歷年總結(jié)（十一篇）

【第1篇 銷售經(jīng)歷年終總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

六月我開始任銷售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為銷售部經(jīng)理，

要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了廠部文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行廠部和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、指標(biāo)及規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關(guān)系，作好本質(zhì)工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認(rèn)真落實(shí)廠部要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映公司客戶的需求和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及市場(chǎng)變化。反應(yīng)部門員工提出市場(chǎng)的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真維護(hù)客戶和消費(fèi)者的權(quán)益，積極為客戶在公司的發(fā)展及價(jià)值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務(wù)客戶意意識(shí)，定期回訪新老客戶等，將公司對(duì)客戶的意見(jiàn)或是建議及時(shí)的能夠反應(yīng)到公司并及時(shí)的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問(wèn)題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門的團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績(jī)。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，出色地完成了各項(xiàng)銷售指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。上任初期，根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補(bǔ)助、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部業(yè)務(wù)關(guān)系，認(rèn)真做好銷售工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后，業(yè)務(wù)部做出了區(qū)域上的調(diào)整。結(jié)合業(yè)務(wù)人員的本身業(yè)務(wù)能力做了市場(chǎng)區(qū)別來(lái)做。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和部門員工交流，傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒(méi)有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。員工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽(tīng)，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家

【第2篇 考研英語(yǔ)翻譯：總結(jié)歷年?？季湫?/h3>

2023考研英語(yǔ)翻譯：總結(jié)歷年?？季湫?掌握翻譯技巧。對(duì)于歷年考研英語(yǔ)各題型的難度，五大題型中要數(shù)翻譯最難。從近年來(lái)翻譯得分情況來(lái)看：理想的平均成績(jī)徘徊在5分~5.5分之間，成績(jī)不理想的時(shí)候分?jǐn)?shù)在3分~3.5分之間，由此我們得出結(jié)論：同學(xué)們?cè)诜g這個(gè)題上處于劣勢(shì)。

考研翻譯部分的總體要求是“譯文準(zhǔn)確、完整、通順”，這與翻譯的一般標(biāo)準(zhǔn)“忠實(shí)而通順”是基本一致的?！皽?zhǔn)確、完整”就是要“忠實(shí)”于原文，把原文的內(nèi)容完整而準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)，不能對(duì)原文做任意的增加或刪減?！巴槨?，指的是譯文的語(yǔ)言要邏輯通順，符合漢語(yǔ)的語(yǔ)言文字規(guī)范，沒(méi)有明顯的“翻譯腔”。

縱觀往年英語(yǔ)(一)考研翻譯試題，我們發(fā)現(xiàn)命題者有一個(gè)非常清楚的或者非常明顯的趨勢(shì)和導(dǎo)向，就是對(duì)于比較難和復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)和文章的考查是加大比重了。這個(gè)體現(xiàn)在我們各個(gè)部分的題型當(dāng)中，尤其以英譯漢部分最為明顯。這個(gè)也反映出我們的命題者在考慮到各位同學(xué)在進(jìn)入研究生學(xué)習(xí)之后需要接觸大量的專業(yè)英語(yǔ)材料，這些材料的特點(diǎn)就是語(yǔ)言結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，所以在考研當(dāng)中考查考生對(duì)復(fù)雜語(yǔ)言結(jié)構(gòu)和復(fù)雜長(zhǎng)難句的理解能力就成為了最近幾年考試非常明顯的特點(diǎn)和趨勢(shì)。

英語(yǔ)二在形式和句式上，要求翻譯150詞左右的一個(gè)或幾個(gè)段落，較英語(yǔ)(一)翻譯五個(gè)劃線句子，連貫性強(qiáng)，使得理解更容易;由于英語(yǔ)(二)的翻譯部分屬于段落翻譯，而英語(yǔ)這門語(yǔ)言的在行文的上具有長(zhǎng)短相間的特點(diǎn)，這便降低了英語(yǔ)(二)翻譯部分整體上的難度，使得句式不像在英語(yǔ)(一)中那樣，五句話句句長(zhǎng)難句。在體裁上，考查考生理解所給英語(yǔ)材料并將其譯成漢語(yǔ)的能力，內(nèi)容上較為生活化，，涉及很多生活領(lǐng)域中的知識(shí)，對(duì)于考生來(lái)說(shuō)，更加易于理解和把握。在分值上，滿分為15分，根據(jù)文章相關(guān)部分的具體情況分配。

相對(duì)于英語(yǔ)(一)翻譯部分考察要求，主要在于表達(dá)方面。英語(yǔ)表述邏輯和漢語(yǔ)有差別，在翻譯過(guò)程中進(jìn)行語(yǔ)言轉(zhuǎn)換時(shí)，需要借助翻譯技巧。常見(jiàn)的句子翻譯技巧很多，包括長(zhǎng)句化短，語(yǔ)序的調(diào)整，被動(dòng)語(yǔ)態(tài)以及各類從句的翻譯等?？忌鷤冎恍枰獫M足大綱中提供的六字翻譯標(biāo)準(zhǔn)，即“準(zhǔn)確、完整、通順”。如果說(shuō)理解是在原文中選義的過(guò)程，那么表達(dá)就是在譯文中選詞的過(guò)程，即在譯文中尋找最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方法。

對(duì)于歷年考研英語(yǔ)各題型的難度，五大題型(完型、傳統(tǒng)閱讀、閱讀新題型、翻譯和寫作)中要數(shù)翻譯最難。從近年來(lái)翻譯得分情況來(lái)看：理想的平均成績(jī)徘徊在5分~5.5分之間，成績(jī)不理想的時(shí)候分?jǐn)?shù)在3分~3.5分之間，由此我們得出結(jié)論：同學(xué)們?cè)诜g這個(gè)題上處于劣勢(shì)。那么怎樣才能使同學(xué)們?cè)诮窈筇幚矸g題時(shí)轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，提高翻譯成績(jī)呢?只要做到以下幾個(gè)步驟，考研翻譯將會(huì)得到理想的分值。

第一，掌握歷年考研翻譯常考詞組和短語(yǔ)。這就要求大家至少要把近十年的真題中出現(xiàn)的(包括劃線句子以及上下文中的)詞組都認(rèn)真總結(jié)一遍，進(jìn)行重復(fù)性的記憶。在平時(shí)的復(fù)習(xí)備考中，考生應(yīng)該有意識(shí)的系統(tǒng)復(fù)習(xí)總結(jié)最常考的語(yǔ)法點(diǎn)，包括時(shí)態(tài)、語(yǔ)態(tài)、從句、特殊句型、結(jié)構(gòu)及用法、句子的完整性及一致性等，多分析長(zhǎng)難句，在實(shí)際運(yùn)用中檢查和掌握基礎(chǔ)的語(yǔ)法知識(shí)，提高實(shí)際英語(yǔ)應(yīng)用水平，以不變應(yīng)萬(wàn)變。另外，大家還需要對(duì)考研閱讀文章里面的長(zhǎng)難句進(jìn)行一個(gè)重點(diǎn)的突破。長(zhǎng)難句往往由于句子結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜、句子和句子之間的邏輯關(guān)系比較復(fù)雜，所以導(dǎo)致我們同學(xué)在讀文章的時(shí)候很多時(shí)候造成了理解障礙，甚至理解錯(cuò)誤，從而直接影響大家對(duì)題目的選擇和判斷。所以訓(xùn)練自身對(duì)于長(zhǎng)難句句子結(jié)構(gòu)的分析和解讀能力是我們提高考[微博]研閱讀做題正確率的根本保證。

