商業(yè)工作計(jì)劃書(shū)范例(10篇)

第1篇 零售商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文

近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開(kāi)個(gè)戶(hù)外用品店成了一種可行的個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

戶(hù)外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)包括

1．市場(chǎng)空間較大：我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20'40歲年齡段的，同時(shí)旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。并且中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。

2．投資收益看好：據(jù)了解，專(zhuān)業(yè)裝備是目前戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶(hù)外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買(mǎi)的需求較強(qiáng)。因此，戶(hù)外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大。

3．入行門(mén)檻不高：開(kāi)戶(hù)外旅游用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求，而對(duì)于有較高學(xué)歷的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，更是得心應(yīng)手。戶(hù)外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專(zhuān)院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開(kāi)家戶(hù)外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用。

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)熱起來(lái)的原因，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。參加戶(hù)外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3．對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶(hù)外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué)。而戶(hù)外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

4.參加難度比較大的戶(hù)外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

5.參加戶(hù)外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，現(xiàn)在玩戶(hù)外的人越來(lái)越多了，所以戶(hù)外用品的市場(chǎng)一路高漲。但目前戶(hù)外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的漲幅。目前在我國(guó)，戶(hù)外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外用品店，根本無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

銷(xiāo)售一件東西必須了解他的顧客是誰(shuí)才行。經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶(hù)外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶(hù)外用品商店的，一般是專(zhuān)業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶(hù)外作為一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。

所謂的專(zhuān)業(yè)人士一般都有很豐富的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。而普通消費(fèi)者大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。不過(guò)，這些人里面賺錢(qián)還是相當(dāng)容易的，尤其是那些燒客們。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開(kāi)店也就算是成功了一半了。

通過(guò)以上闡述我們知道了開(kāi)個(gè)戶(hù)外用品店的可操作性，那么接下來(lái)具體說(shuō)到開(kāi)店我們要買(mǎi)一些什么產(chǎn)品呢？戶(hù)外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、戶(hù)外服裝、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具、書(shū)刊等。根據(jù)戶(hù)外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來(lái)講，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶(hù)外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。

因此對(duì)于個(gè)人來(lái)講在知識(shí)水平工資收入較高的人群聚集地開(kāi)一個(gè)戶(hù)外用品連鎖店，店面主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶(hù)外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。如此可以較好的獲的一個(gè)市場(chǎng)投資先機(jī)，從小做大，在某個(gè)地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營(yíng)與管理，隨著效益的擴(kuò)大，就擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，開(kāi)展連鎖業(yè)務(wù)，在一座城市甚至全省、全國(guó)經(jīng)營(yíng)成一個(gè)大的戶(hù)外用品連鎖品牌，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。

第2篇 成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的必備條件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

企圖讓投資商感興趣，或者在每一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)大賽中勝出，你或者挑燈夜戰(zhàn)去抄襲一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的思路，或者花錢(qián)雇個(gè)專(zhuān)業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你所要做的寫(xiě)出讓投資人和評(píng)委們感興趣的內(nèi)容，但是當(dāng)你這樣操作的時(shí)候，你首先蒙騙的是你自己，因?yàn)槟阕约旱拇竽X是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進(jìn)行下一步、下下步，也不知道那些創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進(jìn)的道路上。

要開(kāi)始寫(xiě)你的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，一定而且必須擁有兩個(gè)必備條件：

為你自己而寫(xiě)

這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當(dāng)你準(zhǔn)備去寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的時(shí)候，要搞清楚是為你你自己而寫(xiě)，不求語(yǔ)言是否練達(dá)，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作，藍(lán)圖該如何描繪，那些問(wèn)題需要注意，那些個(gè)環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請(qǐng)教富有經(jīng)驗(yàn)的人，與其說(shuō)是在寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，倒不如說(shuō)是為了避開(kāi)那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠(yuǎn)離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫(huà)你的宏偉大計(jì)，在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳，越能預(yù)察機(jī)宜、思考入微、謀定而后動(dòng)，你的思路將會(huì)越清晰，越清楚自己要干什么。

最好花錢(qián)去請(qǐng)教一些專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)

《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》并非一天就寫(xiě)成的，寫(xiě)一寫(xiě)、放一放、再拿起來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現(xiàn)，而每一次又找出更多的問(wèn)題。在寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的過(guò)程中，多走動(dòng)走動(dòng)，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃;去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人員，請(qǐng)他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)給你;去參加一些創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和管理培訓(xùn)，參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的座談會(huì)，以及購(gòu)買(mǎi)一些研究學(xué)者和專(zhuān)業(yè)分析公司對(duì)初創(chuàng)公司研究的報(bào)告和資料、手冊(cè);花點(diǎn)錢(qián)去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)，向他們請(qǐng)教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，看看還存在哪些問(wèn)題;有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、消費(fèi)者習(xí)慣一定要注意收集和詳加閱讀;想想你的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi)，你的未來(lái)客戶(hù)是哪些人，他們又有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，也可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到他們的客戶(hù)名單。

需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，至少要拿出十分之一的錢(qián)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的資料、購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)的服務(wù);最好再拿出十分之二到十分之三去購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷(xiāo)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金，但是當(dāng)這筆錢(qián)花下去，從你開(kāi)業(yè)之日起就會(huì)生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴(kuò)張，實(shí)踐將證明這筆錢(qián)將花得非常值。當(dāng)你舍不得花這些錢(qián)，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復(fù)走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓(xùn)，你將接二連三地遇到各種想象不到的災(zāi)難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái)，無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。

第3篇 商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)財(cái)務(wù)分析

風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。

財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)

2、投資計(jì)劃：

預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

投資收益和再投資的安排

風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

如：

產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %

請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

一、執(zhí)行概要。.. 4

1.1.公司概述。.. 4

1.2.核心產(chǎn)品。.. 5

1.3.市場(chǎng)。.. 5

1.4 贏利模式。.. 5

1.5 投資與財(cái)務(wù)。.. 5

1.6 組織與人力資源。.. 6

1.7 公司主要目標(biāo)。.. 6

1.8 成功的關(guān)鍵因素。.. 6

二、產(chǎn)品介紹。.. 6

2.1 產(chǎn)業(yè)背景。.. 6

2.2 產(chǎn)品概念。.. 7

2.3 目標(biāo)客戶(hù)。.. 10

2.4 盈利模式。.. 10

2.4.1 廣告收入。.. 11

2.4.2 信息收入。.. 12

2.4.3 百科收入。.. 12

2.4.4 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物應(yīng)用收入。.. 12

2.4.5 與博客服務(wù)提供商間的利益分成。.. 12

2.4.6 外包業(yè)務(wù)中的利益關(guān)系。.. 13

2.5 技術(shù)特點(diǎn)與市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。.. 13

2.6 版權(quán)與商業(yè)秘密。.. 13

2.7 網(wǎng)站平臺(tái)。.. 14

三 、公司戰(zhàn)略。.. 16

3.1 swot分析。.. 16

3.1.1 優(yōu)勢(shì)。.. 16

3.1.2 劣勢(shì)。.. 16

3.1.3 機(jī)會(huì)。.. 16

3.1.4 威脅。.. 16

3.2 公司價(jià)值鏈模型。.. 17

3.3 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。.. 18

3.3.1 公司目標(biāo)。.. 18

3.3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃。.. 18

四、市場(chǎng)分析。.. 20

4.1 潛在的商業(yè)需求。.. 20

4.2 m-show的行業(yè)現(xiàn)狀。.. 21

4.3 市場(chǎng)容量及預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額。.. 21

4.4 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析。.. 22

4.5市場(chǎng)細(xì)分。.. 24

4.5.1 目標(biāo)客戶(hù)。.. 24

4.5.2 差異化產(chǎn)品服務(wù)。.. 25

4.6重要市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)提示。.. 27

4.6 市場(chǎng)戰(zhàn)略。.. 28

4.6.1 導(dǎo)入期。.. 28

4.6.2 初步成長(zhǎng)期。.. 28

4.6.3 業(yè)務(wù)拓展期。.. 28

4.6.4 市場(chǎng)成熟期。.. 28

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃。.. 29

5.1 計(jì)劃概要。.. 29

5.2 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。.. 29

5.2.1 戰(zhàn)略初級(jí)階段。.. 29

5.2.2 戰(zhàn)略高級(jí)階段。.. 30

5.3 4c營(yíng)銷(xiāo)策略。.. 30

5.3.1 customer --以消費(fèi)者為中心。.. 30

5.3.2 cost -客戶(hù)心理預(yù)期成本。.. 30

5.3.3 convenience-購(gòu)買(mǎi)的便利性。.. 31

5.3.4 communication——互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。.. 31

5.4 營(yíng)銷(xiāo)方案(各戰(zhàn)略階段的營(yíng)銷(xiāo)策略整合方案)。.. 32

5.4.1 產(chǎn)品服務(wù)推廣時(shí)期：先行營(yíng)銷(xiāo)。.. 32

5.4.2 m-show進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。.. 33

5.4.3 戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策略。.. 33

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃。.. 34

6.1 融資計(jì)劃。.. 34

6.2 財(cái)務(wù)假設(shè)。.. 34

6.3 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。.. 34

6.4 財(cái)務(wù)分析。.. 35

6.4.1 投資凈現(xiàn)值。.. 35

6.4.2 投資回收期。.. 35

6.4.3 內(nèi)含報(bào)酬率。.. 35

6.4.4 投資回報(bào)。.. 35

6.5 會(huì)計(jì)報(bào)表分析。.. 36

6.6 主要會(huì)計(jì)報(bào)表。.. 37

6.6.1.利潤(rùn)表年報(bào)。.. 37

5.4.3 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)。.. 38

6.6.2.現(xiàn)金流量表年報(bào) 39

第4篇 教你寫(xiě)個(gè)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?以下是小編分享的教你寫(xiě)個(gè)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家閱讀!

