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崗位職責(zé)是什么
區(qū)域銷售經(jīng)理是企業(yè)銷售團(tuán)隊中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理特定地理區(qū)域的銷售活動，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)和增長戰(zhàn)略。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的銷售技巧和市場分析能力，能準(zhǔn)確把握市場動態(tài)。
2. 擁有良好的人際關(guān)系和溝通能力，能夠建立和維護(hù)客戶關(guān)系。
3. 熟悉銷售流程，能有效管理銷售渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)。
4. 具備團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能指導(dǎo)和激勵銷售團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
5. 能夠制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略，適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
6. 對財務(wù)報告和預(yù)算管理有基本了解，以確保銷售活動的經(jīng)濟(jì)效益。
崗位職責(zé)描述
區(qū)域銷售經(jīng)理的工作涉及到多方面的職責(zé)，包括但不限于市場開發(fā)、客戶關(guān)系管理、銷售預(yù)測、團(tuán)隊建設(shè)和業(yè)績評估。他們需要深入理解所在行業(yè)的市場趨勢，以便制定有針對性的銷售計劃，并通過有效的溝通將這些計劃轉(zhuǎn)化為實際行動。
有哪些內(nèi)容
1. 市場分析：收集并分析市場信息，識別潛在的商業(yè)機(jī)會和威脅，為銷售策略提供依據(jù)。
2. 客戶關(guān)系：建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，解決客戶問題，確?？蛻魸M意度。
3. 銷售策略：設(shè)計和實施針對區(qū)域市場的銷售策略，包括定價、促銷和分銷策略。
4. 團(tuán)隊管理：招募、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊，設(shè)定并追蹤銷售目標(biāo)，提供持續(xù)的反饋和支持。
5. 業(yè)績評估：定期評估銷售業(yè)績，對比目標(biāo)，調(diào)整策略以提高業(yè)績。
6. 預(yù)算與報告：編制銷售預(yù)算，監(jiān)控銷售成本，提交銷售報告和預(yù)測，確保銷售活動的財務(wù)健康。
7. 競爭對手分析：關(guān)注競爭對手動態(tài)，為公司提供競爭情報，以保持市場優(yōu)勢。
區(qū)域銷售經(jīng)理是企業(yè)銷售成功的關(guān)鍵驅(qū)動力，他們的工作直接影響到公司的市場份額和盈利能力。他們需要在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，運(yùn)用策略思維和人際交往能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 otc區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
江蘇otc區(qū)域銷售經(jīng)理 鹿得集團(tuán) 上海鹿得實業(yè)發(fā)展有限公司,鹿得集團(tuán),鹿得 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)otc渠道的市場開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;
2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售計劃和費用控制計劃;
3、負(fù)責(zé)片區(qū)各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫存以符合達(dá)成銷售指標(biāo)和開展各項銷售&市場活動的需求;
5、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理;
6、根據(jù)市場發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進(jìn)行管理、知道;
7、配合公司在片區(qū)開展各類市場宣傳及促銷活動;
8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報告,月總結(jié)/月計劃,費用使用報表,庫存報表,產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動進(jìn)度和競爭產(chǎn)品情況等;
9、公司交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.五年以上otc渠道工作經(jīng)驗,三年以上區(qū)域團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
3.有廣泛的客戶資源及良好的客情關(guān)系;
4.有較強(qiáng)的開拓性及談判能力;
5.良好的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵技能。
第2篇 大區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)域銷售經(jīng)理 中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司鄭州市中心支公司 中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司鄭州市中心支公司 職位描述:
1、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
2、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
3、組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;
4、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團(tuán)隊
5、具備市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
6、有事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
第3篇 手機(jī)區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
vivo手機(jī)區(qū)域銷售經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策。
2、在公司營銷策略和相關(guān)銷售政策的指引下,負(fù)責(zé)制定分管區(qū)域年度工作計劃,重要任務(wù)階段工作計劃,并組織監(jiān)督,協(xié)助實施,達(dá)成銷售目標(biāo),提高vivo智能手機(jī)的市場占有率。
3、負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍包括但不限于:自營體驗專賣店、手機(jī)運(yùn)營商、ka渠道、經(jīng)銷商、大型商超連鎖等。。
4、定期與重要客戶保持良好溝通,維護(hù)客戶關(guān)系。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科學(xué)歷及以上,專業(yè)不限,35周歲內(nèi)(含),負(fù)責(zé)過50人以上規(guī)模的銷售團(tuán)隊,需出差。
