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崗位職責是什么
客戶銷售崗位是企業(yè)與市場之間的重要橋梁，負責推動產品或服務的銷售，通過與潛在客戶建立聯(lián)系，理解他們的需求，提供相應的解決方案，并最終達成銷售目標。
崗位職責要求
1. 熟悉公司產品和服務，能準確傳達其價值和優(yōu)勢。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠與各類客戶建立良好的關系。
3. 能夠獨立進行市場分析，識別銷售機會和潛在客戶。
4. 有較強的談判能力和解決問題的能力，能在面對挑戰(zhàn)時保持冷靜。
5. 有良好的時間管理和組織能力，能有效跟蹤銷售進度。
6. 持續(xù)學習，適應市場變化，不斷提升銷售策略和技巧。
崗位職責描述
客戶銷售崗位的日常工作包括但不限于：
1. 客戶開發(fā)：通過電話、郵件、社交媒體等多種渠道尋找新客戶，建立并維護客戶數據庫。
2. 需求理解：深入了解客戶需求，提供個性化的產品或服務建議。
3. 銷售演示：向潛在客戶展示產品或服務的功能和益處，解答疑問。
4. 協(xié)商與談判：與客戶就價格、付款方式、交貨期等細節(jié)進行協(xié)商，達成共識。
5. 關系維護：定期跟進已成交客戶，確保滿意度，挖掘二次銷售機會。
6. 報告與分析：記錄銷售活動，定期匯報銷售業(yè)績，分析銷售數據以優(yōu)化策略。
有哪些內容
1. 客戶管理：建立和維護客戶檔案，定期更新客戶信息，確保數據準確。
2. 市場調研：關注行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手，為銷售策略提供信息支持。
3. 銷售計劃：制定個人銷售目標和計劃，與團隊共享，共同實現(xiàn)銷售目標。
4. 團隊協(xié)作：參與銷售會議，分享成功案例，互相學習，提升團隊整體業(yè)績。
5. 培訓與發(fā)展：參加公司提供的銷售培訓，提升專業(yè)技能，持續(xù)提升自我。
6. 問題解決：處理客戶投訴，協(xié)調內部資源，確保客戶問題得到及時解決。
作為客戶銷售，你將扮演企業(yè)的形象大使，你的專業(yè)度、熱情和誠信將直接影響到公司的市場聲譽和銷售業(yè)績。通過你的努力，不僅能夠推動業(yè)務增長，更能為客戶提供滿意的解決方案，實現(xiàn)雙贏。
客戶銷售崗位職責范文
第1篇 客戶銷售專員崗位職責
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍；
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第2篇 小客戶銷售崗位職責
崗位職責:
1. 完成公司的銷售目標,實現(xiàn)公司產品與解決方案與以上客戶的合作共贏,推進品的有效接入應用,提升客戶滿意;
2. 通過市場活動進行品牌、產品和方案推介。
崗位要求:
1.2年以上工作經驗,至少2年團隊管理經驗;
2.敢于挑戰(zhàn),有較強的抗壓能力;責任心強能吃苦;
3. 擁有良好的學習和溝通能力,有積極樂觀的工作態(tài)度、親和力和協(xié)作精神;
4.思維清晰,善于總結,學習能力強,有較好的團隊的團隊的合作精神
第3篇 客戶銷售主任崗位職責
國際銷售客戶主任 和宏實業(yè) 深圳市和宏實業(yè)股份有限公司,和宏實業(yè),深圳和宏實業(yè),和宏 職責描述:
1.將收集到的有效客戶信息及時反饋至上級,為客情關系的維護提供有價值的參考依據,協(xié)助客戶經理處理客戶投訴事宜,以不斷提高自身與客戶接洽的能力;
2.定期收集部門相關指標數據,并分類制定統(tǒng)計匯總表格,交上級審核;
3.所負責跟單的業(yè)務各類文件資料的整理,目錄清晰,分類存檔,便于查詢;
4.協(xié)助客戶經理或分部經理準備參加展會前的資料及相關準備工作,整理參展后資料;
5.保證訂單順利進行
任職要求:
1.受過大學本科(+ 專科)水平及以上教育
2.熟悉外貿實務,掌握一定協(xié)調、溝通技巧,具備三年以上外貿銷售業(yè)務全流程(含跟單、客戶維護、客戶開發(fā)等)工作經驗;
3.具備良好的銷售策劃能力,參與制定區(qū)域市場營銷售計劃并確保計劃進度的執(zhí)行及后續(xù)改進
4.英語聽說讀寫流利,達到國家英語六級水平;
5.熟練操作ppt、word、e_cel、outlook等常用辦公軟件;
6.有海外工作背景優(yōu)先考慮;(有賣場項目跟進經驗優(yōu)先考慮)
第4篇 工業(yè)客戶銷售代表崗位職責
