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崗位職責是什么
銷售運作崗位是企業(yè)營銷體系中的關鍵一環(huán)，主要負責協(xié)調銷售活動，確保銷售流程的高效運行，以實現(xiàn)公司的銷售目標和客戶滿意度。
崗位職責要求
1. 精通銷售策略和市場分析，具備良好的商業(yè)敏感度。
2. 具備優(yōu)秀的組織能力和溝通技巧，能有效協(xié)調內部資源。
3. 對銷售數(shù)據有深入理解，能進行有效的業(yè)績追蹤和分析。
4. 能夠制定和執(zhí)行銷售計劃，以驅動業(yè)務增長。
5. 有強烈的責任心和團隊合作精神，能在壓力下工作。
崗位職責描述
銷售運作專員日常工作的核心在于優(yōu)化銷售流程，包括但不限于：
1. 客戶關系管理：維護和更新客戶數(shù)據庫，確保信息準確無誤，及時響應客戶需求。
2. 銷售支持：協(xié)助銷售團隊處理訂單、報價、合同等事務，確保流程順暢。
3. 市場分析：收集市場信息，分析競爭對手動態(tài)，為銷售策略提供數(shù)據支持。
4. 業(yè)績監(jiān)控：定期報告銷售業(yè)績，識別潛在問題并提出改進措施。
5. 內部協(xié)作：與產品、市場等部門密切合作，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
有哪些內容
1. 銷售預測與規(guī)劃：參與季度和年度銷售預測，制定并實施銷售計劃。
2. 銷售培訓與指導：協(xié)助新入職銷售人員熟悉公司產品和銷售流程。
3. 銷售工具開發(fā)：設計和優(yōu)化銷售工具，如銷售演示材料、客戶案例研究等。
4. 事件管理：組織和參與銷售會議、展會等活動，提升品牌知名度。
5. 客戶滿意度調查：定期進行客戶滿意度調查，收集反饋，推動服務改進。
銷售運作崗位需結合市場動態(tài)和公司戰(zhàn)略，不斷調整和優(yōu)化銷售流程，以提高銷售效率，促進業(yè)務持續(xù)發(fā)展。該崗位的成功不僅體現(xiàn)在銷售數(shù)字的增長，更在于建立和維護長期的客戶關系，以及提升整個銷售團隊的協(xié)作效率。
銷售運作崗位職責范文
第1篇 銷售運作經理崗位職責
大區(qū)銷售運作部經理 農夫山泉 農夫山泉股份有限公司,農夫山泉,農夫果園,農夫山泉 一、職責概述
1、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構設置等
2、根據《日常銷售運作流程》協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)負責大區(qū)及辦事處的銷售運作、銷售執(zhí)行管理
3、根據總部的銷售運作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行
4、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好經、分銷商管理、價格管理及渠道標準、渠道促銷的推動工作
5、指導大區(qū)銷售運作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確保總部、大區(qū)政策的準確落實和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導、執(zhí)行
6、大區(qū)冷飲設備計劃的落實推動和使用管理
7、線路規(guī)劃
8、指導與落實銷售管理預測
9、負責大區(qū)范圍內競品渠道相關信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋
10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務及相關培訓工作
11、對大區(qū)的ncp資料進行審核,ncp開關戶管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷售運作部、業(yè)務發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關工作
二、任職資格說明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學歷:大專以上
4、專業(yè):不限
5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷售運作經理或全國性品牌城市經理同等職位管理經驗
6、知識和工作能力要求:
1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運作管理流程
2) 具有相當?shù)匿N售一線實戰(zhàn)經驗和管理銷售團隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程
3) 熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調能力
5)具有較高的口頭表達及書面報告能力
7、培訓需求:
領導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓
第2篇 銷售運作主管崗位職責
崗位職責:
1.協(xié)助運作負責人編制戰(zhàn)區(qū)年度銷售預算報表工作;
2.編制銷售日、周、月、季、年報表;
3.協(xié)助戰(zhàn)區(qū)內的人力行政類相關工作(包括考勤對接、績效對接等);
4.協(xié)助制作銷售滾動計劃報表;
5.協(xié)助戰(zhàn)區(qū)銷售運作部支持dms、mcm系統(tǒng)數(shù)據工作,協(xié)助收集相關數(shù)據并提供數(shù)據報表;
6.完成上級主管交給的其他工作。
任職條件:
1、大學?？萍耙陨蠈W歷,經濟管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、工作嚴謹,坦誠正直,有耐性,有較強的溝通協(xié)調及抗壓能力;
3、具有1年以上酒品類銷售運作相關工作經驗或財務經驗者優(yōu)先;
4、具有基本的辦公軟件操作技能。
第3篇 銷售運作專員崗位職責
銷售運作專員 煙臺欣和 煙臺欣和企業(yè)食品有限公司,欣和企業(yè),煙臺欣和,欣和 項目(活動)支持:區(qū)域營銷項目餐飲渠道數(shù)據信息追蹤回顧支持
database處理:salesdata收集,檢核及傳輸,確保大區(qū)database完整與準確
營銷數(shù)據呈現(xiàn):區(qū)域多維度營銷數(shù)據報表制作呈現(xiàn)與解析.
kpi管控:區(qū)域kpi管控(分解落地、推進、回顧&核算)
流程推廣:標準化銷售工具維護、運用與流程推廣,區(qū)域銷售相關人員培訓
區(qū)域支持:區(qū)域企劃、hr、銷售管理人員數(shù)據需求支持.
任職要求:
市場營銷類、統(tǒng)計學類,快速消費品銷售運作支持或銷售助理崗3年以上工作經驗
