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【第1篇 2023年鎮(zhèn)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣項(xiàng)目總結(jié)
2023年鎮(zhèn)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣項(xiàng)目總結(jié)
###鎮(zhèn)擁有耕面積7.8萬(wàn)畝糧食種植面積常年穩(wěn)定在3.1-3.2萬(wàn)畝其中水稻種植面積為2.7-2.9萬(wàn)畝。近年來(lái)由于中央和各級(jí)地方政府加大了穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的措施促使我鎮(zhèn)水稻種植面積呈逐年上升趨勢(shì)。2023年全鎮(zhèn)糧食種植總面積為47490.3畝其中水稻種植面積為31960.24畝占糧食種植總面積的67.3%。
長(zhǎng)期以來(lái)我鎮(zhèn)種植水稻的栽培方式主要是人工直播2023年起區(qū)農(nóng)機(jī)監(jiān)所在我鎮(zhèn)試點(diǎn)推廣機(jī)插秧。2023年當(dāng)年全鎮(zhèn)機(jī)插秧面積就達(dá)500畝之后每年呈遞增趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)2023年達(dá)1500畝2023年達(dá)4700畝2023年達(dá)4500畝根據(jù)###農(nóng)技站的調(diào)查測(cè)產(chǎn)和農(nóng)戶(hù)的反映前幾年機(jī)插秧平均畝產(chǎn)量面上常規(guī)栽培方式相仿畝產(chǎn)量可達(dá)千斤以上。
###鎮(zhèn)機(jī)械化育插秧大規(guī)模推廣是在2023年開(kāi)始的從開(kāi)始至今育秧點(diǎn)一直設(shè)在塘北水稻基地由塘北小農(nóng)場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管育秧點(diǎn)面積70畝。
機(jī)械化插秧方式代表了一種先進(jìn)的生產(chǎn)方式它不僅解決了勞動(dòng)力而且水稻生產(chǎn)的精確定量栽培、葉齡模式栽培、群體質(zhì)量栽培等技術(shù)的組合相配套具有極強(qiáng)的生命力。當(dāng)然任何一種新生事物的推廣需要一定的時(shí)間。我鎮(zhèn)在推廣機(jī)械化插秧過(guò)程中首先做好試驗(yàn)和示范同時(shí)的是做宣傳培訓(xùn)。09年農(nóng)技站組織鎮(zhèn)村農(nóng)技員、骨干農(nóng)戶(hù)舉辦機(jī)械化插秧培訓(xùn)班三期參加人員有70多人次重點(diǎn)培訓(xùn)育秧流水線、插秧機(jī)等機(jī)械操水稻浸種、播種等技術(shù)要點(diǎn)召開(kāi)播種、育秧、機(jī)插秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)二次參加人員200多人次發(fā)放機(jī)械化插秧資料500份張貼標(biāo)語(yǔ)、橫幅15幅。為了確保今年全鎮(zhèn)4500畝機(jī)插秧的順利完成鎮(zhèn)財(cái)政投入配套資金6.616萬(wàn)元農(nóng)民自籌資金13.232萬(wàn)元共計(jì)19.848萬(wàn)元新增獲機(jī)械3臺(tái)投入播種流水線5套插秧機(jī)10臺(tái)。鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦成立了工小組由分管鎮(zhèn)長(zhǎng)親自抓機(jī)插秧農(nóng)技站配備了3名農(nóng)機(jī)專(zhuān)管員3名植保、栽培專(zhuān)管員全程從事機(jī)插秧。經(jīng)農(nóng)技站調(diào)查測(cè)算我鎮(zhèn)水稻機(jī)械化育插秧成本為97元/畝。具體機(jī)械費(fèi)34.2元/畝、秧盤(pán)費(fèi)28.8元/畝、補(bǔ)秧10元/畝、機(jī)插人工3元/畝、運(yùn)輸費(fèi)6元/畝、油費(fèi)5元/畝、輔助工10元/畝。比人工育插秧節(jié)本3元/畝。
我鎮(zhèn)在推廣機(jī)插秧過(guò)程中總體覺(jué)機(jī)插秧適合本地區(qū)的因?yàn)樗哂幸韵聨讉€(gè)特點(diǎn)：
1、有利于實(shí)現(xiàn)水稻高質(zhì)量生產(chǎn)的全程機(jī)械化.在我鎮(zhèn)的水稻生產(chǎn)中基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化唯獨(dú)機(jī)械化育插秧還沒(méi)突破因此才有了近十年來(lái)推廣的拋秧技術(shù)人工直播.但幾種播種方式的密度或深度不均勻播種量和成苗率難以掌控補(bǔ)苗費(fèi)時(shí)費(fèi)工.而機(jī)械化插秧有利于實(shí)現(xiàn)糧食的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)保障糧食生產(chǎn)安全。機(jī)械插秧采用定行、定穴、定苗栽插具有 “直、勻、淺、穩(wěn)”的特點(diǎn)通風(fēng)性好能充分利用溫光資源利于秧苗“早發(fā)”和低位分蘗；具有根系比較發(fā)達(dá)、不易倒伏、抗病性好、抗逆性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)最大程度地保證了水稻的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)。
2、有利于節(jié)省種子。機(jī)插秧大田種子畝用量2公斤/畝比常規(guī)直播稻4公斤/畝節(jié)省一半。
3、有利于安全綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。推廣機(jī)械化育插秧技術(shù)水稻育秧面積僅相當(dāng)于大田種植面積的1/10不但省水、省電、節(jié)約能源還為人工凈化水源、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染節(jié)水型灌溉生產(chǎn)安全綠色農(nóng)產(chǎn)品打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、省力氣。機(jī)械化育插秧比人工直播田、播種（插秧）省時(shí)、省力效率高可大大降低農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度。
當(dāng)然在實(shí)施水稻機(jī)械化育插秧過(guò)程中也存在著如下一些問(wèn)題。
1、生產(chǎn)規(guī)模的制約。目前我鎮(zhèn)農(nóng)民耕地的土地面積較小一般的家庭種植水稻面積為1.5-2.5畝且土地并不中分散在2-3處。往往有樣的情況在同排田中有50%以上的農(nóng)民選擇機(jī)械化插秧也有農(nóng)民選擇直播稻。選擇直播稻的農(nóng)民為了便于管幾想方設(shè)法阻止機(jī)插秧使得搞機(jī)插秧的農(nóng)民最終成了直播稻農(nóng)民的“俘虜”。另外如果在同排田里分別搞機(jī)插秧和直播稻兩種栽培方式插秧機(jī)業(yè)往往因?yàn)檫^(guò)田埂遭到直播稻農(nóng)戶(hù)的強(qiáng)烈反對(duì)插秧手因此望而生畏、放棄業(yè)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我鎮(zhèn)的種田大戶(hù)機(jī)插秧普及率基本達(dá)到80%。個(gè)數(shù)字反映了機(jī)械化插秧具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)是規(guī)模種植大戶(hù)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的必然選擇。