第二，掌握英、漢語(yǔ)言差異?？佳械姆g是英譯漢，即在長(zhǎng)度大約400個(gè)單詞左右的文章中，劃出五個(gè)句子，要求我們用準(zhǔn)確的漢語(yǔ)翻譯，即：原語(yǔ)言為英語(yǔ)，目標(biāo)語(yǔ)言為漢語(yǔ)，所以我們一定要弄清楚英、漢語(yǔ)言差異，諸如漢語(yǔ)習(xí)慣用主動(dòng)，英語(yǔ)習(xí)慣被動(dòng);漢語(yǔ)是動(dòng)態(tài)語(yǔ)言善用動(dòng)詞詞組，英語(yǔ)是靜態(tài)語(yǔ)言善用介詞詞組和名詞詞組;漢語(yǔ)習(xí)慣用簡(jiǎn)短句子，英語(yǔ)習(xí)慣用復(fù)雜句等等，針對(duì)這些語(yǔ)言特點(diǎn)我們都要銘記于心，只有這樣我們才能真正做到翻譯的“信”、“達(dá)”、“雅”。

第三，總結(jié)歷年?？季湫图疤厥饨Y(jié)構(gòu)，掌握翻譯技巧。研究近十年真題，總結(jié)出題類型，我們發(fā)現(xiàn)出題頻率從高到低依次為：定語(yǔ)從句、狀語(yǔ)從句、被動(dòng)語(yǔ)態(tài)、名詞性從句以及一些特殊結(jié)構(gòu)，像比較結(jié)構(gòu)、否定結(jié)構(gòu)、代詞和非謂語(yǔ)動(dòng)詞的翻譯?？偨Y(jié)考點(diǎn)還要掌握必要的翻譯技巧和翻譯步驟，只有這樣我們?cè)趹?yīng)對(duì)翻譯時(shí)才能得心應(yīng)手。

第四，多做練習(xí)。俗話說(shuō)“熟能生巧”，所以說(shuō)做相當(dāng)數(shù)量的練習(xí)是非常有必要的。那么我們選擇什么材料來(lái)練習(xí)呢?首先是近十年翻譯題每年的五個(gè)劃線句子，其次是翻譯的上下文;再就是每年傳統(tǒng)閱讀中的長(zhǎng)難句。

【第3篇 歷年政法干警招錄面試經(jīng)驗(yàn)技巧總結(jié)

1. 在引導(dǎo)員帶領(lǐng)下，你會(huì)被領(lǐng)到考場(chǎng)門口，考場(chǎng)的門是處于關(guān)閉狀態(tài)還是敞開狀態(tài)，要看季節(jié)、天氣、溫度等情況，各地習(xí)慣也不同，沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定。到達(dá)門口后，應(yīng)對(duì)引導(dǎo)員說(shuō)：謝謝你，辛苦了等感謝的話。

2. 敲門

如果考場(chǎng)門是關(guān)閉狀態(tài)，一般引導(dǎo)員不會(huì)為你打開門，需要考生自己敲門進(jìn)入，敲門是有講究的，是一個(gè)人留下第一印象的第一接觸，需要考生務(wù)必掌握好敲門的學(xué)問(wèn)。很多同學(xué)不會(huì)敲門，不懂得這個(gè)規(guī)矩和竅門，常常吃虧。敲門應(yīng)該是考試的第一道題目。

實(shí)際上，不同場(chǎng)合和環(huán)境，敲門的聲音大小、輕重、快慢緩急、所用的手指等不同。就公務(wù)員面試考場(chǎng)這個(gè)嚴(yán)肅的場(chǎng)合，考生應(yīng)用右手食指彎曲后敲門(左撇子除外)，其余手指握在手心，不要用多個(gè)手指甚至手背、手掌敲門，聲音會(huì)很雜亂，不好聽(tīng)。聲音應(yīng)大小適中，間隔0.3—0.5秒，敲三下，敲門聲音要堅(jiān)定而不緊張，有一定力度，但很謙虛。不要太快，那樣會(huì)給考官很輕漫的感覺(jué)，不要太慢，那樣給人懶洋洋的印象，不要太輕，考官聽(tīng)不到，聽(tīng)到了也認(rèn)為你膽子太小，緊張過(guò)度，過(guò)分謙卑。不能太重，考官受到猛烈驚嚇，以為土匪上門，野蠻的感覺(jué)是最要不得的。敲門完畢，等待3—5秒，如果沒(méi)聽(tīng)到考官說(shuō)請(qǐng)進(jìn)的口令，考生應(yīng)當(dāng)再次敲門，聲音適度提高一點(diǎn)點(diǎn)。如果沒(méi)有間隔，連續(xù)敲門，考官可能會(huì)感覺(jué)你象是執(zhí)法人員上門檢查。連敲4聲以上，給人感覺(jué)很煩，少于三聲，有點(diǎn)傲慢輕薄。大家可以在自己家里面實(shí)地練習(xí)一下，讓自己的父母、同學(xué)聽(tīng)聽(tīng)，直到掌握要領(lǐng)為止。用心體會(huì)以上文字，實(shí)際不僅是敲門的學(xué)問(wèn)，擴(kuò)大到其他方面，也是一個(gè)道理?？傊?，要給人以良好的感覺(jué)和風(fēng)貌。這些體會(huì)在公務(wù)員工作中和其它場(chǎng)合也會(huì)受益匪淺。而這一切，人的一生中，不會(huì)遇到誰(shuí)去校正你敲門的方式，但你給人好與不好的印象是天天在微妙而無(wú)聲地發(fā)生著的。

當(dāng)然，如果考場(chǎng)門是敞開的，你只需要對(duì)引導(dǎo)員含笑說(shuō)謝謝后，立定，面向考場(chǎng)內(nèi)考官席，在1—2秒內(nèi)稍微整理一下姿勢(shì)和儀態(tài)，即可步入考場(chǎng)。

3. 關(guān)門

無(wú)論你進(jìn)來(lái)之前門是開著還是關(guān)著，你都要關(guān)門，這體現(xiàn)你的修養(yǎng)?？紙?chǎng)的門在考試期間是關(guān)閉狀態(tài)。關(guān)門時(shí)聲音不能太大，要用手扶著門柄關(guān)門。應(yīng)背對(duì)考官將房門關(guān)上。如果門上是碰鎖，先旋起鎖舌，關(guān)上門后，再放開，以減輕關(guān)門聲對(duì)他人的干擾。然后，緩慢轉(zhuǎn)身面對(duì)考官。

4. 第一印象

進(jìn)入考場(chǎng)從考官看到你的那時(shí)起，面試就真正開始了，考生應(yīng)以良好的儀容、儀態(tài)和微笑、自信、謙虛的表情面對(duì)考官。

此時(shí)，你應(yīng)很自然地掃視一下整個(gè)房間，確定面試考場(chǎng)的基本布局(包括自己的座椅位置)。然后面帶微笑，用目光逐一向各位面試考官致意，這就充分表現(xiàn)了你的修養(yǎng)、穩(wěn)重、信心和力量。請(qǐng)注意，保持自然的、熱情的微笑，是很重要的，它不僅說(shuō)明你自己是放松的，而且在表現(xiàn)你的風(fēng)采的同時(shí)，微笑已經(jīng)開始在你和面試考官間進(jìn)行積極的情感交流了。