2、手機(jī)類、電子類、小家電類、大型連鎖快消品等知名快速消費品(外資企業(yè)或上市公司)大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理及以上管理經(jīng)驗3年以上。
3、較強(qiáng)的市場數(shù)據(jù)分析和解決能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力,本分務(wù)實、吃苦耐勞、事業(yè)心強(qiáng),良好的溝通與組織協(xié)調(diào)能力
4、專業(yè)素質(zhì):團(tuán)隊管理與配置、承壓能力、市場敏感度(大局觀及決策)、資源整合能力等。
薪資結(jié)構(gòu):13薪
薪資范圍:10-12k 崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策。
2、在公司營銷策略和相關(guān)銷售政策的指引下,負(fù)責(zé)制定分管區(qū)域年度工作計劃,重要任務(wù)階段工作計劃,并組織監(jiān)督,協(xié)助實施,達(dá)成銷售目標(biāo),提高vivo智能手機(jī)的市場占有率。
3、負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍包括但不限于:自營體驗專賣店、手機(jī)運(yùn)營商、ka渠道、經(jīng)銷商、大型商超連鎖等。。
4、定期與重要客戶保持良好溝通,維護(hù)客戶關(guān)系。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科學(xué)歷及以上,專業(yè)不限,35周歲內(nèi)(含),負(fù)責(zé)過50人以上規(guī)模的銷售團(tuán)隊,需出差。
2、手機(jī)類、電子類、小家電類、大型連鎖快消品等知名快速消費品(外資企業(yè)或上市公司)大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理及以上管理經(jīng)驗3年以上。
3、較強(qiáng)的市場數(shù)據(jù)分析和解決能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力,本分務(wù)實、吃苦耐勞、事業(yè)心強(qiáng),良好的溝通與組織協(xié)調(diào)能力
4、專業(yè)素質(zhì):團(tuán)隊管理與配置、承壓能力、市場敏感度(大局觀及決策)、資源整合能力等。
薪資結(jié)構(gòu):13薪
薪資范圍:10-12k
第4篇 區(qū)域銷售經(jīng)理助理崗位職責(zé)
南區(qū)區(qū)域銷售總監(jiān)/助理總監(jiān)/經(jīng)理 深圳霧芯科技有限公司 深圳霧芯科技有限公司,rel_悅刻,霧芯 客戶渠道發(fā)展總監(jiān)/助理總監(jiān)-分銷商&批發(fā)商
1. 對電子煙行業(yè)比較熟悉并有一定的工作經(jīng)驗
2. 對渠道以及客戶需求、行業(yè)現(xiàn)狀、競品動態(tài)深入了解,進(jìn)而勾勒出渠道建立的藍(lán)圖和生態(tài)
3. 進(jìn)行渠道試點,確定試點區(qū)域,內(nèi)快速進(jìn)行測試,探索渠道建設(shè)和管理的方法論模型
4. 尋找潛在合作伙伴,與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約
5. 提煉出方法論,快速復(fù)制到所有業(yè)務(wù)覆蓋的城市
6. 根據(jù)對市場的摸底基礎(chǔ)上,快速組建渠道渠道團(tuán)隊,開拓建立地區(qū)市場的代理渠道
7. 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商
8. 對區(qū)域代理商的銷售人員提供培訓(xùn)支持
9. 制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案
第5篇 省級區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理(省級直營) 成都青山利康藥業(yè)有限公司 成都青山利康藥業(yè)有限公司(分支機(jī)構(gòu)) 崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司藥品在省級醫(yī)院的開發(fā)及其他政府事務(wù)工作;
2、負(fù)責(zé)公司藥品在當(dāng)?shù)氐匿N售工作
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的前期對接、市場開拓、后期維護(hù);
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的學(xué)術(shù)工作;
5、其他公司事務(wù)的處理。
崗位要求:
1、人品端正,敬業(yè)勤奮;
2、有省級醫(yī)院腎科開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗。熟悉腎科體系經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,經(jīng)過培訓(xùn)能擔(dān)任學(xué)術(shù)推廣,醫(yī)藥專業(yè)者優(yōu)先。
第6篇 行業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進(jìn)場談判工作；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價、標(biāo)價的制訂，整體價格體系的維護(hù)；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應(yīng)策略。
第7篇 西南區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理(西南) 上海寓久新材料科技有限公司 上海寓久新材料科技有限公司,寓久 職責(zé)描述:
負(fù)責(zé)西南市場,開發(fā)與維護(hù)代理商,開發(fā)新樓宇玻璃幕墻,以及門窗玻璃項目,推廣與銷售透明隔熱納米涂料:
1. 進(jìn)行區(qū)域市場信息收集,掌握行業(yè)市場動態(tài),及時了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況;開發(fā)區(qū)域內(nèi)的客戶;根據(jù)銷售的進(jìn)程,完善區(qū)域銷售團(tuán)隊的建設(shè)
2. 積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)工程項目資源和渠道需求資源,收集新樓盤等項目信息、整理和發(fā)掘新的開發(fā)商、承包商、設(shè)計院以及各門窗加工商戶資源;開發(fā)和維護(hù)代理商,挖掘有潛力的客戶;
3. 根據(jù)項目積極配合終端客戶和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時將項目進(jìn)展情況通報給上級領(lǐng)導(dǎo)。
4. 在本區(qū)域行業(yè)建立銷售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷售以及通過大賣場進(jìn)行銷售;同時針對既有建筑改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進(jìn)行持續(xù)開發(fā)并建立客戶群;
5. 市場分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場行情,盡可能分析市場;清楚公司的庫存狀況
6. 負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項;及時準(zhǔn)確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內(nèi)勤人員。
