崗位職責(zé)是什么
臨床銷售崗位是醫(yī)療行業(yè)中一個至關(guān)重要的職位，主要負責(zé)推廣和銷售公司研發(fā)的醫(yī)療設(shè)備、藥品或服務(wù)，以滿足醫(yī)療機構(gòu)和患者的需求。此崗位需要與醫(yī)生、護士、醫(yī)院管理層等專業(yè)人士建立緊密聯(lián)系，確保產(chǎn)品在臨床環(huán)境中的有效應(yīng)用。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解公司產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，能夠準(zhǔn)確傳達給潛在客戶。
2. 具備良好的溝通技巧，能夠與醫(yī)療專業(yè)人士建立信任關(guān)系。
3. 熟悉醫(yī)療行業(yè)動態(tài)，對臨床需求有敏銳的洞察力。
4. 具備一定的市場分析能力，能制定有效的銷售策略。
5. 遵守醫(yī)療行業(yè)的法律法規(guī)，保證銷售行為的合規(guī)性。
6. 持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)技能和行業(yè)知識。
崗位職責(zé)描述
臨床銷售代表的工作日常包括但不限于參加醫(yī)療會議、拜訪醫(yī)療機構(gòu)、進行產(chǎn)品演示和培訓(xùn)、處理客戶咨詢和問題。他們需要通過深入了解客戶需求，提供定制化的解決方案，促進產(chǎn)品的銷售。他們還需要與內(nèi)部團隊緊密合作，如市場部、研發(fā)部和技術(shù)支持部門，以確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)：尋找新的業(yè)務(wù)機會，建立和維護與醫(yī)療機構(gòu)的長期合作關(guān)系。
2. 市場調(diào)研：收集市場信息，分析競爭對手，為產(chǎn)品定位和銷售策略提供依據(jù)。
3. 銷售計劃：制定并實施銷售目標(biāo)，監(jiān)控銷售進度，定期匯報業(yè)績。
4. 培訓(xùn)與教育：為醫(yī)療人員提供產(chǎn)品培訓(xùn)，確保他們能夠正確使用和理解產(chǎn)品。
5. 解決問題：及時響應(yīng)客戶反饋，解決產(chǎn)品使用過程中遇到的問題。
6. 合作協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團隊協(xié)作，優(yōu)化產(chǎn)品特性，提升客戶滿意度。
7. 合同管理：參與合同談判，確保銷售合同的順利簽訂和執(zhí)行。
8. 數(shù)據(jù)分析：跟蹤銷售數(shù)據(jù)，評估銷售效果，提出改進建議。
臨床銷售崗位是連接公司與醫(yī)療市場的橋梁，既要具備銷售的專業(yè)素養(yǎng)，又要深入了解醫(yī)療行業(yè)的特殊性，通過高效溝通和專業(yè)服務(wù)，推動產(chǎn)品的臨床應(yīng)用，實現(xiàn)公司的商業(yè)目標(biāo)。
臨床銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 臨床銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
臨床銷售經(jīng)理 北京凱利瑞醫(yī)藥科技有限公司 北京凱利瑞醫(yī)藥科技有限公司,凱利瑞 崗位職責(zé):
1、區(qū)域銷售計劃制定與執(zhí)行:負責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)及維護工作,完成公司下達的銷售任務(wù);
2、市場開發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門開發(fā)計劃及具體實施方案;
3、銷售費用控制:根據(jù)公司銷售費用管理規(guī)定及部門費用預(yù)算指標(biāo),組織部門銷售人員按照費用預(yù)算完成銷售指標(biāo);
4、客戶關(guān)系管理:負責(zé)拜訪轄區(qū)重要客戶,監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
5、銷售信息管理:負責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的宣傳推廣、銷售網(wǎng)絡(luò)建立及品牌維護;
6、銷售團隊建設(shè):對轄區(qū)內(nèi)銷售人員進行管理和培訓(xùn),建立營銷團隊;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)的市場銷售經(jīng)驗,1年以上管理經(jīng)驗;
3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊影響力;
4、具有責(zé)任心及大局觀,有克服困難的決心。
第2篇 臨床銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
藥品臨床銷售總監(jiān) 陜西天宇制藥有限公司 陜西天宇制藥有限公司,天宇制藥 崗位職責(zé):
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況;
6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格:
1、具有市場營銷、生物醫(yī)學(xué)、制藥工程類相關(guān)專業(yè),大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷;
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷,具有產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;
