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崗位職責(zé)是什么
區(qū)域業(yè)務(wù)崗位是企業(yè)組織中的關(guān)鍵角色，負責(zé)在特定地理區(qū)域內(nèi)執(zhí)行公司的商業(yè)策略，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)、拓展市場份額和維護客戶關(guān)系。這一職位需要深度理解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)，有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和盈利能力。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有深厚的行業(yè)知識和市場洞察力，能夠準(zhǔn)確把握區(qū)域市場趨勢。
2. 具備出色的溝通和談判技巧，能與各類客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。
3. 強大的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能激勵和指導(dǎo)銷售團隊達成業(yè)績目標(biāo)。
4. 熟悉銷售預(yù)測、預(yù)算管理和業(yè)績分析，能制定有效的業(yè)務(wù)計劃。
5. 具備良好的問題解決能力，能在面對挑戰(zhàn)時迅速調(diào)整策略。
6. 能夠適應(yīng)頻繁的出差，具備跨文化交際的能力。
崗位職責(zé)描述
區(qū)域業(yè)務(wù)負責(zé)人需全面負責(zé)所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)運營，包括但不限于以下幾個方面：
1. 市場開發(fā)：通過市場調(diào)研，識別潛在客戶和業(yè)務(wù)機會，制定并實施市場進入策略。
2. 銷售管理：設(shè)定并分解銷售目標(biāo)，監(jiān)控銷售進度，確保團隊達到或超越銷售指標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系管理：維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，處理客戶投訴，提升客戶滿意度和忠誠度。
4. 團隊建設(shè)：招聘、培訓(xùn)和評估銷售團隊成員，激發(fā)團隊潛力，推動團隊發(fā)展。
5. 合作伙伴關(guān)系：與分銷商、代理商等合作伙伴建立并維護良好的合作關(guān)系，共同推動業(yè)務(wù)增長。
6. 競爭對手分析：定期分析競爭對手的動態(tài)，以便調(diào)整策略，保持競爭優(yōu)勢。
7. 業(yè)務(wù)報告：定期向公司高層匯報區(qū)域業(yè)務(wù)狀況，提供數(shù)據(jù)支持的決策建議。
有哪些內(nèi)容
1. 定期進行市場分析，為產(chǎn)品定位和定價提供依據(jù)。
2. 參與新產(chǎn)品的上市策劃，協(xié)同營銷部門制定推廣活動。
3. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如生產(chǎn)、物流等部門，確保訂單的順利執(zhí)行。
4. 制定并執(zhí)行價格策略，平衡盈利與市場份額的關(guān)系。
5. 應(yīng)對市場變化，如政策調(diào)整、經(jīng)濟波動等，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略。
6. 參與合同談判，確保條款的公正合理，保障公司利益。
7. 評估區(qū)域內(nèi)的投資機會，如開設(shè)新辦事處或擴大銷售渠道。
8. 與總部保持緊密聯(lián)系，確保區(qū)域策略與公司整體戰(zhàn)略的一致性。
區(qū)域業(yè)務(wù)崗位不僅要求具備專業(yè)技能，更需要具備靈活應(yīng)變和決策能力。在這個角色中，成功的關(guān)鍵在于對市場的深刻理解，以及將這種理解轉(zhuǎn)化為切實可行的業(yè)務(wù)策略。
區(qū)域業(yè)務(wù)崗位職責(zé)范文
第1篇 區(qū)域業(yè)務(wù)專員崗位職責(zé)
百度本地廣告-舞弊審計專員/區(qū)域業(yè)務(wù)監(jiān)察專員 糯米網(wǎng) 北京糯米網(wǎng)科技發(fā)展有限公司,北京糯米網(wǎng),百度糯米,糯米網(wǎng),糯米網(wǎng) 崗位職責(zé):
1.協(xié)助部門負責(zé)人編制公司反舞弊制度、建立舉報機制;
2.有效評估各業(yè)務(wù)線的風(fēng)險,識別舞弊風(fēng)險點,制定相應(yīng)的控制措施;
3.定期監(jiān)督和檢查各項制度流程的落實與執(zhí)行情況,依法調(diào)查和處理涉嫌腐敗、侵害公司利益的內(nèi)外部人員,并針對調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的管理漏洞、潛在風(fēng)險及損失提出改進意見,并監(jiān)督改善措施的執(zhí)行情況;;
