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崗位職責(zé)是什么
海運(yùn)銷售經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的職務(wù),負(fù)責(zé)公司的海洋運(yùn)輸服務(wù)銷售策略的制定與執(zhí)行,以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場份額的擴(kuò)大。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的海運(yùn)行業(yè)知識,熟悉國際物流市場動(dòng)態(tài)和法規(guī)政策。
2. 擁有出色的銷售技巧和談判能力,能夠有效開拓新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。
3. 精通市場分析,能制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
4. 具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,能指導(dǎo)并激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
5. 能夠與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)合作,確保銷售流程順暢。
6. 有較強(qiáng)的危機(jī)處理能力和問題解決能力,應(yīng)對市場變化。
崗位職責(zé)描述
海運(yùn)銷售經(jīng)理的主要工作集中在銷售策略的規(guī)劃和實(shí)施,包括但不限于以下方面:
1. 市場研究:定期進(jìn)行市場調(diào)研,了解競爭對手情況,評估市場趨勢,為公司提供戰(zhàn)略建議。
2. 客戶關(guān)系管理:建立并維護(hù)與國內(nèi)外客戶的良好關(guān)系,理解客戶需求,提供定制化的海運(yùn)解決方案。
3. 銷售目標(biāo)設(shè)定:根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定年度和季度銷售目標(biāo),并分解到團(tuán)隊(duì)成員。
4. 團(tuán)隊(duì)管理:招聘、培訓(xùn)和評估銷售團(tuán)隊(duì),激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力,提升銷售效率。
5. 銷售活動(dòng)策劃:組織各種促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品和服務(wù)的市場知名度。
6. 合同談判:參與重大合同的洽談,確保合同條款符合公司利益。
7. 績效監(jiān)控:定期分析銷售數(shù)據(jù),評估銷售業(yè)績,調(diào)整銷售策略以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
有哪些內(nèi)容
1. 定期報(bào)告:向高級管理層匯報(bào)銷售業(yè)績,包括銷售額、新客戶獲取、客戶保留率等關(guān)鍵指標(biāo)。
2. 培訓(xùn)和發(fā)展:提供銷售技巧和行業(yè)知識的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)。
3. 業(yè)務(wù)拓展:尋找新的市場機(jī)會(huì),開發(fā)潛在客戶,擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
4. 協(xié)調(diào)資源:與運(yùn)營、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門協(xié)作,確保銷售過程中的服務(wù)質(zhì)量和合規(guī)性。
5. 解決客戶問題:及時(shí)響應(yīng)客戶反饋,解決在運(yùn)輸過程中遇到的問題,提高客戶滿意度。
6. 關(guān)系維護(hù):參加行業(yè)會(huì)議和活動(dòng),建立和維護(hù)與行業(yè)合作伙伴的關(guān)系。
海運(yùn)銷售經(jīng)理的角色至關(guān)重要,他們的工作直接影響到公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和市場地位。通過有效的管理和策略實(shí)施,他們將推動(dòng)公司海運(yùn)業(yè)務(wù)的繁榮與發(fā)展。
海運(yùn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 海運(yùn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
海運(yùn)銷售經(jīng)理 近鐵國際物流(中國)有限公司上海分公司 近鐵國際物流(中國)有限公司上海分公司(分支機(jī)構(gòu)) 職責(zé)描述:
1 ocean freight sales development with local/overseas customers and branches
2 all kind of sales activities, establish smooth customer relationship, e_plore new and share up business, achieve annual sales budget assigned
3 logistics solution proposal preparation of all kind
4 ocean freight tender and rfq handling
5 performance and customers analysis report, ocean freight marketing
6 direct report to general manager of ocean department, finish all related jobs assigned by senior and company
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷
2、優(yōu)秀的英語與日語溝通能力,cet-4及以上水平 ,日語n2或以上
3、5年以上國際貨代行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
4、豐富的大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
5、具有高度的敬業(yè)精神和工作責(zé)任感
6、超強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通能力