6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
第3篇 臨床銷售崗位職責(zé)
(高級)銷售代表-臨床產(chǎn)品 登士柏西諾德牙科產(chǎn)品(上海)有限公司 登士柏西諾德牙科產(chǎn)品(上海)有限公司關(guān)聯(lián)公司 職責(zé)描述:
1. 在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);
2. 以授課、培訓(xùn)及操作班等形式為客戶提供專業(yè)的咨詢,推廣公司產(chǎn)品,爭取客戶訂單,參與客戶招
標(biāo),負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拓展;
3. 收集整理現(xiàn)有和潛在客戶資料,發(fā)現(xiàn)和專注市場機會,完成經(jīng)營目標(biāo),維系客戶關(guān)系;
4. 負責(zé)樣品的終端試用及反饋跟進,協(xié)助市場活動的舉辦;
5. 經(jīng)銷商文件認證和溝通,督促經(jīng)銷商按時按量完成公司指標(biāo);
6. 負責(zé)處理不良品的退換和投訴,跟蹤客戶訂單和交貨安排及追收貨款工作;
7. 完成主管交辦的其他事項,根據(jù)需要出差。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷;
2. 兩年以上外資公司醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有牙科產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3. 優(yōu)秀的表達能力和銷售談判技巧,學(xué)習(xí)能力強;
4. 工作主動積極,有極強的進取精神;
5. 熟練使用office辦公軟件;
6. 能夠承受壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差。
第4篇 臨床銷售代表崗位職責(zé)
(高級)銷售代表-臨床產(chǎn)品 登士柏西諾德牙科產(chǎn)品(上海)有限公司 登士柏西諾德牙科產(chǎn)品(上海)有限公司關(guān)聯(lián)公司 職責(zé)描述:
1. 在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);
2. 以授課、培訓(xùn)及操作班等形式為客戶提供專業(yè)的咨詢,推廣公司產(chǎn)品,爭取客戶訂單,參與客戶招
標(biāo),負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拓展;
3. 收集整理現(xiàn)有和潛在客戶資料,發(fā)現(xiàn)和專注市場機會,完成經(jīng)營目標(biāo),維系客戶關(guān)系;
4. 負責(zé)樣品的終端試用及反饋跟進,協(xié)助市場活動的舉辦;
5. 經(jīng)銷商文件認證和溝通,督促經(jīng)銷商按時按量完成公司指標(biāo);
6. 負責(zé)處理不良品的退換和投訴,跟蹤客戶訂單和交貨安排及追收貨款工作;
7. 完成主管交辦的其他事項,根據(jù)需要出差。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷;
2. 兩年以上外資公司醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有牙科產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3. 優(yōu)秀的表達能力和銷售談判技巧,學(xué)習(xí)能力強;
4. 工作主動積極,有極強的進取精神;
5. 熟練使用office辦公軟件;
6. 能夠承受壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差。
第5篇 臨床銷售主管崗位職責(zé)
銷售主管(臨床方向) 北京星云醫(yī)學(xué)檢驗實驗室有限公司 北京星云醫(yī)學(xué)檢驗實驗室有限公司,星云醫(yī)學(xué)檢驗,星云基因 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院市場情況制定可行性銷售目標(biāo)、銷售計劃以及銷售策略;
2. 負責(zé)公司基因檢測產(chǎn)品在醫(yī)院臨床科室的推廣以及潛在客戶開發(fā)的工作;
3. 維護良好的客戶關(guān)系,按計劃達成產(chǎn)品銷售任務(wù);
4. 掌握并反饋市場競爭情況,以及制定相應(yīng)對策;
5. 積極維護上量,并完成銷售回款等工作。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2.有相關(guān)領(lǐng)域客戶資源,愿意進入基因測序領(lǐng)域;
第6篇 臨床銷售專員崗位職責(zé)
臨床專員兼耗材銷售 崗位職責(zé):?1、做好術(shù)前的器械消毒、設(shè)備使用講解等準(zhǔn)備工作;(學(xué)習(xí)能力,表達能力)?2、負責(zé)術(shù)中跟臺和本公司器械使用指導(dǎo)工作;?3、負責(zé)醫(yī)療器械手術(shù)工具的清潔、消毒、返庫等工作;(建立關(guān)系,溝通能力)?4、負責(zé)做好術(shù)后資料的整理和存檔;(細致)
5、了解臨床需求,及時匯總臨床數(shù)據(jù)。(與經(jīng)銷商溝通,取得耗材銷售數(shù)據(jù))
6、負責(zé)已銷售設(shè)備醫(yī)院的刀頭耗材的進院及銷量增長
7、負責(zé)設(shè)備免費試用時的刀頭耗材臨時采購工作
8、負責(zé)私立醫(yī)院的設(shè)備及耗材銷售工作