第一印象的形成一般只需十秒鐘。在最初的十秒鐘，應(yīng)試者會(huì)用眼睛、面孔、身體和態(tài)度來(lái)表露出真實(shí)的自我，這往往是無(wú)意的。有經(jīng)驗(yàn)的面試官會(huì)很重視從這十秒鐘捕捉關(guān)于應(yīng)試者的真實(shí)的自然的信息，如果應(yīng)試者能有效地利用這十秒鐘，將會(huì)給面試的繼續(xù)進(jìn)行，帶來(lái)好的影響。

貝克博士說(shuō)：“人們對(duì)他人的看法，往往來(lái)自第一印象，最初的想法說(shuō)服力。但我們很難判定第一印象確實(shí)與否，當(dāng)我們身負(fù)著這些不自知的偏見(jiàn)時(shí)，很可能會(huì)失去好的機(jī)會(huì)?！蔽覀円环矫鎸W(xué)習(xí)一些技巧，盡力爭(zhēng)取一個(gè)好的第一印象；另一方面，要調(diào)整自己的感覺(jué)，讓自己自然放松地自我表現(xiàn)。這兩方面相輔相成，才能給考官的第一印象。

5. 從門口到考生席

關(guān)好門后，轉(zhuǎn)身，邁著優(yōu)美、穩(wěn)健的步子走向面試考官。優(yōu)美的步態(tài)有一種輕快自然、從容不迫的動(dòng)態(tài)美。要想顯出朝氣蓬勃、矯健有力，就應(yīng)該以大腿為主動(dòng)力點(diǎn)，用雙胯向上提的力量帶動(dòng)雙腿，抬頭挺胸，伸直全身，重心落在腳尖，兩臂自然擺。目光保持與主考官的視線接觸，不要看著天花板或盯著自己的腳尖，你的步伐可以比平時(shí)加快四分之一。不要小看這些關(guān)于步態(tài)的建議，一個(gè)垂著肩、駝著背的應(yīng)試者，會(huì)給人悲觀消極的印象；而緩慢的步伐，會(huì)表明應(yīng)試者對(duì)自己、面試以及面試考官的消極和不愉快的態(tài)度。聰明的面試者會(huì)用他略快的步伐向面試考官聲明：“我要去做非常重要的事情面試，并且我的面試會(huì)獲得成功”。除此之外，這樣的步態(tài)會(huì)增強(qiáng)應(yīng)試者的信心，挺胸、抬頭、加快步伐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)信心倍增。走路時(shí)比較忌諱的是：搖頭晃腦、東瞅西望、左右搖擺。以均勻但稍快的步伐走到考生席旁邊，站定后，向考官鞠躬問(wèn)好，鞠躬或點(diǎn)頭致意得體大方，一般鞠躬以30度為宜。

站立時(shí)，身體要正對(duì)面試考官，挺胸抬頭，直背舒肩，目光平視，面帶微笑，表現(xiàn)出充分的自信和對(duì)面試的積極關(guān)注。

接著是向各位考官問(wèn)好，一般用“各位考官上(下)午好，我是×××號(hào)考生” ，當(dāng)考官說(shuō)： “請(qǐng)坐”時(shí)，考生應(yīng)說(shuō)：“謝謝”。然后即可在考生座位就座。這里注意：上午和下午要分清楚，不要死記硬背到時(shí)說(shuō)錯(cuò)。進(jìn)入考場(chǎng)前默念幾遍。考生關(guān)門后也可以站定問(wèn)好，但一般距離考官比較遠(yuǎn)，不能近距離在考官面前展示自己，所以走到考生席旁邊再向考官問(wèn)好。問(wèn)好的時(shí)候，要主要面對(duì)中間位置的主考官，但要兼顧到其他考官，特別是女性考官！目光要將所有考官掃描到，頭不要左右搖動(dòng)太多。最后目光收回到主考官，堅(jiān)定而大聲地問(wèn)好

【第4篇 歷年中考英語(yǔ)滿分作文句型總結(jié)

閱讀！ 而且，由于要額外地學(xué)習(xí)，孩子們沒(méi)有多少時(shí)間和同齡的孩子玩耍和交流，很難培養(yǎng)他們的個(gè)性和交際能力。他們可能變得孤僻甚至產(chǎn)生某些心理疾病。

18. from what has been discussed above，we may safely draw the conclusion that，although e_tra studies indeed enjoy many obvious advantages，its disadvantages shouldn't be ignored and far outweigh its advantages. it is absurd to force children to take e_tra studies after school.

通過(guò)以上討論，我們可以得出結(jié)論：盡管額外學(xué)習(xí)的確有很多優(yōu)點(diǎn)，但它的缺點(diǎn)不可忽視，且遠(yuǎn)大于它的優(yōu)點(diǎn)。因此，放學(xué)后強(qiáng)迫孩子額外學(xué)習(xí)是不明智的。

19. any parents should place considerable emphasis on their children to keep the balance between play and study. as an old saying goes： all work and no play makes jack a dull boy.

任何家長(zhǎng)都應(yīng)非常重視保持孩子在學(xué)習(xí)與玩耍的平衡，正如那句老話：只工作，不玩耍，聰明的孩子會(huì)變傻。

20. there is a growing tendency for parent these days to stay at home to look after their children instead of returning to work earlier.

【第5篇 歷年中考十大易失分點(diǎn)總結(jié)

歷年中考十大易失分點(diǎn)總結(jié)大全

在歷年中考中，考生易出現(xiàn)哪些非智力失分因素？又有哪些是因?yàn)橹R(shí)點(diǎn)沒(méi)掌握而扣分呢？根據(jù)中考閱卷的各科老師，整理出考試容易出現(xiàn)問(wèn)題的地方以及如何防范，十條中考閱卷老師的提示，供考生參考。

失分點(diǎn)一：錯(cuò)位答題

考生答的是第一題，但是答題卡上卻做在第二題的位置上，由于中考實(shí)行網(wǎng)上分題閱卷，閱卷老師只能看到他所評(píng)試題區(qū)域內(nèi)的答案，所以答錯(cuò)位的題評(píng)卷老師無(wú)法正常閱評(píng)，建議考生在答題之前一定要對(duì)準(zhǔn)答題卡的位置。

失分點(diǎn)二：答題字跡不清晰

考生答題時(shí)，字跡不清晰或者涂選擇題的時(shí)候涂得太輕，都容易造成答案掃描后不清楚，影響老師判卷。另外，考生萬(wàn)一答錯(cuò)只需要在錯(cuò)誤答案上劃條斜線即可，并在指定位置寫上正確答案。切勿因此答錯(cuò)題而擾亂后面答題的步驟，影響后面的發(fā)揮。

失分點(diǎn)三：忘寫作文題目

有的考生有先寫作文、最后總結(jié)作文題目的習(xí)慣，中考時(shí)候由于緊張，容易忘了題目，但是在中考評(píng)卷時(shí)，如果沒(méi)題目直接扣3分，建議考生寫完語(yǔ)文和英語(yǔ)作文時(shí)一定要重點(diǎn)檢查題目，以免無(wú)謂失分。

失分點(diǎn)四：答不到給分點(diǎn)

政治的論述題或者物理、化學(xué)的大題都是按照得分點(diǎn)給分，建議考生在答題時(shí)最好是分點(diǎn)作答，層次清晰地表明各點(diǎn)內(nèi)容，不要整體一大段地回答一個(gè)面。一定要記得根據(jù)問(wèn)題填空或者問(wèn)題的方面進(jìn)行針對(duì)性的`分點(diǎn)答題。