工業(yè)客戶銷售代表(廣州) 北京全式金生物技術有限公司 北京全式金生物技術有限公司,全式金生物,全式金 一、收集和整理工業(yè)客戶信息,建立工業(yè)客戶服務信息庫。
二、依據市場區(qū)域產品推廣計劃,進行客戶開發(fā)并通過多種渠道樹立公司品牌形象。
三、負責與客戶溝通,促進產品銷售訂單的生成,并及時將產品送達。
四、負責公司產品售后服務,定期對客戶進行滿意度調查及關系維護,并將調查結果反饋給相關部門。
五、負責所轄區(qū)域銷售貨款的回收。
六、其他日常工作以及領導交辦的臨時、突發(fā)性工作。
任職要求:
一、碩士學歷,生物技術、生物工程、分子生物學等相關專業(yè)。
二、熟悉生物相關專業(yè)知識,了解生物試劑行業(yè),一年以上相關工作經驗者優(yōu)先。
三、富有耐心、富有激情、積極主動,善于與人合作。親和力較強,溝通表達能力強。
第5篇 客戶銷售維護崗位職責
實習銷售助理 老客戶維護 實體銷售 江蘇智恒達 江蘇智恒達投資集團有限公司,智恒達,智恒達集團,江蘇智恒達,智恒達 一、崗位職責
1.配合銷售主管完成團隊月度及年度銷售目標;
2.負責完成老客戶的銷售維護工作,通過定期回訪、新產品推廣等方式,確保老客戶的銷售量及銷售利潤;
3.負責完成客戶下單、產品出庫、物流配送等工作。
4.負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
二、崗位要求
1.大專及以上學歷,專業(yè)不限,熱愛銷售行業(yè);
2.反應敏捷、表達能力強,具備較強的溝通表達能力;
3.具備良好的客戶服務意識、團隊協(xié)作精神;
4.吃苦耐勞、有責任心,抗壓能力強。
三、薪酬福利
1.薪資結構:基本工資+績效工資+超額提成+工齡工資+各項補貼;
2.其他福利:繳納五險一金,提供住宿補貼、大學生儲備補貼、工作餐、過節(jié)福利、帶薪年假、各項銷售獎勵、春節(jié)交通補貼等;
3.作息時間:單休,8:00-17:00;
4.人文關懷:帶薪旅游、拓展訓練、運動會、聯(lián)誼會等。
第6篇 行業(yè)客戶銷售總監(jiān)崗位職責
銷售總監(jiān)/行業(yè)客戶銷售總經理 崗位職責:
領導行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務銷售工作,達成業(yè)務目標;
負責制定并管理銷售工作計劃及人員安排;
負責銷售團隊的搭建及日常管理;
負責所屬領域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導策略實施。
崗位要求:
在某一個或幾個領域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關系資源優(yōu)勢;
具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;
透徹了解技術升級大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產品特點;
價值導向銷售,具備根據企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經驗和能力; 崗位職責:
領導行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務銷售工作,達成業(yè)務目標;
負責制定并管理銷售工作計劃及人員安排;
負責銷售團隊的搭建及日常管理;
負責所屬領域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導策略實施。
崗位要求:
在某一個或幾個領域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關系資源優(yōu)勢;
具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;
透徹了解技術升級大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產品特點;
價值導向銷售,具備根據企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經驗和能力;
第7篇 外資客戶銷售崗位職責
外資大客戶銷售經理 崗位職責:
1、完成總公司下達的各項銷售指標,指導、協(xié)助下屬進行各項銷售經營活動并推動計劃的實施,以促進個人/及團隊各項指標的達成;
