房產(chǎn)公司報告15篇

篇一 上半年房產(chǎn)公司職代會行政工作報告

各位代表，同志們：

我向公司__屆__次職工代表大會作行政工作報告，請審議。

一、上半年工作回顧

上半年，房產(chǎn)公司在（集團）公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞房產(chǎn)公司“1231159”工作目標，堅持創(chuàng)新思維，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新方法的工作方針，把“提升住戶滿意度”作為唯一工作標準，基礎(chǔ)管理進一步夯實，住戶滿意度得到提高，主輔分離工作穩(wěn)步推進，新區(qū)與附屬配套工程建設(shè)按節(jié)點完成，物業(yè)管理工作步伐加快。

費用指標完成情況良好。（集團）公司XX年核實房產(chǎn)公司經(jīng)濟指標為9639萬元。1至6月份，我公司累計完成經(jīng)濟指標4801.49萬元，比（集團）公司累計考核指標4819.5萬元節(jié)約18.01萬元。管理費用上半年完成4528萬元，與上年同期相比降低116萬元。

工程項目按節(jié)點完成。x20宿舍高層住宅樓，通過我們嚴格的施工管理和質(zhì)量控制，工程于今年4月竣工剪彩。

19、32宿舍于XX年開工建設(shè)，共計12棟住宅樓，總建筑面積15萬平米，計劃總投資27586萬元。截止6月份，累計完成投資19856萬元，目前，19宿舍1號樓、5號樓因動遷原因進度滯后，其它10棟樓已進入內(nèi)外裝修及庭院施工階段，現(xiàn)在正按照施工組織計劃做最后的緊張施工，確保工程按期竣工剪彩。

半年來，項目經(jīng)理部全體人員以太鋼150萬噸不銹鋼工程建設(shè)為標準，嚴肅工作作風(fēng)，嚴格施工管理，針對工期短、施工區(qū)域小、施工環(huán)境要求高、綜合管線復(fù)雜以及第一次組織建設(shè)成規(guī)模的高層住宅小區(qū)等問題，編制詳細的進度網(wǎng)絡(luò)計劃，分解進度目標，落實質(zhì)量和安全管理體系，堅持項目經(jīng)理部每周、施工單位每天兩級工程例會制度，通過現(xiàn)場開展工序交接和分項質(zhì)量互檢互動、現(xiàn)場文明施工、工程建設(shè)勞動競賽等活動，工程進度、質(zhì)量、安全得到了很好的控制。高層建筑工程中的施工流程、協(xié)調(diào)配合，安全質(zhì)量管理、現(xiàn)場組織經(jīng)驗和方法等逐步形成。

濱河小區(qū)高層住宅建設(shè)工程。目前，前期規(guī)劃設(shè)計已完成，對標工作和招標文件已編制并報送公司，（集團）公司計財部正在辦理土地證；待（集團）公司確定實施方案后進行下一步工作。

原房產(chǎn)公司院高層住宅建設(shè)工程。現(xiàn)已完成前期規(guī)劃和主體樓座的施工圖設(shè)計，現(xiàn)場三通一平完成70，招標文件已編制完成并報送了（集團）公司，待審定。

青樓宿舍工程是年初（集團）公司職代會提出的實施項目。上半年，我們完成了投資計劃下達、土地證辦理、拆遷審標和繳款等工作，現(xiàn)正在抓緊辦理規(guī)劃許可證及施工手續(xù)，力爭年內(nèi)工程達到主體三層。

太鋼25高層進入工程掃尾階段，市質(zhì)量驗收后交付使用。

1至6月份，附屬配套工程安排項目19項，費用363.8萬元，現(xiàn)已完成宿舍外委維修313項，工段外委維修44項，搶修工程30項。35宿舍、16宿舍等地區(qū)進行房屋補漏220戶，計3500平米。硬化場地、綠化種植等11800平米。宿舍防水工程13000平米。

小區(qū)管理達到預(yù)期目標，住戶滿意度有所提高。今年以來，我們圍繞“提高住戶滿意度”，強化各項管理。持續(xù)開展了每月的星級檢查、評定工作。修訂完善了各管理服務(wù)站的規(guī)章制度。加強了對宿舍區(qū)的衛(wèi)生檢查和考核力度，通過規(guī)范保潔員上崗統(tǒng)一著裝，實施衛(wèi)生清掃檢查制度，填報宿舍巡視記錄等措施，促進了小區(qū)庭院衛(wèi)生水平。部分管理站還積極開展為孤寡老人上門服務(wù)和水電票上打印服務(wù)電話等便民措施，極大的方便了職工，并將5s工作引申到宿舍管理中，通過對宿舍區(qū)自行車棚整理，統(tǒng)一標識牌懸掛等工作，使小區(qū)環(huán)境進一步得到美化。上半年通過星級小區(qū)綜合檢查、評定，31個小區(qū)管理水平在原有基礎(chǔ)上有所提高。

去年11月，（集團）公司有關(guān)部門針對我們宿容宿貌、服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容進行了職工滿意度調(diào)查，住戶滿意度為64.91，對此，我們積極采取措施，及時對存在問題進行整改，強化服務(wù)標準和考核力度，通過半年的工作，使職工滿意度得到提高。我們于XX年2月、7月對太鋼34個小區(qū)以問卷形式進行了2次滿意度調(diào)查，職工綜合滿意度達到了66.58和81.46，比上一年調(diào)查結(jié)果相比分別增加了1.67和16.55

穩(wěn)步推進主輔分離，主輔分離工作關(guān)系到房產(chǎn)公司全體職工今后的生存與發(fā)展。為了使企業(yè)順利分離，上半年，根據(jù)（集團）公司主輔分離推進計劃，公司領(lǐng)導(dǎo)班子進行了認真、慎重的醞釀與研究，在充分學(xué)習(xí)、調(diào)查、研討的基礎(chǔ)上明確責(zé)任，明確時間，明確范圍，成立了企業(yè)分離改制組織機構(gòu)。每半月召開一次專題會議，做到精心組織，嚴肅紀律，規(guī)范標準，分步驟、分范圍的向前推進，在信息收集，數(shù)據(jù)測算，資產(chǎn)核算、方案制定等方面開展了前期工作。并積極與集團有關(guān)部門溝通，爭取改革政策，使主輔分離工作得到逐步深入。

積極開拓物業(yè)市場。XX年底，太鋼物業(yè)公司正式成立，取得了相關(guān)的資質(zhì)和其它各類企業(yè)手續(xù)，并對太鋼礦業(yè)公司辦公樓實施了物業(yè)管理，邁出了走向市場的第一步。通過半年來對礦業(yè)公司辦公樓的物業(yè)管理，我們的工作得到了業(yè)主的肯定。我們在不斷轉(zhuǎn)變自身管理思路，提升服務(wù)水平的同時，先后又承接了東山礦辦公樓和太原市中心醫(yī)院北院的物業(yè)管理。隨著物業(yè)管理單位的增加，管理面積的擴大，給我們又提出了更高的服務(wù)要求。目前，物業(yè)公司管理面積3.7萬平米，服務(wù)項目10余種，簽訂合同費用78萬元。

為了理順物業(yè)管理職能，加速拓展市場，成立了物業(yè)綜合辦公室和物業(yè)第一分公司，規(guī)范、健全了各項管理標準和制度，實行了自主經(jīng)營，自負盈虧的承包運行模式，使之更加符合市場運作規(guī)律，。

信息化建設(shè)進入試運行階段。太鋼房產(chǎn)信息管理系統(tǒng)項目建設(shè)XX年12月正式啟動以來，通過信息化項目組大量艱苦細致的工作。完成了主數(shù)據(jù)收集工作、報表開發(fā)、功能開發(fā)、崗位設(shè)計和用戶管理方案設(shè)計工作。共計梳理135個業(yè)務(wù)流程和8個工作模塊。房產(chǎn)公司內(nèi)部網(wǎng)站于4月開通使用，辦公自動化系統(tǒng)于8月9日正式啟動并上線試運行。

通過信息化建設(shè)項目，實現(xiàn)了房產(chǎn)公司內(nèi)部資源共享和信息快速交流；進一步縮短了工作流程，在公文處理、信訪工作、重點工作計劃等各方面實現(xiàn)無紙辦公，標志著我們的信息化工作跨出了實質(zhì)性一步，同時，也為今后參與市場競爭，提供了一個信息平臺和窗口，在企業(yè)發(fā)展過程中起到了有力的推動作用。

安全實現(xiàn)五個為零。上半年，在安全工作中，我們強化安全落實和過程控制，堅持安委會和經(jīng)理安全講話制度，針對新區(qū)和舊區(qū)作業(yè)特點，及時采取各項安全措施，加大安全檢查力度。開展了“百日安全無事故”活動和“安全知識競賽”，組織工段、管理站等對設(shè)備、工作環(huán)境、安全標識等進行了隱患排查，加強對危險源點的管理和對現(xiàn)場危險因素的動態(tài)辨識工作。實現(xiàn)了安全五為零的奮斗目標。

