- 目錄
崗位職責(zé)是什么
白酒業(yè)務(wù)崗位是一個(gè)專注于白酒產(chǎn)品銷售與市場(chǎng)拓展的專業(yè)職位，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以及執(zhí)行銷售策略，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和品牌推廣。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的溝通技巧，能夠有效地與各類客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。
2. 對(duì)白酒行業(yè)有深入的理解，熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求。
3. 擁有出色的談判能力和銷售技巧，能夠達(dá)成銷售目標(biāo)。
4. 能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定并實(shí)施有效的銷售策略。
5. 有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠在壓力下工作并解決問(wèn)題。
崗位職責(zé)描述
作為白酒業(yè)務(wù)員，主要職責(zé)包括：
1. 開(kāi)發(fā)新的銷售渠道，尋找潛在客戶，建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
2. 定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供定制化的白酒解決方案。
3. 參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同，確保合同的順利執(zhí)行。
4. 負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的跟蹤和匯報(bào)，定期提交銷售報(bào)告。
5. 協(xié)助組織各類促銷活動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
6. 與生產(chǎn)、物流等部門(mén)緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性和質(zhì)量。
7. 根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)調(diào)研：定期收集并分析行業(yè)信息，了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為公司決策提供依據(jù)。
2. 客戶管理：建立并維護(hù)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，定期更新客戶信息，處理客戶投訴和建議。
3. 銷售預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和歷史銷售數(shù)據(jù)，制定銷售預(yù)測(cè)，協(xié)助制定年度銷售計(jì)劃。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售團(tuán)隊(duì)共同制定銷售策略，參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和分享銷售經(jīng)驗(yàn)。
5. 財(cái)務(wù)管理：監(jiān)控銷售額和回款情況，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和資金的正常流轉(zhuǎn)。
6. 品牌推廣：參與品牌宣傳和公關(guān)活動(dòng)，提升品牌形象和市場(chǎng)影響力。
在這一崗位上，成功的關(guān)鍵在于對(duì)白酒市場(chǎng)的深刻洞察，以及能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新銷售策略，不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。通過(guò)持續(xù)的努力和專業(yè)素養(yǎng)，白酒業(yè)務(wù)員將對(duì)公司的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
白酒業(yè)務(wù)崗位職責(zé)范文
第1篇 白酒業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理 貴州宏源盛祥酒業(yè)有限公司 貴州宏源盛祥酒業(yè)有限公司,宏源盛祥 崗位職責(zé):
1、直接對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)、銷售、回款督促工作;
3、負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、培訓(xùn)、提升、管理,并對(duì)其進(jìn)行考核;
4、全力落實(shí)并執(zhí)行公司的銷售政策,完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);
5、有力監(jiān)督市場(chǎng)費(fèi)用控制,維護(hù)公司利益;
6、做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)、分析,有效提出市場(chǎng)合理化建議;
7、維持經(jīng)銷商關(guān)系,定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況,對(duì)經(jīng)銷商管理及市場(chǎng)控制
8、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點(diǎn),滿足其推廣需求;
9、可獨(dú)立制定并實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計(jì)劃;
10、開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng),增加產(chǎn)品銷售范圍,并維護(hù)重要客戶關(guān)系;
11、完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
6、有中高端白酒業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
第2篇 白酒業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
許昌魏都宏盛酒行是白云邊酒許昌總代理,現(xiàn)誠(chéng)聘白云邊酒業(yè)務(wù)銷售主管。
【工作職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)白云邊酒許昌市場(chǎng)全渠道推廣、客戶開(kāi)發(fā)、銷售。
2、負(fù)責(zé)白云邊酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理。
3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)和客戶開(kāi)發(fā),完成回款及其他各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)達(dá)成。
5、完成廠派經(jīng)理及公司下達(dá)的其他相關(guān)工作。
【崗位要求】
1、業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)過(guò)硬,溝通能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。吃苦耐勞,有責(zé)任心,樂(lè)于奉獻(xiàn)。
2、對(duì)許昌市場(chǎng)及客戶熟悉。
3、熟練使用電腦及辦公軟件
第3篇 白酒業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)該區(qū)域公司核心產(chǎn)品“福習(xí)酒”經(jīng)銷商招商、維護(hù)工作,為后續(xù)系列酒的導(dǎo)入及市場(chǎng)打基礎(chǔ)。
崗位要求:
1、年齡32--45歲,大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有5年以上白酒銷售經(jīng)驗(yàn),有一定的客戶資源及招商經(jīng)驗(yàn);
3、具有銷售管理經(jīng)驗(yàn),從事過(guò)銷售管理 經(jīng)理級(jí)以上管理職位者優(yōu)先。
4、有責(zé)任心,有良好的組織協(xié)調(diào)能力。
5、要求熟悉酒產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),形象氣質(zhì)好,有相關(guān)客戶資源。