7. 負(fù)責(zé)客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調(diào)查工作,充分了解客戶需求,建立與維護(hù)項目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;
8. 做好年度季度銷售計劃,根據(jù)銷售計劃的完成情況,對每周的銷售狀況做出書面的匯報分析;
9. 遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項培訓(xùn)活動、產(chǎn)品推廣活動,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷等工作;
10. 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);完成公司erp每日工作;完成月報、季報和年報;
完成由上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其他業(yè)務(wù)
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,3年以上渠道開發(fā)經(jīng)驗;有從事過建材、涂料銷售渠道者優(yōu)先
2、有l(wèi)ow-e玻璃銷售經(jīng)驗,了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先
3、有涂料相關(guān)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)
6、適應(yīng)出差;
第8篇 西北區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理(西北) 納川股份 福建納川管材科技股份有限公司,納川股份,納川管材 【崗位職責(zé)】:
1.負(fù)責(zé)所在銷售區(qū)域的市場開發(fā)、產(chǎn)品推介、客戶關(guān)系的維護(hù)等工作。
2.根據(jù)本銷售區(qū)域特點,提出市場推廣方案建議,協(xié)助實施市場調(diào)研、產(chǎn)品推介工作;
3.跟蹤項目進(jìn)展、技術(shù)交流、協(xié)調(diào)客戶退換貨等售后服務(wù)工作;
4.負(fù)責(zé)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款,協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作。
【任職要求】:
1.大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.有給排水管道3年以上銷售工作經(jīng)驗;
3.適應(yīng)經(jīng)常性出差或長期出差。
第9篇 華北區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
華北區(qū)區(qū)域銷售經(jīng)理 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計劃和預(yù)算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊,管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及kpi考核工作;
4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款; 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計劃和預(yù)算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊,管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及kpi考核工作;
4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款;
第10篇 北京區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第11篇 上海區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第12篇 市場部區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第13篇 軟件區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第14篇 深圳區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第15篇 南京區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第16篇 華東區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
華東區(qū)域銷售經(jīng)理 中孚信息股份有限公司 中孚信息股份有限公司,中孚信息,中孚 職責(zé)描述:
負(fù)責(zé)公司保密產(chǎn)品在江蘇區(qū)域的銷售及市場拓展等相關(guān)工作
任職要求:
1、誠實、勤奮、做事認(rèn)真負(fù)責(zé);
2、良好的公關(guān)與客戶維護(hù)能力、善于變通和創(chuàng)新,能夠獨立運(yùn)作項目;
3、能適應(yīng)頻繁出差;
4、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,信息安全行業(yè)、政府行業(yè)或具有軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
第17篇 醫(yī)療器械區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
醫(yī)療器械區(qū)域銷售經(jīng)理 浙江德康醫(yī)療器械有限公司 浙江德康醫(yī)療器械有限公司,德康醫(yī)療,德康 崗位職責(zé):
1、 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo),完成銷售任務(wù);
2、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解,經(jīng)銷商規(guī)劃,市場支持計劃;
3、 負(fù)責(zé)收集、分析與整理目標(biāo)市場行業(yè)與產(chǎn)品相關(guān)信息;
4、 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場的關(guān)系維護(hù),建立良好的重點客戶關(guān)系;
5、 負(fù)責(zé)收集、整理所屬區(qū)域相關(guān)信息,挖掘潛在客戶需求,開發(fā)新客戶;
6、 積極配合市場部工作,負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會議及產(chǎn)品推廣活動的計劃、組織、實施與協(xié)調(diào)工作;
7、 根據(jù)銷售合同要求,負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收賬款的回款工作;
8、 日常團(tuán)隊管理工作,指導(dǎo)及幫助下屬達(dá)成目標(biāo);
9、 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商篩選、簽約及管理工作;
10、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項。
任職要求:
1、 4年以上骨科耗材銷售經(jīng)驗;
