推廣總結(jié)（十六篇）

【第1篇 推廣專員工作總結(jié)范文

推廣專員工作總結(jié)

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內(nèi)開展了一系列的工作。具體總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握；

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準備；

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定；

4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調(diào)整工作；

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等；

6、協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的相關組織、布置、招待工作，并進行相關開蓋有獎促銷政策的講解；

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考；

8、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

2023年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，09年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著2023年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面，具體計劃如下：

1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務人員拿出相應的解決措施；

2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考；

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性； 公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售；

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購；

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

【第2篇 2023年農(nóng)業(yè)技術推廣中心工作總結(jié)

XX年在縣委、縣政府和農(nóng)業(yè)局的的正確領導下，我縣農(nóng)業(yè)技術推廣工作，按照建設社會主義新農(nóng)村的要求，根據(jù)上級業(yè)務部門和縣農(nóng)業(yè)局的總體部署，農(nóng)推中心立足本職，緊緊圍繞縣政府XX年冬季農(nóng)業(yè)開發(fā)、XX年大春生產(chǎn)安排意見和農(nóng)業(yè)局XX年度崗位目標責任書，堅持貼近群眾，貼近部門實際的標準積極開展工作。根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構調(diào)整和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，加強與省市業(yè)務部門的合作，全體職工深入生產(chǎn)一線，對鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村委會干部及農(nóng)民進行培訓和指導，保證各項技術措施的有效實施。同時引進新品種、新技術的試驗示范，切實做好各種農(nóng)作物病蟲測報，重大病蟲的監(jiān)測與防控，以及外來有害生物的檢疫工作，確保我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展?，F(xiàn)將今年的工作匯報如下：

一、加強干部職工思想作風建設，建立和完善各項規(guī)章制度

今年以來，按照農(nóng)業(yè)局的安排積極組織開展落實科學發(fā)展觀和__屆四中全會的學習活動。通過學習不斷加強干部職工的政治思想教育，樹立團結(jié)協(xié)作，求真務實的工作作風和學習作風，在進一步完善學習、考勤、工作崗位等各項管理考核制度的同時強化了單位內(nèi)部工作責任制，將技術、業(yè)務分配到人，給每個人定崗位，定責任，各司其責，分工協(xié)作。做到人盡其才，物盡其用，為各項工作的完成打下堅實的基礎，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門的職能作用。

二、強化科技培訓，促進科技興農(nóng)

為了從根本上改變農(nóng)業(yè)效益低下、農(nóng)民素質(zhì)不高的狀況，今年以來強化對農(nóng)民實用技術的培訓，推廣站結(jié)合糧食作物間套種、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建項目，深入各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村委會舉辦培訓17次，培訓農(nóng)戶0.56萬人，發(fā)放項目科技宣傳材料(明白紙)0.8萬份。植保站完成ipm培訓學校2個，共培訓24期，培訓學員67名，水稻精確定量栽培培訓2次，培訓農(nóng)戶900人。土肥站結(jié)合農(nóng)業(yè)部和昆明市水源區(qū)測土配方施肥項目，完成測土配方施肥技術培訓85期,培訓1.5萬人次。同時農(nóng)業(yè)技術推廣中心的專業(yè)技術人員，根據(jù)農(nóng)時深入村、社舉辦水稻高產(chǎn)栽培、玉米節(jié)水栽培、菜豌豆高產(chǎn)栽培、病蟲防治等進行現(xiàn)場培訓30期，培訓農(nóng)戶近2.1萬人。在玉米高產(chǎn)創(chuàng)建、水稻精確定量栽培項目實施中，11名科技人員駐村現(xiàn)場指導和技術服務3個月。為項目的順利完成和進一步提高農(nóng)民的科技水平。進行了艱苦的努力。

三、重點項目和科技措施的推廣

1、水稻良種推廣5.5萬畝,其中：合系良種推廣4萬畝，優(yōu)質(zhì)稻推廣1.5萬畝。

2、水稻旱秧劑推廣0.15萬畝，移栽大田3萬畝。

3、水稻壯秧劑2號推廣0.2萬畝。

4、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建設完成2.2萬畝，其中百畝核心區(qū)248畝，千畝展示片0.2萬畝，萬畝示范區(qū)2萬畝，經(jīng)省高產(chǎn)創(chuàng)建領導小組委托市農(nóng)業(yè)局組織專家實地驗收：百畝核心區(qū)平均畝產(chǎn)達809千克，千畝展示片達719.2千克，萬畝展示范區(qū)達671千克，圓滿完成高產(chǎn)創(chuàng)建指標任務。

5、糧食作物間套種完成12萬畝,其中果園套小麥4萬畝,果園套豆類1萬畝,果園套玉米2.5萬畝,玉米套豆類3.5萬畝,其它糧食作物間套種1萬畝。經(jīng)市農(nóng)科院組織專業(yè)技術人員驗收，果園套小麥增產(chǎn)糧食40萬千克，果園套玉米增產(chǎn)糧食500萬千克，果園套豆類增產(chǎn)糧食40萬千克，玉米套豆類增產(chǎn)糧食14萬千克，總增產(chǎn)糧974萬千克，增產(chǎn)幅度達10.1，達到省農(nóng)業(yè)廳糧食作物間套種增產(chǎn)糧食10的目標任務。

6、完成XX年秋冬種農(nóng)作物播種面積9.53萬畝,：糧食播種面積7.93萬畝,占83.2，其中優(yōu)質(zhì)小麥2.5萬畝,占糧播面積的31.5，蠶豆3.8萬畝,占47.9，大麥播種0.6萬畝，薯類0.4萬畝,豌豆0.57萬畝。油菜播種1.6萬畝，占16.8。推廣花油3號、花油6號等油菜高產(chǎn)品種1.6萬畝，同時進行了油菜新品種的選育和新品種(系)展示，秋播種植材料3000份，收獲單株材料7000份。夏播育種材料種植2份。目前正在加緊小春各項管理措施的實施和采取一切手段進行抗旱，為實現(xiàn)小春總產(chǎn)13600噸目標打下基礎。

7、大、小春病蟲測報工作

今年主要對糧食、蔬菜、花卉三大作物進行監(jiān)測。測報結(jié)果每十天一次及時上報市植保植檢站和農(nóng)業(yè)局，為領導決策，指導大面積防治當好參謀。

8、植物檢疫性有害生物的調(diào)查工作

全縣對蘋果綿蚜、稻水象甲、福壽螺、紅火蟻;黃瓜黑腥病、馬鈴薯癌腫病、梨樹枯梢病、免絲子、薇甘菊、扶桑綿粉蚧等10種有害生物進行調(diào)查，在我縣已有發(fā)現(xiàn)的有蘋果綿蚜、黃瓜黑腥病、免絲子三種，其余七種均未發(fā)現(xiàn)。

9、作好貯備性試驗

今年主要作了小麥抗病圃試驗、水稻精準栽培試驗、除草劑——稻奇在水稻防除試驗、豌豆枯萎病的藥劑篩選試驗三組、玉米灰斑病的藥劑篩選試驗、玫瑰白粉病的藥劑篩選試驗，為指導生產(chǎn)提供有力的依據(jù)。

10、水稻飛虱的防控工作

全縣稻飛虱發(fā)生面積21327畝,偏重發(fā)生區(qū)域分別是夕陽鄉(xiāng)10個村委會,雙河鄉(xiāng)雙河營，其余鄉(xiāng)(鎮(zhèn))均屬偏輕發(fā)生區(qū)域。經(jīng)5月28日～6月27日先后五次的及時統(tǒng)防(1292畝)和指導農(nóng)戶自防(19993畝)。今年由于監(jiān)測發(fā)現(xiàn)早，統(tǒng)防及時,指導農(nóng)戶自防有力，對全縣水稻單產(chǎn)沒有造成直接危害，取得了較好的防治成效。

11、完成水稻精準栽培示范項目

全縣共完成9800畝，示范核心樣板10.2畝，平均單產(chǎn)達717.0㎏，比常規(guī)種植641.1㎏畝增75.9㎏,增11.8;葉瘟在兩種栽培中表現(xiàn)為零，穗瘟表現(xiàn)較輕，精準栽培病指1.72，常規(guī)病指1.21。

12、完成ipm綠色植保示范村建設項目

全年在滇池流域區(qū)的上蒜竹園、晉城南山共建了2個ipm示范村，示范面積1200畝，整個項目實施后可減少農(nóng)藥施用量30-40，防蟲效果達80以上，降低成本30-100元/畝，農(nóng)民增加收益56-231元/畝，有效控制蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留和滇池流域農(nóng)業(yè)面源農(nóng)藥污染，輻射帶動昆明市滇池流域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)良性發(fā)展，獲得明顯的經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益。

13、測土配方施肥技術推廣完成情況

(1)農(nóng)業(yè)部測土配方施肥項目截止11月上旬,已完成測土配方施肥推廣應用面積37.35萬畝,其中糧食完成20萬畝、蔬菜完成13.95萬畝、花卉完成3.4萬畝。經(jīng)測土配方施肥示范測產(chǎn)點試驗結(jié)果統(tǒng)計,測土配方施肥技術的推廣,使我縣的糧食、蔬菜、花卉等農(nóng)作物累計總增產(chǎn)1.61853萬噸，總減少不合理化學肥料施用量2034.4噸(純量)，測土配方施肥總增產(chǎn)節(jié)支達3607.87萬元。

(2)昆明市大河、柴河水源區(qū)測土配方施肥項目,在水稻、玉米、荷蘭豆作物上,完成測土配方施肥面積15371畝，占任務數(shù)的76.86，預計12月底荷蘭豆大量種植時可完成2萬畝的任務。

14、農(nóng)作物專用配方肥推廣應用完成情況

今年委托昆明勁勛化工有限公司生產(chǎn)水稻、玉米、荷蘭豆專用肥料1100噸，施用面積2.15萬畝。發(fā)放8.1萬份農(nóng)作物施肥建議卡，引導農(nóng)戶按施肥建議卡，購買錳肥、鋅肥、硼肥微量元素,指導農(nóng)戶施用自配肥4392噸,施用面積6.97萬畝。目前共推廣農(nóng)作物專用配方肥5492噸，施用面積9.12萬畝。

