外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

外貿(mào)銷售總監(jiān)是企業(yè)中負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)易銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵角色，其主要任務(wù)是制定并執(zhí)行有效的銷售策略，以推動(dòng)公司的國(guó)際市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

崗位職責(zé)要求

1. 具備深厚的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，熟悉各類貿(mào)易法規(guī)和流程。

2. 熟練掌握市場(chǎng)分析，能夠識(shí)別潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

3. 擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效地管理銷售團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。

4. 強(qiáng)烈的商業(yè)敏感度和談判技巧，擅長(zhǎng)建立和維護(hù)客戶關(guān)系。

5. 良好的跨文化溝通能力，適應(yīng)與不同國(guó)家和地區(qū)的客戶打交道。

6. 有創(chuàng)新思維，能適應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整銷售策略。

崗位職責(zé)描述

外貿(mào)銷售總監(jiān)需全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的海外銷售工作，通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求，制定并實(shí)施銷售計(jì)劃。他們需要監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，以確保公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。此外，他們還需與生產(chǎn)、物流等部門(mén)緊密協(xié)作，確保訂單的順利執(zhí)行。

在團(tuán)隊(duì)管理上，外貿(mào)銷售總監(jiān)需要設(shè)定銷售目標(biāo)，分配工作任務(wù)，并定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)，提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。他們還需處理客戶投訴，解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

有哪些內(nèi)容

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定和實(shí)施長(zhǎng)期及短期的銷售策略，包括定價(jià)策略、市場(chǎng)進(jìn)入策略和渠道開(kāi)發(fā)策略。

2. 市場(chǎng)研究：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析行業(yè)趨勢(shì)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。

3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。

4. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與重要客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，處理客戶的需求和問(wèn)題。

5. 業(yè)績(jī)監(jiān)控：跟蹤銷售業(yè)績(jī)，確保達(dá)成銷售目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

6. 業(yè)務(wù)拓展：尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品線的銷售范圍。

7. 合作協(xié)調(diào)：與內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)，確保從訂單到交付的整個(gè)流程順暢進(jìn)行。

外貿(mào)銷售總監(jiān)是企業(yè)的關(guān)鍵角色，他們的工作直接影響到公司的海外市場(chǎng)表現(xiàn)和盈利能力。他們需要具備高度的專業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)力，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。

外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范文

第1篇 外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

外貿(mào)銷售總監(jiān) 勝利之星 義烏市贏星供應(yīng)鏈管理有限公司,義烏市贏星進(jìn)出口有限公司,勝利之星,贏星 崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司整體目標(biāo)制定國(guó)際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo),并負(fù)責(zé)制定完成計(jì)劃;

2、全面負(fù)責(zé)國(guó)際事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理工作,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),聯(lián)系國(guó)外客戶,尋求訂單,并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同;

3、及時(shí)有效協(xié)調(diào)解決部門(mén)內(nèi)外部各項(xiàng)問(wèn)題,做好跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)工作;

4、及時(shí)了解市場(chǎng)信息,保持與供應(yīng)商及客戶的溝通互動(dòng),組織采購(gòu)、出口交易全過(guò)程;

5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),指導(dǎo)和培養(yǎng)部門(mén)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作,激勵(lì)團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成年度業(yè)績(jī)。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè),聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利,有5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上外貿(mào)公司經(jīng)理級(jí)工作經(jīng)驗(yàn);

2、精通國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和整個(gè)外貿(mào)操作流程,熟練掌握單證知識(shí),熟悉國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)際慣例;

3. 具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力,具備很強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行力,市場(chǎng)判斷開(kāi)拓能力,良好的溝通表達(dá)和談判能力;

4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)運(yùn)作能力;

5、具備較強(qiáng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績(jī)效管理方案,并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并達(dá)成。