2、 大專及以上學(xué)歷, 臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)骨傷科學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、 有獨立思考及獨立解決日常問題的能力;
4、 一年以上骨科高值耗材銷售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、表達(dá)及溝通能力強(qiáng),具有服務(wù)精神。
6、誠信,勤奮,有強(qiáng)烈欲望改變現(xiàn)狀;
第18篇 東北區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理-華北東北 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成,如銷售目標(biāo),市場占有率,戰(zhàn)略客戶關(guān)系維護(hù)等。
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售團(tuán)隊人員管理及人員發(fā)展。
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)政府事務(wù),如招投標(biāo)管理,醫(yī)保申報等。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道管理及大客戶管理,負(fù)責(zé)重點醫(yī)院產(chǎn)品進(jìn)院工作。
5. 制定區(qū)域市場發(fā)展策略并帶領(lǐng)團(tuán)隊有效執(zhí)行。
6. 其他公司指派的任務(wù)。
任職要求:
本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
5年以上三類植入物醫(yī)療器械銷售市場經(jīng)驗,有一線城市核心市場經(jīng)驗者優(yōu)先,有神經(jīng)外科及骨科醫(yī)療器械背景者優(yōu)先;
3年以上較大區(qū)域(跨多個省區(qū))管理經(jīng)驗;
3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
善于溝通,有團(tuán)隊合作精神,自我管理能力強(qiáng)。 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成,如銷售目標(biāo),市場占有率,戰(zhàn)略客戶關(guān)系維護(hù)等。
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售團(tuán)隊人員管理及人員發(fā)展。
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)政府事務(wù),如招投標(biāo)管理,醫(yī)保申報等。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道管理及大客戶管理,負(fù)責(zé)重點醫(yī)院產(chǎn)品進(jìn)院工作。
5. 制定區(qū)域市場發(fā)展策略并帶領(lǐng)團(tuán)隊有效執(zhí)行。
6. 其他公司指派的任務(wù)。
任職要求:
本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
5年以上三類植入物醫(yī)療器械銷售市場經(jīng)驗,有一線城市核心市場經(jīng)驗者優(yōu)先,有神經(jīng)外科及骨科醫(yī)療器械背景者優(yōu)先;
3年以上較大區(qū)域(跨多個省區(qū))管理經(jīng)驗;
3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
善于溝通,有團(tuán)隊合作精神,自我管理能力強(qiáng)。
第19篇 全國區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
全國區(qū)域銷售總監(jiān)/經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)全國各區(qū)域市場的開發(fā)以及銷售人才團(tuán)隊建設(shè)。
3、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各省市的拓展,公司客戶的開發(fā)、維護(hù)。
4、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo),制定銷售計劃和執(zhí)行銷售方案。
5、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售的業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立,對銷售人員進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和考核。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,生物信息、市場營銷相關(guān)專業(yè),至少擁有5年以上本行業(yè)銷售經(jīng)驗。
2、熟悉基因檢測市場,有豐富的行業(yè)資源。
3、有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的語言表達(dá)能力。
4、具備敏銳的市場洞察力,有開拓精神。責(zé)任心強(qiáng)。 1、負(fù)責(zé)全國各區(qū)域市場的開發(fā)以及銷售人才團(tuán)隊建設(shè)。
3、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各省市的拓展,公司客戶的開發(fā)、維護(hù)。
4、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo),制定銷售計劃和執(zhí)行銷售方案。
5、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售的業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立,對銷售人員進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和考核。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,生物信息、市場營銷相關(guān)專業(yè),至少擁有5年以上本行業(yè)銷售經(jīng)驗。
2、熟悉基因檢測市場,有豐富的行業(yè)資源。
3、有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的語言表達(dá)能力。
4、具備敏銳的市場洞察力,有開拓精神。責(zé)任心強(qiáng)。
第20篇 浙江區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
浙江區(qū)域銷售經(jīng)理 北京安點科技有限責(zé)任公司 北京安點科技有限責(zé)任公司,安點科技,安點 職責(zé)描述:
職責(zé)描述:
1、完成個人任務(wù)指標(biāo);
2、完成應(yīng)收款工作;
3、執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)行業(yè)客戶的銷售策略;
4、完成所轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)行業(yè)客戶的梳理,有序覆蓋、突破和維護(hù);
5、完成公司信息安全解決方案在目標(biāo)行業(yè)客戶中從上至下的推廣和落地,并挖掘目標(biāo)行業(yè)客戶的深層次業(yè)務(wù)產(chǎn)品需
任職要求:
1、3年以上it營銷類銷售及銷售管理經(jīng)驗;
2、所轄區(qū)域:浙江全省(要求常駐上述區(qū)域,本地優(yōu)先);
3、其他擇優(yōu)條件:軟件廠商、硬件廠商、中大規(guī)模軟硬件集成商工作兩年以上。
