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2023年半年度工作總結(jié)與計(jì)劃 十三篇

發(fā)布時(shí)間:2023-12-26 12:00:02 查看人數(shù):54

2023年半年度工作總結(jié)與計(jì)劃

第1篇 2023年半年度工作總結(jié)與計(jì)劃 850字

我于__年10月到工程部參加工作,作為一名工程人員,我的主要工作是對住宅區(qū)的房屋、水、電、公共設(shè)施,進(jìn)行維修養(yǎng)護(hù)管理和向住戶提供維修服務(wù)?,F(xiàn)將自己的工作情況匯報(bào)如下

一、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己,在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務(wù)。

二、 掌握各類房屋的分布狀況,房屋內(nèi)外結(jié)構(gòu),附屬設(shè)施各水、電氣、消防系統(tǒng)的管線走向,分布狀況以及管線主控制位置,以及設(shè)備的性能和使用狀況。

三、嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)條列和操作規(guī)程。佩戴工作牌、穿工作服,上門維修佩戴工作牌,態(tài)度熱情、服務(wù)周到,具備熟練的施工技能。在熟練自己專業(yè)的基礎(chǔ)上,學(xué)習(xí)水、電、土建等基本知識和規(guī)范操作,適應(yīng)住宅區(qū)維修工作的需要。

四、經(jīng)常巡視住宅區(qū),掌握公用設(shè)施的運(yùn)行和完好狀況,以確保公共設(shè)施完好,設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常。在工作中準(zhǔn)確的找到維修的真正原因,做到一次修好,少返修或不返修。

五、 愛護(hù)工具,在每次使用之后,對領(lǐng)出的工具的性能、機(jī)具配件等進(jìn)行檢查,是否完好無損。完成主管交代的其他任務(wù)

六、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

下半年的工作將從零開始,認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

__年下半年工作計(jì)劃如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)相關(guān)知識。加強(qiáng)對同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。

二、團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍。不斷改進(jìn)工作質(zhì)量、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司出謀劃策。

回顧上半年的工作,雖然自己在盡全力的工作,但工作成績與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn),在下半年自己將更加努力的工作,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

工程部:__

第2篇 農(nóng)村半年度工作總結(jié)與計(jì)劃 1800字

農(nóng)村半年度工作總結(jié)與計(jì)劃

上半年已經(jīng)過去,半年來,我村在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在村“兩委”班子及全村廣大干部群眾的共同努力下,以創(chuàng)新思路抓改革,一心一意謀發(fā)展,全面貫徹黨的“、__屆三中、__全會”精神,結(jié)合本村實(shí)際情況,努力做好本職工作,在做好全村日常工作的同時(shí),以社會穩(wěn)定為前提,發(fā)展經(jīng)濟(jì)為目標(biāo),切實(shí)抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作,取得了一定的成績。下面,我代表我村委會將20__年上半年的工作情況及20__年下半年的工作計(jì)劃向大家作匯報(bào)。

一、主抓我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

民以食為天,一年之計(jì)在于春,做好春耕生產(chǎn)工作是村委會工作的重中之重。

一是要求農(nóng)戶穩(wěn)定糧食播種面積;

二是要求農(nóng)戶保護(hù)基本農(nóng)田,加大以中低產(chǎn)田改造為主要內(nèi)容的農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度,不斷改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本條件,著力提高土地的利用率和產(chǎn)出率;

三是要求農(nóng)戶擴(kuò)大優(yōu)良品種種植面積,坡地保水、保肥田地一律要求精耕細(xì)作;四是要求農(nóng)戶應(yīng)用優(yōu)良品種等配套技術(shù)種植好烤煙,加強(qiáng)病蟲防治,重點(diǎn)在提高品質(zhì)和效益上下功夫。

根據(jù)我村實(shí)際,因地制宜,大力調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展烤煙種植,上半年新增種植烤煙畝,通過引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變耕種觀念,有效地調(diào)整了我村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高了農(nóng)民的收入。

二、強(qiáng)化落實(shí),從緊從嚴(yán)抓好計(jì)劃生育工作

計(jì)劃生育是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性強(qiáng)的工作,容不得絲毫的湊合和虛假。我村對前期工作進(jìn)行了反思和總結(jié),充分吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對___村委會主任:張忠華

計(jì)劃生育工作提出更高要求,對上級下達(dá)的任務(wù),都認(rèn)真完成。這半年來,我村依照政策把放環(huán)、結(jié)扎工作全部落實(shí)到位。在平時(shí)工作中,強(qiáng)調(diào)不虛報(bào)一例出生。在流動(dòng)人口方面,我們嚴(yán)格學(xué)習(xí)流動(dòng)人口有關(guān)管理制度,協(xié)助上級計(jì)生辦進(jìn)行流動(dòng)人口協(xié)查,摸清了流動(dòng)人口底數(shù)。另外,我村還通過開設(shè)固定宣傳欄、制作永久性標(biāo)語、為育齡群眾解答計(jì)劃生育法律、法規(guī)常識,進(jìn)一步使廣大育齡群眾對計(jì)劃生育政策、法規(guī)及生殖健康等知識的知曉率普及達(dá)到95%以上,從而提高了她們計(jì)劃生育的自覺性。

三、化解不穩(wěn)定因素,維護(hù)社會大局穩(wěn)定

我村堅(jiān)持以年初下達(dá)的綜合治理(信訪)工作目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格落實(shí)到位,目前我村沒有發(fā)生一起越級上訪和違規(guī)違法上訪的實(shí)例。在村級維穩(wěn)防控工作中,我村村干部定期深入村組、農(nóng)戶,及時(shí)排查和化解了村民的各種社會矛盾,促進(jìn)了我村的和諧穩(wěn)定。

四、強(qiáng)化措施,加速推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)

在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我村積極采取措施,多措并舉,積極開展群眾工作,多方爭取資金,全面推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)。目前,新農(nóng)村建設(shè)共計(jì)戶、其中新建戶、主體已完成的戶,正在建設(shè)的戶,進(jìn)度均達(dá)以上;改建戶戶、主體已完成戶,其余戶正在準(zhǔn)備材料。

通過上半年的工作,我深感工作中還有很多不盡人意的地方,離上級要求和群眾的期盼還有一定的差距,村“兩委”的工作力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),查找差距、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、扎實(shí)工作,要繼續(xù)按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農(nóng)村建設(shè)總體要求,全面完成鄉(xiāng)黨委、政府年初交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。

下半年的工作計(jì)劃:

為了我村更好地發(fā)展,下半年我們要更加努力工作,在工作中多做自我檢查,多尋找差距,多學(xué)習(xí)。我村下半年要重點(diǎn)抓好以下七項(xiàng)工作:

一、抓好學(xué)習(xí)教育

村“兩委”干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身的政治思想素質(zhì),抓好作風(fēng)建設(shè),團(tuán)結(jié)協(xié)作,積極開拓進(jìn)取。村“兩委”班子成員應(yīng)多深入群眾,了解群眾,多為群眾解難、謀利益,在鄉(xiāng)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,積極完成上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、積極抓好年初制訂的經(jīng)濟(jì)目標(biāo),完成烤煙生產(chǎn)工作。

三、進(jìn)一步抓好新農(nóng)村建設(shè)工作。

四、進(jìn)一步抓好計(jì)劃生育工作

把計(jì)劃生育工作作為重中之重,確保計(jì)劃生育工作不出任何問題。計(jì)生人口管理員堅(jiān)持分片包干責(zé)任制,在管理好本地人口計(jì)劃生育工作的同時(shí),加強(qiáng)對外來流動(dòng)人口的管理,努力完成上級下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)工作指標(biāo)。

五、進(jìn)一步加強(qiáng)綜治工作

我們一定要確保村民平平安安,使各項(xiàng)矛盾及時(shí)解決。做好“平安村”、“無毒村”、“無邪教村”等宣傳創(chuàng)建工作。

六、完成201_年的農(nóng)村合作醫(yī)療工作。

七、完成鄉(xiāng)黨委、政府交辦的其他工作任務(wù)。

新的形勢給我們提出了新的目標(biāo)和要求,新的任務(wù)給我們帶來了新的希望和動(dòng)力。希望村“兩委”全體干部一定做到把群眾滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn),切切實(shí)實(shí)多為群眾辦實(shí)事、辦好事。在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)全村人民,始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力,共創(chuàng)我村美好的明天。

第3篇 注冊會計(jì)師協(xié)會半年度工作總結(jié)與工作計(jì)劃 4050字

注冊會計(jì)師協(xié)會半年度工作總結(jié)與工作計(jì)劃

一、20__年上半年主要工作按照年初工作計(jì)劃,20__年上半年主要做了以下工作:

1、召開四屆二次會議。為推動(dòng)行業(yè)誠信建設(shè),落實(shí)四代會提出的各項(xiàng)工作任務(wù),部署新一年各項(xiàng)工作,2月2日,省注協(xié)召開第四屆理事會第二次會議暨新聞發(fā)布會。

會議的主要內(nèi)容:一是全省69個(gè)執(zhí)業(yè)理事單位共同發(fā)起了“以維護(hù)社會公眾利益為宗旨誠信倡議書”并通過新聞媒體向社會公開發(fā)布;二是向第四屆理事會執(zhí)業(yè)副會長、常務(wù)理事、理事、理事單位頒證牌;三是討論了省注協(xié)20__年工作要點(diǎn)并聽取對省注協(xié)秘書處內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的意見;四是舉辦了省注協(xié)20__年新年聯(lián)誼會。

2、利用多種形式開展宣傳活動(dòng),樹立行業(yè)良好形象。一是制作省注協(xié)“四代會”宣傳專輯和《市場經(jīng)濟(jì)鑒證人》宣傳片,宣傳我省注冊會計(jì)師行業(yè)發(fā)展和協(xié)會建設(shè)成就,將專輯和宣傳光碟發(fā)到每個(gè)事務(wù)所及中注協(xié)、全國省級注協(xié),并在_____電視臺播放宣傳片;二是在人民日報(bào)、_____日報(bào)、楚天都市報(bào)、長江日報(bào)、中國注冊會計(jì)師等報(bào)刊登載行業(yè)誠信倡議書、省注協(xié)“四代會”有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話等宣傳稿件,產(chǎn)生了較大的社會反響;三是通過協(xié)會工作簡報(bào)和協(xié)會網(wǎng)站登載大量行業(yè)宣傳信息,擴(kuò)大_____省注冊會計(jì)師行業(yè)的影響。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)管,凈化執(zhí)業(yè)環(huán)境。一是召開談話提醒會,通報(bào)武漢市工商局對有關(guān)中介機(jī)構(gòu)違規(guī)違法經(jīng)營進(jìn)行行政處罰的情況;二是受理了8起投訴舉報(bào),逐一進(jìn)行了查處。

如針對省教育廳財(cái)務(wù)處指定兩家事務(wù)所對省教育廳13個(gè)廳直屬單位和29所省屬高校20__年度決算報(bào)表進(jìn)行審計(jì)問題,向省教育廳財(cái)務(wù)處發(fā)出了《關(guān)于收回貴處兩份審計(jì)通知書意見的函》(鄂注協(xié)函[20__]7號),要求省教育廳財(cái)務(wù)處收回兩份審計(jì)通知書,省教育廳財(cái)務(wù)處表示將妥善處理這一問題。針對武漢華新會計(jì)師事務(wù)有限責(zé)任公司在蘄春非法設(shè)立分支機(jī)構(gòu)問題,會同黃岡市注冊會計(jì)師管理中心對武漢華新會計(jì)師事務(wù)有限責(zé)任公司在蘄春非法設(shè)立分支機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行了調(diào)查,經(jīng)查證屬實(shí),向武漢華新會計(jì)師事務(wù)有限責(zé)任公司發(fā)出了《關(guān)于責(zé)令立即撤銷武漢華新會計(jì)師事務(wù)有限責(zé)任公司在蘄春非法設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的通知》(鄂注協(xié)發(fā)[20__]028號),要求武漢華新所立即關(guān)閉在蘄春設(shè)立的非法分支機(jī)構(gòu),封存出具的各類鑒證報(bào)告送省注協(xié)檢查,責(zé)令收回在蘄春的事務(wù)所公章和注冊會計(jì)師汪景明、吳茨林、鐘文俊的印鑒交省注協(xié)處理;三是針對近期社會上一些不法分子仿冒會計(jì)師事務(wù)所和注冊會計(jì)師印鑒違法出具報(bào)告,嚴(yán)重侵害了會計(jì)師事務(wù)所和注冊會計(jì)師的合法權(quán)益的行為,我們及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)防不法分子仿冒審計(jì)報(bào)告、維護(hù)合法權(quán)益的緊急通知》,要求會計(jì)師事務(wù)建立嚴(yán)格的內(nèi)部質(zhì)量控制制度,依法、審慎執(zhí)業(yè),最大限度地減少損失和傷害。

