崗位職責(zé)是什么
加盟部崗位職責(zé)主要圍繞企業(yè)加盟業(yè)務(wù)的拓展、管理與支持展開，旨在通過有效的招商策略和合作伙伴關(guān)系建立，推動(dòng)公司品牌和業(yè)務(wù)的全國乃至全球布局。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握行業(yè)趨勢和潛在商機(jī)。
2. 熟悉加盟業(yè)務(wù)流程，了解相關(guān)法律法規(guī)，確保合規(guī)運(yùn)營。
3. 擁有良好的溝通技巧，能夠有效對(duì)接潛在加盟商，解答疑問，建立信任。
4. 能夠制定并執(zhí)行有效的招商計(jì)劃，吸引高質(zhì)量的加盟商。
5. 具備一定的商業(yè)談判能力，能達(dá)成雙方共贏的合作協(xié)議。
6. 對(duì)加盟后的運(yùn)營支持有深刻理解，能為加盟商提供持續(xù)的幫助和指導(dǎo)。
崗位職責(zé)描述
加盟部的核心工作是發(fā)掘并篩選合適的合作伙伴，將公司的商業(yè)模式成功復(fù)制到各地。這意味著該崗位需要深入了解公司的產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)文化，以便向潛在加盟商準(zhǔn)確傳達(dá)價(jià)值主張。加盟部員工還需具備一定的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，確保引入的加盟商符合公司形象，且有能力在當(dāng)?shù)厥袌龀晒\(yùn)營。
此外，加盟部還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如培訓(xùn)、市場推廣、供應(yīng)鏈等，為加盟商提供全方位的支持。在合同簽訂后，持續(xù)跟進(jìn)加盟店鋪的經(jīng)營狀況，提供必要的指導(dǎo)和幫助，以促進(jìn)其業(yè)務(wù)增長。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究：定期分析市場動(dòng)態(tài)，尋找新的加盟機(jī)會(huì)，評(píng)估潛在市場的潛力。
2. 招商策劃：設(shè)計(jì)和實(shí)施招商活動(dòng)，包括但不限于線上推廣、展會(huì)參與、定向邀約等。
3. 商務(wù)洽談：與潛在加盟商進(jìn)行商務(wù)溝通，了解需求，解答疑慮，促成合作。
4. 合同簽訂：起草、審閱加盟合同，確保條款公平合理，符合雙方利益。
5. 加盟商培訓(xùn)：組織并參與加盟商的開業(yè)前培訓(xùn)，傳授運(yùn)營知識(shí)和公司政策。
6. 運(yùn)營支持：提供持續(xù)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，包括營銷策略、店面管理、人員培訓(xùn)等。
7. 關(guān)系維護(hù)：保持與現(xiàn)有加盟商的良好關(guān)系，處理糾紛，提升加盟商滿意度。
8. 數(shù)據(jù)分析：跟蹤加盟店鋪的銷售業(yè)績，分析經(jīng)營狀況，提出改進(jìn)措施。
9. 政策更新：根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略，適時(shí)調(diào)整加盟政策，保持競爭力。
加盟部崗位職責(zé)涵蓋從尋找合作伙伴到后期運(yùn)營支持的全過程，是公司業(yè)務(wù)拓展的重要引擎，需要具備全面的商業(yè)知識(shí)和卓越的溝通協(xié)調(diào)能力。
加盟部崗位職責(zé)范文
第1篇 加盟部經(jīng)理崗位職責(zé)
加盟招商部經(jīng)理 來伊份 上海來伊份股份有限公司,上海來伊份,來伊份,來伊份 工作職責(zé):
1. 制訂各地區(qū)內(nèi)連鎖加盟招商策略以及招商政策、計(jì)劃等方案;
2. 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計(jì)劃,制定部門加盟招商計(jì)劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解;
3. 對(duì)加盟商進(jìn)行市場規(guī)劃,開店選址進(jìn)行遠(yuǎn)程評(píng)估和建議;
4. 負(fù)責(zé)招商加盟團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn),提高招商技巧和工作積極性,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成加盟招商任務(wù);
5. 負(fù)責(zé)各種招商說明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開舉行;
