崗位職責(zé)是什么
綜合渠道崗位，是企業(yè)營銷體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)各種銷售渠道，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)和提升市場影響力。這個崗位需要具備全面的市場洞察力，以及卓越的溝通和協(xié)調(diào)能力，確保企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠通過多元化的渠道觸達(dá)潛在客戶。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解公司產(chǎn)品和服務(wù)，以便有效地向不同渠道推廣。
2. 熟悉市場動態(tài)，分析競爭對手策略，制定適應(yīng)市場的渠道策略。
3. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能與各類合作伙伴建立并維護(hù)良好的關(guān)系。
4. 具備團(tuán)隊管理能力，指導(dǎo)和支持銷售團(tuán)隊執(zhí)行渠道計劃。
5. 能夠靈活應(yīng)對市場變化，及時調(diào)整渠道策略以優(yōu)化銷售效果。
崗位職責(zé)描述
綜合渠道崗位的工作日常包括但不限于：識別新的銷售渠道，評估其潛力和可行性；制定并執(zhí)行渠道開發(fā)計劃；與分銷商、代理商、零售商等合作伙伴進(jìn)行溝通，確保銷售目標(biāo)的一致性；監(jiān)控渠道銷售業(yè)績，提供反饋和改進(jìn)建議；參與銷售會議，為團(tuán)隊提供市場信息和戰(zhàn)略指導(dǎo)；以及定期報告渠道績效，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找并評估新的銷售機(jī)會，如線上電商平臺、線下零售點、行業(yè)展會等。
2. 合作關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有渠道伙伴的關(guān)系，解決合作中的問題，推動銷售增長。
3. 銷售策略制定：根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，制定或調(diào)整渠道銷售策略。
4. 團(tuán)隊協(xié)作：指導(dǎo)銷售團(tuán)隊理解和執(zhí)行渠道策略，提供培訓(xùn)和支持。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，識別銷售趨勢，為決策提供依據(jù)。
6. 市場情報：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，競品分析，為公司提供市場信息和建議。
7. 危機(jī)處理：面對市場波動或突發(fā)情況，迅速調(diào)整渠道策略，降低影響。
綜合渠道崗位是一個涉及多方面技能和知識的職位，要求從業(yè)者具備全面的市場視角和出色的執(zhí)行能力，以驅(qū)動企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
綜合渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 綜合渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
綜合渠道經(jīng)理 錦泰財產(chǎn)保險 錦泰財產(chǎn)保險股份有限公司貴州分公司,貴州錦泰財產(chǎn)保險,錦泰財產(chǎn)保險,錦泰 職責(zé)描述:1、主要負(fù)責(zé)綜合性的新渠道、新業(yè)務(wù)網(wǎng)點的拓展和維護(hù),確保業(yè)務(wù)達(dá)成率;
2、追蹤合作渠道業(yè)務(wù)動態(tài),進(jìn)行各項信息收集、反饋、傳達(dá)工作;
3、協(xié)助機(jī)構(gòu)做好費(fèi)用結(jié)算、客戶管理、單證管理等一般日常工作;
4、協(xié)助機(jī)構(gòu)做好針對合作渠道的業(yè)務(wù)推動、競賽、促銷等方案的制定、實施、反饋工作。
任職要求:1、年齡20-40歲,形象良好,性別不限;
2、本科以上學(xué)歷,研究生優(yōu)先考慮,如有特別優(yōu)秀者,學(xué)歷可適當(dāng)放寬;
3、工作經(jīng)歷:應(yīng)屆畢業(yè)生;具有財產(chǎn)險多渠道銷售工作經(jīng)驗、熟悉貴陽市財產(chǎn)險市場情況者優(yōu)先考慮;
4、素質(zhì)能力: 誠信正直,認(rèn)同公司企業(yè)文化及的核心價值觀;具備良好的溝通能力、客戶服務(wù)意識、團(tuán)隊合作精神以及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;吃苦耐勞、忠誠進(jìn)取,有責(zé)任心,工作細(xì)心,勇于接受挑戰(zhàn)。
公司提供有競爭力的費(fèi)用政策和優(yōu)厚的薪酬待遇,透明嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓局贫日诖蛟鞊碛腥珖砸涣靼l(fā)展?jié)摿Φ呢旊U公司!期待您的加入!
