認(rèn)識與總結(jié)（八篇）

【第1篇 2023年10月思想總結(jié)報(bào)告《認(rèn)識與提升，激勵(lì)與進(jìn)步》

敬愛的黨組織:

能參加我校黨校的深入學(xué)習(xí)，我深感榮幸。正因?yàn)槿绱?，才使得我對中國_____的黨性有了更深層次的理解，同時(shí)也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多不足，認(rèn)識到努力提高自身的修養(yǎng)來縮短與一名合格黨員的差距的重要性。

這次參加黨校培訓(xùn)，我對黨有了更深入的了解，加深了理論學(xué)習(xí)，提高了自己的理論修養(yǎng)，也磨練了自己的意志。通過黨校的學(xué)習(xí)，我在自身的政治思想覺悟上有了很大的提高，從黨的性質(zhì)、宗旨、最低綱領(lǐng)、最高綱領(lǐng)等各方面都有了更清楚的認(rèn)識，黨的知識是博大精深的，黨的歷史是曲折的，在新民主主義革命時(shí)期，人民的根本利益是_____壓在人民頭上的三座大山，建立新中國，我們黨就提出了符合全國各族人民意志和要求的民主革命綱領(lǐng)和路線，新中國成立以后，人民根本利益是建設(shè)一個(gè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家。我們黨就根據(jù)人民群眾的利益和要求，在建國初期及時(shí)提出了過渡時(shí)期的總路線，這是我們黨的驕傲。

我們偉大的革命前輩為新中國的建立，為社會(huì)主義改造和建設(shè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。他們拋頭顱、灑熱血，為追求真理而艱苦奮斗，才有了我們今天的幸福生活，我們深知我們今天的和平、安寧、富足的幸福生活是多么的來之不易。作為和平年代的新世紀(jì)的中國_____員一定要以老黨員為榜樣，學(xué)習(xí)他們的無私奉獻(xiàn)、高尚情操和崇高人格。

在今天改革開放的發(fā)展中，因?yàn)楦母锉旧硎且粋€(gè)自我完善的過程，在這個(gè)完善過程中，難免會(huì)出現(xiàn)政策的相對滯后，為一些不字率的黨員的腐敗產(chǎn)生了滋生的土壤。于是，在中國出現(xiàn)了為數(shù)不少的腐敗分子，他們都是高層干部，有的甚至是政協(xié)委員，進(jìn)廣大人民為之震驚。我作為一面剛剛邁進(jìn)黨的大門的共青團(tuán)員，一定以他們?yōu)榻?，對自己的覺悟，做一名無愧與黨和人民的好黨員。

中國有今天的成就，人民有今天的生活，歸根結(jié)底，都是中國_____領(lǐng)導(dǎo)中國人民選擇了社會(huì)主義的正確道路。領(lǐng)導(dǎo)中國人民做出了正確的決策，在改革中不斷的前進(jìn)和發(fā)展。作為一名黨員應(yīng)該充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶領(lǐng)中國人民走向更大的輝煌，這也是新時(shí)代對黨員的基本要求。

現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)，“黨”已經(jīng)不再是我原來思維中的一個(gè)單純的政策，而是一個(gè)集中了先進(jìn)分子的，組織性嚴(yán)密的，代表了中國最廣大人民根本利益是最具有廣泛性的政治組織，它用她最進(jìn)步的思想改善教導(dǎo)著我們——在前進(jìn)中要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鄭重對待自己的過失，以形成正確的思想政治路線，再結(jié)合黨的歷史及建黨前后中國面貌的翻天覆地地變化，我們可以充分認(rèn)識和肯定黨的方針、路線在建設(shè)中的偉大而不可估量的作用。

匯報(bào)人：思想?yún)R報(bào)網(wǎng)

2023年10月11日

【第2篇 10月思想總結(jié)報(bào)告：認(rèn)識與提升，激勵(lì)與進(jìn)步

敬愛的黨組織:

能參加我校黨校的深入學(xué)習(xí)，我深感榮幸。正因?yàn)槿绱耍攀沟梦覍χ袊鴂__的黨性有了更深層次的理解，同時(shí)也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多不足，認(rèn)識到努力提高自身的修養(yǎng)來縮短與一名合格黨員的差距的重要性。

這次參加黨校培訓(xùn)，我對黨有了更深入的了解，加深了理論學(xué)習(xí)，提高了自己的理論修養(yǎng)，也磨練了自己的意志。通過黨校的學(xué)習(xí)，我在自身的政治思想覺悟上有了很大的提高，從黨的性質(zhì)、宗旨、最低綱領(lǐng)、最高綱領(lǐng)等各方面都有了更清楚的認(rèn)識，黨的知識是博大精深的，黨的歷史是曲折的，在新民主主義革命時(shí)期，人民的根本利益是__壓在人民頭上的三座大山，建立新中國，我們黨就提出了符合全國各族人民意志和要求的民主革命綱領(lǐng)和路線，新中國成立以后，人民根本利益是建設(shè)一個(gè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家。我們黨就根據(jù)人民群眾的利益和要求，在建國初期及時(shí)提出了過渡時(shí)期的總路線，這是我們黨的驕傲。

我們偉大的革命前輩為新中國的建立，為社會(huì)主義改造和建設(shè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。他們拋頭顱、灑熱血，為追求真理而艱苦奮斗，才有了我們今天的幸福生活，我們深知我們今天的和平、安寧、富足的幸福生活是多么的來之不易。作為和平年代的新世紀(jì)的中國___員一定要以老黨員為榜樣，學(xué)習(xí)他們的無私奉獻(xiàn)、高尚情操和崇高人格。

在今天改革開放的發(fā)展中，因?yàn)楦母锉旧硎且粋€(gè)自我完善的過程，在這個(gè)完善過程中，難免會(huì)出現(xiàn)政策的相對滯后，為一些不字率的黨員的____產(chǎn)生了滋生的土壤。于是，在中國出現(xiàn)了為數(shù)不少的____分子，他們都是高層干部，有的甚至是政協(xié)委員，進(jìn)廣大人民為之震驚。我作為一面剛剛邁進(jìn)黨的大門的共青團(tuán)員，一定以他們?yōu)榻?，對自己的覺悟，做一名無愧與黨和人民的好黨員。

中國有今天的成就，人民有今天的生活，歸根結(jié)底，都是中國___領(lǐng)導(dǎo)中國人民選擇了社會(huì)主義的正確道路。領(lǐng)導(dǎo)中國人民做出了正確的決策，在改革中不斷的前進(jìn)和發(fā)展。作為一名黨員應(yīng)該充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶領(lǐng)中國人民走向更大的輝煌，這也是新時(shí)代對黨員的基本要求。

現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)，“黨”已經(jīng)不再是我原來思維中的一個(gè)單純的政策，而是一個(gè)集中了先進(jìn)分子的，組織性嚴(yán)密的，代表了中國最廣大人民根本利益是最具有廣泛性的政治組織，它用她最進(jìn)步的思想改善教導(dǎo)著我們——在前進(jìn)中要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鄭重對待自己的過失，以形成正確的思想政治路線，再結(jié)合黨的歷史及建黨前后中國面貌的翻天覆地地變化，我們可以充分認(rèn)識和肯定黨的方針、路線在建設(shè)中的偉大而不可估量的作用。

匯報(bào)人：

日期：__年_月_日

【第3篇 對集體備課研討活動(dòng)的認(rèn)識與總結(jié)的范文

昨天，全縣聚賢創(chuàng)優(yōu)集體備課現(xiàn)場會(huì)在櫻桃園鎮(zhèn)中心小學(xué)舉行。我做為五年級數(shù)學(xué)教研組的業(yè)務(wù)組長感到這次教研會(huì)開展的非常成功。我們組的全體教師不但對兩周的教學(xué)明確了并且還解決了教學(xué)中存在的一些疑難問題。