完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(bp ) 制作指南：

來(lái)，進(jìn)入正題：創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始編寫(xiě)之前，需要想清楚 bp 除了給投資人看之外的另一個(gè)用途：

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)是創(chuàng)業(yè)者對(duì) bp 的編寫(xiě)，標(biāo)志著公司的融資工作正式啟動(dòng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者自己來(lái)說(shuō)，bp 的第一個(gè)很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，第二個(gè)用途才是要講自己的「故事」講給 vc 聽(tīng)。

因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路，二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給 vc 。這份 bp 制作指南將會(huì)給你如何搞定這兩件事的思路。

我看過(guò)不下 200+篇 各個(gè)領(lǐng)域的 bp，這個(gè)數(shù)字不算多，但也多多少少能看出些門(mén)道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺(jué)。

所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說(shuō)來(lái)：

bp 整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀、傳遞信息明確。

版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過(guò) 3 種(主色，搭配色，重點(diǎn)突出色)

不超過(guò) 20 頁(yè)，適合 20-30 分鐘的演講

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文字內(nèi)容不易過(guò)多，搭配「 圖片+圖表」 來(lái)更清晰的展示問(wèn)題。其中圖片需畫(huà)質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識(shí)別。

有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。

內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個(gè)方面：(以下是純干貨了)

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目一句話(huà)介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話(huà)概括項(xiàng)目在__領(lǐng)域解決__問(wèn)題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

二、用戶(hù)痛點(diǎn)

分別列出用戶(hù)最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞abc，表明該用戶(hù)群有此類(lèi)需求(需求要合理且強(qiáng)烈)。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。

三、行業(yè)分析

分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞abc并加以解釋分析。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶(hù)行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內(nèi)容頁(yè)數(shù)控制在1-3頁(yè)。

產(chǎn)品形式：如：微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等 (此時(shí)需要提供照片 )

核心功能：如：社交、交易等(簡(jiǎn)要描述其最核心的功能)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢(shì) abc 三點(diǎn)即可)

五、競(jìng)品分析

分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，列出競(jìng)品abc，并分別分析出各自?xún)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異，其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力的質(zhì)疑。

如果沒(méi)有競(jìng)品，則此頁(yè)可不寫(xiě)。

六、商業(yè)模式

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。此頁(yè)用一兩句話(huà)清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話(huà)說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒(méi)有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。

七、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。

進(jìn)展：如：開(kāi)發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)(如果處于開(kāi)發(fā)階段，請(qǐng)注明開(kāi)發(fā)周期)

數(shù)據(jù)：如：用戶(hù)量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))

八、核心團(tuán)隊(duì)

在早期項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。

核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、c_o 等 ，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介 (簡(jiǎn)介包括：核心競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可)

核心團(tuán)隊(duì)成員不易過(guò)多，介紹 2-4 人最為合適，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。

九、發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。

發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)：短期、中期、長(zhǎng)期。(長(zhǎng)期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要)

短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團(tuán)隊(duì)招募 / 營(yíng)銷(xiāo)推廣等

中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類(lèi)等

長(zhǎng)期規(guī)劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營(yíng)造生態(tài)鏈等

十、融資計(jì)劃

此處需要盡可能清楚的寫(xiě)明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。

融資額度：__ 萬(wàn) (資金使用周期以 24 個(gè)月為宜)

出讓股權(quán)：__ % (投后估值合理)

資金用途：人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷(xiāo)推廣%

過(guò)往融資經(jīng)歷：獲得__機(jī)構(gòu)/ 個(gè)人的 __萬(wàn)__輪融資，出讓 __股權(quán) (如果沒(méi)有可不寫(xiě))

十一、聯(lián)系方式

此頁(yè)留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

產(chǎn)品圖 + 項(xiàng)目slogan

個(gè)人電話(huà) + 微信號(hào)

以上。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)教程的文章網(wǎng)上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時(shí)。其實(shí)寫(xiě)一個(gè)bp很快，重點(diǎn)是寫(xiě)之前的「 想」，花時(shí)間想清楚要說(shuō)的，寫(xiě)出來(lái)就是10分鐘的事。

祝不苦逼的創(chuàng)業(yè)者融資順利~

第5篇 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的十大要點(diǎn)

引導(dǎo)語(yǔ)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。

目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

歸其要點(diǎn)，一份深受投資者青睞的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般應(yīng)包含以下十大要點(diǎn)：

1、說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))

2、說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)

3、說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

4、說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

5、說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))

6、說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))

7、說(shuō)明你們?nèi)绾伟?ldquo;強(qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)

8、說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)

9、說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報(bào))

10、介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)/公司優(yōu)勢(shì))

特色書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

年輕人就業(yè)家里增大，需要閱讀大量的書(shū)籍來(lái)為自己充電，而中老年人也需要閱讀書(shū)籍來(lái)事自己的生活豐富多彩。

一、計(jì)劃摘要

(1)書(shū)吧經(jīng)營(yíng)范圍和性質(zhì)：

⒈書(shū)吧將向大眾(主要是大學(xué)生和普通工薪族)出售各種時(shí)尚雜志、體育報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷(xiāo)書(shū)籍;

⒉同時(shí)店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天;

⒊書(shū)吧提供書(shū)籍訂閱服務(wù);

(2)主要商品：

⒈各種雜志和報(bào)刊，涵蓋美容，體育，經(jīng)濟(jì)，政治，軍事，旅游，畫(huà)冊(cè);

⒉網(wǎng)絡(luò)暢銷(xiāo)書(shū)籍，包括當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，哲學(xué)類(lèi)書(shū)籍等;

⒊各種茶水，咖啡;

(3)消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生，普通工薪族;

二、書(shū)吧地址

書(shū)店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處，因書(shū)吧主要消費(fèi)對(duì)象為在校大學(xué)生故書(shū)吧地址處于浙江某大學(xué)附近。

三、書(shū)吧裝潢

裝潢預(yù)算：4萬(wàn)~5萬(wàn)元

裝潢設(shè)計(jì)：⒈書(shū)吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營(yíng)書(shū)籍銷(xiāo)售并設(shè)有一個(gè)稍大型完全開(kāi)放式包廂，二樓設(shè)有單個(gè)包間，內(nèi)設(shè)桌椅;

⒉書(shū)吧整體以藍(lán)為主色調(diào)，顏色由淡藍(lán)至深藍(lán)隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅;

⒊單個(gè)包間則依各種不同主題如動(dòng)漫，軍事，文學(xué)等分別設(shè)計(jì)壁畫(huà)，燈光;

⒋設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)性的吧臺(tái)，提供各種茶水，飲料。

四、管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)1名，主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采用日結(jié)制，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，每月末進(jìn)行盈虧計(jì)算。

店員1—3名，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)與清潔，并采用店員考核制與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(1)商品特性：書(shū)籍銷(xiāo)售為主，輔以休閑娛樂(lè);

(2)消費(fèi)者特點(diǎn)：年齡在17—30之間，追求時(shí)尚，渴望激情，有一定的文化基礎(chǔ);

(3)價(jià)格決策：因消費(fèi)者主要為大學(xué)生則價(jià)格定位不宜過(guò)高同時(shí)為了維護(hù)書(shū)吧利益也不宜太過(guò)低廉;

(4)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略：

推出讀者會(huì)員制，會(huì)員享有購(gòu)書(shū)折扣優(yōu)惠，可以在保持書(shū)刊完好的條件下免費(fèi)借閱圖書(shū)，收取茶水費(fèi)用及包間費(fèi)用

采取發(fā)行傳單的形式宣傳書(shū)吧

定期推出包間特價(jià)優(yōu)惠

六、書(shū)籍來(lái)源

出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和個(gè)人工作室(注意折扣問(wèn)題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書(shū)籍大都在6。5至7。2折之間)

七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

⒈很多暢銷(xiāo)書(shū)往往只有一二個(gè)月的市場(chǎng)效應(yīng)。這就需要書(shū)商不斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，最大限度地滿(mǎn)足讀者需求;

⒉書(shū)吧特色難以持久保持。這就要求店長(zhǎng)有獨(dú)特的文學(xué)視角，堅(jiān)持自己的的特色。

八、成長(zhǎng)與發(fā)展

⒈擴(kuò)大單店規(guī)模。(營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì);

⒉開(kāi)設(shè)分店。此種方式需要書(shū)吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時(shí)間積累。

第6篇 如何寫(xiě)出寫(xiě)出高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

每一年，我都要為各種商業(yè)計(jì)劃書(shū)比賽活動(dòng)花費(fèi)很多時(shí)間閱讀和評(píng)判參賽的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我看過(guò)很多非常好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也看過(guò)不少不那么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。任何一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)比賽結(jié)果都會(huì)產(chǎn)生這樣一堆商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

看過(guò)那么多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，談?wù)勊鼈冎凶畛Ｒ?jiàn)的一些不足之處，我想，這對(duì)打算寫(xiě)或正在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者們可能會(huì)有些幫助。

