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崗位職責是什么
拓客經(jīng)理,是企業(yè)市場拓展團隊中的關鍵角色,主要負責尋找新的商業(yè)機會,開發(fā)潛在客戶,以推動公司業(yè)務增長和市場份額的擴大。
崗位職責要求
1. 具備出色的溝通技巧,能夠有效地與各類客戶建立聯(lián)系。
2. 熟悉行業(yè)動態(tài),對市場趨勢有敏銳的洞察力。
3. 擁有良好的商業(yè)談判能力,能夠達成互利共贏的合作協(xié)議。
4. 能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略,實現(xiàn)銷售目標。
5. 具備一定的團隊管理經(jīng)驗,能指導和激勵銷售團隊共同進步。
6. 善于解決問題,能在面對挑戰(zhàn)時保持冷靜,提出創(chuàng)新解決方案。
崗位職責描述
拓客經(jīng)理在日常工作中,需要通過多種渠道收集潛在客戶信息,分析其需求和購買潛力。他們需主動出擊,與潛在客戶建立聯(lián)系,通過展示公司產(chǎn)品或服務的價值,引導客戶產(chǎn)生興趣并轉(zhuǎn)化為實際購買。此外,拓客經(jīng)理還需維護現(xiàn)有客戶關系,確??蛻魸M意度,促進客戶忠誠度的提升。
在團隊管理方面,拓客經(jīng)理需要設定銷售目標,分配工作任務,并定期進行業(yè)績評估,為團隊成員提供必要的培訓和支持。他們還需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,如產(chǎn)品部門、客服部門等,確保銷售流程的順暢進行。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā):負責尋找新客戶,通過電話、郵件、會議等方式進行初步接觸,了解客戶需求,進行有效的業(yè)務推介。
2. 商業(yè)談判:與潛在客戶進行商務洽談,制定合作方案,爭取最優(yōu)的交易條件。
3. 銷售策略:設計并實施市場進入策略,包括定位目標市場、確定目標客戶群、制定銷售計劃等。
4. 團隊領導:招募、培訓和管理銷售團隊,設定個人和團隊的銷售目標,提供持續(xù)的業(yè)績反饋和指導。
5. 客戶關系管理:維護與現(xiàn)有客戶的良好關系,處理客戶投訴,確??蛻魸M意度。
6. 市場分析:跟蹤行業(yè)動態(tài),分析競爭對手,為公司產(chǎn)品和服務的市場定位提供參考。
7. 數(shù)據(jù)分析:收集銷售數(shù)據(jù),進行分析,為優(yōu)化銷售策略和提高效率提供依據(jù)。
8. 內(nèi)部協(xié)作:與內(nèi)部各部門協(xié)作,確保銷售流程的高效運行,及時解決銷售過程中遇到的問題。
拓客經(jīng)理的工作是多元化且充滿挑戰(zhàn)的,他們既是企業(yè)的前鋒,也是團隊的靈魂,他們的成功直接影響到公司的業(yè)務發(fā)展和市場地位。
拓客經(jīng)理崗位職責范文
第1篇 拓客經(jīng)理崗位職責
拓客經(jīng)理 中海總公司 中海地產(chǎn)集團有限公司,中海地產(chǎn),中海地產(chǎn)集團,中??偣?中海 職責描述:
1、根據(jù)公司下派的渠道指標(成交量、拓客量、具體拓客動作等),分解指標,并帶領其渠道團隊成員快速執(zhí)行、快速完成;
2、根據(jù)渠道客戶地圖和營銷團隊的要求,負責渠道通路的開發(fā)與管理;
3、負責與渠道專員的管理和溝通,直接管理渠道專員的工作開展;
4、定期對渠道管理工作進行總結(jié),向營銷經(jīng)理提交報告;
5、管理各類渠道資源,確保渠道資源順暢;
6、負責組建渠道團隊,對渠道人員開展招聘、培訓工作,并按月度進行評估;
任職要求:
1、3年及以上的渠道相關經(jīng)歷(若肯拼肯吃苦,經(jīng)驗可適當放寬)
2、大專及以上學歷
3、熟悉了解蘇州房地產(chǎn)市場、商業(yè)樓盤市場
第2篇 房地產(chǎn)拓客經(jīng)理崗位職責
1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務分配;
2、協(xié)助落實產(chǎn)品促銷和效果追蹤;
3、洞察周邊環(huán)境,帶領所屬人員及時調(diào)整銷售策略;
4、協(xié)助店鋪同事,合理分配工作,培養(yǎng)有潛力員工;
5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。