2、勞動(dòng)素質(zhì)的影響。由于農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移許多化水平高、年輕的農(nóng)民都成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工。農(nóng)村留守族中以年齡在60歲左右的老人為多他們化不高、體力不強(qiáng)、思想保守、對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的接受程度差。
3、對(duì)生產(chǎn)目的的不同考慮。由于家庭經(jīng)營(yíng)的土地規(guī)模小農(nóng)物的入占農(nóng)民家庭入的比重很小。在目前的價(jià)格水平和生產(chǎn)水平下種植一畝水稻的效益大概在400元左右。個(gè)數(shù)字在農(nóng)民的家庭中是微不足道的。因此當(dāng)前農(nóng)民對(duì)種田的目的有不同的考慮其中大部分農(nóng)戶(hù)以“家里有田吃糧不慌”為前提他們的糧食生產(chǎn)已經(jīng)不是以商品為目的對(duì)產(chǎn)量低、質(zhì)量的好壞無(wú)所謂了樣的指導(dǎo)思想直接影響了機(jī)插秧等先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣。
4、對(duì)機(jī)插秧成本的期待。我鎮(zhèn)目前的機(jī)插秧費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：120元/畝其中鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)貼40元/畝。農(nóng)民對(duì)樣的價(jià)格普遍認(rèn)為偏高期望將機(jī)插秧的價(jià)格降下來(lái)。從機(jī)插秧服務(wù)組織來(lái)看樣的價(jià)格基本上沒(méi)有什么下降的空間。從調(diào)查的情況看農(nóng)民對(duì)機(jī)插秧的價(jià)格的期望值是每畝80元以下但是個(gè)價(jià)格對(duì)從事機(jī)插秧的農(nóng)機(jī)戶(hù)來(lái)說(shuō)是虧本的。
5、直播技術(shù)操簡(jiǎn)單。由于直播是一種始的生產(chǎn)方式技術(shù)含量低操簡(jiǎn)單對(duì)于圖省事的農(nóng)民具有很大的吸引力。同時(shí)由于農(nóng)忙期間勞動(dòng)力緊張直播稻可以緩解一矛盾但是播種后出苗分蘗階段的后續(xù)勞動(dòng)力投入量較大。
6、晚茬田塊多不宜種植雜交稻本鎮(zhèn)西甜瓜種植面積特多一般在6月中下旬滕田種植水稻而此時(shí)用機(jī)插雜交稻顯得延誤季節(jié)了。但用人工直播沒(méi)有延誤季節(jié)的覺(jué)。
7、機(jī)插秧由于播種時(shí)間早易染條紋枯病制秧盤(pán)時(shí)配制營(yíng)養(yǎng)土繁瑣和取土困難三點(diǎn)也阻礙了機(jī)插秧的推廣。
為引導(dǎo)農(nóng)民運(yùn)用機(jī)械化插秧主要應(yīng)當(dāng)在以下幾個(gè)方面采取措施。
1、政策引導(dǎo)。首先要用活政策把國(guó)家對(duì)農(nóng)民的良種補(bǔ)貼和農(nóng)資綜合補(bǔ)貼優(yōu)先用于機(jī)插秧的農(nóng)戶(hù)在政策允許的情況下用經(jīng)濟(jì)杠桿推進(jìn)機(jī)械化插秧。同時(shí)對(duì)機(jī)械化插秧的大戶(hù)、農(nóng)機(jī)戶(hù)進(jìn)行精神和物質(zhì)鼓勵(lì)。對(duì)機(jī)械化插秧的燃油實(shí)行補(bǔ)助和滿足供應(yīng)。對(duì)鎮(zhèn)村干部以及農(nóng)業(yè)技術(shù)人員列入崗位考核各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視齊抓共管共同推進(jìn)。
2、是加快機(jī)制創(chuàng)新進(jìn)一步提高機(jī)插秧市場(chǎng)化服務(wù)水平。對(duì)各類(lèi)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織加大扶持和引導(dǎo)。不斷研究新時(shí)期水稻機(jī)插服務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律。通過(guò)培育市場(chǎng)引導(dǎo)機(jī)插秧發(fā)展模式的創(chuàng)新積極推進(jìn)插秧機(jī)服務(wù)向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展引導(dǎo)機(jī)手通過(guò)機(jī)械聯(lián)合、技術(shù)聯(lián)合、服務(wù)聯(lián)合等多種形式做大做強(qiáng)機(jī)插秧服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
3、技術(shù)改革配套。機(jī)械化插秧的推廣必須依靠農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合特別是農(nóng)技部門(mén)要挑重?fù)?dān)對(duì)機(jī)械化插秧的育秧、插秧、大田管等多方面制定統(tǒng)一的技術(shù)操規(guī)程。同時(shí)要著眼于簡(jiǎn)化操、節(jié)省成本、提高質(zhì)量、提高效益方面的技術(shù)研究。農(nóng)機(jī)部門(mén)和插秧機(jī)生產(chǎn)廠家也要技術(shù)革新提高插秧機(jī)質(zhì)量和性能為高質(zhì)量插秧打好設(shè)備基礎(chǔ)。
4、抓好機(jī)插秧技術(shù)普及。要結(jié)合科技入戶(hù)、農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、典型示范等形式大力宣講機(jī)插秧的優(yōu)點(diǎn)大力推廣機(jī)插秧的技術(shù)。要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、科技示范把機(jī)插秧的重點(diǎn)技術(shù)推廣到千家萬(wàn)戶(hù)通過(guò)農(nóng)民轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)部門(mén)要重點(diǎn)圍繞農(nóng)機(jī)大戶(hù)、農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合社有針對(duì)性地開(kāi)展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)工建立一支既懂農(nóng)機(jī)又熟悉農(nóng)藝的機(jī)插秧技術(shù)推廣骨干隊(duì)伍。為確保機(jī)插秧技術(shù)在推廣過(guò)程中得到有效地落實(shí)和正確應(yīng)用在育秧、插秧及大田生長(zhǎng)等關(guān)鍵時(shí)期農(nóng)機(jī)部門(mén)要及時(shí)組織技術(shù)人員深入田間地頭進(jìn)行巡回技術(shù)指導(dǎo)確保各項(xiàng)技術(shù)措施及時(shí)到位。要開(kāi)展扎實(shí)有效的培訓(xùn)工使廣大插秧機(jī)手和農(nóng)民群眾掌握機(jī)插秧技術(shù)的要領(lǐng)確保示范推廣工全面成功。要逐步建立起本地的插秧機(jī)維修服務(wù)人員隊(duì)伍并加大培訓(xùn)力度逐步引入市場(chǎng)機(jī)制建立健全插秧機(jī)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