會(huì)后我分析總結(jié)了一下，之所以集體備課研討會(huì)能開的如此成功，可以用四個(gè)字來總結(jié)：熟能生巧。

要做到這一點(diǎn)，我認(rèn)為教師首先要對教材熟悉。教研會(huì)前，教師差別，所以聚賢創(chuàng)優(yōu)教案并不但要求組長、主備人了解，所有本組教師都要對信息條中的問題了如指掌。只有這樣，集體備課研討會(huì)上，教師才能本身的教學(xué)方法，剖析存在的問題，以求互相取長補(bǔ)短，做到互相提高。

我相信，通過大家的努力，聚賢創(chuàng)優(yōu)集體備課活動(dòng)必然能越辦越好。不久的將來，我們教師的教育教學(xué)水平必然能更上一層樓。

【第4篇 2023年大學(xué)生崗前培訓(xùn)認(rèn)識與總結(jié)范文

一、 對崗前培訓(xùn)態(tài)度。

____年_月__日至_月__日，我們輔導(dǎo)員隊(duì)伍和部分教師、院辦工作人員由學(xué)院統(tǒng)一安排進(jìn)行了短暫而令所有人難忘的崗前培訓(xùn)。期間雖短而嚴(yán)的培訓(xùn)讓我切實(shí)體驗(yàn)到了嚴(yán)是大愛的真正含義，對學(xué)院相關(guān)人員對我們的生活安排以及日常關(guān)心深表感謝。在此我想感謝三天來辛勤陪護(hù)我們指導(dǎo)我們并不停激勵(lì)我們的陳董事長，感謝用“大學(xué)精神和大學(xué)教師”培養(yǎng)我們?yōu)槿藥煴碇牡氖洪L，感謝唐處長對我們工作的詳細(xì)安排與指導(dǎo)，感謝宋院長給予我此次下去熟悉招生情況歷練的機(jī)會(huì)，感謝胡老師和李老師對我們生活起居的照顧和時(shí)刻辛勞陪護(hù)以及所有讓我們學(xué)習(xí)到、體會(huì)到、感懷到的__辛勤工作人員。

通過此次培訓(xùn)讓我有了豐富的收獲，也有了感恩的心，同時(shí)勉勵(lì)自己做一個(gè)有貢獻(xiàn)的__人，做一個(gè)稱職的__主人。在這里給自己制定了一個(gè)新的座右銘，“不倦栽培造綠洲，育人納川融海洋?！?/p>

二、 我對__商務(wù)職業(yè)學(xué)院的認(rèn)識。

地球是由__和__組成的和諧整體，__借此為名意義非凡，她有信心必成就中國民辦高校中造就成功人士的偉業(yè)。__的校訓(xùn)是“海納百川，經(jīng)世致用”；辦學(xué)理念是“不以一張?jiān)嚲矶ńK生，不拘一格降人才”，“成就一學(xué)生，幸福一家庭”等等；教學(xué)方法是按準(zhǔn)軍事化管理辦法，以以人（學(xué)生）為本、校企合作的經(jīng)營理念管理教學(xué)工作。

__是一個(gè)誕生剛滿兩周歲剛學(xué)會(huì)走好路的嬰兒，慶幸她的父母——__的創(chuàng)辦者以及管理者引導(dǎo)著她走正確的方向。__還很年輕，免不了還有很多欠完善的地方，但是我相信有__人融入她并與之一起拼搏奮斗的決心以及責(zé)任心，共同面對當(dāng)前的困難，那困難就只是暫時(shí)的，會(huì)隨著__的不斷長大得到逐步完善。

三、 自我溫習(xí)鞏固培訓(xùn)的主要內(nèi)容。

1、開班典禮。

學(xué)院董事長__、黨委書記___、院長__和、副院長__出席并各致歡迎詞，這也表明了__領(lǐng)導(dǎo)重視人才、器重人才，為以后共同創(chuàng)辦一流院校打下良好的人才儲(chǔ)備基礎(chǔ)的決心。歡迎詞后，陳董事長特地發(fā)表了主題為“做最好的自己，做__的主人”的講話，表達(dá)出對我們新__人的綿綿關(guān)切之心，并提出了對我們的一些具體要求和熱切期盼。他告訴我們__學(xué)院定位在培養(yǎng)創(chuàng)新型、應(yīng)用型、素質(zhì)型高效新型人才，要求我們做一名有使命、有抱負(fù)、有責(zé)任的青年精英；做品牌職業(yè)教師，創(chuàng)自己精彩人生；做融入__的勇敢開拓?fù)?dān)當(dāng)者。通過會(huì)上的學(xué)習(xí)，我知道了重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義、團(tuán)隊(duì)責(zé)任感、高尚情操，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活、學(xué)習(xí)，幫助他們進(jìn)入成功的人生軌跡，真正做到學(xué)習(xí)在__、成長在__、成功在__。當(dāng)然有了信心與鼓勵(lì)，還必須有成功的五項(xiàng)管理經(jīng)驗(yàn)。第一、心態(tài)管理:一定要保持積極心態(tài)。積極的面對困難，積極地走過人生的每一段必經(jīng)路段。第二、目標(biāo)管理：必須明確目標(biāo)，制定詳細(xì)計(jì)劃，立即投入行動(dòng)，修正目標(biāo)并堅(jiān)持到底。一切在你身邊發(fā)生地誘惑都不是目標(biāo)，目標(biāo)需要鎖定相對較遠(yuǎn)處較高處一點(diǎn)。第三、時(shí)間管理。時(shí)刻告誡自己有效地把握時(shí)間。第四、學(xué)習(xí)管理。終身學(xué)習(xí)是人生成功的敲門磚。第五、行動(dòng)管理?？礈?zhǔn)目標(biāo)，立即行動(dòng)，必須求速度，做同一代領(lǐng)先者。

2、學(xué)習(xí)石秀和院長演講。

石院長給我們做了“大學(xué)精神和大學(xué)教師”的報(bào)告會(huì)，我從中學(xué)懂了大學(xué)精神的真諦，大學(xué)存在的價(jià)值定位在培養(yǎng)高級專門人才為己任，大學(xué)存在的目的為了有技能勞動(dòng)力的生產(chǎn)活動(dòng)。她是育人走向成功的慈愛與智慧相結(jié)合的偉大母親，是不求回報(bào)公益性的組織，她追求挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。在這位偉大母親的關(guān)心環(huán)境下，作為里面的一員，我將自己努力遵從下面的工作安排。第一、隨著__的發(fā)展大環(huán)境下，我努力學(xué)習(xí)改革我的育人理念，迎合__未來發(fā)展的需要；第二、多積累知識，以適合自我的創(chuàng)新型方法引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，并循循善誘學(xué)生走向成功之路；第三、以自己技能的學(xué)習(xí)，融入實(shí)踐再豐富理論知識，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用型技能。而作為大學(xué)政治輔導(dǎo)員，作為__的主人之一，我必須豐富自己的理論知識，拓寬自己專業(yè)水平，加強(qiáng)深入自己的實(shí)踐，提高自己的政治覺悟。做一名思想健康，積極向上，愛崗敬業(yè)的為人師表的模范。

3、貫徹唐處長給我們講解的輔導(dǎo)員崗位職責(zé)及學(xué)生管理制度。

我們輔導(dǎo)員職責(zé)是輔助指導(dǎo)、專門從事班主任工作，主要任務(wù)是明確我們黨培養(yǎng)人才方針，培養(yǎng)合格建設(shè)者與可靠接班人，負(fù)責(zé)每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、思想指導(dǎo)工作。為了讓自己更快的融入__的輔導(dǎo)員工作安排中，我給自己制定了以下職責(zé)任務(wù)。要擁護(hù)黨，有責(zé)任心愛心，能夠及時(shí)快速掌握學(xué)生情況，協(xié)調(diào)好工作各環(huán)節(jié)，能夠及時(shí)和本班授課老師溝通交流等等，這在以后的工作生活中都要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入貫徹。