4、到湖南注協(xié)考察。為了更好地學(xué)習(xí)兄弟省市注協(xié)行業(yè)自律管理經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的交流和合作,探索適合我省注冊會計(jì)師行業(yè)需要的管理模式,3月3日至6日,到湖南省注冊會計(jì)師協(xié)會進(jìn)行考察,與湖南同行就注冊會計(jì)師行業(yè)發(fā)展和協(xié)會建設(shè)情況進(jìn)行交流、研討,學(xué)習(xí)和借鑒他們好的經(jīng)驗(yàn)和做法。

5、按照全國考辦統(tǒng)一部署,組織實(shí)施全省20__年注冊會計(jì)師考試報(bào)名工作。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì),全省共26236名考生報(bào)考53388科次。

同時(shí),對全省各考區(qū)有關(guān)人員進(jìn)行20__版注冊會計(jì)師考試信息管理系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高考試組織工作水平。

6、做好年檢工作。根據(jù)《注冊會計(jì)師法》和《注冊會計(jì)師年檢辦法》的相關(guān)規(guī)定及《中注協(xié)關(guān)于20__年度注冊會計(jì)師任職資格年度檢查的通知》要求,對全省20__年注冊會計(jì)師任職資格進(jìn)行了年度檢查。

檢查的主要內(nèi)容是:注冊會計(jì)師執(zhí)業(yè)年齡情況、在事務(wù)所專職工作情況、業(yè)務(wù)質(zhì)量情況、被處罰情況、參加后續(xù)教育情況以及會費(fèi)繳納情況,同時(shí),將黨政機(jī)關(guān)人員兼職問題和年檢材料的真實(shí)性、審計(jì)報(bào)告的規(guī)范性等問題作為檢查的重點(diǎn)。為確保年檢工作質(zhì)量,省注協(xié)成立了年檢工作專班,并設(shè)立材料組、檢查組和綜合組,分別負(fù)責(zé)年檢前、中、后期工作。

同時(shí)要求全省各市州管理中心將年檢工作作為當(dāng)前一項(xiàng)中心工作,嚴(yán)把年檢初審關(guān)。通過近3個(gè)月的檢查,對全省注冊會計(jì)師任職資格、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、人員結(jié)構(gòu)及事務(wù)所執(zhí)業(yè)環(huán)境等情況有了進(jìn)一步的了解,達(dá)到了凈化注冊會計(jì)師隊(duì)伍、規(guī)范注冊會計(jì)師任職資格認(rèn)定、提高注冊會計(jì)師人員素質(zhì)和執(zhí)業(yè)水平以及加強(qiáng)注冊會計(jì)師行業(yè)監(jiān)管的目的,圓滿完成年檢工作任務(wù)。

全省共320家會計(jì)師事務(wù)所,3383名注冊會計(jì)師參加年檢,年檢通過3059人,不予通過324人(其中,兼職143人、申請轉(zhuǎn)非執(zhí)業(yè)會員94人、超齡22人、去世8人、自行停止執(zhí)業(yè)52人、未參加后續(xù)教育培訓(xùn)5人)。為確保年檢結(jié)果的公正性,我們將年檢的初步結(jié)果于5月底在_____省注冊會計(jì)師協(xié)會網(wǎng)站上進(jìn)行公示,接受業(yè)內(nèi)人士和社會各界的監(jiān)督,共受理群眾舉報(bào)47例,我們逐一進(jìn)行了認(rèn)真的核實(shí)并按有關(guān)規(guī)定處理,增強(qiáng)了年檢工作的公信力和影響力。

7、認(rèn)真組織注冊會計(jì)師后續(xù)教育培訓(xùn)。注冊 會計(jì)師后續(xù)教育遠(yuǎn)程視頻教室正式設(shè)立并投入使用,根據(jù)中注協(xié)培訓(xùn)計(jì)劃,共組織3期遠(yuǎn)程視頻后續(xù)教育教訓(xùn),共培訓(xùn)注冊會計(jì)師360人。

8、根據(jù)有關(guān)要求,開展20__年度注協(xié)秘書處事業(yè)單位年度檢查和省注協(xié)社團(tuán)年度檢查。

9、召開全省市州注冊會計(jì)師管理中心主任工作會議。4月15日,全省市州注冊會計(jì)師管理中心主任工作會議在_____財(cái)苑大廈召開,全省17個(gè)市州注冊會計(jì)師管理中心主任參加會議。

省財(cái)政廳紀(jì)檢組長徐新生同志到會講話,省注協(xié)秘書長張雪華同志總結(jié)了20__年市州注冊會計(jì)師行業(yè)管理工作,部署了20__年行業(yè)工作。會上,省注協(xié)考試部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)同志就做好20__考試、財(cái)務(wù)工作作出具體安排,宜昌、十堰、荊門、黃岡管理中心的代表作了經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。

會議還表彰了20__年度市州行業(yè)管理工作評比獲獎(jiǎng)單位。

10、做好財(cái)務(wù)管理工作。一是按照中注協(xié)財(cái)務(wù)會議精神,布置、收集全省事務(wù)所20__年度財(cái)務(wù)決算報(bào)表,圓滿完成全省310家事務(wù)所20__年度財(cái)務(wù)決算報(bào)表匯總工作;二是完成協(xié)會財(cái)務(wù)年末決算和20__年財(cái)務(wù)預(yù)算;三是逐所核對會費(fèi),督促310家事務(wù)所交清了會費(fèi)。

1、加強(qiáng)信息、網(wǎng)絡(luò)管理。充分利用協(xié)會網(wǎng)站發(fā)布信息、傳遞文件資料,不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容,拓展網(wǎng)站功能,進(jìn)一步完善有關(guān)行業(yè)管理系統(tǒng),提高服務(wù)水平。

上半年共發(fā)布各類信息897條,網(wǎng)站點(diǎn)擊突破50萬次,提高了行業(yè)和協(xié)會的社會認(rèn)知度,樹立了行業(yè)形象。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會內(nèi)部建設(shè),適應(yīng)我省注冊會計(jì)師行業(yè)發(fā)展的新要求。一是按照廳黨組要求,開展了黨員先進(jìn)性教育、行風(fēng)政風(fēng)評議以及轉(zhuǎn)變思想觀念、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高服務(wù)水平的教育活動(dòng)。

通過這些活動(dòng),全體員工的政治觀念、組織觀念和紀(jì)律觀念以及服務(wù)會員的意識不斷增強(qiáng),服務(wù)水平和執(zhí)行能力顯著提高,受到廣大會員的普遍好評;二是著手進(jìn)行建章建制,在監(jiān)管、注冊、培訓(xùn)、考試、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)工作中制定和完善各項(xiàng)制度、辦法,采取了一些切實(shí)有效的措施,不斷提高工作效率和行業(yè)管理水平

二、下半年工作安排

1、加強(qiáng)行業(yè)宣傳,充分利用報(bào)刊、電視、電臺等新聞媒體宣傳行業(yè)發(fā)展成就,宣傳注冊會計(jì)師和事務(wù)所的規(guī)范執(zhí)業(yè)、誠實(shí)守信的好典型、好事例,塑造行業(yè)良好形象;繼續(xù)辦好《工作簡報(bào)》和年報(bào),編輯出版《_____注冊會計(jì)師二十年》書籍。在《_____日報(bào)》分類刊登業(yè)務(wù)收入100萬元以上事務(wù)所排名信息。

2、開展業(yè)務(wù)質(zhì)量檢查。根據(jù)中注協(xié)《會計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查制度(試行)》的規(guī)定,擬按20%比例檢查對全省事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量進(jìn)行檢查,并結(jié)合此次注冊會計(jì)師年檢情況,對存在問題的事務(wù)所、被投訴舉報(bào)事務(wù)所以及新設(shè)立事務(wù)所進(jìn)行重點(diǎn)檢查。

在檢查中指出存在的問題,找出原因,達(dá)到“指導(dǎo)、幫助、督促、提高”的目的。即指導(dǎo)事務(wù)所誠信執(zhí)業(yè),幫助事務(wù)所規(guī)范執(zhí)業(yè)、促進(jìn)事務(wù)所自律執(zhí)業(yè),提高事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量。

同時(shí),重點(diǎn)查處“炒魷魚,接下家”,“大壓價(jià),搶業(yè)務(wù)”,等不正當(dāng)競爭行為,著力解決武漢市“香港路”和“臺北路”設(shè)點(diǎn)和掛牌攬業(yè)務(wù),惡意壓價(jià)競爭的問題,并與武漢市工商局溝通協(xié)調(diào),加大打擊力度,維護(hù)行業(yè)形象。對財(cái)政部、中注協(xié)、省財(cái)政廳、省審計(jì)廳、省工商局等部門移交案件及舉報(bào)投訴案件嚴(yán)格查處。

3、據(jù)省財(cái)政廳統(tǒng)一部署,積極開展政風(fēng)行風(fēng)評議活動(dòng),同時(shí)做好先進(jìn)性教育有關(guān)收尾工作。

4、組織舉辦全省注冊會計(jì)師行業(yè)“誠信杯”運(yùn)動(dòng)會,運(yùn)動(dòng)會擬設(shè)乒乓球、象棋、圍棋等競賽項(xiàng)目,以吸引盡可能多的行業(yè)人士參與,通過比賽,展示行業(yè)團(tuán)結(jié)向上、生機(jī)勃勃的精神風(fēng)貌。

5、組織舉辦“建立我國注冊會計(jì)師行業(yè)管理體制”的學(xué)術(shù)論壇,邀請專家學(xué)者和業(yè)內(nèi)外專業(yè)人士參加,共同探討建立符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律和我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)要求的行業(yè)管理體制。

6、組織實(shí)施20__年注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試。嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定做好考試各環(huán)節(jié)的組織實(shí)施工作,確保全省考試工作萬無一失。

同時(shí)做好接待全國各地運(yùn)送20__年注冊會計(jì)師考試試卷人員和中注協(xié)注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試閱卷工作組工作并協(xié)助全國考辦做好20__年考試閱卷工作。

7、加強(qiáng)行業(yè)黨組織建設(shè)。在原有調(diào)研的基礎(chǔ)上,廣泛聽取會員對行業(yè)黨建的意見和建議,擬召開常務(wù)理事會,專題研究行業(yè)黨建工作。加強(qiáng)與有關(guān)黨務(wù)部門聯(lián)系,組建行業(yè)黨委

8、修訂、印發(fā)市州注冊會計(jì)師行業(yè)管理工作考核辦法,督促各市州管理中心充分履行行業(yè)管理職能,提高市州行業(yè)管理水平。

9、加強(qiáng)境內(nèi)外、省內(nèi)外行業(yè)交流。組織行業(yè)人員到臺灣注冊會計(jì)師公會及有關(guān)省市注冊會計(jì)師協(xié)會考察、調(diào)研行業(yè)發(fā)展和協(xié)會建設(shè)情況,提高省注協(xié)行業(yè)管理工作水平,推動(dòng)我省注冊會計(jì)師行業(yè)加快發(fā)展。

10、調(diào)查了解事務(wù)所財(cái)務(wù)管理方面的意見并形成調(diào)查報(bào)告,有針對性地解決好事務(wù)所財(cái)務(wù)管理方面存在的問題。同時(shí)完成協(xié)會財(cái)務(wù)決算核算工作,布置事務(wù)所財(cái)務(wù)決算。

1、搞好培訓(xùn)工作,按照中注協(xié)遠(yuǎn)程教育視頻培訓(xùn)工作計(jì)劃,每月安排一期培訓(xùn)班。

2、加強(qiáng)注冊管理。根據(jù)年檢結(jié)果,建立我省注冊管理數(shù)據(jù)庫,調(diào)整完善中注協(xié)注冊管理軟件數(shù)據(jù)。制定_____省注冊會計(jì)師注冊管理辦法,加強(qiáng)對會計(jì)師事務(wù)所和注冊會計(jì)師的日常管理,把好行業(yè)關(guān)口。

3、辦好協(xié)會網(wǎng)站,提高服務(wù)水平。繼續(xù)完善協(xié)會信息公開化、查詢服務(wù)公開化(事務(wù)所查詢、注冊會計(jì)師查詢、考分查詢)和人才招聘、培訓(xùn)報(bào)名、網(wǎng)上摸擬考試、注協(xié)業(yè)務(wù)報(bào)備系統(tǒng)等功能。