4.受理來自公司內(nèi)外部任何涉及公司員工及合作伙伴的舞弊投訴,并進行深入調(diào)查,查清事實,提供書面調(diào)查報告;
5.協(xié)助部門負責(zé)人制定各項業(yè)務(wù)的員工違規(guī)行為規(guī)范管理辦法,建立公司“紅線”,并定期向公司各部門進行廉政宣導(dǎo);
6. 完成部門負責(zé)人交辦的其它任務(wù)。
任職資格:
1.2年以上反舞弊審計、合規(guī)調(diào)查、企業(yè)監(jiān)察等工作經(jīng)驗;
2.具有敏銳的風(fēng)險識別能力,熟練掌握風(fēng)險評估的技術(shù)與方法,熟悉內(nèi)部審計流程;有獨立負責(zé)反舞弊項目的經(jīng)驗;
3. 有具有會計師事務(wù)所工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
第2篇 區(qū)域業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
區(qū)域業(yè)務(wù)代表 橫琴光海智慧教育科技有限公司 橫琴光海智慧教育科技有限公司,光海 職責(zé)描述:
1) 跟進公司現(xiàn)有校園客戶,做好售后服務(wù),并依據(jù)現(xiàn)有客戶輻射開發(fā)新校園客戶;
2) 依據(jù)公司提供的客戶資源,積極拓展校園信息化建設(shè)項目,并做好后續(xù)跟蹤營銷以及項目落地實施;
3) 跟蹤信息化設(shè)備、門禁、監(jiān)控等硬件設(shè)備安裝、調(diào)試,完成校園教育信息化項目的校園應(yīng)用培訓(xùn)及推廣。
任職要求:
1) 大專或以上學(xué)歷,市場營銷或管理類、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2) 對校園教育信息化行業(yè)有興趣,并了解行業(yè)發(fā)展前景;
3) 性格外向,具有較強的溝通表達能力,較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;
4) 吃苦耐勞,有較強的工作責(zé)任心和團隊協(xié)作精神;
5) office辦公軟件運用熟練,尤其是ppt匯報材料制作與e_cel數(shù)據(jù)整理;
6) 熟悉互聯(lián)網(wǎng),良好的計算機應(yīng)用技能;了解強弱電、監(jiān)控等電子設(shè)備硬件安裝、網(wǎng)絡(luò)安裝環(huán)境。
第3篇 區(qū)域業(yè)務(wù)銷售專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo)和行業(yè)拓展目標(biāo);
3、開拓新市場、挖掘辛苦客戶;
4、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手分析。
1、口齒清淅,普通話流利,語言富有感染力;
2、對銷售工作有足夠的熱情;3、具體有軟強的學(xué)習(xí)能力和溝通能力;
4、性格堅韌、思想敏捷、具有良好的應(yīng)變能力和承壓能力;
5、有敏銳的市場洞察力和強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
第4篇 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域業(yè)務(wù)運營經(jīng)理 上汽保險 上海汽車集團保險銷售有限公司,上汽保險 崗位職責(zé)
1. 負責(zé)所屬品牌在區(qū)域的運營管理、渠道的開拓和維護;
2. 負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商保險業(yè)務(wù)的推介、指導(dǎo)、監(jiān)督、及能力提升工作;
3. 負責(zé)總部策略在所轄區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)化、差異化落地;
4. 負責(zé)所轄區(qū)域的市場信息收集、及時反饋并迅速響應(yīng);
5. 參與設(shè)計各業(yè)務(wù)的運營流程,編寫運營管理規(guī)范;
6. 參與合作保險公司的溝通、談判、協(xié)調(diào);
7. 參與/配合新業(yè)務(wù)試點及推廣項目的設(shè)計、協(xié)調(diào)、跟進;
8. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求
1. 全日制本科及以上學(xué)歷。銷售、管理、汽車、保險、金融類專業(yè)優(yōu)先;
2. 3年以上汽車后市場或保險銷售和市場工作經(jīng)驗;
3. 具備較好的的汽車經(jīng)銷商管理能力和車險相關(guān)知識;
4. 英語四級;熟練運用 office 辦公軟件。具備良好的溝通、表達、說服和協(xié)調(diào)能力,抗壓力好,執(zhí)行力強,自我激勵&獨立工作能力強。
第5篇 區(qū)域業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé)
區(qū)域業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān) 梯升資訊 梯升科技發(fā)展(合肥)股份有限公司,梯升股份,梯升資訊,梯升 市場拓展:
(1)在區(qū)域范圍內(nèi)利用利用公司品牌形象開拓市場
(2)在區(qū)域內(nèi),維護合作伙伴關(guān)系并拓展市場尋找潛在客戶
(3)建立有效的pipeline,并能形成規(guī)律性的跟蹤和拜訪形態(tài)
(4)潛客搜尋
(5)適當(dāng)情況下發(fā)展合適的合作伙伴
產(chǎn)品和服務(wù)銷售:
(1)公司產(chǎn)品和所代理產(chǎn)品的銷售
(2)公司資源和能力范圍內(nèi)的咨詢服務(wù)銷售
(3)區(qū)域范圍內(nèi)必要的售后服務(wù),以維持客戶關(guān)系
(4)區(qū)域范圍內(nèi)客戶管理
客戶管理:
(1)各類型客戶信息管理
(2)完整的客戶過程管理
(3)客戶危機風(fēng)險預(yù)警
(4)必要的危機處理
已落單和已簽單催單:
(1)項目各種結(jié)項會議和標(biāo)志性節(jié)點的參與
(2)合同款項回款協(xié)助
(3)合同款項風(fēng)險預(yù)警
崗位要求:
1、35歲以上,大專及以上學(xué)歷;
2、5年以上區(qū)域銷售經(jīng)驗,8年以上的銷售經(jīng)驗或者售前支持工作經(jīng)驗;
3、了解qad/ infor/oracle 等erp及相關(guān)產(chǎn)品,熟悉軟件類大客戶銷售模式,有負責(zé)區(qū)域銷售工作經(jīng)驗;
4、具有良好的溝通能力和上下協(xié)調(diào)能力、獨立工作能力;
5、優(yōu)秀的市場開拓能力、商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力;
6、有目標(biāo)區(qū)域客戶資源優(yōu)先;
7、熟練駕駛,擁有駕照c2以上。
第6篇 區(qū)域業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
區(qū)域業(yè)務(wù)主管 煙臺欣和 煙臺欣和企業(yè)食品有限公司,欣和企業(yè),煙臺欣和,欣和 崗位職責(zé):
一、 品牌建設(shè):
1、 區(qū)域重點系統(tǒng)門店品牌建設(shè),按照選點規(guī)則對相關(guān)門店按照sop標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行ce推廣活動,確保品牌推廣執(zhí)行;
2、 目標(biāo)社群關(guān)系開發(fā)、維護、合作推進;
二、 業(yè)績達成
根據(jù)部門營運計劃,完成所屬區(qū)域財務(wù)指標(biāo);
三、 客戶關(guān)系管理
1、 新客戶開發(fā):根據(jù)公司要求及品牌定位,鎖定目標(biāo)人群聚集ctp并開發(fā)為合作客戶,例如針對ka、有機專賣店、幼兒園、團購、高端百貨等達成合作;
2、客戶關(guān)系維護:所轄區(qū)客戶(經(jīng)銷商、專賣店、ka門店等)進銷存管理,
四、團隊管理
1、團隊組建:員工招聘、培訓(xùn)、員工作業(yè)行為、績效評估,確保區(qū)域總目標(biāo)達成;
五、data收集:
1、系統(tǒng)門店日常銷售數(shù)據(jù)信息收集、反饋;
2、針對市場動態(tài)(本競品產(chǎn)品、渠道、促銷、價格)、以及客戶信息進行收集及反饋,為市場策略制定提供依據(jù);
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,1年以上團隊管理經(jīng)驗;ka溝通談判經(jīng)驗;市場活動企劃執(zhí)行經(jīng)驗;
3、良好的市場洞察能力;組織協(xié)調(diào)能力;溝通談判能力,具備責(zé)任心強、投入度高、團隊協(xié)作能力好的職業(yè)素養(yǎng);
第7篇 區(qū)域業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
區(qū)域業(yè)務(wù)運營經(jīng)理 上汽保險 上海汽車集團保險銷售有限公司,上汽保險 崗位職責(zé)
1. 負責(zé)所屬品牌在區(qū)域的運營管理、渠道的開拓和維護;
2. 負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商保險業(yè)務(wù)的推介、指導(dǎo)、監(jiān)督、及能力提升工作;
3. 負責(zé)總部策略在所轄區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)化、差異化落地;
4. 負責(zé)所轄區(qū)域的市場信息收集、及時反饋并迅速響應(yīng);
5. 參與設(shè)計各業(yè)務(wù)的運營流程,編寫運營管理規(guī)范;
6. 參與合作保險公司的溝通、談判、協(xié)調(diào);
7. 參與/配合新業(yè)務(wù)試點及推廣項目的設(shè)計、協(xié)調(diào)、跟進;
8. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求
1. 全日制本科及以上學(xué)歷。銷售、管理、汽車、保險、金融類專業(yè)優(yōu)先;
2. 3年以上汽車后市場或保險銷售和市場工作經(jīng)驗;
