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崗位職責是什么
特渠崗位，全稱特殊渠道銷售崗位，是企業(yè)銷售部門中一個關(guān)鍵的角色，主要負責開拓和管理非傳統(tǒng)銷售渠道，如b2b平臺、行業(yè)聯(lián)盟、合作伙伴等，以擴大產(chǎn)品覆蓋范圍，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
崗位職責要求
1. 具備出色的談判技巧，能與各類合作伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系。
2. 熟悉市場動態(tài)，能夠敏銳捕捉商業(yè)機會，開發(fā)新的銷售渠道。
3. 擁有良好的項目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保渠道項目的順利進行。
4. 有較強的分析能力，能評估渠道效果，優(yōu)化銷售策略。
5. 保持高度的專業(yè)素養(yǎng)，維護企業(yè)品牌形象，提升客戶滿意度。
崗位職責描述
特渠崗位的工作日常包括但不限于尋找潛在合作伙伴，通過深入溝通了解其需求，定制適合的合作方案。此外，還需維護現(xiàn)有渠道關(guān)系，定期進行業(yè)務回顧，確保合作順暢，實現(xiàn)雙方共贏。該崗位需要與內(nèi)部團隊緊密協(xié)作，如產(chǎn)品、市場等部門，共同制定并執(zhí)行渠道策略，推動銷售目標的達成。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：研究市場趨勢，發(fā)掘潛在的合作伙伴，建立并維護渠道網(wǎng)絡。
2. 合作談判：與潛在合作伙伴進行商務談判，達成合作意向，簽訂合作協(xié)議。
3. 項目管理：策劃并執(zhí)行渠道合作項目，跟蹤項目進度，解決過程中遇到的問題。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析渠道銷售數(shù)據(jù)，評估渠道表現(xiàn)，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 關(guān)系維護：定期與合作伙伴溝通，處理關(guān)系維護，解決合作伙伴反饋的問題。
6. 策略制定：根據(jù)市場變化和渠道反饋，參與制定和優(yōu)化渠道銷售策略。
7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團隊協(xié)作，確保產(chǎn)品信息、市場活動等在渠道中的準確傳遞。
特渠崗位的工作復雜而富有挑戰(zhàn)性，要求從業(yè)者具備高度的商業(yè)敏感性和協(xié)調(diào)能力，以實現(xiàn)企業(yè)銷售目標時，不斷提升企業(yè)在特殊渠道的影響力和市場份額。
特渠崗位職責范文
第1篇 特渠銷售經(jīng)理崗位職責
特渠銷售經(jīng)理 浙江正泰民用電器有限公司 浙江正泰民用電器有限公司,正泰,正泰民用電器,正泰民 崗位職責:
1、負責線上線下各種平臺和商城的積分禮品拓展,將公司導入各種積分兌換平臺,實現(xiàn)將平臺積分直接兌換成公司產(chǎn)品;
2、拓展新客戶及維護老客戶,與客戶建立長期穩(wěn)定的商務合作關(guān)系,并為公司爭取積分兌換商戶最大的優(yōu)惠資源;
3、深入挖掘積分兌換渠道的創(chuàng)新業(yè)務與產(chǎn)品,高效協(xié)調(diào)公司所有資源部門予以配合,確保積分兌換通暢運營,成為公司業(yè)績增長亮點;
4、通過洽談和日常維護,獲得優(yōu)惠的合作條件,并且進行用戶分析,挖掘,用戶需求,設計符合客戶公司或商城的運營方案,促進客戶交易額的提升;
5、及時處理來自客戶的投訴,反饋、建議等,以提高商戶的滿意度。
任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、三年以上銷售工作經(jīng)驗, 有互聯(lián)網(wǎng)平臺、積分商城等特殊業(yè)務渠道的銷售管理經(jīng)驗;
3、責任心強、敢于挑戰(zhàn)、善于溝通、有較強的親和力、執(zhí)行力和團隊合作精神;
4、熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)基礎知識,計算機操作熟練;
5、需要有大型企事業(yè)單位商務合作經(jīng)驗,保險、直銷等行業(yè)有資源者優(yōu)先考慮。
第2篇 特渠經(jīng)理崗位職責
特渠經(jīng)理 特殊渠道經(jīng)理(北京/上海/廣州/濟南/成都/福州/武漢)需求若干
職責描述:
1、各市場當月渠道開發(fā)進度、目標達成率跟進;
2、追蹤渠道體系推動的經(jīng)銷商管理及市場基礎建設工作推進進度;
3、負責區(qū)域渠道策略方案推進、落地
4、負責協(xié)助銷售大區(qū)渠道經(jīng)理及銷售區(qū)域區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商進行管理
任職要求:
1、市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大專及以上學歷;
2、渠道管理相關(guān)工作3年以上; 特殊渠道經(jīng)理(北京/上海/廣州/濟南/成都/福州/武漢)需求若干
職責描述:
1、各市場當月渠道開發(fā)進度、目標達成率跟進;
2、追蹤渠道體系推動的經(jīng)銷商管理及市場基礎建設工作推進進度;
3、負責區(qū)域渠道策略方案推進、落地
4、負責協(xié)助銷售大區(qū)渠道經(jīng)理及銷售區(qū)域區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商進行管理
任職要求:
1、市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大專及以上學歷;
2、渠道管理相關(guān)工作3年以上;
第3篇 特渠部經(jīng)理崗位職責
1、負責政府、學校、監(jiān)獄等特殊銷售渠道的開發(fā);
2、負責政府、學校、監(jiān)獄等特殊銷售渠道的公關(guān)和談判;
3、負責政府、學校、監(jiān)獄等特殊銷售渠道關(guān)系的維護和拜訪;
4、負責政府、學校、監(jiān)獄等特殊渠道的銷量達成;
5、制定政府、學校、監(jiān)獄等特殊渠道的營銷計劃,監(jiān)督實施,保證銷量的達成;
任職資格:
1、二年以上的公關(guān)、政府關(guān)系維護、特渠運作的工作經(jīng)驗;
2、具有相應的政府資源、有公關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有乳業(yè)、快消特渠的工作經(jīng)驗優(yōu)先,年齡27-45歲;
4、本科以上學歷優(yōu)先。