執(zhí)行概要——通常撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者們太過(guò)于強(qiáng)調(diào)他們的業(yè)務(wù)或者商業(yè)概念上了，以致于都忘記了他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的潛在讀者并不都是他們所在行業(yè)的專(zhuān)家。我看過(guò)的很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概要都設(shè)想了一定程度的行業(yè)知識(shí)、商業(yè)案例和商業(yè)概念。執(zhí)行概要應(yīng)該簡(jiǎn)短、直接，要概述整體的商業(yè)機(jī)會(huì)。電梯間演講的思維在這兒非常適用。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要說(shuō)明創(chuàng)業(yè)公司要做什么、目標(biāo)市場(chǎng)在哪兒、潛在利益是什么。在執(zhí)行概要部分要把這些內(nèi)容用不超過(guò)5個(gè)句子表述清楚就可以了。

費(fèi)用預(yù)估——商業(yè)計(jì)劃書(shū)中財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)常見(jiàn)的失敗之處是，要么低估了費(fèi)用支出，要么遺漏了一些費(fèi)用支出。我最近看的幾份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就忽視了員工工資花費(fèi)。當(dāng)然，如果是自己一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有工資預(yù)算也是可以的，但這種情況要在其它支持文檔中解釋清楚。另一方面，不要只討論銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員計(jì)劃，而忽略了人員計(jì)劃中銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用支出。

在費(fèi)用支出方面，保證在損益表中要包含公司運(yùn)營(yíng)所需要的所有固定成本。很多人都會(huì)忘記估算租金、保險(xiǎn)、網(wǎng)站等費(fèi)用。比如，有的創(chuàng)業(yè)者在員工工資費(fèi)用預(yù)估時(shí)，僅計(jì)算了實(shí)際支出給員工的費(fèi)用，而忽略了財(cái)務(wù)人員在發(fā)放工資時(shí)產(chǎn)生的辦公成本及額外的補(bǔ)貼等。

樂(lè)觀——保持樂(lè)觀是非常好的，也是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所必需的品質(zhì)。但樂(lè)觀也可能給商業(yè)計(jì)劃書(shū)帶來(lái)一些輕微的損害。在作銷(xiāo)售預(yù)測(cè)時(shí)，要展示出指數(shù)增長(zhǎng)，保證你的預(yù)測(cè)是現(xiàn)實(shí)可靠的。大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)讀者會(huì)質(zhì)疑過(guò)于樂(lè)觀的增長(zhǎng)情況。如果這些預(yù)測(cè)是符合實(shí)際的，為這些說(shuō)法提供一些文本支持也是很重要的。

市場(chǎng)大小——同我上面對(duì)樂(lè)觀的看法類(lèi)似，很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)的定義太寬泛。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中把市場(chǎng)定義為數(shù)十億美元和數(shù)百萬(wàn)潛在客戶(hù)的情況并不少見(jiàn)。這件事本身并沒(méi)有錯(cuò)，但是在這個(gè)大市場(chǎng)下再劃分出可管理的目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)才是最重要的?？梢园涯愕氖袌?chǎng)按照地域、用戶(hù)需求、年齡、收入等特征劃分成可管理的細(xì)分市場(chǎng)。如果沒(méi)有實(shí)際的細(xì)分市場(chǎng)策略和重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候是很難的。

要制訂一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)還有很多話(huà)題值得關(guān)注和探討。以上提到的四點(diǎn)是最常見(jiàn)的，值得拿出來(lái)單獨(dú)討論。

第7篇 2022年度假村商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

“度假村”可以為人們提供一個(gè)親近大自然的機(jī)會(huì)，讓人們享受一系列貼身服務(wù)和現(xiàn)代化的休閑和運(yùn)動(dòng)設(shè)施，從而達(dá)到徹底放松身心的目的。

就我國(guó)而言，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國(guó)旅游度假村雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。

【目錄】

第一部分 摘要

一、度假村公司概況描述

二、度假村公司的宗旨和目標(biāo)

三、度假村公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、度假村公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、度假村公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前度假村公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 度假村公司介紹

一、度假村公司的宗旨

二、度假村公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、度假村公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)

三、度假村產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 度假村市場(chǎng)分析

一、度假村市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前度假村公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、度假村公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 度假村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

二、度假村銷(xiāo)售政策的制定

三、度假村銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、度假村銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷(xiāo)方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、度假村產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

九、度假村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、度假村公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

第8篇 2022年最全商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指導(dǎo)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。

一、為什么寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)很重要

1、足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的;

足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的;不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù);

因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì);

2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)自己商業(yè)的梳理;

bp是給投資人看的，更是給自己看的，通過(guò)bp梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的;

好的bp可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶(hù)、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃;

3、商業(yè)計(jì)劃書(shū)是找投資人的敲門(mén)磚;

打動(dòng)投資人，從來(lái)不是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就可以做到的事，它只能幫你打開(kāi)大門(mén)，進(jìn)門(mén)以后的路會(huì)有更多的挑戰(zhàn);寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定;

商業(yè)計(jì)劃書(shū)更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽(tīng)，講給客戶(hù)聽(tīng)，甚至是講給你的丈母娘聽(tīng)。寫(xiě)出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上;

bp(商業(yè)計(jì)劃書(shū)，下同)更多的只是一個(gè)情書(shū)，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情;

4、幫你簡(jiǎn)潔快速的展示你的項(xiàng)目;

一份簡(jiǎn)歷，如果沒(méi)在5秒鐘內(nèi)引起hr的興趣，就會(huì)被扔到垃圾桶。同理，想在vc堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中脫穎而出拿到融資，更需要功夫;

一個(gè)事情5分鐘說(shuō)不清楚，基本上不是好項(xiàng)目。我問(wèn)了一個(gè)做投資的朋友，你覺(jué)得好的項(xiàng)目有多少?他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的;

5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為企業(yè)加分不少;

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)審視下你的想法;

在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)做得很早，很難對(duì)銷(xiāo)售或是企業(yè)利潤(rùn)起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能;

二、你的想法會(huì)被投資人拿走或抄襲嗎?

創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的準(zhǔn)備和思考：

1、投資人跟你要做的項(xiàng)目有沖突嗎?他是不是投了類(lèi)似的公司?這也是可以事先了解的;

2、他的投資公司靠譜嗎?你們之間的契合度怎么樣?你是否愿意接受這樣一個(gè)長(zhǎng)期的合伙人?要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人;

3、你害怕抄襲嗎?還是有競(jìng)爭(zhēng)壁壘不懼抄襲?

三、什么時(shí)候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)

可能在在融資、可能是在招合伙人、可能是申請(qǐng)某項(xiàng)基金，甚至是為了說(shuō)服自己給自己洗腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個(gè)時(shí)候，就可以開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)了。

四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)多少頁(yè)最合適?

1、關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的頁(yè)數(shù)，調(diào)查結(jié)果有很多種：

有：1頁(yè)說(shuō)，7頁(yè)說(shuō)，5-8頁(yè)說(shuō)，10頁(yè)說(shuō)，10-20頁(yè)說(shuō)，15-20頁(yè)說(shuō)，30頁(yè)說(shuō)等等......

2、但是有一點(diǎn)是可以肯定的：

在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好;很多投資人可能每天都能收到十幾份的bp，如果頁(yè)數(shù)太多，看不完的概率會(huì)很高;

3、綜合調(diào)查結(jié)果，建議如下：

ppt10頁(yè)以?xún)?nèi)，一定不要超過(guò)15頁(yè)，比較合理;

五、ppt，word，pdf?用哪種格式

關(guān)于格式，有word、ppt、pdf、思維導(dǎo)圖幾種說(shuō)法

1、眾多調(diào)查結(jié)果中，絕大多數(shù)投資人更喜歡ppt而不是word，使用ppt，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。ppt一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解;

2、ppt版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)適合在展示或路演時(shí)使用，而word或pdf版本則適用于通過(guò)篩選后的進(jìn)一步展示，內(nèi)容上也更詳實(shí);

3、而思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路;

無(wú)論哪個(gè)版本，把所有內(nèi)容融會(huì)貫通、熟記于心都是必要的;

六、商業(yè)計(jì)劃書(shū)先寫(xiě)什么，再寫(xiě)什么

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、融資需求、退出機(jī)制等內(nèi)容;一般按照敘述的邏輯展示，當(dāng)然，也許如下三種另類(lèi)的觀點(diǎn)：

1、倒敘說(shuō)—貝塔斯曼汪天凡;

2、最有賣(mài)點(diǎn)的信息放第一頁(yè)—創(chuàng)投家胡曉維;

3、團(tuán)隊(duì)介紹放首頁(yè)—經(jīng)緯創(chuàng)投張穎;

以上三位的看法及其他商業(yè)計(jì)劃書(shū)攻略版本，之后會(huì)通過(guò)公眾號(hào)”九十九“發(fā)送給大家;

七、如何通過(guò)數(shù)據(jù)錦上添花

1、團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn);

如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來(lái)秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話(huà)角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好?”的趨勢(shì)，進(jìn)一步提高談話(huà)氣氛;

2、數(shù)字最有說(shuō)服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表

有多少注冊(cè)用戶(hù)?多少活躍用戶(hù)?網(wǎng)站有多少 pv?官微粉絲幾位數(shù)?傳播效果如何?有收入的話(huà)，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣，平均客單價(jià)是否合理?投資人沒(méi)法僅通過(guò)bp就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn);

3、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，適當(dāng)羅列，建議展示量級(jí)和數(shù)據(jù)里程碑。