第4篇 上半年度工作總結(jié)及計(jì)劃 1050字

時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間20__年上半年已經(jīng)過去?,F(xiàn)將本人具體工作情況匯報(bào)如下:我于20__年4月正式到天緣小廚工作,現(xiàn)已工作三個(gè)月,當(dāng)時(shí)天緣小廚餐飲部廚房的工作局面一切都是空白,設(shè)備如何添置、原材料如何采夠、把關(guān)、市場宣傳和產(chǎn)品如何定位、規(guī)章制度及各種日用單據(jù)的制定等。針對以上種種問題,我依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)制定初步計(jì)劃,一方面查找資料,涉入市場一線,奪取第一手材料,制定采購計(jì)劃;另一方面根據(jù)市場情況及小廚地理位置初步確定菜品的定位,制定菜譜。爭取定位準(zhǔn)確,能為下一步的經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。天緣小廚在倍受領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與關(guān)懷下開始了試營業(yè),餐飲部廚房在努力完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí),在菜品上隨著客人的要求不斷改進(jìn),以求菜品能更加適應(yīng)市場。自營業(yè)以來,營收達(dá)50萬余元。營業(yè)中,廚部的工作也出現(xiàn)了如:菜品的定位不準(zhǔn)確,菜品設(shè)計(jì)沒根據(jù)客人的要求而定,等一些問題。帶著種種問題和努力改變提升產(chǎn)品形象的決心迎來了下半年。

現(xiàn)將20__年下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

一、在菜品定位上,依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品,根據(jù)餐廳菜點(diǎn)經(jīng)營狀況和市場客戶調(diào)查,來不斷地改進(jìn)和提升產(chǎn)品形象。根據(jù)來小廚消費(fèi)群體的需求,來不斷豐富產(chǎn)品,使之能逐漸形成一組有針對性的風(fēng)格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。

二、在廚政管理方面,以系統(tǒng)化整合核心競爭力,以規(guī)范化提升管理水平,以現(xiàn)代信息手段提高市場競爭力,以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作。 對廚房進(jìn)行有效監(jiān)控與指導(dǎo),嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。對廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備,合理推出新穎菜品

三、在人員方面,進(jìn)行專業(yè)技能考核,優(yōu)勝劣汰,采用請進(jìn)來走出去和定期培訓(xùn)的辦法來提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結(jié)合實(shí)際的前提下,進(jìn)一步完善廚房內(nèi)部的各種規(guī)章制度。

四、在菜肴的出品把關(guān)上,采用四層把關(guān)制,一關(guān)否定制,即配菜廚師把關(guān)、爐臺廚師把關(guān)、傳菜員把關(guān)、服務(wù)員把關(guān),一關(guān)發(fā)現(xiàn)有問題,都有退回的權(quán)力。否則都得承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

五、 在原材料的驗(yàn)收和使用方面,做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),提高原材料的使用率,爭取把最大的利益讓給顧客。

六、在食品衛(wèi)生安全、消防安全方面 嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓好廚房衛(wèi)生安全工作,對廚房環(huán)境、衛(wèi)生、設(shè)備進(jìn)行安全維護(hù),同時(shí)對成本及費(fèi)用加以控制。 嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范操作程序,預(yù)防各類事故的發(fā)生,做到安全生產(chǎn),警鐘長鳴!

七、在溝通方面,管己、管人、管隊(duì)伍。

在下半年里,意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,努力打開一個(gè)工作新局面。

第5篇 銷售半年度工作總結(jié)與計(jì)劃 2600字

銷售半年度工作總結(jié)與計(jì)劃一

一、本半年工作總結(jié)

__年上半年一眨眼即將過去,在這將近半年的時(shí)間中我通過自身不斷努力的工作,也有了一點(diǎn)小小收獲,臨近年半,我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年3月份到公司工作的,同時(shí)開始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識和了解??梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè),加上沒有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,我公司的核心競爭力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺,加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會。

四、下半年工作計(jì)劃

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

__年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的.工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售半年度工作總結(jié)與計(jì)劃

第6篇 個(gè)人2023上半年度工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃1 1550字

個(gè)人2023上半年度工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間已從指間流逝,不得不感慨光陰似箭?;厥走@半年來的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度,自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方,自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng),會偶爾表現(xiàn)在工作上面,對于這一點(diǎn),我已深刻認(rèn)識到自己的不足,我會認(rèn)真努力的克制,力求做到更好!

我來公司雖然已將近四年,但其實(shí)在公司工作的這幾年時(shí)間里,自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的,走還是留的問題一直在反復(fù)交替的支配著自己,總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人究竟有幾個(gè),但我相信我的這番話也是部分人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng),但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流。總感覺公司工作氣氛十分凝重,即使是下班時(shí)間,大家在一起說話也是非常注意,似乎總是在堤防什么,大家從來不敢做真實(shí)的自己,只是機(jī)械般的聽從上面的安排做著各自的事情,很少有人能發(fā)揮自己的主觀能力性為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。其實(shí)公司確實(shí)有些能力很不錯(cuò)的同事,但大都從樂觀、積極向上,對工作充滿幻想進(jìn)入公司后慢慢的演變成鴉雀無聲的類型了,對于此點(diǎn),我真的深表惋惜。公司招人也是屢招屢走,屢走屢招,這期間也有很多出色的人,但大都因各種原因離開,我想這與公司制度、公司文化、公司氛圍應(yīng)該有較大關(guān)系,這也是一件令人十分痛心的事情,總找不到新的活力元素融入到我們的隊(duì)伍中,隊(duì)伍不壯大,沒有人才加入公司,公司發(fā)展也會是非常緩慢的。

去年年終總結(jié)的時(shí)候,我聽著公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上對公司08年的規(guī)劃與展望的時(shí)候,倍受鼓舞,所以決定在留在公司干完08年,希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化,可以讓我們工作的地方更美好,人員更團(tuán)結(jié),氛圍更濃烈,可是在上半年中,還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的,公司并沒有新的活力元素滲透進(jìn)來,不覺得讓人多少有點(diǎn)失望管理范文網(wǎng)。我想每一個(gè)員工都希望自己的公司越來越好,越來越棒的,這樣不僅公司成長了,自己也能隨著成長。與公司共同進(jìn)步的感覺應(yīng)該是很有成就感的事吧。

今年上半年,已經(jīng)把供應(yīng)商資料全部輸入澳汀軟件,每次詢價(jià)的時(shí)候也會在澳汀里面輸入聯(lián)系記錄。但美中不足的是澳汀軟件有時(shí)候運(yùn)行非常緩慢,所以有時(shí)候也不愿意去打開登陸它,導(dǎo)致有些單子登陸的不完善,以后一定改進(jìn)。對于供應(yīng)價(jià)文檔,已建立文檔妥善保管,但不是很完善,以后會加強(qiáng)完善。對于公司同事的詢價(jià)處理,我自認(rèn)為處理得不錯(cuò),但還是在部分單子我處理不及時(shí),究其原因也有以下幾點(diǎn):1、有些單子非常規(guī),問過供應(yīng)商后供應(yīng)商沒及時(shí)回復(fù)我,之后也沒有記得起再次催促供應(yīng)商。2、有些單子看過后覺得產(chǎn)品競爭沒有太大優(yōu)勢,也沒有盡全力的去及時(shí)的詢問供應(yīng)商。第一點(diǎn)我犯了記憶性錯(cuò)誤,沒有在腦袋里深刻的記下單子,第二點(diǎn)我犯了主觀主義錯(cuò)誤,我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價(jià)單。

上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過去,我希望08年下半年公司能有較大的進(jìn)步與成就。我會努力完善供應(yīng)商資料與供應(yīng)價(jià)文檔,對于同事的詢價(jià)單會竭盡全力衣時(shí)的給予支持與回復(fù),對于工作態(tài)度我會調(diào)整到最佳狀態(tài)。其實(shí)自從公司領(lǐng)導(dǎo)說我態(tài)度不好后,我一直較為注意自己的態(tài)度,但似乎還是不能得到大家的認(rèn)同,有一種很疲憊的感覺。不被人肯定的滋味是不好受的。對于同事的詢價(jià)單處理,自己一直疏于跟進(jìn),雖然已經(jīng)建檔保存,但是還是一直沒有進(jìn)行后期跟進(jìn),今年下半年會努力改進(jìn)。

對于工資,自從07年12月份以后,工資就一直停留在那個(gè)坎上,沒有絲毫增加,不免心中也會是有點(diǎn)失落,打工在外,不為錢財(cái)那也是一種太清高的說法。現(xiàn)在物價(jià)上漲厲害,經(jīng)常會有:“什么都漲,唯獨(dú)工資不漲的”抱怨!希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn)、工作能力給予一定的調(diào)薪,這樣不但能解決同事的生活煩惱,更能調(diào)動(dòng)同事的工作積極性,更好的為公司效力。

第7篇 it部門的優(yōu)質(zhì)半年度工作總結(jié)及計(jì)劃 1350字

一、__年上半年工作總結(jié)

__年以來,信息中心緊緊圍繞本部門工作指導(dǎo)思想和工作目標(biāo),積極開展工作,主要有以下幾個(gè)方面

1、完成門戶網(wǎng)站的改版,多方面入手著力提高點(diǎn)擊率,充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用。

為方便群眾和投資者、讓社會各界通過網(wǎng)站及時(shí)了解中心、窗口部門職能及辦事事項(xiàng)的進(jìn)駐運(yùn)行情況,我們多方面聽取意見和建議,對原網(wǎng)站,從版面上、內(nèi)容欄目上都作了調(diào)整。版面上,做到重點(diǎn)突出、功能實(shí)用、版面簡潔、色彩明快,使網(wǎng)站版面煥然一新;內(nèi)容上,調(diào)整網(wǎng)站欄目,豐富欄目內(nèi)容,突出時(shí)效性、實(shí)用性,使網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容更具人性化,瀏覽使用更方便。

2、充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容,及時(shí)上傳更新新聞、簡報(bào)等,使內(nèi)容更切合廣大群眾和服務(wù)對象的實(shí)際需求,從以下幾方面著手,提高了網(wǎng)站流量。

①重視信息來源,建立信息通報(bào)制度。制定規(guī)章,進(jìn)一步暢通信息報(bào)送的渠道;完善了《溧水縣行政服務(wù)中心網(wǎng)站維護(hù)管理制度》,會同綜合科制訂《溧水縣行政服務(wù)中心信息宣傳及調(diào)研工作考核辦法》,并印發(fā)《關(guān)于報(bào)送中心網(wǎng)站所需資料的通知》等,下發(fā)各部門窗口,明確提出網(wǎng)站信息報(bào)送工作職責(zé)和要求,落實(shí)信息工作的責(zé)任制和考核制。

②通過網(wǎng)站公告,提示信息傳送方法,方便部門窗口及時(shí)上傳信息。

③按照規(guī)定要求及時(shí)、準(zhǔn)確地整理、上傳、發(fā)布信息。

3、開通了網(wǎng)上留言,聽取廣大群眾心聲,及時(shí)審核并與相關(guān)窗口聯(lián)系,回復(fù)留言,通過該欄目,實(shí)現(xiàn)辦事群眾、投資者和部門窗口溝通的橋梁作用。

4、根據(jù)需要及時(shí)改進(jìn)、調(diào)整欄目,如新增“窗____流”等欄目。

5、完成了窗口計(jì)算機(jī)設(shè)備需求并實(shí)施統(tǒng)一采購的前期調(diào)查準(zhǔn)備工作。

6、積極聯(lián)系協(xié)調(diào)電信局,維護(hù)內(nèi)部局域網(wǎng)線路、開通網(wǎng)絡(luò)接口,裝移電話等,確保行政服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)通訊工作的正常運(yùn)行。

7、在聽取專家意見的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步修改、完善《溧水縣行政服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購需求方案》、《溧水縣行政審批服務(wù)中心軟件功能需求方案》,認(rèn)真作好局域網(wǎng)建設(shè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

8、積極配合其他科室,完成其他工作任務(wù)。

配合綜合科完成信息上傳、信息統(tǒng)計(jì);協(xié)助業(yè)務(wù)科整理辦事事項(xiàng),并及時(shí)上傳到中心網(wǎng)站;協(xié)助督查科,作好指紋考勤統(tǒng)計(jì)工作、開發(fā)制作窗口工作人員考核統(tǒng)計(jì)軟件,協(xié)助做好窗口及窗口工作人員的社會評議考核情況統(tǒng)計(jì)工作。

二、__年下半年工作計(jì)劃安排

__年下半年,信息中心將把內(nèi)部局域網(wǎng)建設(shè)列入工作的首位,本著“實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、節(jié)約”的原則,根據(jù)行政服務(wù)中心及窗口部門的工作特點(diǎn),不斷完善軟件運(yùn)行程序和操作辦法,及時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)工作

