商業(yè)計劃書工作計劃(10篇)

第1篇 成功商業(yè)計劃書的必備條件

創(chuàng)業(yè)計劃書它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結合了市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

企圖讓投資商感興趣，或者在每一項創(chuàng)業(yè)大賽中勝出，你或者挑燈夜戰(zhàn)去抄襲一份商業(yè)計劃書的思路，或者花錢雇個專業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計劃書，你所要做的寫出讓投資人和評委們感興趣的內(nèi)容，但是當你這樣操作的時候，你首先蒙騙的是你自己，因為你自己的大腦是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進行下一步、下下步，也不知道那些創(chuàng)業(yè)風險就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進的道路上。

要開始寫你的《商業(yè)計劃書》，一定而且必須擁有兩個必備條件：

為你自己而寫

這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當你準備去寫《商業(yè)計劃書》的時候，要搞清楚是為你你自己而寫，不求語言是否練達，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來的企業(yè)該怎么去操作，藍圖該如何描繪，那些問題需要注意，那些個環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經(jīng)驗的人，與其說是在寫《商業(yè)計劃書》，倒不如說是為了避開那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠離“公司未來可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫你的宏偉大計，在這個時候你想得越周詳，越能預察機宜、思考入微、謀定而后動，你的思路將會越清晰，越清楚自己要干什么。

最好花錢去請教一些專業(yè)的顧問

《商業(yè)計劃書》并非一天就寫成的，寫一寫、放一放、再拿起來寫一寫，你會發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現(xiàn)，而每一次又找出更多的問題。在寫《商業(yè)計劃書》的過程中，多走動走動，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃;去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗的管理人員，請他們吃個飯、送點小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗貢獻給你;去參加一些創(chuàng)業(yè)訓練和管理培訓，參加一些有關創(chuàng)辦公司的座談會，以及購買一些研究學者和專業(yè)分析公司對初創(chuàng)公司研究的報告和資料、手冊;花點錢去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問、管理顧問，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業(yè)計劃書》，看看還存在哪些問題;有關你的業(yè)務方向上相關的資料、市場調(diào)查數(shù)據(jù)、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀;想想你的業(yè)務怎么展開，你的未來客戶是哪些人，他們又有什么樣的消費習慣，你可以和哪些服務提供商聯(lián)合起來發(fā)展，也可以花錢購買到他們的客戶名單。

需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時，至少要拿出十分之一的錢用來購買專業(yè)的資料、購買顧問的服務;最好再拿出十分之二到十分之三去購買客戶名單、建立你的業(yè)務合作聯(lián)盟關系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷產(chǎn)品的推銷員和業(yè)務機構并建立關系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準備金，但是當這筆錢花下去，從你開業(yè)之日起就會生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張，實踐將證明這筆錢將花得非常值。當你舍不得花這些錢，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復走一遍別人已經(jīng)失敗過的教訓，你將接二連三地遇到各種想象不到的災難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風險象殺手一般將向你聚攏過來，無情地在你的前進道路上埋下一個又一個的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。

第2篇 商業(yè)計劃書怎么寫財務分析

風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。

財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測

主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

預計的風險投資數(shù)額

風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排

獲取風險投資的抵押、擔保條件

投資收益和再投資的安排

風險投資者投資后雙方股權的比例安排

投資資金的收支安排及財務報告編制

投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

如：

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;