第2篇 綜合渠道經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
綜合渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé)要求:
1.全面執(zhí)行落實渠道政策，達(dá)成團(tuán)隊業(yè)務(wù)目標(biāo)及推廣
2.負(fù)責(zé)各機(jī)構(gòu)內(nèi)外關(guān)系拓展及維護(hù)
3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊人員培訓(xùn)，績效考核，團(tuán)隊業(yè)務(wù)推動
4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊方案及達(dá)成舉措制定，領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
任職資格:
1.本科學(xué)歷
2.3-5年相關(guān)工作經(jīng)驗
3.具有優(yōu)秀的領(lǐng)悟、規(guī)劃策劃、決斷能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)作、擔(dān)當(dāng)精神，優(yōu)秀的執(zhí)行力，優(yōu)秀的結(jié)果導(dǎo)向型思維，持續(xù)付出，努力推進(jìn)，善于管理團(tuán)隊，高質(zhì)量完成本職工作，優(yōu)秀的抗壓耐力
綜合渠道經(jīng)理崗位
第3篇 綜合渠道崗位職責(zé)
銷售主任/綜合渠道/曲靖 李錦記 李錦記(中國)銷售有限公司上海分公司,李錦記,李錦記 職位描述:
一、達(dá)成個人月度、季度、年度銷售目標(biāo),提升公司產(chǎn)品市場占有率
1、有效進(jìn)行新客戶開發(fā)及舊客戶維護(hù),確保銷售指標(biāo)的完成,并達(dá)成公司系列產(chǎn)品鋪市率標(biāo)準(zhǔn)
2、確?？蛻舴咒N、陳列、促銷、定價等市場活動的有效進(jìn)行,根據(jù)銷售情況,提出合理可行的促銷計劃并切實執(zhí)行
3、加強(qiáng)客戶跟蹤及溝通,盡量做到先款后貨,減少拖欠貨款情況,并及時回收貨款,達(dá)成公司規(guī)定指標(biāo)
4、根據(jù)公司規(guī)定,努力擴(kuò)大周邊各種渠道銷售市場,開拓二級城市網(wǎng)絡(luò),達(dá)成新銷售網(wǎng)絡(luò)開拓指標(biāo)
二、與客戶及其它銷售同事保持良好的合作關(guān)系,提高客戶服務(wù)水平
1、有效及時處理客戶的所有投訴及咨詢
2、通過與核區(qū)內(nèi)的主要客戶進(jìn)行經(jīng)常性的聯(lián)系,準(zhǔn)確了解客戶的實際需要,與客戶保持良好溝通,爭取最好配合
三、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行有效的銷售團(tuán)隊管理,
1、對核區(qū)銷售團(tuán)隊給予銷售培訓(xùn)及指導(dǎo),設(shè)定並實現(xiàn)核區(qū)的銷售目標(biāo)及市場目標(biāo)
2、根據(jù)績效管理規(guī)定,對銷售核區(qū)內(nèi)新員工進(jìn)行績效管理培訓(xùn)及對全體下屬進(jìn)行定期的業(yè)績評估工作
3、有效的分配銷售資源,對銷售團(tuán)隊給予指導(dǎo)、監(jiān)督及激勵
4、確保核區(qū)銷售團(tuán)隊人員按照既定的銷售走訪步驟及客戶走訪計劃經(jīng)常性地對所有零售通路進(jìn)行拜訪及服務(wù)
5、定期協(xié)同下屬銷售人員進(jìn)行客戶走訪,在走訪過程中,及時糾正下屬銷售人員的銷售技能,
6、協(xié)助銷售人員解決銷售困難,協(xié)助下屬銷售人員完成月度銷售目標(biāo)
7、績效評估系統(tǒng)及激勵體系的完善
四、定期召開核區(qū)銷售會議,通過會議的討論及交流,及時了解員工的需求及困難,協(xié)助團(tuán)隊人員解決困難以達(dá)成目標(biāo),讓員工在經(jīng)驗交流中得到培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。
五、及時了解市場發(fā)展情況及競爭對手情況,向經(jīng)理匯報相關(guān)信息及應(yīng)對策略。
六、合理控制個人及部門費(fèi)用,以達(dá)到年初設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
職位要求:
一、教育背景:
大專以上學(xué)歷,營銷專業(yè)為佳
二、工作經(jīng)驗:
四年以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗,兩年以上銷售隊伍管理經(jīng)驗
三、技能與能力
1、具有較好的分析能力、協(xié)調(diào)能力及組織能力
2、勇于開拓并有帶領(lǐng)團(tuán)隊的經(jīng)驗
3、具有良好的溝通能力、影響力以及人際關(guān)系處理能力
第4篇 高級綜合渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
職位描述:
工作職責(zé):
1.根據(jù)主管指引制定負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計劃并優(yōu)異執(zhí)行,確保完成公司制訂銷售目標(biāo);2.制定客戶的整體布市、店內(nèi)陳列提升和促銷計劃以及具體執(zhí)行方案,定期回顧與改進(jìn);
3.推進(jìn)門店的合同及執(zhí)行,與客戶建立良好的客情關(guān)系,獲得客戶的信任及支持;
4.資源管理:管理與控制銷售費(fèi)用;
5. 合理安排負(fù)責(zé)區(qū)域的拜訪路線、頻率和時間,拜訪完畢即時回顧及更新, 填寫拜訪記錄表格;
6. 配合公司新品宣傳活動,按計劃執(zhí)行促銷活動,協(xié)助客戶談判和合同簽訂工作;
7. 及時向上司提供客戶/市場/競爭對手信息,并提出初步合理化建議;
8. 協(xié)助銷售主管解決問題。
任職資格:
1. 大專以上學(xué)歷;
2. 1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
3. 有快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
4. 有較好溝通能力;
5. 性格活躍外向、積極主動,有團(tuán)隊合作精神;
6. 能吃苦耐勞,抗壓力強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng);
7. 有自有面包車輛及駕照者優(yōu)先;
8.了解本地餐飲、酒店、藥店、兩油渠道的優(yōu)先。