1、完成網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備和審批軟件的采購將設(shè)備采購方案報(bào)送采購中心,協(xié)助采購中心完成網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和軟件采購工作。

2、完成內(nèi)部局域網(wǎng)建設(shè),構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)辦公、服務(wù)平臺。安裝調(diào)試網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,整理現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,使網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合理布局、規(guī)范整齊。通過內(nèi)部局域網(wǎng),推進(jìn)部門窗口網(wǎng)上辦公,提高工作效率,更好地體現(xiàn)“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的宗旨。

3、完成窗口計(jì)算機(jī)采購(與軟件招標(biāo)采購?fù)竭M(jìn)行),審批軟件的安裝調(diào)試。

4、堅(jiān)持做好其他各項(xiàng)常規(guī)工作。

①繼續(xù)做好網(wǎng)站維護(hù)工作,及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容。

②繼續(xù)做好中心內(nèi)部局域網(wǎng)的管理、保證中心網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行。

③繼續(xù)做好中心計(jì)算機(jī)設(shè)備維護(hù),保證中心計(jì)算機(jī)設(shè)備正常工作。

④繼續(xù)為中心各部門窗口提供技術(shù)支持與服務(wù)。

⑤協(xié)助其他科室作好相關(guān)工作(如社會評議等)

第8篇 2023年上半年度工作總結(jié)及計(jì)劃 650字

現(xiàn)將2024年下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

一、在菜品定位上,依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品,根據(jù)餐廳菜點(diǎn)經(jīng)營狀況和市場客戶調(diào)查,來不斷地改進(jìn)和提升產(chǎn)品形象。根據(jù)來小廚消費(fèi)群體的需求,來不斷豐富產(chǎn)品,使之能逐漸形成一組有針對性的風(fēng)格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。

二、在廚政管理方面,以系統(tǒng)化整合核心競爭力,以規(guī)范化提升管理水平,以現(xiàn)代信息手段提高市場競爭力,以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作。 對廚房進(jìn)行有效監(jiān)控與指導(dǎo),嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。對廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備,合理推出新穎菜品

三、在人員方面,進(jìn)行專業(yè)技能考核,優(yōu)勝劣汰,采用請進(jìn)來走出去和定期培訓(xùn)的辦法來提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結(jié)合實(shí)際的前提下,進(jìn)一步完善廚房內(nèi)部的各種規(guī)章制度。

四、在菜肴的出品把關(guān)上,采用四層把關(guān)制,一關(guān)否定制,即配菜廚師把關(guān)、爐臺廚師把關(guān)、傳菜員把關(guān)、服務(wù)員把關(guān),一關(guān)發(fā)現(xiàn)有問題,都有退回的權(quán)力。否則都得承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

五、 在原材料的驗(yàn)收和使用方面,做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),提高原材料的使用率,爭取把最大的利益讓給顧客。

六、在食品衛(wèi)生安全、消防安全方面 嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓好廚房衛(wèi)生安全工作,對廚房環(huán)境、衛(wèi)生、設(shè)備進(jìn)行安全維護(hù),同時(shí)對成本及費(fèi)用加以控制。 嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范操作程序,預(yù)防各類事故的發(fā)生,做到安全生產(chǎn),警鐘長鳴!

七、在溝通方面,管己、管人、管隊(duì)伍。

在下半年里,意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,努力打開一個(gè)工作新局面。

第9篇 鎮(zhèn)紀(jì)委上半年度工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 6750字

半年來,鎮(zhèn)紀(jì)委在區(qū)紀(jì)委的具體指導(dǎo)下,在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全面貫徹黨的__大精神,高舉中國特色社會主義偉大旗幟,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委__屆七中全會精神,堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針,突出重點(diǎn),狠抓工作。半年來,積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作,充分發(fā)揮教育、監(jiān)督、保護(hù)、懲處的職能,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、上半年工作回顧

(一)深入開展反腐__宣傳教育,切實(shí)提高廉潔從政意識

1、繼續(xù)開展“講黨性、重品行、作表率”主題教育活動(dòng)

按照“保持黨的純潔性,永葆共產(chǎn)黨人政治本色”要求,以理想信念、從政道德和作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)內(nèi)容,開展“講黨性、重品行、作表率”主題教育活動(dòng)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)提高。利用中心組理論學(xué)習(xí)、黨支部政治學(xué)習(xí)、黨小組分組學(xué)習(xí)等形式,加強(qiáng)對《農(nóng)村基層干部廉潔自律若干規(guī)定(試行)》的學(xué)習(xí),同時(shí)上好“嚴(yán)明黨的紀(jì)律,助推轉(zhuǎn)型發(fā)展”為主題廉政黨課。二是加強(qiáng)黨性實(shí)踐。繼續(xù)深化崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)教育,把廉潔從政和道德修養(yǎng)要求貫穿于廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)之中,倡導(dǎo)“公正、包容、責(zé)任、誠信”的價(jià)值取向,開展警示教育,加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)教育。三是深化實(shí)踐成效。完善“大走訪”、“四聯(lián)三會”等群眾工作平臺,進(jìn)一步落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系基層、黨代表聯(lián)系社區(qū)、黨代表接待日和組團(tuán)式服務(wù)等群眾工作制度,認(rèn)真召開民主生活會,著力鞏固教育成果。

2、切實(shí)做好反腐__宣傳月活動(dòng)

為在我鎮(zhèn)營造好宜居、宜業(yè)、宜商的氛圍,鎮(zhèn)黨委將五月作為我鎮(zhèn)的反腐__宣傳月,期間開展了一系列活動(dòng):一是總結(jié)一句單位文化精神。結(jié)合__實(shí)際,通過文化凝聚,精神引領(lǐng),動(dòng)員干部、群眾積極參與__文化精神創(chuàng)作,共征得單位文化精神23條。二是創(chuàng)作一條廉政文化短信。全鎮(zhèn)黨員干部積極投入廉政文化短信創(chuàng)作活動(dòng),共收到廉政文化短信57條,并在鎮(zhèn)機(jī)關(guān)電子屏上滾動(dòng)播放,形成人人創(chuàng)作廉政文化短信、弘揚(yáng)廉政理念的良好氛圍。三是設(shè)計(jì)一份崗位廉政教案。要求全鎮(zhèn)各單位設(shè)計(jì)鮮活的崗位情景案例,通過有針對性地案例分析,防范廉政風(fēng)險(xiǎn),共征得崗位廉政案例29篇。四是開展一次廉政小故事征集活動(dòng)。以“清廉政風(fēng)、敬廉尚潔”為主題,以反腐__的先進(jìn)事跡為載體,在各單位中開展廉政文化小故事征集活動(dòng),共征得廉政文化小故事25篇。五是舉辦一次廉政文化進(jìn)體育活動(dòng)。為引領(lǐng)示范全民健身活動(dòng)的蓬勃開展,舉辦了__鎮(zhèn)黨政工領(lǐng)導(dǎo)干部乒乓球比賽,加強(qiáng)了全鎮(zhèn)廉政體育文化的環(huán)境氛圍。六是開展一次黨風(fēng)廉政教育講座。結(jié)合__鎮(zhèn)副職干部培訓(xùn)班,鎮(zhèn)紀(jì)委邀請了區(qū)檢察院職務(wù)犯罪預(yù)防科科長張敏做了題為“加強(qiáng)廉政教育,預(yù)防職務(wù)犯罪”的黨風(fēng)廉政教育講座。七是以《和諧__》報(bào)為宣傳陣地,連載刊登了《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控知識問答》。

3、加強(qiáng)完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核

鎮(zhèn)三套班子按照黨委的要求落實(shí)分工責(zé)任制,在各自分管的工作范圍內(nèi)堅(jiān)持黨風(fēng)廉政工作與業(yè)務(wù)工作同研究、同部署、同檢查、同考核,實(shí)現(xiàn)了“一崗雙責(zé)”。通過細(xì)化責(zé)任內(nèi)容,加強(qiáng)責(zé)任分解、責(zé)任考核和責(zé)任追究,把黨風(fēng)政風(fēng)測評結(jié)果和貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制情況作為年終年度考核和評選先進(jìn)的重要依據(jù)。2月,召開了__鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)大會,邀請__廉政研究會副會長兼秘書長、市委黨校兼職教授劉紀(jì)舟同志對全鎮(zhèn)各村、公司、居委、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部作了題為《權(quán)力產(chǎn)生的腐敗心理因素及其預(yù)防對策》的專題輔導(dǎo)報(bào)告,鞭策黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔履職、強(qiáng)化責(zé)任,認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。

4、認(rèn)真做好村(居)委換屆紀(jì)律檢查工作

8月份將開始新一輪村、居委換屆選舉,為營造風(fēng)清氣正換屆環(huán)境,保證換屆工作順利進(jìn)行,鎮(zhèn)紀(jì)委將進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,做好信訪舉報(bào)工作,要求各單位(部門)嚴(yán)格按照“5個(gè)嚴(yán)禁、17個(gè)不準(zhǔn)和5個(gè)一律”來執(zhí)行,對于拉票賄選、買官賣官、跑官要官等行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),一律嚴(yán)處,同時(shí),還成立了換屆選舉工作小組,共分14組對72家基層單位的換屆選舉工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督,確保換屆選舉風(fēng)清氣正。

(二)依紀(jì)依法查辦案件,不斷加大懲治腐敗力度

1、認(rèn)真做好紀(jì)檢信訪工作

今年上半年,鎮(zhèn)紀(jì)委共接待群眾來信來訪10件次(包括重復(fù)件),其中,上級下轉(zhuǎn)的有5件,自收的有5件,涉及黨員干部的有7人,一般干部的有3人。反映的主要問題:一是少數(shù)黨員干部利用手中職權(quán)貪污受賄,損害集體利益,為自己及親友謀取私利;二是有些黨員干部在征地過程中,中飽私囊,置群眾利益于不顧;三是部分黨員干部工作作風(fēng)不正,存在行政不作為等行為,為人民服務(wù)意識淡薄等。對此,我們都作了調(diào)查核實(shí),認(rèn)真剖析,做到了件件有落實(shí)、事事有交代,上半年共對4名黨員干部進(jìn)行了警示談話。

2、繼續(xù)加大案件查辦力度

在“陶校興”案件中,原__鎮(zhèn)蓮城置業(yè)公司黨員陶__、楊__因分別犯受賄罪和行賄罪,分別于XX年8月15日和XX年6月14日,被__市__區(qū)人民法院作出判決,受到了法律的制裁。對此,鎮(zhèn)紀(jì)委于XX年3月2日對其予以程序性立案。按照黨章規(guī)定,3月13日,陶__、楊__所在支部召開黨員大會,同意給予兩人開除黨籍處分;3月20日,黨委會經(jīng)票決同意給予陶__、楊__開除黨籍的黨紀(jì)處分。3月22日,鎮(zhèn)紀(jì)委正式發(fā)文給予陶__、楊__開除黨籍的黨紀(jì)處分。

3、有效處理干部違紀(jì)現(xiàn)象

XX年9月收到實(shí)名舉報(bào)__村個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部的信訪件,鎮(zhèn)紀(jì)委進(jìn)行了調(diào)查核實(shí),對舉報(bào)信中反映的問題進(jìn)行梳理,根據(jù)調(diào)查情況,鎮(zhèn)紀(jì)委于XX年2月27日對4名上訪人員進(jìn)行了信訪答復(fù);XX年3月2日召集永聯(lián)村二委班子對調(diào)查情況進(jìn)行了通報(bào);并于XX年3月10日向上訪人員、永聯(lián)村村民代表、部分歷屆老干部和部分特邀村民進(jìn)行了調(diào)查情況的通報(bào)。對于舉報(bào)信中反映查實(shí)的問題,要求被反映人立即整改,被反映人也做出了深刻的檢查。

XX年5月,__村五名村民到鎮(zhèn)紀(jì)委舉報(bào)村主任張__的違紀(jì)行為,經(jīng)過鎮(zhèn)紀(jì)委全面的調(diào)查了解核實(shí),對舉報(bào)信中反映的二十余個(gè)問題進(jìn)行梳理,認(rèn)定了張__的五方面的違紀(jì)事實(shí),鎮(zhèn)紀(jì)委于XX年3月26日正式立案;5月7日,黨委會經(jīng)票決同意給予張__留黨察看一年的黨紀(jì)處分。5月22日,鎮(zhèn)紀(jì)委發(fā)文在全鎮(zhèn)各村、公司、企事業(yè)單位內(nèi),對張偉文的違紀(jì)事實(shí)作了情況通報(bào),警醒黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要時(shí)刻以身作則,廉潔自律。

