- 目錄
崗位職責是什么
渠道建設崗位是企業(yè)中關鍵的一環(huán)，主要負責構建和優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，通過與各類合作伙伴建立聯(lián)系，拓寬市場覆蓋面，提升產(chǎn)品或服務的市場滲透率。這個崗位需要深入理解市場需求，尋找潛在的銷售渠道，并通過有效的策略管理，確保渠道的穩(wěn)定性和盈利能力。
崗位職責要求
1. 具備深厚的市場分析能力，能夠準確識別并評估潛在的渠道機會。
2. 熟悉各種銷售渠道，包括線上平臺、線下分銷、代理商網(wǎng)絡等，并能靈活運用。
3. 具備出色的談判技巧，能夠在與合作伙伴的溝通中達成共贏局面。
4. 強大的項目管理能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動渠道建設項目落地。
5. 良好的團隊協(xié)作精神，能夠與各部門緊密合作，共同實現(xiàn)銷售目標。
6. 對行業(yè)動態(tài)保持敏銳的洞察力，及時調(diào)整渠道策略以適應市場變化。
崗位職責描述
渠道建設崗位的工作日常涉及與各類合作伙伴的接觸，從尋找合適的合作伙伴開始，進行初步接洽，了解對方的需求和期望，然后制定合作方案，包括定價策略、銷售目標和激勵機制等。在合作過程中，需要持續(xù)監(jiān)控渠道表現(xiàn)，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案，同時不斷優(yōu)化渠道結構，提高效率和效益。此外，該崗位還需要定期向管理層匯報渠道建設進度和成果，為公司的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：挖掘新的銷售途徑，如電商平臺、零售商、分銷商等，進行合作洽談和合同簽訂。
2. 渠道維護：管理現(xiàn)有合作伙伴關系，解決合作中出現(xiàn)的問題，確保渠道穩(wěn)定運行。
3. 銷售策略制定：根據(jù)市場研究，設計適應各渠道的銷售策略，包括價格策略、促銷活動等。
4. 績效評估：定期評估渠道表現(xiàn)，制定改善措施，提高渠道的銷售能力和盈利能力。
5. 培訓支持：為合作伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技能培訓，提升其銷售能力。
6. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析渠道銷售數(shù)據(jù)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、市場、客服等部門協(xié)作，確保渠道運營的順暢。
8. 行業(yè)洞察：關注行業(yè)趨勢，適時調(diào)整渠道策略，以應對市場競爭。
渠道建設崗位是企業(yè)市場拓展的核心驅動力，其工作內(nèi)容廣泛且深入，需要與多個部門和外部伙伴緊密協(xié)作，通過精心策劃和執(zhí)行，為企業(yè)創(chuàng)造更大的市場份額和商業(yè)價值。
渠道建設崗位職責范文
第1篇 渠道建設主管崗位職責任職要求
渠道建設主管崗位職責
崗位職責:要求熱愛裝。
任職要求:有較強的溝通能力，有團隊精神，適應能力強。我們現(xiàn)組建一只專業(yè)，年青的隊伍。想要更美，想要了解更多的高端裝的有志青年，加入我們的團隊。
渠道建設主管崗位
第2篇 渠道建設管理崗位職責任職要求
渠道建設管理崗位職責
主要職責:
1、 尋找建安行業(yè)潛在合作伙伴，對公司的資質宣傳、推廣。
2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
3、 系統(tǒng)集成、弱電行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。
4、 開拓建立地區(qū)市場公司渠道和人脈，市場推廣。
5、 制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
6、 組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案
任職資格:
1、 與潛在合作伙伴的談判和溝通能力強了解建安行業(yè)、系統(tǒng)集成、弱電相關人脈資源
2、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;
3、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;
4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
6、 熟練使用office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
7、 有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
8、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;
10、 性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
11、 良好的個人信譽及職業(yè)操守。
渠道建設管理崗位
第3篇 渠道建設經(jīng)理崗位職責
渠道建設經(jīng)理(汽車) 崗位職責:
負責走訪考察海外市場渠道形象情況;
負責海外渠道形象si/vi形象標準制定和優(yōu)化;
負責指導和監(jiān)督經(jīng)銷商間店全過程,直至驗收通過
任職資格:
本科及本科以上學歷,五年以上汽車品牌海外渠道建設經(jīng)驗
英語聽說讀寫熟練
可承受較大的工作壓力,可適應經(jīng)常出差
具有優(yōu)秀的溝通表達能力,協(xié)調(diào)能力 崗位職責:
負責走訪考察海外市場渠道形象情況;
負責海外渠道形象si/vi形象標準制定和優(yōu)化;
負責指導和監(jiān)督經(jīng)銷商間店全過程,直至驗收通過
任職資格:
本科及本科以上學歷,五年以上汽車品牌海外渠道建設經(jīng)驗
英語聽說讀寫熟練
可承受較大的工作壓力,可適應經(jīng)常出差
具有優(yōu)秀的溝通表達能力,協(xié)調(diào)能力
第4篇 渠道建設專員崗位職責任職要求