失分點(diǎn)五：不按題目要求答題

考生在看到自己熟悉的題目時(shí)容易疏忽，如數(shù)學(xué)考試中要求寫概念和運(yùn)算，而考生只寫了結(jié)果而不寫簡(jiǎn)要的過(guò)程。還有，在英語(yǔ)考試的改錯(cuò)題中也容易出現(xiàn)此類問(wèn)題，不按照試題的要求正確標(biāo)出錯(cuò)誤內(nèi)容，這樣就算答對(duì)了也不能得全分。

失分點(diǎn)六：不按解題格式答題

考生解題格式一定要按課本要求，否則會(huì)因不規(guī)范答題失分。老師建議考生在答題時(shí)一定要學(xué)會(huì)用學(xué)科術(shù)語(yǔ)答題，按照平時(shí)答題參考答案的標(biāo)準(zhǔn)答案進(jìn)行作答。不能隨心所欲地用口語(yǔ)作答。

失分點(diǎn)七：省略步驟，失得分點(diǎn)

解答題給分方式是踩點(diǎn)給分，題目再難，每個(gè)題目中的條件總是可以推導(dǎo)出結(jié)論，實(shí)在不行，寫出題中應(yīng)該用到的公式，也可能有得分點(diǎn)。尤其是數(shù)學(xué)和物理考試中，很多大題是按照步驟給分，而且大題的前一、兩個(gè)問(wèn)題都比較容易，看到不擅長(zhǎng)的內(nèi)容就放棄，這樣不合理。

失分點(diǎn)八：答題卡涂寫不規(guī)范

按照要求，答題卡只能用2b鉛筆涂寫，有些考生不按照答題卡要求涂寫，涂得過(guò)重過(guò)輕都有可能影響得分。在填涂答題卡時(shí)，最好輕重大小都能一致。另外，建議考生在選擇題全部做完以后首先將答題卡涂完。

失分點(diǎn)九：選考模塊涂寫不完整

考生在答題時(shí)首先要涂寫選做題的序號(hào)。有的考生看到第一模塊的某道題簡(jiǎn)單，答完后又看到第二個(gè)模塊中的某道題簡(jiǎn)單，每個(gè)模塊都答一部分，卻又沒(méi)有回答完一個(gè)完整的選考模塊，這樣幾乎是無(wú)效勞動(dòng)。

失分點(diǎn)十：答題不完整

中考評(píng)卷時(shí)，解答題是根據(jù)考生的答題要點(diǎn)踩點(diǎn)給分。建議考生根據(jù)分值多回答一個(gè)要點(diǎn)，因?yàn)橹锌奸喚硎遣粚懖坏梅?，多寫不扣分，所以三分的題目最好能回答四點(diǎn)，這樣避免出現(xiàn)踩分點(diǎn)不全。

小編總結(jié)：

對(duì)于以上的十個(gè)溫馨提示，希望各位學(xué)子予以牢記并且不要出現(xiàn)這樣的情況，對(duì)于考試中會(huì)做的題一定要拿到分?jǐn)?shù)，切勿因自己的失誤而將會(huì)做的題丟了分，用心，認(rèn)真，仔細(xì)。這樣在考試中爭(zhēng)取拿到高分。

【第6篇 英語(yǔ)四級(jí)歷年寫作常用萬(wàn)能句型總結(jié)

一、開頭 2. recently the problem has been brought into focus. 3. nowadays there is a growing concern over ... . 4. what calls for special attention is that... 5. there’s no denying the fact that... 6. what’s far more important is that... 8. it is well-known that… 9. many nations have been faced with the problem of ... 10. according to a recent survey, ... 11. with the rapid development of ..., ...

二、結(jié)尾 1. from what has been discussed above, we can draw the conclusion that ... 2. in conclusion, it is imperative that ... 3.in summary, if we continue to ignore the above-mentioned issue, more problems will crop up. 4.with the efforts of all parts concerned, the problem will be solved thoroughly. 5.taking all these into account, we ... 6. whether it is good or not /positive or negative, one thing is certain/clear... 7.all things considered, ... 8.it may be safely said that... 9.therefore, in my opinion, it’s more advisable... 10. it can be concluded from the discussion that... 11. from my point of view, it would be better if...

三、表比較 1. the advantages far outweigh the disadvantages. 2. the advantages of a are much greater than those of b. 3. a may be preferable to b, but a suffers from the disadvantages that... 6. like anything else, it has its faults. 8. however, the same is not applicable to b. 9. a and b differ in several ways. 10. evidently, it has both negative and positive effects.

四、表原因 1. a number of factors are accountable for this situation. a number of factors might contribute to (lead to )(account for ) the phenomenon(problem). 2. the answer to this problem involves many factors. 3. the phenomenon mainly stems from the fact that... 4. the factors that contribute to this situation include... 5. the change in ...largely results from the fact that... 6. part of the e_planations for it is that ... 8. another contributing factor (cause ) is ... 9. perhaps the primary factor is that ... 10. but the fundamental cause is that ...

五、表結(jié)果 1. it may give rise to a host of problems. 2. the immediate result it produces is ... 3. it will e_ercise a profound influence upon... 4. its consequence can be so great that...

六、表反駁 1. it is true that ..., but one vital point is being left out. 2. there is a grain of truth in these statements, but they ignore a more important fact. 3. many of us have been under the illusion that... 4. it makes no sense to argue for ... 5. such a statement mainly rests on the assumption that ... 1. no one can deny the fact that ... 2. the idea is hardly supported by facts. 3. unfortunately, none of the available data shows ... 4. recent studies indicate that ... 5. there is sufficient evidence to show that ... 6. according to statistics proved by ..., it can be seen that ...

【第7篇 歷年中考易失分點(diǎn)的總結(jié)

歷年中考易失分點(diǎn)的總結(jié)

失分點(diǎn)一：錯(cuò)位答題

考生答的是第一題，但是答題卡上卻做在第二題的位置上，由于中考實(shí)行網(wǎng)上分題閱卷，閱卷老師只能看到他所評(píng)試題區(qū)域內(nèi)的答案，所以答錯(cuò)位的題評(píng)卷老師無(wú)法正常閱評(píng)，建議考生在答題之前一定要對(duì)準(zhǔn)答題卡的位置。

失分點(diǎn)二：答題字跡不清晰

考生答題時(shí)，字跡不清晰或者涂選擇題的時(shí)候涂得太輕，都容易造成答案掃描后不清楚，影響老師判卷。另外，考生萬(wàn)一答錯(cuò)只需要在錯(cuò)誤答案上劃條斜線即可，并在指定位置寫上正確答案。切勿因此答錯(cuò)題而擾亂后面答題的步驟，影響后面的發(fā)揮。

失分點(diǎn)三：忘寫作文題目

有的考生有先寫作文、最后總結(jié)作文題目的習(xí)慣，中考時(shí)候由于緊張，容易忘了題目，但是在中考評(píng)卷時(shí)，如果沒(méi)題目直接扣3分，建議考生寫完語(yǔ)文和英語(yǔ)作文時(shí)一定要重點(diǎn)檢查題目，以免無(wú)謂失分。

失分點(diǎn)四：答不到給分點(diǎn)

政治的'論述題或者物理、化學(xué)的大題都是按照得分點(diǎn)給分，建議考生在答題時(shí)最好是分點(diǎn)作答，層次清晰地表明各點(diǎn)內(nèi)容，不要整體一大段地回答一個(gè)面。一定要記得根據(jù)問(wèn)題填空或者問(wèn)題的方面進(jìn)行針對(duì)性的分點(diǎn)答題。