4、加強(qiáng)集體資產(chǎn)監(jiān)管審計(jì)

1-6月,我們先后對全鎮(zhèn)15家行政村以及曹隴公司進(jìn)行了任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),對車溝村的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了離任審計(jì),對12家單位的37個(gè)基建項(xiàng)目預(yù)決算進(jìn)行審計(jì),對審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題予以督促整改。加強(qiáng)了對工程建設(shè)項(xiàng)目的監(jiān)管,做好工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)平臺。目前對全鎮(zhèn)16家單位,36個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行了招投標(biāo)平臺統(tǒng)一管理,進(jìn)一步維護(hù)了公開、公平、公正的招投標(biāo)市場秩序,規(guī)范了建設(shè)工程招投標(biāo)工作。

(三)加強(qiáng)源頭治理工作,有效完善監(jiān)督制約機(jī)制

1、進(jìn)一步貫徹“三重一大”和個(gè)人重大事項(xiàng)申報(bào)制度,發(fā)揮民主集中制成效

1-6月,鎮(zhèn)黨委共召開了7次“三重一大”會議,涉及14項(xiàng)議題。其中重要干部人事任免議題有7項(xiàng),重大問題決策的有7項(xiàng)。此外,共有4家基層黨組織上報(bào)“三重一大”事項(xiàng),涉及議題6項(xiàng),其重大問題決策的有2項(xiàng),大額度資金使用的有4項(xiàng)。有效保證了“三重一大”決策和執(zhí)行過程的規(guī)范運(yùn)行。

根據(jù)區(qū)紀(jì)委《關(guān)于本區(qū)相關(guān)公職人員定期申報(bào)投資入股情況的通知》(閔紀(jì)[XX]7號)的有關(guān)精神,1月,全鎮(zhèn)各機(jī)關(guān)職能部門、科(辦)室和基層單位中的204名正副職人員都及時(shí)上交了《__鎮(zhèn)基層領(lǐng)導(dǎo)干部房屋報(bào)告表》和《__鎮(zhèn)基層領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告單》。3月,全鎮(zhèn)19名處級干部也按要求如實(shí)填寫并上交了《__區(qū)相關(guān)公職人員投資入股情況登記表》。6月,全鎮(zhèn)各村、公司、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人和機(jī)關(guān)各科室負(fù)責(zé)人再次填寫了《__區(qū)相關(guān)公職人員退股情況登記表》,全鎮(zhèn)共有115人上報(bào),有8人存在投資入股行為,其中5人已退股,3人正在辦理退股手續(xù)。

2、進(jìn)一步規(guī)范黨務(wù)、村務(wù)公開制度,推進(jìn)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)

為進(jìn)一步提高黨務(wù)公開規(guī)范化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化水平,確保各基層單位認(rèn)真做到黨務(wù)公開四個(gè)延伸,鎮(zhèn)紀(jì)委召開黨務(wù)專職工作者季度推進(jìn)會,要求各基層單位對黨務(wù)公開工作開展和落實(shí)情況進(jìn)行匯報(bào),把好的做法進(jìn)行推廣,使黨務(wù)公開工作上一個(gè)新臺階。

根據(jù)區(qū)不高于前三年平均數(shù)和不高于去年限額數(shù)的規(guī)定,鎮(zhèn)紀(jì)委對今年全鎮(zhèn)16個(gè)村的公務(wù)接待消費(fèi)限額進(jìn)行了重新核定,與去年相比,共下調(diào)公務(wù)接待消費(fèi)額36萬元,減少村級集體非生產(chǎn)性開支。目前16個(gè)村均每月按時(shí)向鎮(zhèn)紀(jì)委、經(jīng)發(fā)辦上報(bào)公務(wù)接待消費(fèi)報(bào)表,自覺接受監(jiān)督。

為管好用好“四本臺賬”,鎮(zhèn)紀(jì)委要求各村及時(shí)更新數(shù)據(jù),并定時(shí)上報(bào)“四本臺賬”季報(bào)表,1-6月,各村更新資產(chǎn)臺賬數(shù)量共3984條,更新土地臺賬數(shù)量共57條,更新社會事業(yè)臺賬數(shù)量共1978條,更新綜治臺賬數(shù)量共591條;

3、進(jìn)一步推進(jìn)崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制,有效規(guī)范權(quán)力運(yùn)行

為進(jìn)一步規(guī)范權(quán)力運(yùn)行,促進(jìn)各級各類公職人員廉潔從政,今年,我鎮(zhèn)以廉政風(fēng)險(xiǎn)防控為抓手,努力探索“制度加科技”的廉政風(fēng)險(xiǎn)防控模式,分查找風(fēng)險(xiǎn)、積極預(yù)防、有效控制、評估驗(yàn)收四階段開展廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作,要求全鎮(zhèn)各部門(單位)建立廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組,制定實(shí)施方案,召開動(dòng)員大會,梳理各崗位職責(zé),按照程序,查找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),填寫個(gè)人和部門的自查表、承諾表、措施表,張貼在宣傳欄進(jìn)行公示,并報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)紀(jì)委審核。鎮(zhèn)紀(jì)委定期召開各單位(部門)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控聯(lián)絡(luò)員會議,加強(qiáng)培訓(xùn),有效健全內(nèi)部管理制度,確保廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)管有章可循。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)黨員干部外出申報(bào)制度,發(fā)揮黨員先鋒模范作用

為進(jìn)一步加強(qiáng)組織紀(jì)律,規(guī)范黨員領(lǐng)導(dǎo)干部離崗?fù)獬龌顒?dòng)的管理,鎮(zhèn)紀(jì)委制定了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部外出參觀考察活動(dòng)的若干規(guī)定》,嚴(yán)格控制黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的外出,一旦發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,堅(jiān)決按黨紀(jì)政紀(jì)有關(guān)規(guī)定處理。1-6月份,我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各科室、各村、公司、企事業(yè)單位及有關(guān)部門共有41批、1561人次外出,較去年同期均下降了20%左右。

(四)認(rèn)真履行紀(jì)檢職能,著力推進(jìn)專項(xiàng)整治工作

1、抓違規(guī)收送禮金禮券,促進(jìn)干部廉潔自律

根據(jù)區(qū)紀(jì)委《關(guān)于開展專項(xiàng)治理違規(guī)收送禮金禮券購物卡復(fù)查整改“回頭看”的通知》的要求,為貫徹落實(shí)__屆中央紀(jì)委七次全會和九屆市紀(jì)委七次全會精神,進(jìn)一步深化專項(xiàng)治理違規(guī)收送禮金禮券購物卡工作,鞏固專項(xiàng)治理成果,4月至5月,我鎮(zhèn)開展了專項(xiàng)治理復(fù)查整改“回頭看”,下發(fā)了《__區(qū)專項(xiàng)治理違規(guī)收送禮金禮券購物卡復(fù)查整改“回頭看”工作統(tǒng)計(jì)表》,要求全鎮(zhèn)43家基層單位開展自查自糾,并組織專項(xiàng)檢查小組進(jìn)行了檢查,暫未發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。

2、抓重大決策落實(shí),推進(jìn)社會事業(yè)發(fā)展

為切實(shí)加強(qiáng)各單位、部門的行政效能建設(shè),促進(jìn)重大決策的貫徹落實(shí),鎮(zhèn)紀(jì)委將《XX年__鎮(zhèn)各部門重點(diǎn)工作進(jìn)度月報(bào)表》進(jìn)行下發(fā),要求七辦七中心及相關(guān)職能部門圍繞全年重點(diǎn)工作,根據(jù)本部門實(shí)際情況,填寫好本年度重點(diǎn)工作,交分管領(lǐng)導(dǎo)審核。此后,各單位、部門根據(jù)每月重點(diǎn)工作的推進(jìn)情況,上報(bào)鎮(zhèn)紀(jì)委,鎮(zhèn)紀(jì)委根據(jù)其上報(bào)情況及實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,并將重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況作為年底考核標(biāo)準(zhǔn)之一,確保重點(diǎn)工作落實(shí)到位。

3、抓政風(fēng)行風(fēng)測評,改進(jìn)行業(yè)工作作風(fēng)

為推進(jìn)我鎮(zhèn)民主評議基層站所工作,根據(jù)《XX年__區(qū)民主評議基層站所工作方案》和我鎮(zhèn)整體工作部署,今年5-10月,將分別對社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心、文化體育事業(yè)發(fā)展中心、派出所進(jìn)行測評。為使民主評議基層站所工作更有序地推進(jìn),我鎮(zhèn)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,同時(shí)還聘請了由人大代表、政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督員、村委會主任、企業(yè)負(fù)責(zé)人和居民代表等11人組成的評議小組。根據(jù)要求,6月鎮(zhèn)紀(jì)委召開了__社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心的動(dòng)員大會,下一步將通過聽、看、查、訪、談等多種形式以及在全鎮(zhèn)相關(guān)人員中召開了一系列座談會征求意見,查找問題,并要求基層站所及時(shí)整改。為做好政風(fēng)行風(fēng)測評工作,我們還組建了一支由8人組成的測評員隊(duì)伍,對4個(gè)基層服務(wù)點(diǎn)及工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、勞動(dòng)保障等6家單位進(jìn)行了明查暗訪,對存在的問題及時(shí)提出了整改措施,督促整改措施的有效落實(shí)。

4、抓紀(jì)檢隊(duì)伍素質(zhì),提高政治業(yè)務(wù)水平

為推進(jìn)全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭創(chuàng)造良好的環(huán)境,我們進(jìn)一步加強(qiáng)對紀(jì)檢監(jiān)察工作的建設(shè)。3月,鎮(zhèn)紀(jì)委監(jiān)察人員參加了區(qū)紀(jì)委組織的為期3天的紀(jì)檢業(yè)務(wù)培訓(xùn),從紀(jì)檢任務(wù)的綜合解讀、辦信查案實(shí)踐中要著重把握的問題、《行政監(jiān)察法》的解讀、區(qū)大聯(lián)動(dòng)機(jī)制推進(jìn)工作情況、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作基本情況以及區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢等多方面進(jìn)行了培訓(xùn),突出了紀(jì)檢工作的特色,加強(qiáng)了理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),不斷完善知識結(jié)構(gòu),改進(jìn)工作方法,提高工作水平,在一定程度上提高了紀(jì)檢監(jiān)察人員的眼界和執(zhí)紀(jì)辦案的能力。

回顧半年來的工作,我鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作雖然取得了階段性成效,但我們也要清醒地認(rèn)識到,我鎮(zhèn)的反腐__工作還存在一些薄弱環(huán)節(jié),主要表現(xiàn)在以下幾方面:一是有的干部不注重學(xué)習(xí),缺乏在新形勢下解決新問題的方法,工作方式簡單,公開力度不夠、不及時(shí),引發(fā)群眾的不滿和上訪。二是個(gè)別黨員干部理想信念動(dòng)搖,勤政、廉政意識不足。三是在今后的工作中我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),切實(shí)改進(jìn)工作方式、方法,突出特點(diǎn),開拓思路,積極探索從源頭上預(yù)防、治理腐敗的新路子,不斷取得黨風(fēng)廉政建設(shè)工作新成效,為構(gòu)建和諧社會做出新貢獻(xiàn)。

二、下半年工作設(shè)想

(一)繼續(xù)加強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部教育,增強(qiáng)廉潔自律意識

深入貫徹落實(shí)黨的__屆六中全會和中紀(jì)委第__屆七次全會精神是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的一項(xiàng)重大政治任務(wù)。要緊密結(jié)合當(dāng)前紀(jì)檢監(jiān)察工作實(shí)際,在武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作上下功夫,確保這兩項(xiàng)會議的重大部署和各項(xiàng)任務(wù)貫徹落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳監(jiān)督,結(jié)合“講黨性、重品行、做表率”主題教育活動(dòng),開展警示教育活動(dòng),組織三套班子和基層單位黨政班子成員參觀廉政教育基地;開展青年后備干部廉潔從政教育活動(dòng);完成廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校等后續(xù)工作。

(二)繼續(xù)深入糾正行業(yè)不正之風(fēng),制止損害群眾利益行為

通過對政府部門和公共服務(wù)行業(yè)的工作作風(fēng)進(jìn)行公開評價(jià),以基層站所服務(wù)窗口為切入點(diǎn),推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)測評工作,提升窗口服務(wù)水平。以民主評議基層站所工作為抓手,扎實(shí)做好保增長、保民生、保穩(wěn)定政策措施的落實(shí),加強(qiáng)為民服務(wù)意識,進(jìn)一步提高干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。以華一村張偉文違紀(jì)違規(guī)案件為案例,抓好村居委換屆選舉前的換屆紀(jì)律教育。換屆工作中,認(rèn)真做好群眾舉報(bào)、來信來電來訪的接待和處置工作,確保換屆風(fēng)清氣正,確保__和諧穩(wěn)定。