注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。

一、執(zhí)行概要。.. 4

1.1.公司概述。.. 4

1.2.核心產(chǎn)品。.. 5

1.3.市場。.. 5

1.4 贏利模式。.. 5

1.5 投資與財務。.. 5

1.6 組織與人力資源。.. 6

1.7 公司主要目標。.. 6

1.8 成功的關鍵因素。.. 6

二、產(chǎn)品介紹。.. 6

2.1 產(chǎn)業(yè)背景。.. 6

2.2 產(chǎn)品概念。.. 7

2.3 目標客戶。.. 10

2.4 盈利模式。.. 10

2.4.1 廣告收入。.. 11

2.4.2 信息收入。.. 12

2.4.3 百科收入。.. 12

2.4.4 網(wǎng)絡購物應用收入。.. 12

2.4.5 與博客服務提供商間的利益分成。.. 12

2.4.6 外包業(yè)務中的利益關系。.. 13

2.5 技術特點與市場進入壁壘。.. 13

2.6 版權與商業(yè)秘密。.. 13

2.7 網(wǎng)站平臺。.. 14

三 、公司戰(zhàn)略。.. 16

3.1 swot分析。.. 16

3.1.1 優(yōu)勢。.. 16

3.1.2 劣勢。.. 16

3.1.3 機會。.. 16

3.1.4 威脅。.. 16

3.2 公司價值鏈模型。.. 17

3.3 競爭戰(zhàn)略。.. 18

3.3.1 公司目標。.. 18

3.3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃。.. 18

四、市場分析。.. 20

4.1 潛在的商業(yè)需求。.. 20

4.2 m-show的行業(yè)現(xiàn)狀。.. 21

4.3 市場容量及預計市場份額。.. 21

4.4 潛在競爭者分析。.. 22

4.5市場細分。.. 24

4.5.1 目標客戶。.. 24

4.5.2 差異化產(chǎn)品服務。.. 25

4.6重要市場調(diào)查數(shù)據(jù)提示。.. 27

4.6 市場戰(zhàn)略。.. 28

4.6.1 導入期。.. 28

4.6.2 初步成長期。.. 28

4.6.3 業(yè)務拓展期。.. 28

4.6.4 市場成熟期。.. 28

五、營銷戰(zhàn)略與實施計劃。.. 29

5.1 計劃概要。.. 29

5.2 營銷目標。.. 29

5.2.1 戰(zhàn)略初級階段。.. 29

5.2.2 戰(zhàn)略高級階段。.. 30

5.3 4c營銷策略。.. 30

5.3.1 customer --以消費者為中心。.. 30

5.3.2 cost -客戶心理預期成本。.. 30

5.3.3 convenience-購買的便利性。.. 31

5.3.4 communication——互動營銷。.. 31

5.4 營銷方案(各戰(zhàn)略階段的營銷策略整合方案)。.. 32

5.4.1 產(chǎn)品服務推廣時期：先行營銷。.. 32

5.4.2 m-show進入市場的營銷策略。.. 33

5.4.3 戰(zhàn)略性營銷策略。.. 33

六、財務計劃。.. 34

6.1 融資計劃。.. 34

6.2 財務假設。.. 34

6.3 財務預測。.. 34

6.4 財務分析。.. 35

6.4.1 投資凈現(xiàn)值。.. 35

6.4.2 投資回收期。.. 35

6.4.3 內(nèi)含報酬率。.. 35

6.4.4 投資回報。.. 35

6.5 會計報表分析。.. 36

6.6 主要會計報表。.. 37

6.6.1.利潤表年報。.. 37

5.4.3 資產(chǎn)負債表年報。.. 38

6.6.2.現(xiàn)金流量表年報 39

第3篇 教你寫個創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?以下是小編分享的教你寫個創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書，歡迎大家閱讀!

完整的商業(yè)計劃書(bp ) 制作指南：

來，進入正題：創(chuàng)業(yè)者在開始編寫之前，需要想清楚 bp 除了給投資人看之外的另一個用途：

簡單說來是創(chuàng)業(yè)者對 bp 的編寫，標志著公司的融資工作正式啟動。對創(chuàng)業(yè)者自己來說，bp 的第一個很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，第二個用途才是要講自己的「故事」講給 vc 聽。

因此，對創(chuàng)業(yè)者來說，一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路，二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給 vc 。這份 bp 制作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。

我看過不下 200+篇 各個領域的 bp，這個數(shù)字不算多，但也多多少少能看出些門道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。

所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：

bp 整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。

版式風格統(tǒng)一，顏色不超過 3 種(主色，搭配色，重點突出色)

不超過 20 頁，適合 20-30 分鐘的演講

用 ppt 制作，將最終文件轉換成 pdf 格式

文字內(nèi)容不易過多，搭配「 圖片+圖表」 來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準，數(shù)據(jù)準確、易識別。

有了基礎的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。

內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個方面：(以下是純干貨了)

一、項目概況

項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在__領域解決__問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

二、用戶痛點

分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞abc，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈)。痛點需與產(chǎn)品功能相對應，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關鍵。

三、行業(yè)分析

分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔任角色的重要性。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關鍵詞abc并加以解釋分析。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段，其中應該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。

產(chǎn)品形式：如：微信公眾號、網(wǎng)站、app、實物等 (此時需要提供照片 )

核心功能：如：社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)

產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢 abc 三點即可)

五、競品分析

分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品abc，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。

如果沒有競品，則此頁可不寫。

六、商業(yè)模式

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。

七、運營現(xiàn)狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)。

進展：如：開發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)(如果處于開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期)

數(shù)據(jù)：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項目涉及到的主關鍵性數(shù)據(jù))

八、核心團隊

在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。

核心團隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、c_o 等 ，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介 (簡介包括：核心競爭力，過往職業(yè)背景，重點突出擔任角色的匹配度即可)

核心團隊成員不易過多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關行業(yè)經(jīng)驗人士。

九、發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。

發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。(長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要)

短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等

中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等

長期規(guī)劃: 如：拓展領域 / 營造生態(tài)鏈等

十、融資計劃

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。

融資額度：__ 萬 (資金使用周期以 24 個月為宜)

出讓股權：__ % (投后估值合理)

資金用途：人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%

過往融資經(jīng)歷：獲得__機構/ 個人的 __萬__輪融資，出讓 __股權 (如果沒有可不寫)

十一、聯(lián)系方式

此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

產(chǎn)品圖 + 項目slogan

個人電話 + 微信號

以上。

關于商業(yè)計劃書教程的文章網(wǎng)上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時。其實寫一個bp很快，重點是寫之前的「 想」，花時間想清楚要說的，寫出來就是10分鐘的事。

祝不苦逼的創(chuàng)業(yè)者融資順利~

第4篇 商業(yè)計劃書的十大要點

引導語：商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。專業(yè)的商業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關重要。