失分點(diǎn)五：不按題目要求答題

考生在看到自己熟悉的題目時(shí)容易疏忽，如數(shù)學(xué)考試中要求寫概念和運(yùn)算，而考生只寫了結(jié)果而不寫簡(jiǎn)要的過(guò)程。還有，在英語(yǔ)考試的改錯(cuò)題中也容易出現(xiàn)此類問(wèn)題，不按照試題的要求正確標(biāo)出錯(cuò)誤內(nèi)容，這樣就算答對(duì)了也不能得全分。

失分點(diǎn)六：不按解題格式答題

考生解題格式一定要按課本要求，否則會(huì)因不規(guī)范答題失分。老師建議考生在答題時(shí)一定要學(xué)會(huì)用學(xué)科術(shù)語(yǔ)答題，按照平時(shí)答題參考答案的標(biāo)準(zhǔn)答案進(jìn)行作答。不能隨心所欲地用口語(yǔ)作答。

失分點(diǎn)七：省略步驟，失得分點(diǎn)

解答題給分方式是踩點(diǎn)給分，題目再難，每個(gè)題目中的條件總是可以推導(dǎo)出結(jié)論，實(shí)在不行，寫出題中應(yīng)該用到的公式，也可能有得分點(diǎn)。尤其是數(shù)學(xué)和物理考試中，很多大題是按照步驟給分，而且大題的前一、兩個(gè)問(wèn)題都比較容易，看到不擅長(zhǎng)的內(nèi)容就放棄，這樣不合理。

【第8篇 小升初面試歷年十大必考問(wèn)題總結(jié)

小升初面試歷年十大必考問(wèn)題總結(jié)

一介紹自己、介紹父母。

這個(gè)應(yīng)該比較簡(jiǎn)單，咱們平時(shí)應(yīng)用的比較多，比如在遇到新朋友，進(jìn)入到一個(gè)新的班級(jí)，或者上臺(tái)演講等等，都要先進(jìn)行自我介紹的，所以這個(gè)應(yīng)該都難不倒小朋友。當(dāng)然，在不同場(chǎng)合的自我介紹我側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的，那咱們面試介紹時(shí)應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？在我們面試的時(shí)候，我們 主要強(qiáng)調(diào)的應(yīng)該還是學(xué)習(xí)和成績(jī)方面的東西。

對(duì)于父母的介紹，很簡(jiǎn)單，照常說(shuō)說(shuō)就行，這方面，其實(shí)學(xué)校更多的是看重學(xué)生的自我介紹。

二根據(jù)孩子介紹自己的內(nèi)容，比如說(shuō)孩子奧數(shù)突出，面試?yán)蠋熆赡軉?wèn)一些關(guān)于奧數(shù)的問(wèn)題。

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該要怎么去回答呢？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)诨卮鸬臅r(shí)候，成績(jī)可以一帶而過(guò)，說(shuō)清楚在何時(shí)何地得到過(guò)什么獎(jiǎng)項(xiàng)就可以，但，這方面，面試?yán)蠋熎鋵?shí)更想聽(tīng)到的是你如何 獲得的這些成績(jī)，中間受到的激勵(lì)和挫折，它們對(duì)你產(chǎn)生的影響，這點(diǎn)很重要，可以著重的說(shuō)說(shuō)。

三對(duì)于一些學(xué)科知識(shí)的提問(wèn)。

如讓背誦一段英語(yǔ)課文。課內(nèi)的或者課外所學(xué)的。讓用英文說(shuō)一段話，可能是介紹下自己，或者是老師或者父母，或者身邊的其他事物等等，這些就 要看孩子自身的能力了，所以，面試除了技巧以外，也還是需要真功夫的，所以小朋友們，學(xué)習(xí)還是不能懈怠哦。

還有就是，一些中學(xué)選拔的不一定是現(xiàn)在學(xué)習(xí)有多么好的同學(xué)，但一定是以后能夠?qū)W習(xí)好的同學(xué)，你以后為什么能學(xué)習(xí)好，通過(guò)什么來(lái)展現(xiàn)，磨練？刻苦？堅(jiān)持？踏實(shí)？有恒心？有毅力？這點(diǎn)也要說(shuō)。 很多學(xué)?？粗械氖悄闫焚|(zhì)，當(dāng)然品質(zhì)要通過(guò)一定的成績(jī)體現(xiàn)出來(lái)，你要做的`就是把隱藏在成績(jī)后面的品質(zhì)自我挖掘出來(lái)。

四對(duì)個(gè)人興趣愛(ài)好的介紹。

在面試中，面試?yán)蠋熯€可能問(wèn)到孩子的興趣愛(ài)好，很多孩子都能回答，但隨后問(wèn)到為什么喜歡的時(shí)候，很多小朋友都答不上來(lái)，那么面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們可以怎么回答呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，不要想的太復(fù)雜，個(gè)人愛(ài)好，喜歡哪有什么理由呢？其實(shí)可以直接跟老師說(shuō)，就喜歡，沒(méi)有原因就ok了。爸爸媽媽們?nèi)绻毯⒆犹嗟恼Z(yǔ)術(shù)反而會(huì)讓人覺(jué)得有點(diǎn)刻意，其實(shí)， 天真，純真是孩子的天性，面試的老師又怎么可能可以去為難孩子呢。根據(jù)自己的實(shí)際情況回答，有原因的說(shuō)原因，沒(méi)原因的就沒(méi)有，照實(shí)回答即可。

五當(dāng)問(wèn)到與班上同學(xué)之間的關(guān)系時(shí)。

很多同學(xué)面試的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題你班上有沒(méi)有比你優(yōu)秀的同學(xué)，你怎么看待他們，你和他們關(guān)系處理得好嗎？，面對(duì)這樣的問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么回答才好呢？首先，我們的 態(tài)度應(yīng)該是謙虛的，實(shí)事求是。然后對(duì)他們的優(yōu)秀之處做一個(gè)概述，哪些地方優(yōu)秀，為什么優(yōu)秀，有什么值得學(xué)習(xí)的，側(cè)重品質(zhì)性的東西，不要太瑣碎。對(duì)于相處，主要說(shuō)一下你和他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，你學(xué)到什么好的品質(zhì)，好的學(xué)習(xí)方法，對(duì)你有什么幫助和提升就好了。

六進(jìn)入中學(xué)后，你愿意當(dāng)班干部嗎？

這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是對(duì) 孩子團(tuán)隊(duì)合作能力，心理素質(zhì)，交際應(yīng)變能力還有語(yǔ)言表達(dá)能力，有沒(méi)有自信心等各方面能力的一種考察，相信大家都知道，當(dāng)班干部是一個(gè)很好的鍛煉的機(jī)會(huì)，特別是交際能力，處理問(wèn)題的能力等，所以，在面試時(shí)，我們一般鼓勵(lì)做肯定回答，然后說(shuō)明原因的時(shí)候，可以說(shuō)明通過(guò)這樣你能獲得什么樣的收獲，對(duì)班級(jí)對(duì)同學(xué)有什么好處等等，隨機(jī)應(yīng)變，實(shí)事求是。

