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【第1篇 讓你做好期中考試總結(jié)的三個步驟
讓你做好期中考試總結(jié)的三個步驟
大多數(shù)同學(xué)們這兩天都在進行期中考試。有人說，失敗是成功之母。我說，失敗不是成功之母，從失敗中吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)才是成功之母。那么，我們該怎么利用這次期中考試，今后更好的學(xué)習(xí)呢？今天來談?wù)勂谥锌荚嚨目偨Y(jié)問題。一共有三個步驟。
(一)整體總結(jié)
首先，建議大家先對自己的期中考試整體情況做一個總結(jié)。想必同學(xué)們對自己的成績都有一定的期望值，至少有一定的期待。那么，這次考試，是否達到了你的期望，是否是你這段時間學(xué)習(xí)狀況的真實反映。建議同學(xué)們問自己幾個問題：
1. 名次、成績是上升還是下滑？
2. 如果上升，是因為題目適合你(有些同學(xué)遇到比較難的題目成績會比較好，有些反之。)，還是同水平的同學(xué)出現(xiàn)了失誤，還是自己的水平真實上升了。
3. 如果下滑，問題又出在哪里(下文將進行更詳細論述)。
(二)知識點總結(jié)
知識點的總結(jié)是期中考試總結(jié)最重要的一環(huán)。這里有兩種情況很可怕，一是根本不進行總結(jié)，那么你下次可能還掉在相同的陷阱里。第二種情況是就題論題進行總結(jié)，這樣的結(jié)果是你下次可能掉在一個相似的陷阱里。
那么，如何正確進行知識點的總結(jié)？
首先，同學(xué)們拿到卷子后，應(yīng)對自己答這份卷子的情況進行一個全面的回想。請同學(xué)們細細瀏覽卷子中的每道題。注意，此時你關(guān)注的，不應(yīng)只是錯題。而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運氣做對的題。這些題都是你的軟肋。
其次，同學(xué)們應(yīng)著重對這部分知識進行復(fù)習(xí)。這里應(yīng)該注意的是，千萬不要就題論題。如果只是這道題做錯了，改正了。那這樣的總結(jié)只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯了。殊不知，一道題錯了，可能是你相關(guān)的知識體系就沒有搞清楚。
所以，同學(xué)們應(yīng)該做的是，由點及面，對這部分題涉及的知識做一個更深、更廣的復(fù)習(xí)。英語錯了一道考察冠詞的單選題，那你是不是對冠詞這部分知識就沒掌握好？物理一道大題的受力分析又錯了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在問題？
如果答案是肯定的話，為什么不以這次期中考試為契機，把這部分知識疏漏處趕緊補上呢？如果又是應(yīng)付了事，下次一定還會出問題。要拖到什么時候呢？
(三)考試技巧總結(jié)
考試技巧的總結(jié)上，高三和初三的同學(xué)應(yīng)尤其注意。請同學(xué)們再次回顧整個考試過程，這次你的回顧重點是在考試技巧上。請同學(xué)回想，也問自己幾個問題。
1.這次考試你的'策略是什么？時間安排是否合理，有沒有出現(xiàn)先緊后松或先松后緊的現(xiàn)象？
2.有沒有出現(xiàn)填錯答題卡，或者一些很明顯的低級失誤？如果有，你要怎么能讓自己記住這個血的教訓(xùn)？
3.具體到每門學(xué)科。英語是否沒有時間看完整個閱讀？聽力是否因為糾結(jié)前面的內(nèi)容而影響了聽后面的內(nèi)容？數(shù)學(xué)是否因為專注后面的某道很難的大題而沒有檢查，導(dǎo)致丟了一些不該丟的分。等等。
通過考試技巧的總結(jié)，想必同學(xué)們自己就能明白，在這次考試中，如果你能怎樣安排時間，安排答題順序，就能取得更好的成績。把你總結(jié)的記下來，這都是你最寶貴的經(jīng)驗。高三和初三的同學(xué)們，請把你們的每一次考試當(dāng)成是最終考場上的真實演練。
進行這些總結(jié)后，同學(xué)們不要忘了，有一項工作是必需的：把這次考試的錯題總結(jié)到你的錯題本上，以更好的回顧和吸取教訓(xùn)。
最后，請同學(xué)們根據(jù)以上的總結(jié)，結(jié)合你個人和學(xué)校的情況，對下一階段的學(xué)習(xí)，可能是下一次月考前或期終考試前的學(xué)習(xí)，調(diào)整你的計劃、學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間安排，做出更適合你的計劃和安排。讓這一次犯的錯反省出夢想。在以后的路上，走得更遠，變得更強。