自來水整體移交工作抓緊進行。為了減少自來水補貼和管網(wǎng)維護費用。進一步加快“一戶一表、抄表到戶”的工作步伐。上半年，自來水移交共簽訂33677戶協(xié)議。協(xié)議總費用2935萬元，準備簽訂協(xié)議5762戶，目前，已完成13580戶水表改造。今年底將全部完成39439戶水表改造任務(wù)。

卡式電表安裝任務(wù)過半。XX年，我公司將完成3.5萬戶卡式電表更換。截止目前已完成18090塊卡式電表更換工作。12月底更換工作全部結(jié)束。

開展質(zhì)量體系認證工作。上半年，我們對開發(fā)公司和物業(yè)公司進行了iso9000質(zhì)量體系、iso14000環(huán)境體系和ohs18000職業(yè)健康安全體系認證，經(jīng)過文件制定、內(nèi)審、整改等階段，現(xiàn)正在進行最后的資料整理，等待認證機構(gòu)的評審。

持續(xù)加強5s工作。XX年是集團公司5s工作提升之年。前6個月，通過日常5s管理和考核，對服務(wù)站車棚的整理、整頓，泵房和配電室進行色彩化管理、區(qū)域死角排查、員工規(guī)范等進行了嚴格的督導(dǎo)和檢查，各基層單位5s工作上報提案209件，現(xiàn)場改善108件，推廣10件，提高效率18件，其中對31件項提案我們進行了提案獎勵。我公司5s工作保持了良好勢頭。在上半年（集團）公司5s評比中，我公司在后勤保障系統(tǒng)中名列第一，被評為（集團）公司a類單位。

進一步夯實管理工作。為了實現(xiàn)太鋼內(nèi)部交易，建立太鋼房產(chǎn)交易中介市場，制定了房屋置換管理制度，圍繞著開拓中介市場進行了市場調(diào)研，資料的收集等前期工作。對太鋼400余戶住戶進行了產(chǎn)權(quán)證辦理前期資料的收集與整理；對太鋼4.9萬戶，331萬平米的房屋面積進行數(shù)據(jù)的采集，并實施了微機化管理。

1至6月份，完成新建工程和附屬配套工程招標項目39個標段，招標總金額2589萬元，預(yù)算總額3227萬元，節(jié)約637萬元。簽訂工程建設(shè)合同56份，總金額13662萬元，保證了招標程序及管理流程規(guī)范化。

在新區(qū)建設(shè)和舊區(qū)改造中，設(shè)計部門加強設(shè)計管理，完成工程設(shè)計55項，辦理了工程有關(guān)規(guī)劃手續(xù)。并努力為工程降低成本。經(jīng)設(shè)計認真審核為工程節(jié)約費用120萬元。在工程中采用的聚苯板外保溫做法，采暖分戶設(shè)計等，在節(jié)能、管理方面效果明顯著、僅消防報警系統(tǒng)通過優(yōu)化一項設(shè)計就節(jié)約投資100余萬元。

為保證新、舊區(qū)工程建設(shè)材料供應(yīng)，我們根據(jù)市場變化，合理安排采購計劃，穩(wěn)定供應(yīng)體系，遵守材料采購程序和規(guī)范合同履行，建立了較全面的分供商檔案庫，在降低采購費用的基礎(chǔ)上，嚴格控制材料質(zhì)量和供料時間，較好地完成了上半年新、舊區(qū)工程建設(shè)材料保供任務(wù)。

為使居民的各項收費管理更合理規(guī)范，制定出臺了《太鋼房產(chǎn)公司提高收費率的有關(guān)規(guī)定》。加大進戶率和收費率的檢查與考核，通過半年來的努力，1至6月份各服務(wù)站收費率與上年同期相比平均增加1.86

上半年，水電部門加強管理，努力降低故障率，處理供電故障93起，與上年同期相比降低38，水故障28起，與上年同期相比降低9，

XX年春節(jié)、元宵節(jié)期間，水暖電系統(tǒng)高度重視兩節(jié)保供，節(jié)日期間堅守工作崗位，圓滿完成保供任務(wù)，實現(xiàn)兩節(jié)零故障。

上半年，完成太鋼1084戶居民煤氣進戶。8月底，完成1002戶居民煤氣工程，12月底前完成5415戶送氣任務(wù)。總計7501戶煤氣工程的結(jié)束，將基本解決太鋼職工樓房無煤氣歷史。

為了適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，使我們的底商產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益，上半年，我們重點解決部分地區(qū)的底商投訴和轉(zhuǎn)租問題。規(guī)范了房產(chǎn)公司商業(yè)設(shè)施的管理，公司的利益得到維護。

為了保障職工生活，維護良好的小區(qū)環(huán)境，清運生活垃圾44908噸。

進一步深入企業(yè)文化工作。職工培訓(xùn)是提高職工素質(zhì)和技能的重要渠道，1至6月份，先后組織和參加了職工計算機講座，交通安全培訓(xùn)，科段長培訓(xùn)及其它電工、焊工專業(yè)技能培訓(xùn)。參訓(xùn)人數(shù)近500余人。通過參加培訓(xùn)，職工的學(xué)習(xí)熱情和求知欲望有了較大提高。為適應(yīng)需要和提高職工工作能力，我們組織參加了物業(yè)資格培訓(xùn)和全國統(tǒng)一考試，全公司160人參加，占到全公司職工人數(shù)的29，參考人數(shù)100

在搞好日常培訓(xùn)的同時，我們結(jié)合實際，針對組織管理，工作效率等，專程到部隊進行參觀和學(xué)習(xí)，增強我們的精細化水平，并邀請國內(nèi)知名講師為中層領(lǐng)導(dǎo)干部授課，促進我們的各項工作。

刊發(fā)2期房產(chǎn)簡報，采寫對外宣傳稿件24篇，新聞稿14篇，內(nèi)網(wǎng)發(fā)布新聞31條。及時反映了公司動態(tài)。組織兩次住房滿意度調(diào)查活動，繼續(xù)開展了“太鋼房產(chǎn)--我們的家”優(yōu)秀員工評選活動；積極落實職工體檢工作，對556名職工進行了體檢。發(fā)放困難救濟金6000元。安排職工帶薪休假230人次。

改善工作環(huán)境，提高職工生活質(zhì)量。上半年，我們不斷加強機關(guān)環(huán)境衛(wèi)生整潔力度，進一步規(guī)范保潔人員的操作標準和日常管理。結(jié)合5s工作，保持了良好的辦公環(huán)境。

新建小區(qū)工地食堂，立足現(xiàn)場服務(wù)，努力提高飯菜質(zhì)量，較好地保障了管理人員的正常就餐。

綜合治理工作XX年，我公司綜合治理工作被評為太鋼先進單位和太原市先進單位。為了保持成績和持續(xù)開展好我們的工作，今年以來，我們完善了綜合治理領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)，建立了以工防、物防、技防為主體的治安防控體系。通過健全小區(qū)門衛(wèi)管理、安裝基層辦公場所防護欄桿和安裝閉路監(jiān)控系統(tǒng)，增強了小區(qū)安全防范，我們的工作在（集團）公司上半年工作檢查中得到好評

通過全體職工的共同努力，職工人均收入比上一年增長4.02。

回顧半年來的工作，我們還存在差距和不足，主要表現(xiàn)在：

1、中層干部責(zé)任心有待加強。推諉扯皮現(xiàn)象有所抬頭。

2、針對實際問題，缺少方式方法，現(xiàn)場處理問題措施不力。

3、工作精細化不夠，工作效率亟待提高。

二、下半年工作安排

下半年，認真落實（集團）公司兩會精神，圍繞“1231159”工作目標，按照“精、省、快、新”的要求，推動各項工作落實，全面完成XX年工作任務(wù)。

1、強化管理，完成全年工程目標。

要抓緊最后時間，科學(xué)組織，合理分工，采取有力措施，各專業(yè)部門堅持現(xiàn)場辦公，針對工程上發(fā)生的各類問題進行現(xiàn)場分析，果斷解決，做好工序控制和時間控制，提高施工現(xiàn)場執(zhí)行力，在確保安全、質(zhì)量的前題下，采取必要的施工手段，加快施工進度，保證太鋼19、32宿舍按期竣工剪彩。

我們要通過19、32宿舍工程，積累組織經(jīng)驗，梳理操作流程，集成高層建筑施工方法和工藝，充分利用現(xiàn)有工程優(yōu)勢，探索工程開發(fā)的新思路，為下一步工程建設(shè)積累經(jīng)驗。

抓緊迎新街青樓改造工程施工，采用項目管理組織模式，加強對青樓工程的各項施工管理，加快辦理工程前期有關(guān)手續(xù)，嚴格成本控制，強化責(zé)任落實，在施工過程中努力嘗試新方法，新工藝，新材料，充分利用有效的施工時間，確保今年工程節(jié)點的完成，爭創(chuàng)優(yōu)良工程。

繼續(xù)搞好舊區(qū)附屬配套改造工程。對目前還未開工的項目要抓緊開工，已經(jīng)開工并實施的項目要嚴把工程質(zhì)量關(guān)，嚴格過程控制。力爭9月底工程全部結(jié)束。