6. 負(fù)責(zé)針對(duì)加盟市場的拓展,建立有效的區(qū)域品牌推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),協(xié)助招商做好品牌形象的植入與滲透;
7. 負(fù)責(zé)加盟招商引進(jìn)進(jìn)簽約,并負(fù)責(zé)收取加盟費(fèi)用;
8. 負(fù)責(zé)建立加盟體系的二級(jí)管控標(biāo)準(zhǔn);推動(dòng)地區(qū)加盟工作的開展;
9. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他業(yè)務(wù);
任職資格:
1. 企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營、市場營銷,大專以上學(xué)歷
2. 8年以上工作經(jīng)驗(yàn),5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3. 熟悉連鎖企業(yè)的經(jīng)營模式;熟悉信息系統(tǒng)管理;營運(yùn)管理控制的專業(yè)知識(shí)
4. 熟練使用office軟件
5. 具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力, 具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源;具有敏銳的洞察力和項(xiàng)目決斷力,有較強(qiáng)的市場開拓能力。
6. 身體健康,心理承壓能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力
第2篇 加盟部主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):(1)加盟政策的編撰完善;
(2)加盟工作的策劃、宣講、推廣;
(3)加盟合同的編撰完善;
(4)加盟合同的商談、報(bào)批、備案、續(xù)簽;
(5)加盟商客情關(guān)系維護(hù);
(6)加盟合同簽約目標(biāo)達(dá)成;
(7)加盟費(fèi)用的收取;
(8)加盟商意見收集、匯報(bào)及反饋解決;
(9)加盟商問題解決方案的編撰完善;
任職資格:
1、有3年以上連鎖便利店工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,如7-20、全家、羅森等
2、了解便利店或者快消品行業(yè);
3、善于溝通、頭腦清晰,有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;工作細(xì)心,執(zhí)行力突出。
第3篇 加盟部總監(jiān)崗位職責(zé)
加盟部總監(jiān)
加盟商拓展與管理——
1. 依據(jù)品牌戰(zhàn)略與商業(yè)計(jì)劃,制定品牌加盟渠道年度客戶及店鋪開發(fā)計(jì)劃,并組織實(shí)施;
2. 對(duì)加盟合作模式進(jìn)行優(yōu)化及創(chuàng)新,協(xié)助制定具備競爭力的合作模式;
3. 開發(fā)及維護(hù)加盟業(yè)務(wù)渠道。跟進(jìn)意向客戶溝通進(jìn)度,并建立儲(chǔ)備客戶及渠道信息管理機(jī)制;
4. 依據(jù)品牌戰(zhàn)略,制定加盟渠道全年銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施,協(xié)助進(jìn)度的監(jiān)控及問題反饋;
5. 制定客戶滿意度調(diào)查機(jī)制,監(jiān)督各區(qū)域維護(hù)的落實(shí),提升客戶對(duì)品牌的滿意度;
6. 依據(jù)品牌加盟商標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行并組織實(shí)施年度加盟商的拓展和汰換;
加盟營運(yùn)管理——
7.依據(jù)品牌年度經(jīng)營目標(biāo),組織制定加盟區(qū)域銷售計(jì)劃、商品計(jì)劃、渠道計(jì)劃、支持政策,并推動(dòng)實(shí)施;
8.組織加盟區(qū)域進(jìn)行年度經(jīng)營計(jì)劃的制定,并監(jiān)督執(zhí)行;
9.依據(jù)品牌年度預(yù)算,執(zhí)行及組織實(shí)施年度、月度銷售計(jì)劃,完成銷售及回款目標(biāo),達(dá)成公司各項(xiàng)kpi指標(biāo);
10.依據(jù)品牌終端運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn),組織實(shí)施對(duì)加盟區(qū)域店鋪定期進(jìn)行指導(dǎo)及檢核(店鋪陳列、貨品知識(shí)、銷售技巧、人員管理等),保障加盟門店運(yùn)營健康,維護(hù)品牌形象;
