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崗位職責(zé)是什么
家居渠道銷售是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁,主要負(fù)責(zé)家居產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售渠道的開(kāi)拓與維護(hù)。這一角色的核心在于理解市場(chǎng)需求,建立和深化與零售商、經(jīng)銷商以及其他合作伙伴的關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升品牌影響力。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉家居行業(yè)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。
2. 具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧,能夠有效處理與客戶的關(guān)系。
3. 能夠制定并執(zhí)行銷售策略,達(dá)成銷售目標(biāo)。
4. 有責(zé)任心,具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和自我驅(qū)動(dòng)力。
5. 精通銷售渠道管理,包括線上和線下平臺(tái)。
6. 能夠分析銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化銷售策略。
7. 有一定的商業(yè)敏感度,能及時(shí)捕捉商機(jī)。
崗位職責(zé)描述
家居渠道銷售的工作日常包括與潛在客戶接洽,展示產(chǎn)品特點(diǎn),解答疑問(wèn),推動(dòng)銷售進(jìn)程。他們需要定期拜訪現(xiàn)有客戶,維護(hù)良好合作關(guān)系,了解他們的需求,提供定制化的解決方案。此外,他們還需參與銷售計(jì)劃的制定,監(jiān)控銷售進(jìn)度,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。在市場(chǎng)推廣方面,他們會(huì)策劃并執(zhí)行各類促銷活動(dòng),提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開(kāi)發(fā):尋找新的銷售渠道,如家居商場(chǎng)、電商平臺(tái)等,與潛在客戶建立聯(lián)系。
2. 銷售管理:設(shè)定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃,并進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的跟蹤和評(píng)估。
3. 市場(chǎng)分析:研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為銷售策略提供依據(jù)。
4. 客戶關(guān)系維護(hù):定期拜訪客戶,解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題,提升客戶滿意度。
5. 促銷活動(dòng):策劃和實(shí)施各種促銷活動(dòng),如折扣、贈(zèng)品等,以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
6. 培訓(xùn)支持:為零售商和經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),提升銷售能力。
7. 協(xié)調(diào)資源:協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,如物流、售后服務(wù)等,確保銷售流程的順暢。
8. 數(shù)據(jù)分析:收集銷售數(shù)據(jù),分析銷售效果,調(diào)整銷售策略。
作為家居渠道銷售,既要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,也要有扎實(shí)的銷售技巧和良好的客戶服務(wù)意識(shí),以推動(dòng)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
家居渠道銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 家居渠道銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、建立泛家居業(yè)務(wù)銷售體系(開(kāi)拓櫥柜渠道、家居家具渠道、家居家電渠道、家居巖板、臺(tái)面板渠道、泛家居產(chǎn)品制作服務(wù)商等);
2、豐富泛家居產(chǎn)品種類;
3、泛家居市場(chǎng)管理及推廣;
4、泛家居產(chǎn)品體系培訓(xùn)(渠道業(yè)務(wù)、施工服務(wù)、專業(yè)銷售話術(shù)等);
5、建立泛家居業(yè)務(wù)服務(wù)體系。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,建筑、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、具有2年及以上家具、櫥柜、制家居等銷售工作經(jīng)驗(yàn)或有陶瓷板行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3、有較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶管理能力,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。