商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

歸其要點，一份深受投資者青睞的商業(yè)計劃書一般應包含以下十大要點：

1、說明理念由來。(切入點)

2、說明市場的需要。(市場前景)

3、說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

4、說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

5、說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)

6、說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。(研發(fā))

7、說明你們?nèi)绾伟?ldquo;強”彌補到“需要”那里去。(市場運作)

8、說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)

9、說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報)

10、介紹一下你們。(團隊/公司優(yōu)勢)

特色書吧創(chuàng)業(yè)計劃書

年輕人就業(yè)家里增大，需要閱讀大量的書籍來為自己充電，而中老年人也需要閱讀書籍來事自己的生活豐富多彩。

一、計劃摘要

(1)書吧經(jīng)營范圍和性質(zhì)：

⒈書吧將向大眾(主要是大學生和普通工薪族)出售各種時尚雜志、體育報刊以及網(wǎng)絡暢銷書籍;

⒉同時店內(nèi)設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天;

⒊書吧提供書籍訂閱服務;

(2)主要商品：

⒈各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經(jīng)濟，政治，軍事，旅游，畫冊;

⒉網(wǎng)絡暢銷書籍，包括當紅網(wǎng)絡小說，哲學類書籍等;

⒊各種茶水，咖啡;

(3)消費對象：在校大學生，普通工薪族;

二、書吧地址

書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處，因書吧主要消費對象為在校大學生故書吧地址處于浙江某大學附近。

三、書吧裝潢

裝潢預算：4萬~5萬元

裝潢設計：⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內(nèi)設桌椅;

⒉書吧整體以藍為主色調(diào)，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅;

⒊單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設計壁畫，燈光;

⒋設計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料。

四、管理結構

店長1名，主要負責圖書的選擇與進貨，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時店長負責店內(nèi)的財務管理，財務采用日結制，即當天進行財務的結算，并填制報表，每月末進行盈虧計算。

店員1—3名，主要負責店內(nèi)的服務與清潔，并采用店員考核制與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

五、市場預測

(1)商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂;

(2)消費者特點：年齡在17—30之間，追求時尚，渴望激情，有一定的文化基礎;

(3)價格決策：因消費者主要為大學生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉;

(4)促銷計劃和廣告策略：

推出讀者會員制，會員享有購書折扣優(yōu)惠，可以在保持書刊完好的條件下免費借閱圖書，收取茶水費用及包間費用

采取發(fā)行傳單的形式宣傳書吧

定期推出包間特價優(yōu)惠

六、書籍來源

出版社、圖書批發(fā)市場和個人工作室(注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在6。5至7。2折之間)

七、風險與風險管理

⒈很多暢銷書往往只有一二個月的市場效應。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書的結構進行調(diào)整，最大限度地滿足讀者需求;

⒉書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學視角，堅持自己的的特色。

八、成長與發(fā)展

⒈擴大單店規(guī)模。(營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式風險較大，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢;

⒉開設分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。

第5篇 如何寫出寫出高質(zhì)量的商業(yè)計劃書

每一年，我都要為各種商業(yè)計劃書比賽活動花費很多時間閱讀和評判參賽的商業(yè)計劃書。我看過很多非常好的商業(yè)計劃書，也看過不少不那么好的商業(yè)計劃書。任何一個商業(yè)計劃書比賽結果都會產(chǎn)生這樣一堆商業(yè)計劃書。

看過那么多的商業(yè)計劃書之后，談談它們中最常見的一些不足之處，我想，這對打算寫或正在寫商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者們可能會有些幫助。

執(zhí)行概要——通常撰寫商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者們太過于強調(diào)他們的業(yè)務或者商業(yè)概念上了，以致于都忘記了他們的商業(yè)計劃書的潛在讀者并不都是他們所在行業(yè)的專家。我看過的很多商業(yè)計劃書的概要都設想了一定程度的行業(yè)知識、商業(yè)案例和商業(yè)概念。執(zhí)行概要應該簡短、直接，要概述整體的商業(yè)機會。電梯間演講的思維在這兒非常適用。一份好的商業(yè)計劃書要說明創(chuàng)業(yè)公司要做什么、目標市場在哪兒、潛在利益是什么。在執(zhí)行概要部分要把這些內(nèi)容用不超過5個句子表述清楚就可以了。

費用預估——商業(yè)計劃書中財務預測常見的失敗之處是，要么低估了費用支出，要么遺漏了一些費用支出。我最近看的幾份商業(yè)計劃書就忽視了員工工資花費。當然，如果是自己一個人創(chuàng)業(yè)，沒有工資預算也是可以的，但這種情況要在其它支持文檔中解釋清楚。另一方面，不要只討論銷售團隊的人員計劃，而忽略了人員計劃中銷售團隊的費用支出。

在費用支出方面，保證在損益表中要包含公司運營所需要的所有固定成本。很多人都會忘記估算租金、保險、網(wǎng)站等費用。比如，有的創(chuàng)業(yè)者在員工工資費用預估時，僅計算了實際支出給員工的費用，而忽略了財務人員在發(fā)放工資時產(chǎn)生的辦公成本及額外的補貼等。