15、測土配方施肥核心樣板、田間試驗完成情況

至11月上旬，在糧食、蔬菜、花卉作物上舉辦測土配方施肥核心樣板0.97萬畝。通過測土配方施肥核心樣板的實施，水稻增產(chǎn)7.71，玉米增產(chǎn)9.28，增產(chǎn)效果顯著，有效帶動了我縣測土配方施肥的推廣應用。另外從上年5月至今年10月，在糧食、蔬菜、花卉上完成3414肥料完全試驗19組。

16、土壤的取樣分析，建立土樣檔案完成情況

今年取試驗示范田土樣、監(jiān)測點土樣及農(nóng)戶自取土樣共360個，化驗項目為常規(guī)五項，化驗項次1800項次。至此全縣已完成取土化驗1051個，其中核心土樣534個，占50.8,輔助土樣517個，占49.2,為下一步我縣的耕地地力評價奠定了堅實的基礎。

17、測土配方施肥技術宣傳、培訓完成情況

完成測土配方施肥技術培訓85期,培訓15050人次,發(fā)放《測土配方施肥建議卡》81000張,《測土配方施肥技術》掛圖3500張，《昆明市農(nóng)田平衡施肥技術手冊》3000份,開展大河柴河水源區(qū)科技術入戶指導5459戶,噴繪墻體廣告20條,網(wǎng)絡宣傳9次,趕集宣傳12次,舉辦測土配方施肥現(xiàn)場會15次,為宣傳測土配方施肥技術奠定了堅實的基礎。

18、土壤長期定位監(jiān)測點建立完成情況

今年完成建立66個土壤長期定位監(jiān)測點，其中6個為全國土壤監(jiān)測點，60個為市級土壤長期定位監(jiān)測點。39個為XX年建立，今年新增土壤監(jiān)測點27個，同時大河、柴河水源區(qū)現(xiàn)有土壤監(jiān)測點31個。圓滿完成了今年省市下達建立土壤長期定位監(jiān)測點的任務。

19、農(nóng)作物專用肥配方制定完成情況

為了適應我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各地區(qū)、各種作物上進行60組以上的測土配方施肥同田對比肥料試驗，通過篩選、分析，綜合制定出了11個蔬菜品種的專用施肥配方,6個糧食作物的專用施肥配方,2個花卉的專用施肥配方，使我縣的農(nóng)作物專用施肥配方達到19個，通過今年的肥效試驗，配方都具有科學性、合理性，增產(chǎn)效果明顯。

20、土壤化驗室建設情況

XX年6月投資20萬元，把120m2的會議室改建為土壤化驗室,其中改建資金投入7萬元、設備及試劑購買投入13萬元。培訓化驗員2名，今年3月化驗室已具備獨立開展工作的能力完成各類土壤化驗450多個，化驗2250多項次。

21、初步開展耕地地力評價前期準備工作

根據(jù)省土肥站要求，在今年11月底完成《測土配方施肥采樣地塊基本情況調(diào)查表》、《農(nóng)戶施肥調(diào)查表》及土壤化驗數(shù)據(jù)等的錄入及審核工作,為開展我縣耕地地力評價工作作好準備。

四、存在的問題

1、鑒于經(jīng)費、人力、物力等客觀原因，一些成功的先進適用技術的引進、示范、推廣力度不夠，先進的科技成果轉(zhuǎn)化速度慢，在生產(chǎn)上得不到大面積推廣應用。

2、由于單位技術力量薄弱，在抓點和跑面工作上還存在顧此失彼的現(xiàn)象。

3、現(xiàn)有技術干部知識老化，又缺乏一定的培訓、學習經(jīng)費，造成信息不靈，知識不新，不能很好地適應現(xiàn)代農(nóng)技推廣工作的需求。

4、由于糧食生產(chǎn)效益低，面積逐年減少，項目實施難度正在逐步加大。

5、測土配方施肥工作涉及千家萬戶，面廣量大，工作任務繁重，真正把技術推廣到每一個農(nóng)戶、落實到每一個地塊還存在一定的難度。

五、XX年工作打算

(一)認真回顧，穩(wěn)步前進

一是緊緊圍繞崗位目標責任制認真地進行查缺補漏,對沒有達到目標的工作要加大力度、加快進度力爭在年底之前達到要求。

二是加強與省市業(yè)務部門的聯(lián)系做好明年項目的落實和與省市科研單位的合作，不斷拓展單位業(yè)務空間，力爭項目、多做事，確保有項目、有資金。使單位能夠正常運轉(zhuǎn)。

三是對已完成的項目和工作進行后續(xù)鞏固完善，同時進行認真總結(jié)，做好接受上級部門檢查驗收的準備。

(二)依托項目抓重點

一是抓好測土配方施肥工作。XX年我縣測土配方施肥重點圍繞19個農(nóng)作物專用施肥配方，印發(fā)施肥建議卡,推廣配方專用肥和指導農(nóng)戶自配配方肥開展工作。收集整理土壤化驗、農(nóng)戶調(diào)查、試驗示范等各類資料數(shù)據(jù)，錄入建成具有較強指導意義的專家系統(tǒng)，用現(xiàn)代網(wǎng)絡手段指導農(nóng)戶開展施肥;發(fā)放施肥建議卡6萬份，在縣域內(nèi)落實面積40萬畝;計劃生產(chǎn)及調(diào)進各類作物專用肥0.5萬噸，推廣面積達到10萬畝;測土配方施肥建議卡和施肥技術指導入戶率達到90以上，肥料利用率提高3-5個百分點，畝節(jié)本增效50元以上,做好“3414”肥效試驗5個,校正試驗10個。二是結(jié)合冬季農(nóng)業(yè)開發(fā)油菜項目，完成雜交油菜選育和新品種展示6畝，種植材料700份。完成花油6號100畝示范樣板一個。輻射帶動油菜高產(chǎn)栽培1.5萬畝。三是積極爭取省級玉米高產(chǎn)創(chuàng)建設項目，認真組織實施百畝核心區(qū)，千畝展示片和萬畝示范區(qū)，力爭達到省、市高產(chǎn)創(chuàng)建的產(chǎn)量指標。通過高產(chǎn)創(chuàng)建活動，提高農(nóng)民的種糧積極性。四是抓好農(nóng)民科技培訓工作。充分利用科技下鄉(xiāng)，召開現(xiàn)場會等一切有利時機，廣泛開展農(nóng)業(yè)科技宣傳、培訓工作，力爭培訓農(nóng)民技術骨干和科技示范戶1萬人次。

(三)立足現(xiàn)實搞示范

一是完成水稻精準栽培18000畝、鮮銷蠶豆推廣示范10000畝，其中云早7號500畝、完成冬早馬鈴薯示范推廣5000畝。推廣高鈣細米200畝。二是完成雜交稻試驗示范50畝，確立1-2適宜我縣種植的雜交稻品種。三是完成ipm科技示范村建設2個。(四)因地制宜推技術

一是水稻壯秧劑推廣XX畝、二是玉米節(jié)水栽培推廣5000畝、三是間套種和秋后復種技術，重點推廣果園套種小麥，秋后復種早熟馬鈴薯、玉米套種豆類等技術，力爭面積達到5萬畝。四是做好稻飛虱的預測預報及防控工作、完成重大疫病、外來有害生物的監(jiān)測及調(diào)查。

【第3篇 學習推廣白國周班組管理法總結(jié)

學習推廣白國周班組管理法總結(jié)

學習推廣白國周班組管理法總結(jié)

公司為夯實班組基礎管理，打造本質(zhì)安全型班組，強勢推廣“白國周班組管理法”，切實把安全生產(chǎn)責任和措施真正落實到班組、落實到現(xiàn)場，從根本上實現(xiàn)安全生產(chǎn)。在推廣工作中突出了以下特點：

領導站位高。公司以黨政聯(lián)合文件下發(fā)了《關于開展學習推廣“白國周班組管理工作法”的安排意見》，成立了專門的工作領導小組，由公司黨政主要領導任組長，分別組織安技部、黨群工作部門召開專題會議落實安排意見，分解任務，限定時間，明確責任，強勢推廣。

宣傳形式多。公司從宣傳動員入手，利用會議、櫥窗、標語等形式，深入宣傳動員。編印安全管理經(jīng)驗小冊子，班隊長人手一冊；將“白國周班組管理九法”印制成宣傳單，方便了員工學習；制作了圖文并茂的“工作法”牌板，組織有關人員到施工現(xiàn)場和各分公司辦公區(qū)域進行巡回展出；開展白國周班組管理法巡回演講，營造濃厚的宣傳氛圍。

學習方法活。堅持每天班前5分鐘學習白國周班組管理法內(nèi)容，現(xiàn)場提問，加深理解；舉辦班組長脫產(chǎn)學習培訓班，選聘具有一定專業(yè)特長、管理經(jīng)驗的專業(yè)技術人員和業(yè)務骨干及黨群干部，對班組長進行全面培訓；集中周末時間對管理人員進行專項培訓講課，將白國周班組管理法制作成課件，利用投影儀授課，達到了圖文并茂，聲像兼?zhèn)?，提高學習教育的效果；舉辦“白國周班組管理法”有獎答題競賽活動，以此掀起學習競賽熱潮，推動學習活動的深入開展。

檢查考核嚴。政工部、安監(jiān)部、企管部、工會、團委分成五個組，分別對各項目部員工學習情況現(xiàn)場進行出題考試，通過考試，檢驗學習效果，考試成績與綜合考核相掛鉤。同時組織黨群部門和安監(jiān)部深入到班組檢查班前會學習和執(zhí)行情況，督導班隊長落實白國周班組管理法，促進班組安全管理。

【第4篇 2023年企劃推廣專員上半年工作總結(jié)范文

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

具體總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準備;

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;

4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調(diào)整工作;

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;

6、協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的相關組織、布置、招待工作，并進行相關開蓋有獎促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考;

8、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

20__年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，__年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20__年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。

具體計劃如下：

1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務人員拿出相應的解決措施;

2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考;

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購;

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

【第5篇 影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動總結(jié)

