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崗位職責(zé)是什么
市場(chǎng)銷售經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售策略，以實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的關(guān)鍵角色。他們不僅要確保產(chǎn)品或服務(wù)的銷售業(yè)績(jī)，還需要管理銷售團(tuán)隊(duì)，建立和維護(hù)客戶關(guān)系，以及分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以便有效地向潛在客戶傳達(dá)其價(jià)值。
2. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
3. 熟悉市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。
4. 擁有良好的談判技巧，能夠在維護(hù)公司利益的同時(shí)達(dá)成雙贏交易。
5. 能夠制定并實(shí)施有效的銷售策略，包括定價(jià)、促銷和分銷。
6. 具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，致力于建立和維護(hù)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。
7. 具備較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，能有效管理銷售預(yù)算和資源。
崗位職責(zé)描述
作為市場(chǎng)銷售經(jīng)理，日常工作中，你將：
1. 分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
2. 與各部門協(xié)作，如產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣等，確保銷售活動(dòng)與公司整體戰(zhàn)略一致。
3. 培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，提升他們的專業(yè)技能和銷售業(yè)績(jī)。
4. 定期與關(guān)鍵客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和反饋，優(yōu)化銷售服務(wù)。
5. 參與重要客戶的商務(wù)談判，確保合同的簽訂和履行。
6. 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，制定應(yīng)對(duì)策略，保持公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售計(jì)劃與執(zhí)行：制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃，跟蹤執(zhí)行情況，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：招聘、培訓(xùn)、評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)成員，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，解決內(nèi)部問題。
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，開拓新客戶，處理客戶投訴，提高客戶滿意度。
4. 市場(chǎng)分析：收集和分析市場(chǎng)信息，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，為決策提供依據(jù)。
5. 銷售報(bào)告：定期提交銷售報(bào)告，展示銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議。
6. 價(jià)格策略：參與制定價(jià)格策略，平衡利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。
7. 合作伙伴關(guān)系：與經(jīng)銷商、代理商建立并維護(hù)良好關(guān)系，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
作為市場(chǎng)銷售經(jīng)理，你的工作將直接影響公司的收入和市場(chǎng)地位。你需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)的變化，靈活調(diào)整策略，確保銷售團(tuán)隊(duì)始終處于最佳狀態(tài)，以實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)目標(biāo)。
市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 電力市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
要求銷售經(jīng)理?xiàng)l件如下1在電力系統(tǒng)有一定的銷售經(jīng)歷,電力系統(tǒng)有關(guān)系者優(yōu)先2有過銷售電力營(yíng)銷產(chǎn)品或通信產(chǎn)品的經(jīng)歷3單獨(dú)拓展過市場(chǎng),或負(fù)責(zé)過一個(gè)區(qū)域的銷售。
第2篇 海外市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
海外市場(chǎng)銷售經(jīng)理 主要職責(zé)/工作內(nèi)容
1、key responsibilities descriptionto drive business growth through e_ploring overseas markets and businesses partners, evaluate their potential, develop and implement sound business plans.
2、to maintain good relationship and manager customers & service partners to drive for an effective and efficient business.
3、to coordinate with internal departments to ensure that products are produced timely and meeting foreign standards & specifications, and the corresponding shipping details (such as e_port licensing,shipping,packaging and customer declarations ...etc) are organized well.
4、to translate technological and regulatory requirements into business requests in the companys operations and to interpret and direct the application of comple_ regulations.
5、to plan, e_ecute and monitor the use of sales and marketing e_pense.
6、to lead and develop the team.
任職要求 minimum position qualification
1、bachelor degree, business related preferred
2、more than 8 years overseas customer development working e_perience, with overseas working e_perience is an advantage.
3、knowledge in e_port laws and regulations. strong business sense & leadership skills.
4、good in english and chinese
good communication, presentation and negotiation skills
open minded, outgoing and a team player
主要職責(zé)/工作內(nèi)容
1、key responsibilities descriptionto drive business growth through e_ploring overseas markets and businesses partners, evaluate their potential, develop and implement sound business plans.