七對(duì)自己優(yōu)點(diǎn)確定的認(rèn)識(shí)。

自己有什么優(yōu)點(diǎn)，有什么缺點(diǎn)。這個(gè)問(wèn)題是一般面試中都會(huì)被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題，也是一個(gè)不太好回答的問(wèn)題，一個(gè)人最難做到的就是清楚的認(rèn)識(shí)自己，更何況是一個(gè)孩子。那么對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們要怎么回答才好呢？還是那句話， 實(shí)事求是，有哪些優(yōu)點(diǎn)就說(shuō)哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些缺點(diǎn)就說(shuō)哪些缺點(diǎn)(但也不要太老實(shí)，全說(shuō)哦，說(shuō)一兩點(diǎn)就好了)，缺點(diǎn)說(shuō)完之后還可以對(duì)怎么改正或者提高做些一些補(bǔ)充說(shuō)明。其實(shí)，面試?yán)蠋熛胝J(rèn)識(shí)你，考考你，所以態(tài)度很重要，一定要誠(chéng)實(shí)，不要讓老師覺(jué)得虛偽就好了。

八你有什么理想。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們一般就近說(shuō)，不要說(shuō)什么遠(yuǎn)大的理想(長(zhǎng)大了要當(dāng)大老板，要做官等等，不要說(shuō)這些)，要知道，面試的是一所學(xué)校的老師，你的目的是要進(jìn)入這所學(xué)校學(xué)習(xí)，所以，要與學(xué)校、學(xué)習(xí)有關(guān)的，理想應(yīng)該是你進(jìn)入這所學(xué)校后的理想，所以，回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們可以回答，我要考入某所高中等等(名校為什么為名校，不就是升學(xué)率高，通過(guò)升學(xué)率來(lái)體現(xiàn)它的教學(xué)質(zhì)量嘛，當(dāng)然是希望自己的學(xué)生能升入一個(gè)好的學(xué)校了)，如果老師繼續(xù)追問(wèn)的話，再說(shuō)考入一所好的大學(xué)等等， 逐級(jí)由近至遠(yuǎn)的說(shuō)，當(dāng)然如果老師沒(méi)問(wèn)，盡量少說(shuō)。

九家庭對(duì)你的影響。

很多學(xué)校面試的時(shí)候也都會(huì)問(wèn)到學(xué)生關(guān)于家庭方面的問(wèn)題，因?yàn)?一個(gè)好的家庭環(huán)境，對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)也是很重要的。你認(rèn)為你的爸爸和媽媽是一個(gè)什么樣的人，他們對(duì)你有什么樣的影響？曾經(jīng)有同學(xué)被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，那面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么樣回答呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，爸爸媽媽們可能要下點(diǎn)功夫，因?yàn)閷?duì)小孩子來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)有一定的難度。建議是可以結(jié)合父母的職業(yè)，性格特點(diǎn)簡(jiǎn)單分析，對(duì)小孩的教育模式特點(diǎn)，民主型、放任型、管教型，還是溺愛(ài)型的教育等做下簡(jiǎn)單的闡述，還有就是父母的成長(zhǎng)與成功經(jīng)歷，可以簡(jiǎn)單描述(這點(diǎn)也可以不說(shuō))。

重點(diǎn)在對(duì)孩子的影響，可以通過(guò)事例說(shuō)明，可以是生活上的照顧，學(xué)習(xí)上的幫助，更重要的是精神上的教育，品德上的言傳身教等等。這個(gè)問(wèn)題對(duì)小孩子來(lái)說(shuō)確實(shí)有一定的難度，但是對(duì)于一些比較難的問(wèn)題，其實(shí)面試?yán)蠋煹囊笠矝](méi)有那么高，所以也不要緊張，面試最重要的還是要注重孩子的品質(zhì)的展現(xiàn)，實(shí)事求是，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的回答，只要是孩子自己認(rèn)識(shí)的，應(yīng)該都會(huì)有什么問(wèn)題的。

十對(duì)父母的提問(wèn)。

在面試的時(shí)候，我們的爸爸媽媽們也會(huì)被提問(wèn)，問(wèn)題各式各樣的，可能會(huì)問(wèn)到對(duì)孩子的生活，孩子的成長(zhǎng)經(jīng)歷等等，但核心只有一個(gè)，就是對(duì)孩子的教育，目的呢，可能是看看父母對(duì)小孩的關(guān)系程度，或者是了解家長(zhǎng)對(duì)小孩的教育模式，又或者更進(jìn)一步了解到學(xué)生的全面性格。對(duì)于這些，相信爸爸媽媽們應(yīng)該都能夠應(yīng)付的過(guò)來(lái)吧，嘿嘿。但是呢，還有有幾點(diǎn)需要注意一下， 以褒為主，以貶為輔，不能全褒，也不能全貶，畢竟沒(méi)有完美的孩子，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)肯定都有的。該夸贊的要夸贊，不要不好意思，父母對(duì)孩子的愛(ài)護(hù)是天生的，也是無(wú)私的，父母給的力量是一個(gè)小孩一輩子都引以為豪的財(cái)富。

對(duì)于孩子的缺點(diǎn)，要客觀說(shuō)明，重點(diǎn)是要怎么克服，不要就事論事，提出缺點(diǎn)一定要進(jìn)而說(shuō)明已經(jīng)采取的措施，已經(jīng)取得的成效，下一步努力的方向，(還有對(duì)于孩子這些缺點(diǎn)父母也要自我檢討一下，其實(shí)孩子很多的缺點(diǎn)都是父母慣出來(lái)的，解鈴還須系鈴人，父母對(duì)小孩的壞習(xí)慣負(fù)直接責(zé)任，敢于承擔(dān)起責(zé)任，并努力彌補(bǔ)過(guò)失，讓面試?yán)蠋煾惺艿郊议L(zhǎng)的誠(chéng)意，這一點(diǎn)也很重要)。

【第9篇 歷年銷售方法總結(jié)

歷年銷售方法總結(jié)范文

我們從來(lái)不缺少想法，我們?nèi)鄙侔严敕ㄗ兂涩F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)或者能力。

08年注定是經(jīng)濟(jì)困難的一年，全球市場(chǎng)股市低迷，美國(guó)次貸危機(jī)，石油、糧食等大幅度漲價(jià)。中國(guó)同樣是面臨通貨膨脹的嚴(yán)峻壓力，cpi高漲，人民幣升值，大量企業(yè)倒閉。在這樣的宏觀環(huán)境下，大部分人的消費(fèi)心里和習(xí)慣難免受到影響，大家花錢勢(shì)必更加謹(jǐn)慎，營(yíng)銷工作的難度相對(duì)也更大了。

08年也注定是激情澎湃的一年，奧運(yùn)會(huì)的圓滿舉行，奧運(yùn)圣火在世界范圍的大規(guī)模點(diǎn)燃，兩岸三通的順利達(dá)成，民族理想的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。也許這路上充滿著荊棘，但也處處聽(tīng)見(jiàn)悅耳的鳥鳴看見(jiàn)盛放的鮮花，這些無(wú)不在在見(jiàn)證著偉大中國(guó)復(fù)興的歷程。這樣的眾志成城為寒冬中的營(yíng)銷工作帶來(lái)了溫暖帶來(lái)了希望。

在災(zāi)難和激情面前，2008年的中國(guó)凝聚了全民族的思想。但是， 2008年份已經(jīng)成為過(guò)去，我們需要沉淀的是民族思想，以迎接下一個(gè)輝煌的新年份?；赝?008年走過(guò)的密密麻麻的腳步，路上沉淀著我們林林總總的指導(dǎo)思想。借此良機(jī)，我們認(rèn)為，應(yīng)該關(guān)注和發(fā)揚(yáng)光大一下值得的營(yíng)銷觀點(diǎn)和營(yíng)銷方式。