樂觀——保持樂觀是非常好的，也是任何一個創(chuàng)業(yè)者所必需的品質(zhì)。但樂觀也可能給商業(yè)計劃書帶來一些輕微的損害。在作銷售預測時，要展示出指數(shù)增長，保證你的預測是現(xiàn)實可靠的。大多數(shù)商業(yè)計劃書讀者會質(zhì)疑過于樂觀的增長情況。如果這些預測是符合實際的，為這些說法提供一些文本支持也是很重要的。

市場大小——同我上面對樂觀的看法類似，很多商業(yè)計劃書中對業(yè)務所在市場的定義太寬泛。在商業(yè)計劃書中把市場定義為數(shù)十億美元和數(shù)百萬潛在客戶的情況并不少見。這件事本身并沒有錯，但是在這個大市場下再劃分出可管理的目標市場和細分市場才是最重要的?？梢园涯愕氖袌霭凑盏赜?、用戶需求、年齡、收入等特征劃分成可管理的細分市場。如果沒有實際的細分市場策略和重點的營銷計劃，在執(zhí)行商業(yè)計劃的時候是很難的。

要制訂一份成功的商業(yè)計劃書還有很多話題值得關注和探討。以上提到的四點是最常見的，值得拿出來單獨討論。

第6篇 2022年度假村商業(yè)計劃書范文

“度假村”可以為人們提供一個親近大自然的機會，讓人們享受一系列貼身服務和現(xiàn)代化的休閑和運動設施，從而達到徹底放松身心的目的。

就我國而言，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國旅游度假村雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。

【目錄】

第一部分 摘要

一、度假村公司概況描述

二、度假村公司的宗旨和目標

三、度假村公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、度假村公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、度假村公司優(yōu)勢說明

十、目前度假村公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1.財務歷史數(shù)據(jù)

2.財務預計

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 度假村公司介紹

一、度假村公司的宗旨

二、度假村公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、度假村公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持

第二章 技術與產(chǎn)品

一、技術描述及技術持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權策略

6.無形資產(chǎn)

三、度假村產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章 度假村市場分析

一、度假村市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前度假村公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、度假村公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 度假村市場營銷

一、概述營銷計劃

二、度假村銷售政策的制定

三、度假村銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況

五、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、度假村產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、度假村市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一、度假村公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務指標分析

第7篇 2022年最全商業(yè)計劃書寫作指導

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

一、為什么寫好商業(yè)計劃書很重要

1、足夠好的項目，是不需要商業(yè)計劃書的;

足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的;不過這種傳說級別的項目畢竟是少數(shù);

因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會;

2、商業(yè)計劃書是對自己商業(yè)的梳理;

bp是給投資人看的，更是給自己看的，通過bp梳理自己公司的發(fā)展狀態(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的;

好的bp可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團隊，定制資金規(guī)劃;

3、商業(yè)計劃書是找投資人的敲門磚;

打動投資人，從來不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進門以后的路會有更多的挑戰(zhàn);寫好一份商業(yè)計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定;

商業(yè)計劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構思講給供應商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)計劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點上;

bp(商業(yè)計劃書，下同)更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達到后面的事情;

4、幫你簡潔快速的展示你的項目;

一份簡歷，如果沒在5秒鐘內(nèi)引起hr的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在vc堆積如山的商業(yè)計劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫;

一個事情5分鐘說不清楚，基本上不是好項目。我問了一個做投資的朋友，你覺得好的項目有多少?他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的;

5、一份好的商業(yè)計劃書為企業(yè)加分不少;

凡事預則立，不預則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計劃書來審視下你的想法;

在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計劃書做得很早，很難對銷售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉，減少失敗的可能;

二、你的想法會被投資人拿走或抄襲嗎?

創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務和投資人的背景做充分的準備和思考：

1、投資人跟你要做的項目有沖突嗎?他是不是投了類似的公司?這也是可以事先了解的;

2、他的投資公司靠譜嗎?你們之間的契合度怎么樣?你是否愿意接受這樣一個長期的合伙人?要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人;

3、你害怕抄襲嗎?還是有競爭壁壘不懼抄襲?

三、什么時候需要準備商業(yè)計劃書

可能在在融資、可能是在招合伙人、可能是申請某項基金，甚至是為了說服自己給自己洗腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個時候，就可以開始寫商業(yè)計劃書了。

四、商業(yè)計劃書寫多少頁最合適?

1、關于商業(yè)計劃書的頁數(shù)，調(diào)查結果有很多種：

有：1頁說，7頁說，5-8頁說，10頁說，10-20頁說，15-20頁說，30頁說等等......

