管渠道崗位職責匯編(5篇)

崗位職責是什么

管渠道崗位，顧名思義，是指負責企業(yè)銷售渠道管理和運營的角色。這個職位的核心任務是構建和維護一個高效、多元且穩(wěn)定的銷售網絡，確保公司的產品和服務能夠順利地到達目標市場，實現銷售目標。

崗位職責要求

1. 深入理解市場動態(tài)，具備敏銳的商業(yè)洞察力，能夠識別潛在的銷售機會和風險。

2. 熟悉各種銷售渠道，包括線上平臺、線下零售、合作伙伴網絡等，并能根據企業(yè)戰(zhàn)略調整渠道策略。

3. 具備優(yōu)秀的談判技巧和溝通能力，能夠與各類合作伙伴建立并維護良好的關系。

4. 能夠制定并執(zhí)行有效的渠道管理計劃，包括招商、培訓、激勵和考核等環(huán)節(jié)。

5. 具備團隊管理能力，能夠指導和激勵銷售團隊達成業(yè)績目標。

6. 有數據分析能力，能通過銷售數據評估渠道效果，提出改進措施。

崗位職責描述

管渠道崗位的日常工作包括但不限于：

1. 分析市場趨勢，評估現有渠道的效能，尋找新的銷售增長點。

2. 與各部門協(xié)作，如產品、市場、物流等，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略一致。

3. 建立并維護與經銷商、代理商等合作伙伴的合同關系，處理渠道沖突，保持合作關系的穩(wěn)定。

4. 定期組織渠道培訓，提升合作伙伴的產品知識和銷售技巧。

5. 監(jiān)控銷售數據，分析渠道表現，為管理層提供決策依據。

6. 及時解決渠道問題，如庫存管理、價格政策、促銷活動等，以提高渠道效率。

有哪些內容

管渠道崗位的工作內容廣泛而深入，涉及以下幾個主要方面：

1. 渠道開發(fā)：發(fā)掘新的銷售渠道，評估潛在合作伙伴，簽訂合作協(xié)議，確保渠道的多樣性和覆蓋面。

2. 渠道維護：定期與合作伙伴進行溝通，了解市場反饋，解決銷售難題，推動銷售業(yè)績提升。

3. 團隊管理：招募和培訓銷售團隊，設定和追蹤銷售目標，實施激勵機制，促進團隊合作與競爭。

4. 數據分析：收集和分析銷售數據，評估各渠道的roi，優(yōu)化資源配置，提升整體銷售效率。

5. 市場監(jiān)控：關注競爭對手的渠道策略，研究市場動態(tài)，及時調整自身策略以保持競爭優(yōu)勢。

6. 政策制定：參與制定和更新銷售政策，包括價格策略、返利政策、促銷活動等，確保渠道政策的合理性和吸引力。

在這個崗位上，從業(yè)者需要持續(xù)學習，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，以適應不斷變化的市場環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

管渠道崗位職責范文

第1篇 銷售主管渠道經理崗位職責

渠道銷售主管/經理 浙江歐倫電氣有限公司 浙江歐倫電氣有限公司,歐倫 職責描述:

1、新渠道開發(fā),渠道商的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作;

2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析;

3、執(zhí)行渠道商的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持;

4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案;

5、完成領導交辦的其他任務;

6、適應短期出差。

任職要求:

1、二年以上銷售和市場經驗,具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力;

2、有強烈的事業(yè)心和責任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

3、對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè), 思維清晰、活躍;

4、較好的談吐,形象好,氣質佳;

5、具有良好的團隊協(xié)作精神,良好的協(xié)調、溝通和把握全局的能力;

6、思維敏銳,極富創(chuàng)新精神,環(huán)境適應能力強,抗壓力能力強

第2篇 主管渠道經理崗位職責

渠道經理/主管 三盛 福建三盛房地產開發(fā)有限公司,三盛,三盛集團,三盛 職責描述:

1.根據營銷計劃,完成公司所有樓盤銷售指標;

2.搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;

3.積極開拓市場,做好客戶資料的收集與整理;

4.通過拜訪及電話拜訪客戶,建立與維護客戶關系,增加售樓處來人;

5.維護老客戶的業(yè)務,挖掘客戶的最大潛力;

6.完成上級領導規(guī)定的銷售任務和其它事宜。

任職要求:

1.大專及以上學歷;

2.有意向從事房地產銷售工作;

3.品貌端正、親和力佳、服務意識好;

4.勇于接受挑戰(zhàn)、吃苦耐勞、具備良好的抗壓能力;

5.具有較強的組織協(xié)調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

6.熱愛地產渠道銷售工作,踏實肯干、執(zhí)行力強。

第3篇 區(qū)域主管渠道經理崗位職責

項目渠道主管/經理-西南區(qū)域-貴陽公司(j11580) 東原房地產開發(fā)集團有限公司 東原房地產開發(fā)集團有限公司,東原地產,東原 工作職責:

1、負責組織項目的客戶拓展工作,帶領渠道團隊積極拓展外部客源,包括外展點、派單、電話回訪;

2、負責做好拓展市場調查,對點位較好的拓客點加強拓客;

3、熟悉項目相關內容,掌握專業(yè)知識,提高拓客成交率;

4、妥善處理和解決客戶的意見和要求。

任職資格:

1、熟悉房產相關知識,有一定的人脈關系,熟悉外拓操作流程;

2、整合統(tǒng)籌能力,組織管理、協(xié)調溝通能力、分析匯總能力;

3、兩年以上渠道外拓執(zhí)行,一年以上渠道管理崗工作經驗。

第4篇 銷售主管渠道崗位職責

渠道銷售主管 盤石網盟 浙江盤石信息技術股份有限公司,中國批發(fā)市場,妙品吧,浙江盤石,浙江盤石股份,盤石股份 職責描述:

1、區(qū)域渠道合作商開發(fā),并保持長期良好的合作關系;

2、把握區(qū)域市場規(guī)律,了解合作商實際運營情況,針對性的制定和實施區(qū)域運營發(fā)展策略,提升代理商銷售能力和精細化運營能力;

3、貫徹公司渠道政策,制定并執(zhí)行所轄區(qū)域內合作商的具體管理措施;

4、分析、監(jiān)控所負責市場及競爭對手等信息并形成分析報告,制定應對措施;

5、根據公司下達的區(qū)域指標任務進行合作商分解,并協(xié)助、監(jiān)督合作商達成指標考核。

任職要求:

1、本科或以上學歷,熟悉互聯網、了解互聯網誠信認證產品市場的發(fā)展和商業(yè)應用;

2、有三/五年以上代理渠道的發(fā)展與管理工作經驗,能夠獨立開展工作;

3、具有良好的思考力和分析決策能力,能夠尋找問題并制定和實施針對性的解決方案;

4、善與人交流、溝通,事業(yè)心強,具有團隊協(xié)作精神,能承受工作壓力;

5、適應長期出差的工作環(huán)境;

6、有相關互聯網誠信認證相關工作經驗者優(yōu)先;

第5篇 主管渠道崗位職責

渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經貿有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團,上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責描述:

1. 負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作;

2. 溝通各渠道,制定公司產品的年度銷售目標和運營計劃;

3. 開發(fā)和維護渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4. 維護客戶關系,協(xié)助做好相關的售前和售后服務;

5. 收集和整理各渠道銷售數據,分析競爭對手數據和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔一定的業(yè)績壓力。

2、 有較強的學習和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關注自身的成長。

3、 必須有京東或唯品會平臺運營實操經驗。

4、 有化妝品護膚品行業(yè)經驗者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會運營也歡迎投遞簡歷。

注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運營,非經銷商運營模式。