(三)繼續(xù)開展農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè),著力加強(qiáng)制度建設(shè)

深化廉政培訓(xùn)教育,以村班子成員為重點(diǎn),開展《農(nóng)村基層干部廉潔自律若干規(guī)定》學(xué)習(xí)活動(dòng),利用鎮(zhèn)講師團(tuán)到各村去開展巡回講座,舉辦專題輔導(dǎo)講座報(bào)告、座談會、研討會等,使規(guī)定入腦入心。以“創(chuàng)新創(chuàng)效”為載體,以管好“三資”為主線,以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為目的,建立健全宣傳教育、民主管理、利益維護(hù)、制度約束、創(chuàng)優(yōu)激勵(lì)、工作責(zé)任等機(jī)制,保障農(nóng)村改革發(fā)展順利進(jìn)行,形成以制度管人、靠制度辦事、用制度管權(quán)的制約體系,切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)。

(四)繼續(xù)推進(jìn)懲防體系建設(shè),做好源頭預(yù)__敗工作

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《建立健全懲治和預(yù)__敗體系XX-XX年工作規(guī)劃》,加強(qiáng)對村級經(jīng)濟(jì)體制改革的監(jiān)督和管理,確保完成全鎮(zhèn)16個(gè)行政村的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)權(quán)制度改革任務(wù)。嚴(yán)格按照《黨內(nèi)監(jiān)督條例》規(guī)定要求,認(rèn)真落實(shí)集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負(fù)責(zé),重要情況通報(bào)和報(bào)告、述職述廉、民主生活會、談話和誡勉、輿論監(jiān)督等監(jiān)督制度。深化財(cái)政體制改革,完善政府采購制度,建立健全機(jī)關(guān)效能建設(shè)、政風(fēng)行風(fēng)評議等長效機(jī)制,規(guī)范工作運(yùn)行機(jī)制,全面落實(shí)政府集中采購和公務(wù)卡制度改革。著力推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作,將按照區(qū)紀(jì)委的要求,認(rèn)真做好宣傳、指導(dǎo)、檢查等工作,將把重心放在完善規(guī)章制度、優(yōu)化工作流程等環(huán)節(jié),爭取拿出成果。

(五)繼續(xù)開展專項(xiàng)治理工作,加強(qiáng)黨員干部廉潔意識

繼續(xù)擴(kuò)大投資入股申報(bào)登記檢查的范圍,盡可能不留死角;開展四本臺賬的檢查工作,為農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革平穩(wěn)推進(jìn)打好基礎(chǔ);開展黨務(wù)公開檢查,重點(diǎn)是鎮(zhèn)黨委層面推行“六會三公開”制度,加強(qiáng)黨委決策過程公開,其次是檢查農(nóng)村和社區(qū)的黨務(wù)公開監(jiān)督小組活動(dòng)情況;開展村級班子“三重一大”制度執(zhí)行情況的檢查;制定規(guī)范條線發(fā)放工作獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用行為的辦法。

(六)繼續(xù)加強(qiáng)紀(jì)檢隊(duì)伍建設(shè),提高紀(jì)檢干部綜合素質(zhì)

在各基層支部和二級黨委明確紀(jì)委委員的人員,逐步探索發(fā)揮基層紀(jì)委委員作用的途徑和辦法,同時(shí)加強(qiáng)紀(jì)檢干部隊(duì)伍的自身建設(shè),打造一支“政治堅(jiān)強(qiáng)、公正清廉、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良”的紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍。經(jīng)常開展廉政教育,用科學(xué)理論武裝頭腦,時(shí)時(shí)在紀(jì)檢干部耳邊敲警鐘,提高紀(jì)檢干部對自身工作的神圣感和使命感。嚴(yán)格黨內(nèi)監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,嚴(yán)格責(zé)任考核,促使紀(jì)檢監(jiān)察“想干事”、“干好事”,全方位提升紀(jì)檢干部自身素質(zhì)。

半年來,我鎮(zhèn)紀(jì)委工作在區(qū)紀(jì)委的正確指導(dǎo)下,在鎮(zhèn)黨委的全力支持和領(lǐng)導(dǎo)下,順利開展了各項(xiàng)工作。在下半年的工作中,我們將緊緊圍繞__鎮(zhèn)中心建設(shè),充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察工作職能,繼續(xù)開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、扎實(shí)工作,努力取得黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作新成效,為__打造“宜居、宜業(yè)、宜商”新城區(qū)而起到保駕護(hù)航的作用。

第10篇 2023年上半年度工作總結(jié)以及下半年度工作計(jì)劃范例 1800字

半年來,我們礦業(yè)公司黨支部在村黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹村黨委工作會議和職工代表大會精神,緊緊圍繞集團(tuán)公司以黃金生產(chǎn)為主線的總體工作思路,以安全生產(chǎn)為中心,深化思想工作,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),加強(qiáng)黨建工作,保持良性發(fā)展勢頭,為礦業(yè)公司各項(xiàng)工作順利開展提供了強(qiáng)有力的思想保證,現(xiàn)將半年來的情況匯報(bào)如下:

一、與____及各級黨委保持高度一致,嚴(yán)格落實(shí)各級黨委的工作部署和安排,積極參加村黨委組織的各種會議、學(xué)習(xí)和活動(dòng)。并且做到積極參與,講究效果。在村黨委各支部中起到模范帶頭作用。

二、深入開展理論學(xué)習(xí),全面提高干部職工隊(duì)伍素質(zhì)。在村黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,以及礦業(yè)公司黨支年度工作計(jì)劃的精心指導(dǎo)下,遵照村黨委的安排,結(jié)合工作實(shí)際,對黨員和入黨積極分子開展了集中學(xué)習(xí)和自學(xué)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了十七大會議精神、公司各階段文件精神及學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀資料。通過政治思想學(xué)習(xí),促使礦業(yè)公司全體黨員認(rèn)識統(tǒng)一、言行一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮勇拼搏、忠于職守不怕困難、做到了用自身人格力量身先士卒帶動(dòng)員工。在資源匱乏、人員不足連續(xù)4個(gè)月沒完成生產(chǎn)任務(wù)的情況下的情況下,5、6月份圓滿地完成了總公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃指標(biāo);并保證了6月份的全國安全月的順利渡過、18000安全認(rèn)證工作也在有條不紊的進(jìn)行中。

三、落實(shí)精細(xì)化管理,狠抓領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。為貫徹落實(shí)公司黨委“管理創(chuàng)效”工作重心,改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng),切實(shí)提高管理水平,支部組織討論學(xué)習(xí)充分認(rèn)識到實(shí)施精細(xì)化管理的必要性、重要性。牢固樹立向管理要效益的觀念,嚴(yán)格控制成本和費(fèi)用,提高資源利用率。一是:”順應(yīng)企業(yè)形勢,提高工作效率,維護(hù)工作大局,規(guī)范管理行為,嚴(yán)格工作紀(jì)律”為主要內(nèi)容的機(jī)關(guān)整頓作風(fēng)活動(dòng),切實(shí)解決了機(jī)關(guān)在作風(fēng)方面存在的對工作責(zé)任心差、好人主義、不作為等突出問題,營造了干事業(yè)、謀發(fā)展、思進(jìn)取、爭一流的良好氛圍,有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開展;二是加大了考核工作力度。通過簽訂安全責(zé)任狀、制定黨員責(zé)任制及考核辦法等方式。提高了黨員干部及職工的工作責(zé)任心。

四、貫徹落實(shí)總公司黨委各階段工作指導(dǎo)精神,堅(jiān)持以人為本,尊重人、理解人、關(guān)心人,注重人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)。加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作、企業(yè)文化和精神文明建設(shè)。

結(jié)合總村黨委的工作任務(wù)安排,為了鞏固已有的工作成果,完善下一階段的工作任務(wù)目標(biāo),我們做了大量的工作:在黨員隊(duì)伍的管理上項(xiàng)目支部一貫堅(jiān)持從嚴(yán)要求。支部三會一課堅(jiān)持按時(shí)、定期召開,黨員管理各項(xiàng)制度規(guī)范。目前共有正式黨員32人,預(yù)備黨員2人。全體黨員始終保持著旺盛的戰(zhàn)斗力,他們在各自的工作崗位帶領(lǐng)著周圍的員工圓滿完成了各項(xiàng)工作。起到了黨員的先鋒、模范、橋梁帶頭作用。

四、存在的不足和存在問題及改進(jìn)措施:

1、在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型支部工作上氛圍不濃厚,有待進(jìn)一步的加強(qiáng)和完善;班子成員要帶頭學(xué),思想觀念、業(yè)務(wù)素質(zhì)要帶頭提高。

2、與員工和協(xié)作隊(duì)伍日常溝通不足,要加強(qiáng)支部班子成員日常工作與員工交流,不能因?yàn)楣ぷ髅Χ鲆暳伺c員工的溝通交流,要充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作熱情和積極性。

3、要加強(qiáng)員工節(jié)約意識,單位效益的好壞,員工的成本和節(jié)約意識亦是一個(gè)控制成本的關(guān)鍵,在今后的工作中要倡導(dǎo)節(jié)約光榮,浪費(fèi)可恥,倡導(dǎo)新文明,完善各項(xiàng)成本費(fèi)計(jì)劃制度,堵塞漏洞,降低消耗,提高效益。

2024年下半年工作計(jì)劃

1、認(rèn)真貫徹黨的十七大精神,充分認(rèn)識構(gòu)建和諧企業(yè)的重大意義,進(jìn)一步發(fā)揮基層黨組織在構(gòu)建和諧企業(yè)中的作用,努力把領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)成為構(gòu)建和諧企業(yè)的組織者,把基層黨組織建設(shè)成為構(gòu)建和諧企業(yè)的推動(dòng)者。

2、認(rèn)真貫徹村黨委的各項(xiàng)精神指示,進(jìn)一步完善職工民主管理、公開制度,保障廣大職工的政治、經(jīng)濟(jì)、文化權(quán)益。

3、按照村黨委、總公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,把握好每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),各項(xiàng)工作要按照公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“管理創(chuàng)效”的要求,按程序操作執(zhí)行、嚴(yán)格把控、穩(wěn)步推進(jìn),認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。

4、結(jié)合6月份開展的全國安全月活動(dòng)和18000安全體系認(rèn)證,發(fā)揚(yáng)成績克服過去的不足,使安全管理工作更上一個(gè)臺階,確保全年安全無傷亡事故。

總之,半年來的工作成績顯著,但存在的問題也較突出,下半年我們有決心、有信心、有能力、有義務(wù)把礦業(yè)公司黨支部建設(shè)成一支思想作風(fēng)過硬,團(tuán)結(jié)和諧,清政廉潔,高效務(wù)實(shí),具有堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘作用的,能帶動(dòng)全體黨員完成好各項(xiàng)工作的模范黨支部,為春雨集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及各項(xiàng)工作順利開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第11篇 銷售半年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫 8700字

1.銷售半年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫

一、銷售工作總結(jié)、分析

1)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

2)重點(diǎn)客戶的開展

我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻克客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去攻一個(gè)客戶,只有這樣才能有收益和效果,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

3)自己工作中的不足

在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法,并請教老銷售員積極學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技能。

二、20__年的工作開展

公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。

首先,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶的興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭要比上一季度翻一翻。

第三,意識上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙虛,學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌!