4、領(lǐng)悟祝書記宣揚(yáng)的師德風(fēng)范。

首先我們民辦教師與公辦教師法律地位相等，對民辦學(xué)校教師的要求與公辦教師一樣。師德風(fēng)范主要有以下幾個(gè)基本要求：（1）尊重學(xué)生，教授育人。（2）遵紀(jì)守法，依法執(zhí)教。（3）思想合格，品德高尚。（4）專心工作，愛崗敬業(yè)。（5）為人師表，以身作則。（6）虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。以上師德風(fēng)范的養(yǎng)成必須需要我們自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身修養(yǎng)。為師矣，傳道授業(yè)解惑也。師德要求我們傳授學(xué)生高尚的道德情操；師德要求我們引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的同時(shí)加強(qiáng)生活實(shí)踐鍛煉；師德要求我們幫助學(xué)生解除各種生活學(xué)習(xí)上的困境，使得他們順利邁入人生進(jìn)步的成功大道；師德要求我們在__的日子里，以負(fù)責(zé)的主人公姿態(tài)全身心投入學(xué)習(xí)工作中，為打造綠洲積力量，為融才納川做貢獻(xiàn)。

5、學(xué)會(huì)做一名受單位歡迎的人。

這是宋凡副院長給我們做的主題演講核心，通過對他所授內(nèi)容的聆聽思索、學(xué)習(xí)貫徹、溫故知新，讓我收獲頗豐。每一個(gè)人都有自身的真實(shí)的自我背景，包括相貌、學(xué)歷、經(jīng)歷、名字等等，這些都是先天或者已經(jīng)成為過去的東西，我們已經(jīng)沒有辦法改變。擁有好的背景，我們得感恩父母的教育，社會(huì)的栽培。但是如果我們沒有深厚的背景，精彩的人生經(jīng)歷，那么我們還是需要感謝父母對我的養(yǎng)護(hù)，讓我們擁有一顆健康的心、一干健康的軀體，這都讓我們贏得了努力奮斗的基礎(chǔ)以及自我發(fā)展的空間。說到自我發(fā)展，我們又必須做到“無形”自我的完善修補(bǔ)。第一、凡事以微笑面對，就是為你打開交際大門拓展人脈的金鑰匙，它是你一生取之不盡的財(cái)富。第二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，習(xí)慣決定個(gè)人性格，好習(xí)慣是成功的千斤頂。第三、培養(yǎng)自我愛心，用一種高尚境界、高尚品德的自然流露而生成的大愛去育人成功。第四、堅(jiān)持就是勝利，其實(shí)人生是沒有失敗的，唯有放棄才是唯一的失敗。第五、學(xué)會(huì)自尊，用尊敬他人，真誠待人來實(shí)施對自己的真正尊敬。第六、管理好自己的時(shí)間，管理好自己的學(xué)習(xí)、生活時(shí)間，最重要的學(xué)會(huì)用自己工作八小時(shí)之外的時(shí)間來贏得發(fā)展、突破到成功。第七、言必行，行必果。每一次的踐諾必將為自己成就一份成功。加倍看重自己的價(jià)值，加倍追求自己的每一次成功，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不以物喜，不以己悲，那么加上以上七條“無形”自我的修煉，我想任何人必將成功，我也會(huì)將遵循以上管理孜孜不倦地努力奮斗著。

四、 個(gè)人最后總結(jié)。

__是年輕的充滿生命力的，更需要我們新一代的教師團(tuán)體為之注入新鮮的生長活力劑，能夠在學(xué)院各領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，將__的事業(yè)做強(qiáng)做大，讓__事業(yè)從此刻開始蒸蒸日上。而作為__的一員，我感到十分的榮幸，欣喜的同時(shí)也讓我感覺到莫大的責(zé)任與壓力。我時(shí)刻在警示自己要將責(zé)任化在教育學(xué)生進(jìn)步上，要將壓力轉(zhuǎn)在學(xué)習(xí)、工作動(dòng)力中。個(gè)人的貢獻(xiàn)對于__雖然或許不是很大。但是積小流匯百川，納百川成大海，作為我是一個(gè)有責(zé)任的知識青年，那就必須時(shí)刻謹(jǐn)記自己的努力收獲都是__發(fā)展不可或缺的力量，我必須把自己做好了，才能融入其他人的貢獻(xiàn)將這些部分融為的整體力量得到擴(kuò)大化?！安痪朐耘嘣炀G洲，育人納川融海洋”，給自己新的座右銘那我必須有新認(rèn)識、新對待。栽培綠洲，需要我的學(xué)習(xí)栽培方法以及技能、育苗思路，用愛心呵護(hù)他們茁壯成長。納川融海，我狹隘的理解為努力協(xié)助學(xué)校在未來負(fù)責(zé)好我們天長市的招生工作，生源是__的生命之源，是__發(fā)展的根本第一要素。下一步招生來的學(xué)生我們繼續(xù)跟蹤教育，因材施教，雖是來自五湖四海，但是我相信__有信心有能力成就一學(xué)生，幸福一家庭，當(dāng)然后期的教育工作作為__一員的我必將努力貢獻(xiàn)自己的一份力量，我很欣賞這句廣告詞，“再小的力量也是一種支持”。

【第5篇 大學(xué)生崗前培訓(xùn)認(rèn)識與總結(jié)

一、 對崗前培訓(xùn)態(tài)度。

____年_月__日至_月__日，我們輔導(dǎo)員隊(duì)伍和部分教師、院辦工作人員由學(xué)院統(tǒng)一安排進(jìn)行了短暫而令所有人難忘的崗前培訓(xùn)。期間雖短而嚴(yán)的培訓(xùn)讓我切實(shí)體驗(yàn)到了嚴(yán)是大愛的真正含義，對學(xué)院相關(guān)人員對我們的生活安排以及日常關(guān)心深表感謝。在此我想感謝三天來辛勤陪護(hù)我們指導(dǎo)我們并不停激勵(lì)我們的陳董事長，感謝用“大學(xué)精神和大學(xué)教師”培養(yǎng)我們?yōu)槿藥煴碇牡氖洪L，感謝唐處長對我們工作的詳細(xì)安排與指導(dǎo)，感謝宋院長給予我此次下去熟悉招生情況歷練的機(jī)會(huì)，感謝胡老師和李老師對我們生活起居的照顧和時(shí)刻辛勞陪護(hù)以及所有讓我們學(xué)習(xí)到、體會(huì)到、感懷到的__辛勤工作人員。

通過此次培訓(xùn)讓我有了豐富的收獲，也有了感恩的心，同時(shí)勉勵(lì)自己做一個(gè)有貢獻(xiàn)的__人，做一個(gè)稱職的__主人。在這里給自己制定了一個(gè)新的座右銘，“不倦栽培造綠洲，育人納川融海洋。”

二、 我對__商務(wù)職業(yè)學(xué)院的認(rèn)識。

地球是由__和__組成的和諧整體，__借此為名意義非凡，她有信心必成就中國民辦高校中造就更多成功人士的偉業(yè)。__的校訓(xùn)是“海納百川，經(jīng)世致用”；辦學(xué)理念是“不以一張?jiān)嚲矶ńK生，不拘一格降人才”，“成就一學(xué)生，幸福一家庭”等等；教學(xué)方法是按準(zhǔn)軍事化管理辦法，以以人（學(xué)生）為本、校企合作的經(jīng)營理念管理教學(xué)工作。