加快自來水整體移交和卡式電表安裝，保證今年底全部完成39439戶水表改造任務(wù)和3.5萬戶卡式電表安裝工作。各管區(qū)和能動部門要針對上半年自來水改造施工過程中的職工反映，積極做好宣傳和職工思想工作，協(xié)調(diào)好自來水施工單位，及時解決自來水改造施工現(xiàn)場存在問題，加快施工進度。

信息化工程已上線啟動。我們要充分利用信息資源，豐富企業(yè)文化，提高工作效率，加強信息化推廣使用，進行運行跟蹤，下半年，要針對運行中暴露出的問題，持續(xù)改進，加強操作培訓(xùn)，實現(xiàn)運行管理規(guī)范化，制度化，降低運行成本，確保信息化系統(tǒng)安全、高效、穩(wěn)定運行。

2、正確認識改革形勢，加快發(fā)展步伐。

國有大中型企業(yè)主輔分離，輔業(yè)改制是國有企業(yè)改革的重要內(nèi)容，是一項具有全局意義的改革舉措。根據(jù)（集團）公司主輔分離工作推進計劃，我公司主輔分離工作進入實質(zhì)階段。分離領(lǐng)導(dǎo)組要嚴格按照操作程序，準確把握政策和力度，提高職工對主輔分離工作重要性的認識。充分細化實施過程中的各項工作，做到有序推進，學(xué)習(xí)和借鑒改制單位的經(jīng)驗與方法，解決好我們的重點和難點，做好職工宣傳工作，尊重職工意見，抓緊做好方案的制定和申報工作，保證實施進度。

我們充分利用現(xiàn)有區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，廣開渠道，多種經(jīng)營，努力開辟效益增長點。為今后走向市場和企業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

繼續(xù)推動物業(yè)公司發(fā)展。鞏固和提高服務(wù)質(zhì)量和水平，健全管理制度、規(guī)范服務(wù)標準，樹立品牌意識，實現(xiàn)管理專業(yè)化。拓展新的服務(wù)領(lǐng)域，同時，按照市場運行模式，加快太鋼小區(qū)實行物業(yè)管理步伐，強化專業(yè)管理，理順管理程序，增強競爭意識，促進良性循環(huán)。

扎實做好三個體系的認證工作。從中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟新的管理知識，發(fā)揮認證作用，運用和指導(dǎo)我們的實際工作，通過認證，提升管理水平，轉(zhuǎn)變管理方法，提高市場競爭能力，使我們的各項工作更加符合市場要求和現(xiàn)代企業(yè)管理制度，最終達到促進企業(yè)整體發(fā)展的目地。

3、提高安全意識，強化工作落實。

安全部門要對新建工程和舊區(qū)附屬配套工程，加強現(xiàn)場安全管理，落實好安全檢查和安全教育，充分調(diào)動施工監(jiān)理、施工單位、施工管理人員的積極性和責(zé)任心，嚴格執(zhí)行各項安全措施和安全操作規(guī)程。落實安全防范責(zé)任體系，加大隱患的處理力度，完善安全檢查制度，嚴格安全考核，把安全工作落到實處。

堅持安委會和經(jīng)理安全講話制度，認真開展好交通安全教育，履行好安全管理職能，嚴格責(zé)任落實，堅決實現(xiàn)全年安全五個零奮斗目標。

持續(xù)抓好5s工作，要充分認識5s工作是“逆水行舟，不進則退”，下半年，要重點解決好督導(dǎo)、檢查、考核等幾方面存在問題，加以改進，深入各管理站的5s工作，發(fā)揮典型示范作用，提高職工自覺性，長抓不懈，保持成績。

趙莊舊區(qū)市民搬遷工作關(guān)系到太鋼150萬噸鋼建設(shè)后續(xù)工程，通過我們前期大量的工作和努力，已完成268戶搬遷工作。截止目前，還有57戶沒有完成，下半年，搬遷指揮部要采取有效措施，做好宣傳、解釋工作，加大工作力度，落實責(zé)任，落實時間，迅速扭轉(zhuǎn)被動局面。

加強小區(qū)星級評比工作，修訂和完善升級方案和目標，落實各項管理制度，實現(xiàn)星級評比制度化、規(guī)范化，加大獎罰力度。

各服務(wù)站要結(jié)合小區(qū)星級評比標準，實現(xiàn)精細管理，認真落實為職工服務(wù)思想，掌握、解決好職工當(dāng)前比較突出的水電收費問題和自來水施工問題，耐心做好解釋工作，引導(dǎo)住戶轉(zhuǎn)變觀念，堅持定期走訪住戶，不斷提高收費率。

各管理服務(wù)站要根據(jù)上半年“住戶綜合滿意度”調(diào)查結(jié)果，針對各自的薄弱環(huán)節(jié)和比較突出的問題在下半年加以改進，努力降低各種消耗，提高住戶滿意度。

通過半年來的努力，1231159工作目標實現(xiàn)時間過半，任務(wù)過半。但還有部分工作未實施或進展不快，我們要及時分析存在問題，力爭全年工作目標的實現(xiàn)。

1）開拓商品房開發(fā)市場。在上半年，我們與多家單位進行了協(xié)商和洽談，但因價格和市場等原因，而無法開展實質(zhì)性工作。下一步，將廣開渠道，積極對外聯(lián)系，力爭完成一個樓盤的開發(fā)。

2）XX年，我們已取得了太鋼房產(chǎn)交易中介市場資質(zhì)，上半年，完成了大量前期資料準備工作，進行了市場調(diào)研和考察，力爭年底實現(xiàn)太鋼內(nèi)部交易。

3）申報施工資質(zhì)工作，因政府停辦而無法進行。

4）對濱河小區(qū)、房產(chǎn)院工程，要加緊進行前期各項準備工作，（集團）公司確定方案后，立即組織實施。

4、創(chuàng)新思路，深化企業(yè)文化建設(shè)。

下半年，我們要以企業(yè)文化建設(shè)為龍頭，帶動和促進各項工作的開展。圍繞“住戶滿意度”，和“用心去做每件事”的工作理念，扎實做好以下落實。

1）創(chuàng)新思路。打破“墨守成規(guī)”的思維方式，加強學(xué)習(xí)和交流，掌握和運用新的途徑、方法，技術(shù)，勇于突破，敢于嘗試，充分認識“改進就是創(chuàng)新”，創(chuàng)造性的開展工作。加強職工培訓(xùn)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團隊。

2）樹立全局觀念和一盤棋思想，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)主輔分離、小區(qū)面臨物業(yè)管理等重點工作，開展好宣傳工作，定期向職工通報公司動態(tài)，以嚴、細、實的工作作風(fēng)，帶出一支思想過硬，作風(fēng)過硬的職工隊伍，營造上下一心，齊心協(xié)力的團結(jié)局面。

3）把“用心去做每件事”的工作理念落實到日常工作，從工作中反映出我們的工作理念，進而折射出優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。

4）建立系統(tǒng)的企業(yè)文化體系，加強企業(yè)文化宣傳，提高職工認知度，繼續(xù)開展好“太鋼房產(chǎn)---我們的家”優(yōu)秀員工評選活動。

5、加強責(zé)任落實，提高工作效率。

提高各級管理人員工作效率，樹立雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力，每項工作都要有安排，有檢查，有落實，有反饋。要具備分析問題和解決問題的方法和能力，一切從工作出發(fā)，建立和完善考核激勵機制，重獎重罰，調(diào)動職工積極性，杜絕推諉扯皮現(xiàn)象。

各級領(lǐng)導(dǎo)要切實履行崗位職責(zé)，增強責(zé)任心。，逐級負責(zé)，逐級追究，要勇于承擔(dān)責(zé)任，敢抓善管，減少工作失誤，杜絕不負責(zé)任的工作作風(fēng)。對自己職責(zé)范圍內(nèi)沒有完成的工作目標，要組織力量，按照精細化要求，盡快落實。

各位代表，同志們，我們的每一項工作，都關(guān)系著千家萬戶，關(guān)系著企業(yè)的聲譽和發(fā)展。我們要用心做好本職工作，堅定不移的貫徹落實（集團）公司兩會精神和“精、省、快、新”要求，把握發(fā)展機遇，堅定信心，再鼓干勁，為實現(xiàn)XX年各項工作任務(wù)而努力奮斗！

篇二 房產(chǎn)公司實習(xí)報告

房產(chǎn)公司實習(xí)報告

一：實習(xí)目的

1. 通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會

2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3. 通過畢業(yè)實習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4. 通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。

二．實習(xí)時間

XX年11月20日——XX年5月20日

三．實習(xí)地點

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四．實習(xí)內(nèi)容

我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤（熟悉小區(qū)）——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)

跑盤：跑盤（實習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五：實習(xí)總結(jié)

通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。

在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。

同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題

一．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

二．不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。

三．專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。

社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔！

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實習(xí)機會，讓我成長了許多！

篇三 房產(chǎn)公司籌建處主任述職報告范文

第一部分：圍繞明擇園小區(qū)工程完成以下工作：

1、尾房銷售和辦理產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)手續(xù)

