崗位職責(zé)是什么
渠道開拓崗位是企業(yè)市場拓展的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)尋找、建立和維護(hù)與潛在合作伙伴的關(guān)系，以擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的銷售覆蓋范圍，提升市場份額。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通技巧，能有效地與各類商業(yè)伙伴進(jìn)行交流。
2. 對市場趨勢有敏銳的洞察力，能識別潛在的商業(yè)機(jī)會。
3. 熟悉銷售渠道的構(gòu)建與管理，有成功開拓新市場的經(jīng)驗(yàn)。
4. 具備良好的談判能力，能在維護(hù)公司利益的同時(shí)達(dá)成雙贏合作。
5. 有責(zé)任心和執(zhí)行力，能獨(dú)立完成項(xiàng)目并跟進(jìn)至落地實(shí)施。
6. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能評估渠道效果并調(diào)整策略。
崗位職責(zé)描述
渠道開拓專員的工作日常包括但不限于：研究市場動態(tài)，了解競爭對手的渠道策略；尋找合適的合作伙伴，如分銷商、代理商或零售商；建立并維護(hù)與這些伙伴的良好關(guān)系，確保他們能有效推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)；參與商務(wù)談判，制定合作協(xié)議；監(jiān)控渠道表現(xiàn)，定期報(bào)告并提出優(yōu)化建議；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保渠道活動的順利執(zhí)行。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集信息，分析潛在的合作伙伴和市場切入點(diǎn)。
2. 合作伙伴開發(fā)：篩選、接觸并評估潛在合作伙伴，制定合作提案，推動合作進(jìn)程。
3. 關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，解決合作中出現(xiàn)的問題，提升合作滿意度。
4. 商務(wù)談判：代表公司進(jìn)行合同談判，確保條款公平且有利于公司發(fā)展。
5. 渠道分析：跟蹤渠道銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績，為優(yōu)化渠道策略提供依據(jù)。
6. 內(nèi)部協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、市場等部門緊密合作，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
7. 活動策劃與執(zhí)行：組織渠道相關(guān)的促銷活動，協(xié)助合作伙伴提升銷售業(yè)績。
8. 制定與更新：根據(jù)市場變化和業(yè)務(wù)需求，定期更新渠道開發(fā)和管理策略。
渠道開拓崗位是企業(yè)擴(kuò)展市場版圖的前鋒，需要不斷探索新的合作機(jī)會，同時(shí)確?，F(xiàn)有渠道的健康運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。
渠道開拓崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道開拓總監(jiān)崗位職責(zé)
新興渠道開拓總監(jiān) 崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)分析及制定新興渠道開拓規(guī)劃;
2、 負(fù)責(zé)制定社區(qū)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等新興渠道的業(yè)務(wù)合作模式;
3、 負(fù)責(zé)公司對新渠道銷售業(yè)績的達(dá)成;
4、 負(fù)責(zé)組建新渠道開拓及管理團(tuán)隊(duì);
5、 負(fù)責(zé)新渠道終端的日常管理和維護(hù);
6、 協(xié)同市場部負(fù)責(zé)新渠道的活動策劃;
7、 執(zhí)行公司在銷售戰(zhàn)略布局上下達(dá)的重點(diǎn)工作。
任職要求:
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,3~5年社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合等新渠道開拓經(jīng)驗(yàn);
2、有百果園、錢大媽、母嬰等渠道工作經(jīng)驗(yàn)和資源者優(yōu)先;
3、認(rèn)可并熱愛教育行業(yè),認(rèn)可公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化;
4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織管理經(jīng)驗(yàn),具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)及溝通交流能力;
5、富有洞察力,熱愛工作,有事業(yè)激情。 崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)分析及制定新興渠道開拓規(guī)劃;
2、 負(fù)責(zé)制定社區(qū)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等新興渠道的業(yè)務(wù)合作模式;
3、 負(fù)責(zé)公司對新渠道銷售業(yè)績的達(dá)成;
4、 負(fù)責(zé)組建新渠道開拓及管理團(tuán)隊(duì);
5、 負(fù)責(zé)新渠道終端的日常管理和維護(hù);
6、 協(xié)同市場部負(fù)責(zé)新渠道的活動策劃;
7、 執(zhí)行公司在銷售戰(zhàn)略布局上下達(dá)的重點(diǎn)工作。
任職要求:
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,3~5年社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合等新渠道開拓經(jīng)驗(yàn);
2、有百果園、錢大媽、母嬰等渠道工作經(jīng)驗(yàn)和資源者優(yōu)先;
3、認(rèn)可并熱愛教育行業(yè),認(rèn)可公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化;
4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織管理經(jīng)驗(yàn),具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)及溝通交流能力;
5、富有洞察力,熱愛工作,有事業(yè)激情。
第2篇 渠道開拓經(jīng)理崗位職責(zé)
高校渠道開拓經(jīng)理 青島青軟實(shí)訓(xùn)教育科技股份有限公司 青島青軟實(shí)訓(xùn)教育科技股份有限公司,青軟實(shí)訓(xùn),青軟實(shí)訓(xùn) 一、崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司營銷計(jì)劃,制定渠道開拓方案,進(jìn)行高校渠道的開拓與維護(hù),完成區(qū)域銷售指標(biāo);
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
