- 目錄
崗位職責是什么
特渠崗位,全稱特殊渠道銷售崗位,是企業(yè)銷售部門中一個關鍵的角色,主要負責開拓和管理非傳統(tǒng)銷售渠道,如b2b平臺、行業(yè)聯盟、合作伙伴等,以擴大產品覆蓋范圍,實現銷售業(yè)績的增長。
崗位職責要求
1. 具備出色的談判技巧,能與各類合作伙伴建立穩(wěn)固的關系。
2. 熟悉市場動態(tài),能夠敏銳捕捉商業(yè)機會,開發(fā)新的銷售渠道。
3. 擁有良好的項目管理能力,能協(xié)調內部資源,確保渠道項目的順利進行。
4. 有較強的分析能力,能評估渠道效果,優(yōu)化銷售策略。
5. 保持高度的專業(yè)素養(yǎng),維護企業(yè)品牌形象,提升客戶滿意度。
崗位職責描述
特渠崗位的工作日常包括但不限于尋找潛在合作伙伴,通過深入溝通了解其需求,定制適合的合作方案。此外,還需維護現有渠道關系,定期進行業(yè)務回顧,確保合作順暢,實現雙方共贏。該崗位需要與內部團隊緊密協(xié)作,如產品、市場等部門,共同制定并執(zhí)行渠道策略,推動銷售目標的達成。
有哪些內容
1. 渠道開發(fā):研究市場趨勢,發(fā)掘潛在的合作伙伴,建立并維護渠道網絡。
2. 合作談判:與潛在合作伙伴進行商務談判,達成合作意向,簽訂合作協(xié)議。
3. 項目管理:策劃并執(zhí)行渠道合作項目,跟蹤項目進度,解決過程中遇到的問題。
4. 數據分析:收集并分析渠道銷售數據,評估渠道表現,為策略調整提供依據。
5. 關系維護:定期與合作伙伴溝通,處理關系維護,解決合作伙伴反饋的問題。
6. 策略制定:根據市場變化和渠道反饋,參與制定和優(yōu)化渠道銷售策略。
7. 內部協(xié)調:與內部團隊協(xié)作,確保產品信息、市場活動等在渠道中的準確傳遞。
特渠崗位的工作復雜而富有挑戰(zhàn)性,要求從業(yè)者具備高度的商業(yè)敏感性和協(xié)調能力,以實現企業(yè)銷售目標時,不斷提升企業(yè)在特殊渠道的影響力和市場份額。
特渠崗位職責范文
第1篇 特渠部經理崗位職責任職要求
特渠部經理崗位職責
銷售經理(特渠部) 昆明市單山調味食品有限公司 昆明市單山調味食品有限公司,單山調味 1、 負責經銷商維護、溝通與管理
2、 日常工作指導并及時傳達公司各項信息與政策
3、 負責銷售方案的執(zhí)行、走訪、開發(fā)、市場維護,了解分析競品信息并制定鄉(xiāng)音銷售措施完成銷售任務
4、 負責每日訂單到位情況及貨款回款情況
5、 根據市場需求,定期協(xié)調冷鏈投放并做好管理工作
6、 負責售后服務及相關工作
7、完成上級安排的相應工作
有駕照者優(yōu)先
任職要求:
1、 大專以上學歷,3年以上快消類行業(yè)工作經驗與1年以上管理經驗;
2、 熟悉快消品市場業(yè)務拓展流程,在經銷商開發(fā)、渠道管理方面有豐富經驗;
3、 獨立帶團隊開發(fā)市場,有帶過5人及以上者優(yōu)先;
4、 溝通與協(xié)調能力強,能很好的處理經銷商疑難問題;
有駕照者優(yōu)先
特渠部經理崗位
第2篇 特渠經理崗位職責任職要求
特渠經理崗位職責
職責描述:
1、負責特渠部(團購渠道、大客戶渠道、酒店渠道等)業(yè)務板塊開發(fā)和管理工作。
2、有快消品的銷售經驗,有團購、大客戶、酒店、企業(yè)食堂等渠道資源。
3、擬定特殊渠道銷售、管理實施方案,并按計劃推進、監(jiān)督。
4、掌握競品動態(tài),能準確、及時的向上級反映市場信息,并提出合理化建議。
5、完成公司領導安排的其他工作。
任職要求:
1、大專及以上學歷;市場營銷等專業(yè);
2、5年以上快消銷售經驗;具備相應的營銷管理知識、拓展思路清晰;
3、豐富的人脈資源,敏銳的商業(yè)視角及商務談判技巧;
4、有較強的協(xié)調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力,有較強的市場分析能力;
5、熟練使用專業(yè)辦公軟件;
6、具有快消特渠開發(fā)經驗者或餐飲渠道的資源者優(yōu)先。
特渠經理崗位
第3篇 特渠業(yè)務員崗位職責任職要求
特渠業(yè)務員崗位職責
崗位職責:
1、負責協(xié)助業(yè)務經理做好公司特殊渠道客戶的日常維護及銷售業(yè)務;
2、負責特殊渠道的市場開發(fā)及維護;
