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崗位職責(zé)是什么
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位,是企業(yè)與經(jīng)銷商之間的重要橋梁,負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展與經(jīng)銷商的合作關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的有效分銷和銷售。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的溝通技巧,能有效傳達(dá)公司的策略和目標(biāo)給經(jīng)銷商。
2. 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài),能洞察行業(yè)趨勢(shì),為公司提供有價(jià)值的市場(chǎng)信息。
3. 擁有出色的談判能力,能夠達(dá)成互利共贏的商業(yè)協(xié)議。
4. 能夠管理并優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),確保銷售渠道的穩(wěn)定和高效。
5. 具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí),理解銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)分析。
6. 對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感,能通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。
崗位職責(zé)描述
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位的日常工作涉及多方面,包括但不限于:
1. 定期與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,了解其需求,提供必要的支持和服務(wù)。
2. 開發(fā)新的經(jīng)銷商,拓展銷售網(wǎng)絡(luò),以覆蓋更廣泛的市場(chǎng)區(qū)域。
3. 組織和參與商務(wù)會(huì)議,與經(jīng)銷商協(xié)商銷售目標(biāo)、價(jià)格策略和促銷活動(dòng)。
4. 監(jiān)控銷售業(yè)績(jī),分析銷售數(shù)據(jù),識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在問題。
5. 解決經(jīng)銷商在銷售過程中遇到的問題,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以提供解決方案。
6. 提供銷售培訓(xùn)和指導(dǎo),提升經(jīng)銷商的銷售能力和產(chǎn)品知識(shí)。
7. 定期評(píng)估經(jīng)銷商的表現(xiàn),確保其符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)水平。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)開發(fā):尋找潛在的經(jīng)銷商,進(jìn)行初步接洽,評(píng)估合作可行性。
2. 合同管理:起草、修訂和執(zhí)行經(jīng)銷商合同,確保雙方權(quán)益。
3. 銷售預(yù)測(cè):基于市場(chǎng)信息和歷史數(shù)據(jù),制定合理的銷售預(yù)測(cè)。
4. 問題解決:處理經(jīng)銷商投訴,解決渠道沖突,保持良好的合作關(guān)系。
5. 業(yè)績(jī)追蹤:定期審查經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī),提供反饋和改進(jìn)建議。
6. 培訓(xùn)和支持:組織銷售培訓(xùn),分享市場(chǎng)策略,提供營(yíng)銷材料和工具。
7. 業(yè)務(wù)優(yōu)化:分析銷售數(shù)據(jù),識(shí)別低效環(huán)節(jié),提出改進(jìn)措施,提高渠道效率。
8. 關(guān)系維護(hù):通過定期拜訪和活動(dòng)參與,強(qiáng)化與經(jīng)銷商的情感聯(lián)系。
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位需在維護(hù)現(xiàn)有合作關(guān)系時(shí),不斷尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。通過有效的溝通、協(xié)調(diào)和決策,該崗位在企業(yè)與經(jīng)銷商之間構(gòu)建起穩(wěn)固的橋梁,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)范文
第1篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.具體實(shí)施經(jīng)銷商開發(fā)、選擇、管理方案;
2.依據(jù)企業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)方案,開發(fā)新的經(jīng)銷商成員,并負(fù)責(zé)審核其資格;
3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商隊(duì)伍的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、淘汰和更新;
4.為經(jīng)銷商隊(duì)伍提供產(chǎn)品培訓(xùn)、售前、協(xié)助、售后服務(wù)和技術(shù)支持等工作;
5.協(xié)助經(jīng)銷商解決營(yíng)銷活動(dòng)中的問題;
6.市場(chǎng)管控(價(jià)格、串貨等);
7.負(fù)責(zé)銷售臺(tái)賬,銷售周報(bào)的匯報(bào)工作;
8.做好客戶的信用評(píng)級(jí)工作,建立好客戶的檔案;
9.搜集、整理、反饋市場(chǎng)信息,定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查工作;
10.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1.誠(chéng)實(shí)守信,悟性高,勤懇耐勞,堅(jiān)韌不拔;
2.良好的口頭表達(dá)能力和溝通能力,快速學(xué)習(xí)能力;
3.大專以上學(xué)歷,紡織、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