4、與分管區(qū)域內(nèi)各高校建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,尋求有利于雙方的合作模式;
5、定期提報(bào)市場分析報(bào)告,實(shí)現(xiàn)市場預(yù)警;
6、 及時(shí)掌握、分析競爭對手關(guān)于招生政策、信息等方面的變化。
二、 任職資格
1、本科及以上學(xué)歷,3年以上市場開拓經(jīng)驗(yàn);
2、有教育產(chǎn)品或軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)與成功案例者優(yōu)先;
3、具備良好的銷售專業(yè)知識、技巧以及溝通表達(dá)能力;
4、有團(tuán)隊(duì)配合意識,抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)出差;
5、有一定奉獻(xiàn)精神,能吃苦思想品質(zhì)好具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
第3篇 渠道開拓崗崗位職責(zé)
1、對總公司綜拓各類數(shù)據(jù)、報(bào)表、計(jì)劃的上報(bào),傳達(dá)總公司各類文件及產(chǎn)品上傳下達(dá)
2、負(fù)責(zé)達(dá)成總公司下達(dá)的綜拓全年目標(biāo)與計(jì)劃
3、保持與合作渠道的部門及各機(jī)構(gòu)兼崗人員的良好溝通
4、激勵方案制作、宣導(dǎo)、定期追蹤、結(jié)果統(tǒng)計(jì)、費(fèi)用測算及落實(shí)下發(fā)
5、隊(duì)伍招聘及管理
6、與公司其他部門做好溝通、協(xié)調(diào)工作、信息的暢通
任職要求:
1、年齡26-38周歲,大學(xué)全日制本科或以上學(xué)歷,保險(xiǎn)學(xué)、法學(xué)、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;
2、熟練使用windows/word/e_cel/power point等辦公軟件;
3、熟練掌握本崗位所要求的專業(yè)知識與技能,具有奉獻(xiàn)精神與強(qiáng)烈的責(zé)任感。
第4篇 渠道開拓崗位職責(zé)
渠道開拓專員 廣州廣汽租賃有限公司 廣州廣汽租賃有限公司,廣汽 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)廣汽租賃自營門店的選址、開設(shè)、運(yùn)營等;
2、負(fù)責(zé)開拓二網(wǎng)、sp渠道,及日常維護(hù)。
任職要求:
1、 全日制大專或本科以上;
2、 熟練e_cel/word/powerpoint,
3、 汽車專賣店2年以上任職經(jīng)歷;
4、 1年以上汽車專賣店或金融行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、 1年以上汽車專賣店大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第5篇 渠道開拓崗崗位職責(zé)渠道開拓崗職責(zé)任職要求
渠道開拓崗崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、針對業(yè)務(wù)發(fā)展定期進(jìn)行業(yè)績追蹤、數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)督導(dǎo)等
2、綜拓手續(xù)費(fèi)、總對總組織利益激勵方案的核對與發(fā)放工作
3、新進(jìn)專員培訓(xùn)
4、經(jīng)營周/月/季度例會，強(qiáng)化過程指標(biāo)的追蹤及督導(dǎo)
5、監(jiān)督落實(shí)專員渠道專業(yè)化動作
6、制定并推動綜拓每月激勵方案
7、階段性時(shí)令產(chǎn)品推動
8、落實(shí)總公司工作要求
9、與太平人壽綜合開拓崗的日常聯(lián)系溝通
10、協(xié)助三級機(jī)構(gòu)渠道經(jīng)營中遇到的各類問題的解決
任職資格:
1.全日制本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限(藝術(shù)類、體育類除外);
2.年齡不超過35周歲;
3.有綜拓相關(guān)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
第6篇 加油站渠道開拓部經(jīng)理崗位職責(zé)
1、保證銷售的成品油從出庫到最終端的流通過程暢通。
2、嚴(yán)格管理渠道中各級經(jīng)銷商所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時(shí)掌握競爭對手在渠道中的銷售動向，及時(shí)反饋給上級，并提出應(yīng)對措施。
3、執(zhí)行上級下達(dá)的銷售政策。
4、管理好整個(gè)團(tuán)隊(duì)，制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃。
5、對于重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)支持，使他們保證你的大部分的銷售產(chǎn)出。
6、完成公司布置的其他工作。
第7篇 副總經(jīng)理（4s店渠道開拓、維護(hù)）崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)的4s店渠道開發(fā)目標(biāo)
2、 深入了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車4s店分布情況，建立成熟的渠道銷售體系；
3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的汽車市場動態(tài)信息，并向總經(jīng)理提出建設(shè)性意見；
4、 不定期收集4s店反饋意見，與4s店管理人員進(jìn)行溝通對接，維護(hù)良好的合作關(guān)系；
5、 完成上級委派的其他任務(wù)。
崗位要求：
1、 大專以上學(xué)歷（條件優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬）；
2、 有5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
3、有很強(qiáng)的開拓渠道能力和穩(wěn)定的大客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系；
4、 或者有汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源，或有相關(guān)政府關(guān)系；
第8篇 渠道開拓專員崗位職責(zé)
渠道開拓專員 廣州廣汽租賃有限公司 廣州廣汽租賃有限公司,廣汽 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)廣汽租賃自營門店的選址、開設(shè)、運(yùn)營等;
2、負(fù)責(zé)開拓二網(wǎng)、sp渠道,及日常維護(hù)。
任職要求:
1、 全日制大?；虮究埔陨?
2、 熟練e_cel/word/powerpoint,
3、 汽車專賣店2年以上任職經(jīng)歷;
4、 1年以上汽車專賣店或金融行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、 1年以上汽車專賣店大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