影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動總結(jié)這次的市場推廣活動到現(xiàn)在已經(jīng)進行了四個月有余了，可以說公司各個部門對這個活動都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來此次活動的效果并不理想，相對于活動開始時定下的目標相距甚遠，根據(jù)__市場的特點以及我們市場部的工作情況我做了如下的活動分析：1. 終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時候能夠充分的感覺到。在實際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時候心理很不平衡，這樣就直接導致了了對我們的活動開始反感，最終放棄?？梢哉f終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動的效果。個人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭取保持長久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時候也要注意終端與我們的關聯(lián)性及連帶性，最好是直接對口為宜。達到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。2. 業(yè)務人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個公司跑好幾趟，這勢必會影響到工作效率，這樣也會影響活動的效果。在__這個商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當天事情當天解決，戰(zhàn)線拉的太長，難免在時間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。3. 禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說我們的禮券印刷和設計的很不好發(fā)到消費者手中也沒有效果，因為__的消費者對這種禮券已經(jīng)是司空見慣，對這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們在禮券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費者不會明白，這也就直接導致活動的效果不理想。個人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個好的活動，也將受到影響，長此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。4. 對于返利的問題，這種返利只對于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對返利都不是很感興趣，我分析有幾個原： ⑴對我們返利的不在乎，認為返利數(shù)目比較小。⑵因為我們的返利有的時候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個風險。⑶返利周期過長，我和財務溝通過后了解到返利是每個月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會使終端對我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對我們的活動失去興趣。個人建議：現(xiàn)在的問題一個是返利金額和返利周期的問題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。而一些小的終端對我們活動感興趣的原因就是有返利，而在實際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來在電話聯(lián)系的時候，對方表示這是因為冬季的時候自己的業(yè)務比較少，所以在我們禮券的活動上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計返利也達到了250元，對方還表示近期還會有他們介紹的新人來預定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個人社會終端，在返利的吸引下我想效果應該不錯，這也是我的一個不成熟的想法，在校園代理即將啟動的同時，我想在社會個人終端方面也搞一些相應的動作，這一點可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會個人終端的動作是用返利來吸引個人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強社會終端的管理。5.活動的效果不好也有我們工作不利的原因，因為這樣的活動在我以往的工作中是沒有做過的，在經(jīng)驗上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動的效果。經(jīng)過一次的活動之后，我已經(jīng)對王老師的思路有了更深入的了解并在做市場推廣方面積累了很多的經(jīng)驗，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動的經(jīng)驗，在活動終端的選擇上進行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及__周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接?，F(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場部的工作，可以說對我是一個挑戰(zhàn)，對我的個人能力也是一個考驗。但我有信心也有能力來擔此重任，決不會辜負領導對我的信任與希望。

影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動總結(jié)

【第6篇 市場推廣員個人工作總結(jié)范文

總結(jié)前言

那是__年五一勞動節(jié)之后，通過滄州辦司機魏哥的推薦，我來到石家莊辦從事市場推廣的工作，直到__年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門的學生，在這多半年的時間里經(jīng)歷了學校到社會的洗禮?；仡檮倓傔^去的__年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結(jié)

（一）__年我做了什么：

在過去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動銷售任務，完成對終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領導的寬容！我自我認為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進一步的成熟和學習，錯的要改正，好的要發(fā)揚！火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認識錯誤，及時改正!去年做了太多的活動，平均下來，幾乎達到周一次，說實在話有時候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時候曬的感覺都快暈了，冷的時候時候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華！

（二）__年我有什么所得：

__年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。做好自己的工作！爭取取得一份好的收入！

（三）我所分管的區(qū)域的市場情況：

我的區(qū)域不大，一共四個縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個富縣.我管的就占了三個，任務多，壓力大！好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動我都必須全力以付，活動搞不好說不過去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶，市場啟動早，購買力強，消費水平高！在藁城我們開有三戶，藁城市區(qū)倆戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶。其中北國電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣場，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門店沒什么區(qū)別。作為一個多品牌的門店，我想競爭是最大的主題，那么強有力的競爭力是你能夠勝出的決定因素！我們在藁城最大的競爭對手是康佳，康佳的大本營就是北國電器藁城店！如果拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場!但是現(xiàn)在我們在店里處于不利的地位。主要原因是店長和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷員！如果現(xiàn)在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位肯定會有所改變，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個不錯的機會！而且店里對于創(chuàng)維的活動是比較支持的，促銷員也比較得力！一些大的活動可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國鋪開，在淡季的時候如果要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里，可以以中原電器做為試點。因為他們在人力，物力，財力上都是比較突出的！比如交通工具和運輸工具！

【第7篇 市農(nóng)業(yè)技術推廣中心上半年工作總結(jié)

一、主要工作成效

中心以市委、市政府出臺的八大產(chǎn)業(yè)扶持政策為契機，五個“億元工程”產(chǎn)業(yè)化項目建設為抓手，始終堅持以市場為導向，以科技進步為支撐，以千方百計增加農(nóng)民收入為核心，注重在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵點上尋找工作突破口，從發(fā)展和壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)入手，強抓產(chǎn)業(yè)化建設不放松，調(diào)優(yōu)結(jié)構促增收，大力開展技術創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，全面落實建設項目和農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設，克服各種不利因素，強化措施，狠抓落實，使各項工作呈現(xiàn)出新的起色。

（一）糧食工作不斷升溫，綜合生產(chǎn)能力進一步恢復

保護和提高糧食生產(chǎn)能力、確保糧食安全，是深入推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構戰(zhàn)略性調(diào)整，增加農(nóng)民收入的需要，是全面建設小康社會的需要，也是維護經(jīng)濟社會穩(wěn)定的需要。為落實中央及省1號文件精神，確保我市的糧食生產(chǎn)安全，完成全年的目標任務，針對我市的實際情況，我們緊緊抓住結(jié)構調(diào)整不動搖，以市政府既將出臺的糧食生產(chǎn)扶持政策為契機，進一步加大宣傳力度，有效制止了我市糧食種植面積連年下滑的趨頭。強化服務，提供糧食生產(chǎn)保障，積極為廣大種糧農(nóng)戶提供種子、技術、信息、農(nóng)資、政策等多方位的服務。據(jù)統(tǒng)計，全市上半年春糧總面積2.49萬畝，總產(chǎn)量4300噸，平均畝產(chǎn)達172公斤，同比增23公斤。全年安排單季稻種植面積14萬畝，比上年13.5萬畝增0.5萬畝，落實旱雜糧種植7.51萬畝，比上年7.27萬畝增加0.24萬畝。

（二）優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不斷壯大，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展再上新臺階

半年來，我們以五個“億元工程”為載體，全面實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞不斷壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展綠色高效農(nóng)業(yè)，著力提升特色產(chǎn)業(yè)，進一步調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構，推進產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新發(fā)展。上半年，發(fā)展改造新桑園8500畝（其中列入蠶桑產(chǎn)業(yè)化項目管理的4855畝）；發(fā)展良種茶園100畝，計劃全年種植1500畝（任務2000畝）；去冬今春新增花卉苗4540畝，全市總面積已達17267畝；發(fā)展各類水果2872畝。

實施品牌戰(zhàn)略和標準化技術，有效地帶動了茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，春茶總產(chǎn)量1798噸，總產(chǎn)值7950萬元，同比增加1115萬元，其中名茶570噸，同比減10.9%，但實現(xiàn)產(chǎn)值6980萬元，比去年的5800萬，增20.4%。全市飼養(yǎng)春蠶3.502萬張，比上年同期的32278張增加2742張，增8.4%，蠶繭總產(chǎn)值2837萬元，比上年同期1866萬元，增加971萬元，增52%，1.9萬戶蠶農(nóng)實現(xiàn)戶均增收505元?；ɑ苊缒景l(fā)展勢頭強勁，上半年產(chǎn)值8000萬元，比上年同期6500萬元增23.1%，銷售產(chǎn)值4500萬元。春季蔬菜播種面積22489畝（含馬鈴薯8900畝），比上年凈增17.7%，總產(chǎn)值3320.3萬元，同比增長24.9%。1-5月水果總產(chǎn)量1239噸，總產(chǎn)值653.9萬元，分別增133.8%和90.1%。牧業(yè)總產(chǎn)值（不包括蠶繭）19447萬元，同比增加4871萬元，其中養(yǎng)豬產(chǎn)值14895萬元，同比增加45.18%，占牧業(yè)總產(chǎn)值的76.59%。

（三）組織化建設不斷推進，產(chǎn)業(yè)組織化程度進一步提高

在前二年成功組建茶葉、繭絲產(chǎn)業(yè)協(xié)會的基礎上，上半年又相繼成立了優(yōu)質(zhì)肉羊、果業(yè)、花卉三個市級產(chǎn)業(yè)協(xié)會。依托產(chǎn)業(yè)協(xié)會，帶動了各類專業(yè)合作組織建設，全市新建樂平鄉(xiāng)西樂村柑桔專業(yè)合作社、藻溪鎮(zhèn)大棚水果專業(yè)合作社等果業(yè)專業(yè)合作社3個，（正在組建的有4個）；新建蠶桑專業(yè)合作社8個。為進一步引導農(nóng)業(yè)結(jié)構調(diào)整，搞好產(chǎn)銷銜接，維護市場秩序，保護農(nóng)民利益，我市積極推行訂單農(nóng)業(yè)，今年在農(nóng)業(yè)局和市繭絲產(chǎn)業(yè)協(xié)會共同協(xié)助下有11家專業(yè)合作社與天松集團絲業(yè)有限公司簽訂了訂單合同。

推進農(nóng)業(yè)標準化和農(nóng)產(chǎn)品檢測工作，是促進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高、提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力，促進農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的必然要求和有效載體。今年已制訂標準2個，其中《天目山牌桑蠶鮮繭質(zhì)量標準》已由臨安市質(zhì)量技術監(jiān)督局頒布實施；《優(yōu)質(zhì)肉羊飼養(yǎng)管理技術規(guī)范》即將由杭州市質(zhì)量技術監(jiān)督局頒布實施。結(jié)合我市實際，先后制訂了《關于切實加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測工作的意見》、《2023年臨安農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量抽檢實施細則》等實施意見，上半年全市開展土壤樣本的定量檢測分析69次、完成上市農(nóng)產(chǎn)品抽檢686批次，合格率95%送杭州市定量檢測6批次，合格率83%。

