崗位職責(zé)是什么
招商渠道崗位是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負(fù)責(zé)尋找、評(píng)估、開發(fā)和維護(hù)與企業(yè)業(yè)務(wù)相匹配的合作伙伴，以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠有效傳達(dá)企業(yè)價(jià)值和合作方案。
2. 對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力，能識(shí)別潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。
3. 熟悉招商流程，能獨(dú)立完成項(xiàng)目招商工作，包括但不限于篩選合作伙伴、洽談合作條件、簽訂合作協(xié)議等。
4. 具備良好的商務(wù)談判能力，能在維護(hù)企業(yè)利益時(shí)，建立并保持與合作伙伴的良好關(guān)系。
5. 具備一定的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，能對(duì)合作方進(jìn)行有效的背景調(diào)查和信用評(píng)估。
6. 能夠制定并執(zhí)行招商策略，對(duì)招商效果進(jìn)行跟蹤和分析，及時(shí)調(diào)整策略。
崗位職責(zé)描述
招商渠道崗位的日常工作包括但不限于：
1. 搜集和整理市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商策略，為企業(yè)的招商決策提供依據(jù)。
2. 通過(guò)各種途徑（如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、商務(wù)活動(dòng)等）尋找潛在合作伙伴，進(jìn)行初步接觸和交流。
3. 定期更新和維護(hù)合作伙伴數(shù)據(jù)庫(kù)，確保信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
4. 協(xié)助制定合作條款，確保合同內(nèi)容符合公司政策和法律法規(guī)要求。
5. 參與商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)合作項(xiàng)目的落地執(zhí)行。
6. 定期向管理層匯報(bào)招商進(jìn)度，提供市場(chǎng)反饋，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供參考。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究：深入理解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分析客戶需求，為招商策略提供數(shù)據(jù)支持。
2. 合作伙伴管理：維護(hù)現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系，解決合作過(guò)程中的問(wèn)題，提升合作滿意度。
3. 項(xiàng)目推廣：策劃和組織各類招商活動(dòng)，如路演、研討會(huì)、線上推廣等，提高品牌知名度。
4. 內(nèi)部協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、法務(wù)等部門緊密合作，確保招商工作的順利進(jìn)行。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析招商數(shù)據(jù)，評(píng)估招商效果，為優(yōu)化招商策略提供依據(jù)。
招商渠道崗位是一個(gè)需要綜合能力的職位，既要具備專業(yè)的市場(chǎng)洞察力，又要擅長(zhǎng)人際交往和商務(wù)談判。通過(guò)高效的工作，這個(gè)崗位將為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定而廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展。
招商渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 招商渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道招商經(jīng)理 愛依瑞斯 廊坊愛依瑞斯家具有限公司,愛依瑞斯,愛依瑞斯 職位要求:
1. 年齡21-36歲,大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理及相關(guān)專業(yè);
2. 有1年以上市場(chǎng)拓展、推廣工作經(jīng)驗(yàn) ,熟悉家居行業(yè)的銷售模式,有一定的客戶資源積累;
3. 具備較強(qiáng)的責(zé)任心、工作組織和協(xié)調(diào)能力;
4. 善于溝通,表達(dá)能力較強(qiáng),人際關(guān)系好,具有開拓、維護(hù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)能力;
5. 能適應(yīng)長(zhǎng)期出差 , 具備處理突發(fā)事件的能力、抗壓能力。
職位描述(主要職責(zé)):
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作;
2. 執(zhí)行公司市場(chǎng)工作,完成公司全年銷售目標(biāo),完成全年市場(chǎng)渠道開發(fā)目標(biāo);
3. 根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域制訂品牌引進(jìn)、品牌提升規(guī)劃,負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道開拓;
4.對(duì)意向經(jīng)銷商的分析評(píng)估。
5. 洽談開店相關(guān)工作,做好各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)及溝通。
第2篇 招商渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
渠道招商總監(jiān) 職責(zé)描述:
1、與甲方單位(大型工廠、單位、政府、學(xué)校、4s店)食堂業(yè)務(wù)合作的渠道拓展
2、甲方食堂對(duì)外承包招投標(biāo)的市場(chǎng)信息收集
3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
任職要求:
1、有甲方資源,能轉(zhuǎn)化合作的
2、能有相關(guān)渠道拓展思路的
3、有信心加入團(tuán)膳餐飲行業(yè),對(duì)發(fā)展前景看好的朋友
4、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理 職責(zé)描述:
1、與甲方單位(大型工廠、單位、政府、學(xué)校、4s店)食堂業(yè)務(wù)合作的渠道拓展
2、甲方食堂對(duì)外承包招投標(biāo)的市場(chǎng)信息收集
3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
任職要求:
1、有甲方資源,能轉(zhuǎn)化合作的
2、能有相關(guān)渠道拓展思路的
3、有信心加入團(tuán)膳餐飲行業(yè),對(duì)發(fā)展前景看好的朋友
4、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)理
第3篇 招商渠道專員崗位職責(zé)
渠道招商專員 廣州市誠(chéng)美涂飾工程有限公司 廣州市誠(chéng)美涂飾工程有限公司,誠(chéng)美涂飾 職責(zé)描述:
任職要求:
渠道 招商專員
崗位職責(zé):
1、不折不扣的完成上級(jí)制定的銷售目標(biāo);
2、根據(jù)銷售任務(wù),制定本區(qū)域的月度工作計(jì)劃,分解部署到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng);
3、不斷建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),達(dá)成既定的銷售目標(biāo);
4、幫助經(jīng)銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng),持續(xù)協(xié)助客戶所轄區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)的推展;
5、勇于探索和創(chuàng)新,善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題、解決問(wèn)題,為上級(jí)提供市場(chǎng)發(fā)展的寶貴意見。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、一年以上涂料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng),有一定的經(jīng)銷客戶人脈資源;應(yīng)屆畢業(yè)生也可以培養(yǎng);
4、能夠接受出差,服從區(qū)域市場(chǎng)調(diào)動(dòng);
5、為人樂(lè)觀開朗,主動(dòng)積極,團(tuán)隊(duì)協(xié)作,服從安排。