2.銷售半年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫

一、銷售部成員組成

目前,銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月,經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員,我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下,使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí),銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo),與代理商當(dāng)面溝通,探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上近半年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次,出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)?!钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上,我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題,提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到,由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會,及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度

從銷售部成立之初,我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向,一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,一方面大量的作基礎(chǔ)性工作,深入漁港,了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度,為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場,保證公司的利益,由始至今我們一直堅(jiān)持,對產(chǎn)品充滿信心,并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,我們加大了對代理商的考查力度,接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象,現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子,在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo),內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下,代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了,業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了,營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看,各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下,逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò),對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前,由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響,以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大,多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響,同時(shí),由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺,另一方面,停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,致使用冰量少,降低了漁船主的投資欲 望,但從總體來看,隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入,漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份,在漁船上塢前期,我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解,在公司王總的帶隊(duì)下,我們組織技術(shù)骨干,業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示,取得了較好的效果,基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的,排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同,由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品,沒有對產(chǎn)品提出過多的問題,許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí),我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同,使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中,對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī),真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線,進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下,我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會,最終我們決定走上層路線,于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系,通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績,這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能,另一方面奠定了山東市場的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六、銷售工作中存在的問題及__下半年工作計(jì)劃

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看,代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉,他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊,符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場,主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量,他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段,漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品,但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識,致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少,漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益,漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動(dòng)少,致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式,阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果,產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的,關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前,市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映,今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少,況且隨著原油價(jià)格的上漲,大多漁民選擇的是近海作業(yè),打經(jīng)濟(jì)魚類少,認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大,且設(shè)備的一次性投資大,由于沒有親身使用過該產(chǎn)品,所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售,建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船,組織漁船主現(xiàn)場觀摩,用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力,給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識,對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解,從而刺激漁船主的購買欲 望,打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況,建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系,影響力大的代理商,使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷,在代理之間有一種無形的競爭壓力,同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動(dòng),盡可能的有設(shè)備上船作業(yè),以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮,進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度,刺激漁船主的購買欲 望,以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上,因?yàn)闀r(shí)間不允許,我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司,依靠政府部門的幫助,投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè),以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。

(三)下半年工作重點(diǎn)

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上,加大對代理商的監(jiān)管力度,有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn),必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員,以備后事之需。

3.銷售半年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作,在喜看成績的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中?!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

4.銷售半年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫

一、本半年工作總結(jié)

__年上半年一眨眼即將過去,在這將近半年的時(shí)間中我通過自身不斷努力的工作,也有了一點(diǎn)小小收獲,臨近年半,我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年3月份到公司工作的,同時(shí)開始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識和了解??梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè),加上沒有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,我公司的核心競爭力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺,加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會。

四、下半年工作計(jì)劃

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

5.銷售半年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫

一、上半年的工作總結(jié):

1、整個(gè)市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識的學(xué)習(xí),整理工作的套路,總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好,導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,不好高騖遠(yuǎn),不急不躁,一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。

3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營,導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài),理好思路,按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對工作,去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西,也體會了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠,各方面的能力還很欠缺,對市場的把握還不夠,對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,了解市場的動(dòng)向,競品的相關(guān)信息,以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

二、下半年的工作計(jì)劃與安排:

1、第三季度:主要是做好市場網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動(dòng),為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。

(1)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度,增加跑市場的時(shí)間,盡量少待在公司,提升市場開發(fā)的成功率。

(2)蒲江、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷售為主,就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣,一有機(jī)會我們就過去擺展做活動(dòng),讓其促銷員認(rèn)識我們,認(rèn)同我們,喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系,保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深,時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。

(4)在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng),達(dá)到整個(gè)市場一盤棋,以點(diǎn)帶面的效果,借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2、第四季度:為銷售旺季,在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強(qiáng)勢推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。

(1)借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力,加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面,面面相連的效果。

(2)分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況,針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案,為旺季的銷售打好基礎(chǔ),達(dá)到壓貨化的目的。

(3)與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù),加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

(4)各種相關(guān)流程的完善,建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升,以期跟上公司的發(fā)展所需。

4、積極開動(dòng)思想,創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通,充分體現(xiàn)自我價(jià)值。

第12篇 2023年檢察院上半年度工作總結(jié)與計(jì)劃 4300字

20__年上半年,我院在縣委和市檢察院的領(lǐng)導(dǎo)下,在縣人大及其常委會的法律監(jiān)督、工作監(jiān)督__縣政協(xié)的民主監(jiān)督下,在縣政府的大力支持和有關(guān)部門的密切配合下,認(rèn)真貫徹黨的__大及__屆三中、四中全會精神,緊緊圍繞“強(qiáng)化法律監(jiān)督,維護(hù)公平正義、促進(jìn)社會和諧”的檢察工作主題,深入扎實(shí)地開展領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育和規(guī)范司法行為專項(xiàng)整治活動(dòng),堅(jiān)持一手抓災(zāi)后恢復(fù)重建,一手抓檢察業(yè)務(wù)發(fā)展,為災(zāi)后恢復(fù)重建創(chuàng)造了公正高效的法治環(huán)境。

一、立足檢察職能,推進(jìn)依法治縣建設(shè)

始終堅(jiān)持依法從重從快方針,確?!胺€(wěn)、準(zhǔn)、狠”地打擊各類刑事犯罪,為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)社會事業(yè)進(jìn)步創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境,發(fā)揮了在構(gòu)建和諧社會中的主力軍作用。半年來,共受理提請批準(zhǔn)逮捕案件24件30人,經(jīng)審查批準(zhǔn)逮捕22件27人,我院及時(shí)介入,積極指導(dǎo)偵查取證,從快批捕了犯罪嫌疑人;共受理移送審查起訴案件33件46人,經(jīng)審查提起公訴28件39人。

在嚴(yán)厲打擊刑事犯罪的同時(shí),認(rèn)真貫徹和正確適用寬嚴(yán)相濟(jì)的刑事司法政策,更加注重社會矛盾化解,充分體現(xiàn)司法機(jī)關(guān)的人性關(guān)懷,對犯罪主觀惡意小,情節(jié)輕微的未成年犯、初犯、偶犯和過失犯,依法運(yùn)用寬緩的刑事政策;對事實(shí)不清、證據(jù)不足的,依法不捕;對于被告人認(rèn)罪的普通刑事案件,按照修訂后《刑事訴訟法》的規(guī)定,建議適用簡易程序#from 20__年檢察院上半年工作總結(jié)來自學(xué)優(yōu)網(wǎng) end#和普通程序簡化審理。通過這些工作的開展,有效減少了社會矛盾,做到法律效果和社會效果的有機(jī)統(tǒng)一。

積極查處和預(yù)防貪污賄賂、瀆職侵權(quán)等職務(wù)犯罪工作。上半年,共立案查辦職務(wù)犯罪案件2件2人,其中行賄、受賄1件1人(1人同時(shí)觸犯兩項(xiàng)罪名),玩忽職守1件1人。立案查辦涉災(zāi)職務(wù)犯罪1件1人。通過辦案為國家和集體挽回了較大的經(jīng)濟(jì)損失,取得了良好的社會效果。

積極開展預(yù)防職務(wù)犯罪工作,做到查辦與預(yù)防相統(tǒng)一,并結(jié)合我縣的災(zāi)后重建工作,加強(qiáng)工程建設(shè)領(lǐng)域職務(wù)犯罪的預(yù)防工作。上半年,我院受理行賄犯罪檔案查詢40件(次),共涉及災(zāi)后重建項(xiàng)目資金1700億元。同時(shí)印制《行賄犯罪檔案查詢便民告知卡》發(fā)放給參與災(zāi)后重建工程和其他項(xiàng)目工程招投標(biāo)的單位及個(gè)人,并將災(zāi)后重建工程的職務(wù)犯罪預(yù)防作為一項(xiàng)長期工作開展,以推動(dòng)滎經(jīng)陽光重建、廉潔重建。

居強(qiáng)對有案不立、有罪不究、以罰代刑的法律監(jiān)督職能,上半年,追捕犯罪嫌疑人1人,糾正違法1件1人,立案監(jiān)督3件3人。加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作機(jī)制,進(jìn)一步完善與煙草、林業(yè)、安監(jiān)、工商、食藥監(jiān)局等行政執(zhí)法部門的銜接機(jī)制,豐富內(nèi)容,取得了明顯成效。強(qiáng)化民事執(zhí)行活動(dòng)和調(diào)解工作的監(jiān)督,受理民事行政案件1件,立案審查1件,做息訴工作16人次。積極參與社區(qū)矯正工作,完善對社區(qū)矯正的法律監(jiān)督方式和措施,防止和糾正脫管、漏管等問題,促進(jìn)社區(qū)矯正工作依法規(guī)范開展。開展對縣看守所專項(xiàng)檢查3次、發(fā)出糾正違法通知3份。今年以來,我院加強(qiáng)了監(jiān)外執(zhí)行和社區(qū)矯正的法律監(jiān)督,深入到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對130名監(jiān)外執(zhí)行人員(其中緩刑117人、假釋4人、人民法院決定暫予監(jiān)外執(zhí)行2人、剝奪政治權(quán)利7人)的矯正和監(jiān)管情況進(jìn)行了依法監(jiān)督檢查,對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足向社區(qū)矯正機(jī)構(gòu)提出意見和建議,促進(jìn)社區(qū)矯正工作依法規(guī)范開展。20__年12月,我院駐看守所檢察室被四川省人民檢察院授予了“二級規(guī)范化檢察室”榮譽(yù)稱號。積極開展破壞環(huán)境資源和危害食品藥品安全違法犯罪專項(xiàng)監(jiān)督活動(dòng),加強(qiáng)與公安、林業(yè)、食品藥品監(jiān)督管理等部門的溝通協(xié)調(diào),形成打擊破壞環(huán)境資源和危害食品藥品安全犯罪的合力。加強(qiáng)重大安全生產(chǎn)事故法律監(jiān)督,參與事故調(diào)查2起,配合有關(guān)部門查明事故性質(zhì),分清事故責(zé)任,向相關(guān)企業(yè)和安全監(jiān)督管理部門提出了檢察建議。

二、突出打擊重點(diǎn),積極服務(wù)災(zāi)后重建

踞決查辦違反中央八項(xiàng)規(guī)定的職務(wù)犯罪。我院加大對違反中央八項(xiàng)規(guī)定的職務(wù)犯罪案件查辦力度,依法查辦原__縣教育局局長夷某某涉嫌受賄罪案,促進(jìn)了我縣反腐__建設(shè)。

踞決打擊破壞生態(tài)環(huán)境的刑事犯罪。我院緊緊圍繞建設(shè)“生態(tài)滎經(jīng)·鴿子花都”的全縣發(fā)展大局,通過辦案維護(hù)良好的生態(tài)資源。在提起公訴的舒某某、阿某某盜伐林木兩案中,由于二人所盜伐的林木是國有林內(nèi)市場聚值較高的槭木(俗稱:尖子木),所盜槭木價(jià)值分別為5000元、8000元。我院受理后創(chuàng)新工作思路,依法提起刑事附帶民事訴訟,責(zé)令二被告人對犯罪行為造成的國家損失予以賠償,經(jīng)法院審理后,在判處二被告人有期徒刑的同時(shí),追回了公共資源的損失,收到較明顯的辦案效果。省眷察院、市人大常委會蒞臨我院調(diào)研指導(dǎo)林業(yè)檢察工作時(shí),對此做法都給予了充分肯定。

居強(qiáng)環(huán)境資源檢察工作,促進(jìn)生態(tài)滎經(jīng)建設(shè),嚴(yán)厲打擊破壞環(huán)境資源犯罪案件1件1人。保護(hù)市場主體合法權(quán)益,妥善處理合同糾紛、勞資糾紛等民事申訴案件,支持有關(guān)單位和個(gè)人提起民事訴訟 件,配合縣上農(nóng)民工工資清欠領(lǐng)導(dǎo)小組等有關(guān)單位(機(jī)構(gòu))清理涉及拖欠20__余名農(nóng)民工工資7600萬元。加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作機(jī)制,完善情況通報(bào)、案件移送制度,共同營造法治化市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

三、規(guī)范司法行為,提升文明執(zhí)法形象

規(guī)范辦案流程,加強(qiáng)對一線執(zhí)法的監(jiān)督,嚴(yán)格執(zhí)行修訂后的《刑事訴訟法》和《民事訴訟法》,進(jìn)一步完善了相關(guān)工作程序。嚴(yán)格規(guī)范偵查行為,全面落實(shí)職務(wù)犯罪案件全程同步錄音錄像、辦案工作區(qū)管用分離、看審分離和審錄分離等制度。組織涉案財(cái)物專項(xiàng)檢查,加強(qiáng)對執(zhí)法一線、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督約束。依托統(tǒng)一業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)加強(qiáng)執(zhí)法管理,受理的61件案件全部全程網(wǎng)上運(yùn)行,實(shí)現(xiàn)同步監(jiān)督。建立健全以撤案、不訴、撤訴、判無罪等重點(diǎn)類型案件為對象的常態(tài)化案件評查機(jī)制,邀請人民監(jiān)督員評查案件8件。