2、但是有一點是可以肯定的：

在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好;很多投資人可能每天都能收到十幾份的bp，如果頁數(shù)太多，看不完的概率會很高;

3、綜合調(diào)查結果，建議如下：

ppt10頁以內(nèi)，一定不要超過15頁，比較合理;

五、ppt，word，pdf?用哪種格式

關于格式，有word、ppt、pdf、思維導圖幾種說法

1、眾多調(diào)查結果中，絕大多數(shù)投資人更喜歡ppt而不是word，使用ppt，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目。ppt一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解;

2、ppt版的商業(yè)計劃書適合在展示或路演時使用，而word或pdf版本則適用于通過篩選后的進一步展示，內(nèi)容上也更詳實;

3、而思維導圖，能幫助一目了然的展示思路;

無論哪個版本，把所有內(nèi)容融會貫通、熟記于心都是必要的;

六、商業(yè)計劃書先寫什么，再寫什么

商業(yè)計劃書，一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團隊介紹、財務規(guī)劃與預測、融資需求、退出機制等內(nèi)容;一般按照敘述的邏輯展示，當然，也許如下三種另類的觀點：

1、倒敘說—貝塔斯曼汪天凡;

2、最有賣點的信息放第一頁—創(chuàng)投家胡曉維;

3、團隊介紹放首頁—經(jīng)緯創(chuàng)投張穎;

以上三位的看法及其他商業(yè)計劃書攻略版本，之后會通過公眾號”九十九“發(fā)送給大家;

七、如何通過數(shù)據(jù)錦上添花

1、團隊和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點;

如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好?”的趨勢，進一步提高談話氣氛;

2、數(shù)字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表

有多少注冊用戶?多少活躍用戶?網(wǎng)站有多少 pv?官微粉絲幾位數(shù)?傳播效果如何?有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理?投資人沒法僅通過bp就試用你的產(chǎn)品，因此運營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗;

3、運營數(shù)據(jù)，適當羅列，建議展示量級和數(shù)據(jù)里程碑。

比如：app上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細;

八、怎樣寫好項目的產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹，以下幾點需注意：

1、不能太苛求細節(jié);

產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點，可單獨拿出體現(xiàn);

但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的;

2、不要只講想法和點子;

投資人要的不是點子，一個點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要;

3、不要吹牛、夸張;

別說“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

4、不要追求大而全;

這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題;

九、關于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

關鍵詞

收入模式、客戶(現(xiàn)有和開發(fā)中的)

定價、人均客戶價值、銷售和渠道

1、商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的;

2、投資人需要的是能夠把錢當做自己錢來花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者;

3、如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說;

4、明確自己的戰(zhàn)略思想;

產(chǎn)品分析要能細分到自己一年內(nèi)做的事;列出自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點;

十、如何做好市場和行業(yè)分析

1、你的產(chǎn)品或服務針對什么市場?

這個痛點背后的商業(yè)價值有多大?你的目標是占有多大的市場份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價來估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。)

用一句話來描述市場規(guī)模和潛在的遠景;

2、有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬級、千萬級還是億級?

當然，市場預期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價高的產(chǎn)品或服務也可以被認為有很大的市場預期，比如各類 2b 服務;

3、市場競爭情況如何?

有幾家在做?行業(yè)和市場的細節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時機正好?

4、說明你如何來行之有效地做市場;

最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪;

別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和__達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......“

5、行業(yè)分析，突出對行業(yè)的理解和認知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù);

宏觀市場數(shù)據(jù)，vc們大多數(shù)都一清二楚。市場大，不代表有需求;

要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務;

盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關的市場數(shù)據(jù)，即微觀市場、力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好;

十一、正確分析你的競爭對手

關鍵詞

競爭對手、核心競爭力、

競爭壁壘、渠道優(yōu)勢、差異化

1、核心競爭力;

為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣;

突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里;

2、渠道優(yōu)勢;

名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉型，都會為新項目帶來很多現(xiàn)有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢的一部分;

相比技術和團隊，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當核心競爭力;

3、差異化;

保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上;

競爭對手分析有幾點需要注意：

分析競爭對手時不要回避，不要顧左右而言他;

不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識;

十二、做好團隊介紹要注意什么

1、團隊的重要性;

有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”;

也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的;

所以企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊;

2、投資人希望看到你要做的事是適合你做的;

創(chuàng)業(yè)者做項目，需要有相關氣質(zhì)，積累過相關經(jīng)驗，在要做的事情上有過積累，不能只是因為你想做一件事你就去做;

3、突出團隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，與當前項目的匹配之處;

需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。穩(wěn)定的團隊利于融資;

投資人不會被頂級文憑、過去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關注的是某個的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團隊是否有經(jīng)驗應付這樣的挑戰(zhàn)。

十三、關于財務預測與計劃

1、投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時候能夠達到收支平衡……

2、市場變化風云莫測，不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信;

3、如果業(yè)務成功，什么時候能達到盈利，如果業(yè)務遇到問題，自己的財務狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運營多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題;

4、不要預測過高、過于夸大和吹牛;難以置信的利潤和回報是不足取信的;

十四、關于融資需求與股權結構

1、早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份;

2、分析一下自己一定時間需要用的錢，你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事?

例如團隊如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例;

特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發(fā)展都是非常不利的;

3、說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當時怎么遇到或者決定的;

早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結估值更重要;

4、立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間;

5、估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶;

6、建議大家設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪預計在什么時候啟動?

