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崗位職責(zé)是什么
酒類銷售崗位是一個(gè)專注于推廣和銷售各類酒品的專業(yè)職位，其核心任務(wù)是通過有效的市場策略和客戶關(guān)系管理，提升酒類產(chǎn)品在目標(biāo)市場的知名度和銷量。
崗位職責(zé)要求
1. 專業(yè)知識(shí)：具備豐富的酒類知識(shí)，包括但不限于各種類型的酒品、產(chǎn)地、釀造工藝及品鑒技巧。
2. 銷售技能：擁有出色的溝通能力和談判技巧，能夠有效說服潛在客戶購買產(chǎn)品。
3. 市場洞察：對酒類市場有深入的理解，能把握行業(yè)趨勢和消費(fèi)者需求。
4. 客戶關(guān)系：擅長建立和維護(hù)客戶關(guān)系，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能與內(nèi)部各部門有效協(xié)作，共同達(dá)成銷售目標(biāo)。
6. 目標(biāo)導(dǎo)向：有強(qiáng)烈的業(yè)績意識(shí)，能制定并實(shí)施銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
崗位職責(zé)描述
酒類銷售代表不僅需要向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，還需與餐飲業(yè)、零售商和其他渠道合作伙伴建立長期的合作關(guān)系。他們需通過參加行業(yè)活動(dòng)、舉辦品鑒會(huì)和提供專業(yè)咨詢等方式，提高品牌影響力。他們需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解市場動(dòng)態(tài)，以便調(diào)整銷售策略。
有哪些內(nèi)容
1. 產(chǎn)品展示與推廣：負(fù)責(zé)酒品的展示、介紹，組織品鑒活動(dòng)，提升產(chǎn)品的市場曝光度。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：尋找新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶，建立并更新客戶數(shù)據(jù)庫，確?？蛻魸M意度。
3. 銷售計(jì)劃與執(zhí)行：設(shè)定銷售目標(biāo)，制定銷售策略，并跟蹤執(zhí)行情況，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
4. 市場調(diào)研與分析：收集市場信息，分析競品動(dòng)態(tài)，為公司決策提供依據(jù)。
5. 銷售報(bào)告：定期提交銷售報(bào)告，匯報(bào)銷售業(yè)績、市場反饋及未來銷售預(yù)測。
6. 合作與協(xié)調(diào)：與供應(yīng)鏈、物流等部門合作，確保產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)質(zhì)量。
7. 培訓(xùn)與指導(dǎo)：對新入職銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)。
8. 問題解決：及時(shí)處理客戶投訴，解決銷售過程中遇到的問題，確保客戶忠誠度。
酒類銷售崗位是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的角色，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化，以推動(dòng)業(yè)務(wù)增長，提升品牌形象。
酒類銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 酒類銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理(酒類) 浙江美人計(jì)健康科技有限公司 浙江美人計(jì)健康科技有限公司,美人計(jì) 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)及企事業(yè)單位等團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,負(fù)責(zé)挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來所需的社會(huì)資源;
3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃;
4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),具備快速消費(fèi)品或者酒水行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫匿N售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系,熟悉當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)。
3、具備較強(qiáng)的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力,敏銳的市場洞察能力,能夠主動(dòng)創(chuàng)造業(yè)績;
4、良好的服務(wù)意識(shí),抗壓能力強(qiáng)。
5、掌握市場營銷相關(guān)知識(shí),對國內(nèi)外酒水行業(yè)有深刻了解。
6、形象氣質(zhì)佳,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
第2篇 酒類銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
浙江省酒類銷售總監(jiān) 長歌酒業(yè) 廣州長歌酒業(yè)有限公司,長歌酒業(yè),廣州長歌 任職要求:從事酒類銷售工作3年以上,在區(qū)域性市場具備比較強(qiáng)的客戶資源,能夠在入職當(dāng)月基本完成公司下達(dá)的招商任務(wù)(公司產(chǎn)品性價(jià)比很高,單筆進(jìn)貨量要求不高,目標(biāo)任務(wù)不高),心態(tài)積極健康,有挑戰(zhàn)高薪的欲望。
第3篇 省區(qū)酒類銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
要求:
(1)熟悉酒水行業(yè)市場,熟悉酒水行業(yè)市場,有多年工作經(jīng)驗(yàn),有一定的銷售渠道,能協(xié)助公司各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)督;
(2)組織對公司產(chǎn)品的市場調(diào)研,提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位分析報(bào)告;
(3)收集市場同行業(yè)信息并進(jìn)行分析預(yù)測;
(4)市場營銷、酒水等相關(guān)專業(yè),工作經(jīng)驗(yàn)5年以上;
(5)善于團(tuán)隊(duì)合作,有很強(qiáng)的溝通能力。
崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
第4篇 酒類銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)我廠自產(chǎn)酒類產(chǎn)品的銷售工作;
2、開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,協(xié)助售后技術(shù)人員解決客戶問題;
3、制定銷售計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);
4、遵從公司統(tǒng)一調(diào)配。
任職要求:
1、年齡21-40歲,大專以上學(xué)歷;身體健康,形象良好,有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
2、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力、商務(wù)處理能力及項(xiàng)目管理能力;
3、能承擔(dān)較大工作壓力;
4、無不良商業(yè)操作行為。富有工作激情和熱情 ;
5、具有應(yīng)聘區(qū)域的行業(yè)背景優(yōu)先;
6、能夠獨(dú)立開發(fā)市場,適應(yīng)出差。
第5篇 酒類銷售崗位職責(zé)
酒類團(tuán)購銷售 鳳凰都市傳媒 鳳凰都市傳媒科技股份有限公司,鳳凰都市,鳳凰都市傳媒,鳳凰都市 職責(zé)描述:
1、按公司團(tuán)購計(jì)劃完成銷售目標(biāo)、收款計(jì)劃及其它工作;
2、對客戶的信息收集、定期回訪客戶,對客戶的需求進(jìn)行跟蹤,增加客戶滿意度;
3、拓展公司業(yè)務(wù)及銷售推廣。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有3年及以上酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有酒類團(tuán)購銷售渠道者優(yōu)先;
2、具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓能力;
3、良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力;
4、具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
第6篇 酒類銷售專員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
