第1篇 餐飲行業(yè)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)
銷(xiāo)售主管/代表(終端食品餐飲行業(yè)) 廣州普樂(lè)包裝容器有限公司 廣州普樂(lè)包裝容器有限公司,普樂(lè) 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司及部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作,對(duì)目標(biāo)區(qū)域,目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和維護(hù),完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)(銷(xiāo)售收入,ar,庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,利潤(rùn)率等);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)所負(fù)責(zé)客戶(hù)的產(chǎn)品組合的設(shè)定,產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制訂,整體價(jià)格體系的維護(hù),保證利潤(rùn)率;
3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶(hù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè);備貨計(jì)劃,銷(xiāo)售計(jì)劃,產(chǎn)品組合和結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)。
5、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶(hù)的現(xiàn)有需求,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
6、根據(jù)客戶(hù)需求的特點(diǎn),為客戶(hù)提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源,解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
8、反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài),準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息,并提供建議銷(xiāo)售策略;
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、包裝等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力、溝通表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力;
3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
5、樂(lè)觀主任者,具備團(tuán)隊(duì)意識(shí),具有高度的責(zé)任心,能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
6、有終端食品餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
7、有外賣(mài)平臺(tái)店家開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,如百度外賣(mài)/餓了么/美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)客戶(hù)拓展經(jīng)驗(yàn)。
第2篇 餐飲行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理(食品 餐飲行業(yè)) 上海奕見(jiàn)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 上海奕見(jiàn)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司,奕見(jiàn)咨詢(xún),奕見(jiàn) 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)牛肉半成品的銷(xiāo)售,各種新渠道、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),通過(guò)面訪客戶(hù),進(jìn)行客戶(hù)需求挖掘與合作拓展 ;(會(huì)根據(jù)情況全國(guó)出差)
2. 保持與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的良好溝通,積極制造品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),增加品牌的知名度;
3. 制定各渠道銷(xiāo)售策略,完成公司的招商任務(wù);
4. 引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商配合公司的銷(xiāo)售策略,增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí);
5. 維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
6. 負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員管理、日常工作管理等,幫助團(tuán)隊(duì)提升整體業(yè)績(jī)。
任職要求:
1. 年齡28—40歲(初級(jí)23歲以上),大專(zhuān)學(xué)歷以上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2. 有三年以上半成品、凍品生鮮食品行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
3. 了解半成品、預(yù)包裝食品流通渠道特性,有一定的經(jīng)銷(xiāo)商渠道資源優(yōu)先;
4. 具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力,工作計(jì)劃性好,責(zé)任心強(qiáng);
5. 勇于挑戰(zhàn)、抗壓力強(qiáng),有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。
第3篇 餐飲行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責(zé)任職要求
餐飲行業(yè)銷(xiāo)售崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)牛肉半成品的銷(xiāo)售，各種新渠道、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，通過(guò)面訪客戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)需求挖掘與合作拓展 ;(會(huì)根據(jù)情況全國(guó)出差)
2. 保持與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的良好溝通，積極制造品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，增加品牌的知名度;
3. 制定各渠道銷(xiāo)售策略，完成公司的招商任務(wù);
4. 引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商配合公司的銷(xiāo)售策略，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí);
5. 維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
6. 負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員管理、日常工作管理等，幫助團(tuán)隊(duì)提升整體業(yè)績(jī)。
任職要求:
1. 年齡28—40歲(初級(jí)23歲以上)，大專(zhuān)學(xué)歷以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2. 有三年以上半成品、凍品生鮮食品行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
3. 了解半成品、預(yù)包裝食品流通渠道特性，有一定的經(jīng)銷(xiāo)商渠道資源優(yōu)先;
4. 具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，工作計(jì)劃性好，責(zé)任心強(qiáng);
5. 勇于挑戰(zhàn)、抗壓力強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。
餐飲行業(yè)銷(xiāo)售崗位