（四）品牌建設卓有成效，市場競爭力不斷增強

農(nóng)業(yè)的核心是市場，市場的核心是品牌，品牌的核心是認證。為推進農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略實施，切實提高“天目山”牌的知名度，我們在抓好產(chǎn)品質(zhì)量的同時，著力抓好品牌宣傳工作。參與承辦了2023年天目青頂新春品賞會、上海國際茶文化節(jié)、臨安天目青頂產(chǎn)銷見面會等活動。積極組織申報無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，已組織申報浙江省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地7個，面積達2.251萬畝，申報國家級無公害農(nóng)產(chǎn)品3個。天目青頂及天目山牌高山蔬菜、優(yōu)質(zhì)瓜果等系列產(chǎn)品，已被廣大消費者所青睞，成為了長三角的知名品牌。

二、主要工作措施

半年來，全體干部職工以求真務實、統(tǒng)籌發(fā)展的思想為指導，深入實踐“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，解放思想、開拓創(chuàng)新，按照提前基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化、全面建設強市名城勝地的總體要求，著重做好四個方面的工作，為完成各項工作任務提供保證。

1、深化蹲點服務，提高綜合服務能力

實行農(nóng)技人員捆綁式蹲點服務，是農(nóng)技服務在新時期的一種探索和大膽的嘗試。今年農(nóng)技中心安排蹲點人員65名，其中基層蹲點33人，項目蹲點32人，按照市委、市政府的要求，另有9名同志擔任村級指導員。在工作中，蹲點人員始終以兢兢業(yè)業(yè)、艱苦樸素的敬業(yè)精神，在生產(chǎn)的第一線搞示范，傳技術、授經(jīng)驗，與農(nóng)民朋友同甘苦。通過蹲點服務，培植了一批效益農(nóng)業(yè)示范點，推廣了一批先進的'農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術，發(fā)展壯大了優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)，進一步增強了我市農(nóng)業(yè)的發(fā)展后勁。

在對蹲點人員的培養(yǎng)和教育中，中心積極倡導“以老帶新”、“以強帶弱”、“以黨帶群”，強化以個體思想能力的提高來帶動整體推進的意識，努力創(chuàng)造比學趕幫超的濃厚氛圍，不斷強化蹲點人員為人民服務的宗旨意識，努力發(fā)揮職能，在確立為民之心、落實富民之舉、探索興業(yè)之策、開拓強市之路上下功夫。通過學習，同志們進一步樹立了專心致志、盡心盡責、任勞任怨、奉獻“三農(nóng)”的精神，為推進產(chǎn)業(yè)化，起到了積極的作用，受到了各級領導，龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)協(xié)會，合作組織和廣大農(nóng)民的贊賞。

2、加強項目建設與管理，確保項目實施成效

項目建設，是實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要過程，是拉動農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要抓手，是增加農(nóng)民收入的有效途徑。上半年共計申報各類項目36項，已立項25項。其中省農(nóng)業(yè)標準化推廣實施項目1項，杭州市農(nóng)發(fā)基金扶持項目4個（立項4項），杭州市豐收項目5項（立項4項），科技創(chuàng)新項目2項（立項1項），臨安市科技項目6項（立項3項），申報杭州市都市農(nóng)業(yè)示范園區(qū)7個（立項5個），市級示范村5個（立項5個）。目前，各項目已全部制定了實施計劃，正按驗收標準全面實施。

今年，市委、市政府在去年出臺茶葉、蔬菜、優(yōu)質(zhì)肉羊等產(chǎn)業(yè)化項目建設的基礎上，將蠶桑列入在內(nèi)。目前我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設項目申報工作已全部結(jié)束，經(jīng)各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目建設小組審核，報局審定后，共351個項目被立項，其中茶葉25個、蠶桑64個、蔬菜26個、優(yōu)質(zhì)肉羊236個。

3、加大科技培訓力度提高農(nóng)民整體素質(zhì)

我市在發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程中，積極引入農(nóng)科教結(jié)合機制，按照“項目帶動，科教幫扶”的要求，中心各業(yè)務站密切配合，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同搞好服務。以舉辦培訓班、送科技下鄉(xiāng)、現(xiàn)場咨詢、實物展示為主要手段，上半年，共舉辦各類培訓班76期，受訓5892人次；開展科技下鄉(xiāng)5次，發(fā)放各種技術資料5100余份，接受各種技術咨詢4000余人次。積極組織實施“百村示范、萬戶聯(lián)動”工程，在全市確定100個村建立科技示范點，由農(nóng)技人員駐村蹲點進行科技示范，帶動10000個農(nóng)戶成為科技致富的典型，無性系良種茶栽培技術、方格簇營繭技術、波爾山羊改良技術等一大批先進實用技術得到了進一步的推廣和應用。

4、以效能建設為抓手自身建設呈現(xiàn)新面貌

開展機關效能建設是進一步轉(zhuǎn)變機關作風，提高辦事效率、優(yōu)化服務的有效載體，是推進我市農(nóng)技推廣事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的重要保證。中心從“方便群眾辦事、規(guī)范辦事行為、提高辦事效率入手”，結(jié)合“三個想一想”大討論活動，及時制定效能建設實施方案，成立領導小組，召開動員大會，進一步提高了廣大干部對開展效能建設重要性的認識。為廣泛的爭取意見和建議，在組織中心各單位開展“三個想一想”大討論的基礎上，還印發(fā)了臨安市農(nóng)技推廣中心效能建設征求意見表，面向上級有關部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、項目基地戶、百村示范點、種養(yǎng)大戶等廣泛征求意見和建議。針對存在的問題，中心黨總支提出了“一抓根本二建立五提高”、“八破除八倡導當好八大員”的整改提高措施。通過前階段的實施，使廣大干部進一步堅定了為“三農(nóng)”服務的思想，使中心各有關部門和干部職工在履行職責和改革創(chuàng)新上有了新的突破，在服務質(zhì)量和辦事效率有了新的改進，在人民群眾對中心工作的滿意度上有了新的提高，形成了“行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效”的管理體制和運行機制。

【第8篇 網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)

網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)時代新興的互動式廣告模式，是網(wǎng)絡經(jīng)濟新的增長點，受到廣大企事業(yè)單位的極大關注，通過簡述網(wǎng)絡推廣的目的、優(yōu)勢、形式、今天小編給大家整理了網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)篇一

20__年過去了，一整年我所負責的還是網(wǎng)絡推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。

所有的工作：行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站關鍵詞排名、友情鏈接、企業(yè)管理網(wǎng)資訊、求職指導網(wǎng)資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。

其實整體回想起一年的工作，覺得收獲并不大，回想起20__年初，我產(chǎn)假后剛來上班時，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱。觀看著百度的變化，同時在自己的努力下也同樣希望關鍵詞能提高上去。

但工作中有起起伏伏，有時候關鍵詞排到了第一頁，但過段時間百度調(diào)整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。

到了第二季度，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內(nèi)人員的工作，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面，不按要求做，或容易做錯哪些工作，要不斷地檢查，教導，修改過來。公司也同時推出了一個旅游網(wǎng)站，我們繼續(xù)加旅游方面相關資訊，但因各種原因，一個月左右的時間，我們停止了這方面的工作。

慢慢地到了第三季節(jié)，人員有所流動，本來兩個推廣組十個人，到季度末和第四季度初只剩下了三個人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復著同樣的工作。發(fā)文章，找鏈接，換廣告，希望關鍵詞能夠排上去，排的更穩(wěn)一些。

在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每文章的標題需在百度查看收錄篇數(shù)，適當作一修改，要求每的文章的第一段自己編輯，在每個人手中的八至九個站，然后再有企業(yè)管理網(wǎng)及應屆生資訊網(wǎng)，大概我們每人要發(fā)布20篇左右，這也占據(jù)了不少時間。再次說到友情鏈接，這是一個需不斷尋找，不斷檢查的工作，發(fā)現(xiàn)對方網(wǎng)站被k的，降權的，或是刪除掉我站的，就要及時處理，然后再找新的合適的鏈接上去，這個工作也是幾乎每天必做。目前每個人也負責十個左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20-30篇文章。

目前，我們推廣組三個成員，共負責及旗下共10個網(wǎng)站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關鍵詞排上去公司有一定的獎勵，但做到今天，發(fā)自內(nèi)心的似乎不再看重那些獎金，而是關鍵詞能夠排上去就十分開心，因為自己的工作有了成效，同樣是對自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，百度經(jīng)常調(diào)整，同時也在尋找著自己的問題出在哪里，是因為我們都是同一ip下的網(wǎng)站推不上去嗎?是因為百度太亂，還是因為發(fā)的文章還存在問題?感覺自己缺少一個方向，有時候也有做的很迷茫的時候，不想自己白白的坐在這里浪費時間，更想對得起公司出的這份工資。

20__，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價值。

網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間，__年就已經(jīng)過去了，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡銷售，到現(xiàn)在自己的部門對__年業(yè)績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。

對于__品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標上又加了五十萬，其實這個目標不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網(wǎng)絡銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成.

1月份我們業(yè)績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業(yè)績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網(wǎng)上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。

在網(wǎng)上我們做了百度競價，通過關鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個月的平均業(yè)績能達到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關鍵的，對于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。

__年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。

一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結(jié)的時候不想誰都是在后悔，因為都已經(jīng)過去了，到總結(jié)的時候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實了，所以就算自己在__年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。

__年是關鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經(jīng)營，聚焦好自己的目標，我們要的就是業(yè)績就是市場，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績也是關鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績目標為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。

__年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。__年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責任的說法，__年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是，只要活一天，心中就得有目標，聚焦好工作重點:市場 業(yè)績 網(wǎng)絡。__年，把我們的市場擴大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油!!!