__是一個(gè)誕生剛滿兩周歲剛學(xué)會(huì)走好路的嬰兒，慶幸她的父母——__的創(chuàng)辦者以及管理者引導(dǎo)著她走正確的方向。__還很年輕，免不了還有很多欠完善的地方，但是我相信有__人融入她并與之一起拼搏奮斗的決心以及責(zé)任心，共同面對當(dāng)前的困難，那困難就只是暫時(shí)的，會(huì)隨著__的不斷長大得到逐步完善。

三、 自我溫習(xí)鞏固培訓(xùn)的主要內(nèi)容。

1、開班典禮。

學(xué)院董事長__、黨委書記___、院長__和、副院長__出席并各致歡迎詞，這也表明了__領(lǐng)導(dǎo)重視人才、器重人才，為以后共同創(chuàng)辦一流院校打下良好的人才儲(chǔ)備基礎(chǔ)的決心。歡迎詞后，陳董事長特地發(fā)表了主題為“做最好的自己，做__的主人”的講話，表達(dá)出對我們新__人的綿綿關(guān)切之心，并提出了對我們的一些具體要求和熱切期盼。他告訴我們__學(xué)院定位在培養(yǎng)創(chuàng)新型、應(yīng)用型、素質(zhì)型高效新型人才，要求我們做一名有使命、有抱負(fù)、有責(zé)任的青年精英；做品牌職業(yè)教師，創(chuàng)自己精彩人生；做融入__的勇敢開拓?fù)?dān)當(dāng)者。通過會(huì)上的學(xué)習(xí)，我知道了重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義、團(tuán)隊(duì)責(zé)任感、高尚情操，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活、學(xué)習(xí)，幫助他們進(jìn)入成功的人生軌跡，真正做到學(xué)習(xí)在__、成長在__、成功在__。當(dāng)然有了信心與鼓勵(lì)，還必須有成功的五項(xiàng)管理經(jīng)驗(yàn)。第一、心態(tài)管理:一定要保持積極心態(tài)。積極的面對困難，積極地走過人生的每一段必經(jīng)路段。第二、目標(biāo)管理：必須明確目標(biāo)，制定詳細(xì)計(jì)劃，立即投入行動(dòng)，修正目標(biāo)并堅(jiān)持到底。一切在你身邊發(fā)生地誘惑都不是目標(biāo)，目標(biāo)需要鎖定相對較遠(yuǎn)處較高處一點(diǎn)。第三、時(shí)間管理。時(shí)刻告誡自己有效地把握時(shí)間。第四、學(xué)習(xí)管理。終身學(xué)習(xí)是人生成功的敲門磚。第五、行動(dòng)管理?？礈?zhǔn)目標(biāo)，立即行動(dòng)，必須求速度，做同一代領(lǐng)先者。

2、學(xué)習(xí)石秀和院長演講。

石院長給我們做了“大學(xué)精神和大學(xué)教師”的報(bào)告會(huì)，我從中學(xué)懂了大學(xué)精神的真諦，大學(xué)存在的價(jià)值定位在培養(yǎng)高級專門人才為己任，大學(xué)存在的目的為了有技能勞動(dòng)力的生產(chǎn)活動(dòng)。她是育人走向成功的慈愛與智慧相結(jié)合的偉大母親，是不求回報(bào)公益性的組織，她追求挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。在這位偉大母親的關(guān)心環(huán)境下，作為里面的一員，我將自己努力遵從下面的工作安排。第一、隨著__的發(fā)展大環(huán)境下，我努力學(xué)習(xí)改革我的育人理念，迎合__未來發(fā)展的需要；第二、多積累知識，以適合自我的創(chuàng)新型方法引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，并循循善誘學(xué)生走向成功之路；第三、以自己技能的學(xué)習(xí)，融入實(shí)踐再豐富理論知識，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用型技能。而作為大學(xué)政治輔導(dǎo)員，作為__的主人之一，我必須豐富自己的理論知識，拓寬自己專業(yè)水平，加強(qiáng)深入自己的實(shí)踐，提高自己的政治覺悟。做一名思想健康，積極向上，愛崗敬業(yè)的為人師表的模范。

3、貫徹唐處長給我們講解的輔導(dǎo)員崗位職責(zé)及學(xué)生管理制度。

我們輔導(dǎo)員職責(zé)是輔助指導(dǎo)、專門從事班主任工作，主要任務(wù)是明確我們黨培養(yǎng)人才方針，培養(yǎng)合格建設(shè)者與可靠接班人，負(fù)責(zé)每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、思想指導(dǎo)工作。為了讓自己更快的融入__的輔導(dǎo)員工作安排中，我給自己制定了以下職責(zé)任務(wù)。要擁護(hù)黨，有責(zé)任心愛心，能夠及時(shí)快速掌握學(xué)生情況，協(xié)調(diào)好工作各環(huán)節(jié)，能夠及時(shí)和本班授課老師溝通交流等等，這在以后的工作生活中都要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入貫徹。

4、領(lǐng)悟祝書記宣揚(yáng)的師德風(fēng)范。

首先我們民辦教師與公辦教師法律地位相等，對民辦學(xué)校教師的要求與公辦教師一樣。師德風(fēng)范主要有以下幾個(gè)基本要求：（1）尊重學(xué)生，教授育人。（2）遵紀(jì)守法，依法執(zhí)教。（3）思想合格，品德高尚。（4）專心工作，愛崗敬業(yè)。（5）為人師表，以身作則。（6）虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。以上師德風(fēng)范的養(yǎng)成必須需要我們自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身修養(yǎng)。為師矣，傳道授業(yè)解惑也。師德要求我們傳授學(xué)生高尚的道德情操；師德要求我們引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的同時(shí)加強(qiáng)生活實(shí)踐鍛煉；師德要求我們幫助學(xué)生解除各種生活學(xué)習(xí)上的困境，使得他們順利邁入人生進(jìn)步的成功大道；師德要求我們在__的日子里，以負(fù)責(zé)的主人公姿態(tài)全身心投入學(xué)習(xí)工作中，為打造綠洲積力量，為融才納川做貢獻(xiàn)。

5、學(xué)會(huì)做一名受單位歡迎的人。

這是宋凡副院長給我們做的主題演講核心，通過對他所授內(nèi)容的聆聽思索、學(xué)習(xí)貫徹、溫故知新，讓我收獲頗豐。每一個(gè)人都有自身的真實(shí)的自我背景，包括相貌、學(xué)歷、經(jīng)歷、名字等等，這些都是先天或者已經(jīng)成為過去的東西，我們已經(jīng)沒有辦法改變。擁有好的背景，我們得感恩父母的教育，社會(huì)的栽培。但是如果我們沒有深厚的背景，精彩的人生經(jīng)歷，那么我們還是需要感謝父母對我的養(yǎng)護(hù)，讓我們擁有一顆健康的心、一干健康的軀體，這都讓我們贏得了努力奮斗的基礎(chǔ)以及自我發(fā)展的空間。說到自我發(fā)展，我們又必須做到“無形”自我的完善修補(bǔ)。第一、凡事以微笑面對，就是為你打開交際大門拓展人脈的金鑰匙，它是你一生取之不盡的財(cái)富。第二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，習(xí)慣決定個(gè)人性格，好習(xí)慣是成功的千斤頂。第三、培養(yǎng)自我愛心，用一種高尚境界、高尚品德的自然流露而生成的大愛去育人成功。第四、堅(jiān)持就是勝利，其實(shí)人生是沒有失敗的，唯有放棄才是唯一的失敗。第五、學(xué)會(huì)自尊，用尊敬他人，真誠待人來實(shí)施對自己的真正尊敬。第六、管理好自己的時(shí)間，管理好自己的學(xué)習(xí)、生活時(shí)間，最重要的學(xué)會(huì)用自己工作八小時(shí)之外的時(shí)間來贏得發(fā)展、突破到成功。第七、言必行，行必果。每一次的踐諾必將為自己成就一份成功。加倍看重自己的價(jià)值，加倍追求自己的每一次成功，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不以物喜，不以己悲，那么加上以上七條“無形”自我的修煉，我想任何人必將成功，我也會(huì)將遵循以上管理孜孜不倦地努力奮斗著。