第一，創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品營(yíng)銷方式

每到歲末，都是各大市場(chǎng)的旺季，國(guó)內(nèi)外廠商紛紛瞄準(zhǔn)這一黃金促銷時(shí)段，備戰(zhàn)每年一度的寒假促銷大節(jié)。

差異化營(yíng)銷，是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，通過(guò)品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮明的`形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其核心思想是“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。

案例1創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的經(jīng)典。南方李錦記專設(shè)一支“專業(yè)化、一體化、系統(tǒng)化”的中草藥健康顧問(wèn)隊(duì)伍對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行健康知識(shí)方面的教育。這些健康顧問(wèn)堅(jiān)持理性宣傳，不夸大產(chǎn)品功能，他們主要是幫助消費(fèi)者掌握更多的保健知識(shí)，告訴消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的注意事項(xiàng)。這一營(yíng)銷方式，不僅在保健品行業(yè)罕見(jiàn)，在其它產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上也不多見(jiàn)。南方李錦記的教育式營(yíng)銷為廣大消費(fèi)者提供指導(dǎo)與幫助，他們的做法無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的稱贊。但愿這一營(yíng)銷模式能被更多的企業(yè)所效仿，希望有更多的保健品生產(chǎn)企業(yè)重視企業(yè)公信力的樹立和培育，在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也能肩負(fù)起向消費(fèi)者普及健康知識(shí)的責(zé)任。

案例2差異化營(yíng)銷的經(jīng)典。2007年最早啟動(dòng)寒假促銷市場(chǎng)的，要數(shù)國(guó)內(nèi)pc老大聯(lián)想了。寒促期間，聯(lián)想主打“組合拳”，將“用戶體驗(yàn)”理念徹底地深入到產(chǎn)品營(yíng)銷各個(gè)層面，展開以“創(chuàng)逸生活，引領(lǐng)非凡體驗(yàn)”為主題的體驗(yàn)活動(dòng)和“創(chuàng)意+動(dòng)力 筆記本冬季大促銷”活動(dòng)相結(jié)合，以體驗(yàn)營(yíng)銷方式結(jié)合產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者參與，并借互動(dòng)活動(dòng)，促使消費(fèi)者接受品牌所傳遞的信息。

第二，渠道多元化營(yíng)銷方式

渠道多元化、扁平化已成為本土企業(yè)的必然格局，依靠單一渠道制勝的時(shí)代已成為過(guò)去。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、買方驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)中，企業(yè)不僅應(yīng)通過(guò)渠道扁平化獲取成本優(yōu)勢(shì)，還必須通過(guò)實(shí)現(xiàn)渠道扁平化來(lái)加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解和控制，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

營(yíng)銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞剑瑢a(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購(gòu)。

案例]娃哈哈堪稱由單一化渠道成功轉(zhuǎn)型多元化渠道戰(zhàn)略的典范。公司創(chuàng)立之初，限于人力和財(cái)力，主要通過(guò)糖煙酒、副食品、醫(yī)藥三大國(guó)有商業(yè)主渠道內(nèi)的一批大型批發(fā)企業(yè)，銷售公司第一個(gè)產(chǎn)品兒童營(yíng)養(yǎng)液。隨著公司的穩(wěn)健發(fā)展和產(chǎn)品多元化，其單一渠道模式很快成為企業(yè)的銷售瓶頸，娃哈哈開始基于“聯(lián)銷體”制度（聯(lián)銷體制度是娃哈哈和代理商之間建立的一個(gè)共同經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的渠道體制，從廠家、經(jīng)銷商到終端每個(gè)環(huán)節(jié)的利益和義務(wù)都會(huì)得到明確）的渠道再設(shè)計(jì)：首先，娃哈哈自建銷售隊(duì)伍，擁有一支約2000人的銷售大軍，隸屬公司總部并派駐各地，負(fù)責(zé)廠商聯(lián)絡(luò)，為經(jīng)銷商提供服務(wù)并負(fù)責(zé)開發(fā)市場(chǎng)、甄選經(jīng)銷商；其次，娃哈哈在全國(guó)各地開發(fā)1000多家業(yè)績(jī)優(yōu)異、信譽(yù)較好的一級(jí)代理商，以及數(shù)量眾多的二級(jí)代理商，確保娃哈哈渠道重心下移到二、三線市場(chǎng)。這充分保證了娃哈哈渠道多元化戰(zhàn)略的實(shí)施。娃哈哈針對(duì)多種零售業(yè)態(tài)，分別設(shè)計(jì)開發(fā)不同的渠道模式：對(duì)于機(jī)關(guān)、學(xué)校、大型企業(yè)等集團(tuán)顧客，廠家上門直銷；對(duì)于大型零售賣場(chǎng)及規(guī)模較大的連鎖超市，采用直接供貨；對(duì)于一般超市、酒店餐廳以及數(shù)量眾多的小店，由分銷商密集輻射。這種“復(fù)合”結(jié)構(gòu)，既能夠有效覆蓋，又能夠分類管理，有利于在每種零售業(yè)態(tài)中都取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從娃哈哈案例可以看出，渠道多元化是實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略多元化的必然結(jié)果，也是企業(yè)生命周期發(fā)展的必然階段。娃哈哈渠道多元化戰(zhàn)略對(duì)于公司的快速發(fā)展功不可沒(méi)。

第三，低成本營(yíng)銷方式

2008年的市場(chǎng)風(fēng)起云涌，經(jīng)濟(jì)低迷更是使得幾家歡樂(lè)幾家愁。有錢的企業(yè)，仍舊一擲千金，呼風(fēng)喚雨；沒(méi)錢的企業(yè)，卻只能節(jié)衣縮食，小心經(jīng)營(yíng)。在這種情況下，“家境清貧”的小企業(yè)如何突出重圍，脫穎而出？一個(gè)答案，只有低成本營(yíng)銷。

低成本營(yíng)銷，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來(lái)獲取最大可能的產(chǎn)出回報(bào)，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。

【第10篇 總結(jié)歷年來(lái)考研數(shù)學(xué)失敗的幾個(gè)主要原因

考研數(shù)學(xué)學(xué)生中，每年都會(huì)有同學(xué)因?yàn)楦鞣N各樣的問(wèn)題而考研失敗?，F(xiàn)在考研小編就在這把最容易出現(xiàn)的問(wèn)題總結(jié)幾點(diǎn)出來(lái)。

一、基礎(chǔ)不牢?？佳袛?shù)學(xué)的定理、公式等很多，而每一道題都由這些定理公式構(gòu)成，定理公式的不同組合又相成新的題型，在每年的考研真題中大家就可以看出，難題怪題很少幾乎沒(méi)有，大部分都是基礎(chǔ)知識(shí)，但為什么還有那么多的同學(xué)成績(jī)不好?究其原因就是基礎(chǔ)不牢。為了熟練掌握，牢固記憶和理解所有的定理，公式。一定要先復(fù)習(xí)所有的公式，定理，然后再大量的練習(xí)基礎(chǔ)題。做這些基礎(chǔ)題時(shí)能作到一看便知其過(guò)程，心算就能得到其結(jié)果，這樣就說(shuō)明真正掌握了基礎(chǔ)習(xí)題的內(nèi)容。這些題看起來(lái)外表簡(jiǎn)單，目的單一，但它們主要幫助我們熟悉和掌握定理，公式。但別小看這些習(xí)題，如果把整個(gè)習(xí)題看成一座城堡，定理，公式等可比做磚瓦，而基礎(chǔ)習(xí)題就可看成磚瓦壘起的一堵墻，熟練掌握一道基礎(chǔ)習(xí)題就相當(dāng)于直接擁有一堵墻，這樣，構(gòu)建城堡我們豈不隨心所欲，是不是像搭積木一樣方便。