3. 具備較好的的汽車經(jīng)銷商管理能力和車險相關(guān)知識;
4. 英語四級;熟練運用 office 辦公軟件。具備良好的溝通、表達、說服和協(xié)調(diào)能力,抗壓力好,執(zhí)行力強,自我激勵&獨立工作能力強。
第8篇 區(qū)域業(yè)務(wù)助理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理助理-業(yè)務(wù)督導(dǎo)方向(10023807) 宜信公司 普信恒業(yè)科技發(fā)展(北京)有限公司,宜信,宜信公司,普信恒業(yè),普信恒業(yè)
崗位職責(zé):
1、主要負責(zé)普惠端業(yè)務(wù),為省區(qū)年度發(fā)展規(guī)劃提供有力支持;
2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行區(qū)域業(yè)績管理;包括但不限于營銷團隊督導(dǎo)制度的制定、執(zhí)行與完善,區(qū)域單位營銷指標(biāo)追蹤與改善,區(qū)域營銷業(yè)務(wù)問題診斷、績效提升;
3、協(xié)助分區(qū)經(jīng)理進行營銷創(chuàng)新管理;
4、負責(zé)省區(qū)文化體系建設(shè);營銷單位日?；顒庸芾硗苿?
5、協(xié)助分區(qū)經(jīng)理進行制度化管理建設(shè);
任職要求:
1、年齡25-35歲,3年以上工作經(jīng)驗,2年管理經(jīng)驗;擔(dān)任過管理者職位;
2、本科及以上學(xué)歷;
3、經(jīng)濟、金融、市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等;
4、具有較好的數(shù)據(jù)分析、問題分析或邏輯思維能力;具有較好的計劃執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力;
5、認真、責(zé)任心強,有良好的團隊合作精神;可適應(yīng)出差。
第9篇 區(qū)域業(yè)務(wù)合作專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):開發(fā)團購客戶,經(jīng)銷商。任職要求:有自帶客戶資源,可獨立操作管理。
第10篇 區(qū)域業(yè)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)
區(qū)域業(yè)務(wù)總監(jiān) 昆侖保險 昆侖保險經(jīng)紀股份有限公司,昆侖保險 崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和市場業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃,按要求開展保險經(jīng)紀業(yè)務(wù),搜集大型集團客戶的信息、完成客戶需求溝通、促成保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)。完成公司下達的業(yè)績收入指標(biāo);
2.按照客戶要求按時完成方案設(shè)計、業(yè)務(wù)安排、協(xié)助索賠等工作,參與培訓(xùn)和客戶咨詢,維護客戶關(guān)系,提高客戶服務(wù)質(zhì)量,提高客戶滿意度;
3.負責(zé)經(jīng)手業(yè)務(wù)項目的立項、組織實施、傭金收取、資料歸檔等,并確保項目操作符合監(jiān)管部門和公司相關(guān)合規(guī)要求;
4. 持續(xù)學(xué)習(xí),關(guān)注和掌握國內(nèi)保險市場動態(tài),研究客戶需求,積累項目經(jīng)驗,不斷提升商務(wù)和技術(shù)能力;
5. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格;
1.8年以上保險行業(yè)經(jīng)驗,有財產(chǎn)險工作經(jīng)歷;
2.本科以上學(xué)歷,金融保險相關(guān)經(jīng)驗;
2.思維敏捷,抗壓能力強;
第11篇 區(qū)域業(yè)務(wù)銷售崗位職責(zé)
云業(yè)務(wù)區(qū)域銷售經(jīng)理 崗位描述
1、挖掘潛在大客戶銷售機會,有效管理銷售pipeline,維護大客戶滿意度。
2、有一定的區(qū)域或者行業(yè)的客戶經(jīng)驗,行業(yè)突破,商務(wù)談判,結(jié)單 。
3、對云計算,大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和技術(shù)有相應(yīng)的理解。
4、構(gòu)建本地區(qū)域/行業(yè)生態(tài)圈,對isv及合作伙伴進行云計算普及。
5、制定銷售計劃,并且能夠有效調(diào)動及組織公司內(nèi)部資源推動業(yè)務(wù)落地,確保任務(wù)完成。
崗位要求
1. 對特定區(qū)域或者行業(yè)市場信息化需求有宏觀理解,或者熟悉當(dāng)?shù)靥囟ㄐ袠I(yè)信息化市場需求,行業(yè)包括政府,金融,廣電,游戲,零售,多媒體,企業(yè)服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)、大企業(yè)、制造業(yè)、房地產(chǎn)、3c、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、金融、智能家居等。