四、 個(gè)人最后總結(jié)。

__是年輕的充滿生命力的，更需要我們新一代的教師團(tuán)體為之注入新鮮的生長活力劑，能夠在學(xué)院各領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，將__的事業(yè)做強(qiáng)做大，讓__事業(yè)從此刻開始蒸蒸日上。而作為__的一員，我感到十分的榮幸，欣喜的同時(shí)也讓我感覺到莫大的責(zé)任與壓力。我時(shí)刻在警示自己要將責(zé)任化在教育學(xué)生進(jìn)步上，要將壓力轉(zhuǎn)在學(xué)習(xí)、工作動(dòng)力中。個(gè)人的貢獻(xiàn)對于__雖然或許不是很大。但是積小流匯百川，納百川成大海，作為我是一個(gè)有責(zé)任的知識青年，那就必須時(shí)刻謹(jǐn)記自己的努力收獲都是__發(fā)展不可或缺的力量，我必須把自己做好了，才能融入其他人的貢獻(xiàn)將這些部分融為的整體力量得到擴(kuò)大化?！安痪朐耘嘣炀G洲，育人納川融海洋”，給自己新的座右銘那我必須有新認(rèn)識、新對待。栽培綠洲，需要我更多的學(xué)習(xí)栽培方法以及技能、育苗思路，用愛心呵護(hù)他們茁壯成長。納川融海，我狹隘的理解為努力協(xié)助學(xué)校在未來負(fù)責(zé)好我們天長市的招生工作，生源是__的生命之源，是__發(fā)展的根本第一要素。下一步招生來的學(xué)生我們繼續(xù)跟蹤教育，因材施教，雖是來自五湖四海，但是我相信__有信心有能力成就一學(xué)生，幸福一家庭，當(dāng)然后期的教育工作作為__一員的我必將努力貢獻(xiàn)自己的一份力量，我很欣賞這句廣告詞，“再小的力量也是一種支持”。

【第6篇 2023年10月思想總結(jié)報(bào)告：認(rèn)識與提升，激勵(lì)與進(jìn)步

敬愛的黨組織：

能參加我校黨校的深入學(xué)習(xí)，我深感榮幸。正因?yàn)槿绱耍攀沟梦覍χ袊鴂____的黨性有了更深層次的理解，同時(shí)也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多不足，認(rèn)識到努力提高自身的修養(yǎng)來縮短與一名合格黨員的差距的重要性。

這次參加黨校培訓(xùn)，我對黨有了更深入的了解，加深了理論學(xué)習(xí)，提高了自己的理論修養(yǎng)，也磨練了自己的意志。通過黨校的學(xué)習(xí)，我在自身的政治思想覺悟上有了很大的提高，從黨的性質(zhì)、宗旨、最低綱領(lǐng)、最高綱領(lǐng)等各方面都有了更清楚的認(rèn)識，黨的知識是博大精深的，黨的歷史是曲折的，在新民主主義革命時(shí)期，人民的根本利益是_____壓在人民頭上的三座大山，建立新中國，我們黨就提出了符合全國各族人民意志和要求的民主革命綱領(lǐng)和路線，新中國成立以后，人民根本利益是建設(shè)一個(gè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家。我們黨就根據(jù)人民群眾的利益和要求，在建國初期及時(shí)提出了過渡時(shí)期的總路線，這是我們黨的驕傲。

我們偉大的革命前輩為新中國的建立，為社會(huì)主義改造和建設(shè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。他們拋頭顱、灑熱血，為追求真理而艱苦奮斗，才有了我們今天的幸福生活，我們深知我們今天的和平、安寧、富足的幸福生活是多么的來之不易。作為和平年代的新世紀(jì)的中國_____員一定要以老黨員為榜樣，學(xué)習(xí)他們的無私奉獻(xiàn)、高尚情操和崇高人格。

在今天改革開放的發(fā)展中，因?yàn)楦母锉旧硎且粋€(gè)自我完善的過程，在這個(gè)完善過程中，難免會(huì)出現(xiàn)政策的相對滯后，為一些不字率的黨員的______產(chǎn)生了滋生的土壤。于是，在中國出現(xiàn)了為數(shù)不少的______分子，他們都是高層干部，有的甚至是政協(xié)委員，進(jìn)廣大人民為之震驚。我作為一面剛剛邁進(jìn)黨的大門的共青團(tuán)員，一定以他們?yōu)榻?，對自己的覺悟，做一名無愧與黨和人民的好黨員。

中國有今天的成就，人民有今天的生活，歸根結(jié)底，都是中國_____領(lǐng)導(dǎo)中國人民選擇了社會(huì)主義的正確道路。領(lǐng)導(dǎo)中國人民做出了正確的決策，在改革中不斷的前進(jìn)和發(fā)展。作為一名黨員應(yīng)該充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶領(lǐng)中國人民走向更大的輝煌，這也是新時(shí)代對黨員的基本要求。

現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)，“黨”已經(jīng)不再是我原來思維中的一個(gè)單純的政策，而是一個(gè)集中了先進(jìn)分子的，組織性嚴(yán)密的，代表了中國最廣大人民根本利益是最具有廣泛性的政治組織，它用她最進(jìn)步的思想改善教導(dǎo)著我們——在前進(jìn)中要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鄭重對待自己的過失，以形成正確的思想政治路線，再結(jié)合黨的歷史及建黨前后中國面貌的翻天覆地地變化，我們可以充分認(rèn)識和肯定黨的方針、路線在建設(shè)中的偉大而不可估量的作用。

匯報(bào)人：

2023年10月11日

【第7篇 對電氣生產(chǎn)模式的認(rèn)識與控制總結(jié)

（一）電氣生產(chǎn)是加工裝配式生產(chǎn)模式，產(chǎn)品是由許多零部件構(gòu)成，各個(gè)零部件的加工過程彼此獨(dú)立，制成的零件通過部件裝配和總裝配最后成為產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝是離散的，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間要求有一定的在制品儲(chǔ)備。管理的重點(diǎn)是保證及時(shí)供料和零件、部件的加工質(zhì)量基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確控制零部件的生產(chǎn)進(jìn)度，縮短生命周期，既要減少在制品積壓，又要保證生產(chǎn)的成套性。

（二）從電氣的生產(chǎn)過程來看，電氣的生產(chǎn)必須按用戶需求以銷定產(chǎn)，管理工作相當(dāng)復(fù)雜，既要協(xié)調(diào)采購、生產(chǎn)、市場，以jit（準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制）實(shí)現(xiàn)客戶個(gè)性化特征對生產(chǎn)過程物料、零部件、成品的拉動(dòng)需求，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝設(shè)計(jì)并行，產(chǎn)品設(shè)計(jì)系列化，零部件制造標(biāo)準(zhǔn)化、通用化；工藝過程采用成組技術(shù)，使得物料的消耗定額容易準(zhǔn)確制定。由于要滿足用戶的個(gè)性化，必然導(dǎo)致電器品種數(shù)量多而產(chǎn)量有限，運(yùn)用fms（柔性制造系統(tǒng)）使生產(chǎn)系統(tǒng)能適應(yīng)不同的產(chǎn)品或零件的加工要求，并能減少加工不同零部件之間的換模時(shí)間。

