- 目錄
第1篇 旅游銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
旅游銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1. 圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫旅游產(chǎn)品營銷方針和策略計(jì)劃，配合公司對旅游線路采購包裝、推廣活動，推動銷售進(jìn)程;
2. 協(xié)助副總經(jīng)理進(jìn)行銷售政策調(diào)整、重大活動舉辦，正確傳達(dá)銷售總監(jiān)提出的營銷組織方案，并貫徹執(zhí)行;
3. 完善公司現(xiàn)有客戶基本資料，并維護(hù)客戶關(guān)系，保持常規(guī)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通，建立健全公司客戶管理體系;
4. 按照公司產(chǎn)品類型及賣點(diǎn)不斷組織產(chǎn)品發(fā)布會議，開發(fā)潛在客戶，為公司拓展新的大客戶群體;
5. 加強(qiáng)市場分析，通過網(wǎng)絡(luò)、電話及其他途徑，對所轄區(qū)域內(nèi)旅行社進(jìn)行市場調(diào)研，為所轄區(qū)域內(nèi)旅行社分類提供資料，建立合作旅行社的檔案(旅行社信息、傳真確認(rèn)件、團(tuán)隊(duì)人數(shù)等)，保持與緊密合作旅行社的良好關(guān)系;
6. 建立符合公司發(fā)展的銷售管理模式，制定科學(xué)、有效、規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程及銷售管理監(jiān)督模式;
7. 每月對部門銷售業(yè)績情況做認(rèn)真分析與總結(jié)，定時(shí)向副總經(jīng)理提交月度、季度和年度銷售報(bào)告;
8. 建設(shè)、管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)下屬招聘、培訓(xùn)、監(jiān)督、考核等工作，提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平;
9. 協(xié)調(diào)高級銷售對重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;
10. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1.大專以上文化程度，有相關(guān)旅游行業(yè)職稱，英語4級以上優(yōu)先考慮。
2. 熟悉旅游行業(yè)法律法規(guī)及專業(yè)相關(guān)知識，10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 能熟練使用word、e_cel等辦公軟件。
4. 有較強(qiáng)的溝通能力和獨(dú)立解決問題的能力，具備優(yōu)秀的商務(wù)洽談及社交能力。
5. 工作認(rèn)真細(xì)致，有高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
旅游銷售經(jīng)理崗位
第2篇 旅游銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
銷售(slling)，一般是指賣方把商品推銷給消費(fèi)者，是著重于“賣方的需求”而言，將商品或服務(wù)變成賣方的的收入。
旅游銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)體育旅游客戶渠道的開拓及維護(hù)；
2. 針對體育渠道/旅游渠道及其他相關(guān)資源，制定相關(guān)的推廣；
3. 收集整理不同渠道的需求及市場信息；
4.完成客戶的維護(hù)及訂單促進(jìn)；
5.有區(qū)域性的客戶及渠道拓展計(jì)劃。
旅游銷售經(jīng)理崗位要求
1.具有較強(qiáng)的溝通和團(tuán)隊(duì)積極性；
2.有體育渠道或者旅游行業(yè)客戶渠道資源；
3.有積極進(jìn)取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格；
4.具有良好的責(zé)任心、有一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
5.有美容、保健、培訓(xùn)、電視購物、保險(xiǎn)、直銷、房地產(chǎn)、證券投資等行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者可優(yōu)先考慮；旅游行業(yè)銷售，集團(tuán)公司客戶資源，或體育相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
6.具有較強(qiáng)的市場敏銳度和反應(yīng)能力。
旅游銷售經(jīng)理發(fā)展方向
旅游銷售策略的核心，是要達(dá)到包括產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷以及區(qū)位優(yōu)勢等要素的“最優(yōu)組合”，而并非“最佳組合”，亦即要突出優(yōu)勢和特色，如“區(qū)域優(yōu)勢”、“產(chǎn)品差異化”、“行銷策略組合”等等。
成功的旅游產(chǎn)品的銷售人員，應(yīng)成為一位行銷專家，既需要專業(yè)知識，也需要高明的溝通技巧和善于傾聽的能力，甚至要有相當(dāng)?shù)挠哪?，能審時(shí)度事引發(fā)消費(fèi)者的旅游欲望，開發(fā)出客戶的潛在的需求，得到消費(fèi)者的認(rèn)同、購買。
第3篇 旅游銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
旅游銷售經(jīng)理 重慶八戒工程網(wǎng)絡(luò)有限公司 重慶八戒工程網(wǎng)絡(luò)有限公司,八戒工程,八戒筆記,八戒 職責(zé)描述:
負(fù)責(zé)公司旅游產(chǎn)品的市場開拓及客戶關(guān)系維護(hù)。
任職要求:
1、市場營銷、電子商務(wù)、旅游管理、旅游規(guī)劃等專業(yè),大專及以上學(xué)歷。
2、具有旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)單位銷售經(jīng)驗(yàn),具備旅游大項(xiàng)目銷售談判經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、具有旅游行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4、出色的談判能力和商務(wù)處理能力。
5、能夠適應(yīng)國內(nèi)短期出差。
第4篇 旅游銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1.建立與開發(fā)旅游線路產(chǎn)品的銷售渠道，達(dá)成旅游線路產(chǎn)品的銷售目標(biāo)
2.向銷售渠道商宣貫傳達(dá)公司渠道戰(zhàn)略、相關(guān)合作政策、產(chǎn)品核心信息，促進(jìn)銷售市場渠道的發(fā)展壯大
3.傳遞渠道商組織的旅行團(tuán)訂單信息至后臺，對接旅行團(tuán)行程規(guī)劃的制訂和執(zhí)行
4.協(xié)助妥善處理旅行投訴建議及渠道商反饋的其它問題
5.維護(hù)銷售渠道，促進(jìn)公司與渠道商的良好合作關(guān)系
6.執(zhí)行公司的渠道管理政策，執(zhí)行應(yīng)收賬款的催收
7.完成上級交辦的其它工作事項(xiàng)
任職條件：
1.年齡20-33歲
2.人品與頭腦并重。最看重人品和責(zé)任心，其次依次為服務(wù)意識、專業(yè)態(tài)度、學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力和溝通能力
3.我們認(rèn)為學(xué)習(xí)能力比學(xué)歷更重要。如果你認(rèn)為自己頭腦靈光、學(xué)習(xí)成長迅速，但苦于學(xué)歷的限制，歡迎加入一起成長
4.具備旅游行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。如果沒有，也同樣歡迎加入。我們將提供完善培訓(xùn)，只要聽話照做就能成功
薪酬待遇：
1.底薪+績效+提成+年終獎模式
2.底薪+績效為2500-10000元/月，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、自身能力等綜合評定，業(yè)績好就會上調(diào)
3.提成優(yōu)厚，上不封頂
4.年終獎根據(jù)全年業(yè)績計(jì)發(fā)
5.業(yè)績突出者，底薪+績效+提成+年終獎綜合收入可到20萬以上/年