###農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)推廣服務(wù)站
【第2篇 2023年度房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃工作總結(jié)
我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城，主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料跟進(jìn)、銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)、月度推廣計(jì)劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷(xiāo)售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作。
回顧10年感觸頗多，由__年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下，持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴，中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行。
__年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷，客戶(hù)持幣觀望，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣(mài)樓不是買(mǎi)菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過(guò)寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒(méi)有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺(jué)得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn)，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項(xiàng)目在10年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項(xiàng)目不會(huì)大起大落，有如下特點(diǎn)：
其二：御景苑項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤(pán)員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí)，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
其三：有了好的銷(xiāo)售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無(wú)限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫(huà)。
錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：
錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近3年的開(kāi)發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。
期數(shù)
推廣名
廣告主題語(yǔ)
推廣方式
效果評(píng)估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶(hù)外、電臺(tái)、增城日?qǐng)?bào)
首期開(kāi)盤(pán)通過(guò)線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在__年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)
御景苑二期
湖畔豪園
觀山望湖寬生活
影視、短信、戶(hù)外、單張、
2期開(kāi)盤(pán)是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)，是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶(hù)外、南都、廣日、dm
3期開(kāi)盤(pán)不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí)，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風(fēng)景之上
影視、短信
4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版，有別墅旁的花園洋房之稱(chēng)，為滿足市場(chǎng)需要，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì)被遺忘。
08年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷(xiāo)售做了以下具體工作：
其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過(guò)程精品打造結(jié)果精品。
其二：銷(xiāo)售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時(shí)無(wú)誤的準(zhǔn)備好樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具。
其四：媒體推廣宣傳，戶(hù)外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶(hù)到場(chǎng)。
其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶(hù)參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶(hù)停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)?？傊康囊粋€(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售成交。