11.監(jiān)管并組織實(shí)施所管轄區(qū)域門店的商品進(jìn)銷存,保障店鋪商品結(jié)構(gòu)的合理性;
市場調(diào)研與客情維護(hù)——
12.依據(jù)品牌年度客情維護(hù)及計(jì)劃,對(duì)重點(diǎn)區(qū)域客戶的開發(fā),重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù);
13.掌握了解市場動(dòng)態(tài),收集競爭品牌信息,并制定應(yīng)對(duì)策略。
經(jīng)驗(yàn)要求:
1.5-8年加盟運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),5年以上相關(guān)崗位管理經(jīng)驗(yàn);
2.具有良好的資源渠道和加盟商運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn);
3.良好的溝通談判能力,與客戶維持良好的合作關(guān)系;
4.熟悉行業(yè)終端零售運(yùn)營,能為客戶業(yè)績的提升提供有效措施;
5.豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
加盟商拓展與管理——
1. 依據(jù)品牌戰(zhàn)略與商業(yè)計(jì)劃,制定品牌加盟渠道年度客戶及店鋪開發(fā)計(jì)劃,并組織實(shí)施;
2. 對(duì)加盟合作模式進(jìn)行優(yōu)化及創(chuàng)新,協(xié)助制定具備競爭力的合作模式;
3. 開發(fā)及維護(hù)加盟業(yè)務(wù)渠道。跟進(jìn)意向客戶溝通進(jìn)度,并建立儲(chǔ)備客戶及渠道信息管理機(jī)制;
4. 依據(jù)品牌戰(zhàn)略,制定加盟渠道全年銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施,協(xié)助進(jìn)度的監(jiān)控及問題反饋;
5. 制定客戶滿意度調(diào)查機(jī)制,監(jiān)督各區(qū)域維護(hù)的落實(shí),提升客戶對(duì)品牌的滿意度;
6. 依據(jù)品牌加盟商標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行并組織實(shí)施年度加盟商的拓展和汰換;
加盟營運(yùn)管理——
7.依據(jù)品牌年度經(jīng)營目標(biāo),組織制定加盟區(qū)域銷售計(jì)劃、商品計(jì)劃、渠道計(jì)劃、支持政策,并推動(dòng)實(shí)施;
8.組織加盟區(qū)域進(jìn)行年度經(jīng)營計(jì)劃的制定,并監(jiān)督執(zhí)行;
9.依據(jù)品牌年度預(yù)算,執(zhí)行及組織實(shí)施年度、月度銷售計(jì)劃,完成銷售及回款目標(biāo),達(dá)成公司各項(xiàng)kpi指標(biāo);
10.依據(jù)品牌終端運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn),組織實(shí)施對(duì)加盟區(qū)域店鋪定期進(jìn)行指導(dǎo)及檢核(店鋪陳列、貨品知識(shí)、銷售技巧、人員管理等),保障加盟門店運(yùn)營健康,維護(hù)品牌形象;
11.監(jiān)管并組織實(shí)施所管轄區(qū)域門店的商品進(jìn)銷存,保障店鋪商品結(jié)構(gòu)的合理性;
市場調(diào)研與客情維護(hù)——
12.依據(jù)品牌年度客情維護(hù)及計(jì)劃,對(duì)重點(diǎn)區(qū)域客戶的開發(fā),重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù);
13.掌握了解市場動(dòng)態(tài),收集競爭品牌信息,并制定應(yīng)對(duì)策略。
經(jīng)驗(yàn)要求:
1.5-8年加盟運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),5年以上相關(guān)崗位管理經(jīng)驗(yàn);
2.具有良好的資源渠道和加盟商運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn);
3.良好的溝通談判能力,與客戶維持良好的合作關(guān)系;
4.熟悉行業(yè)終端零售運(yùn)營,能為客戶業(yè)績的提升提供有效措施;
5.豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