比如：app上線三個(gè)月，用戶(hù)到百萬(wàn)量級(jí)，日活在十萬(wàn)量級(jí)等等之類(lèi)的，不用寫(xiě)的特別細(xì);

八、怎樣寫(xiě)好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹，以下幾點(diǎn)需注意：

1、不能太苛求細(xì)節(jié);

產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶(hù)體驗(yàn)或者視覺(jué)設(shè)計(jì)是很重要的賣(mài)點(diǎn)，可單獨(dú)拿出體現(xiàn);

但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶(hù)需求的;

2、不要只講想法和點(diǎn)子;

投資人要的不是點(diǎn)子，一個(gè)點(diǎn)子往往一個(gè)人想到的時(shí)候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要;

3、不要吹牛、夸張;

別說(shuō)“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”

4、不要追求大而全;

這里核心是要突出專(zhuān)注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題;

九、關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

關(guān)鍵詞

收入模式、客戶(hù)(現(xiàn)有和開(kāi)發(fā)中的)

定價(jià)、人均客戶(hù)價(jià)值、銷(xiāo)售和渠道

1、商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的;

2、投資人需要的是能夠把錢(qián)當(dāng)做自己錢(qián)來(lái)花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者;

3、如果真的不知道怎么掙錢(qián)，你可以不說(shuō);

4、明確自己的戰(zhàn)略思想;

產(chǎn)品分析要能細(xì)分到自己一年內(nèi)做的事;列出自己超越對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)以及一年期的工作要點(diǎn);

十、如何做好市場(chǎng)和行業(yè)分析

1、你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)?

這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大?你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬(wàn)億市場(chǎng)。)

用一句話(huà)來(lái)描述市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;

2、有多少用戶(hù)可能使用你的產(chǎn)品，百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)還是億級(jí)?

當(dāng)然，市場(chǎng)預(yù)期不能僅看用戶(hù)數(shù)量，一些用戶(hù)數(shù)少但客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場(chǎng)預(yù)期，比如各類(lèi) 2b 服務(wù);

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何?

有幾家在做?行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好?

4、說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng);

最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場(chǎng)選在哪、你的機(jī)會(huì)在哪;

別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和__達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......“

5、行業(yè)分析，突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù);

宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，vc們大多數(shù)都一清二楚。市場(chǎng)大，不代表有需求;

要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻?xiàng)目可以為用戶(hù)帶來(lái)更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù);

盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即微觀市場(chǎng)、力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好;

十一、正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

關(guān)鍵詞

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心競(jìng)爭(zhēng)力、

競(jìng)爭(zhēng)壁壘、渠道優(yōu)勢(shì)、差異化

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力;

為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣;

突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里;

2、渠道優(yōu)勢(shì);

名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來(lái)很多現(xiàn)有渠道。自己或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源，團(tuán)隊(duì)里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢(shì)的一部分;

相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力;

3、差異化;

保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上;

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有幾點(diǎn)需要注意：

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不要回避，不要顧左右而言他;

不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話(huà)，投資人一聽(tīng)這話(huà)就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí);

十二、做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意什么

1、團(tuán)隊(duì)的重要性;

有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”;

也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的;

所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì);

2、投資人希望看到你要做的事是適合你做的;

創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過(guò)積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ?

3、突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處;

需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資;

投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過(guò)去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。

十三、關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃

1、投資人不會(huì)把錢(qián)交給一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時(shí)候能夠達(dá)到收支平衡……

2、市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì)信;

3、如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問(wèn)題，自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問(wèn)題;

4、不要預(yù)測(cè)過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛;難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的;

十四、關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)

1、早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份;

2、分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢(qián)，你將在接下來(lái)的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事?

例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣如何開(kāi)展，各個(gè)方面的費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例;

特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過(guò)高的估值或過(guò)多的股份出讓?zhuān)瑢?duì)于公司未來(lái)發(fā)展都是非常不利的;

3、說(shuō)明需融多少錢(qián)，前幾輪融資是誰(shuí)投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的;

早期沒(méi)有必要特別糾結(jié)估值的問(wèn)題，更重要的是拿到一筆錢(qián)先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，這比糾結(jié)估值更重要;

4、立場(chǎng)上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間;

5、估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶;

6、建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什么時(shí)候啟動(dòng)?

十五、關(guān)于日后的退出機(jī)制

1、vc最關(guān)心的問(wèn)題—如何退出;

一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式;

2、上市——最滿(mǎn)意的退出方式;

3、公司并購(gòu)—賣(mài)給差不多大的公司就是并購(gòu)，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。vc和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分;

其中最不公平的就是最晚進(jìn)來(lái)的 vc先分，之后前一輪的vc分，這樣依次下去，最后才輪到創(chuàng)業(yè)者;

4、管理層回購(gòu)—形同虛設(shè)，目前受vc投資管理層再“贖身”的事一例也沒(méi)有;

十六、商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容注意事項(xiàng)

bp是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保vc想要了解的問(wèn)題都包含在里面。

做一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，下面幾點(diǎn)是需要注意的：

1清晰、簡(jiǎn)捷;

2重點(diǎn)突出;

3觀點(diǎn)要客觀，不要套用模板;

4要自信、有說(shuō)服力;

5別太多圖片與視頻;

十七、書(shū)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的禁忌

1切忌談平臺(tái);

2切忌談只缺錢(qián);

3切忌談市場(chǎng)大;

4切忌談沒(méi)有對(duì)手;

5切忌聲明”必須簽署保密協(xié)議“才可查看;

6切忌求多求全;

7切忌過(guò)多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié);

8切忌生搬市場(chǎng)數(shù)據(jù);

9切忌空話(huà)太多;

10切忌專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)晦澀難懂;

11切忌賭咒發(fā)誓;

12切忌過(guò)分修飾、內(nèi)容空洞;

12切忌只談情懷;

13切忌呆板不生動(dòng);

14切忌兜圈子;

十八、投資人對(duì)哪些點(diǎn)感興趣

簡(jiǎn)而言之，比較直接的投資人，最關(guān)注的就是下面這些點(diǎn)：

1. 市場(chǎng)大不大，增長(zhǎng)快不快

2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順

3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬

4. 模式有沒(méi)有，收錢(qián)行不行

5. 團(tuán)隊(duì)齊不齊，老大強(qiáng)不強(qiáng)

6. 融資多不多，價(jià)格低不低

十九、投資人經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題有哪些

1、驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)?

2、你要做什么?-你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值;

3、你為什么要做這件事情?

4、這件事情為什么重要?

5、怎么做?-你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握;

6、為什么你能做這件事情(技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)、里程碑);

7、公司的股權(quán)架構(gòu)是什么樣的?

(a)公司注冊(cè)在哪里?注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司?投資人的錢(qián)從哪里注入?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的?

(b)你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有那些部門(mén)?你的coo，銷(xiāo)售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位?還是你既是董事長(zhǎng)、又兼任ceo、cfo、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)......集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主?

8、你自己在項(xiàng)目中投入了多少?

9、什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平?

二十、寫(xiě)好了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何找投資人

1、幾流的項(xiàng)目，就找?guī)琢鞯耐顿Y人。不想把項(xiàng)目或者投資人分成三六九等，但不可否認(rèn)，越級(jí)挑戰(zhàn)總是比較難的事情;

2、投資人都有圈子，找到一個(gè)投資人以后先交朋友，即使沒(méi)談成也會(huì)介紹很多做投資的朋友給你;

3、團(tuán)隊(duì)內(nèi)有一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)溝通融資，經(jīng)常和投資人喝喝茶談?wù)劯星椤Ｆ渌麍F(tuán)隊(duì)伙伴專(zhuān)注到各自的事情上，避免被融資這件事?tīng)可嫣嗑?

4、找個(gè)孵化器蹲著吧，見(jiàn)到各種投資人的機(jī)會(huì)還是很多的;

二十一、郵件發(fā)送商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)

1、郵件標(biāo)題和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主題頁(yè)：項(xiàng)目名稱(chēng)+創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域+模式，方便投資人和自己搜索和存檔;

如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來(lái)，打開(kāi)附件的概率會(huì)更高一些;

2、不要群發(fā)—這是基本的尊重，最好稍微花些時(shí)間：

到這些vc的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥;

3、不要壓縮包——很多投資人是用手機(jī)查看郵箱的，解壓縮不一定支持;

4、不要大文件——將ppt轉(zhuǎn)成pdf文件會(huì)小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮;

二十二、怎樣知道投資人對(duì)我的項(xiàng)目是否感興趣

教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣vc的誘餌：一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介;二. 一份商業(yè)計(jì)劃書(shū);三. 完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。

垂釣步驟：

a、根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口vc名單，寫(xiě)一封簡(jiǎn)短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，附上你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”發(fā)出去;

b、如果vc馬上有回信，問(wèn)你有沒(méi)有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁(yè)的那份商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)出去;

c、在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，vc又主動(dòng)和你聯(lián)系，問(wèn)你有沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買(mǎi)一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書(shū)所花的工夫見(jiàn)效了!

你應(yīng)該開(kāi)始做好準(zhǔn)備，很可能這vc過(guò)幾天就會(huì)來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)你去他(她)辦公室面談;

d、如果在兩個(gè)星期以?xún)?nèi)vc對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒(méi)反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”;

e、如果該vc有正面回復(fù)，請(qǐng)把(c)的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該vc對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢(xún)問(wèn)一下他(她)對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的反饋。

如果還是沒(méi)有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒(méi)魚(yú);

二十三、種子/天使輪、a輪、b輪的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些區(qū)別?

