傳統(tǒng)渠道崗位職責9篇

崗位職責是什么

傳統(tǒng)渠道崗位，是企業(yè)市場營銷體系中至關(guān)重要的角色，主要負責維護和發(fā)展企業(yè)的線下銷售網(wǎng)絡，包括但不限于經(jīng)銷商、零售商、代理商等合作伙伴關(guān)系。這一崗位的核心任務是確保產(chǎn)品和服務通過這些傳統(tǒng)銷售渠道順利地觸達終端消費者。

崗位職責要求

1. 熟悉市場動態(tài)：具備敏銳的市場洞察力，能及時捕捉行業(yè)趨勢和消費者需求變化。

2. 渠道開發(fā)：具備優(yōu)秀的商務談判能力，能夠開拓新的銷售渠道并建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3. 關(guān)系管理：善于維護與合作伙伴的良好關(guān)系，解決合作中可能出現(xiàn)的問題。

4. 銷售策略：制定并執(zhí)行有效的銷售策略，以提升產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的銷售業(yè)績。

5. 數(shù)據(jù)分析：具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，定期評估渠道表現(xiàn)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。

崗位職責描述

傳統(tǒng)渠道崗位的工作涉及多個層面，包括但不限于渠道的拓展與維護、銷售策略的制定與執(zhí)行、以及市場信息的收集與分析。該崗位需要與各種類型的商業(yè)伙伴進行頻繁的溝通和協(xié)作，確保企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中保持穩(wěn)定的銷售增長。

1. 渠道建設：通過市場調(diào)研，尋找潛在的合作伙伴，評估其市場影響力和合作潛力，建立長期合作關(guān)系。

2. 銷售支持：為渠道合作伙伴提供必要的銷售培訓、市場推廣資料，協(xié)助他們提升銷售業(yè)績。

3. 問題解決：及時處理渠道合作伙伴反饋的問題，如價格沖突、庫存管理、售后服務等，確保渠道順暢運行。

4. 市場監(jiān)控：關(guān)注競爭對手的動向，收集市場反饋，調(diào)整銷售策略以應對市場變化。

5. 績效評估：定期分析各渠道的銷售數(shù)據(jù)，評估渠道表現(xiàn)，提出改進措施，優(yōu)化渠道布局。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)計劃：制定年度或季度的渠道開發(fā)目標，明確新市場的進入策略。

2. 合作協(xié)議：起草和審閱合作協(xié)議，確保合同條款符合公司利益和法規(guī)要求。

3. 培訓材料：制作針對渠道合作伙伴的產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓材料。

4. 銷售報告：編寫月度或季度銷售報告，展示渠道銷售業(yè)績和市場趨勢。

5. 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（crm）：管理和更新渠道合作伙伴信息，跟蹤銷售進度，預測銷售趨勢。

6. 促銷活動：策劃和執(zhí)行針對傳統(tǒng)渠道的促銷活動，提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度。

7. 問題解決機制：建立有效的投訴和糾紛解決流程，確保渠道關(guān)系的穩(wěn)定性。

傳統(tǒng)渠道崗位是一個集市場洞察、商務談判、銷售策略和關(guān)系管理于一體的綜合性角色，要求從業(yè)者具備全面的市場營銷知識和出色的協(xié)調(diào)溝通能力。通過有效的渠道管理，這一崗位在推動企業(yè)銷售增長和品牌建設中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

傳統(tǒng)渠道崗位職責范文

第1篇 傳統(tǒng)渠道崗位職責

傳統(tǒng)渠道管理主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1. 根據(jù)公司整體渠道營銷策略,渠道政策的宣導、落實、組織執(zhí)行,追蹤檢核執(zhí)行情況,反饋并分析現(xiàn)狀;

2. 推進標準作業(yè)項目,并追蹤進展;

3. 協(xié)助上級完成渠道開拓;

4. 管理區(qū)域的品牌經(jīng)營及競品動態(tài)追蹤;

5. 負責日常渠道分析報告。

第2篇 傳統(tǒng)渠道銷售崗位職責

重慶傳統(tǒng)渠道銷售主任 崗位職責:

1、根據(jù)公司銷售計劃,負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護,以及銷售任務的達成;

2、跟進銷售過程的各個環(huán)節(jié),保證銷售的正常運轉(zhuǎn);

3、按照公司要求,執(zhí)行公司各類市場活動及政策,并做好相應的反饋;

4、收集競品資料,進行分析,向公司管理層反饋市場信息;

5、負責團隊的管理及培訓。

任職要求:

1、 具備6年以上快消品銷售經(jīng)驗,3年以上主管經(jīng)驗,熟悉當?shù)乜煜肥袌?

2、 具備較強的業(yè)務開拓能力和談判能力 ;

3、 心態(tài)積極,溝通能力良好,團隊協(xié)作精神佳。 崗位職責:

1、根據(jù)公司銷售計劃,負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護,以及銷售任務的達成;

2、跟進銷售過程的各個環(huán)節(jié),保證銷售的正常運轉(zhuǎn);

3、按照公司要求,執(zhí)行公司各類市場活動及政策,并做好相應的反饋;

4、收集競品資料,進行分析,向公司管理層反饋市場信息;

5、負責團隊的管理及培訓。

任職要求:

1、 具備6年以上快消品銷售經(jīng)驗,3年以上主管經(jīng)驗,熟悉當?shù)乜煜肥袌?

2、 具備較強的業(yè)務開拓能力和談判能力 ;

3、 心態(tài)積極,溝通能力良好,團隊協(xié)作精神佳。

第3篇 傳統(tǒng)渠道銷售崗位職責任職要求

傳統(tǒng)渠道銷售崗位職責

崗位職責:

1)達成西安地區(qū)所轄客戶銷售指標、費用控制指標，包括sku分布、重點品項管理、陳列管理、價格管理等;

2)負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商渠道維護及管理，按時按需完成銷售數(shù)據(jù)提報;

3)負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商渠道的整合，客戶的管理，獨立開發(fā)新市場;

4)負責轄區(qū)內(nèi)客戶項促銷活動的執(zhí)行與反饋;

5)崗位其他相關(guān)工作職責。

任職資格:

1)?？萍耙陨蠈W歷;

2)三年以上快速消費品行業(yè)工作經(jīng)驗;

3)良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力，具備良好的合作精神;

4)熟悉所在區(qū)域經(jīng)銷商系統(tǒng)運作模式;

5)具備客戶維護及管理能力。

傳統(tǒng)渠道銷售崗位

第4篇 傳統(tǒng)渠道業(yè)務代表崗位職責

崗位職責:

1. 負責區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪、開發(fā)及客情維護, 建立公司地區(qū)營銷網(wǎng)絡;

2. 負責區(qū)域內(nèi)訂單管理、項目洽談及執(zhí)行,確?；乜罟ぷ饔行蛲瓿?

3. 精準記錄銷售情況,完成預期銷售目標;

4. 嚴格執(zhí)行公司陳列標準,爭取陳列位置;

5. 管理庫存水平,確保持續(xù)配送和產(chǎn)品輪換;

6. 嚴格執(zhí)行公司價格和促銷策略,確?？蛻糇窦s執(zhí)行協(xié)議;

7. 掌握競爭對手的市場動態(tài),并實時回饋,為公司的發(fā)展提供建設性建議。

任職要求:

1.35歲以下,高中以上學歷;

2.三年以上工作經(jīng)驗;

3.熟練操作office軟件;

4.有較強的抗壓能力,團隊協(xié)作能力。

5.可接受出差。

第5篇 傳統(tǒng)渠道全國銷售總監(jiān)崗位職責

職位描述:

崗位職責:

1、負責修正植效牙膏中國一半市場的經(jīng)銷商開發(fā),銷售團隊的管理工作;

2、管理、組織、考核銷售團隊, 完成全年銷售指標;

3、招募下屬各級人員,包括省總、省級推廣經(jīng)理及省級業(yè)務經(jīng)理等;

4、對重點客戶進行走訪,指導所轄區(qū)域各省具體工作,協(xié)助各省總完成每月銷售指標;