十五、關于日后的退出機制

1、vc最關心的問題—如何退出;

一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式;

2、上市——最滿意的退出方式;

3、公司并購—賣給差不多大的公司就是并購，大家進行換股，舊股票變成新股票。vc和創(chuàng)始團隊根據(jù)自己的股票比例大小分;

其中最不公平的就是最晚進來的 vc先分，之后前一輪的vc分，這樣依次下去，最后才輪到創(chuàng)業(yè)者;

4、管理層回購—形同虛設，目前受vc投資管理層再“贖身”的事一例也沒有;

十六、商業(yè)計劃書內(nèi)容注意事項

bp是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保vc想要了解的問題都包含在里面。

做一份好的商業(yè)計劃書，下面幾點是需要注意的：

1清晰、簡捷;

2重點突出;

3觀點要客觀，不要套用模板;

4要自信、有說服力;

5別太多圖片與視頻;

十七、書寫商業(yè)計劃書的禁忌

1切忌談平臺;

2切忌談只缺錢;

3切忌談市場大;

4切忌談沒有對手;

5切忌聲明”必須簽署保密協(xié)議“才可查看;

6切忌求多求全;

7切忌過多強調(diào)細節(jié);

8切忌生搬市場數(shù)據(jù);

9切忌空話太多;

10切忌專業(yè)術語晦澀難懂;

11切忌賭咒發(fā)誓;

12切忌過分修飾、內(nèi)容空洞;

12切忌只談情懷;

13切忌呆板不生動;

14切忌兜圈子;

十八、投資人對哪些點感興趣

簡而言之，比較直接的投資人，最關注的就是下面這些點：

1. 市場大不大，增長快不快

2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順

3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標硬不硬

4. 模式有沒有，收錢行不行

5. 團隊齊不齊，老大強不強

6. 融資多不多，價格低不低

十九、投資人經(jīng)常問的問題有哪些

1、驗明正身，你到底是誰?

2、你要做什么?-你的產(chǎn)品或服務到底有什么價值;

3、你為什么要做這件事情?

4、這件事情為什么重要?

5、怎么做?-你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握;

6、為什么你能做這件事情(技術、團隊、市場營銷、銷售、競爭、里程碑);

7、公司的股權架構是什么樣的?

(a)公司注冊在哪里?注冊在海外還是國內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關聯(lián)公司?投資人的錢從哪里注入?公司的架構關系到股東利益是如何體現(xiàn)的?

(b)你的公司是如何運轉的，你有那些部門?你的coo，銷售副總、技術總監(jiān)們是否分工明確，各就各位?還是你既是董事長、又兼任ceo、cfo、系統(tǒng)構架師、人事總監(jiān)......集大權于一身的封建領主?

8、你自己在項目中投入了多少?

9、什么時候公司賬上開始有收入進來?什么時候公司達到盈虧持平?

二十、寫好了商業(yè)計劃書，如何找投資人

1、幾流的項目，就找?guī)琢鞯耐顿Y人。不想把項目或者投資人分成三六九等，但不可否認，越級挑戰(zhàn)總是比較難的事情;

2、投資人都有圈子，找到一個投資人以后先交朋友，即使沒談成也會介紹很多做投資的朋友給你;

3、團隊內(nèi)有一個人專門負責溝通融資，經(jīng)常和投資人喝喝茶談談感情。其他團隊伙伴專注到各自的事情上，避免被融資這件事牽涉太多精力;

4、找個孵化器蹲著吧，見到各種投資人的機會還是很多的;

二十一、郵件發(fā)送商業(yè)計劃書的注意事項

1、郵件標題和商業(yè)計劃書的主題頁：項目名稱+創(chuàng)業(yè)領域+模式，方便投資人和自己搜索和存檔;

如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些;

2、不要群發(fā)—這是基本的尊重，最好稍微花些時間：

到這些vc的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對癥下藥;

3、不要壓縮包——很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持;

4、不要大文件——將ppt轉成pdf文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當壓縮;

二十二、怎樣知道投資人對我的項目是否感興趣

教你一個小訣竅。你準備三個釣vc的誘餌：一. 項目簡介;二. 一份商業(yè)計劃書;三. 完整的財務預測計劃。

垂釣步驟：

a、根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對口vc名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發(fā)出去;

b、如果vc馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業(yè)計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計劃書發(fā)出去;

c、在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后，vc又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了!

你應該開始做好準備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談;

d、如果在兩個星期以內(nèi)vc對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業(yè)計劃書”;

e、如果該vc有正面回復，請把(c)的動作重復一遍。如果在兩個星期內(nèi)該vc對你的商業(yè)計劃書沒反應，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對你的商業(yè)計劃書的反饋。

如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚;

二十三、種子/天使輪、a輪、b輪的商業(yè)計劃書有哪些區(qū)別?

