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崗位職責(zé)是什么
銷售渠道主管是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的核心角色，負(fù)責(zé)規(guī)劃、管理和優(yōu)化公司的銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)滲透。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的市場(chǎng)分析和銷售策略制定能力，能洞察行業(yè)趨勢(shì)，識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 精通各類銷售渠道，如直銷、分銷、線上銷售等，并能靈活運(yùn)用到實(shí)踐中。
3. 擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4. 良好的談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)，能有效處理客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。
5. 對(duì)財(cái)務(wù)和數(shù)據(jù)分析有基礎(chǔ)了解，能進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)和績(jī)效評(píng)估。
6. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與各部門協(xié)作，推動(dòng)銷售進(jìn)程。
崗位職責(zé)描述
銷售渠道主管的工作涉及全面管理企業(yè)的銷售活動(dòng)，從開發(fā)新的銷售渠道到維護(hù)現(xiàn)有渠道，確保銷售流程順暢高效。他們需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的銷售策略，并通過有效的團(tuán)隊(duì)管理，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。此外，他們還需處理與客戶、供應(yīng)商和其他內(nèi)部部門的關(guān)系，以促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)與管理：研究并實(shí)施新的銷售渠道，如開拓新的合作伙伴、電商平臺(tái)等；監(jiān)控渠道表現(xiàn)，定期評(píng)估并優(yōu)化渠道效率。
2. 銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)研究和競(jìng)品分析，制定和調(diào)整銷售策略，包括定價(jià)、促銷活動(dòng)和銷售目標(biāo)設(shè)定。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)：招聘和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，提供必要的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售技能。
4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系，解決客戶問題，提高客戶忠誠(chéng)度。
5. 業(yè)績(jī)追蹤與分析：定期報(bào)告銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，識(shí)別銷售瓶頸，提出改進(jìn)措施。
6. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、市場(chǎng)、物流等部門緊密合作，確保銷售活動(dòng)與公司整體戰(zhàn)略一致。
7. 危機(jī)處理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化或突發(fā)事件，及時(shí)調(diào)整銷售策略，保障銷售目標(biāo)不受影響。
作為銷售渠道主管，既要具備戰(zhàn)略思維，又要注重細(xì)節(jié)執(zhí)行，始終以實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)為目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
銷售渠道主管崗位職責(zé)范文
第1篇 省銷售渠道主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行公司銷售計(jì)劃,完成銷售目標(biāo)(輸注耗材產(chǎn)品);
2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì);
3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
4、維持與重要客戶以及經(jīng)銷商的緊密聯(lián)系,確保提供高質(zhì)量的服務(wù)和客戶滿意度
4、搜集、完善客戶及競(jìng)品資料,充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施地區(qū)業(yè)績(jī)計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6、在必要時(shí)參與招聘和培訓(xùn)新加入的銷售代表。
崗位要求:
1、有輸注耗材類銷售和管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、有良好的職業(yè)操守、敏銳的洞察力,站在行業(yè)高度思考問題;
3、勤奮、感恩,溝通能力強(qiáng),執(zhí)行能力好;
4、有禮貌,樂于助人,具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,為人真誠(chéng)誠(chéng)信,做事腳踏實(shí)地;
5、有1-3年的銷售管理產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
第2篇 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道主管崗位職責(zé)
工作職責(zé)
1、熟悉淘寶、阿里的運(yùn)營(yíng)壞境、交易規(guī)則、負(fù)責(zé)網(wǎng)店的推廣工作;
2、熟悉網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的各種營(yíng)銷工具、精通網(wǎng)絡(luò)推廣;
3、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行描述的優(yōu)化,標(biāo)題優(yōu)化,以及負(fù)責(zé)新品的上架;
4、根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,不斷完善店鋪的運(yùn)營(yíng)方案,確保平臺(tái)渠道運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提升;
5、負(fù)責(zé)渠道資源的對(duì)接及活動(dòng)報(bào)名,通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析診斷,對(duì)運(yùn)營(yíng)狀況及時(shí)優(yōu)化;
6、負(fù)責(zé)維護(hù)店鋪的正常運(yùn)營(yíng),及時(shí)了解各平臺(tái)新規(guī)則,及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售行情;
7、負(fù)責(zé)店鋪策劃及版面設(shè)計(jì),不定期的做店鋪促銷活動(dòng),做好店鋪管理;
8、有良好的觀察力、洞察力、善于溝通,團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);
9、協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)部與上級(jí)之間,內(nèi)部團(tuán)隊(duì)關(guān)系,建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。
10、會(huì)簡(jiǎn)單的處理圖片
任職要求
1、工作經(jīng)驗(yàn) 1-3年,有過運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn);
2、從事過電商平臺(tái)、擔(dān)任過淘寶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有很好的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力、分析能力、熟悉使用office以及一切需要使用的軟件