5、指導省總完成經(jīng)銷商開發(fā)布局工作;

6、熟悉商超和流通渠道操作的,并擔任過兩種渠道大區(qū)經(jīng)理者優(yōu)先。

第6篇 傳統(tǒng)渠道主管崗位職責

傳統(tǒng)渠道管理主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1. 根據(jù)公司整體渠道營銷策略,渠道政策的宣導、落實、組織執(zhí)行,追蹤檢核執(zhí)行情況,反饋并分析現(xiàn)狀;

2. 推進標準作業(yè)項目,并追蹤進展;

3. 協(xié)助上級完成渠道開拓;

4. 管理區(qū)域的品牌經(jīng)營及競品動態(tài)追蹤;

5. 負責日常渠道分析報告。

第7篇 傳統(tǒng)渠道經(jīng)理崗位職責

渠道bd(傳統(tǒng)招商)經(jīng)理 易票聯(lián)支付有限公司 易票聯(lián)支付有限公司,易票聯(lián),易票聯(lián) 1.大專以上學歷,有2年以上支付行業(yè)工作經(jīng)驗;

2.有微商、代理或展會客戶資源者優(yōu)先;

3.溝通協(xié)調(diào)能力強,能獨立完成客戶商洽/項目推進等工作

崗位要求:

1.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,較高的工作積極性、抗壓能力;

2.誠信開朗敬業(yè)、具有較強親和力;

3.本崗位接受高新挑戰(zhàn),追求毛利和交易規(guī)模化產(chǎn)出,如有能力和資源者工資不設上限。

第8篇 傳統(tǒng)渠道銷售主管崗位職責

銷售主管/經(jīng)理(傳統(tǒng)渠道) 昆侖山礦泉水有限公司 昆侖山礦泉水有限公司,昆侖山 崗位職責:

1、 按公司/上級制定的計劃和步驟,確保完成公司分配的傳統(tǒng)渠道銷售目標和費用核定指標;

2、 按公司的要求與客戶協(xié)商促銷活動,計劃、監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動方案,并做好費用管理;

3、 負責客戶網(wǎng)點的建設和維護,并及時向區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議;

4、 負責管轄區(qū)域市場經(jīng)銷商、大包商、代理商的確定,合同談判、簽訂,與經(jīng)銷商等客戶保持良好溝通

5、 負責經(jīng)銷商業(yè)務人員銷售技巧的培訓、管理,輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶;

6、 負責管轄區(qū)域市場各級客戶的服務,客情建立與維護,管理;

崗位要求:

1) 85后,大專及以上學歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2) 3年以上快消品客戶管理經(jīng)驗。有一定傳統(tǒng)渠道操作建設和維護經(jīng)驗。有高端啤酒、高端牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

3) 具有強勢的市場開拓能力、豐富的客戶資源;具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

4) 有一定的團隊管理經(jīng)驗,有自駕車優(yōu)先。

第9篇 瓶裝水傳統(tǒng)渠道銷售代表崗位職責

主要職責:

- 完成公司下達的每月分銷目標和鋪市率目標;

- 負責濟南市區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道的銷售管理工作,銷售網(wǎng)絡的拓展和維護;

- 做好對tsr的銷售目標和績效目標的管理,定期跟線,并協(xié)助se做好對tsr的指導、激勵和培訓;

- 定期拜訪重點銷售客戶;

- 市場競品信息的收集、分析與反饋;

- 嚴格執(zhí)行公司的促銷計劃;

- 市場費用的管理及控制;

- 做好對經(jīng)銷商倉儲及配送的管理,以便更好服務于終端客戶;

- 直接主管安排的其他工作。

職位要求:

- 中專以上學歷

- 良好的形象和溝通能力

- 2年以上傳統(tǒng)渠道快速消費品相關(guān)的銷售經(jīng)驗

- 能使用office辦公系統(tǒng)

- 簡單的英語閱讀能力

- 自信、思維敏捷、表達能力強

- 有很強的洞察力,并具備良好的談判技巧