1、種子/天使輪的bp最重要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。這時(shí)候項(xiàng)目處于0到1的階段，可以有節(jié)操的畫(huà)餅，投資人也吃這套;

2、a輪，最重要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項(xiàng)目的價(jià)值，需要錢(qián)獲得更多的用戶(hù)。”

這時(shí)候項(xiàng)目處于1到10000的階段，大部分情況下投資人已經(jīng)可以試用產(chǎn)品，最有說(shuō)服力的就是漂亮的用戶(hù)數(shù)據(jù);

3、b輪，最重要的是展示“我已經(jīng)有好多用戶(hù)，需要融資來(lái)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式。”

這時(shí)候項(xiàng)目大結(jié)構(gòu)應(yīng)該已經(jīng)穩(wěn)定，下一步就是要告訴這個(gè)階段的投資人，項(xiàng)目的變現(xiàn)能力，來(lái)讓投資人對(duì)自己投資的回報(bào)有信心;

二十四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)現(xiàn)場(chǎng)演示要注意哪些問(wèn)題?

1、問(wèn)一下投資人有多少時(shí)間可以用來(lái)開(kāi)會(huì)，再在他告訴你的數(shù)據(jù)上打個(gè)8折;

2、核心成員盡量全部到場(chǎng);

3、初始階段與投資人面對(duì)面的交流，一定保持一個(gè)好心態(tài);

有些投資人喜歡用比較有攻擊式的語(yǔ)言，不要著急沉著地應(yīng)對(duì)就可以了，大不了換一家聊;

如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對(duì)標(biāo)，以a+b的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評(píng)是tripadviser+groupon+___等等類(lèi)似的案例可以參考。這樣講故事會(huì)比較方便，投資人也會(huì)更加信服。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)

其實(shí)你寫(xiě)給vc的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的很多事都不可能發(fā)生：

今年銷(xiāo)售額不會(huì)是你的預(yù)期，市場(chǎng)占有率是錯(cuò)的，公司發(fā)展不是按著你的想法一步一步來(lái)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你認(rèn)為的成長(zhǎng)更快……

只有介紹團(tuán)隊(duì)成員那一部分是對(duì)的。不，那也有可能變化;

唯一不變的只有你本人;

經(jīng)歷失去找回再失去再找回后，明白了……哦，原來(lái)這就是生活

第9篇 休閑茶餐廳商業(yè)策劃計(jì)劃書(shū)

茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國(guó)化。以下是小編分享的休閑茶餐廳商業(yè)策劃計(jì)劃書(shū)，歡迎大家借鑒!

第一章：前言

我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費(fèi)者工作和學(xué)習(xí)之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會(huì)、商務(wù)洽談、娛樂(lè)休閑、同學(xué)聚會(huì)等多項(xiàng)功能于一體的休閑場(chǎng)所。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵，結(jié)合合理的營(yíng)運(yùn)管理，在保證營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時(shí)尚化，更具品質(zhì)，更有品位。而這將是我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。

舟山東路位于城市學(xué)院的南校區(qū)南門(mén)外，是城市學(xué)院學(xué)生日常消費(fèi)和休閑很集中的地點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生的消費(fèi)以衣、食、行等生活基本消費(fèi)為主，而用在吃飯上的消費(fèi)更是占了主要比例，約占月消費(fèi)的70%左右。所以餐飲業(yè)是比較有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)選擇。

項(xiàng)目市場(chǎng)地設(shè)舟山東路，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈。但是經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為，就目前舟山東路的情況來(lái)說(shuō)，餐飲類(lèi)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和，有很大的發(fā)展空間。

第二章：公司概況

公司宗旨

本公司旨在通過(guò)我們的服務(wù)，充分彰顯休閑和娛樂(lè)的主題，為城市學(xué)院在校大學(xué)生提供一個(gè)集餐飲和休閑于一體的消費(fèi)場(chǎng)所。

在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們會(huì)努力將休閑茶餐廳打造成為城市學(xué)院學(xué)生在學(xué)習(xí)工作之余，休閑、娛樂(lè)、飲食、聚會(huì)等活動(dòng)的首選地點(diǎn)。

我們將始終堅(jiān)持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個(gè)性化，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。同時(shí)，我們堅(jiān)守誠(chéng)信為本的信念，在研發(fā)、銷(xiāo)售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一，顧客至上。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。在餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，積極開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，以對(duì)消費(fèi)者體貼入微的服務(wù)，安全衛(wèi)生的食品制作，合理的價(jià)位和整潔溫馨的環(huán)境實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

在我們策劃的實(shí)施過(guò)程中，我們將綜合考慮消費(fèi)者、股東、公司員工和供貨廠商等個(gè)方面的利益，盡我們最大的努力，爭(zhēng)取做到各方利益的最大化。

公司簡(jiǎn)介

enjoy part公司成立于2009年11月，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點(diǎn)和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂(lè)，打發(fā)課余時(shí)間的場(chǎng)所。本公司的法定名稱(chēng)是enjoy part，法定地址在舟山東路。本公司是一個(gè)合伙制公司，主要辦事機(jī)構(gòu)是位于舟山東路上的我們的實(shí)體店鋪。

管理隊(duì)伍簡(jiǎn)介

enjoy part公司由四人合資組成。管理團(tuán)隊(duì)成員分別是張黎，張?zhí)N琳、王宇軒和張翰林。四人均為廣告和會(huì)展管理系在校大學(xué)生，對(duì)于本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)，即大學(xué)生群體的消費(fèi)取向和需求有切身的體會(huì)。同時(shí)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為本項(xiàng)目的宣傳推廣和內(nèi)部管理提供了較強(qiáng)的理論知識(shí)基礎(chǔ)。其中三人為學(xué)生會(huì)相關(guān)部門(mén)的骨干成員，具有較強(qiáng)的對(duì)外交際能力、對(duì)內(nèi)的管理能力、深厚的人脈基礎(chǔ)和實(shí)踐操作能力。

具體人員分配

張黎 女，物資采購(gòu)，菜式搭配。她有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

張?zhí)N琳 女，財(cái)務(wù)。她耐心仔細(xì)，并且具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力。

王宇軒 男，銷(xiāo)售。主要負(fù)責(zé)舟山東路實(shí)體店內(nèi)的銷(xiāo)售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認(rèn)真熱情的服務(wù)態(tài)度。

張翰林 男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的宣策能力

第三章：產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品定位

以休閑娛樂(lè)和餐飲為主的中低檔餐廳。

產(chǎn)品服務(wù)特征

本店的特色餐飲和獨(dú)有的休閑娛樂(lè)功能是主要的服務(wù)內(nèi)容。

本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動(dòng)下，讓消費(fèi)者在工作和學(xué)習(xí)之余有一個(gè)輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問(wèn)題。休閑茶餐廳以餐點(diǎn)和茶飲為主要供應(yīng)的實(shí)體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產(chǎn)品品種多樣，口味獨(dú)特。店中另提供書(shū)刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無(wú)線上網(wǎng)等區(qū)域和功能，以滿(mǎn)足消費(fèi)者更多的需求，在一個(gè)舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂(lè)趣。

1、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

和市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)一：成本優(yōu)勢(shì)。我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，這是因?yàn)槲覀冇兄苯拥脑牧线M(jìn)貨渠道，避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價(jià)格提升。我們對(duì)影響食品成本較大的重要原料制定了采購(gòu)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)應(yīng)采購(gòu)的原料，無(wú)論從形狀，色澤，等級(jí)、包裝要求等諸方面都加以嚴(yán)格的規(guī)定。我們認(rèn)真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作，嚴(yán)格控制原料在庫(kù)存方面的成本。

優(yōu)勢(shì)二：質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。我們具有一個(gè)安全和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力，同時(shí)制定了嚴(yán)格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范，保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的服務(wù)意識(shí)，并且堅(jiān)持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

優(yōu)勢(shì)三：組織管理優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員均為會(huì)展管理專(zhuān)業(yè)在校大學(xué)生，具備一定的專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)和能力。

優(yōu)勢(shì)四：意識(shí)優(yōu)勢(shì)。本商業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)——在校大學(xué)生，可以最直接的、最大限度的了解到目標(biāo)受眾的需求和目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

優(yōu)勢(shì)五：個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場(chǎng)所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來(lái)，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者一般的就餐要求，另一方面也為消費(fèi)者提供了一個(gè)溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個(gè)是本項(xiàng)目的最重要的特點(diǎn)，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。

切入產(chǎn)品和服務(wù)

本項(xiàng)目在實(shí)施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進(jìn)入市場(chǎng)。在市場(chǎng)成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)為以休閑為主，餐飲為輔的經(jīng)營(yíng)方式。

由于本項(xiàng)目在舟山東路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，會(huì)在一定程度上造成消費(fèi)者的陌生感和不認(rèn)同感，所以我們?cè)诔跗谶x擇一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者比較熟悉的經(jīng)營(yíng)方式，即主營(yíng)餐飲類(lèi)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。

我們的這種銷(xiāo)售策略有利于消除消費(fèi)者心理上的距離感，一定程度上為進(jìn)入市場(chǎng)減少了阻力。但是，這種經(jīng)營(yíng)策略在實(shí)施過(guò)程中，如果力度把握不當(dāng)，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響。另外，在經(jīng)營(yíng)策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度，否則會(huì)背離已擁有的客戶(hù)群的消費(fèi)習(xí)慣，造成市場(chǎng)成熟期現(xiàn)有客戶(hù)的喪失。

