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【第1篇 2023年公司市場拓展部工作總結及工作計劃
2023年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。2023年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于2023年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將2023年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質(zhì)和相關業(yè)務知識有待提高。
三、2023年工作計劃
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場
【第2篇 2023年度公司市場拓展部工作總結及工作計劃
2023年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。2023年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于2023年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將2023年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質(zhì)和相關業(yè)務知識有待提高。
三、2023年工作計劃
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場
主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒樱瞧髽I(yè)收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
第三，物流供應鏈策劃
物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條，從產(chǎn)品或服務市場需求開始，到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認同和重視。供應鏈物流大致分為三部分，采購，生產(chǎn)，市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸，實際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?，結合我們自身優(yōu)勢向采購和市場營銷環(huán)節(jié)延伸。
第四，完善物流功能
要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節(jié)點，打造核心競爭力。
第五、運用現(xiàn)代物流信息技術實施供應鏈協(xié)同管理
物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現(xiàn)代物流活動，需要供應鏈上多個節(jié)點企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實施供應鏈協(xié)同管理，就是針對供應鏈上各節(jié)點企業(yè)的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點企業(yè)建立利益共享與風險分擔機制;與節(jié)點企業(yè)開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于it技術的信息共享平臺，實現(xiàn)及時相互溝通。
【第3篇 學生實踐拓展活動計劃總結范文
長期以來，社會實踐活動一直被作為培養(yǎng)全面發(fā)展的跨世紀合格人才的重要途徑，是廣大團員青年長才干、作貢獻的重要陣地。隨著新課程改革的深入推進，社會實踐、社區(qū)服務納入了綜合實踐課，成為每位學生的必修課程。為深入推進素質(zhì)教育實施，促進學生素質(zhì)的全面提升，學校團委就如何在新形勢下有效開展社會實踐活動進行了探索。
20__年暑期，學校團委根據(jù)上級文件精神和我校實際情況，以《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神為指導，創(chuàng)新活動方式，搭建活動平臺，加強宏觀引導，組織全校同學開展了以“感恩感受感悟”為主題的暑期社會實踐活動，同學們參與社會實踐，激發(fā)學習興趣，增進生存體驗;主動服務社區(qū)，形成服務意識，強化社會責任;改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發(fā)展空間，度過了一個愉快、充實、有意義的假期?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
一、周密部署，工作到位，社會實踐活動有序開展。
1.高度重視、精心策劃、周密部署。為了確保暑期社會實踐活動的順利進行，主動請示主管校長，多次與班主任、年級組長商討暑期工作部署，確定了“小型、分散、安全、就近”的原則，注重民族精神傳承和思想道德建設的可持續(xù)發(fā)展，制定了《關于組織好20__年__中學學生暑期活動的通知》，并下發(fā)到每一個學生。
2.措施落實、保障有力、宣傳到位。在制度方面，進一步明確把社會實踐和社區(qū)服務納入綜合考評的范圍，作為學生個人和團支部評優(yōu)獎勵的重要條件。在暑期之前，組織全校團支部書記認真學習了《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中小學開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要》，統(tǒng)一思想認識，明確在即將到來的暑期社會實踐工作中，要緊緊圍繞未成年人思想道德建設這個工作重點，堅持以青年學生為本的工作取向，促進暑期活動的順利開展。
二、突出主題，講究實效，社會實踐活動深受學生歡迎。
1.參加“親情假日，回報父母”感恩活動。
在__的“三心”德育教育中，“孝心”是首位的，孝敬父母是中華民族的傳統(tǒng)美德，“百善孝為先”、“孝為德之本”。因此，學校決定將每年暑期放假的第一天作為__中學的“感恩日”。要求每個學生為家里、為父母做一些力所能及的事，如買菜、做飯、操持家務等，使學生不僅知道愛的承受，更懂得愛的付出。
2.參加社區(qū)服務活動。
(1)擔任社區(qū)主任助理，協(xié)助社區(qū)開展各項工作;
(2)到街道、社區(qū)等單位開展志愿美化(保潔、護綠)活動;開展策劃刊出海報、板報，張貼、發(fā)放宣傳物等宣傳活動;
(3)到社區(qū)、老人公寓、老人院、孤兒院等單位開展志愿照顧弱勢群體活動，關愛老弱病殘、鰥寡孤獨者;
(4)為社區(qū)或弱勢群體表演文藝節(jié)目，與社區(qū)或老人、孤兒等弱勢群體聯(lián)歡，開展“愛心之旅”活動;
(5)到社區(qū)開展讀書輔導活動;
(6)到農(nóng)民工子弟學校開展愛心支教活動;
(7)到圖書館、幼兒園等單位開展志愿服務活動，體驗生活，學習知識;
(8)到公司、工廠等單位參加打工實踐，體驗生活，鍛煉一技之長，提高社會適應能力。
3.開展社會調(diào)研活動
(1)我們的母親河
調(diào)查所生活城市的母親河的相關情況，實地考察相關信息。
(2)我們的校友
走訪調(diào)查我們寧中各個時代的校友。比如通過參觀__市市級以上愛國主義教育基地，搜集、了解、整理寧中老校友的光榮事跡。
(3)我們的學習
調(diào)研同學們暑期的學習情況。如：作業(yè)習慣、閱讀習慣、學習場地、學習伙伴等。
(4)我們的交通
我們生活城市私家車擁有情況的調(diào)查;機動車禮讓行人的調(diào)查;行人遵守交通規(guī)則的調(diào)查;自行車和電瓶車優(yōu)劣的比較等。