（三）在管理標(biāo)準(zhǔn)化和制度方面，重點(diǎn)處理突發(fā)事件；以零件為中心，維持一定量在制品庫存，要求前一道工序加工完的零件立即進(jìn)入后一道工序，工作的重點(diǎn)在制造現(xiàn)場，不僅要抓投料控制，一方面要求控制投入的品種、批量和成套性；另一方面還要控制投入提前期。還要抓與工序控制相結(jié)合的零部件出產(chǎn)進(jìn)度表和裝配進(jìn)度表進(jìn)行出產(chǎn)控制。

三、生產(chǎn)成本控制

（一）制造成本的組成，制造成本是由直接費(fèi)用和間接費(fèi)用組成

（1）、直接費(fèi)用包括直接材料，能夠直接分清的應(yīng)計(jì)入產(chǎn)品成本的原材料、輔助材料、備品配件、外購半成品、燃料、動(dòng)力、包裝物以及其它直接材料；直接工資，直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)的人員的工資、獎(jiǎng)金、津貼、補(bǔ)貼等；其他直接支出，直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)的員工的福利費(fèi)用等。

（2）、間接費(fèi)用，車間或班組管理人員的工資、獎(jiǎng)金等，以及員工的勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)用，生產(chǎn)設(shè)備的租賃費(fèi)、修理費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷、設(shè)計(jì)圖紙費(fèi)、試驗(yàn)檢驗(yàn)費(fèi)、季節(jié)性和修理期間的停工損失以及其他制造費(fèi)用。

（二）生產(chǎn)過程成本控制要點(diǎn)：

（1）、控制生產(chǎn)過程中人力資源的消耗，對人力資源消耗，要控制定員、勞動(dòng)定額、出勤率、加班加點(diǎn)等。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決人員安排不合理、派工不恰當(dāng)、生產(chǎn)時(shí)緊時(shí)松、窩工、停工等問題。

（2）、控制生產(chǎn)過程中各種物質(zhì)資源的消耗，控制材料消耗，應(yīng)在領(lǐng)取、入庫出庫、投料用料、補(bǔ)料退料和廢料回收等環(huán)節(jié)上嚴(yán)格管理，堅(jiān)持按定額用料，加強(qiáng)計(jì)量檢測，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決用料不節(jié)約，出入庫不計(jì)量，生產(chǎn)中超定額用料和廢品率高等問題。大力推廣先進(jìn)用料和代用、綜合利用等方法。機(jī)具的使用應(yīng)選擇恰當(dāng)、運(yùn)行合理、提高利用率，堅(jiān)持按操作規(guī)程使用，定期維護(hù)保養(yǎng)、以舊換新等制度。

（3）、控制生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的各種費(fèi)用開支，要從數(shù)量上、開支的用途、時(shí)間、作用上進(jìn)行控制，使各種費(fèi)用在最有利的時(shí)機(jī)開支，并符合規(guī)定，取得最大效果。要建立費(fèi)用開支的審批制度。

（三）現(xiàn)場成本控制目標(biāo)的確定和分解，生產(chǎn)過程的成本項(xiàng)目包括：原材料、輔助材料、燃料、動(dòng)力、工資及附加費(fèi)用、廢品損失、車間經(jīng)費(fèi)。具體計(jì)算方法如下：

1、 原材料及主要材料、輔助材料、燃料和動(dòng)力等消耗控制目標(biāo)的計(jì)算：

某種消耗的控制目標(biāo)=某種消耗的先進(jìn)消耗定額_某種消耗的計(jì)劃單價(jià)

2、 工資及附加費(fèi)控制目標(biāo)的計(jì)算：

工資及附加費(fèi)控制目標(biāo)=先進(jìn)水平的工時(shí)定額_計(jì)劃單位工時(shí)工資率

3、 廢品損失控制目標(biāo)的計(jì)算：

廢品損失控制目標(biāo)=先進(jìn)水平的單位產(chǎn)品廢品損失_計(jì)劃單位產(chǎn)品廢品損失率

4、 車間經(jīng)費(fèi)控制目標(biāo)的計(jì)算：

車間經(jīng)費(fèi)控制目標(biāo)=先進(jìn)水平的經(jīng)費(fèi)定額_計(jì)劃單位經(jīng)費(fèi)率

（四）成本監(jiān)督與差異糾正

1、 總體控制

（1）設(shè)置費(fèi)用臺賬。制造成本控制首先要建立車間費(fèi)用臺帳。凡是能按單臺設(shè)備計(jì)算成本的，可以按單臺設(shè)備設(shè)立費(fèi)用臺帳；不能按單臺設(shè)備計(jì)算成本的集體操作，可以按工段或班組設(shè)立費(fèi)用臺賬。

（2）記賬并寫報(bào)告。車間范圍內(nèi)發(fā)生的所有費(fèi)用，車間主管必須控制，由會(huì)計(jì)員記賬結(jié)賬。車間會(huì)計(jì)員應(yīng)按期（按日或五日、旬、月）反映班組或設(shè)備生產(chǎn)費(fèi)用的發(fā)生情況，計(jì)算出產(chǎn)品完工量量的費(fèi)用定額消耗量，以及實(shí)際超支或節(jié)約額，寫出差異分析報(bào)告，便于車間、班組、機(jī)臺采取糾正措施。

（3）成本差異分析，車間每月應(yīng)對實(shí)際發(fā)生的成本差異進(jìn)行分析，并在召開車間成本分析會(huì)的基礎(chǔ)上完成以下工作。將車間發(fā)生的總成本減去本月固定費(fèi)用發(fā)生額，計(jì)算出本月實(shí)際成本變動(dòng)費(fèi)用額，并與定額成本中的變動(dòng)費(fèi)用額進(jìn)行比較，找出差額，分析發(fā)生差額的原因，制定下月的實(shí)施計(jì)劃。車間變動(dòng)費(fèi)用節(jié)約額按一定的比例確定廠部與車間所得（有的企業(yè)按廠部得60%、車間得40%）和超支由車間工資總額抵補(bǔ)的原則，計(jì)算車間工資總額的增減。計(jì)算出工序或班組變動(dòng)費(fèi)用差異額，并落實(shí)獎(jiǎng)懲。車間會(huì)計(jì)員寫出“月終成本分析報(bào)告”連同“車間成本報(bào)表”一起上報(bào)。

2、分項(xiàng)控制，除從成本總體進(jìn)行控制外，還應(yīng)進(jìn)行各項(xiàng)費(fèi)用的分項(xiàng)控制。

（1）材料消耗控制。限額領(lǐng)發(fā)料。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和原材料消耗定額計(jì)算出原材料消耗總量。按總量領(lǐng)發(fā)材料?？己瞬町悺＼囬g和車間內(nèi)有關(guān)的成本控制責(zé)任單位（責(zé)任點(diǎn)），凡是能考核其投入與產(chǎn)出之比的，都應(yīng)定期考核實(shí)際投料量與應(yīng)投料量的差異，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)采取糾正措施。廢料回收。有些企業(yè)為了嚴(yán)格控制材料消耗，采用完工產(chǎn)品和廢料同時(shí)入庫的辦法，根據(jù)以下計(jì)算公式進(jìn)行嚴(yán)格核算。

領(lǐng)料總量=工件消耗量+下料消耗量+料頭量

（2）產(chǎn)品質(zhì)量控制。產(chǎn)品質(zhì)量好壞直接影響成本高低。在推行全面質(zhì)量管理過程中，可采取一系列具體措施，對現(xiàn)場產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行控制。如設(shè)置工藝卡、檢驗(yàn)卡、質(zhì)量分析卡、質(zhì)量保證卡等文件；實(shí)行工藝文件、刀具、夾具、量具四同步到工位的制度，實(shí)行“三檢制”，即生產(chǎn)工人自檢、自分（級）、自記責(zé)任制，上下工序互檢，檢驗(yàn)員檢驗(yàn)，以及三方共同填寫“工序轉(zhuǎn)遞報(bào)告單”，三方簽字后才能進(jìn)入下工序的制度；廢品就地隔離立即入庫制度等，嚴(yán)格進(jìn)行控制。