制定尾房銷售計劃，不斷的高速商品房銷售價格。尾房銷售是整個銷售的難點，即要銷售出去，又要考慮回收積壓成本，通過努力和多方工作，采用對外銷售一部份，工程抵帳一部份，使尾房銷售還剩余7套，并也有意向。

在辦理產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)手續(xù)上不僅程序繁瑣，而且也是困難縱縱，2003年7月開始到市房產(chǎn)局登記備案至今才辦下來，其主要原因是鐵西政府地各辦將地地址搞錯給出辦證工作帶來反復(fù)，其次是房產(chǎn)部門為一年三次房交會讓路，使新辦證單位在時間上拖延。盡管如此，銷售部通過克服困難和積極努力，目前無論是貨款購房，還是一次性購房戶在辦證方面一路無阻，產(chǎn)權(quán)證已下來近三分之一，其他近期下發(fā)。

2、積極配合明擇園小區(qū)通過綜合驗收

根據(jù)政府對小區(qū)開發(fā)的驗收規(guī)范，由建委牽頭組織衛(wèi)生、防疫、消防、街道、綜合執(zhí)法、城建、檔案館、質(zhì)檢站、綠化等多家進行綜合驗收，整理填寫綜合驗收材料和報告，最后在房產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過工程部、物業(yè)公司、開發(fā)部的共同努力下順利的通過了驗收，為下一部工作打好基礎(chǔ)。

3、克服困難，確保煤氣供應(yīng)

煤氣工程是小區(qū)業(yè)戶生活基本保證，明擇園煤氣從內(nèi)部到管網(wǎng)施工是由市煤氣公司指定的，由于受行業(yè)的限制和明擇園住宅一樓門市、車庫的影響，給施工和驗收帶來很多麻煩，因此在煤氣質(zhì)檢、監(jiān)理、設(shè)計修改，煤氣管理所做了許多協(xié)調(diào)工作，最后在市煤氣發(fā)展辦，新中城物業(yè)公司業(yè)戶的共同努力下，一次性通過和辦理了開栓手續(xù)，及時的為業(yè)戶送氣，受到了業(yè)戶的好評。

4、繼續(xù)做好明擇園小區(qū)的遺留工作

從銷售的角度積極配合公司做好明擇園小區(qū)的遺留問題，如工程總結(jié)算、抵帳房的手續(xù)辦理、協(xié)助區(qū)工商局產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)手續(xù)、物業(yè)公司產(chǎn)權(quán)手續(xù)，配套設(shè)施的移交工作等。

第二部份、附城工程籌建和實施

中國家具城附城工程是股份公司2023年度工作的重中之重，它不僅僅從根本上改變中國家具城經(jīng)營業(yè)態(tài)，使其固有的龍頭作用更加穩(wěn)固，還對區(qū)域性經(jīng)濟的帶動均具有重大的意義。

附城建設(shè)是股份公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時度事，在振興東北，沈陽先行，鐵西領(lǐng)跑的有利形勢下，充分利用政策上有利因素實現(xiàn)股份公司多年的意愿而做出的重大決策。

附城工程籌建處的建立是確保附城工程順利實現(xiàn)的重要措施，回顧從2023年5月28日至今，在房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)下，附城籌建處從立項、組織、設(shè)計、組織施工，均打破了常規(guī)，實現(xiàn)了邊立項、邊設(shè)計、邊施工。五萬四千平方米，一層地下，四層地上，局部五層，已歷時五個月施工期，無重大失誤。目前主體已經(jīng)竣工并順利的通過驗收。

1、人力保證

籌建附城工程是股份公司歷史上規(guī)模最大，工期最短，施工工藝較為復(fù)雜的項目，以房產(chǎn)公司現(xiàn)有的工程部四人，負責(zé)施工現(xiàn)場。開發(fā)部兩人負責(zé)辦理前期手續(xù)外，對工程空調(diào)、通風(fēng)、水、供配電、消防、電話、電信、智能化等系統(tǒng)無專業(yè)人員，股份公司及時聘請了有豐富經(jīng)驗的專家和工作人員，并請公司信息中心同志參與籌建工作，使附城工程在人力上得到了保證。

2、建立健全規(guī)章制度

籌建處主要負責(zé)現(xiàn)場及外部的協(xié)調(diào)工作，使內(nèi)部分工明確，后勤有了保障，現(xiàn)場成立了工程安全領(lǐng)導(dǎo)小組，質(zhì)量監(jiān)督小組，工程進度領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)備考查小組，制定了總工期計劃和階段性連續(xù)制定近期工作進度計劃。夜間值班登記，工作考勤等制度，各種規(guī)章制度的實施使附城工程得以順利的進行。

3、選擇好設(shè)計單位施工單位，監(jiān)理單位是項目實施的關(guān)鍵

籌建辦在項目初期就確定一流設(shè)計、一流施工、一流監(jiān)理的目標

在多家設(shè)計方案中，東北建設(shè)設(shè)計院，設(shè)計方案脫穎而出，為附城建設(shè)及時提供了設(shè)計。

地質(zhì)勘察，巖土施工，基坑支護，優(yōu)中選優(yōu)，二十天完成十三萬土方排放和支護工程。

土建施工隊單位和監(jiān)理單位經(jīng)過嚴格的資質(zhì)審查，以委托公開招標的方式確定，通過實踐檢驗以上隊伍的選擇是正確的，他們順利的完成了土建工程階段施工和監(jiān)理任務(wù)。

4、系統(tǒng)配套、設(shè)備選擇和安裝工程隊伍的確定

附城工程綜合配套系統(tǒng)工程，較為復(fù)雜，從外部配套和內(nèi)部配套，從設(shè)備選型、材料的選定，基本采用議標形式，在近三個月的時間里，先后編制標書三十余種，對所報名參加招標的單位均做認真的資質(zhì)審定，履約能力審定，業(yè)績實地考查，按計劃有重點的進行議標，嚴把質(zhì)量關(guān)，特別是常用和關(guān)鍵部位的設(shè)備和材料，建議用品牌產(chǎn)品，對已訂設(shè)備的配置明細化。對設(shè)備制造期限，供貨時間確認，到設(shè)備基礎(chǔ)位置落實，直至將完善的設(shè)計、設(shè)備配置移交到現(xiàn)場。

5、做好合同及檔案管理

附城工程合同，招投標文件、工程技術(shù)資料，門類品種較多，需要存案的指定了專人管理，同時工程技術(shù)人員對所負責(zé)的專業(yè)設(shè)備的技術(shù)性能，施工工藝和驗收規(guī)范要熟悉，要細化，選什么樣設(shè)備，技術(shù)指標，數(shù)據(jù)都要做認真的計算，并對施工安裝過程進行全程跟蹤管理，做好安裝記錄

篇四 2023上半年房產(chǎn)公司職代會行政工作報告

各位代表，同志們：

我向公司__屆__次職工代表大會作行政工作報告，請審議。

一、上半年工作回顧

上半年，房產(chǎn)公司在(集團)公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞房產(chǎn)公司“1231159”工作目標，堅持創(chuàng)新思維，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新方法的工作方針，把“提升住戶滿意度”作為唯一工作標準，基礎(chǔ)管理進一步夯實，住戶滿意度得到提高，主輔分離工作穩(wěn)步推進，新區(qū)與附屬配套工程建設(shè)按節(jié)點完成，物業(yè)管理工作步伐加快。

費用指標完成情況良好。(集團)公司xx年核實房產(chǎn)公司經(jīng)濟指標為9639萬元。1至6月份，我公司累計完成經(jīng)濟指標4801.49萬元，比(集團)公司累計考核指標4819.5萬元節(jié)約18.01萬元。管理費用上半年完成4528萬元，與上年同期相比降低116萬元。

工程項目按節(jié)點完成。x20宿舍高層住宅樓，通過我們嚴格的施工管理和質(zhì)量控制，工程于今年4月竣工剪彩。

19、32宿舍于xx年開工建設(shè)，共計12棟住宅樓，總建筑面積15萬平米，計劃總投資27586萬元。截止6月份，累計完成投資19856萬元，目前，19宿舍1號樓、5號樓因動遷原因進度滯后，其它10棟樓已進入內(nèi)外裝修及庭院施工階段，現(xiàn)在正按照施工組織計劃做最后的緊張施工，確保工程按期竣工剪彩。

半年來，項目經(jīng)理部全體人員以太鋼150萬噸不銹鋼工程建設(shè)為標準，嚴肅工作作風(fēng)，嚴格施工管理，針對工期短、施工區(qū)域小、施工環(huán)境要求高、綜合管線復(fù)雜以及第一次組織建設(shè)成規(guī)模的高層住宅小區(qū)等問題，編制詳細的進度網(wǎng)絡(luò)計劃，分解進度目標，落實質(zhì)量和安全管理體系，堅持項目經(jīng)理部每周、施工單位每天兩級工程例會制度，通過現(xiàn)場開展工序交接和分項質(zhì)量互檢互動、現(xiàn)場文明施工、工程建設(shè)勞動競賽等活動，工程進度、質(zhì)量、安全得到了很好的控制。高層建筑工程中的施工流程、協(xié)調(diào)配合，安全質(zhì)量管理、現(xiàn)場組織經(jīng)驗和方法等逐步形成。