4.有2-5年經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)、有紡織行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
第2篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況設(shè)定計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)飲料產(chǎn)品市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職要求:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),中?;蛞陨蠈W(xué)歷;
2、一年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。
第3篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表 1、協(xié)助經(jīng)銷商做好營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算,合理使用并把握區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用的投入
2、建立和維護(hù)客情關(guān)系,每天按照公司要求拜訪經(jīng)銷商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動(dòng)執(zhí)行、保持產(chǎn)品新鮮度、庫(kù)存管理、賬期管理等;
3、協(xié)助經(jīng)銷商完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo),并定期予以反饋;
4、重點(diǎn)a/b門店的日常拜訪、陳列及活動(dòng)執(zhí)行;
5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行生意規(guī)劃、建立終端維護(hù)體系,通過終端數(shù)據(jù)的分析,為經(jīng)銷商提供合理可行的建議。 1. 大專及以上(統(tǒng)招優(yōu)先);
2. 一年以上快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 溝通技巧、商務(wù)談判、具備一定的營(yíng)銷知識(shí);
4. 正直誠(chéng)實(shí)、團(tuán)隊(duì)合作、客戶導(dǎo)向、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、解決問題、學(xué)習(xí)力及創(chuàng)新力。 1、協(xié)助經(jīng)銷商做好營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算,合理使用并把握區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用的投入
2、建立和維護(hù)客情關(guān)系,每天按照公司要求拜訪經(jīng)銷商,如:取得訂單、陳列談判、鋪貨、活動(dòng)執(zhí)行、保持產(chǎn)品新鮮度、庫(kù)存管理、賬期管理等;
3、協(xié)助經(jīng)銷商完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo),并定期予以反饋;
4、重點(diǎn)a/b門店的日常拜訪、陳列及活動(dòng)執(zhí)行;
5、協(xié)助所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行生意規(guī)劃、建立終端維護(hù)體系,通過終端數(shù)據(jù)的分析,為經(jīng)銷商提供合理可行的建議。
第4篇 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)任職要求
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)總監(jiān) 北京心喜商貿(mào)有限公司 北京心喜商貿(mào)有限公司 1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,尋找到有資質(zhì)有能力的經(jīng)銷商,制定經(jīng)銷商管理方案;
2、 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理(包括培訓(xùn)、信息完善、資質(zhì)評(píng)審);組織監(jiān)督培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行,培訓(xùn)效果的測(cè)評(píng),制作培訓(xùn)報(bào)告,跟蹤培訓(xùn)后的效果,并對(duì)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)收集、整理與分析;
3、 主導(dǎo)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的拓展和談判,并不斷挖掘潛在經(jīng)銷商;
4、 完成公司下達(dá)的經(jīng)銷商進(jìn)貨目標(biāo);
5、 輔助經(jīng)銷商制定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品零售計(jì)劃,促進(jìn)其庫(kù)存良性運(yùn)轉(zhuǎn);
6、 維護(hù)區(qū)域價(jià)格體系穩(wěn)定,確保品牌的良性發(fā)展;
7、 日常維護(hù)與經(jīng)銷商的良好關(guān)系,促進(jìn)合作;
8、 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1、 至少8年以上經(jīng)銷商拓展經(jīng)驗(yàn),有成熟經(jīng)銷商資源者優(yōu)先;
2、 本科以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬;
3、 年齡35歲到45歲之間;
4、 誠(chéng)實(shí)敬業(yè),反應(yīng)敏捷,良好的溝通及談判能力。有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受較大的工作壓力;
5、 能獨(dú)立應(yīng)對(duì)工作中的任務(wù)和問題,較強(qiáng)的壓力承受能力,有上進(jìn)心,良好的溝通能力、表達(dá)能力,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)。
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)崗位