（3）在制品控制：工位間轉(zhuǎn)移過程的控制。這是在制品控制的基本環(huán)節(jié)。從投料開始，車間應(yīng)建立在制品臺賬。當(dāng)在制品在工位間轉(zhuǎn)移時(shí)，必須清點(diǎn)數(shù)量，檢驗(yàn)質(zhì)量，填寫原始記錄。在制品盤點(diǎn)。為了控制在制品，弄清生產(chǎn)現(xiàn)場存有在制品的數(shù)量及其在各工序的分布情況，必須對在制品進(jìn)行定期盤點(diǎn)。盤點(diǎn)時(shí)，按規(guī)定的統(tǒng)一時(shí)間由參加盤點(diǎn)的人員同時(shí)進(jìn)行盤點(diǎn)。要求數(shù)字與實(shí)物相符，賬物相符，賬賬相符。如發(fā)現(xiàn)丟失、損壞等，要追究責(zé)任，并及時(shí)調(diào)整賬面數(shù)字。

（4）費(fèi)用控制。當(dāng)生產(chǎn)費(fèi)用發(fā)生時(shí)，由車間主管逐筆審批，車間會(huì)計(jì)員逐日核算，并把發(fā)生的費(fèi)用記入各工段、班組或機(jī)臺的費(fèi)用臺賬，每旬結(jié)賬一次。同時(shí)，將實(shí)際發(fā)生費(fèi)用與工序計(jì)算的定額費(fèi)用進(jìn)行比較。若發(fā)現(xiàn)超支，要及時(shí)分析原因。通知有關(guān)方面，采取措施進(jìn)行糾正。

3、生產(chǎn)現(xiàn)場各工序的操作者，是實(shí)施現(xiàn)場成本控制的重要力量。他們在產(chǎn)品加工過程中，要隨時(shí)控制成本的發(fā)生。例如：嚴(yán)格按產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工，防止造成廢品損失。注意設(shè)備的運(yùn)行情況，使設(shè)備保持良好的運(yùn)行狀態(tài)，防止設(shè)備損壞和造成停工損失。注意工、卡、量具的保管使用，減少損壞，防止丟失，完善操作方法，努力提高生產(chǎn)效率。

4、車間之間交接的控制。車間之間在制品交接一般采取批量交接方式。為了進(jìn)行控制，必須采用“勞務(wù)轉(zhuǎn)賬通知單”的方式，把轉(zhuǎn)出在制品的數(shù)量、質(zhì)量、工時(shí)、車間工序成本等指標(biāo)都記載于上。

（五）生產(chǎn)異常工時(shí)計(jì)算：當(dāng)所發(fā)生的異常，導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場部分或全部人員完全停工等待時(shí)，異常工時(shí)的影響度以100%計(jì)算（或可依據(jù)不同的狀況規(guī)定影響度）。當(dāng)所發(fā)生的異常，導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場需增加人員投入排除異常現(xiàn)象（采取臨時(shí)對策）時(shí)，異常工時(shí)的影響度以實(shí)際增加投入的工時(shí)為準(zhǔn)。當(dāng)所發(fā)生的異常，導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)速度放慢（可能同時(shí)也增加人員投入）時(shí)，異常工時(shí)的影響度以實(shí)際影響比例計(jì)算。異常損失工時(shí)不足10分鐘時(shí)，只作口頭報(bào)告或填入“生產(chǎn)日報(bào)表”，不另外填寫“異常報(bào)告單”。

（六）生產(chǎn)進(jìn)度控制中的動(dòng)態(tài)和靜態(tài)控制，動(dòng)態(tài)控制：主要依據(jù)是生產(chǎn)作業(yè)憑證、作業(yè)核算和作業(yè)統(tǒng)計(jì)、分析等信息資料。

1、投入進(jìn)度控制：成批和單件生產(chǎn)，利用投產(chǎn)計(jì)劃表、配套計(jì)劃表、加工線路單、工作命令及任務(wù)分配箱來控制投入任務(wù)。

2、出產(chǎn)進(jìn)度控制：主要是根據(jù)各項(xiàng)訂貨合同所規(guī)定的交貨期進(jìn)行控制，通常是直接利用作業(yè)計(jì)劃圖表，只要在計(jì)劃進(jìn)度線下用不同顏色畫上實(shí)際的進(jìn)度線即可。

3、工序進(jìn)度控制：3-1按加工路線單經(jīng)過的工序順序進(jìn)行控制。由車間、班組將加工路線單進(jìn)行登記后，按加工路線單的工序進(jìn)度及時(shí)派工，遇到某工序加工遲緩時(shí)，要立即查明原因，以保證按時(shí)按工序加工。3-2按工序票進(jìn)行控制。即按零 部件加工順序的每工序開一張工序票交操作者進(jìn)行加工，完成后將工序票交回，再派工時(shí)又開一張工序票通知加工，用此方法進(jìn)行控制。3-3跨車間工序進(jìn)度控制。對于零部件有跨車間加工時(shí)，須加強(qiáng)車間工序的進(jìn)度控制，控制的主要方法是明確協(xié)作車間加工及交付時(shí)間，由零部件加工主要車間負(fù)責(zé)到底，將加工路線單下達(dá)給他們。主要車間要建立健全零件臺賬，及時(shí)登記進(jìn)賬，按加工順序派工生產(chǎn)；協(xié)作車間要認(rèn)真填寫“協(xié)作單”，并將協(xié)作單號及加工工序、送出時(shí)間一一標(biāo)注在加工路線單上，待加工完畢，“協(xié)作單”連同零件送回時(shí)，主要車間要在“協(xié)作單”上簽收，雙方各留一聯(lián)作為記賬的原始憑證。靜態(tài)控制范圍：1-1原材料投入生產(chǎn)的實(shí)物與賬目控制。1-2在制品加工、檢驗(yàn)、運(yùn)送和儲(chǔ)存的實(shí)物與賬目控制。1-3在制品流轉(zhuǎn)交接的實(shí)物賬目控制。1-4在制品出產(chǎn)期和投入期的控制。1-5產(chǎn)成品驗(yàn)收入庫的控制等。

成批和單件生產(chǎn)，因產(chǎn)品品種和批量經(jīng)常輪換，生產(chǎn)情況比較復(fù)雜，一般可采用工票或加工路線單來控制在制品的流轉(zhuǎn)，并通過在制品臺賬來掌握在制品占用量的變化情況，檢查是否符合原定控制標(biāo)準(zhǔn)（定額），如發(fā)現(xiàn)偏差，要及時(shí)采取措施，組織調(diào)節(jié)，使它被控制在允許范圍之內(nèi)。

控制在制品占用量的組織工作主要有：3-1建立和健全車間在制品的收發(fā)領(lǐng)用制度和考核制度，并使之同崗位責(zé)任制、 進(jìn)機(jī)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制結(jié)合起來。3-2推廣應(yīng)用數(shù)字顯示裝置和工位器具，管好原始憑證和臺賬，正確、及時(shí)地進(jìn)行記賬與核對工作。3-3妥善處理在制品的返修、報(bào)廢、代用、補(bǔ)發(fā)和回用。3-4定期進(jìn)行在制品的清點(diǎn)、盤存工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。3-5合理組織在制品的保管和運(yùn)輸。避免因丟失、損壞、變質(zhì)、磕碰損傷等造成的損失。3-6加強(qiáng)檢查站點(diǎn)對在制品流轉(zhuǎn)的控制，認(rèn)真核對項(xiàng)目、查點(diǎn)數(shù)量、檢驗(yàn)質(zhì)量和填報(bào)“檢查員值班報(bào)告單”。