2、制定強化北京全球500強客戶銷售體制的計劃并進行推進;
3、在北京分公司ma副總經理和總經理的指導下,對銷售、內勤員工分別制定出明確的任務和目標,并對員工進行有效培訓和指導,以充分調動員工積極性。提高團隊的銷售技能,客戶開發(fā),跟進以及方案提供能力,進而達成個人及團隊銷售目標,提高市場份額。
4、為了提高資金運轉效率及減少風險,指導下屬建立、分析審核銷售應收款及庫存貨品的最大風險值指標控制體系,審定下屬的各項銷售掛帳及訂貨單,并報告權限外銷售掛帳及訂貨。發(fā)現(xiàn)問題,及時報告并提出控制措施;
5、為了貫徹執(zhí)行總公司低成本運作的指導方針,指導下屬各部進行費用的合理化使用及申請體系,審定下屬的各項費用開支,進行費用支出分析并報告權限外費用支出;
6、協(xié)調公司內部相關部門,配合sales 去共同完成每一個訂單。 崗位職責:
1、完成總公司下達的各項銷售指標,指導、協(xié)助下屬進行各項銷售經營活動并推動計劃的實施,以促進個人/及團隊各項指標的達成;
2、制定強化北京全球500強客戶銷售體制的計劃并進行推進;
3、在北京分公司ma副總經理和總經理的指導下,對銷售、內勤員工分別制定出明確的任務和目標,并對員工進行有效培訓和指導,以充分調動員工積極性。提高團隊的銷售技能,客戶開發(fā),跟進以及方案提供能力,進而達成個人及團隊銷售目標,提高市場份額。
4、為了提高資金運轉效率及減少風險,指導下屬建立、分析審核銷售應收款及庫存貨品的最大風險值指標控制體系,審定下屬的各項銷售掛帳及訂貨單,并報告權限外銷售掛帳及訂貨。發(fā)現(xiàn)問題,及時報告并提出控制措施;
5、為了貫徹執(zhí)行總公司低成本運作的指導方針,指導下屬各部進行費用的合理化使用及申請體系,審定下屬的各項費用開支,進行費用支出分析并報告權限外費用支出;
6、協(xié)調公司內部相關部門,配合sales 去共同完成每一個訂單。
第8篇 行業(yè)客戶銷售崗位職責
政府行業(yè)大客戶銷售經理-杭州研究院822 網易集團 網易(杭州)網絡有限公司,杭州網易,網易,網易杭州,網易游戲,網易網絡,網易集團,網易 工作職責:
1.負責政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長期良好的合作關系;
2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質服務;
3.充分調動積極因素,努力促進團隊合作,承擔并完成團隊銷售目標;
4.完成公司產品推介,將產品知識及時準確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度;
5.進行科學化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經驗,熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領域的政府客戶業(yè)務;
2.善于溝通,有較強的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務禮儀;
3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的團隊協(xié)作意識,有一定的承擔能力和組織能力;
4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學習能力和實行能力;
5. 認可大數據,云計算等發(fā)展趨勢
6.企業(yè)應用類軟件,saas產品和服務銷售經驗優(yōu)先;
7.有系統(tǒng)集成商工作經驗優(yōu)先。
第9篇 行業(yè)客戶銷售經理崗位職責
政府行業(yè)大客戶銷售經理-杭州研究院822 網易集團 網易(杭州)網絡有限公司,杭州網易,網易,網易杭州,網易游戲,網易網絡,網易集團,網易 工作職責:
1.負責政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長期良好的合作關系;
2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質服務;
3.充分調動積極因素,努力促進團隊合作,承擔并完成團隊銷售目標;
4.完成公司產品推介,將產品知識及時準確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度;