濱河小區(qū)高層住宅建設(shè)工程。目前，前期規(guī)劃設(shè)計已完成，對標工作和招標文件已編制并報送公司，(集團)公司計財部正在辦理土地證;待(集團)公司確定實施方案后進行下一步工作。

原房產(chǎn)公司院高層住宅建設(shè)工程?，F(xiàn)已完成前期規(guī)劃和主體樓座的施工圖設(shè)計，現(xiàn)場三通一平完成70，招標文件已編制完成并報送了(集團)公司，待審定。

青樓宿舍工程是年初(集團)公司職代會提出的實施項目。上半年，我們完成了投資計劃下達、土地證辦理、拆遷審標和繳款等工作，現(xiàn)正在抓緊辦理規(guī)劃許可證及施工手續(xù)，力爭年內(nèi)工程達到主體三層。

太鋼25高層進入工程掃尾階段，市質(zhì)量驗收后交付使用。

1至6月份，附屬配套工程安排項目19項，費用363.8萬元，現(xiàn)已完成宿舍外委維修313項，工段外委維修44項，搶修工程30項。35宿舍、16宿舍等地區(qū)進行房屋補漏220戶，計3500平米。硬化場地、綠化種植等11800平米。宿舍防水工程13000平米。

小區(qū)管理達到預(yù)期目標，住戶滿意度有所提高。今年以來，我們圍繞“提高住戶滿意度”，強化各項管理。持續(xù)開展了每月的星級檢查、評定工作。修訂完善了各管理服務(wù)站的規(guī)章制度。加強了對宿舍區(qū)的衛(wèi)生檢查和考核力度，通過規(guī)范保潔員上崗統(tǒng)一著裝，實施衛(wèi)生清掃檢查制度，填報宿舍巡視記錄等措施，促進了小區(qū)庭院衛(wèi)生水平。部分管理站還積極開展為孤寡老人上門服務(wù)和水電票上打印服務(wù)電話等便民措施，極大的方便了職工，并將5s工作引申到宿舍管理中，通過對宿舍區(qū)自行車棚整理，統(tǒng)一標識牌懸掛等工作，使小區(qū)環(huán)境進一步得到美化。上半年通過星級小區(qū)綜合檢查、評定，31個小區(qū)管理水平在原有基礎(chǔ)上有所提高。

去年11月，(集團)公司有關(guān)部門針對我們宿容宿貌、服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容進行了職工滿意度調(diào)查，住戶滿意度為64.91，對此，我們積極采取措施，及時對存在問題進行整改，強化服務(wù)標準和考核力度，通過半年的工作，使職工滿意度得到提高。我們于xx年2月、7月對太鋼34個小區(qū)以問卷形式進行了2次滿意度調(diào)查，職工綜合滿意度達到了66.58和81.46，比上一年調(diào)查結(jié)果相比分別增加了1.67和16.55

穩(wěn)步推進主輔分離，主輔分離工作關(guān)系到房產(chǎn)公司全體職工今后的生存與發(fā)展。為了使企業(yè)順利分離，上半年，根據(jù)(集團)公司主輔分離推進計劃，公司領(lǐng)導(dǎo)班子進行了認真、慎重的醞釀與研究，在充分學(xué)習(xí)、調(diào)查、研討的基礎(chǔ)上明確責(zé)任，明確時間，明確范圍，成立了企業(yè)分離改制組織機構(gòu)。每半月召開一次專題會議，做到精心組織，嚴肅紀律，規(guī)范標準，分步驟、分范圍的向前推進，在信息收集，數(shù)據(jù)測算，資產(chǎn)核算、方案制定等方面開展了前期工作。并積極與集團有關(guān)部門溝通，爭取改革政策，使主輔分離工作得到逐步深入。

積極開拓物業(yè)市場。xx年底，太鋼物業(yè)公司正式成立，取得了相關(guān)的資質(zhì)和其它各類企業(yè)手續(xù)，并對太鋼礦業(yè)公司辦公樓實施了物業(yè)管理，邁出了走向市場的第一步。通過半年來對礦業(yè)公司辦公樓的物業(yè)管理，我們的工作得到了業(yè)主的肯定。我們在不斷轉(zhuǎn)變自身管理思路，提升服務(wù)水平的同時，先后又承接了東山礦辦公樓和太原市中心醫(yī)院北院的物業(yè)管理。隨著物業(yè)管理單位的增加，管理面積的擴大，給我們又提出了更高的服務(wù)要求。目前，物業(yè)公司管理面積3.7萬平米，服務(wù)項目10余種，簽訂合同費用78萬元。

為了理順物業(yè)管理職能，加速拓展市場，成立了物業(yè)綜合辦公室和物業(yè)第一分公司，規(guī)范、健全了各項管理標準和制度，實行了自主經(jīng)營，自負盈虧的承包運行模式，使之更加符合市場運作規(guī)律，。

信息化建設(shè)進入試運行階段。太鋼房產(chǎn)信息管理系統(tǒng)項目建設(shè)xx年12月正式啟動以來，通過信息化項目組大量艱苦細致的工作。完成了主數(shù)據(jù)收集工作、報表開發(fā)、功能開發(fā)、崗位設(shè)計和用戶管理方案設(shè)計工作。共計梳理135個業(yè)務(wù)流程和8個工作模塊。房產(chǎn)公司內(nèi)部網(wǎng)站于4月開通使用，辦公自動化系統(tǒng)于8月9日正式啟動并上線試運行。

通過信息化建設(shè)項目，實現(xiàn)了房產(chǎn)公司內(nèi)部資源共享和信息快速交流;進一步縮短了工作流程，在公文處理、信訪工作、重點工作計劃等各方面實現(xiàn)無紙辦公，標志著我們的信息化工作跨出了實質(zhì)性一步，同時，也為今后參與市場競爭，提供了一個信息平臺和窗口，在企業(yè)發(fā)展過程中起到了有力的推動作用。

安全實現(xiàn)五個為零。上半年，在安全工作中，我們強化安全落實和過程控制，堅持安委會和經(jīng)理安全講話制度，針對新區(qū)和舊區(qū)作業(yè)特點，及時采取各項安全措施，加大安全檢查力度。開展了“百日安全無事故”活動和“安全知識競賽”，組織工段、管理站等對設(shè)備、工作環(huán)境、安全標識等進行了隱患排查，加強對危險源點的管理和對現(xiàn)場危險因素的動態(tài)辨識工作。實現(xiàn)了安全五為零的奮斗目標。

自來水整體移交工作抓緊進行。為了減少自來水補貼和管網(wǎng)維護費用。進一步加快“一戶一表、抄表到戶”的工作步伐。上半年，自來水移交共簽訂33677戶協(xié)議。協(xié)議總費用2935萬元，準備簽訂協(xié)議5762戶，目前，已完成13580戶水表改造。今年底將全部完成39439戶水表改造任務(wù)。

卡式電表安裝任務(wù)過半。xx年，我公司將完成3.5萬戶卡式電表更換。截止目前已完成18090塊卡式電表更換工作。12月底更換工作全部結(jié)束。

開展質(zhì)量體系認證工作。上半年，我們對開發(fā)公司和物業(yè)公司進行了iso9000質(zhì)量體系、iso14000環(huán)境體系和ohs18000職業(yè)健康安全體系認證，經(jīng)過文件制定、內(nèi)審、整改等階段，現(xiàn)正在進行最后的資料整理，等待認證機構(gòu)的評審。

持續(xù)加強5s工作。xx年是集團公司5s工作提升之年。前6個月，通過日常5s管理和考核，對服務(wù)站車棚的整理、整頓，泵房和配電室進行色彩化管理、區(qū)域死角排查、員工規(guī)范等進行了嚴格的督導(dǎo)和檢查，各基層單位5s工作上報提案209件，現(xiàn)場改善108件，推廣10件，提高效率18件，其中對31件項提案我們進行了提案獎勵。我公司5s工作保持了良好勢頭。在上半年(集團)公司5s評比中，我公司在后勤保障系統(tǒng)中名列第一，被評為(集團)公司a類單位。

進一步夯實管理工作。為了實現(xiàn)太鋼內(nèi)部交易，建立太鋼房產(chǎn)交易中介市場，制定了房屋置換管理制度，圍繞著開拓中介市場進行了市場調(diào)研，資料的收集等前期工作。對太鋼400余戶住戶進行了產(chǎn)權(quán)證辦理前期資料的收集與整理;對太鋼4.9萬戶，331萬平米的房屋面積進行數(shù)據(jù)的采集，并實施了微機化管理。

1至6月份，完成新建工程和附屬配套工程招標項目39個標段，招標總金額2589萬元，預(yù)算總額3227萬元，節(jié)約637萬元。簽訂工程建設(shè)合同56份，總金額13662萬元，保證了招標程序及管理流程規(guī)范化。