(5)我們的假期
通過網(wǎng)絡、調(diào)查表等方式調(diào)研學生的暑期生活，研究不同學校、不同年級同學的暑期生活方式。
(6)我們的網(wǎng)絡
調(diào)研__學生網(wǎng)絡的利用情況，包括上網(wǎng)的主要目的、上網(wǎng)時間等。
4.組織學生會、社團開展社團進社區(qū)大型系列活動。
在團委和學生會的組織下，開展社團進社區(qū)大型系列活動。其中包括社團進社區(qū)“最美的時光”主題晚會及社區(qū)開課系列活動、自制__文化微電影《圓來》拍攝活動等。本著“饋贈社區(qū)居民、豐富文化生活、鍛煉學生能力”的活動理念,__社團走進了__大市內(nèi)的許多個社區(qū)，為社區(qū)的孩子們送上一堂堂生動有趣，各具特色的的社團課程。展現(xiàn)了我們__學子的青春活力，提高了__學子的社會責任感。8月3日在____的“傾情夏日:最美的時光”主題晚會更是將活動推向了高潮。我們的活動受到了__電視臺、__電臺、__商報、__日報等新聞媒體的跟蹤報道。同時也匯聚了__網(wǎng)、____網(wǎng)、____網(wǎng)、__·__站、____網(wǎng)等網(wǎng)絡媒體的目光，收到良好的社會反響。
三、關注民生，關心社會，社會實踐成效顯著
__中學學生社會實踐的目的在于讓學生走向社會，走進普通市民的生活，去感受生活，感悟人生，了解社會現(xiàn)狀，關注民生。為構建和諧社會、創(chuàng)建文明城市貢獻自己的力量。
通過兩個月的社會實踐，__中學學生通過自己的觀察、調(diào)查、實踐，結合自己的能力和理解分析總結提煉，完成了許多優(yōu)秀的調(diào)研報告，并得到相關單位的好評和認可。
《__軌道交通研究之我見》針對__軌交展開了一系列的調(diào)查研究和志愿服務，為__軌交的發(fā)展提出了建設性建議。
《關于原文理分科和新不分科政策的調(diào)查報告》關注高考改革，通過分科政策與新課改政策的比對研究，探討如何在新高考背景下更好地指導學生實現(xiàn)自身全面?zhèn)€性發(fā)展。
《關于“低頭族”現(xiàn)象的調(diào)查報告》針對當下社會中“低頭族”社會現(xiàn)象，通過問卷調(diào)研、網(wǎng)絡調(diào)研等方式，探究“低頭族”現(xiàn)象的社會根源，提供了一份詳實額社會調(diào)研報告。
《關于新型建筑結構利弊的探究》歷時2個多月的調(diào)查和研究，采集了大量的數(shù)據(jù)，并訪問了建設局等單位，最后呈交了一份數(shù)據(jù)翔實、論據(jù)鮮明、具有很高參考價值的調(diào)查報告。
這樣高質(zhì)量的調(diào)查報告還有很多，都是寧中學子充分利用暑期和雙休日調(diào)查并撰寫完成的。通過這樣的活動，學生也收獲頗多。
四、重視總結，鼓勵先進，促使社會實踐活動健康持續(xù)地發(fā)展。
為更好地促進此項活動，20__年9月開學，將暑期活動的總結工作作為開學初的一項重點工作進行開展。在校內(nèi)對一些優(yōu)秀的個人、小分隊、團支部和實踐成果進行表彰，對參與實踐的同學每年計相應學分，計入成績檔案。同時也重視總結，要求各團支部召開民主生活會進行交流，上交班級總結，并在全校的團支部書記會議上進行相應的經(jīng)驗介紹，將各小分隊帶隊的成功之處進行推廣，不足之處予以指出，在今后盡量避免，
希望通過這種種措施，使我校的假期社會實踐活動能健康持續(xù)地發(fā)展，更好地促進學生的素質(zhì)，出現(xiàn)更優(yōu)秀的實踐成果。
通過社會實踐活動，學校團委也深刻地認識到：這項活動使同學們有機會深入社會、了解社會、服務社會，在社會這個大課堂中接受教育、磨練意識、培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，從而成為走向社會的一次“彩排”和“預演”。當然，作為一項長期、系統(tǒng)的工程，社會實踐活動只有不斷適應社會和教育形勢的發(fā)展變化，進一步整合和引入校內(nèi)外資源，創(chuàng)新活動內(nèi)容和形式，拓寬活動渠道和途徑，在完善機制、強化指導、提升功能上狠下功夫，推動社會實踐活動向長期化、規(guī)范化、陣地化方向發(fā)展，才能更好地贏得學生的歡迎、學校的支持、社會的關注，使社會實踐活動永葆生機和活力。
【第4篇 市場拓展工作總結與計劃
20__年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20__年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20__年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將2023年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質(zhì)和相關業(yè)務知識有待提高。
三、20__年工作計劃
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場
主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
【第5篇 ____年度公司市場拓展部工作總結范文及工作計劃
____年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。____年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于____年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將____年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質(zhì)和相關業(yè)務知識有待提高。
三、____年工作計劃
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場
主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
第三，物流供應鏈策劃
物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條，從產(chǎn)品或服務市場需求開始，到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認同和重視。供應鏈物流大致分為三部分，采購，生產(chǎn)，市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸，實際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?，結合我們自身優(yōu)勢向采購和市場營銷環(huán)節(jié)延伸。
第四，完善物流功能
要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節(jié)點，打造核心競爭力。
第五、運用現(xiàn)代物流信息技術實施供應鏈協(xié)同管理
物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現(xiàn)代物流活動，需要供應鏈上多個節(jié)點企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實施供應鏈協(xié)同管理，就是針對供應鏈上各節(jié)點企業(yè)的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點企業(yè)建立利益共享與風險分擔機制;與節(jié)點企業(yè)開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于it技術的信息共享平臺，實現(xiàn)及時相互溝通。