積極推進(jìn)檢務(wù)公開,扎實(shí)推進(jìn)依法治縣工作,以加強(qiáng)執(zhí)法辦案信息公開為重點(diǎn),以人民群眾在每一起司法案件中都感受到公平正義為目標(biāo),不斷拓展檢務(wù)公開范圍,豐富檢務(wù)公開形式,更好地保障了人民群眾對檢察工作的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。開通門戶網(wǎng)站、微信、微博、電子顯示屏、觸摸式查詢機(jī)等檢務(wù)公開信息平臺,部署應(yīng)用人民檢察院案件信息公開系統(tǒng),發(fā)布重大案件信息1件,發(fā)布案件進(jìn)度信息41件,公開生效法律文書33件,受理群眾網(wǎng)絡(luò)舉報(bào)、申訴、投訴、咨詢1件,辦理律師網(wǎng)上預(yù)約1件,通過門戶網(wǎng)站、微信、微博發(fā)布工作信息37條。

創(chuàng)新化解矛盾機(jī)制,落實(shí)執(zhí)法辦案風(fēng)險(xiǎn)評估、釋法說理、刑事和解、檢調(diào)對接等辦案機(jī)制,在執(zhí)法辦案中同步化解社會矛盾。半年來,共受理群眾來信3件,接待群眾來訪26件108人次,帶案下訪9件26人次;開展檢察長接待、聯(lián)合接訪日活動(dòng)25次,接待來訪群眾52人次,對來訪群眾進(jìn)行了耐心的法律政策解釋和細(xì)致的思想疏導(dǎo)工作。以檢察文化建設(shè)為載體,把法治宣傳融入執(zhí)法辦案過程,深入開展法律“七進(jìn)”活動(dòng),教育引導(dǎo)干部群眾增強(qiáng)法治觀念。組織開展“12.4”憲法宣傳日活動(dòng),營造依法治縣良好的氛圍。

四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),提高法律監(jiān)督能力

著力強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)。堅(jiān)持民主集中制,落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人事項(xiàng)、述職述廉等制度,強(qiáng)化了對班子成員的日常監(jiān)督管理。開展“庸懶散浮拖”專項(xiàng)整治、“增強(qiáng)黨性、嚴(yán)守紀(jì)律、廉潔從政”專題教育,制定貫徹“兩個(gè)意見”、落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”工作方案,堅(jiān)持對口談話、廉政談話、誡勉談話和領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)報(bào)告以及新進(jìn)人員談話等制度。推行檢務(wù)督察制度,強(qiáng)化檢察機(jī)關(guān)內(nèi)部制約。加強(qiáng)對重點(diǎn)執(zhí)法崗位、重點(diǎn)執(zhí)法人員、重點(diǎn)執(zhí)法環(huán)節(jié)的監(jiān)督,我院紀(jì)檢部門在自偵辦案過程中跟蹤督察的做法,受到省院充分肯定。開展廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè),查找科室和干警風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),制定防控措施。

按照“走基層、化矛盾、辦實(shí)事”活動(dòng)的要求,班子成員先后走訪了楠木四隊(duì)、九隊(duì)部分社員家庭,了解他們的生產(chǎn)、生活情況,針對災(zāi)民提出的災(zāi)后重建房屋要求貼外墻磚、完善雨棚、修建化糞池等方面的問題,我院班子成員認(rèn)真聽、仔細(xì)看,詳細(xì)了解相關(guān)情況,并與鄉(xiāng)、村干部進(jìn)行共同溝通、商量,進(jìn)一步協(xié)調(diào)解決好了這些問題。

居強(qiáng)檢察宣傳工作的力度,主動(dòng)回應(yīng)社會關(guān)切,上半年,我院被各級媒體采用稿件20篇,其中,省徑,市級。同時(shí),以檢察文化建設(shè)為載體,結(jié)合依法治縣法制宣傳,廣泛宣傳法律知識,受到了廣大群眾的好評。

五、下半年工作打算

20__年下半年,我院將緊緊圍繞縣委和上級檢察機(jī)關(guān)對檢察工作的新要求和建設(shè)“生態(tài)滎經(jīng)·鴿子花都”的戰(zhàn)備部署,大力加強(qiáng)和改進(jìn)檢察工作,為我縣災(zāi)后恢復(fù)重建提供更加有力的司法保障。

一是加強(qiáng)班子和隊(duì)伍建設(shè)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的__大及__屆三中、四中全會精神,強(qiáng)化班子的思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),勇于探索,奮力開拓,繼續(xù)深入開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作的整體推進(jìn)。要強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),對干警的綜合素質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格教育、嚴(yán)格管理,建立激勵(lì)機(jī)制,通過“傳、幫、帶”,使一些辦案能手和業(yè)務(wù)骨干脫穎而出,為提高執(zhí)法水平和辦案質(zhì)量提供人才保障。

二是加大打擊職務(wù)犯罪和預(yù)防職務(wù)犯罪工作力度。在當(dāng)前災(zāi)后重建的特殊時(shí)期。重點(diǎn)查辦發(fā)生在重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的貪污、賄賂等職務(wù)犯罪案件,以及群體性事件和重大責(zé)任事故背后的職務(wù)犯罪案件。嚴(yán)肅查處發(fā)生在基層政權(quán)組織和重點(diǎn)崗位的貪污、賄賂和濫用職權(quán)、玩忽職守案件。不斷深化預(yù)防職務(wù)犯罪工作,大力加強(qiáng)偵防一體化機(jī)制建設(shè),促進(jìn)偵查工作與預(yù)防工作緊密有效銜接,進(jìn)一步擴(kuò)大執(zhí)法辦案效果。

三是強(qiáng)化刑事訴訟監(jiān)督力度,促進(jìn)公正廉潔執(zhí)法。把人民群眾反映的司法人員和行政執(zhí)法人員違法犯罪行為作為監(jiān)督的重點(diǎn),強(qiáng)化刑事訴訟監(jiān)督力度,充分發(fā)揮檢察建議的作用,加大監(jiān)督工作的力度。在加強(qiáng)立案監(jiān)督、審判監(jiān)督的同時(shí),利用網(wǎng)絡(luò)化管理加強(qiáng)刑罰執(zhí)行監(jiān)督,對減刑、假釋、暫予監(jiān)外執(zhí)行的要重點(diǎn)監(jiān)督。同時(shí),我們還要強(qiáng)化案件質(zhì)量意識,狠抓辦案質(zhì)量,以實(shí)現(xiàn)由苛求案件數(shù)量型向講究案件質(zhì)量型的轉(zhuǎn)變,切實(shí)維護(hù)司法公正。

四是注重維護(hù)社會和諧穩(wěn)定,著力深化三項(xiàng)重點(diǎn)工作。面對錯(cuò)綜復(fù)雜的治安形勢和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),要扎實(shí)做好檢察環(huán)節(jié)維護(hù)社會和諧穩(wěn)定的各項(xiàng)工作,堅(jiān)持立足檢察職能,繼續(xù)在各項(xiàng)檢察工作中深化、細(xì)化、實(shí)化措施,在檢察環(huán)節(jié)建立健全群眾訴求表達(dá)機(jī)制、貫徹寬嚴(yán)相濟(jì)刑事政策的工作機(jī)制、社會矛盾化解機(jī)制和參與社會管理創(chuàng)新機(jī)制。依法嚴(yán)厲打擊當(dāng)前影響社會和諧穩(wěn)定的各類嚴(yán)重違法犯罪活動(dòng),突出打擊侵害群眾利益、影響群眾安全感的刑事犯罪。

五是牢固樹立“檢察工作服從服務(wù)于中心工作”的理念。要把“強(qiáng)化法律監(jiān)督,維護(hù)公平正義”作為為大局服務(wù)的首要任務(wù)來抓,積極探求具有我院自己特色的服務(wù)思路、服務(wù)措施、服務(wù)方式和服務(wù)效果的新路子要認(rèn)真落實(shí)中央和上級院關(guān)于維護(hù)穩(wěn)定的各項(xiàng)工作部署和要求,堅(jiān)持把“嚴(yán)打”作為維護(hù)。社會穩(wěn)定的長期方針,毫不動(dòng)搖地貫徹到批捕、起訴工作的各個(gè)環(huán)節(jié),從重從快打擊刑事犯罪活動(dòng),確保政治安定、社會穩(wěn)定,為縱深推進(jìn)我縣建設(shè)“生態(tài)滎經(jīng)·鴿子花都”做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第13篇 個(gè)人半年度工作總結(jié)及下半年計(jì)劃 1200字

轉(zhuǎn)眼以到了七月,在這半年來的時(shí)間里,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求的同時(shí),安時(shí)完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,雖然取得了一些成績,但也存在疏忽不足之處?,F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下:

一、工作情況:

1、能遵守公司規(guī)章,認(rèn)真工作的同時(shí)及時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

2、能充分發(fā)揮個(gè)人的專業(yè)特長,做一名合格的員工。充分發(fā)揮自己所學(xué)、所想,踏踏實(shí)實(shí)工作。

3、能認(rèn)真對待工作,工作作風(fēng)比較嚴(yán)謹(jǐn),團(tuán)結(jié)同事,互幫互學(xué)。

4、能不斷拓展自己的知識面,在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn),立足全面發(fā)展。

5、能保持良好的心態(tài),做到泰然自若地處理問題。冷靜分析問題的原因,從而對癥下藥,客觀地找到解決問題的方法。

6、工作作風(fēng)踏實(shí),有時(shí)經(jīng)常加班完成公司安排的工作。

二、工作問題

gis系統(tǒng)其實(shí)需要細(xì)心細(xì)心更細(xì)心,耐心耐心更耐心,其實(shí),我是屬于不太細(xì)心的人,但是我會用我的耐心去做好它,盡量避免一些粗心所犯的一些手誤或一些小錯(cuò),但做好gis系統(tǒng)資料的同時(shí)也需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目組的配合,同時(shí)也需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目組更準(zhǔn)備的提供草圖紙和資料,能卻保準(zhǔn)確率,以避免文本做了又做,錯(cuò)了又錯(cuò),改了又改的情況,把第一手資料做到準(zhǔn)確化,明確化,清淅化,不至于為了一張草圖出現(xiàn)n個(gè)不明確問題,圖紙要準(zhǔn)確,資料也要準(zhǔn)確,以避免資料室為了一張草圖一個(gè)不明白花去一天或甚至幾天的時(shí)間,資料室本來人手就少,在這樣浪費(fèi)時(shí)間,那么,一個(gè)文本需要幾天呢?因?yàn)椴輬D不夠準(zhǔn)確和清淅化,cad很難做到一筆到位,于此同時(shí)工作量和材料也是算了又算,到了gis系統(tǒng)更是漏洞百出,什么版面和系統(tǒng)對不起來,什么桿路與系統(tǒng)不符,什么和什么又是錯(cuò)誤百出,這樣一來,gis系統(tǒng)無法正確錄入,時(shí)間浪費(fèi),資料嚴(yán)重出現(xiàn)偏差這樣的問題不是一次二次而是經(jīng)常,所以,這樣更需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目的準(zhǔn)確配合,以達(dá)到精確,安時(shí)的完成各項(xiàng)任務(wù),在此也需要各領(lǐng)導(dǎo)的支持和配合為下半年打下更好的基礎(chǔ)而努力!

三、不斷改進(jìn)

在這半年的時(shí)間里對gis系統(tǒng)也有了一定的了解和掌握,但同時(shí),卻出現(xiàn)了一系列弱智的錯(cuò)誤,如在求速的同時(shí)卻把仔細(xì)認(rèn)真放在了背后,以至于出些了一些不該出現(xiàn)的小問題甚至小錯(cuò)誤,在此甚感內(nèi)疚,所以,我想下半年,在做好本職工作的同時(shí),更要細(xì)心仔細(xì)的去完成,各項(xiàng)任務(wù),以達(dá)到求速的同時(shí)保質(zhì)保量的完成.同時(shí)也要在時(shí)間允許的情況下對工作量及一些預(yù)算的學(xué)習(xí)。

人并不是完全十全十美的,我在工作中也存在工作紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格,例如偶爾會在枯燥的工作來點(diǎn)music。

對以上幾點(diǎn)自身所存在的問題,我將認(rèn)真總結(jié),實(shí)實(shí)在在分析原因,找出存在的問題,從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并在以后的工作中不斷改進(jìn)。力爭做到一名全面合格的員工而努力.

以上為個(gè)人2023上半年度工作總結(jié),對公司的合理化建議本人暫時(shí)還沒有。

2023年半年度工作總結(jié)與計(jì)劃 十三篇

我于xx年10月到工程部參加工作,作為一名工程人員,我的主要工作是對住宅區(qū)的房屋、水、電、公共設(shè)施,進(jìn)行維修養(yǎng)護(hù)管理和向住戶提供維修服務(wù)?,F(xiàn)將自己的工作情況匯報(bào)如下一、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己,在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務(wù)。二、 掌握各類房屋的分布狀況,房屋內(nèi)外結(jié)構(gòu),附屬設(shè)施各水、電氣、消防系統(tǒng)的管線走
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