3、有酒店、團購、客情關系者優(yōu)先。
任職要求:大專及以上學歷,有快消行業(yè)或酒水飲料渠道銷售者優(yōu)先錄用。
第4篇 特渠銷售經理崗位職責
特渠銷售經理 浙江正泰民用電器有限公司 浙江正泰民用電器有限公司,正泰,正泰民用電器,正泰民 崗位職責:
1、負責線上線下各種平臺和商城的積分禮品拓展,將公司導入各種積分兌換平臺,實現將平臺積分直接兌換成公司產品;
2、拓展新客戶及維護老客戶,與客戶建立長期穩(wěn)定的商務合作關系,并為公司爭取積分兌換商戶最大的優(yōu)惠資源;
3、深入挖掘積分兌換渠道的創(chuàng)新業(yè)務與產品,高效協(xié)調公司所有資源部門予以配合,確保積分兌換通暢運營,成為公司業(yè)績增長亮點;
4、通過洽談和日常維護,獲得優(yōu)惠的合作條件,并且進行用戶分析,挖掘,用戶需求,設計符合客戶公司或商城的運營方案,促進客戶交易額的提升;
5、及時處理來自客戶的投訴,反饋、建議等,以提高商戶的滿意度。
任職要求:
1、??萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、三年以上銷售工作經驗, 有互聯網平臺、積分商城等特殊業(yè)務渠道的銷售管理經驗;
3、責任心強、敢于挑戰(zhàn)、善于溝通、有較強的親和力、執(zhí)行力和團隊合作精神;
4、熟練掌握互聯網基礎知識,計算機操作熟練;
5、需要有大型企事業(yè)單位商務合作經驗,保險、直銷等行業(yè)有資源者優(yōu)先考慮。
第5篇 銷售主管(特渠)崗位職責職位要求
職責描述:
1、根據公司渠道精耕策略并結合區(qū)域內的渠道機會點,制定渠道。
2、拓展方案并執(zhí)行。包括快餐連鎖渠道、咖啡屋、酒吧等。機關單位食堂等進行持續(xù)開發(fā)和維護。
3、收集渠道客戶信息,整理并完善客戶資料、制定客戶拜訪目標和新開發(fā)目標。
崗位要求:
1、具有客戶開拓能力,語言表達和溝通能力強,能協(xié)調和維護好客戶關系,具有一定的談判能力。
2、主動性和自律性較強,吃苦耐勞,負責任有擔當,有良好的職業(yè)操守和職業(yè)規(guī)劃,愿意與公司一起長遠發(fā)展。
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:3-4年經驗
第6篇 特渠部經理崗位職責
1、負責政府、學校、監(jiān)獄等特殊銷售渠道的開發(fā);
2、負責政府、學校、監(jiān)獄等特殊銷售渠道的公關和談判;
3、負責政府、學校、監(jiān)獄等特殊銷售渠道關系的維護和拜訪;
4、負責政府、學校、監(jiān)獄等特殊渠道的銷量達成;
5、制定政府、學校、監(jiān)獄等特殊渠道的營銷計劃,監(jiān)督實施,保證銷量的達成;
任職資格:
1、二年以上的公關、政府關系維護、特渠運作的工作經驗;
2、具有相應的政府資源、有公關經驗優(yōu)先;
3、有乳業(yè)、快消特渠的工作經驗優(yōu)先,年齡27-45歲;
4、本科以上學歷優(yōu)先。
第7篇 特渠經理崗位職責
特渠經理 特殊渠道經理(北京/上海/廣州/濟南/成都/福州/武漢)需求若干
職責描述:
1、各市場當月渠道開發(fā)進度、目標達成率跟進;
2、追蹤渠道體系推動的經銷商管理及市場基礎建設工作推進進度;
3、負責區(qū)域渠道策略方案推進、落地
4、負責協(xié)助銷售大區(qū)渠道經理及銷售區(qū)域區(qū)域經理對經銷商進行管理
任職要求:
1、市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關專業(yè)統(tǒng)招大專及以上學歷;
2、渠道管理相關工作3年以上; 特殊渠道經理(北京/上海/廣州/濟南/成都/福州/武漢)需求若干
職責描述:
1、各市場當月渠道開發(fā)進度、目標達成率跟進;
2、追蹤渠道體系推動的經銷商管理及市場基礎建設工作推進進度;
3、負責區(qū)域渠道策略方案推進、落地
4、負責協(xié)助銷售大區(qū)渠道經理及銷售區(qū)域區(qū)域經理對經銷商進行管理
任職要求:
1、市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關專業(yè)統(tǒng)招大專及以上學歷;
2、渠道管理相關工作3年以上;