2、to maintain good relationship and manager customers & service partners to drive for an effective and efficient business.
3、to coordinate with internal departments to ensure that products are produced timely and meeting foreign standards & specifications, and the corresponding shipping details (such as e_port licensing,shipping,packaging and customer declarations ...etc) are organized well.
4、to translate technological and regulatory requirements into business requests in the companys operations and to interpret and direct the application of comple_ regulations.
5、to plan, e_ecute and monitor the use of sales and marketing e_pense.
6、to lead and develop the team.
任職要求 minimum position qualification
1、bachelor degree, business related preferred
2、more than 8 years overseas customer development working e_perience, with overseas working e_perience is an advantage.
3、knowledge in e_port laws and regulations. strong business sense & leadership skills.
4、good in english and chinese
good communication, presentation and negotiation skills
open minded, outgoing and a team player
第3篇 市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理/市場(chǎng)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司,微友 招聘信息:
招聘銷售/營(yíng)銷/市場(chǎng)拓展行業(yè)師父
1. 在微信“拜師有道”公眾號(hào)平臺(tái)擔(dān)任銷售/營(yíng)銷/市場(chǎng)拓展行業(yè)師父;
2. 填寫完善個(gè)人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績(jī)獲獎(jiǎng)證書發(fā)表的作品業(yè)績(jī)展示等);
3. 薪酬:徒弟的拜師學(xué)費(fèi)即是師父的薪酬,由師父根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費(fèi);
4. 師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));2).線下約定時(shí)間指導(dǎo);3).線上教學(xué);4).顧問咨詢指導(dǎo);5).其他方式。
5. 師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容對(duì)徒弟進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)服務(wù);
6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事銷售/營(yíng)銷/市場(chǎng)拓展行業(yè)工作人員。
任職資格
1、3年以上從事銷售/營(yíng)銷/市場(chǎng)拓展行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
2、有較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)與溝通能力,善于講解;
3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能解決學(xué)生的各種疑問;
4、有較強(qiáng)的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神。
第4篇 國(guó)際市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第5篇 高級(jí)市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第6篇 行業(yè)市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
營(yíng)銷經(jīng)理/市場(chǎng)經(jīng)理/銷售經(jīng)理/拓展經(jīng)理(物業(yè)行業(yè)) 雅居樂-雅生活集團(tuán) 雅居樂雅生活服務(wù)股份有限公司花都分公司,雅居樂-雅生活集團(tuán),雅居樂雅 港股上市集團(tuán)公司hk3319.
本崗位為物業(yè)區(qū)域公司的市場(chǎng)拓展專業(yè)經(jīng)理崗位,目前承接?xùn)|三省、內(nèi)蒙及國(guó)內(nèi)不限制區(qū)域的物業(yè)項(xiàng)目,提供住宅、商業(yè)、公建類、案場(chǎng)等全業(yè)態(tài)物業(yè)服務(wù)。
職位描述:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略要求負(fù)責(zé)完成客戶的搜集、挖掘、開發(fā)與優(yōu)化客戶進(jìn)行重要分級(jí);
2、根據(jù)公司提供的意向客戶名單,通過電話溝通、資料互發(fā)、面談等方式,了解客戶合作初衷和招商項(xiàng)目基本情況;
3、邀約客戶前來公司面談或進(jìn)行上門拜訪,對(duì)項(xiàng)目前期進(jìn)度進(jìn)行整體把控;
4、給客戶的招商項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要論證及提供簡(jiǎn)要項(xiàng)目參考建議;
5、完成公司/部門下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo),簽訂合作合同,完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷(學(xué)信網(wǎng)可驗(yàn)證),28-40歲之間,物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)尤佳;