產(chǎn)品資源

(1)、提供產(chǎn)品與服務(wù)情況：

餐食供應(yīng)：以中西餐為主食，提供多種類(lèi)、多口味、多形式的餐點(diǎn)，適應(yīng)大眾口味，接受度較高，是迎合消費(fèi)者需求的首要產(chǎn)品。另外，具備各色甜點(diǎn)小吃，風(fēng)味獨(dú)特，成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。

飲料供應(yīng)：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。

書(shū)刊閱覽：各類(lèi)期刊，報(bào)紙雜志，動(dòng)漫類(lèi)書(shū)籍和各類(lèi)流行文學(xué)。

其他休閑娛樂(lè)方式：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接點(diǎn)，桌游。

(2)、原料供應(yīng)情況：

原料采購(gòu)：原料采購(gòu)是餐飲經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，也成為在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。采購(gòu)的關(guān)鍵是建立、健全采購(gòu)制度，明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采購(gòu)的要求，嚴(yán)格監(jiān)督。鑒于食品原料種類(lèi)繁多，季節(jié)性強(qiáng)，品質(zhì)差異較大，所以采購(gòu)方面我們嚴(yán)格依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)：

1、保證采購(gòu)質(zhì)量?jī)?yōu)良

2、采購(gòu)價(jià)格合理

3、依據(jù)人群，季節(jié)等條件控制采購(gòu)數(shù)量

4、與供應(yīng)商形成長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系

對(duì)供應(yīng)商的要求：我們茶餐廳以餐點(diǎn)，茶飲為主要供應(yīng)商品。主要合作對(duì)象的是食材、飲品供應(yīng)商，在原料，價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)上對(duì)供應(yīng)商有著較高的要求。要求如下：

1、供應(yīng)商為國(guó)家頒布營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。

2、嚴(yán)格按《采購(gòu)清單》內(nèi)容進(jìn)行原料供應(yīng)，供方保證原料來(lái)源及品質(zhì)。

3、根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定采購(gòu)單價(jià)。原料結(jié)算采取月結(jié)方式，單價(jià)一經(jīng)確認(rèn)，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌 5 %以上，影響到本合約所訂的采購(gòu)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致需方或供方希望修訂采購(gòu)單價(jià)時(shí)，雙方需協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項(xiàng)。

4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購(gòu)周期”以書(shū)面形式向供方訂貨，緊急訂貨時(shí)則按“緊急采購(gòu)周期”執(zhí)行。

5.雙方嚴(yán)格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進(jìn)行合作。

未來(lái)發(fā)展

舟山東路周?chē)卸嗨髮W(xué)，在該區(qū)域已經(jīng)開(kāi)設(shè)了多家餐廳，但是都是以普通餐廳營(yíng)業(yè)模式為主。我們公司根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析了大學(xué)生對(duì)課余時(shí)間的安排和現(xiàn)有需求，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點(diǎn)，在該地開(kāi)設(shè)了獨(dú)具特色的休閑式茶餐廳，將會(huì)吸引大量的消費(fèi)者。

我們針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，制定了合理有效的市場(chǎng)策略，努力順利的進(jìn)入市場(chǎng)，并以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式快速的發(fā)展壯大起來(lái)，在項(xiàng)目的成長(zhǎng)期內(nèi)做好宣傳推廣，在兩個(gè)月內(nèi)爭(zhēng)取到一個(gè)成熟的市場(chǎng)，擁有自己穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

同時(shí)，我們將利用在舟山東路的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，努力做出自己的品牌，在一年內(nèi)走出舟山東路的經(jīng)營(yíng)范圍，拓展出更為廣闊的市場(chǎng)。

第四章：市場(chǎng)分析

本項(xiàng)目地設(shè)于舟山東路。舟山東路周邊有多所大學(xué)，具備一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體。但是，舟山東路上先已開(kāi)設(shè)較多的餐飲類(lèi)服務(wù)型場(chǎng)所，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，我們認(rèn)為，舟山東路的餐飲業(yè)市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和，依然具有很大的發(fā)展空間。

目標(biāo)市場(chǎng)

我們所面對(duì)的市場(chǎng)主要是在校大學(xué)生。因?yàn)橹凵綎|路地點(diǎn)的特殊性，在校大學(xué)生是本項(xiàng)目實(shí)施地最集中、最龐大的消費(fèi)群體。

市場(chǎng)需求

據(jù)我們的調(diào)查，舟山東路現(xiàn)有的餐飲服務(wù)業(yè)全部為普通的單純經(jīng)營(yíng)餐飲類(lèi)產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分大學(xué)生都比較期待一種以就餐為主，兼具休閑和飲料的全新的餐廳模式，而這恰恰是舟山東路現(xiàn)有的餐飲行業(yè)所不具備的。

我們針對(duì)市場(chǎng)需求，確定了休閑式茶餐廳的模式，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)意義餐廳經(jīng)營(yíng)方式上的缺點(diǎn)和不足，迎合了消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

本項(xiàng)目以休閑為主題的新穎的經(jīng)營(yíng)模式，既能提供給消費(fèi)者餐飲就餐的服務(wù)，又給消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)課余休閑和社交聚會(huì)的良好場(chǎng)所，具有其他同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)不具備的優(yōu)越性顯著的功能。休閑茶餐廳一方面滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求，另一方面也迎合了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于新生事物的好奇和勇于嘗試的心理，所以肯定會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。

市場(chǎng)趨勢(shì)

隨著生活水平的提高，大學(xué)生的日常生活更加的豐富多彩，大學(xué)生外出就餐休閑和參與社交性聚會(huì)的頻率越來(lái)越高。因此餐飲類(lèi)行業(yè)的發(fā)展仍然面臨這相當(dāng)大的機(jī)遇。

在學(xué)校政策方面，隨著最近幾年來(lái)大學(xué)的持續(xù)性擴(kuò)招，我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域也相應(yīng)的呈逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，這又為我們提供了一個(gè)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，是我們面臨的另一個(gè)機(jī)遇。

根據(jù)我們的調(diào)查，對(duì)于餐飲類(lèi)服務(wù)性行業(yè)，大學(xué)生持有一種越來(lái)越挑剔的態(tài)度。而且，對(duì)于新開(kāi)設(shè)的餐廳一般會(huì)抱有懷疑的態(tài)度和更高的要求，要得到大家的認(rèn)可需要一個(gè)過(guò)程。因此，本項(xiàng)目要想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就必須要強(qiáng)調(diào)自己的特色，盡可能的提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從全方位，全角度來(lái)滿(mǎn)足廣大學(xué)生多樣化的需求。

二、 行業(yè)分析

1、 行業(yè)參與者

據(jù)調(diào)查，舟山東路上有較多的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要經(jīng)營(yíng)方式為傳統(tǒng)的餐飲模式，在經(jīng)營(yíng)上一般不具備自己的特點(diǎn)。但是少數(shù)產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)上表現(xiàn)出了獨(dú)特性，如新安江奶酸菜魚(yú)，主打自身實(shí)力較強(qiáng)的奶酸菜魚(yú)品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出了自己的優(yōu)勢(shì)。即使如此，他們還是以單純的經(jīng)營(yíng)餐點(diǎn)為主，仍然不具有傳統(tǒng)餐飲業(yè)以外的新鮮要素。

在同行業(yè)的比較中，本項(xiàng)目具有獨(dú)特的個(gè)性和特點(diǎn)，有較明顯的優(yōu)勢(shì)，但是部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)方式和特點(diǎn)還是值得我們的學(xué)習(xí)和借鑒。

2、 行業(yè)購(gòu)買(mǎi)形式

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，本行業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決定主要受以下因素的影響：

(1)、消費(fèi)目的。大多數(shù)學(xué)生去餐飲類(lèi)場(chǎng)所的目的和社交活動(dòng)有關(guān)。因此，在茶餐廳的內(nèi)部布局和相關(guān)服務(wù)方面，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者多樣化的選擇，既有足夠空間和相關(guān)服務(wù)能滿(mǎn)足集體聚會(huì)，也要能夠滿(mǎn)足個(gè)人或小數(shù)量的人對(duì)于休息消遣的需求。

(2)、餐廳模式。能夠被大家普遍接受的模式是，以就餐為主，兼具休閑和飲料的服務(wù)。因此，茶餐廳應(yīng)該主要提供就餐方面的服務(wù)，從茶餐廳最基本的功能做起，做好餐飲方面的工作，逐漸做出自己的品牌和影響力。

(3)、餐廳價(jià)位。大學(xué)生的消費(fèi)還是以中低檔消費(fèi)為主。因此茶餐廳的價(jià)格定位不宜太高，應(yīng)該走中低檔消費(fèi)路線。

(4)、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量是產(chǎn)品贏得市場(chǎng)最基本的保證，因此在產(chǎn)餐廳的管理經(jīng)營(yíng)上要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以顧客為本，努力提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

(5)、店內(nèi)環(huán)境氛圍。在店內(nèi)環(huán)境的選擇上，大學(xué)生主要傾向于溫馨舒適的氛圍，我們要迎合消費(fèi)者這一心理取向，努力為消費(fèi)者制造出溫馨舒適的休閑環(huán)境，在心理上贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞。