在新區(qū)建設(shè)和舊區(qū)改造中，設(shè)計部門加強設(shè)計管理，完成工程設(shè)計55項，辦理了工程有關(guān)規(guī)劃手續(xù)。并努力為工程降低成本。經(jīng)設(shè)計認真審核為工程節(jié)約費用120萬元。在工程中采用的聚苯板外保溫做法，采暖分戶設(shè)計等，在節(jié)能、管理方面效果明顯著、僅消防報警系統(tǒng)通過優(yōu)化一項設(shè)計就節(jié)約投資100余萬元。

為保證新、舊區(qū)工程建設(shè)材料供應(yīng)，我們根據(jù)市場變化，合理安排采購計劃，穩(wěn)定供應(yīng)體系，遵守材料采購程序和規(guī)范合同履行，建立了較全面的分供商檔案庫，在降低采購費用的基礎(chǔ)上，嚴格控制材料質(zhì)量和供料時間，較好地完成了上半年新、舊區(qū)工程建設(shè)材料保供任務(wù)。

為使居民的各項收費管理更合理規(guī)范，制定出臺了《太鋼房產(chǎn)公司提高收費率的有關(guān)規(guī)定》。加大進戶率和收費率的檢查與考核，通過半年來的努力，1至6月份各服務(wù)站收費率與上年同期相比平均增加1.86

上半年，水電部門加強管理，努力降低故障率，處理供電故障93起，與上年同期相比降低38，水故障28起，與上年同期相比降低9，

xx年春節(jié)、元宵節(jié)期間，水暖電系統(tǒng)高度重視兩節(jié)保供，節(jié)日期間堅守工作崗位，圓滿完成保供任務(wù)，實現(xiàn)兩節(jié)零故障。

上半年，完成太鋼1084戶居民煤氣進戶。8月底，完成1002戶居民煤氣工程，12月底前完成5415戶送氣任務(wù)。總計7501戶煤氣工程的結(jié)束，將基本解決太鋼職工樓房無煤氣歷史。

為了適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，使我們的底商產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益，上半年，我們重點解決部分地區(qū)的底商投訴和轉(zhuǎn)租問題。規(guī)范了房產(chǎn)公司商業(yè)設(shè)施的管理，公司的利益得到維護。

為了保障職工生活，維護良好的小區(qū)環(huán)境，清運生活垃圾44908噸。

進一步深入企業(yè)文化工作。職工培訓(xùn)是提高職工素質(zhì)和技能的重要渠道，1至6月份，先后組織和參加了職工計算機講座，交通安全培訓(xùn)，科段長培訓(xùn)及其它電工、焊工專業(yè)技能培訓(xùn)。參訓(xùn)人數(shù)近500余人。通過參加培訓(xùn)，職工的學(xué)習(xí)熱情和求知欲望有了較大提高。為適應(yīng)需要和提高職工工作能力，我們組織參加了物業(yè)資格培訓(xùn)和全國統(tǒng)一考試，全公司160人參加，占到全公司職工人數(shù)的29，參考人數(shù)100

在搞好日常培訓(xùn)的同時，我們結(jié)合實際，針對組織管理，工作效率等，專程到部隊進行參觀和學(xué)習(xí)，增強我們的精細化水平，并邀請國內(nèi)知名講師為中層領(lǐng)導(dǎo)干部授課，促進我們的各項工作。

刊發(fā)2期房產(chǎn)簡報，采寫對外宣傳稿件2，新聞稿1，內(nèi)網(wǎng)發(fā)布新聞31條。及時反映了公司動態(tài)。組織兩次住房滿意度調(diào)查活動，繼續(xù)開展了“太鋼房產(chǎn)--我們的家”優(yōu)秀員工評選活動;積極落實職工體檢工作，對556名職工進行了體檢。發(fā)放困難救濟金6000元。安排職工帶薪休假230人次。

改善工作環(huán)境，提高職工生活質(zhì)量。上半年，我們不斷加強機關(guān)環(huán)境衛(wèi)生整潔力度，進一步規(guī)范保潔人員的操作標準和日常管理。結(jié)合5s工作，保持了良好的辦公環(huán)境。

新建小區(qū)工地食堂，立足現(xiàn)場服務(wù)，努力提高飯菜質(zhì)量，較好地保障了管理人員的正常就餐。

綜合治理工作xx年，我公司綜合治理工作被評為太鋼先進單位和太原市先進單位。為了保持成績和持續(xù)開展好我們的工作，今年以來，我們完善了綜合治理領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)，建立了以工防、物防、技防為主體的治安防控體系。通過健全小區(qū)門衛(wèi)管理、安裝基層辦公場所防護欄桿和安裝閉路監(jiān)控系統(tǒng)，增強了小區(qū)安全防范，我們的工作在(集團)公司上半年工作檢查中得到好評

通過全體職工的共同努力，職工人均收入比上一年增長4.02。

回顧半年來的工作，我們還存在差距和不足，主要表現(xiàn)在：

1、中層干部責(zé)任心有待加強。推諉扯皮現(xiàn)象有所抬頭。

2、針對實際問題，缺少方式方法，現(xiàn)場處理問題措施不力。

3、工作精細化不夠，工作效率亟待提高。

二、下半年工作安排

下半年，認真落實(集團)公司兩會精神，圍繞“1231159”工作目標，按照“精、省、快、新”的要求，推動各項工作落實，全面完成xx年工作任務(wù)。

1、強化管理，完成全年工程目標。

要抓緊最后時間，科學(xué)組織，合理分工，采取有力措施，各專業(yè)部門堅持現(xiàn)場辦公，針對工程上發(fā)生的各類問題進行現(xiàn)場分析，果斷解決，做好工序控制和時間控制，提高施工現(xiàn)場執(zhí)行力，在確保安全、質(zhì)量的前題下，采取必要的施工手段，加快施工進度，保證太鋼19、32宿舍按期竣工剪彩。

我們要通過19、32宿舍工程，積累組織經(jīng)驗，梳理操作流程，集成高層建筑施工方法和工藝，充分利用現(xiàn)有工程優(yōu)勢，探索工程開發(fā)的新思路，為下一步工程建設(shè)積累經(jīng)驗。

抓緊迎新街青樓改造工程施工，采用項目管理組織模式，加強對青樓工程的各項施工管理，加快辦理工程前期有關(guān)手續(xù)，嚴格成本控制，強化責(zé)任落實，在施工過程中努力嘗試新方法，新工藝，新材料，充分利用有效的施工時間，確保今年工程節(jié)點的完成，爭創(chuàng)優(yōu)良工程。

繼續(xù)搞好舊區(qū)附屬配套改造工程。對目前還未開工的項目要抓緊開工，已經(jīng)開工并實施的項目要嚴把工程質(zhì)量關(guān)，嚴格過程控制。力爭9月底工程全部結(jié)束。

加快自來水整體移交和卡式電表安裝，保證今年底全部完成39439戶水表改造任務(wù)和3.5萬戶卡式電表安裝工作。各管區(qū)和能動部門要針對上半年自來水改造施工過程中的職工反映，積極做好宣傳和職工思想工作，協(xié)調(diào)好自來水施工單位，及時解決自來水改造施工現(xiàn)場存在問題，加快施工進度。

信息化工程已上線啟動。我們要充分利用信息資源，豐富企業(yè)文化，提高工作效率，加強信息化推廣使用，進行運行跟蹤，下半年，要針對運行中暴露出的問題，持續(xù)改進，加強操作培訓(xùn)，實現(xiàn)運行管理規(guī)范化，制度化，降低運行成本，確保信息化系統(tǒng)安全、高效、穩(wěn)定運行。

2、正確認識改革形勢，加快發(fā)展步伐。

國有大中型企業(yè)主輔分離，輔業(yè)改制是國有企業(yè)改革的重要內(nèi)容，是一項具有全局意義的改革舉措。根據(jù)(集團)公司主輔分離工作推進計劃，我公司主輔分離工作進入實質(zhì)階段。分離領(lǐng)導(dǎo)組要嚴格按照操作程序，準確把握政策和力度，提高職工對主輔分離工作重要性的認識。充分細化實施過程中的各項工作，做到有序推進，學(xué)習(xí)和借鑒改制單位的經(jīng)驗與方法，解決好我們的重點和難點，做好職工宣傳工作，尊重職工意見，抓緊做好方案的制定和申報工作，保證實施進度。

我們充分利用現(xiàn)有區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，廣開渠道，多種經(jīng)營，努力開辟效益增長點。為今后走向市場和企業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

繼續(xù)推動物業(yè)公司發(fā)展。鞏固和提高服務(wù)質(zhì)量和水平，健全管理制度、規(guī)范服務(wù)標準，樹立品牌意識，實現(xiàn)管理專業(yè)化。拓展新的服務(wù)領(lǐng)域，同時，按照市場運行模式，加快太鋼小區(qū)實行物業(yè)管理步伐，強化專業(yè)管理，理順管理程序，增強競爭意識，促進良性循環(huán)。

扎實做好三個體系的認證工作。從中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟新的管理知識，發(fā)揮認證作用，運用和指導(dǎo)我們的實際工作，通過認證，提升管理水平，轉(zhuǎn)變管理方法，提高市場競爭能力，使我們的各項工作更加符合市場要求和現(xiàn)代企業(yè)管理制度，最終達到促進企業(yè)整體發(fā)展的目地。