5.進行科學化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經驗,熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領域的政府客戶業(yè)務;
2.善于溝通,有較強的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務禮儀;
3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的團隊協(xié)作意識,有一定的承擔能力和組織能力;
4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學習能力和實行能力;
5. 認可大數據,云計算等發(fā)展趨勢
6.企業(yè)應用類軟件,saas產品和服務銷售經驗優(yōu)先;
7.有系統(tǒng)集成商工作經驗優(yōu)先。
第10篇 金融行業(yè)客戶銷售經理崗位職責
大客戶銷售經理(金融行業(yè)) 達而觀信息科技(上海)有限公司 達而觀信息科技(上海)有限公司,達觀數據,達而觀 工作內容:
1、面向泛金融類企業(yè)客戶,獨立操作nlp、人工智能算法相關項目和產品的銷售全流程,通過顧問式銷售,呈現(xiàn)達觀產品和服務的價值;
2、根據公司市場戰(zhàn)略開拓客戶,尋找銷售機會,進行需求引導與溝通,推動銷售項目的實施、產品應用的落地;
3、達成銷售業(yè)績,完成月度、季度和年度銷售指標;
4、善于進行銷售各個階段的精細化管理,對項目進行有效推進;
5、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應市場策略;
任職資格:
1. 本科及以上學歷;
2. 5年以上銷售經驗,有it咨詢/b2b軟件/大數據/人工智能類產品的銷售經驗;在銀行、基金、保險、券商等金融客戶細分領域有一定積累;
3. 具備良好產品演示、銷售技巧和談判能力,執(zhí)行力強;
4. 具備一定的市場分析及判斷能力;
5. 有良好的職業(yè)道德,具有主動的客戶服務與市場開拓意識;
6. 具有良好的團隊合作精神,勤奮、踏實,善于學習與思考。
第11篇 金融行業(yè)客戶銷售崗位職責
大客戶銷售經理(金融行業(yè)) 達而觀信息科技(上海)有限公司 達而觀信息科技(上海)有限公司,達觀數據,達而觀 工作內容:
1、面向泛金融類企業(yè)客戶,獨立操作nlp、人工智能算法相關項目和產品的銷售全流程,通過顧問式銷售,呈現(xiàn)達觀產品和服務的價值;
2、根據公司市場戰(zhàn)略開拓客戶,尋找銷售機會,進行需求引導與溝通,推動銷售項目的實施、產品應用的落地;
3、達成銷售業(yè)績,完成月度、季度和年度銷售指標;
4、善于進行銷售各個階段的精細化管理,對項目進行有效推進;
5、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應市場策略;
任職資格:
1. 本科及以上學歷;
2. 5年以上銷售經驗,有it咨詢/b2b軟件/大數據/人工智能類產品的銷售經驗;在銀行、基金、保險、券商等金融客戶細分領域有一定積累;
3. 具備良好產品演示、銷售技巧和談判能力,執(zhí)行力強;
4. 具備一定的市場分析及判斷能力;
5. 有良好的職業(yè)道德,具有主動的客戶服務與市場開拓意識;
6. 具有良好的團隊合作精神,勤奮、踏實,善于學習與思考。
第12篇 客戶銷售崗位職責
大客戶銷售經理 杭州互仲網絡科技有限公司 杭州互仲網絡科技有限公司,仲財通,互仲 職責描述:
1、分擔公司市場拓展工作,分解銷售任務;
2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理,維護用戶服務滿意度;
3、行業(yè)市場研究,快速學習、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;
4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產品;
5、結合公司定位,關注市場動向,配合公司完成市場活動。
任職要求:
1、有至少一年銷售經驗,熟悉互聯(lián)網消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學習能力強,有持續(xù)學習意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;
3、執(zhí)行力強,能適應出差。
第13篇 客戶銷售顧問崗位職責
大客戶銷售顧問 上海東昌汽車管理有限公司 上海東昌汽車管理有限公司,東昌 崗位內容:
1、開拓并建立大用戶網絡,負責大用戶單位日常維護工作。
2、負責完成公司下達的大客戶業(yè)務銷量等目標。
3、根據主機廠要求,申報系統(tǒng),達成主機廠考評要求。
任職要求:
1、男女不限,年齡25---35歲,形象氣質佳,中專以上學歷。
2、良好的溝通技巧和應變能力,服務意識強。
3、汽車銷售經驗豐富,良好的團隊合作意識和敬業(yè)精神,能承受工作壓力。
4、有駕照
特殊知識
具備良好的營銷知識和品牌產品知識,良好的社交禮儀知識
技能
良好的商業(yè)敏感性、關系拓展與維護能力、溝通能力、演示能力、團隊合作能力
第14篇 渠道客戶銷售崗位職責
大客戶渠道銷售 上海金玉智實業(yè)有限公司 上海金玉智實業(yè)有限公司,金玉智 職責描述: 1、及時掌握公司的產品推廣策略及渠道推廣工作要求;
2、負責客戶資源的維護、管理以及推廣計劃的執(zhí)行,數據定期匯總分析;
3、配合團隊執(zhí)行線下市場活動;
4、負責開發(fā)新客戶及其經銷商維護的工作;
5、與其他部門同事協(xié)作,充分把握客戶需求,完成售前服務,跟進售后服務。
任職要求:1、高中及大專以上學歷,性格開朗,良好的溝通能力
2、能獨立開展工作,能承受較大的工作壓力;踏實敬業(yè)、吃苦耐勞、善于開拓、服從管理、團隊合作、執(zhí)行力強;
3、有食品快速消費品銷售經驗者或相關市場銷售經驗者優(yōu)先
第15篇 vip大客戶銷售崗位職責
崗位職責:1、按公司vip客戶管理要求,執(zhí)行區(qū)域vip客戶關系維護工作、達成相關指標;
2、執(zhí)行vip管理制度及相關操作流程;
3、負責跟進店鋪vip客戶檔案的建立、更新、修改,文本資料管理與存檔;
4、協(xié)助vip督導及區(qū)域開展vip增值服務的活動組織、策劃、跟進;
5、 提交常規(guī)數據分析及報表;
6、定期完成上級交辦的相關工作。
任職要求:
1、具有數據分析能力, 報表制作能力;
2、具有實施會員發(fā)展計劃,調查研究會員消費行為及會員服務跟進的能力;
3、具有較強的溝通、協(xié)調能力和團隊合作精神;
4、優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可
第16篇 erp大客戶銷售崗位職責
erp大客戶銷售 鼎捷軟件 鼎捷軟件股份有限公司,鼎捷軟件,鼎捷 崗位職責:
1、負責erp產品的銷售與客戶回款工作,完成公司下達銷售指標;
2、負責開拓南通地區(qū)制造業(yè)市場客戶,挖掘制造業(yè)信息化需求商機;
3、市場調研、業(yè)務拓展、銷售文件撰寫等,提供項目銷售支持與銷售推進。
任職要求:
1、大專以上學歷,1年以上erp、或it軟件相關行業(yè)、或大型項目式銷售相關的工作經驗尤佳;
2、具有較強的學習能力、溝通能力、與關系建立能力;
3、心智成熟、有責任意識、抗壓能力強、積極熱情、吃苦耐勞與團隊合作精神;
4、熟悉南通地區(qū)市場,或具備該地域制造行業(yè)、或管理軟件銷售經驗。
第17篇 大客戶銷售崗崗位職責
大客戶銷售管理崗 職責描述:
1.負責深度挖掘(應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、戶外用品、汽車、船舶)等各行業(yè)移動能源應用場景和合作機會,整合提供移動能源行業(yè)解決方案;
2.通過直銷或分銷,實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務目標;
3.與市場部、產品部密切合作,擬定市場、產品策略;
4.(管理崗)負責組織團內部培訓,提高團隊整體效能完成公司年度目標;
5.(管理崗)負責團隊績效考核,結果導向。
任職要求:
1.深度了解(應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作)產業(yè)格局及經營規(guī)律,豐富的行業(yè)內品牌、廠商或集成商客戶資源;
2.五年以上相關行業(yè)拓展經驗,千萬以上單品銷售額的成功案例。(管理崗) 2年以上團隊管理經驗;
3.有激情,有韌勁,良好的溝通及邏輯能力,團隊協(xié)作能力,能適應高強度工作包括出差;4.大專及以上學歷,熟練使用辦公軟件(word、e_cel、ppt等)業(yè)務常用的工具及系統(tǒng)。
職責描述:
1.負責深度挖掘(應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、戶外用品、汽車、船舶)等各行業(yè)移動能源應用場景和合作機會,整合提供移動能源行業(yè)解決方案;