三、 競(jìng)爭(zhēng)分析

1、 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

舟山東路周邊的餐飲業(yè)存在著比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

在舟山東路現(xiàn)有的商業(yè)形式中，餐飲業(yè)占了很大一部分的比例，因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻較低，技術(shù)含量不高，投資小，資金回收周期短，回報(bào)較高。同時(shí)，正是因?yàn)橹凵綎|路餐飲業(yè)的這個(gè)特點(diǎn)，也決定了其競(jìng)爭(zhēng)中參與者的質(zhì)量上的較大的差別。部分競(jìng)爭(zhēng)者由于投入度不足，實(shí)力還是比較弱的。因此，在此行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)雖然比較嚴(yán)峻，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真正有實(shí)力可以成為我們強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)者并不占多數(shù)，這就為我們提供了一個(gè)相對(duì)輕松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，非常有利于我們進(jìn)入市場(chǎng)。

據(jù)我們的調(diào)查，此行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)方式爭(zhēng)先出比較單一的特點(diǎn)，主要集中在食品開(kāi)發(fā)的層面。經(jīng)營(yíng)者自身?yè)碛械牟忘c(diǎn)的數(shù)量、樣式和味道是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵性因素。

2、 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者相比，我們提出的休閑式茶餐廳的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，是其他經(jīng)營(yíng)者所不具備的個(gè)性化的特點(diǎn)。

這個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)以下益處：

(1)、自身獨(dú)有的個(gè)性和特點(diǎn)可以將本項(xiàng)目與其他競(jìng)爭(zhēng)者有效地區(qū)分開(kāi)來(lái)，更多的吸引消費(fèi)者的注意。做出自己的特色，是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。

(2)、我們以休閑為主的經(jīng)營(yíng)模式，可以有效的避開(kāi)此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的最激烈部分，我們沒(méi)有必要加入到餐飲行業(yè)激烈的菜色競(jìng)爭(zhēng)中，可以專(zhuān)心于自身特點(diǎn)的研發(fā)，避重就輕地進(jìn)入市場(chǎng)。

我們將堅(jiān)持走自己特色化的道路，以保持這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，我們有以下劣勢(shì)：

(1)、本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為在校大學(xué)生，相對(duì)缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。因此，我們會(huì)廣泛的借鑒同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，需求專(zhuān)業(yè)性人士的指導(dǎo)和幫助，以彌補(bǔ)我們?cè)谶@方面的不足。

(2)、對(duì)于餐飲類(lèi)服務(wù)性行業(yè)，大家會(huì)有一種先入為主的念頭，對(duì)新開(kāi)設(shè)的餐廳一般會(huì)抱有懷疑的態(tài)度和比較高的要求。而且，由于我們獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的。因此，要得到大家的接受和認(rèn)可需要一個(gè)比較艱難的過(guò)程。針對(duì)這個(gè)劣勢(shì)，我們將在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，加大宣傳力度，并采取優(yōu)惠的經(jīng)營(yíng)方式，擴(kuò)大我們?cè)谙M(fèi)者中的影響。同時(shí)，保證我們產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，爭(zhēng)取消費(fèi)者的信任和接受。

通過(guò)上面的分析，我們得出的結(jié)論是，在我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們既要保持自己的特色，又要迎合消費(fèi)者的需求，以得到消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)可。同時(shí)，我們要豐富自己的管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)本項(xiàng)目的良好發(fā)展。

第五章：市場(chǎng)推廣

一、 營(yíng)銷(xiāo)策略

1、 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分為兩部分，除了自己本身進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外，還會(huì)聘請(qǐng)外部人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣中的相關(guān)宣傳活動(dòng)。

2、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營(yíng)銷(xiāo)渠道是店面的直接產(chǎn)品銷(xiāo)售，不承擔(dān)外賣(mài)服務(wù)。

(1)、初期的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

一方面通過(guò)店面宣傳等方式來(lái)影響消費(fèi)者，使得產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向。另一方面進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試，盡力在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，有利于口碑的傳播。

(2)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的鞏固

定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)吸引新的顧客。一次性消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額的消費(fèi)者可以獲得vip貴賓卡，享受相關(guān)的優(yōu)惠。

適當(dāng)對(duì)城市學(xué)院和樹(shù)人大學(xué)的學(xué)生提供贊助，保持在學(xué)生中的知名度。

3、 如何樹(shù)立品牌

在前期和鞏固期的宣傳中突出茶餐廳的氛圍，突出讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余能夠有個(gè)輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃，將茶餐廳和平常的小吃店區(qū)分，樹(shù)立自己的品牌。

對(duì)來(lái)到茶餐廳的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者有切身的感受，通過(guò)口碑傳播樹(shù)立品牌形象。

4、 廣告策略和促銷(xiāo)策略

(1)、廣告策略

開(kāi)張前的廣告宣傳以發(fā)放宣傳單為主分為舟東、城市學(xué)院、樹(shù)人大學(xué)三部分，舟東主要是以店面為中心，向四周輻射，靠近店面的地方由本店人員進(jìn)行宣傳和講解，三個(gè)地點(diǎn)的目標(biāo)均是青年學(xué)生。

開(kāi)張時(shí)間定在中午(舟東人流量最大的時(shí)間段)，同時(shí)在舟東、城市學(xué)院、樹(shù)人大學(xué)同時(shí)進(jìn)行宣傳(發(fā)宣傳單)。

開(kāi)張后定期發(fā)放宣傳品，但與前期不同，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。在此同時(shí)，適當(dāng)贊助學(xué)校的活動(dòng)，進(jìn)行冠名，提高知名度。

(2)、促銷(xiāo)策略

試營(yíng)業(yè)期間(正式開(kāi)店前4天)全場(chǎng)8.5折

店面正式開(kāi)張時(shí)前100位顧者可免費(fèi)獲得vip會(huì)員卡，在下次的光臨中享受優(yōu)惠。

一次性消費(fèi)達(dá)300元的消費(fèi)者可以獲得vip貴賓卡(僅限一人，團(tuán)隊(duì)消費(fèi)累計(jì)300元可獲一張貴賓卡)，享受8.5折的優(yōu)惠。

每周六開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，具體為團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)10人可享受9折優(yōu)惠。

5、 市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

市場(chǎng)滲透主要依靠宣傳和促銷(xiāo)兩個(gè)方面，一方面通過(guò)宣傳把茶餐廳和舟東其他小吃店進(jìn)行區(qū)分，形成品牌形象，前100人可獲得vip卡是為了有最初的消費(fèi)人群，為顧客提供消費(fèi)動(dòng)機(jī)，這些市場(chǎng)開(kāi)拓初期的手段。通過(guò)促銷(xiāo)暫時(shí)對(duì)舟東同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行打壓，用降價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，再通過(guò)vip和定期優(yōu)惠來(lái)形成自己的消費(fèi)群，保證有一部分人群對(duì)品牌忠誠(chéng)。在優(yōu)惠中加入人數(shù)限制(10人以上)也是為了更好的拓展市場(chǎng)。

二、 市場(chǎng)推廣計(jì)劃

本項(xiàng)目是在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下，讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余有個(gè)輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃。為了宣傳這個(gè)理念，并且形成一定的消費(fèi)群體，本店將采取會(huì)員制度并且定期開(kāi)展相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)，以便市場(chǎng)的推廣。

1、 宣傳品發(fā)放

開(kāi)店之前主要是宣傳品的發(fā)放，以便第一批顧客的形成，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。

2、 學(xué)校活動(dòng)

適當(dāng)?shù)膶?duì)學(xué)?；顒?dòng)進(jìn)行贊助，取得冠名權(quán)，提高在學(xué)生中的知名度。要有專(zhuān)門(mén)人員和學(xué)校(活動(dòng)較多)的學(xué)生部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系，在活動(dòng)結(jié)束后提供相關(guān)優(yōu)惠，以便推廣本店。

3、 不定期的調(diào)查

在開(kāi)業(yè)以后不定期進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，從價(jià)格、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)品等方面來(lái)對(duì)現(xiàn)在的狀況進(jìn)行評(píng)判，在店內(nèi)設(shè)置留言簿，顧客可以在留言簿上寫(xiě)下對(duì)本店的意見(jiàn)和建議，從而有利于改進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目

第六章：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

開(kāi)辦初期(進(jìn)入期)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

茶餐廳屬于餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)范疇，但又與文化娛樂(lè)業(yè)息息相關(guān)。茶餐廳不同于純酒店類(lèi)餐飲業(yè)，而是注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費(fèi)者提供一個(gè)營(yíng)造和諧氣氛的手段和保證。舟山東路上，餐飲業(yè)以浙江大學(xué)城市學(xué)院和樹(shù)人大學(xué)等學(xué)校的學(xué)生為目標(biāo)群體，而學(xué)生注重課余休閑時(shí)間的放松，現(xiàn)在我們正是提供了一個(gè)吃與玩結(jié)合的場(chǎng)所，能給學(xué)生提供一個(gè)輕松舒適的環(huán)境。開(kāi)辦初期，目標(biāo)群體主要會(huì)是認(rèn)識(shí)的同學(xué)和朋友，并因“新”而吸引一群消費(fèi)群體。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

吸引到更多的消費(fèi)群體為主，將本店的品牌和聲好打響，讓更多的同學(xué)知道并了解我們餐廳。

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)

為消費(fèi)者提供一個(gè)和諧氣氛的環(huán)境，將休閑和餐食相結(jié)合。

有多種休閑方式和多種餐飲形式可供選擇，設(shè)置開(kāi)張的優(yōu)惠條件。

成長(zhǎng)期

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

會(huì)有一批固定的忠誠(chéng)目標(biāo)群體，也有新的目標(biāo)群體不斷增加。情侶幽會(huì)、娛樂(lè)休閑、同學(xué)聚會(huì)等多項(xiàng)功能。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