網(wǎng)絡推廣年終工作總結(jié)篇三

來__公司已近半年了，并擔任seo推廣工作。這幾個月的時間，在單位領導、部門經(jīng)理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務及產(chǎn)品情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務知識，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現(xiàn)將這半年來來的工作情況總結(jié)如下：

從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關于網(wǎng)絡推廣方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對整個網(wǎng)站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡媒體打交道。在往后的幾個月里，幾乎與各大門戶網(wǎng)站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務的要點，更重要的是我認識了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡廣告的最新資源、價格、位置及效果預算等……

這里我簡單談談我對網(wǎng)絡推廣的看法：

一個網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來，少了推廣時根本無法實現(xiàn)的。

首先先了解這個站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來到這個網(wǎng)站對他們有什么利益等等。詳細的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。

結(jié)合網(wǎng)站對應的人群進行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發(fā)的鏈接進入該網(wǎng)站。

方法是總結(jié)出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現(xiàn)。需要不斷的測試及修改。才能達到最好的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：

1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖

發(fā)帖的方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。

(發(fā)帖的過程中還要記錄對應發(fā)帖的地址。以便以后查詢)

具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發(fā)布信息的網(wǎng)站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對相應的吧進行發(fā)帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對方也會很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發(fā)的內(nèi)容對方也會很快的收到。內(nèi)容好了關注你的人也就多了。

4、競品動態(tài)收集

每個星期定期對同行業(yè)的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。

5、相關博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督

6、加強自身學習，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在網(wǎng)絡廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網(wǎng)絡推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，后來自己經(jīng)過不斷努力，終于體會網(wǎng)絡網(wǎng)絡推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節(jié)問題注重有待進一步提高。

個人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。

我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習sem推廣專業(yè)知識。加強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);

第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作;

第三，注重本部門的團隊精神，團結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。

第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上就是我做網(wǎng)絡推廣工作以來簡單個人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到最好，也相信我們的團隊，在南主管的帶領下，網(wǎng)絡推廣成績會越來越好!

【第9篇 2023年網(wǎng)絡推廣工作總結(jié)

網(wǎng)絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個帖子，做幾條問答，最有技術含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關鍵是看你每天報以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待，去執(zhí)行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關注率日日高升，并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個過程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點經(jīng)驗，一點收獲!吳國僅僅為完成每日的任務和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學習，去總結(jié)，然后再學以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無論做什么工作，其實都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關鍵是看你怎么去對待!尤其網(wǎng)絡推廣工作!如果你用心，你會發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡推廣達人，網(wǎng)絡營銷高人!

內(nèi)容的持續(xù)更新時網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡在行業(yè)內(nèi)的性是相當重要的。

在seo中，網(wǎng)站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網(wǎng)站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會經(jīng)常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了;反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來時為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點，一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內(nèi)容，那是的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。

【第10篇 市場推廣2023年工作總結(jié)范文

通過滄州辦司機魏哥的推薦，我來到石家莊辦從事市場推廣的工作，直到__年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門的學生，在這多半年的時間里經(jīng)歷了學校到社會的洗禮。回顧剛剛過去的__年，回顧我的工作;我的生活感慨良多，特總結(jié)

(一)__年我做了什么：

在過去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動銷售任務，完成對終端的管理和新產(chǎn)品的推廣!我到辦事處的時候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領導的寬容!我自我認為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進一步的成熟和學習，錯的要改正，好的要發(fā)揚!火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認識錯誤，及時改正!去年做了太多的活動，平均下來，幾乎達到周一次，說實在話有時候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時候曬的感覺都快暈了，冷的時候時候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華!

(二)__年我有什么所得：

__年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。做好自己的工作!爭取取得一份好的收入!

(三)我所分管的區(qū)域的市場情況：

我的區(qū)域不大，一共四個縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個富縣.我管的就占了三個，任務多，壓力大!好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動我都必須全力以付，活動搞不好說不過去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶，市場啟動早，購買力強，消費水平高!在藁城我們開有三戶，藁城市區(qū)倆戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶。其中北國電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣場，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門店沒什么區(qū)別。作為一個多品牌的門店，我想競爭是最大的主題，那么強有力的競爭力是你能夠勝出的決定因素!我們在藁城最大的競爭對手是康佳，康佳的大本營就是北國電器藁城店!如果拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場!但是現(xiàn)在我們在店里處于不利的地位。主要原因是店長和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷員!如果現(xiàn)在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位肯定會有所改變，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個不錯的機會!而且店里對于創(chuàng)維的活動是比較支持的，促銷員也比較得力!一些大的活動可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國鋪開，在淡季的時候如果要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里，可以以中原電器做為試點。因為他們在人力，物力，財力上都是比較突出的!比如交通工具和運輸工具!

藁城另一戶天龍電器主要是加強促銷員的的培訓，合理的引導，基本上就可以主導店里的銷售，因為天龍的促銷員是什么好賣就賣什么，什么買的順手就賣什么!在加上適當?shù)幕顒虞o助就可以了!

晉州這個縣很特殊。特殊在什么他是一個很富的縣，農(nóng)民很有錢，很多人都住三層樓!但是購買力不強，家電市場也有待與進一步的整合!建議以后多在晉州正大搞活動，老板支持，員工配合.主要是老板有進一步做大做強的愿望，搞活動也比較樂意投入!晉州市場潛力很大!

辛集是一個大縣，富縣應該說在這樣一個縣我們要做的事情還很多，我相信如果我們的政策到位，措施得力，投入適當，辛集會是我們將來增長的一個亮點!

深澤是一個小縣，窮縣，老板思想和僵化，一直也沒搞過很成功的活動，在這樣的地方其實是要做的最多的，主要是溝通上，搞活動的時候取的支持是最重要的回首一年來，我們走過漫長而又艱辛的道路，我們挺過來了。但面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電視行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

【第11篇 2023年學校推廣普通話工作總結(jié)范文

普及普通話和用規(guī)范化工作，是學校的一項持續(xù)長期的工作，對掌握科學文化知識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高素質(zhì)，繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，培養(yǎng)愛國主義情操增強民族凝聚力都將具有重要的意義。因此，我校一直把語言文工作作為學校工作的重要任務來抓，尤其是頒發(fā)《國家通用語言文法》以來，我校把語言文規(guī)范化工作作為素質(zhì)教育、學校管理的一項重大內(nèi)容，滲透到德、智、體、美各項教育教學活動中去，推動了我校的現(xiàn)代化教育進程?，F(xiàn)將我校推普周活動工作情況總結(jié)如下

一、制定具體的活動方案，進行積極有效的輿論宣傳。

學校重視推普工作，成立健全的組織機構，網(wǎng)絡覆蓋全校并充分發(fā)揮作用。校長親自擔任組長，為渲染推普氣氛，擴大推普宣傳映像，學校在校園醒目處設立永久性評議文規(guī)范標語牌。

在推普周內(nèi)，學校廣播電臺每天固定時間進行推廣普通話使用規(guī)范文的專題廣播

在本屆宣傳周周一的升旗儀式上，學校進行了國旗下講話，重點強調(diào)講普通話和寫規(guī)范的意義，并安排了推普周的活動日程。

二、開展形式多樣的推普活動

(1)舉行以說普通話為榮的主題班會

(2)利用課余時間上街開展活動

(3)開展“知榮辱、樹新風、文明在我心中”為主題的中學生辯論會

(4)開展普及普通話活動，規(guī)范師生語言文

1)教師上課、課間與老師或?qū)W生交流必須講普通話，教師做出表率，帶動全校推普活動的活動的開展

2)規(guī)范用。學校推普領導小組隨機抽查檢驗結(jié)果表明，名稱牌、標語牌、指示牌等規(guī)范化程度比較高，校刊、試卷和通知等印刷物及黑板報等用比較規(guī)范，教師板書用相當規(guī)范。

3)開展普通話培訓。

4)開展書寫規(guī)范化漢校本培訓。

5)開展師生書法比賽

總之，推普活動是一項持續(xù)長期的工作，我校將在各級領導和全體師生的支持下，以全體師生的語言規(guī)范意識和推普參與意識為目標，積極工作。

此次推普周活動是一次很好的實踐活動，通過這次活動，進一步提高了全校同學的語言文規(guī)范意識和推普參與意識，讓大家充分意識到說好普通話寫好規(guī)范的重要性，從而培養(yǎng)了師生熱愛祖國語言文熱愛民族傳統(tǒng)文化的感情，使我校的語言文工作躍升到一個新臺階。

【第12篇 小學推廣普通話宣傳活動工作總結(jié)

學校為了貫徹落實第八屆全國推廣普通話宣傳周活動，深入宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，進一步提高小學生說好普通話的能力，促進語言文字規(guī)范化作了大量的工作，開展了一系列的活動，取得了一定的成效。

一、加強領導，確保推普工作順利進行。

為了推普工作落到實處，我校成立了由校長任組長，教導主任任常務副組長，其他校領導任副組長，大隊輔導員任聯(lián)絡員，各年級組長和各班一名推普員為組員的領導小組，并于9月9日專門召開領導小組會議，研究部署推普工作。并建立層層負責制。各校由負責人任第一責任人，班主任和科任老師為直接責任人的責任追究制，以確保此項工作正常進行，并落實了檢查評比的有關細則。

二、督促檢查、確保推普工作落到實處。

9月12—9月18日，學校對全校各年級進行了一次綜合檢查，通過看、聽、查、問等多種形式進行綜合檢查。經(jīng)過認真的檢查，各年級均能按要求及時制定活動計劃，嚴格按計劃實施，并突出本年級特色，取得一定成績。

三、創(chuàng)設良好的推普氛圍

為了創(chuàng)設良好的推普氛圍，使學生和教師有一個切實的認識，所以我們首先在校園的最醒目處推出了宣傳展板，上面書寫著：迎接第八屆全國推普宣傳周。其次，我們在校園的各處張貼了關于宣傳語言文字普及工作及迎接第八個全國推普周的專用標語，并且展板上每天出現(xiàn)一條全國推廣普通話宣傳周宣傳口號。如“普通話——情感的紐帶，溝通的橋梁。”等。這樣就讓每一個學生一進校門就能進入一個濃烈的宣傳氛圍。同時，全校每個班級都專設了一塊版面--創(chuàng)設推普周特刊，以便更深入地推廣普通話。在升旗儀式上校領導還對推普工作做了專題發(fā)言。除此之外，我校校園電視臺，還推出了一期推普周特別節(jié)目。通過這次活動，使師生們對中華民族悠久的歷史文化有了更進一步的了解，也為學校增添了濃濃的文化氛圍。通過多方面積極有效的宣傳，現(xiàn)在全校師生的推普熱情相當高漲。