經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣(mài)概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問(wèn)題，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
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【第3篇 2012年度房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃工作總結(jié)范文
我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城，主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料跟進(jìn)、銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)、月度推廣計(jì)劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷(xiāo)售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作。
回顧10年感觸頗多，由__年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下，持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴，中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行。
__年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷，客戶(hù)持幣觀望，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣(mài)樓不是買(mǎi)菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過(guò)寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒(méi)有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺(jué)得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn)，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項(xiàng)目在10年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項(xiàng)目不會(huì)大起大落，有如下特點(diǎn)：
其二：御景苑項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤(pán)員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí)，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
其三：有了好的銷(xiāo)售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無(wú)限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫(huà)。
錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：
錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近3年的開(kāi)發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。
期數(shù)
推廣名
廣告主題語(yǔ)
推廣方式
效果評(píng)估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶(hù)外、電臺(tái)、增城日?qǐng)?bào)
首期開(kāi)盤(pán)通過(guò)線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在__年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)
御景苑二期
湖畔豪園
觀山望湖寬生活
影視、短信、戶(hù)外、單張、
2期開(kāi)盤(pán)是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)，是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶(hù)外、南都、廣日、dm
3期開(kāi)盤(pán)不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí)，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風(fēng)景之上
影視、短信
4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版，有別墅旁的花園洋房之稱(chēng)，為滿足市場(chǎng)需要，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì)被遺忘。
08年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷(xiāo)售做了以下具體工作：
其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過(guò)程精品打造結(jié)果精品。
其二：銷(xiāo)售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時(shí)無(wú)誤的準(zhǔn)備好樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具。
其四：媒體推廣宣傳，戶(hù)外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶(hù)到場(chǎng)。
其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶(hù)參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶(hù)停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)?？傊康囊粋€(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售成交。
經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣(mài)概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由“危”轉(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問(wèn)題，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
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【第4篇 2023年10月鎮(zhèn)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣項(xiàng)目總結(jié)范文