1、種子/天使輪的bp最重要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。這時候項目處于0到1的階段，可以有節(jié)操的畫餅，投資人也吃這套;

2、a輪，最重要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。”

這時候項目處于1到10000的階段，大部分情況下投資人已經(jīng)可以試用產(chǎn)品，最有說服力的就是漂亮的用戶數(shù)據(jù);

3、b輪，最重要的是展示“我已經(jīng)有好多用戶，需要融資來驅動商業(yè)模式。”

這時候項目大結構應該已經(jīng)穩(wěn)定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，項目的變現(xiàn)能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心;

二十四、商業(yè)計劃書現(xiàn)場演示要注意哪些問題?

1、問一下投資人有多少時間可以用來開會，再在他告訴你的數(shù)據(jù)上打個8折;

2、核心成員盡量全部到場;

3、初始階段與投資人面對面的交流，一定保持一個好心態(tài);

有些投資人喜歡用比較有攻擊式的語言，不要著急沉著地應對就可以了，大不了換一家聊;

如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以a+b的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+___等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

你會發(fā)現(xiàn)

其實你寫給vc的商業(yè)計劃書里的很多事都不可能發(fā)生：

今年銷售額不會是你的預期，市場占有率是錯的，公司發(fā)展不是按著你的想法一步一步來的，競爭對手比你認為的成長更快……

只有介紹團隊成員那一部分是對的。不，那也有可能變化;

唯一不變的只有你本人;

經(jīng)歷失去找回再失去再找回后，明白了……哦，原來這就是生活

第8篇 如何寫一份簡潔的商業(yè)計劃書

是商業(yè)計劃，而不是博士論文!這里講的是為什么你精心制作的計劃卻能讓人讀得昏昏欲睡，以及教你如何把它簡單化。

當我早在20世紀70年代后期，剛開始寫商業(yè)計劃時，那時的一份所謂的“??普通計劃”遠比今天我看到的更長、更復雜。商業(yè)計劃變短了。這可能是因為它比以往更為常見——越來越多的人開始越來越多地使用商業(yè)計劃。同樣，對閱讀商業(yè)計劃的銀行家和投資者來說，“短”也是一種趨勢，這可能是因為人們現(xiàn)在很少有時間去費力地閱讀文件。

無論出于何種原因，現(xiàn)在商業(yè)計劃的趨勢是回歸基礎，并要求具有良好的預測和可靠的分析。“易于快速閱讀”比以往任何時候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡單。不要將商業(yè)計劃和博士論文或終身任務混淆起來。保持簡單的措辭和格式，并保持計劃短小。

但不要將簡單的措辭和格式與簡單的思維混淆起來。保持簡單的原因不是因為你沒有充分開發(fā)你的想法。簡單是為了把你的觀點快速且輕松地傳達給閱讀它的人。

考慮到這一點，下面我們來談談如何簡化商業(yè)計劃。

防止散文化。成功的商務寫作很容易閱讀。人們將略讀您的計劃，有些人會試著在通電話或翻看電子郵件時讀它，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧。當制定你的計劃時,記住以下這些建議：

不要使用長而復雜的句子，除非為了表達語意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。

避免行話、術語和縮略語。您也許知道nih的意思是“非我發(fā)明”，kiss代表“盡量簡單”，但不要以為別人也知道。

使用簡單、直白的語言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個時間點”。

列出要點是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。

避免“赤裸裸”的要點。需要解釋時要用簡短的解釋將他們具體化。未解釋的要點可能會令人沮喪。

保持短小?，F(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計劃的平均長度比以往都短。最多20-30頁的文字中就可以涵蓋你需要傳達的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁每月預測，管理層簡歷和其他細節(jié)的附錄。如果您已經(jīng)制作了一個40多頁長的計劃，那你的概括能力一定有問題。

當然，規(guī)則也有例外。例如，我最近看到一個連鎖咖啡店的計劃，包括所選擇地點的照片，模擬菜單和其他選擇地點的地圖。圖形使計劃更長，但他們增加了實際價值。產(chǎn)品照片、地點照片、菜單、藍圖、平面圖、標志和標牌的照片都是有用的。

使用商業(yè)圖表。請您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請在附錄中將相關的詳細信息安排得容易找到。另外：

使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率，凈利潤，現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。

三維條形圖看起來比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時要確保數(shù)字是顯而易見的。

堆壘條形圖會使總數(shù)更容易看到。如果您的銷售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。

市場份額和市場區(qū)間使用餅圖。

任務和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖。只顯示主要任務和里程碑，因為太多的細節(jié)會使這些圖表難以閱讀。

在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識別圖表中的數(shù)字。永遠不要讓商業(yè)計劃的讀者無法找到圖表的數(shù)據(jù)源。

不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細的數(shù)字。

潤色整體外觀和感覺。除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡單并且引人注目。所以采納我的建議：

· 文本堅持使用兩種字體。標題使用的字體應該是簡單的無襯線字體，如arial, tahoma or verdana。至于正文，您應該使用標準的文本字體，如century, times roman 或 book antigua。

避免使用小字號。只有少數(shù)更易讀的10號字體比較好;他們大多是在11號或12號大小時更好。

使用分頁符將章節(jié)分開，將文字和圖表分開以及突出表格。如果有疑問，進入下一頁。沒有人會因為轉到下頁而不開心的。

使用空格。在狹小的空間內(nèi)擠在一起的文字閱讀起來并不舒服。

請務必使用拼寫檢查。然后仔細校對您的文本，以確保您沒有拼寫錯誤!再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。