四、開展多種活動，強化宣傳力度。

通過檢查，各校在開展推普工作上采用了多種形式，開展了豐富多采的活動，真正使推普工作深入了人心。

一次國旗下講話、一份倡議書、一檔“推普”特別節(jié)目、一次班級展板宣傳、一次主題班隊活動，并以各年級組為單位，針對學生不同年齡階段的特點開展各年級組推普活動。二年級開展了“濃濃古詩情”的班級競賽活動，三年級開展了“糾正錯別字，推廣普通話”的宣傳活動；四年級開展了“推廣普通話知識競賽活動”；五年級、六年級分別以“我的家鄉(xiāng)”、“當誠信人，做誠信事”為主題開展了年級演講比賽。

經(jīng)過全體教師的共同努力，一個空前的推普氛圍已經(jīng)形成，所有在校人員逐步感受到普通話說的好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標志。使全體師生把學習和使用普通話看作是充實自我、完善自我和對美的追求，使推廣普通話導入了一個新的境界。學校領導班子一致認為，我們應最大程度的發(fā)揮示范校的示范作用，將推普工作向深層次推進。利用小學全體學生這個龐大群體，將推普工作由校內(nèi)延伸到校外、家庭、社會，使每一位學生自覺成為一名小小推普員，再創(chuàng)推普工作新的輝煌。

【第13篇 推廣普通話宣傳周工作總結(jié)范文

為貫徹落實《關于〈轉(zhuǎn)發(fā)省語委開展第13屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知〉的通知》文件精神，我局緊緊圍繞“規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化”這一主題，制定了推廣普通話宣傳周活動的實施方案，并開展了一系列推普宣傳活動，現(xiàn)將整個推普宣傳周活動總結(jié)如下：

一、提高認識、加強領導

為保證推普宣傳周活動的開展，我局專門成立了以陳劍波局長為組長的推普宣傳周領導小組，全面負責本次活動的組織、安排、落實及檢查工作；局辦公室負責推普宣傳周活動方案的制定和落實。

二、廣泛宣傳、營造氛圍

(一)自推普宣傳周活動開始，我局便在機關內(nèi)張貼了本屆推普宣傳周的宣傳主題和宣傳畫，并在我局網(wǎng)站上設立了“推廣普通話”專欄，以多種形式進行了積極有效的輿論宣傳，并在局門口懸掛語言文字宣傳橫幅，在工作窗口發(fā)放宣傳資料，擴大推廣周的宣傳力度。

(二)在機關大會上向全局機關干部宣傳推普宣傳周知識，并傳達了本屆推普宣傳周活動方案。激發(fā)全體機關干部自覺使用普通話和規(guī)范字的意識，使全體機關干部積極參與到推普宣傳周活動中。

三、形式多樣、效果明顯

推普宣傳周期間，全體機關干部按照活動方案，開展了豐富多彩的活動，如在全局開展了朗誦“十佳優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”先進事跡比賽、各支部組織學習了《中華人民共和國國家通用語言文字法》、服務窗口開展了“說普通話、做文明公仆”活動等，又如在公務員培訓時推廣普通話，提高公務員普通話水平與規(guī)范漢字應用能力。這些活動極大地豐富了本次推普宣傳周的活動內(nèi)容，從而將全局的語言文字工作推向一個新的高潮。

總之，我局在整個推普宣傳周期間，有組織、有計劃地開展了豐富多彩的推普宣傳活動，有效地進行了廣泛的推普宣傳，調(diào)動了廣大機關干部的積極性，在機關內(nèi)形成了濃厚的推普學普氛圍，并推動和促進了我局語言文字規(guī)范化工作。同時，在促進我局精神文明建設、提升機關干部人文素養(yǎng)和審美情操等方面都有著積極而重要的意義。今后，我局將繼續(xù)深化開展此項活動，為創(chuàng)建文明瀘州做出貢獻。

【第14篇 畜牧技術推廣站2023年度工作總結(jié)

畜牧技術推廣站XX年度工作總結(jié)

XX年為了全面落實市委、市政府關于“兩翼”區(qū)縣農(nóng)戶萬元增收計劃，促進農(nóng)民收入較快增長，確保全縣農(nóng)戶三年內(nèi)實現(xiàn)萬元增收目標，以兩翼農(nóng)戶萬元增收工程為契機，以發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)為重點，搶抓草食牲畜產(chǎn)品價格高、政策支持力度大的良好機遇，堅持生產(chǎn)發(fā)展與疫病防治并重的工作方針，積極構建現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展體系，全縣畜牧業(yè)取得了前所未有的好成績，進入了生產(chǎn)不斷發(fā)展、質(zhì)量不斷提高、實力不斷增強的新階段?？傮w上講XX年我縣畜牧工作機遇很好，政策較硬，亮點很多，成效很大。

一、畜牧業(yè)生產(chǎn)各項指標全面超額完成任務

今年，草食牲畜產(chǎn)品市場價格之高前所未有，各級政府對畜牧業(yè)的投入之大前所未有。在市場拉動和政策驅(qū)動的雙重作用下，我縣農(nóng)民養(yǎng)殖積極性之高也是前所未有，養(yǎng)殖致富熱直線“升溫”，全縣畜牧業(yè)發(fā)展又好又快，呈現(xiàn)出“三增一減”的可喜成效。

（一）畜禽飼養(yǎng)總量增長

全縣全年山羊飼養(yǎng)量實現(xiàn)98.56萬只,其中存欄43.69萬只,出欄54.87萬只，比上年增長36.56%；牛飼養(yǎng)量達24.24萬頭，其中存欄19.12萬頭,出欄5.12萬頭，比上年增長13.53%；生豬飼養(yǎng)量達162.18萬頭，其中存欄67.97萬頭(能繁母豬6.85萬頭,比去年減少0.1萬頭)，出欄94.21萬頭，比上年增長34.3%；小家禽飼養(yǎng)量達1000萬只，出欄630萬只（其中雞470萬只，鴨及其它160萬只），分別增長63.79%和55.86%；飼養(yǎng)量、出欄量及增幅均可位居全市前列,畜禽生產(chǎn)主要指標年增長幅度均超過18%。

(二)畜產(chǎn)品產(chǎn)量增長

全年肉類總產(chǎn)量8.87萬噸，比上年增長36.25%，其中豬肉產(chǎn)量6.78萬噸，比上年增長36.24%。禽蛋產(chǎn)量0.54萬噸，比上年增長13.04%，羊肉產(chǎn)量0.71萬噸，比上年增長36.54%,牛肉產(chǎn)量056萬噸, 比上年增長14.29%。

（三）畜牧業(yè)收入增長

全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值12.5億元，比上年增長20.39%，農(nóng)民人均牧業(yè)現(xiàn)金收入突破千元大關，達1400元以上。

（四）畜禽發(fā)病死亡率下降

全縣全年畜禽發(fā)病死亡率為：豬1.9%，牛0.2%，羊0.5%，家禽8%，控制在國家審定標準以下。全縣因為禽發(fā)病死亡率下降養(yǎng)殖業(yè)減少損失2500萬元以上，農(nóng)民人平減少損失35.72元。

二、業(yè)務工作及主要做法

（一）抓遺傳資源庫建立，加大遺傳資源的保護與開發(fā)力度。

XX年我縣與畜科院合作，對酉州烏羊和麻旺鴨進行保護與開發(fā)利用，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺傳資源庫，進行了活體與組織、胚胎保種，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺遺傳資源保種場，建立了保種戶，劃定了保種區(qū)，開展了酉州烏羊胚胎移植工作，胚胎移325只，目前已產(chǎn)羔85只，利用扶貧資金對酉州烏羊保種區(qū)內(nèi)的貧困戶進行保種式開發(fā)利用，同時加大了對酉州烏羊保護力度，縣政府出臺了[XX]89號文件，文件規(guī)定：對保種區(qū)內(nèi)的純繁戶年存欄酉州烏羊20只以上，每只保種補貼500元。

（二）抓草原監(jiān)測工作，為發(fā)展草食畜牧業(yè)提供理論依據(jù)。

XX年6月10日市草原監(jiān)測工作會在我縣召開以來，根據(jù)市畜牧技術推廣總站的安排部署，我站草原監(jiān)測工作組精心組織，優(yōu)化方案，發(fā)揚五加二、白加黑的精神，圓滿完成了草原監(jiān)測工作任務。監(jiān)測組起早摸黑野外調(diào)查18天，徒步行程數(shù)百公里，拍攝照片500多張，監(jiān)測了暖性草叢草地和暖性灌草叢草地兩大類草地，共完成了20個樣地草原地面監(jiān)測、草原生態(tài)環(huán)境調(diào)查、20個養(yǎng)殖農(nóng)戶入戶調(diào)查、4個牧草信息調(diào)查、1個草原類型信息調(diào)查工作任務，調(diào)查數(shù)據(jù)經(jīng)市級主管部門審核合格。監(jiān)測結(jié)果全縣草原主要分布在海拔353米至1390米之間，我縣草原生態(tài)狀況良好，多數(shù)得到合理利用或輕度利用，少數(shù)未利用，個別輕度超載。草原平均鮮草產(chǎn)量（不計再生草）為6435.05公斤/公頃，風干重為2342.9 公斤/公頃，全縣總鮮草產(chǎn)量估算達113萬噸（全縣可利用草地面積為17.6萬公頃），干草可達41萬噸。加之我縣飼料作物(紅苕藤、蔬菜等)年產(chǎn)量約30萬噸，再加上農(nóng)作物秸稈、林木果葉飼料等，全縣理論載畜量約為35萬個牛單位。