2.熟悉物業(yè)行業(yè),有一定客戶資源,有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)尤佳;
3.談判能力強(qiáng),性格外向,團(tuán)隊(duì)合作精神、結(jié)果導(dǎo)向;
4.認(rèn)同企業(yè)文化,服從公司工作安排,遵守公司規(guī)章制度。
第7篇 市場(chǎng)銷售經(jīng)理助理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)客戶的開拓和業(yè)務(wù)跟進(jìn);
2.負(fù)責(zé)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集日常市場(chǎng)信息,不斷拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域,擬訂相應(yīng)的策略方案;
3.了解客戶的經(jīng)營(yíng)情況及信用程度,收集并建立完整的客戶檔案;
4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的初步篩選、考察、洽談,對(duì)確定項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查,并組織相關(guān)部門編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,對(duì)項(xiàng)目的成本核算和投資收益等提出全面的建議;
5.加強(qiáng)與同行業(yè)的合作及業(yè)務(wù)聯(lián)系,構(gòu)筑互助互利的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò);
6.負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作,跟進(jìn)學(xué)生及溝通協(xié)調(diào)管理工作;
7.建立客戶維護(hù)網(wǎng)絡(luò),做好客戶關(guān)系維護(hù);每年定期回訪客戶。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可放寬至大專)形象氣質(zhì)佳;
2.具有良好的的人際關(guān)系能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及較強(qiáng)的抗壓能力;
3.較強(qiáng)的商業(yè)談判能力,寫作能力和分析能力;市場(chǎng)洞察力、分析研究能力、項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力,能夠熟練撰寫項(xiàng)目報(bào)告并清晰表達(dá);
4.有教育行業(yè)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第8篇 政府市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
◆配合上級(jí)主管完成銷售任務(wù)、完成銷、回款指標(biāo),主要為公司產(chǎn)品大數(shù)據(jù)落地為政府信息化項(xiàng)目。
◆負(fù)責(zé)指定區(qū)域項(xiàng)目的挖掘、推進(jìn)、市場(chǎng)宣傳等工作。
◆把控項(xiàng)目前期跟蹤、建設(shè)、中期招投標(biāo)、后期項(xiàng)目驗(yàn)收、回款等工作。
◆及時(shí)協(xié)調(diào)與處理客戶反映的意見與建議,與業(yè)主建立良好的關(guān)系。
任職要求:
◆ 理解認(rèn)可公司產(chǎn)品,深入了解政府客戶需要;
◆ 具有較好的溝通能力、敏銳的市場(chǎng)意識(shí),較強(qiáng)的客戶公關(guān)和信息交互能力;
◆ 不少于2年的行業(yè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn);
◆ 關(guān)注智慧城市建設(shè),了解國(guó)家政策、政府動(dòng)態(tài);
◆ 有政府部門信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
第9篇 商務(wù)市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
市場(chǎng)分析/業(yè)務(wù)分析/銷售業(yè)務(wù)/商務(wù)經(jīng)理 part ii: accountability主要職責(zé)
1. conduct market analysis and research in the targeted market
2. assess feasibility of new market opportunities and propose implementation paths for new marketsolution development
3. collect and report market intelligence including competitors’ activities and strategies
4. define customer roadmap and subsequent roll out of technology / solutions delivery on commercial target
5. as a key driver/project leader to coordinate internal resources for new strategy, new product promotion, key action follow up.
6. responsible for providing regular analysis based on booking, sales, vertical data
7. work with sales team to develop & e_ecute a strategic business plan that meets or e_ceeds established sales goals and supports company revenue and profitability targets.
8. conduct or support seminar, marketing events
9. fulfill other tasks assigned by line manager
part iii: job requirement and qualification 錄用條件及任職資格
1. bachelor degree or above. mba is preferred
2. minimum 5 years working e_perience of industrial products in sales or marketing role.
3. team player and self-starter with strong energy, passion and initiative functions.
