經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)5篇

崗位職責(zé)是什么

經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)崗位是企業(yè)銷(xiāo)售體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理和拓展經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的有效推廣和銷(xiāo)售。

崗位職責(zé)要求

1. 具備優(yōu)秀的溝通能力，能夠與各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商建立良好關(guān)系。

2. 熟悉銷(xiāo)售渠道管理，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

3. 擁有良好的商業(yè)洞察力，能識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)策略。

4. 具備談判技巧，能在價(jià)格、合同條款等方面達(dá)成共識(shí)。

5. 能夠獨(dú)立處理問(wèn)題，具備一定的危機(jī)應(yīng)對(duì)能力。

崗位職責(zé)描述

經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)崗位的工作涉及與經(jīng)銷(xiāo)商的日常聯(lián)絡(luò)、維護(hù)和拓展。這個(gè)角色需要頻繁地與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行交流，理解他們的需求，提供必要的支持，同時(shí)確保經(jīng)銷(xiāo)商遵守公司的政策和標(biāo)準(zhǔn)。此外，還需監(jiān)控市場(chǎng)表現(xiàn)，調(diào)整銷(xiāo)售策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

有哪些內(nèi)容

1. 經(jīng)銷(xiāo)商管理：篩選潛在合作伙伴，評(píng)估其資質(zhì)和市場(chǎng)影響力，建立并維護(hù)穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

2. 銷(xiāo)售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)需求和公司目標(biāo)，制定有效的分銷(xiāo)策略，包括定價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品定位。

3. 業(yè)績(jī)監(jiān)控與分析：定期收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)，識(shí)別問(wèn)題并提出改進(jìn)措施。

4. 合同談判與簽訂：協(xié)商并簽訂銷(xiāo)售合同，明確雙方權(quán)益和責(zé)任，確保交易公平公正。

5. 市場(chǎng)調(diào)研：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司提供市場(chǎng)情報(bào)，以便及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。

6. 培訓(xùn)與支持：為經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等方面的培訓(xùn)，提高其銷(xiāo)售效率。

7. 關(guān)系維護(hù)：定期與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，解決他們遇到的問(wèn)題，保持良好的合作關(guān)系。

8. 危機(jī)處理：面對(duì)市場(chǎng)變化或突發(fā)情況，迅速做出反應(yīng)，協(xié)調(diào)資源解決問(wèn)題，降低對(duì)企業(yè)的影響。

經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)崗位的工作需要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，靈活應(yīng)對(duì)，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。這一角色的成功不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售數(shù)字上，更在于能否構(gòu)建一個(gè)高效、穩(wěn)定且具有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)商體系。

經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)范文

第1篇 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況設(shè)定計(jì)劃,完成銷(xiāo)售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)飲料產(chǎn)品市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

任職要求:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),中專(zhuān)或以上學(xué)歷;

2、一年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。

第2篇 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)總監(jiān) 北京心喜商貿(mào)有限公司 北京心喜商貿(mào)有限公司 1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，尋找到有資質(zhì)有能力的經(jīng)銷(xiāo)商，制定經(jīng)銷(xiāo)商管理方案;

2、 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效管理(包括培訓(xùn)、信息完善、資質(zhì)評(píng)審);組織監(jiān)督培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行，培訓(xùn)效果的測(cè)評(píng)，制作培訓(xùn)報(bào)告，跟蹤培訓(xùn)后的效果，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)收集、整理與分析;

3、 主導(dǎo)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的拓展和談判，并不斷挖掘潛在經(jīng)銷(xiāo)商;

4、 完成公司下達(dá)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨目標(biāo);

5、 輔助經(jīng)銷(xiāo)商制定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品零售計(jì)劃，促進(jìn)其庫(kù)存良性運(yùn)轉(zhuǎn);

6、 維護(hù)區(qū)域價(jià)格體系穩(wěn)定，確保品牌的良性發(fā)展;

7、 日常維護(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商的良好關(guān)系，促進(jìn)合作;

8、 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職要求:

1、 至少8年以上經(jīng)銷(xiāo)商拓展經(jīng)驗(yàn)，有成熟經(jīng)銷(xiāo)商資源者優(yōu)先;

2、 本科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬;

3、 年齡35歲到45歲之間;

4、 誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，反應(yīng)敏捷，良好的溝通及談判能力。有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力;

5、 能獨(dú)立應(yīng)對(duì)工作中的任務(wù)和問(wèn)題，較強(qiáng)的壓力承受能力，有上進(jìn)心，良好的溝通能力、表達(dá)能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)。

經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)崗位

第3篇 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)代表 1、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算,合理使用并把握區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入

2、建立和維護(hù)客情關(guān)系,每天按照公司要求拜訪經(jīng)銷(xiāo)商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動(dòng)執(zhí)行、保持產(chǎn)品新鮮度、庫(kù)存管理、賬期管理等;

3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo),并定期予以反饋;

4、重點(diǎn)a/b門(mén)店的日常拜訪、陳列及活動(dòng)執(zhí)行;

5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行生意規(guī)劃、建立終端維護(hù)體系,通過(guò)終端數(shù)據(jù)的分析,為經(jīng)銷(xiāo)商提供合理可行的建議。 1. 大專(zhuān)及以上(統(tǒng)招優(yōu)先);

2. 一年以上快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備經(jīng)銷(xiāo)商管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3. 溝通技巧、商務(wù)談判、具備一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);

4. 正直誠(chéng)實(shí)、團(tuán)隊(duì)合作、客戶導(dǎo)向、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、解決問(wèn)題、學(xué)習(xí)力及創(chuàng)新力。 1、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算,合理使用并把握區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入

2、建立和維護(hù)客情關(guān)系,每天按照公司要求拜訪經(jīng)銷(xiāo)商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動(dòng)執(zhí)行、保持產(chǎn)品新鮮度、庫(kù)存管理、賬期管理等;

3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo),并定期予以反饋;

4、重點(diǎn)a/b門(mén)店的日常拜訪、陳列及活動(dòng)執(zhí)行;

5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行生意規(guī)劃、建立終端維護(hù)體系,通過(guò)終端數(shù)據(jù)的分析,為經(jīng)銷(xiāo)商提供合理可行的建議。

第4篇 經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)店保險(xiǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo),完成月度保險(xiǎn)產(chǎn)值考核;

2、及時(shí)做好保險(xiǎn)客戶的回訪跟進(jìn)及續(xù)保業(yè)務(wù);

3、按照公司標(biāo)準(zhǔn)流程為客戶提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)咨詢、洽談、招攬等相關(guān)事宜;

4、負(fù)責(zé)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的資料保存、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析,為公司決策提供科學(xué)數(shù)據(jù)依據(jù);

5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

任職要求:

1、全日制大專(zhuān)以上;

2、具有連續(xù)2年以上電銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn);

3、具有保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售崗位連續(xù)2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。

4、20-35周歲;

5、普通話流利,熟練操作計(jì)算機(jī)。

第5篇 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)任職要求

經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.具體實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、選擇、管理方案;

2.依據(jù)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)方案，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商成員，并負(fù)責(zé)審核其資格;

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、淘汰和更新;

4.為經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍提供產(chǎn)品培訓(xùn)、售前、協(xié)助、售后服務(wù)和技術(shù)支持等工作;

5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商解決營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的問(wèn)題;

6.市場(chǎng)管控(價(jià)格、串貨等);

7.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售臺(tái)賬，銷(xiāo)售周報(bào)的匯報(bào)工作;

8.做好客戶的信用評(píng)級(jí)工作，建立好客戶的檔案;

9.搜集、整理、反饋市場(chǎng)信息，定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查工作;

10.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求:

1.誠(chéng)實(shí)守信，悟性高，勤懇耐勞，堅(jiān)韌不拔;

2.良好的口頭表達(dá)能力和溝通能力，快速學(xué)習(xí)能力;

3.大專(zhuān)以上學(xué)歷，紡織、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

4.有2-5年經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)、有紡織行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;