（三）抓規(guī)模化養(yǎng)殖，促進畜牧業(yè)上檔提速。

在農(nóng)村千家萬戶養(yǎng)殖量持續(xù)下降這一不可逆轉(zhuǎn)的形勢下，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)，才是壯大畜牧產(chǎn)業(yè)的根本出路。我們緊緊圍繞“養(yǎng)殖抓規(guī)?！边@一關鍵問題，方向性課題，切實加強技術指導和產(chǎn)業(yè)服務，突破性建設高標準、高起點的規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)（場），扶持發(fā)展中小規(guī)模養(yǎng)殖場（大戶），全縣規(guī)模化養(yǎng)殖程度進一步提高，傳統(tǒng)型的養(yǎng)殖格局已經(jīng)徹底打破，逐步朝向建立現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展體系。全縣新建規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)（場）35個，其中山羊養(yǎng)殖小區(qū)（場）25個，養(yǎng)豬小區(qū)（場）8個，養(yǎng)牛小區(qū)（場）2個，新建各類適度規(guī)模養(yǎng)殖戶6300戶，規(guī)模化養(yǎng)殖飼養(yǎng)量占全縣養(yǎng)殖總量的35%，極大促進了規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展，促進畜牧業(yè)上檔提速。

（四）抓山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設，推廣“12345養(yǎng)羊模式”。

為了推進我縣山羊產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，做大做強做優(yōu)山羊產(chǎn)業(yè)，提高養(yǎng)羊業(yè)的經(jīng)濟效益，山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設按照科學規(guī)劃，合理布局的原則，充分利用豐富的草山草坡及秸稈資源，大力發(fā)展山羊生產(chǎn)，XX年我縣已建成25個山羊養(yǎng)殖小區(qū)，即園梁山片區(qū)的毛壩、木葉、興隆、腴地，涂市；酉西片區(qū)的蒼嶺，丁市，酉東片區(qū)的車田，泔溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；規(guī)劃的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建3——5個養(yǎng)殖小區(qū)，每一小區(qū)要求建20戶示范戶，戶平均存欄能繁母羊20只以上，年出欄商品羊50只以上，我縣在山羊養(yǎng)殖主要推廣“12345養(yǎng)羊模式”（養(yǎng)殖小區(qū)、整村推進），即“一個農(nóng)戶建設一棟標準化羊舍、飼養(yǎng)20只能繁母羊、種植3畝優(yōu)質(zhì)牧草、修建40平方米的高床羊舍，年出欄商品肉羊50只，年純收入經(jīng)濟1萬元）”。

（五）抓生豬生產(chǎn)，推廣南方模式，精心打造“公司+農(nóng)戶”模式，助推“萬元增收計劃”。

南方模式：（1）為特困農(nóng)戶擔保建豬圈，在商品豬生產(chǎn)環(huán)節(jié)，靈活運用“公司+農(nóng)戶”、“公司+基地（合作社）+農(nóng)戶”的模式，將農(nóng)戶納入生豬生產(chǎn)體系，采取“五戶聯(lián)?！奔印肮緭！钡哪Ｊ?，為農(nóng)戶籌集啟動資金，幫助農(nóng)戶統(tǒng)一規(guī)劃、建設標準化豬舍。XX年發(fā)展養(yǎng)戶150戶。（2）委托養(yǎng)殖，公司承擔全部市場風險，農(nóng)戶承擔一定程度的養(yǎng)殖風險，并運用“五統(tǒng)一”模式，即“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一回收銷售”公司承擔100%的市場風險，降低農(nóng)戶養(yǎng)殖的風險，農(nóng)戶養(yǎng)豬所需的技術培訓與指導免費，豬苗，飼料、疫苗、獸藥掛賬且送到農(nóng)戶的豬舍里，肥豬保價回收統(tǒng)一銷售，實現(xiàn)農(nóng)戶低成本創(chuàng)業(yè)和零風險。（3）回收結(jié)算，公司保價回收農(nóng)戶育肥豬，結(jié)算時扣除公司投放的豬苗，飼料、疫苗、獸藥成本，分批結(jié)算、歸還貸款后，在行情低迷時確保農(nóng)戶有不低于50元/頭的收益。

（六）抓秸稈青貯技術，提高秸稈綜合利用率。

大力推廣秸稈青貯、種草、肉羊育肥技術，加快草食動物產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。建成了200個秸稈養(yǎng)畜示范農(nóng)戶，新建了2500立方米的青貯池，購買鍘草機8臺，小型飼料加工機械30臺，青貯青綠飼料8500余噸。新建了垚鑫和牧恩兩個秸稈養(yǎng)牛示范場，購種牛520頭，新建牛舍5000平方米，完善了兩場養(yǎng)牛生產(chǎn)和防疫基礎設施。廣泛推廣高丹草、墨西哥玉米、黑麥草等優(yōu)質(zhì)品種，全縣人工種草3300畝，新增面積800余畝。

（七）抓良種繁育體系，提高優(yōu)良品種幅蓋率和雜交改良面。

我們一手抓種畜生產(chǎn)，一手抓品種改良。擴建了縣種豬場，年產(chǎn)父母代種豬XX頭。建成了酉州黑山羊良種繁育場、存欄酉州黑山羊320種、酉州烏羊遺傳資源保種場。新增牲豬人工授精點10個，更新增補種公豬30頭，人工授精配種母豬3萬頭次，母豬人工授精率達80% 上。在穩(wěn)步發(fā)展豬、羊品改的同時，重點攻破了品改難點——牛人工授精。10月份在云陽參加了牛凍配技術培訓班，參訓3人，投資10萬元購買10套儀器設備，在毛壩鄉(xiāng)、麻旺鎮(zhèn)、涂市鄉(xiāng)、雙泉鄉(xiāng)、黑水鎮(zhèn)各增設1個牛改配點。全縣新老牛改配點達10個。為了進一步提高品改點的實踐操作技能，10月上旬至10月下旬，我局將10個改配點的專職品改員到局上進行為期2天的集中培訓學習。我局制定了牛改獎勵政策，凡是人工配種成功的，每產(chǎn)1頭雜交牛犢獎勵品改員30元。XX年全縣共配種母牛1040頭次，受胎411頭次，受胎率40%。

（八）抓畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

依照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》，加強獸藥、飼料等生產(chǎn)投入品的安全管理，嚴厲打擊違規(guī)生產(chǎn)、銷售、使用養(yǎng)殖生產(chǎn)投入品的行為。查處經(jīng)營和使用未達標或過期失效藥品4起，加強養(yǎng)殖場產(chǎn)地條件治理，對新建的養(yǎng)殖項目，凡是產(chǎn)地條件和環(huán)保措施不達標的一律不予審批。開展形式多樣的飼料安全宣傳活動，書寫各種宣傳標語，發(fā)放各種宣傳資料，組織專人在縣城開展定點宣傳活動，發(fā)放宣傳資料4250多份，讓廣大群眾充分認識不安全飼料的畜產(chǎn)品對人民生命健康的極大危害。

（九）抓養(yǎng)殖技術培訓，提高飼養(yǎng)管理工水平，提高養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟效益。

今年酉陽土家族苗族自治縣人民政府出臺了《關于大力發(fā)展林下土雞肉牛山羊等產(chǎn)業(yè)的實施意見》（酉陽府發(fā)[XX]89號），極大地鼓舞和刺激了規(guī)模養(yǎng)殖，為實現(xiàn)萬元增收目標，我局開展了養(yǎng)殖技術培訓，從選址到圈舍修建、種畜的引進、飼養(yǎng)管理進行全程幫扶指導服務，為養(yǎng)殖戶提供圈舍修建圖紙5000份，發(fā)放《山羊高床舍飼配套技術》、《山羊繁殖技術》、《中蜂飼養(yǎng)管理技術》、《母豬高產(chǎn)多胎技術》、《肉羊養(yǎng)殖技術》、《蟲草雞飼養(yǎng)管理技術》等養(yǎng)殖資料25000份，現(xiàn)場規(guī)劃設計施工圖紙500份，開展了養(yǎng)殖實用技術培訓30期，培訓人員4718人.次，推廣生豬零排放養(yǎng)殖技術，有效解決了養(yǎng)殖與污染排放的問題；與市畜科院一起開展母豬高產(chǎn)多胎技術培訓8期，通過培訓，提高了推廣示范戶母豬的繁殖力，提高了母豬的生產(chǎn)力水平，使廣大養(yǎng)殖戶能夠了解和掌握一般飼養(yǎng)管理和疫病防控知識,早日走上發(fā)家致富的道路。

（十）抓好項目建設實施，確保項目建設如期完成。

爭取國家資金支持，抓好項目建設，是發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)的重要“牽引機”。一方面，我們搶抓國家政策投入力度大的良好機遇，積極申報可行性建設項目。另一方面，認真做好在建項目的實施，準備啟動好XX年畜牧項目，XX年山羊特色產(chǎn)業(yè)項目、XX年生豬標準化養(yǎng)殖項目、XX年退耕還林后續(xù)成果（養(yǎng)殖）項目等建設任務基本完成，進入自查總結(jié)階段，準備申請驗收。

三、養(yǎng)殖方面存在的一些問題

在總結(jié)成績的同時，我們也清醒地認識到還存在一些不容忽視的問題和困難：

（一）是畜禽養(yǎng)殖方式總體上落后,畜禽養(yǎng)殖仍是一家一戶散養(yǎng)為主,科學飼養(yǎng)水平偏低。

（二）是畜禽品種多亂雜，畜禽產(chǎn)品與市場需求不對路,效益差。

（三）是動物防疫基礎設施從總體上講還比較薄弱,疫病防控形勢依然嚴峻。

（四）是投入不足,投資渠道單一,加之畜牧養(yǎng)殖用地難解決，以致畜禽標準化規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展速度緩慢。

（五）是縣內(nèi)現(xiàn)有的畜產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模小、輻射帶動力弱、產(chǎn)品檔次低、缺乏市場競爭力，畜產(chǎn)品仍然以活畜外銷為主，畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營程度低。

三、XX年的工作打算

（一）加大畜禽品改力度，大力發(fā)展秸稈養(yǎng)畜。在積極爭取縣財政投入畜禽品改經(jīng)費的前提下，生豬品改以種豬場建設為重點，力爭種豬自給自足，普及生豬人工授精技術，人工授精率達90%以上；山羊品改在鞏固種羊場建設的基礎上，積極探索山羊人工授精技術；牛品改在擴大種牛場生產(chǎn)規(guī)模的基礎上，普及人工授精技術，新增牛人工授精站5處，全年改良母牛5000頭·次。