【第2篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何寫讓你加薪的年終總結(jié)
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。2023年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細，實則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。 第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。 總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個目標(biāo)邁進，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實現(xiàn)。 另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項外購的產(chǎn)品
【第3篇 老油條30年經(jīng)驗總結(jié),不要嫌麻煩,能讓你少走很多的彎路的職場勵志文章
老油條30年經(jīng)驗總結(jié),不要嫌麻煩,能讓你少走很多的彎路的職場勵志文章
我個人認(rèn)為職場也是有規(guī)律的，如果不按職場的規(guī)律來，全憑個人的感覺和運氣來做，那試錯的成本也太大了。吸取前輩們的教訓(xùn)，總結(jié)前輩們的經(jīng)驗，才能在職場游刃有余。
增加組織對你的依賴度。
職場有三拼，拼關(guān)系、拼能力、拼勢力。前兩個暫且不談，大家都理解。什么是實力。實力或者說勢力就是組織對你的依賴度。組織如果沒有依賴你，那你什么都不是。
怎么讓組織對你有依賴呢？是他缺了你就不行。這個地球缺了誰都轉(zhuǎn)，但是你要給他這個感覺，這種事只能你來完成。沒有你，組織會不舒服，但是有了你，大家都不舒服，那是不行的。
在職場要學(xué)會挑肥揀瘦。
工作有輕松的、有拿錢多的、有容易出成績的，但這都不是肥差。肥差是你離領(lǐng)導(dǎo)越來越近，而有些活會離領(lǐng)導(dǎo)越來越遠。西游記里豬八戒就是做了一個和領(lǐng)導(dǎo)越來越近的活，而孫悟空做的就是以個和領(lǐng)導(dǎo)越來越遠的活。
我們離領(lǐng)導(dǎo)越來越近干嘛？權(quán)力、資源、信息這三大項是你離領(lǐng)導(dǎo)越來越近的原因。所以你要憑自己的智慧拿到服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的工作，那才是真正的肥差。
把握好執(zhí)行的節(jié)奏，在職場競爭和職場執(zhí)行中，你只能比別人高一點點。
一個任務(wù)大家都在趕進度，而你提前把進度完成了，在那抽根煙看著別人干活，你說大家還會和你合作嗎？
在職場競爭和職場執(zhí)行，你只能比別人高一點點。如果這個月的業(yè)務(wù)量是10萬，你只能做11萬或12萬。人家做10萬，你做20萬，如果你提不上去，那么多的10萬就會把你埋葬。
這個單做不完你可以提交到下個月或者分配到下個月，要掌握好節(jié)奏。有些人這個月干完了不考慮下個月，我這個月干完再說。好，下個月沒單了。大家或領(lǐng)導(dǎo)會覺得上個月做了20萬，這個月怎么才做了10萬？本來這很正常有好的月份，有不好的'月份嘛！但沒控制好節(jié)奏。就會給人離間你的機會：“領(lǐng)導(dǎo)你看上個月他做了20萬你給的獎金太少了，心里有氣，這個月馬上下去了?！睅拙湓捑湍芘妙I(lǐng)導(dǎo)心里立馬就火了，“原來你嫌錢少啊，多大的功勞啊?！瘪R上被離間。所以這節(jié)奏要掌握，這個點只能比別人高一點點。領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期不能太高，要不然你沒有發(fā)展空間。
在不是領(lǐng)導(dǎo)心腹之前不要做很多工作。
如果你能把自己表現(xiàn)得太聰明，這會讓大家都覺得你很可怕?；蛘哒f你連續(xù)3個月業(yè)績很好，你老大就開始懷疑了，“這家伙以后是不是要提上去，要砍掉我，我不能讓這種人直接冒出來，我先讓他滾蛋再說?！?/p>
你在不是領(lǐng)導(dǎo)心腹之前，做了很多工作你恰恰對他的位置是一種威脅。你在沒有和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系之前，顯得很出眾，這會讓大家顯得很笨，覺得你這人威脅很大，你自己也透支了成長空間。領(lǐng)導(dǎo)知道你出眾，但是要得是穩(wěn)定，要的是你逐漸得成長。
在職場，這些問題都是要考慮的，不要嫌麻煩，能讓你少走很多的彎路。