###鎮(zhèn)擁有耕面積7.8萬(wàn)畝糧食種植面積常年穩(wěn)定在3.1-3.2萬(wàn)畝其中水稻種植面積為2.7-2.9萬(wàn)畝。近年來(lái)由于中央和各級(jí)地方政府加大了穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的措施促使我鎮(zhèn)水稻種植面積呈逐年上升趨勢(shì)。__年全鎮(zhèn)糧食種植總面積為47490.3畝其中水稻種植面積為31960.24畝占糧食種植總面積的67.3%。
長(zhǎng)期以來(lái)我鎮(zhèn)種植水稻的栽培方式主要是人工直播__年起區(qū)農(nóng)機(jī)監(jiān)所在我鎮(zhèn)試點(diǎn)推廣機(jī)插秧。__年當(dāng)年全鎮(zhèn)機(jī)插秧面積就達(dá)500畝之后每年呈遞增趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)__年達(dá)1500畝__年達(dá)4700畝__年達(dá)4500畝根據(jù)###農(nóng)技站的調(diào)查測(cè)產(chǎn)和農(nóng)戶(hù)的反映前幾年機(jī)插秧平均畝產(chǎn)量面上常規(guī)栽培方式相仿畝產(chǎn)量可達(dá)千斤以上。
###鎮(zhèn)機(jī)械化育插秧大規(guī)模推廣是在__年開(kāi)始的從開(kāi)始至今育秧點(diǎn)一直設(shè)在塘北水稻基地由塘北小農(nóng)場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管育秧點(diǎn)面積70畝。
機(jī)械化插秧方式代表了一種先進(jìn)的生產(chǎn)方式它不僅解決了勞動(dòng)力而且水稻生產(chǎn)的精確定量栽培、葉齡模式栽培、群體質(zhì)量栽培等技術(shù)的組合相配套具有極強(qiáng)的生命力。當(dāng)然任何一種新生事物的推廣需要一定的時(shí)間。我鎮(zhèn)在推廣機(jī)械化插秧過(guò)程中首先做好試驗(yàn)和示范同時(shí)的是做宣傳培訓(xùn)。__年農(nóng)技站組織鎮(zhèn)村農(nóng)技員、骨干農(nóng)戶(hù)舉辦機(jī)械化插秧培訓(xùn)班三期參加人員有70多人次重點(diǎn)培訓(xùn)育秧流水線、插秧機(jī)等機(jī)械操水稻浸種、播種等技術(shù)要點(diǎn)召開(kāi)播種、育秧、機(jī)插秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)二次參加人員200多人次發(fā)放機(jī)械化插秧資料500份張貼標(biāo)語(yǔ)、橫幅15幅。為了確保今年全鎮(zhèn)4500畝機(jī)插秧的順利完成鎮(zhèn)財(cái)政投入配套資金6.616萬(wàn)元農(nóng)民自籌資金13.232萬(wàn)元共計(jì)19.848萬(wàn)元新增獲機(jī)械3臺(tái)投入播種流水線5套插秧機(jī)10臺(tái)。鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦成立了工小組由分管鎮(zhèn)長(zhǎng)親自抓機(jī)插秧農(nóng)技站配備了3名農(nóng)機(jī)專(zhuān)管員3名植保、栽培專(zhuān)管員全程從事機(jī)插秧。經(jīng)農(nóng)技站調(diào)查測(cè)算我鎮(zhèn)水稻機(jī)械化育插秧成本為97元/畝。具體機(jī)械費(fèi)34.2元/畝、秧盤(pán)費(fèi)28.8元/畝、補(bǔ)秧10元/畝、機(jī)插人工3元/畝、運(yùn)輸費(fèi)6元/畝、油費(fèi)5元/畝、輔助工10元/畝。比人工育插秧節(jié)本3元/畝。
我鎮(zhèn)在推廣機(jī)插秧過(guò)程中總體覺(jué)機(jī)插秧適合本地區(qū)的因?yàn)樗哂幸韵聨讉€(gè)特點(diǎn)：
1、有利于實(shí)現(xiàn)水稻高質(zhì)量生產(chǎn)的全程機(jī)械化.在我鎮(zhèn)的水稻生產(chǎn)中基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化唯獨(dú)機(jī)械化育插秧還沒(méi)突破因此才有了近十年來(lái)推廣的拋秧技術(shù)人工直播.但幾種播種方式的密度或深度不均勻播種量和成苗率難以掌控補(bǔ)苗費(fèi)時(shí)費(fèi)工.而機(jī)械化插秧有利于實(shí)現(xiàn)糧食的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)保障糧食生產(chǎn)安全。機(jī)械插秧采用定行、定穴、定苗栽插具有 “直、勻、淺、穩(wěn)”的特點(diǎn)通風(fēng)性好能充分利用溫光資源利于秧苗“早發(fā)”和低位分蘗；具有根系比較發(fā)達(dá)、不易倒伏、抗病性好、抗逆性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)最大程度地保證了水稻的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)。
2、有利于節(jié)省種子。機(jī)插秧大田種子畝用量2公斤/畝比常規(guī)直播稻4公斤/畝節(jié)省一半。
3、有利于安全綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。推廣機(jī)械化育插秧技術(shù)水稻育秧面積僅相當(dāng)于大田種植面積的1/10不但省水、省電、節(jié)約能源還為人工凈化水源、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染節(jié)水型灌溉生產(chǎn)安全綠色農(nóng)產(chǎn)品打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、省力氣。機(jī)械化育插秧比人工直播田、播種（插秧）省時(shí)、省力效率高可大大降低農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度。
當(dāng)然在實(shí)施水稻機(jī)械化育插秧過(guò)程中也存在著如下一些問(wèn)題。
1、生產(chǎn)規(guī)模的制約。目前我鎮(zhèn)農(nóng)民耕地的土地面積較小一般的家庭種植水稻面積為1.5-2.5畝且土地并不中分散在2-3處。往往有樣的情況在同排田中有50%以上的農(nóng)民選擇機(jī)械化插秧也有農(nóng)民選擇直播稻。選擇直播稻的農(nóng)民為了便于管幾想方設(shè)法阻止機(jī)插秧使得搞機(jī)插秧的農(nóng)民最終成了直播稻農(nóng)民的“俘虜”。另外如果在同排田里分別搞機(jī)插秧和直播稻兩種栽培方式插秧機(jī)業(yè)往往因?yàn)檫^(guò)田埂遭到直播稻農(nóng)戶(hù)的強(qiáng)烈反對(duì)插秧手因此望而生畏、放棄業(yè)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我鎮(zhèn)的種田大戶(hù)機(jī)插秧普及率基本達(dá)到80%。個(gè)數(shù)字反映了機(jī)械化插秧具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)是規(guī)模種植大戶(hù)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的必然選擇。