4. quick learner and creative thinking to identify new opportunities with good analytical skills
5. e_cellent communication, presentation & e_cel skill
6. be responsible, proactive and energetic
7. proficient in both oral and written english part ii: accountability主要職責(zé)
1. conduct market analysis and research in the targeted market
2. assess feasibility of new market opportunities and propose implementation paths for new marketsolution development
3. collect and report market intelligence including competitors’ activities and strategies
4. define customer roadmap and subsequent roll out of technology / solutions delivery on commercial target
5. as a key driver/project leader to coordinate internal resources for new strategy, new product promotion, key action follow up.
6. responsible for providing regular analysis based on booking, sales, vertical data
7. work with sales team to develop & e_ecute a strategic business plan that meets or e_ceeds established sales goals and supports company revenue and profitability targets.
8. conduct or support seminar, marketing events
9. fulfill other tasks assigned by line manager
part iii: job requirement and qualification 錄用條件及任職資格
1. bachelor degree or above. mba is preferred
2. minimum 5 years working e_perience of industrial products in sales or marketing role.
3. team player and self-starter with strong energy, passion and initiative functions.
4. quick learner and creative thinking to identify new opportunities with good analytical skills
5. e_cellent communication, presentation & e_cel skill
6. be responsible, proactive and energetic
7. proficient in both oral and written english
第10篇 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售經(jīng)理 上海思舶信息技術(shù)有限公司 上海思舶信息技術(shù)有限公司,上海思舶 船舶設(shè)備 船舶備件 輪機(jī) 船舶 電氣 動(dòng)力工程 熱能工程 機(jī)械
職責(zé)描述:
崗位職責(zé):
協(xié)助制訂并執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;負(fù)責(zé)進(jìn)行船舶設(shè)備及備件供應(yīng)商的開發(fā)工作,與供應(yīng)商建立合作關(guān)系,并協(xié)助供應(yīng)商在公司網(wǎng)站上進(jìn)行店鋪管理及銷售。
崗位要求:
1、2年及以上的船舶、機(jī)械、貿(mào)易或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具有船舶設(shè)備或備件采購(gòu)、銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力、溝通協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)出差,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的責(zé)任感。
第11篇 汽車用品后市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
從事汽車用品后市場(chǎng)行業(yè)2年以上,有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)湖南省內(nèi)各地市級(jí)市場(chǎng)熟悉,有駕駛執(zhí)照,有相關(guān)資源者優(yōu)先考慮。
第12篇 產(chǎn)品市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
市場(chǎng)專員/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理 湖州宏威新能源汽車有限公司 湖州宏威新能源汽車有限公司,宏威 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司產(chǎn)品,制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶; 2、結(jié)合行業(yè)、市場(chǎng)、公司的綜合信息,編制月度、季度銷售政策,營(yíng)銷方案并實(shí)施; 3、負(fù)責(zé)開展市場(chǎng)調(diào)研工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息 ,對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的性能、價(jià)格等信息的收集、整理和分析; 4、按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃組織市場(chǎng)推廣活動(dòng),審核市場(chǎng)推廣方案,組織參與行業(yè)內(nèi)的展會(huì); 5、負(fù)責(zé)與外部媒體、政府機(jī)關(guān)及相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系;6、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市的推廣宣傳,及相關(guān)的營(yíng)銷方案制定;7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:男,30-45歲,本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)推廣銷售經(jīng)驗(yàn)3年以上
第13篇 區(qū)域市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
市場(chǎng)銷售區(qū)域經(jīng)理 電子科技大學(xué)廣東電子信息工程研究院 電子科技大學(xué)廣東電子信息工程研究院 職責(zé)描述:
1、參與公司醫(yī)療健康軟件面向區(qū)/縣、市、省的衛(wèi)計(jì)局,在區(qū)域范圍內(nèi)的銷售及推廣管理;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成公司在該區(qū)域銷售指標(biāo);
3、參與開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、參與轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、參與銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,組織團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);
6、參與維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
1、碩士研究生及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),優(yōu)秀本科畢業(yè)生可放寬條件;
2、具有反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
6、具有醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域銷售實(shí)踐者或有醫(yī)療資源者優(yōu)先。