渠道建設專員崗位職責
工作職責:
1. 協(xié)助渠道建設經(jīng)理跟進渠道建設項目
2. 全國建設項目公司內(nèi)部立項流程提交及跟進
3. 全國所有建設項目的相關文本資料整理，包括款項、合同、增項等
4. 負責渠道建設板塊的檔案歸檔管理
5. 直營體驗店及中心店的租金、管理費、推廣費、電費、稅項等費用的支付
任職資格:
1. 本科以上學歷
2. 擁有渠道建設管理或者項目管理經(jīng)驗優(yōu)先
3. 有較強的數(shù)據(jù)分析及解決問題能力
4. 熟練操作office等軟件
5. 有較強的文本制作、溝通及協(xié)調(diào)能力
渠道建設專員崗位
第5篇 渠道建設管理崗位職責
主要職責:
1、 尋找建安行業(yè)潛在合作伙伴,對公司的資質宣傳、推廣。
2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
3、 系統(tǒng)集成、弱電行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。
4、 開拓建立地區(qū)市場公司渠道和人脈,市場推廣。
5、 制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。
6、 組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案
任職資格:
1、 與潛在合作伙伴的談判和溝通能力強了解建安行業(yè)、系統(tǒng)集成、弱電相關人脈資源
2、 具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;
3、 具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力;
4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
6、 熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
7、 有較強的項目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
8、 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;
10、 性格外向,強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
11、 良好的個人信譽及職業(yè)操守。
第6篇 渠道建設崗位職責
渠道建設專員 河南賒店商業(yè)有限公司 河南賒店商業(yè)有限公司,賒店 職責描述:
1.核心市場業(yè)務組織工作質量評估、人員日常工作管理;
2.核心市場建設核心動作執(zhí)行推動及督導;
3.核心市場核心動作執(zhí)行結果評估并提交評估報告;
4.核心市場運作過程中問題反饋及解決方案的提出。
任職要求:
1.市場營銷等相關專業(yè);
2.具備較強的分析判斷能力與溝通執(zhí)行能力。
第7篇 渠道建設主管崗位職責
渠道建設高級主管 智車優(yōu)行科技(北京)有限公司 智車優(yōu)行科技(北京)有限公司,智車優(yōu)行,智車優(yōu)行 崗位職責:
(1)渠道建設(體驗中心/交車中心/服務中心滾)
1.渠道設計概念手冊的制作和年度修改;
? 2.按照設計概念手冊對每一個獨立網(wǎng)點進行設計實施,與相關內(nèi)外部合作伙伴和供應商溝通合作,確保 年度渠道計劃的完成;
? 3.渠道建設相關的供應商管理;
(2)網(wǎng)點(體驗店/交車中心/服務中心)標準制定
? 1.網(wǎng)點硬件和軟裝標準的制定和優(yōu)化;
? 2.網(wǎng)點運營流程的制定和優(yōu)化;
(3)網(wǎng)點標準年度審計
? 1.指導并開展年度網(wǎng)點標準審計,并進行相應返利計算;
? 2.審計標準的歸檔和保存;
(4)審計之后的改善計劃
? 1.設計整改規(guī)劃;
? 2.監(jiān)督和指導網(wǎng)點按照時間要求完成整改;
(5)參與和支持網(wǎng)發(fā)部門其他相關核心業(yè)務,例如:零售標準,經(jīng)銷商大會等…
崗位要求:
1.全日制本科畢業(yè),管理,營銷等相關專業(yè);
2.來自汽車行業(yè),咨詢行業(yè),新型零售行業(yè),高科技零售行業(yè)等5年以上工作經(jīng)驗;
3.熟悉汽車展廳/高科技展廳/時尚體驗店的硬件和軟件標準制定,親自執(zhí)行過相應標準的制定;
4.熟悉體驗店或展廳的運營流程,有過體驗店或展廳實際運營經(jīng)驗者優(yōu)先;
5.熟悉體驗店或展廳的標準審計流程體系,能夠獨立完成審計項目和提出整改方案;
6.快速學習和融入能力;
7.細心踏實,注重團隊合作;
8.熟練使用電腦軟件和項目及設計軟件 ;
9.良好的溝通和協(xié)調(diào)能力;
第8篇 渠道建設經(jīng)理崗位職責任職要求
渠道建設經(jīng)理崗位職責
職責描述:
1. 項目管理;與項目管理公司緊密合作，制定和維護項目總計劃及詳細的項目時間表，推動項目計劃的一致性
2.跟蹤區(qū)域內(nèi)項目的建設全流程，包括方案，圖紙設計，建設進度，驗收
3. 協(xié)助各部門間的內(nèi)部協(xié)調(diào)，準確溝通項目情況，確保其他部門可以按時配合項目的實際進度
4. 協(xié)助控制建設進度和設施執(zhí)行的質量
任職要求:
1. 本科及以上學歷
2. 具有項目管理或設計公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先
3. 3-5年工作經(jīng)驗
4. 具有較好的溝通，協(xié)調(diào)組織能力及團隊合作精神
渠道建設經(jīng)理崗位
第9篇 渠道建設專員崗位職責
渠道建設專員 河南賒店商業(yè)有限公司 河南賒店商業(yè)有限公司,賒店 職責描述:
1.核心市場業(yè)務組織工作質量評估、人員日常工作管理;
2.核心市場建設核心動作執(zhí)行推動及督導;
3.核心市場核心動作執(zhí)行結果評估并提交評估報告;
4.核心市場運作過程中問題反饋及解決方案的提出。
任職要求:
1.市場營銷等相關專業(yè);
2.具備較強的分析判斷能力與溝通執(zhí)行能力。