2、勞動(dòng)素質(zhì)的影響。由于農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移許多化水平高、年輕的農(nóng)民都成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工。農(nóng)村留守族中以年齡在60歲左右的老人為多他們化不高、體力不強(qiáng)、思想保守、對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的接受程度差。
3、對(duì)生產(chǎn)目的的不同考慮。由于家庭經(jīng)營(yíng)的土地規(guī)模小農(nóng)物的入占農(nóng)民家庭入的比重很小。在目前的價(jià)格水平和生產(chǎn)水平下種植一畝水稻的效益大概在400元左右。個(gè)數(shù)字在農(nóng)民的家庭中是微不足道的。因此當(dāng)前農(nóng)民對(duì)種田的目的有不同的考慮其中大部分農(nóng)戶(hù)以“家里有田吃糧不慌”為前提他們的糧食生產(chǎn)已經(jīng)不是以商品為目的對(duì)產(chǎn)量低、質(zhì)量的好壞無(wú)所謂了樣的指導(dǎo)思想直接影響了機(jī)插秧等先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣。
4、對(duì)機(jī)插秧成本的期待。我鎮(zhèn)目前的機(jī)插秧費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：120元/畝其中鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)貼40元/畝。農(nóng)民對(duì)樣的價(jià)格普遍認(rèn)為偏高期望將機(jī)插秧的價(jià)格降下來(lái)。從機(jī)插秧服務(wù)組織來(lái)看樣的價(jià)格基本上沒(méi)有什么下降的空間。從調(diào)查的情況看農(nóng)民對(duì)機(jī)插秧的價(jià)格的期望值是每畝80元以下但是個(gè)價(jià)格對(duì)從事機(jī)插秧的農(nóng)機(jī)戶(hù)來(lái)說(shuō)是虧本的。
5、直播技術(shù)操簡(jiǎn)單。由于直播是一種始的生產(chǎn)方式技術(shù)含量低操簡(jiǎn)單對(duì)于圖省事的農(nóng)民具有很大的吸引力。同時(shí)由于農(nóng)忙期間勞動(dòng)力緊張直播稻可以緩解一矛盾但是播種后出苗分蘗階段的后續(xù)勞動(dòng)力投入量較大。
6、晚茬田塊多不宜種植雜交稻本鎮(zhèn)西甜瓜種植面積特多一般在6月中下旬滕田種植水稻而此時(shí)用機(jī)插雜交稻顯得延誤季節(jié)了。但用人工直播沒(méi)有延誤季節(jié)的覺(jué)。
7、機(jī)插秧由于播種時(shí)間早易染條紋枯病制秧盤(pán)時(shí)配制營(yíng)養(yǎng)土繁瑣和取土困難三點(diǎn)也阻礙了機(jī)插秧的推廣。
為引導(dǎo)農(nóng)民運(yùn)用機(jī)械化插秧主要應(yīng)當(dāng)在以下幾個(gè)方面采取措施。
1、政策引導(dǎo)。首先要用活政策把國(guó)家對(duì)農(nóng)民的良種補(bǔ)貼和農(nóng)資綜合補(bǔ)貼優(yōu)先用于機(jī)插秧的農(nóng)戶(hù)在政策允許的情況下用經(jīng)濟(jì)杠桿推進(jìn)機(jī)械化插秧。同時(shí)對(duì)機(jī)械化插秧的大戶(hù)、農(nóng)機(jī)戶(hù)進(jìn)行精神和物質(zhì)鼓勵(lì)。對(duì)機(jī)械化插秧的燃油實(shí)行補(bǔ)助和滿足供應(yīng)。對(duì)鎮(zhèn)村干部以及農(nóng)業(yè)技術(shù)人員列入崗位考核各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視齊抓共管共同推進(jìn)。
2、是加快機(jī)制創(chuàng)新進(jìn)一步提高機(jī)插秧市場(chǎng)化服務(wù)水平。對(duì)各類(lèi)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織加大扶持和引導(dǎo)。不斷研究新時(shí)期水稻機(jī)插服務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律。通過(guò)培育市場(chǎng)引導(dǎo)機(jī)插秧發(fā)展模式的創(chuàng)新積極推進(jìn)插秧機(jī)服務(wù)向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展引導(dǎo)機(jī)手通過(guò)機(jī)械聯(lián)合、技術(shù)聯(lián)合、服務(wù)聯(lián)合等多種形式做大做強(qiáng)機(jī)插秧服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
3、技術(shù)改革配套。機(jī)械化插秧的推廣必須依靠農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合特別是農(nóng)技部門(mén)要挑重?fù)?dān)對(duì)機(jī)械化插秧的育秧、插秧、大田管等多方面制定統(tǒng)一的技術(shù)操規(guī)程。同時(shí)要著眼于簡(jiǎn)化操、節(jié)省成本、提高質(zhì)量、提高效益方面的技術(shù)研究。農(nóng)機(jī)部門(mén)和插秧機(jī)生產(chǎn)廠家也要技術(shù)革新提高插秧機(jī)質(zhì)量和性能為高質(zhì)量插秧打好設(shè)備基礎(chǔ)。
4、抓好機(jī)插秧技術(shù)普及。要結(jié)合科技入戶(hù)、農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、典型示范等形式大力宣講機(jī)插秧的優(yōu)點(diǎn)大力推廣機(jī)插秧的技術(shù)。要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、科技示范把機(jī)插秧的重點(diǎn)技術(shù)推廣到千家萬(wàn)戶(hù)通過(guò)農(nóng)民轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)部門(mén)要重點(diǎn)圍繞農(nóng)機(jī)大戶(hù)、農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合社有針對(duì)性地開(kāi)展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)工建立一支既懂農(nóng)機(jī)又熟悉農(nóng)藝的機(jī)插秧技術(shù)推廣骨干隊(duì)伍。為確保機(jī)插秧技術(shù)在推廣過(guò)程中得到有效地落實(shí)和正確應(yīng)用在育秧、插秧及大田生長(zhǎng)等關(guān)鍵時(shí)期農(nóng)機(jī)部門(mén)要及時(shí)組織技術(shù)人員深入田間地頭進(jìn)行巡回技術(shù)指導(dǎo)確保各項(xiàng)技術(shù)措施及時(shí)到位。要開(kāi)展扎實(shí)有效的培訓(xùn)工使廣大插秧機(jī)手和農(nóng)民群眾掌握機(jī)插秧技術(shù)的要領(lǐng)確保示范推廣工全面成功。要逐步建立起本地的插秧機(jī)維修服務(wù)人員隊(duì)伍并加大培訓(xùn)力度逐步引入市場(chǎng)機(jī)制建立健全插秧機(jī)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