任職要求:?1、臨床醫(yī)學(xué)、護理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;?2、工作認真負責(zé),熱情耐心,有較強的責(zé)任心、服務(wù)意識及安全、保密意識,有良好的團隊合作精神;?3、語言表達清晰、流暢、具有良好的交流溝通能力,親和力;?4、勤奮好學(xué),盡職盡責(zé),有良好的職業(yè)道德和心理承受能力;?5、適應(yīng)出差。
6、有高值耗材銷售和進院經(jīng)驗,業(yè)績良好
7、有外資企業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先 崗位職責(zé):?1、做好術(shù)前的器械消毒、設(shè)備使用講解等準(zhǔn)備工作;(學(xué)習(xí)能力,表達能力)?2、負責(zé)術(shù)中跟臺和本公司器械使用指導(dǎo)工作;?3、負責(zé)醫(yī)療器械手術(shù)工具的清潔、消毒、返庫等工作;(建立關(guān)系,溝通能力)?4、負責(zé)做好術(shù)后資料的整理和存檔;(細致)
5、了解臨床需求,及時匯總臨床數(shù)據(jù)。(與經(jīng)銷商溝通,取得耗材銷售數(shù)據(jù))
6、負責(zé)已銷售設(shè)備醫(yī)院的刀頭耗材的進院及銷量增長
7、負責(zé)設(shè)備免費試用時的刀頭耗材臨時采購工作
8、負責(zé)私立醫(yī)院的設(shè)備及耗材銷售工作
任職要求:?1、臨床醫(yī)學(xué)、護理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;?2、工作認真負責(zé),熱情耐心,有較強的責(zé)任心、服務(wù)意識及安全、保密意識,有良好的團隊合作精神;?3、語言表達清晰、流暢、具有良好的交流溝通能力,親和力;?4、勤奮好學(xué),盡職盡責(zé),有良好的職業(yè)道德和心理承受能力;?5、適應(yīng)出差。
6、有高值耗材銷售和進院經(jīng)驗,業(yè)績良好
7、有外資企業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
第7篇 臨床銷售助理崗位職責(zé)
1、負責(zé)開拓和維護轄區(qū)內(nèi)老客戶的關(guān)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系,挖掘新商機;
2、根據(jù)需要拜訪客戶,提供相應(yīng)產(chǎn)品方面的臨床支持;
3、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;
第8篇 臨床銷售合作代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負責(zé)區(qū)域推廣銷售工作,完成銷售目標(biāo);
2、有良好的客戶關(guān)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系,
3、能夠獨立開發(fā)醫(yī)院
4、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的銷售計劃,組織各種推廣活動;
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;
任職資格
1、醫(yī)學(xué)、營銷類相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷;
2、兩年以上醫(yī)療器材、耗材銷售經(jīng)驗;
3、擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道;
4、具有較強的獨立工作能力,較好的溝通、協(xié)調(diào)和團隊合作能力;
5、能承受工作壓力,能適應(yīng)出差。
第9篇 產(chǎn)品臨床銷售崗位職責(zé)
(高級)銷售代表-臨床產(chǎn)品 登士柏西諾德牙科產(chǎn)品(上海)有限公司 登士柏西諾德牙科產(chǎn)品(上海)有限公司關(guān)聯(lián)公司 職責(zé)描述:
1. 在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);
2. 以授課、培訓(xùn)及操作班等形式為客戶提供專業(yè)的咨詢,推廣公司產(chǎn)品,爭取客戶訂單,參與客戶招
標(biāo),負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拓展;
3. 收集整理現(xiàn)有和潛在客戶資料,發(fā)現(xiàn)和專注市場機會,完成經(jīng)營目標(biāo),維系客戶關(guān)系;
4. 負責(zé)樣品的終端試用及反饋跟進,協(xié)助市場活動的舉辦;
5. 經(jīng)銷商文件認證和溝通,督促經(jīng)銷商按時按量完成公司指標(biāo);
6. 負責(zé)處理不良品的退換和投訴,跟蹤客戶訂單和交貨安排及追收貨款工作;
7. 完成主管交辦的其他事項,根據(jù)需要出差。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷;
2. 兩年以上外資公司醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有牙科產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3. 優(yōu)秀的表達能力和銷售談判技巧,學(xué)習(xí)能力強;
4. 工作主動積極,有極強的進取精神;
5. 熟練使用office辦公軟件;
6. 能夠承受壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差。