2. 有五年以上it從業(yè)經(jīng)驗,3年以上特定區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)驗,了解和熟悉云計算。
3. 破局能力,拿結(jié)果能力強。
4. 具有良好的溝通能力、表達能力,團隊意識強,具有較強的客戶開發(fā)能力和市場拓展能力,有較強的抗壓能力。
5. 有相應(yīng)大區(qū)經(jīng)理任職經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 需要您了解云計算行業(yè),具備it軟件銷售3年以上經(jīng)驗,在某一領(lǐng)域的客戶拓展及拿結(jié)果能力強~ 具備團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先! 北上廣深杭西安重慶均有團隊 誠邀您的加入! 崗位描述
1、挖掘潛在大客戶銷售機會,有效管理銷售pipeline,維護大客戶滿意度。
2、有一定的區(qū)域或者行業(yè)的客戶經(jīng)驗,行業(yè)突破,商務(wù)談判,結(jié)單 。
3、對云計算,大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和技術(shù)有相應(yīng)的理解。
4、構(gòu)建本地區(qū)域/行業(yè)生態(tài)圈,對isv及合作伙伴進行云計算普及。
5、制定銷售計劃,并且能夠有效調(diào)動及組織公司內(nèi)部資源推動業(yè)務(wù)落地,確保任務(wù)完成。
崗位要求
1. 對特定區(qū)域或者行業(yè)市場信息化需求有宏觀理解,或者熟悉當(dāng)?shù)靥囟ㄐ袠I(yè)信息化市場需求,行業(yè)包括政府,金融,廣電,游戲,零售,多媒體,企業(yè)服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)、大企業(yè)、制造業(yè)、房地產(chǎn)、3c、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、金融、智能家居等。
2. 有五年以上it從業(yè)經(jīng)驗,3年以上特定區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)驗,了解和熟悉云計算。
3. 破局能力,拿結(jié)果能力強。
4. 具有良好的溝通能力、表達能力,團隊意識強,具有較強的客戶開發(fā)能力和市場拓展能力,有較強的抗壓能力。
5. 有相應(yīng)大區(qū)經(jīng)理任職經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
第12篇 區(qū)域業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
sa-騰訊社交廣告smb區(qū)域業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理(西區(qū))(成都) 騰訊 騰訊科技(深圳)有限公司,tencent,騰訊,騰訊開放平臺,騰訊深圳,騰訊 工作職責(zé):
1負責(zé)收集北區(qū)域內(nèi)重點廣告客戶的商機信息,負責(zé)收集整理區(qū)域內(nèi)行業(yè)top客戶的詳細信息,
核心需求,市場盤量等資料收;
2.負責(zé)騰訊社交廣告北區(qū)市場區(qū)域重點品牌/效果廣告主的開發(fā)及管理服務(wù);
3.深入洞悉區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)廣告市場機會,負責(zé)區(qū)域重點廣告主的引入及消耗升級;
4.支持區(qū)域服務(wù)商銷售團隊的銷售培訓(xùn),提升__服務(wù)商團隊整體業(yè)務(wù)能力,及行業(yè)專業(yè)度;
5.配合服務(wù)商的重點客戶的開拓及商機進度管控,協(xié)助提升商機贏率;
6.負責(zé)配合行業(yè)拓展收集,整理__區(qū)域各行業(yè)lka客戶的投放數(shù)據(jù)、合作案例。
任職要求:
1.全日制本科及以上學(xué)歷,廣告、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)優(yōu)先;
2.兩年及以上大客戶直客銷售工作經(jīng)驗(有互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌直客經(jīng)驗優(yōu)先);
3.熟悉__互聯(lián)網(wǎng)廣告市場環(huán)境,具備行業(yè)洞察及分析能力,有區(qū)域渠道商or區(qū)域品牌客戶資源者優(yōu)先;
4.能夠承受較大工作壓力,有較好的團隊合作意識;
5.具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力。思維活躍,為人誠信,工作敬業(yè),有責(zé)任心。