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【第5篇 鎮(zhèn)機(jī)械化技術(shù)示范推廣項(xiàng)目年終總結(jié)
##鎮(zhèn)機(jī)械化育插秧大規(guī)模推廣是在2023年開(kāi)始的，從開(kāi)始至今育秧點(diǎn)一直設(shè)在塘北水稻基地，由塘北小農(nóng)場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，育秧點(diǎn)面積70畝。
機(jī)械化插秧方式代表了一種先進(jìn)的生產(chǎn)方式，它不僅解決了勞動(dòng)力，而且與水稻生產(chǎn)的精確定量栽培、葉齡模式栽培、群體質(zhì)量栽培等技術(shù)的組合相配套，具有極強(qiáng)的生命力。當(dāng)然，任何一種新生事物的推廣，需要一定的時(shí)間。我鎮(zhèn)在推廣機(jī)械化插秧過(guò)程中，首先做好試驗(yàn)和示范，同時(shí)更多的是做宣傳培訓(xùn)。09年農(nóng)技站組織鎮(zhèn)村農(nóng)技員、骨干農(nóng)戶(hù)舉辦機(jī)械化插秧培訓(xùn)班三期，參加人員有70多人次，重點(diǎn)培訓(xùn)育秧流水線、插秧機(jī)等機(jī)械操作，水稻浸種、播種等技術(shù)要點(diǎn)，召開(kāi)播種、育秧、機(jī)插秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)二次，參加人員200多人次，發(fā)放機(jī)械化插秧資料500份，張貼標(biāo)語(yǔ)、橫幅15幅。為了確保今年全鎮(zhèn)4500畝機(jī)插秧的順利完成，鎮(zhèn)財(cái)政投入配套資金6.616萬(wàn)元，農(nóng)民自籌資金13.232萬(wàn)元，共計(jì)19.848萬(wàn)元，新增收獲機(jī)械3臺(tái)，投入播種流水線5套，插秧機(jī)10臺(tái)。鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦成立了工作小組，由分管鎮(zhèn)長(zhǎng)親自抓機(jī)插秧，農(nóng)技站配備了3名農(nóng)機(jī)專(zhuān)管員，3名植保、栽培專(zhuān)管員全程從事機(jī)插秧。經(jīng)農(nóng)技站調(diào)查測(cè)算，我鎮(zhèn)水稻機(jī)械化育插秧成本為97元/畝。具體如下：機(jī)械費(fèi)34.2元/畝、秧盤(pán)費(fèi)28.8元/畝、補(bǔ)秧10元/畝、機(jī)插人工3元/畝、運(yùn)輸費(fèi)6元/畝、油費(fèi)5元/畝、輔助工10元/畝。比人工育插秧節(jié)本3元/畝。
我鎮(zhèn)在推廣機(jī)插秧過(guò)程中，總體感覺(jué)機(jī)插秧適合本地區(qū)的，因?yàn)樗哂幸韵聨讉€(gè)特點(diǎn)：
1、有利于實(shí)現(xiàn)水稻高質(zhì)量生產(chǎn)的全程機(jī)械化.在我鎮(zhèn)的水稻生產(chǎn)中基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化,唯獨(dú)機(jī)械化育插秧還沒(méi)突破,因此才有了近十年來(lái)推廣的拋秧技術(shù),人工直播.但這幾種播種方式的密度或深度不均勻,播種量和成苗率難以掌控,補(bǔ)苗費(fèi)時(shí)費(fèi)工.而機(jī)械化插秧，有利于實(shí)現(xiàn)糧食的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)，保障糧食生產(chǎn)安全。機(jī)械插秧，采用定行、定穴、定苗栽插，具有 “直、勻、淺、穩(wěn)”的特點(diǎn)，通風(fēng)性好，能充分利用溫光資源，利于秧苗“早發(fā)”和低位分蘗；具有根系比較發(fā)達(dá)、不易倒伏、抗病性好、抗逆性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，程度地保證了水稻的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)。
2、有利于節(jié)省種子。機(jī)插秧大田種子畝用量2公斤/畝，比常規(guī)直播稻4公斤/畝節(jié)省一半。
3、有利于安全綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。推廣機(jī)械化育插秧技術(shù)，水稻育秧面積僅相當(dāng)于大田種植面積的1/10不但省水、省電、節(jié)約能源，還為人工凈化水源、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染節(jié)水型灌溉，生產(chǎn)安全綠色農(nóng)產(chǎn)品打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、省力氣。機(jī)械化育插秧比人工直播整田、播種（插秧）省時(shí)、省力，效率高，可大大降低農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度。
當(dāng)然，在實(shí)施水稻機(jī)械化育插秧過(guò)程中，也存在著如下一些問(wèn)題。
1、生產(chǎn)規(guī)模的制約。目前我鎮(zhèn)農(nóng)民耕地的土地面積較小，一般的家庭種植水稻面積為1.5-2.5畝且土地并不集中，分散在2-3處。往往有這樣的情況，在同排田中有50%以上的農(nóng)民選擇機(jī)械化插秧，也有農(nóng)民選擇直播稻。選擇直播稻的農(nóng)民為了便于管理幾想方設(shè)法阻止機(jī)插秧，使得搞機(jī)插秧的農(nóng)民最終成了直播稻農(nóng)民的“俘虜”。另外，如果在同排田里分別搞機(jī)插秧和直播稻兩種栽培方式，插秧機(jī)作業(yè)往往因?yàn)檫^(guò)田埂遭到直播稻農(nóng)戶(hù)的強(qiáng)烈反對(duì)，插秧手因此望而生畏、放棄作業(yè)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我鎮(zhèn)的種田大戶(hù)機(jī)插秧普及率基本達(dá)到80%。這個(gè)數(shù)字反映了機(jī)械化插秧具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，是規(guī)模種植大戶(hù)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的必然選擇。
2、勞動(dòng)素質(zhì)的影響。由于農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，許多文化水平高、年輕的農(nóng)民都成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工。農(nóng)村留守族中以年齡在60歲左右的老人為多，他們文化不高、體力不強(qiáng)、思想保守、對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的接受程度差。