（二）狠抓科技培訓，不斷提高養(yǎng)殖科技含量。XX年在繼續(xù)搞好農(nóng)民工“陽光工程”培訓、科技宣傳，送科技下鄉(xiāng)，科技咨詢的基礎上，積極爭取培訓經(jīng)費的投入，搞好硬件建設，實現(xiàn)電化教學，同時加強對外聯(lián)系與合作，積極引進飼料加工廠和大專院校專家開展養(yǎng)殖技術培訓，培訓對象以農(nóng)村養(yǎng)殖戶為重點，力爭全年培訓5000—8000人次，其中“陽光工程”培訓400人次。

（三）狠抓飼料執(zhí)法監(jiān)管工作，飼料監(jiān)管在搞好打擊偽劣飼料的同時，重點抓好飼料抽檢工作，嚴禁使用假冒偽劣產(chǎn)品和違禁藥品。

【第15篇 醫(yī)療推廣工作總結(jié)

醫(yī)療競價年終工作總結(jié)

2023年工作總結(jié)及計劃

光陰似箭，一晃2023年過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到__醫(yī)院管理

投資有限公司進行工作。在領導的支持下，與網(wǎng)絡部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為__

醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡事業(yè)的發(fā)展邁出堅實的一步，在各方面上的思路已經(jīng)成型，崗位間的搭配也

是日趨成熟。

從剛開始的婦產(chǎn)科醫(yī)療行業(yè)的小白，到慢慢了解許多的專業(yè)知識。剛來到__時做編輯幾

個月讓我累積了豐富的婦產(chǎn)科知識，對我在后期的工作起到了關鍵性的作用。從編輯到推廣

的過程中，每天努力發(fā)現(xiàn)新平臺和研究軟件助手等，也讓自己在同事中得到了一定的認可。_

月份也我人生工作的一個轉(zhuǎn)折點，受到領導的重視成為了一名競價專員。為了不辜負領導的

厚愛，每天加班加點努力學習專業(yè)知識，填充對百度競價區(qū)域的空白。轉(zhuǎn)眼大半年過去了，

也從當初的一個無知小子變成了一個在醫(yī)療戰(zhàn)場上的一個前鋒戰(zhàn)士，但是以后的路很長，要

學的還很多。

在2023年里我學到了更多的行業(yè)知識及崗位知識，也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年，也非常感

謝領導們對我的幫助，經(jīng)過個人及團隊不斷的努力，2023年在競價方面有著的改善，現(xiàn)將我

的工作情況簡要總結(jié)如下： 一、范文寫作競價推廣學習

1、開始時由于經(jīng)驗不住和嘗試心態(tài)只投入品牌詞，后期增加各項病種詞然后進行擴展。

擴展渠道主要由百度推薦關鍵詞、患者搜索關鍵詞和競爭對手推廣詞。百度搜索推廣賬戶從

當初開始的___多詞擴充到現(xiàn)在近___萬詞。

2、在推廣前期，由于賬戶后臺問題，電腦端與手機端的價格比例固定不可單獨調(diào)價，造

成關鍵詞成本過高或展現(xiàn)位置排名太靠后。經(jīng)過學習與思考分析，后期將電腦端與手機端分

開計劃投放，使得關鍵詞定價、定位更加精準，減少了不必要的資金浪費。

3、通過時間的積累與效果分析，增加了一些數(shù)據(jù)表格，通過統(tǒng)計分析，對有對話、有預

約、有到診的關鍵詞進行重點關注，有針對性的賬戶消費。

4、從數(shù)據(jù)分析報表，對某些消費高但是預約到診少，并低于病種成本的，進行減小投放

或者直接暫停推廣，避免資金浪費，讓好鋼用在刀刃上。

5、在平時多關注品牌詞的展現(xiàn)與排名，及時的發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞并聯(lián)系其否詞。

二、競價推廣成效

1、推廣方式從單獨的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、范文top100百度網(wǎng)

盟推廣、百度問答推廣、搜狗搜索引擎推廣。

2、百度從_月份單做品牌詞開始，現(xiàn)在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產(chǎn)、產(chǎn)檢、部分

婦科（處女膜修復、人流）等。

3、從數(shù)據(jù)總報表中可以看出：_月份剛開始投放競價消費較低，_月有所增長，后期直在_萬上下波動。咨詢與預約量有所增長并有波動。到診量一直呈增長模式，_月比_月

增長近_倍。

4、從部分到診分析表可看出：在推廣到診中四維彩超比例最大占63.69%，僅次是產(chǎn)檢

類占18.09%，依次是生產(chǎn)11.72%和婦科6.50%。

5、從部分病種消費分析表可以看出:消費排名依次為產(chǎn)檢類、四維、生產(chǎn)、婦科。

三、競價推廣問題與反思在競價學習與實際中遇到過很多坎坷和問題，在領導的指導和同事的幫助下，不斷的完

善自己，積累了一些經(jīng)驗，更加得心應手的工作。當然，在這段時間也走過一些彎路、錯路。

1、在前期推廣中，由于經(jīng)驗不足和大意，投入了大量的高價婦科人流詞，導致賬戶的資金浪

費的很多。在領導的教導下，暫停或刪除高價人流詞，采用品牌人流低價推廣，采用婦產(chǎn)/

婦產(chǎn)科類詞語的蹊徑子鏈等方式引導婦科，大大降低了婦科到診成本。

2、為了擴大業(yè)績量增加網(wǎng)盟推廣，投入了大量四維彩超的推廣，但是效果并不多好。通

過半月的效果分析和領導同事建議，立馬撤銷四維彩超的推廣，避免不必要的浪費。3、在

后期賬戶維護中，發(fā)現(xiàn)前期有部分的創(chuàng)意無法展現(xiàn)，反思之后找出由于關鍵詞的長度大于通

思想?yún)R報專題配符的問題，并及時改正。競價推廣是一分艱巨的工作，由于大量的資金投入，在整個項目推廣中起到舉足輕重的

位置，我們競價專員一定要膽大心細，用最少的資金帶來最多的到診。關注每一個小細節(jié)，

有時候就是因為一個小小的匹配模式，就可能造成大量的資金浪費。要合理利用百度競價，

實時調(diào)整關鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對性的去選擇一些熱門關鍵詞去競價，并隨時調(diào)整其價格，

以及百度競技的賬戶結(jié)構，從而更大程度上去獲得更大的回報。四、2023年工作展望在新的一年里，要學習更多的專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)水平，為網(wǎng)絡部增加業(yè)績，

發(fā)展自己。為了更多的轉(zhuǎn)化和到診，2023年要做的還有很多： 1、增加競價病種專題頁面，

豐富著陸頁面

隨著__醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對網(wǎng)絡媒體的認知，越來越多的患者對競價的著陸頁要

求也隨之提高，往往會拿各大醫(yī)院之間做個比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術，專家，費用

方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過2023年以來，越來越多的醫(yī)院團隊都會用

各種病種專題頁去做競價的著陸頁，酷貓寫作范文網(wǎng)讓患者更直觀，更清晰的方式來了解各自所需，從而達

到預約就診的目的，專題頁面少也是我們__競價有所欠缺的地方。結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展狀況，

根據(jù)2023年里每月病種和患者關注角度，做相關的疾病專題頁面，增加患者體驗度帶來轉(zhuǎn)化。

2、減去不必要的推廣，減少資金浪費 近期醫(yī)院咨詢有反應有無到診對話，由于醫(yī)院醫(yī)生的調(diào)離，部門空缺。由于網(wǎng)絡部與醫(yī)

院聯(lián)系不緊密，造成了一些資金上的浪費。在今后要加強與醫(yī)院的溝通了解，及時了解到醫(yī)

院各方面的活動，從而更好的進行競價推廣。3、增加病種詞，擴大到診在2023年__醫(yī)院即將開始新科室的投放與宣傳，網(wǎng)絡市場也要配合地面營銷進行大力

宣傳，通過對網(wǎng)絡市場的調(diào)研和醫(yī)院成本的計算，進行合理的競價。

4、積極配合領導的工作，學習更多的專業(yè)知識，提高自己的能力，往更高更遠處發(fā)展。

總結(jié)這1年來的工作，2023年是我打基礎的一個時間段，感謝領導給我這么多學習的機會，

讓我在人生目標中走出了巨大的一步。目前在__醫(yī)療行業(yè)競爭如此激烈的形勢下，團隊的發(fā)

展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會被其他醫(yī)院落下，我們項目組的氣氛一直還算不

錯，業(yè)績量也整個網(wǎng)絡部中也還尚可，希望在新的一年會有更大更多的發(fā)展。就介紹到這里，查看更多優(yōu)質(zhì)范文，請上酷貓寫作范文網(wǎng)

【第16篇 普通話推廣2023年工作總結(jié)范文

今年是全國第十二個推廣普通話宣傳周，在各級領導和六年級全體師生的支持下，我們本著求實、創(chuàng)新的精神，從學生的實際出發(fā)，認真計劃，精心組織，使本屆推普周工作取得了圓滿成功。下面就是本次活動的自我總結(jié).

(一)積極有效的輿論宣傳

組織班級在黑板報中開辟推普角，在黑板一角張貼推普標語，建立形式多樣的班內(nèi)推普文化，渲染了推普氣氛，擴大了推普宣傳的影響。

(二)形式多樣的活動

1、為了進一步認真貫徹落實《國家通用語言文法》，進一步提高教師的語言規(guī)范意識和推普參與意識，促進六年級推普和語言文規(guī)范化工作向縱深發(fā)展，組織我班學生參加了推普演講比賽活動。

2、為了進一步激發(fā)同學們學習和使用普通話的積極性，舉辦了普通話演講比賽。評出一、二、三等獎和優(yōu)勝獎若干名。

3、讓學生走出校園對公共場所、商店等進行用規(guī)范調(diào)查，并提出規(guī)范用的意見。

本次推普活動，在學校師生的共同努力、共同配合下，圓滿地取得了成功?！罢堈f普通話”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動將繼續(xù)延續(xù)，師生將堅持說普通話，說好普通話，從而達到帶動學校及周邊社區(qū)環(huán)境，提高全社會語言文規(guī)范水平的目的。然而，推廣普通話是一個持續(xù)、長久的過程，今后，我們將在各級領導及全校師生的支持下，以提高全體師生的語言規(guī)范意識和推普參與意識為目標，真誠服務，熱情工作，使我們的推普活動再創(chuàng)佳績!