二、過(guò)于基礎(chǔ)。凡事正好，過(guò)猶不及。我們知道，打牢基礎(chǔ)的目的是為了提高成績(jī)，

而不是停留在基礎(chǔ)階段。開始復(fù)習(xí)的時(shí)候以基礎(chǔ)為主，在充分掌握基礎(chǔ)知識(shí)的情況下，就要進(jìn)行提高練習(xí)。

三、沒(méi)有計(jì)劃。因?yàn)閿?shù)學(xué)科目考查內(nèi)容非常多，需要同學(xué)們?cè)趶?fù)習(xí)之初有個(gè)宏觀了解，并制定可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，避免雜亂無(wú)章眉毛胡子一把抓的狀態(tài)。

四、計(jì)劃拖延。計(jì)劃很完美，但是沒(méi)有按計(jì)劃執(zhí)行，那一切都是空想。即使有的同學(xué)一開始耽擱了，但只要及時(shí)醒悟，不用急時(shí)間夠不夠用，只要你想到了，任何時(shí)候都不算晚。當(dāng)你想到時(shí)，確定好自已的大目標(biāo)，再分割成小塊，分步實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)這些小目標(biāo)塊時(shí)，一定要不折不扣，持之以恒。我們需要合理安排時(shí)間，制定出合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。但最重要的也是最簡(jiǎn)單的，要“嚴(yán)格遵守自已的諾言”，克服貪玩，貪睡，懶惰，悲觀，消極的思想與習(xí)慣?？傊种院愕耐瓿芍贫ǖ挠?jì)劃是所有方法中最最重要的，也可以說(shuō)，它是決定個(gè)人命運(yùn)的關(guān)鍵。如果你經(jīng)常完不成計(jì)劃，那么就趁早放棄考研吧，考研是很費(fèi)時(shí)間的，一晃就是一年吶。如果你決定一定要考，那么現(xiàn)在就開始來(lái)鍛煉你的意志力，長(zhǎng)跑就是一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的方法。不信就試試，如果你能堅(jiān)持下來(lái)，那么考研也十有八九能考出個(gè)好成績(jī)。

五、只看不做。這個(gè)問(wèn)題很普遍，尤其是一些證明題類的，很多同學(xué)都覺(jué)得我看會(huì)了，等到真正做題的時(shí)候就蒙了……數(shù)學(xué)做題一大忌就是眼高手低，所以大家一定要看會(huì)更要做會(huì)，“好記性不如爛筆頭”。

【第11篇 財(cái)務(wù)成本管理歷年考試命題規(guī)律總結(jié)

財(cái)務(wù)成本管理歷年考試命題規(guī)律總結(jié)

1.全面考核歷年試題的命題范圍以考試大綱為依據(jù)，基本覆蓋了考試大綱所規(guī)定的考試內(nèi)容。

考生要在規(guī)定的考試時(shí)間內(nèi)，完成大量的試題，不僅要求考生牢固掌握專業(yè)知識(shí)，而且要對(duì)教材內(nèi)容達(dá)到相當(dāng)熟悉的程度。這么多題目分布在15章的教材中，可以說(shuō)指定教材中的每一章都有考題，因此考生一定要按大綱規(guī)定范圍全面復(fù)習(xí)準(zhǔn)備，放棄盲目猜題、押題的僥幸心理。

2.計(jì)算題、綜合題比重加大《財(cái)務(wù)成本管理》試題的計(jì)算量較大，特別是近兩年，而且預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)會(huì)保持下去。部分考生只看書復(fù)習(xí)，動(dòng)手解題練習(xí)少，運(yùn)用公式不熟練或計(jì)算能力差，這是失分的一個(gè)重要原因。因此，考生在牢固、熟練掌握教材內(nèi)容的同時(shí)，要善于歸納，分題型加強(qiáng)練習(xí)，尤其是對(duì)計(jì)算題和綜合題，要做到有所準(zhǔn)備，能快捷的作出判斷和處理，這是能否通過(guò)這門考試的關(guān)鍵。

計(jì)算題主要考查考生實(shí)務(wù)操作能力，計(jì)算題要求考生在平時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)，要熟記公式和例題，教材中的每一道例題都要弄懂弄會(huì)，真正理解并能熟練靈活運(yùn)用。為了提高解題速度，平時(shí)一定要多做練習(xí)。一方面可以多見(jiàn)識(shí)一些不同類型的試題，另一方面，可鍛煉解題的思路，提高解題的技巧。綜合題主要考察考生全面綜合和熟練運(yùn)用能力。這類試題的特點(diǎn)是題量大，實(shí)務(wù)操作性強(qiáng)，通常涉及幾章的內(nèi)容，往往帶有案例分析的性質(zhì)。綜合題由于涉及的內(nèi)容多，一般要分成若干個(gè)步驟，所以，必須認(rèn)真審題，仔細(xì)閱讀題目中給出的資料、數(shù)據(jù)和具體要求，通過(guò)分析找出解題的思路。綜合題一般分成幾問(wèn)，這往往是一種提示，所以，一定要按照題目所問(wèn)的順序答題。這類考試一般不是只考某一個(gè)問(wèn)題，往往要把知識(shí)考查點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)考查，所以，思路要開闊，將各知識(shí)點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)歸納和分析，要注意答題的系統(tǒng)性。

客觀題的比重雖有所下降，但占到全部分值的`40%左右已成定局，它是全面考核的具體體現(xiàn)，主要考察考生對(duì)知識(shí)的全面理解及分析判斷能力?？陀^題的得分順利通過(guò)考試的基本點(diǎn)。如果客觀題失分太多，即使主觀題答得較好也很難過(guò)關(guān)。因此建議考生要熟悉教材、理解教材的基本知識(shí)、基本理論與基本方法?？忌诮忸}時(shí)，首先要仔細(xì)看清楚題意和所有備選答案，解題時(shí)常用的方法一般有以下三種：（1）直接挑選法。這類試題一般屬于法規(guī)、制度和規(guī)定性的“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”內(nèi)容，或者計(jì)算性的試題?？忌灰莆战滩闹兄R(shí)的考查點(diǎn)，就能直接做出正確的選擇，或者通過(guò)計(jì)算，選擇正確的答案。（2）排除法，即將備選答案中不正確或不符題意的選項(xiàng)刪除，從剩余選項(xiàng)中選出正確答案。（3）猜測(cè)法，遇有確實(shí)不會(huì)的題目可選用猜測(cè)法，因單選和多選題，選錯(cuò)并不扣分，其選擇錯(cuò)誤的結(jié)果與不選是一樣的。但對(duì)于判斷題，因其評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為判斷正確的得分，不選不得分也不扣分，判斷錯(cuò)誤則倒扣分，不宜采用猜測(cè)法。

3.理論結(jié)合實(shí)際、重點(diǎn)突出《財(cái)務(wù)成本管理》科目以現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理觀念為核心，以公司為背景系統(tǒng)闡述財(cái)務(wù)成本管理的基本觀點(diǎn)和決策方法。試題重點(diǎn)突出，著重于測(cè)試考生作為一名執(zhí)業(yè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)具備的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，《財(cái)務(wù)成本管理》考試的重點(diǎn)可歸納為以下三點(diǎn)：

（1）本學(xué)科核心內(nèi)容；

（2）與注冊(cè)會(huì)計(jì)師業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密的內(nèi)容；

（3）新增內(nèi)容。