第9篇 商業(yè)計劃書寫作體會

商業(yè)計劃書寫作心得資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線，也是貫穿企業(yè)發(fā)展的核心問題之一。

無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風險投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭取的資源?；诨I集資金的重要性，商業(yè)計劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置。可以說一份好的商業(yè)計劃書是獲得風險投資的敲門磚，也是企業(yè)能否融資成功的關鍵因素之一。相信無論是正在融資的經(jīng)營者還是有融資計劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業(yè)計劃書的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業(yè)計劃書，如何獲得風投者的信任，一直是處于融資者們關心的問題。在此與您分享一些不錯的商業(yè)計劃書寫作經(jīng)驗總結，僅作拋磚引玉，希望對您有所啟迪。

分享一：不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側重點。

在投資領域商業(yè)計劃通常在20頁左右ppt容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見。

完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。應用市面上的商業(yè)計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標。其實，融資企業(yè)走進了一個誤區(qū);要知道不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;當你的商業(yè)計劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對商業(yè)計劃書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。

分享二：不過多強調(diào)細節(jié)。

投資者關心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。

有的企業(yè)過于強調(diào)產(chǎn)品的功能細節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

分享三：商業(yè)模式有重點有差異。

增長潛力有多大?營銷模式有效么?

商業(yè)模式，商業(yè)計劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因為商業(yè)模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領導自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。現(xiàn)在的企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭而是商業(yè)模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?

分享四：融資額要明確，財務計劃要專業(yè)。

融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對股權出讓比例的計劃。以最小的股權出讓比例，獲得足夠公司一定時期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給vc的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。

分享五：穩(wěn)定的團隊利于融資。

團隊是否完整?缺少什么人才? 了解自己的不足，誠實面對它并要求協(xié)助。團對應當吸收各方優(yōu)秀人士加入，團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。有一個相對穩(wěn)定的團對對投資的成功還是非常的重要。

分享六：介紹行業(yè)總的市場份額，闡明本企業(yè)占領市場的措施。

市場規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了! 比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預測。

這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你能夠使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上ipo的公司出來。

分享七：商業(yè)計劃書要動態(tài)變化。

在商業(yè)計劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，其實，商業(yè)計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著商業(yè)計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的持續(xù)關注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，先將融資路徑設計好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。

分享八：最佳融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點把火就能擴大很多規(guī)模的階段。

關于融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態(tài)。比較好的融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點把火就能擴大很多規(guī)模的階段，當然在此之前必須有足夠的經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。

分享九：商業(yè)計劃書在5-8頁最好

ppt 商業(yè)計劃書，有個vc告訴我在5-8頁最好，多了的 沒時間看下去的。

分享十：風險評估很重要。

風險評估也很重要，我始終把財務、市場規(guī)模與策略、風險評估作為商業(yè)計劃書的三個主要內(nèi)容。

分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。

在每個環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。

目標客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題?？梢詤⒖妓{海戰(zhàn)略探討的買方鏈，以及路長全的優(yōu)先聚焦。

在確定了市場前景和規(guī)模之后，要明確自己能解決目標用戶什么問題，找出區(qū)別于別人的關鍵因素-即客戶為什么要購買你的產(chǎn)品或服務。這里的“別人”應該包括：業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團、他擇產(chǎn)業(yè)、互補性產(chǎn)品服務。在“關鍵因素”的分析上，可以考慮時間因素、情感和功能因素(藍海戰(zhàn)略)，并且也要采用優(yōu)先聚焦原則。

在上述產(chǎn)品模式明確之后，要找到一種有效的方法，確保目標市場份額的實現(xiàn)，并同時能保證單位投入和產(chǎn)出的合理比例。這里路長全的“速度優(yōu)先”策略非常重要。

第10篇 度假村商業(yè)計劃書范文

現(xiàn)代社會，人們每天疲于奔命，為了生活而忙碌，仿佛是一個個“工作機器”。但工作之外，休閑也必不可少。“度假村”可以為人們提供一個親近大自然的機會，讓人們享受一系列貼身服務和現(xiàn)代化的休閑和運動設施，從而達到徹底放松身心的目的。

就我國而言，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國旅游度假村雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。

【目錄】

第一部分 摘要

一、度假村公司概況描述

二、度假村公司的宗旨和目標

三、度假村公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、度假村公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、度假村公司優(yōu)勢說明

十、目前度假村公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1.財務歷史數(shù)據(jù)

2.財務預計

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 度假村公司介紹

一、度假村公司的宗旨

二、度假村公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、度假村公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持

第二章 技術與產(chǎn)品

一、技術描述及技術持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權策略

6.無形資產(chǎn)

三、度假村產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章 度假村市場分析

一、度假村市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前度假村公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、度假村公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 度假村市場營銷

一、概述營銷計劃

二、度假村銷售政策的制定

三、度假村銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況

五、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、度假村產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、度假村市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一、度假村公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務指標分析