擁有更多的新目標(biāo)消費(fèi)者，不斷擴(kuò)張知名度。并穩(wěn)定一堆固定消費(fèi)者。

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)

提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以抓住消費(fèi)者心理。

成熟期

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

消費(fèi)群體趨于穩(wěn)定，消費(fèi)者對(duì)本店已經(jīng)有一個(gè)深刻的概念。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

穩(wěn)定消費(fèi)目標(biāo)群體，將盈利達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)

力求穩(wěn)定，在穩(wěn)的同時(shí)，試圖拓寬目標(biāo)市場(chǎng)，并增加本店規(guī)模特色。

第七章：財(cái)務(wù)分析

第八章：風(fēng)險(xiǎn)因素

一、 有形風(fēng)險(xiǎn)

1、原材料價(jià)格攀升。受成本推動(dòng)、供求失衡以及國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格帶動(dòng)等因素影響，我國(guó)出現(xiàn)了物價(jià)上漲的情況。物價(jià)的不斷攀升，令餐飲業(yè)達(dá)到難以承受的程度。

2、勞動(dòng)成本上漲。近年來(lái)，服務(wù)員的待遇普遍提高，增加了我們的成本。此外，受?chē)?guó)際原油市場(chǎng)的影響，石油天然氣價(jià)格不斷上升，也致使餐飲業(yè)的燃?xì)獬杀旧仙?/p>

3、房租上漲。由于地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，房?jī)r(jià)的節(jié)節(jié)攀升，租房費(fèi)用也相應(yīng)有較大的上漲幅度。

對(duì)此，我們將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理，采取相應(yīng)措施或者與專(zhuān)業(yè)餐飲機(jī)構(gòu)合作，盡可能防止或減少這種有形風(fēng)險(xiǎn)的損失。

二、 無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)

1、自身經(jīng)營(yíng)管理能力的欠缺。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)踐能力的欠缺在無(wú)形中給我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制造了較大的風(fēng)險(xiǎn)。

2、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)較低而導(dǎo)致消費(fèi)者的信任危機(jī)。初次進(jìn)入餐飲行業(yè)，我們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)方面還是比較欠缺的，無(wú)法正確的指導(dǎo)我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

3、內(nèi)部管理松弛而人心渙散和勞動(dòng)效率低。不恰當(dāng)?shù)墓芾矸绞娇赡軙?huì)對(duì)員工的積極性造成消極的影響，導(dǎo)致勞動(dòng)效率地低下，對(duì)我們的質(zhì)量造成較大的影響。

我們會(huì)對(duì)無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)給予高度重視，經(jīng)常居安思危，保持清醒頭腦。探究專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高我們的實(shí)踐操作和管理能力，降低此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的影響。

時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)

季節(jié)變化對(duì)餐飲消費(fèi)的影響、產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期、消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間的變化、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的時(shí)間差等都會(huì)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。

對(duì)此，我們會(huì)樹(shù)立強(qiáng)烈時(shí)間觀念，經(jīng)常觀察分析時(shí)間運(yùn)動(dòng)中事物發(fā)展變化的趨勢(shì)可能給餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響，準(zhǔn)確把握住時(shí)機(jī)，以保證我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行。

第10篇 如何寫(xiě)一份簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

是商業(yè)計(jì)劃，而不是博士論文!這里講的是為什么你精心制作的計(jì)劃卻能讓人讀得昏昏欲睡，以及教你如何把它簡(jiǎn)單化。

當(dāng)我早在20世紀(jì)70年代后期，剛開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃時(shí)，那時(shí)的一份所謂的“??普通計(jì)劃”遠(yuǎn)比今天我看到的更長(zhǎng)、更復(fù)雜。商業(yè)計(jì)劃變短了。這可能是因?yàn)樗纫酝鼮槌Ｒ?jiàn)——越來(lái)越多的人開(kāi)始越來(lái)越多地使用商業(yè)計(jì)劃。同樣，對(duì)閱讀商業(yè)計(jì)劃的銀行家和投資者來(lái)說(shuō)，“短”也是一種趨勢(shì)，這可能是因?yàn)槿藗儸F(xiàn)在很少有時(shí)間去費(fèi)力地閱讀文件。

無(wú)論出于何種原因，現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃的趨勢(shì)是回歸基礎(chǔ)，并要求具有良好的預(yù)測(cè)和可靠的分析。“易于快速閱讀”比以往任何時(shí)候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計(jì)劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡(jiǎn)單。不要將商業(yè)計(jì)劃和博士論文或終身任務(wù)混淆起來(lái)。保持簡(jiǎn)單的措辭和格式，并保持計(jì)劃短小。

但不要將簡(jiǎn)單的措辭和格式與簡(jiǎn)單的思維混淆起來(lái)。保持簡(jiǎn)單的原因不是因?yàn)槟銢](méi)有充分開(kāi)發(fā)你的想法。簡(jiǎn)單是為了把你的觀點(diǎn)快速且輕松地傳達(dá)給閱讀它的人。

考慮到這一點(diǎn)，下面我們來(lái)談?wù)勅绾魏?jiǎn)化商業(yè)計(jì)劃。

防止散文化。成功的商務(wù)寫(xiě)作很容易閱讀。人們將略讀您的計(jì)劃，有些人會(huì)試著在通電話(huà)或翻看電子郵件時(shí)讀它，所以把深度散文化留著以后寫(xiě)偉大的小說(shuō)吧。當(dāng)制定你的計(jì)劃時(shí),記住以下這些建議：

不要使用長(zhǎng)而復(fù)雜的句子，除非為了表達(dá)語(yǔ)意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。

避免行話(huà)、術(shù)語(yǔ)和縮略語(yǔ)。您也許知道nih的意思是“非我發(fā)明”，kiss代表“盡量簡(jiǎn)單”，但不要以為別人也知道。

使用簡(jiǎn)單、直白的語(yǔ)言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)”。

列出要點(diǎn)是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。

避免“赤裸裸”的要點(diǎn)。需要解釋時(shí)要用簡(jiǎn)短的解釋將他們具體化。未解釋的要點(diǎn)可能會(huì)令人沮喪。

保持短小。現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃的平均長(zhǎng)度比以往都短。最多20-30頁(yè)的文字中就可以涵蓋你需要傳達(dá)的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁(yè)每月預(yù)測(cè)，管理層簡(jiǎn)歷和其他細(xì)節(jié)的附錄。如果您已經(jīng)制作了一個(gè)40多頁(yè)長(zhǎng)的計(jì)劃，那你的概括能力一定有問(wèn)題。

當(dāng)然，規(guī)則也有例外。例如，我最近看到一個(gè)連鎖咖啡店的計(jì)劃，包括所選擇地點(diǎn)的照片，模擬菜單和其他選擇地點(diǎn)的地圖。圖形使計(jì)劃更長(zhǎng)，但他們?cè)黾恿藢?shí)際價(jià)值。產(chǎn)品照片、地點(diǎn)照片、菜單、藍(lán)圖、平面圖、標(biāo)志和標(biāo)牌的照片都是有用的。

使用商業(yè)圖表。請(qǐng)您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡(jiǎn)單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請(qǐng)?jiān)诟戒浿袑⑾嚓P(guān)的詳細(xì)信息安排得容易找到。另外：

使用條形圖顯示最低限度的年銷(xiāo)售額，毛利率，凈利潤(rùn)，現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。

三維條形圖看起來(lái)比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時(shí)要確保數(shù)字是顯而易見(jiàn)的。

堆壘條形圖會(huì)使總數(shù)更容易看到。如果您的銷(xiāo)售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。

市場(chǎng)份額和市場(chǎng)區(qū)間使用餅圖。

任務(wù)和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標(biāo)簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱(chēng)之為甘特圖。只顯示主要任務(wù)和里程碑，因?yàn)樘嗟募?xì)節(jié)會(huì)使這些圖表難以閱讀。

在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識(shí)別圖表中的數(shù)字。永遠(yuǎn)不要讓商業(yè)計(jì)劃的讀者無(wú)法找到圖表的數(shù)據(jù)源。

不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細(xì)的數(shù)字。

潤(rùn)色整體外觀和感覺(jué)。除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡(jiǎn)單并且引人注目。所以采納我的建議：

· 文本堅(jiān)持使用兩種字體。標(biāo)題使用的字體應(yīng)該是簡(jiǎn)單的無(wú)襯線字體，如arial, tahoma or verdana。至于正文，您應(yīng)該使用標(biāo)準(zhǔn)的文本字體，如century, times roman 或 book antigua。

避免使用小字號(hào)。只有少數(shù)更易讀的10號(hào)字體比較好;他們大多是在11號(hào)或12號(hào)大小時(shí)更好。

使用分頁(yè)符將章節(jié)分開(kāi)，將文字和圖表分開(kāi)以及突出表格。如果有疑問(wèn)，進(jìn)入下一頁(yè)。沒(méi)有人會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)到下頁(yè)而不開(kāi)心的。

使用空格。在狹小的空間內(nèi)擠在一起的文字閱讀起來(lái)并不舒服。

請(qǐng)務(wù)必使用拼寫(xiě)檢查。然后仔細(xì)校對(duì)您的文本，以確保您沒(méi)有拼寫(xiě)錯(cuò)誤!再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。