3、對(duì)生產(chǎn)目的的不同考慮。由于家庭經(jīng)營(yíng)的土地規(guī)模小，農(nóng)作物的收入占農(nóng)民家庭收入的比重很小。在目前的價(jià)格水平和生產(chǎn)水平下，種植一畝水稻的效益大概在400元左右。這個(gè)數(shù)字在農(nóng)民的家庭中是微不足道的。因此當(dāng)前農(nóng)民對(duì)種田的目的有不同的考慮，其中大部分農(nóng)戶(hù)以“家里有田，吃糧不慌”為前提，他們的糧食生產(chǎn)已經(jīng)不是以商品為目的，對(duì)產(chǎn)量低、質(zhì)量的好壞無(wú)所謂了，這樣的指導(dǎo)思想直接影響了機(jī)插秧等先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣。4、對(duì)機(jī)插秧成本的期待。我鎮(zhèn)目前的機(jī)插秧收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：120元/畝，其中鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)貼40元/畝。農(nóng)民對(duì)這樣的價(jià)格普遍認(rèn)為偏高，期望將機(jī)插秧的價(jià)格降下來(lái)。從機(jī)插秧服務(wù)組織來(lái)看，這樣的價(jià)格基本上沒(méi)有什么下降的空間。從調(diào)查的情況看，農(nóng)民對(duì)機(jī)插秧的價(jià)格的期望值是每畝80元以下，但是這個(gè)價(jià)格對(duì)從事機(jī)插秧的農(nóng)機(jī)戶(hù)來(lái)說(shuō)是虧本的。
5、直播技術(shù)操作簡(jiǎn)單。由于直播是一種原始的生產(chǎn)方式，技術(shù)含量低，操作簡(jiǎn)單，這對(duì)于圖省事的農(nóng)民具有很大的吸引力。同時(shí)由于農(nóng)忙期間勞動(dòng)力緊張，直播稻可以緩解這一矛盾，但是播種后出苗分蘗階段的后續(xù)勞動(dòng)力投入量較大。
6、晚茬田塊多，不宜種植雜交稻，本鎮(zhèn)西甜瓜種植面積特多，一般在6月中下旬滕田種植水稻，而此時(shí)用機(jī)插雜交稻顯得延誤季節(jié)了。但用人工直播沒(méi)有延誤季節(jié)的感覺(jué)。
7、機(jī)插秧由于播種時(shí)間早易感染條紋枯病，制作秧盤(pán)時(shí)配制營(yíng)養(yǎng)土繁瑣和取土困難，這三點(diǎn)也阻礙了機(jī)插秧的推廣。
為引導(dǎo)農(nóng)_用機(jī)械化插秧，主要應(yīng)當(dāng)在以下幾個(gè)方面采取措施。
1、政策引導(dǎo)。首先要用活政策，把國(guó)家對(duì)農(nóng)民的良種補(bǔ)貼和農(nóng)資綜合補(bǔ)貼優(yōu)先用于機(jī)插秧的農(nóng)戶(hù)，在政策允許的情況下，用經(jīng)濟(jì)杠桿推進(jìn)機(jī)械化插秧。同時(shí)對(duì)機(jī)械化插秧的大戶(hù)、農(nóng)機(jī)戶(hù)進(jìn)行精神和物質(zhì)鼓勵(lì)。對(duì)機(jī)械化插秧的燃油實(shí)行補(bǔ)助和滿足供應(yīng)。對(duì)鎮(zhèn)村干部以及農(nóng)業(yè)技術(shù)人員列入崗位考核，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視齊抓共管，共同推進(jìn)。
2、是加快機(jī)制創(chuàng)新，進(jìn)一步提高機(jī)插秧市場(chǎng)化服務(wù)水平。對(duì)各類(lèi)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織加大扶持和引導(dǎo)。不斷研究新時(shí)期水稻機(jī)插服務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律。通過(guò)培育市場(chǎng)，引導(dǎo)機(jī)插秧發(fā)展模式的創(chuàng)新，積極推進(jìn)插秧機(jī)服務(wù)向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，引導(dǎo)機(jī)手通過(guò)機(jī)械聯(lián)合、技術(shù)聯(lián)合、服務(wù)聯(lián)合等多種形式，做大做強(qiáng)機(jī)插秧服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
3、技術(shù)改革與配套。機(jī)械化插秧的推廣必須依靠農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合，特別是農(nóng)技部門(mén)要挑重?fù)?dān)，對(duì)機(jī)械化插秧的育秧、插秧、大田管理等多方面制定統(tǒng)一的技術(shù)操作規(guī)程。同時(shí)要著眼于簡(jiǎn)化操作、節(jié)省成本、提高質(zhì)量、提高效益方面的技術(shù)研究。農(nóng)機(jī)部門(mén)和插秧機(jī)生產(chǎn)廠家也要技術(shù)革新，提高插秧機(jī)質(zhì)量和性能，為高質(zhì)量插秧打好設(shè)備基礎(chǔ)。
4、抓好機(jī)插秧技術(shù)普及。要結(jié)合科技入戶(hù)、農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、典型示范等形式大力宣講機(jī)插秧的優(yōu)點(diǎn)，大力推廣機(jī)插秧的技術(shù)。要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、科技示范把機(jī)插秧的重點(diǎn)技術(shù)推廣到千家萬(wàn)戶(hù)，通過(guò)農(nóng)民轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)部門(mén)要重點(diǎn)圍繞農(nóng)機(jī)大戶(hù)、農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社，有針對(duì)性地開(kāi)展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)工作，建立一支既懂農(nóng)機(jī)又熟悉農(nóng)藝的機(jī)插秧技術(shù)推廣骨干隊(duì)伍。為確保機(jī)插秧技術(shù)在推廣過(guò)程中得到有效地落實(shí)和正確應(yīng)用，在育秧、插秧及大田生長(zhǎng)等關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)機(jī)部門(mén)要及時(shí)組織技術(shù)人員深入田間地頭進(jìn)行巡回技術(shù)指導(dǎo)，確保各項(xiàng)技術(shù)措施及時(shí)到位。要開(kāi)展扎實(shí)有效的培訓(xùn)工作，使廣大插秧機(jī)手和農(nóng)民群眾掌握機(jī)插秧技術(shù)的要領(lǐng)，確保示范推廣工作全面成功。要逐步建立起本地的插秧機(jī)維修服務(wù)人員隊(duì)伍并加大培訓(xùn)力度，逐步引入市場(chǎng)機(jī)制，建立健全插秧機(jī)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