2.通過直銷或分銷,實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務目標;
3.與市場部、產品部密切合作,擬定市場、產品策略;
4.(管理崗)負責組織團內部培訓,提高團隊整體效能完成公司年度目標;
5.(管理崗)負責團隊績效考核,結果導向。
任職要求:
1.深度了解(應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作)產業(yè)格局及經營規(guī)律,豐富的行業(yè)內品牌、廠商或集成商客戶資源;
2.五年以上相關行業(yè)拓展經驗,千萬以上單品銷售額的成功案例。(管理崗) 2年以上團隊管理經驗;
3.有激情,有韌勁,良好的溝通及邏輯能力,團隊協(xié)作能力,能適應高強度工作包括出差;4.大專及以上學歷,熟練使用辦公軟件(word、e_cel、ppt等)業(yè)務常用的工具及系統(tǒng)。
第18篇 集團客戶銷售經理崗位職責
集團客戶部銷售經理 長城電商 北京長城電子商務有限公司,北京長城電商,長城電商 崗位職責:
1.快速熟悉長城e采平臺的功能和集團型企業(yè)采購業(yè)務;
2.獨立開發(fā)新客戶,收集客戶信息,挖掘客戶需求,建立和維護穩(wěn)定的客戶關系,及時有效地為客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;
3.準確分析客戶需求,配合項目實施人員為客戶做針對性產品演示及技術解決方案;
4.負責與客戶商務條款的的制定,談判,簽訂銷售合同,負責合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;
5.收集營銷信息及用戶意見,對公司銷售策略、服務等提出參考建議;
6.完成公司下達的銷售目標和任務。
崗位要求:
1.本科以上學歷,計算機或市場營銷或物資采購相關專業(yè),3-5年以上企業(yè)管理軟件銷售及商務推廣等經驗;
2.熟悉軟件項目銷售的流程,了解b2b電子商務平臺銷售系統(tǒng)和盈利模式,有一定的政府合作經驗或國企資源或各行業(yè)集團型企業(yè)的客戶資料積累;
3.具備良好的銷售理念,敏銳的市場洞察力,具備積極挖掘客戶需求的意識,具備較強的溝通能力,較強的把握客戶的能力;
4.熱愛銷售工作,勤奮好學,肯吃苦,具有開拓精神,能承受較大的工作壓力;
5.具備高度的團隊協(xié)作意識及敬業(yè)精神,善于處理人際關系,親和力強;
6.具備石油化工產業(yè)鏈資源或erp軟件銷售經驗優(yōu)先。
第19篇 高級客戶銷售經理崗位職責
大客戶銷售高級經理 上海普瑞企業(yè)管理咨詢有限公司 上海普瑞企業(yè)管理咨詢有限公司,bovis,普瑞 職責描述:
1. 全面掌握公司的各項產品,為客戶提供全面培訓解決方案;
2. 不斷挖掘客戶的潛在價值,以達成客戶與公司間最大價值的合作關系;
3. 協(xié)調統(tǒng)籌公司的各類資源,為客戶提供專業(yè)化的服務;
4. 按照公司的目標,達成業(yè)績要求;
5. 開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關系;
6. 關注培訓行業(yè),了解相關培訓市場的趨勢。
任職要求:
1. 本科及以上學歷;
2. 業(yè)績或者行業(yè)背景突出者可放寬條件;
3. 工作積極主動,責任心強,目標堅定,能夠承受較大的工作壓力;
4. 良好的溝通能力、學習能力和分析能力。
第20篇 客戶銷售工程師崗位職責
大客戶銷售工程師 澤尼特泵業(yè)(中國)有限公司 澤尼特泵業(yè)(中國)有限公司,澤尼特 職責描述:
1.分析識別重要客戶群體,作出分類
2.有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶
3.制定重要客戶銷售政策和價格體系
4.分析重要客戶市場發(fā)展趨勢,提出新產品開發(fā)和商業(yè)計劃
5.提供重要客戶的增值服務
6.控制收款帳齡,客戶財務狀況以及庫存情況,作出風險分析
7.組織開展市場活動維護重要客戶關系,達成雙贏
8.改善整體服務追求客戶最大滿意度
任職要求:
1.流體,機械,機電相關專業(yè)畢業(yè)
2.至少有2年的工業(yè)類產品銷售經驗,有大客戶經驗優(yōu)先
3.有建筑,別墅,酒店連鎖開發(fā)商,市政相關類客戶銷售經驗
4.很強的營銷技巧和商業(yè)才能
5.清晰的分析能力,辦事目標明確
6.優(yōu)良的溝通技巧,良好的英文交流能力
7.愿意在蘇州長期工作