3、提高安全意識，強化工作落實。

安全部門要對新建工程和舊區(qū)附屬配套工程，加強現(xiàn)場安全管理，落實好安全檢查和安全教育，充分調(diào)動施工監(jiān)理、施工單位、施工管理人員的積極性和責(zé)任心，嚴格執(zhí)行各項安全措施和安全操作規(guī)程。落實安全防范責(zé)任體系，加大隱患的處理力度，完善安全檢查制度，嚴格安全考核，把安全工作落到實處。

堅持安委會和經(jīng)理安全講話制度，認真開展好交通安全教育，履行好安全管理職能，嚴格責(zé)任落實，堅決實現(xiàn)全年安全五個零奮斗目標。

持續(xù)抓好5s工作，要充分認識5s工作是“逆水行舟，不進則退”，下半年，要重點解決好督導(dǎo)、檢查、考核等幾方面存在問題，加以改進，深入各管理站的5s工作，發(fā)揮典型示范作用，提高職工自覺性，長抓不懈，保持成績。

趙莊舊區(qū)市民搬遷工作關(guān)系到太鋼150萬噸鋼建設(shè)后續(xù)工程，通過我們前期大量的工作和努力，已完成268戶搬遷工作。截止目前，還有57戶沒有完成，下半年，搬遷指揮部要采取有效措施，做好宣傳、解釋工作，加大工作力度，落實責(zé)任，落實時間，迅速扭轉(zhuǎn)被動局面。

加強小區(qū)星級評比工作，修訂和完善升級方案和目標，落實各項管理制度，實現(xiàn)星級評比制度化、規(guī)范化，加大獎罰力度。

各服務(wù)站要結(jié)合小區(qū)星級評比標準，實現(xiàn)精細管理，認真落實為職工服務(wù)思想，掌握、解決好職工當(dāng)前比較突出的水電收費問題和自來水施工問題，耐心做好解釋工作，引導(dǎo)住戶轉(zhuǎn)變觀念，堅持定期走訪住戶，不斷提高收費率。

各管理服務(wù)站要根據(jù)上半年“住戶綜合滿意度”調(diào)查結(jié)果，針對各自的薄弱環(huán)節(jié)和比較突出的問題在下半年加以改進，努力降低各種消耗，提高住戶滿意度。

通過半年來的努力，1231159工作目標實現(xiàn)時間過半，任務(wù)過半。但還有部分工作未實施或進展不快，我們要及時分析存在問題，力爭全年工作目標的實現(xiàn)。

1)開拓商品房開發(fā)市場。在上半年，我們與多家單位進行了協(xié)商和洽談，但因價格和市場等原因，而無法開展實質(zhì)性工作。下一步，將廣開渠道，積極對外聯(lián)系，力爭完成一個樓盤的開發(fā)。

2)xx年，我們已取得了太鋼房產(chǎn)交易中介市場資質(zhì)，上半年，完成了大量前期資料準備工作，進行了市場調(diào)研和考察，力爭年底實現(xiàn)太鋼內(nèi)部交易。

3)申報施工資質(zhì)工作，因政府停辦而無法進行。

4)對濱河小區(qū)、房產(chǎn)院工程，要加緊進行前期各項準備工作，(集團)公司確定方案后，立即組織實施。

4、創(chuàng)新思路，深化企業(yè)文化建設(shè)。

下半年，我們要以企業(yè)文化建設(shè)為龍頭，帶動和促進各項工作的開展。圍繞“住戶滿意度”，和“用心去做每件事”的工作理念，扎實做好以下落實。

1)創(chuàng)新思路。打破“墨守成規(guī)”的思維方式，加強學(xué)習(xí)和交流，掌握和運用新的途徑、方法，技術(shù)，勇于突破，敢于嘗試，充分認識“改進就是創(chuàng)新”，創(chuàng)造性的開展工作。加強職工培訓(xùn)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團隊。

2)樹立全局觀念和一盤棋思想，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)主輔分離、小區(qū)面臨物業(yè)管理等重點工作，開展好宣傳工作，定期向職工通報公司動態(tài)，以嚴、細、實的工作作風(fēng)，帶出一支思想過硬，作風(fēng)過硬的職工隊伍，營造上下一心，齊心協(xié)力的團結(jié)局面。

3)把“用心去做每件事”的工作理念落實到日常工作，從工作中反映出我們的工作理念，進而折射出優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。

4)建立系統(tǒng)的企業(yè)文化體系，加強企業(yè)文化宣傳，提高職工認知度，繼續(xù)開展好“太鋼房產(chǎn)---我們的家”優(yōu)秀員工評選活動。

5、加強責(zé)任落實，提高工作效率。

提高各級管理人員工作效率，樹立雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力，每項工作都要有安排，有檢查，有落實，有反饋。要具備分析問題和解決問題的方法和能力，一切從工作出發(fā)，建立和完善考核激勵機制，重獎重罰，調(diào)動職工積極性，杜絕推諉扯皮現(xiàn)象。

各級領(lǐng)導(dǎo)要切實履行崗位職責(zé)，增強責(zé)任心。，逐級負責(zé)，逐級追究，要勇于承擔(dān)責(zé)任，敢抓善管，減少工作失誤，杜絕不負責(zé)任的工作作風(fēng)。對自己職責(zé)范圍內(nèi)沒有完成的工作目標，要組織力量，按照精細化要求，盡快落實。

各位代表，同志們，我們的每一項工作，都關(guān)系著千家萬戶，關(guān)系著企業(yè)的聲譽和發(fā)展。我們要用心做好本職工作，堅定不移的貫徹落實(集團)公司兩會精神和“精、省、快、新”要求，把握發(fā)展機遇，堅定信心，再鼓干勁，為實現(xiàn)xx年各項工作任務(wù)而努力奮斗!

篇五 房產(chǎn)公司安全生產(chǎn)自查自糾報告

房產(chǎn)公司安全生產(chǎn)自查自糾報告

為進一步強化xx城建建筑工程有限責(zé)任公司質(zhì)量安全生產(chǎn)工作,切實加強建設(shè)工程安全施工管理,堅持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,確保我公司20xx年安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)。根據(jù)凱里市建設(shè)局有關(guān)文件精神,于20xx年3月1日,根據(jù)《建筑施工安全檢查標準》及相關(guān)建筑施工質(zhì)量管理規(guī)范,對xx黔城一期和二期工程的質(zhì)量安全生產(chǎn)工作進行了自查自糾,現(xiàn)將檢查情況和糾正措施匯報如下:

一、存在問題:

1、各棟號施工現(xiàn)場有白色垃圾,已安排人員清理。

2、20-24棟報建手續(xù)未完善,目前正在抓辦理。

3、47-48棟腳手架未超層掛網(wǎng),目前整改抓緊整改。

二、施工現(xiàn)場衛(wèi)生與防火、防中毒等情況的檢查

工程從開工至今,未出現(xiàn)任何中毒、火災(zāi)和任何安全與衛(wèi)生事件,項目部為了防止火災(zāi)和員工中毒事件,要求各班組召集班組人員學(xué)習(xí)防火安全知識的安全活動,并派不定時對員工的宿舍及辦公地點、材料庫房等進行查查,[蓮山課件 ]及時清理外運建筑及生活垃圾。

三、現(xiàn)場文明施工

1)存在問題:個別施工班組建筑材料、構(gòu)件、料具不按總平面布局堆放,材料未掛名稱,品種,規(guī)格標牌,未做到工完場清,建筑材料、垃圾堆放不整齊,未標出名稱,品種。各車庫及住宅周邊臨邊洞口未按規(guī)定設(shè)置安全圍護或圍護不到位,個別班組未設(shè)置安全通道指示牌。

2)處理措施:已下發(fā)安全整改通知,要求各班組根據(jù)公司現(xiàn)場文明施工管理規(guī)范要求于3月10日前完成整改。

四、三寶、四口、五臨邊檢查

1)存在問題:施工現(xiàn)場個別工人有未正確佩戴安全帽,安全網(wǎng)破損未及時更換。

2)處理措施

已下發(fā)整改通知,要求相關(guān)班組根據(jù)安全生產(chǎn)要求,加強四口、五臨邊的安全防護。

五、施工現(xiàn)場值班及安全防護措施的檢查

工地施工現(xiàn)場各施工班組為保證財產(chǎn)和員工的財物不受損害,專門配備2——3人24小時輪流值班。

xx城建建筑工程有限責(zé)任公司高度重視質(zhì)量安全生產(chǎn)工作,公司xx一期和二期項目部已對本次檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患和質(zhì)量問題下達了整改通知,要求各施工班組必須于3月10日前完成整改工作。

為了切實加強xx黔城一期和二期工程的質(zhì)量安全文明施工管理,確保工程順利實施,樹立公司的良好形象,我公司將本著“安全第一、預(yù)防為主、以人為本”的原則,把安全工作放在首位并一貫堅持下去,積極完善相應(yīng)安全配套設(shè)施,爭取實現(xiàn)安全責(zé)任事故“0”目標。

篇六 房產(chǎn)公司員工的辭職報告

尊敬的**：

您好!我是營銷部的某某，我五年的合同期已經(jīng)到了，我不再選擇續(xù)約，現(xiàn)遞交辭呈，正式向公司提出辭職。

我自xx年加入某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，一直在營銷部工作，從事民用住宅營銷工作。我在這五年時間里，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下，努力工作，基本圓滿的完成了本職工作的各項任務(wù)，也取得了一定的成績，受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，本人表示十分感謝。但由于自己感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)急需充電和提高，特此申請辭去我現(xiàn)在的職務(wù)。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)多年來對我的支持和勉勵，在此我衷心的道聲“謝謝”。

望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準我

此致

敬禮!

