- 目錄
第1篇 銷售主管（餐飲渠道、快消品）崗位職責職位要求
職責描述：
1、開發(fā)拓展新客戶
2、開拓新的銷售渠道
3、洽談客戶
4、搭建自行開發(fā)客戶小組
職位要求：
1、有寫作能力，會簡單的英語。會制作ppt，以及相關(guān)報表。
2、有5年的銷售工作經(jīng)驗，有開發(fā)客戶渠道（餐飲渠道、快消品）。
3、有較強的客戶協(xié)調(diào)能力，表達及溝通能力強，豐富的團隊管理經(jīng)驗；有強烈的責任心，工作積極主動。
4、熱愛銷售職業(yè)，有很強的進取心、敬業(yè)、為人正直、富有開拓精神。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-7年經(jīng)驗
第2篇 餐飲渠道銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第3篇 餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責
高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責
1. 負責領(lǐng)導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負責全國市場 崗位職責
1. 負責領(lǐng)導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第4篇 餐飲渠道銷售崗位職責
高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責
1. 負責領(lǐng)導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負責全國市場 崗位職責
1. 負責領(lǐng)導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
第5篇 餐飲渠道銷售代表崗位職責
資深餐飲渠道/客戶代表/銷售代表 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處 duties and responsibilities:
崗位職責:
1.develop and manager food service sales channels according to company’s sales strategy.
按照公司策略做好市場渠道的開發(fā)管理工作;
2.develop terminal sales channels, such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc. 開發(fā)終端銷售渠道,如酒樓,飯店,連鎖酒店等;
3.develop and manage key account , including wholesaler and terminal restaurant.
3. 開發(fā)并管理大客戶,包括批發(fā)商和終端餐飲店;
4.be responsible for providing service to customers, maintain good cooperation with customers to reach arranged sales target.
負責區(qū)域客戶管理,服務(wù)工作,和客戶保持良好的合作關(guān)系。完成公司分配的銷售任務(wù);
5.assist regional manager to develop distributors, and build up sales network to help distribution when it is necessary required by.
必要情況下,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開發(fā)二線城市經(jīng)銷商,并幫助經(jīng)銷商開發(fā)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
qualifications:
任職要求:
1.e_perience on food service channels , such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc.
有終端銷售及維護的經(jīng)驗,有食品類產(chǎn)品終端飯店,酒樓銷售,及經(jīng)銷商合作的經(jīng)驗更佳;
2.familiar with seafoods products is preferred
有海鮮類產(chǎn)品,生鮮,凍品銷售經(jīng)驗更佳;
3.has passion on sales role with e_perience on develop and maintain sales channels, and provide customer service .
熱愛銷售工作,有一定的客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;
4.self-motivated and independent on work , good comunication skill and good team work spirit.
工作積極主動,有良好的溝通能力及團隊合作意識;
5.strictly obey company’s all policies , be responsible and loyal
嚴格遵守公司制度,有較高的責任心和忠誠度。
第6篇 餐飲渠道銷售負責人崗位職責
崗位職責:負責餐飲渠道的銷售拓展工作任職要求:1、在餐飲渠道從事相關(guān)調(diào)味產(chǎn)品工作5年以上2、有責任心、上進心,肯吃苦耐勞3、服從公司安排
第7篇 餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責任職要求
餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責
餐飲渠道銷售總監(jiān) 餐飲渠道銷售經(jīng)驗，熟悉肉制品市場，可以組建團隊，從事肉制品銷售5年以上經(jīng)驗 餐飲渠道銷售經(jīng)驗，熟悉肉制品市場，可以組建團隊，從事肉制品銷售5年以上經(jīng)驗
餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位
第8篇 餐飲渠道銷售代表崗位職責任職要求
餐飲渠道銷售代表崗位職責
崗位職責:
1、定期進行陌生拜訪，并不斷累積新客戶。
2、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，并對回款負責。
3、選擇和管理區(qū)域內(nèi)重點渠道客戶并進行定期拜訪;
4、負責渠道客戶的售后服務(wù)及資信管理;
5、與市場部配合，共同策劃、組織和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動;
6、及時反饋區(qū)域內(nèi)的市場情況、市場趨勢、競品分析;
7、定期做好銷量預(yù)測，并對售罄率負責。
任職資格:
1.大專以上學歷，3年以上餐飲渠道銷售經(jīng)驗;
2.對餐飲渠道有深刻了解，熟悉餐飲行業(yè)運營模式者優(yōu)先;
3.獨立工作能力強，有銷售意識，思維敏捷，有進取心;以結(jié)果為導向，能適應(yīng)較強的工作壓力;有團隊精神;
4.具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機會點;
5.工作勤奮努力，有較強的自我管理能力。
餐飲渠道銷售代表崗位
第9篇 餐飲渠道銷售代表/主管崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：
工作職責
1、負責公司產(chǎn)品在餐飲、配餐、學校食堂、團膳等渠道的建立開發(fā)；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
職位要求：
1.年齡37歲以下，性別不限
2.有銷售工作3年以上經(jīng)驗，有餐飲渠道或大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3.語言表達溝通能力強，執(zhí)行力、抗壓能力強。
月工資+績效+獎勵、五險一金、節(jié)日福利。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第10篇 餐飲渠道銷售經(jīng)理崗位職責
餐飲渠道 銷售經(jīng)理 工作簡介:
負責星級酒店、高檔餐飲等相關(guān)銷售渠道的管理和開發(fā),熟悉葡萄酒市場;
根據(jù)公司制定的策略,合理的安排市場開拓管理計劃,并按時完成既定任務(wù);
收集市場各類信息,了解包括競爭對手在內(nèi)的市場動向、銷售策略、價格政策等情況;
配合執(zhí)行公司的其他政策和任務(wù);
職位要求:
3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備洋酒類,酒店行業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè) 背景者優(yōu)先考慮;
熟悉星級酒店、高檔餐飲等渠道的酒水采購流程;具備良好的酒店及餐飲人脈關(guān)系者,優(yōu)先考慮;
對葡萄酒有一點的了解;
良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,具備團隊合作精神;
較強的解決問題的能力;
工作主動,性格積極樂觀,樂于學習新事物;
工作簡介:
負責星級酒店、高檔餐飲等相關(guān)銷售渠道的管理和開發(fā),熟悉葡萄酒市場;
根據(jù)公司制定的策略,合理的安排市場開拓管理計劃,并按時完成既定任務(wù);
收集市場各類信息,了解包括競爭對手在內(nèi)的市場動向、銷售策略、價格政策等情況;
配合執(zhí)行公司的其他政策和任務(wù);
職位要求:
3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備洋酒類,酒店行業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè) 背景者優(yōu)先考慮;
熟悉星級酒店、高檔餐飲等渠道的酒水采購流程;具備良好的酒店及餐飲人脈關(guān)系者,優(yōu)先考慮;
對葡萄酒有一點的了解;
良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,具備團隊合作精神;
較強的解決問題的能力;
工作主動,性格積極樂觀,樂于學習新事物;