申請人：xxx

篇七 房產(chǎn)公司項目部最新實習(xí)報告范文

一：實習(xí)目的

作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)驗。

我所在的實習(xí)單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

二：實習(xí)內(nèi)容

短暫的實習(xí)生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，特別平易近人。

我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。

我的實習(xí)時間是從一月十八號開始，到二月五號結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。

總結(jié)實習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點：

1：做會計憑證

雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。

2：學(xué)習(xí)使用裝訂機

剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反復(fù)摸索、練習(xí)，算是基本掌握了操作步驟。后來的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的不足。

3：錄工資表

當(dāng)時答應(yīng)幫忙錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習(xí)我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要。

4：發(fā)送表格

有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。

5：送銀行卡

之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動要求幫忙送去。看師傅辦完事我問師傅怎么不用現(xiàn)金呢？師傅告訴我地稅原來只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題，不收現(xiàn)金。

6：其他

沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些基礎(chǔ)的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認證期限為90天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。

其他的時候我還會幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。

三：實習(xí)結(jié)果

整個實習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時寫日志總結(jié)自己的缺陷、不足，提醒自己及時改正，同時記錄自己的收獲。

這次實習(xí)的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應(yīng)對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

我覺得自己這次實習(xí)的收獲就是學(xué)會了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡單，結(jié)果干起來這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費事，但至少還可以把孔藏進去不會影響整體的美觀，損失還比較小?？蛇@前者就沒那么容易解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當(dāng)時師傅不在，我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做。問題就少了很多，不過這也太麻煩，費時費工，自然效率很低。回來我向師傅請教。她耐心給我講解：為了保證少出錯可以用尺量不過也不用每張都量。時間長了只要記個大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。

四：實習(xí)總結(jié)

十九天的實習(xí)生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認識到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補了知識上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。

首先，通過此次實習(xí)我深刻體會到理論聯(lián)系實際的科學(xué)性。使我認識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐，手腦并用，把理論知識用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴大知識面，增長見識。

其次，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通。更要把握機會，積極主動地向別人請教。適時表現(xiàn)自己。

篇八 2023年房產(chǎn)公司銷售實習(xí)報告范文

前言：邁進大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們可以回報社會，我們可以服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。

實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習(xí)的情況。

實習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間： 2023.7.1 ---- 2023.8.1

實習(xí)地點： xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結(jié)報告： 為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位： xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知...................。

通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí)，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。 怎么彌補不足呢?首先，結(jié)束每項工作要及時 總結(jié) 。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我

實習(xí)收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

篇九 房產(chǎn)公司總經(jīng)理述職報告

一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1、想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀守法，認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的件按類別整理好放入貼好標簽的件夾內(nèi)，給大查閱件提供了很大方便(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作，需要認真負責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。學(xué)院的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大工作的需要。

(6)認真、按時、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻。

開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

房產(chǎn)公司總經(jīng)理

篇十 房產(chǎn)公司實習(xí)報告范文

一：實習(xí)目的

1. 通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會

2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3. 通過畢業(yè)實習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4. 通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。

二．實習(xí)時間

xx年11月20日——xx年5月20日

三．實習(xí)地點

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四．實習(xí)內(nèi)容

我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤（熟悉小區(qū)）——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)

跑盤：跑盤（實習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五：實習(xí)總結(jié)

通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。

在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。

同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題

一．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

二．不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。

三．專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。

社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔！

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實習(xí)機會，讓我成長了許多！

篇十一 房產(chǎn)公司實習(xí)報告范文優(yōu)秀

房產(chǎn)公司實習(xí)報告優(yōu)秀模板

一：實習(xí)目的

1. 通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會

2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3. 通過畢業(yè)實習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4. 通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。

二．實習(xí)時間

xxxx年11月20日——xxxx年5月20日

三．實習(xí)地點

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四．實習(xí)內(nèi)容

我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤（熟悉小區(qū)）——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)

跑盤：跑盤（實習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五：實習(xí)總結(jié)

通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。

在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。

同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題

一．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

二．不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。

三．專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。

社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔！

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實習(xí)機會，讓我成長了許多！

篇十二 房產(chǎn)公司銷售員工的辭職報告

公司領(lǐng)導(dǎo)：

遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

這段時間，我認真回顧了這兩年來的工作情況，覺得來qwe房產(chǎn)公司工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這近兩年來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的近兩年多時間中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在我在公司期間給予我的信任和支持，感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量，請公司領(lǐng)導(dǎo)諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在2月底請假前交接完畢。

我衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

此致

敬禮

篇十三 xxxx年最新房產(chǎn)公司實習(xí)報告范文

一：實習(xí)目的

1. 通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會

2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3. 通過畢業(yè)實習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4. 通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。

二．實習(xí)時間

xxxx年7月20日——xxxx年9月20日

三．實習(xí)地點

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四．實習(xí)內(nèi)容

我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤（熟悉小區(qū)）——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)

跑盤：跑盤（實習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五：實習(xí)總結(jié)

通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣乙詾橹灰龊米约壕涂梢裕鋵嵅欢?，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。

在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。

同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題

一．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

二．不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。

三．專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。

社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔！

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我提供實習(xí)機會，讓我成長了許多！

篇十四 xxxx年房產(chǎn)公司項目部實習(xí)報告范文

本文xxxx年房產(chǎn)公司項目部實習(xí)報告由實習(xí)報告編輯為您精心準備，請大家參考!

一：實習(xí)目的

作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實際工作中去，將理論與實踐結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)驗。

我所在的實習(xí)單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

二：實習(xí)內(nèi)容

短暫的實習(xí)生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。不過還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，特別平易近人。

我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友。實習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。

我的實習(xí)時間是從一月十八號開始，到二月五號結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。

總結(jié)實習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點：

1：做會計憑證

雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。

2：學(xué)習(xí)使用裝訂機

剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反復(fù)摸索、練習(xí)，算是基本掌握了操作步驟。后來的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的不足。

3：錄工資表

當(dāng)時答應(yīng)幫忙錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習(xí)我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要。

4：發(fā)送表格

有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。

5：送銀行卡

之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動要求幫忙送去?？磶煾缔k完事我問師傅怎么不用現(xiàn)金呢？師傅告訴我地稅原來只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題，不收現(xiàn)金。

6：其他

沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些基礎(chǔ)的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認證期限為90天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。

其他的時候我還會幫忙做下清潔，收拾一下東西，幫忙倒水等一些雜事。

三：實習(xí)結(jié)果

整個實習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事。及時寫日志總結(jié)自己的缺陷、不足，提醒自己及時改正，同時記錄自己的收獲。

這次實習(xí)的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應(yīng)對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

我覺得自己這次實習(xí)的收獲就是學(xué)會了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡單，結(jié)果干起來這里面的講究還真不少。特別是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠牢固。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費事，但至少還可以把孔藏進去不會影響整體的美觀，損失還比較小。可這前者就沒那么容易解決了，弄不好就得露個洞在外面。記得當(dāng)時師傅不在，我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做。問題就少了很多，不過這也太麻煩，費時費工，自然效率很低?；貋砦蚁驇煾嫡埥獭Ｋ托慕o我講解：為了保證少出錯可以用尺量不過也不用每張都量。時間長了只要記個大概就可以，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面，即使拆下來也還會有個孔露在外面，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。

四：實習(xí)總結(jié)

十九天的實習(xí)生活很豐富，很多彩。不僅使我充分認識到自己的不足也為我以后的努力指明方向。同時更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多。不僅彌補了知識上的缺陷，學(xué)習(xí)上的收獲，也有人際交往、為人處世的道理，對我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深。

首先，通過此次實習(xí)我深刻體會到理論聯(lián)系實際的科學(xué)性。使我認識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐，手腦并用，把理論知識用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴大知識面，增長見識。

其次，要放低姿態(tài)，善于和別人溝通。更要把握機會，積極主動地向別人請教。適時表現(xiàn)自己。

篇十五 房產(chǎn)公司銷售員實習(xí)報告范文

實習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間： xxxx年.7.1 ---- xxxx年.8.1

實習(xí)地點： xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結(jié)報告： 為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位： xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。

房地產(chǎn)實習(xí)報告

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知...................。

通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí)，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。 怎么彌補不足呢？首先，結(jié)束每項工作要及時 總結(jié) 。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我

個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂.

通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試