生產(chǎn)進(jìn)度安排的一般原則：1先安排已經(jīng)明確的任務(wù)，還沒有明確的任務(wù)可以概略的計(jì)量單位初步安排，隨著訂貨的落實(shí)，在通過季度、月度計(jì)劃調(diào)整。2當(dāng)最終產(chǎn)品和主要組成都比較特殊時(shí)，可采用類似于標(biāo)準(zhǔn)組成組合的方式，以主要原材料或基本組成為對象來控制。3要考慮生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作進(jìn)度與負(fù)荷的均衡，保證訂貨按期投入生產(chǎn)。并要保證使設(shè)備、人員的生產(chǎn)能力均衡。對于單件小批量生產(chǎn)，設(shè)置交貨期不僅要考慮產(chǎn)品從投料到出產(chǎn)之間的制造周期，而且還要考慮包括設(shè)計(jì)、編制工藝、設(shè)計(jì)制造工裝和采購供應(yīng)原材料等活動(dòng)所需要的生產(chǎn)技術(shù)周期。

（七）異常情況排除：

1、生產(chǎn)計(jì)劃異常處理。1-1根據(jù)計(jì)劃調(diào)整，作迅速合理的工作安排，保證生產(chǎn)效率，使總產(chǎn)量保持不變。1-2安排因計(jì)劃調(diào)整而余留的成品、半成品、原材料的盤點(diǎn)、入庫、清退等處理工作。1-3安排因計(jì)劃調(diào)整而閑置的人員做前加工或原產(chǎn)品生產(chǎn)等工作。1-4安排人員以最快速度做計(jì)劃更換的物料、設(shè)備等準(zhǔn)備工作。1-5利用計(jì)劃調(diào)整時(shí)間作必要的教育訓(xùn)練。1-6其他有利于效率提高或減少損失的做法。

2、物料異常處理。2-1接到生產(chǎn)定單或生產(chǎn)計(jì)劃后，應(yīng)立即確認(rèn)物料狀況，查驗(yàn)有無短缺。2-2隨時(shí)作各種物料的信息掌控，反饋相關(guān)部門避免異常的發(fā)生。2-3物料即將告缺前30分鐘，用警示燈、電話或書面形式將物料信息反饋給采購、生管等部門。2-4物料告缺前10分鐘確認(rèn)物料何時(shí)可以續(xù)上。2-5如物料屬短暫斷料，可以安排閑置人員做前加工、整理整頓或其他零星工作。2-6如物料斷料時(shí)間較長，可安排人員作教育訓(xùn)練，或與生管協(xié)調(diào)作計(jì)劃變更，安排生產(chǎn)其他產(chǎn)品。

3、設(shè)備異常處理。3-1日常做好設(shè)備保養(yǎng)工作，避免設(shè)備異常的發(fā)生。3-2發(fā)生設(shè)備異常時(shí)，立即通知生技部門協(xié)助排除。3-3安排閑置人員做整理整頓或前加工工作。3-4如設(shè)備故障不易排除，需時(shí)間較長，應(yīng)與生管協(xié)調(diào)另作安排。

4、制程品質(zhì)異常處理。4-1對有品質(zhì)不良記錄的產(chǎn)品，應(yīng)在產(chǎn)前做好重點(diǎn)管理。4-2異常產(chǎn)生時(shí)，迅速用警示燈、電話或其他方式通知品管部及相關(guān)部門。4-3協(xié)助品管部門、責(zé)任部門一起研擬對策。4-4配合臨時(shí)對策的實(shí)施，以確保生產(chǎn)任務(wù)的達(dá)成。4-5對策實(shí)施前，可安排閑置人員做整理整頓或前加工工作。4-6異常確屬暫時(shí)無法排除，應(yīng)與生管協(xié)調(diào)另作安排。

5、設(shè)計(jì)工藝異常處理。5-1迅速通知品管部、生技部或開發(fā)部。5-2同制程品質(zhì)異常的處理方式處置。

6、水電異常處理。6-1迅速采取降低損失的措施。6-2迅速通知生技部加以處置。6-3人員可作其他工作安排。其他異常處理。比照上述做法進(jìn)行。

7、交期延誤的原因及改善對策：原因

1、工序、負(fù)荷計(jì)劃的不完備。

2、工序作業(yè)者和現(xiàn)場督導(dǎo)者之間，產(chǎn)生對立或協(xié)調(diào)溝通不佳。

3、工序間負(fù)荷與能力不平衡，中間半成品積壓。

4、報(bào)告制度、日報(bào)系統(tǒng)不完善，因而無法掌握作業(yè)現(xiàn)場的實(shí)況。

5、人員管理不到位，紀(jì)律性差，缺勤人數(shù)多等。

6、工藝不成熟，品質(zhì)管理欠缺，不良品多致使進(jìn)度落后。

7、設(shè)備、工具管理不良，致使效率降低。

8、作業(yè)的組織、配置不當(dāng)。

9、現(xiàn)場督導(dǎo)者的管理能力不足。改善對策：

1、作工廠配置合理，是否適當(dāng)?shù)臋z討。

2、謀求提高現(xiàn)場主管、督導(dǎo)者的管理能力。

3、確定外協(xié)或外包政策。

4、謀求縮短生產(chǎn)周期。

5、加強(qiáng)崗位、工序作業(yè)的規(guī)范化，制訂作業(yè)指導(dǎo)書等，確保作業(yè)品質(zhì)。

6、加強(qiáng)教育訓(xùn)練，促進(jìn)人與人之間的溝通（人際關(guān)系改進(jìn)），使作業(yè)者的工作意愿提高。

8、需要進(jìn)行數(shù)量控制的產(chǎn)品：

1、非常規(guī)產(chǎn)品，生產(chǎn)量若少了，沒有替代品，則會(huì)造成數(shù)量不足；生產(chǎn)量若多了，如果沒有其他客戶訂貨，則存在工廠里，棄之可惜，留著無用，還要占地方儲(chǔ)存，增加儲(chǔ)存成本。

2、經(jīng)常生產(chǎn)但批次間隔較長的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)常生產(chǎn)的產(chǎn)品，但這一批到下一批的時(shí)間間隔比較久，幾個(gè)月甚至幾年，有時(shí)對下一批會(huì)在什么時(shí)候再生產(chǎn)也不清楚，這類產(chǎn)品是不可以多生產(chǎn)的，否則會(huì)造成資金的積壓，并造成倉庫儲(chǔ)存壓力。

3、即將淘汰的產(chǎn)品，即將淘汰的產(chǎn)品，如果仍生產(chǎn)的話，要嚴(yán)格按客戶的訂單數(shù)量進(jìn)行控制，不得擅自超量生產(chǎn)。

9、數(shù)量控制的方法：零部件生產(chǎn)的配套控制。

1、平衡設(shè)計(jì)各工序的生產(chǎn)能力，即通過在設(shè)備、人員數(shù)量、工作時(shí)間、材料供應(yīng)等方面的調(diào)劑，使工藝技術(shù)相差大，生產(chǎn)數(shù)量不同，品質(zhì)要求不同的各種零部件在同一時(shí)間到達(dá)需要的工序。

2、合理安排生產(chǎn)。產(chǎn)品的各種零部件生產(chǎn)時(shí)間有的長，有的短，要達(dá)到配套生產(chǎn)，則必須錯(cuò)開生產(chǎn)的先后順序，所以在制定計(jì)劃時(shí)要充分考慮到這一點(diǎn)，生產(chǎn)時(shí)間長的先做，生產(chǎn)時(shí)間短的后做，以達(dá)到裝配的同時(shí)性。

3、完善生產(chǎn)跟蹤與催料制度。生產(chǎn)部各制造現(xiàn)場都應(yīng)有專人對生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，各工序可建立由專人負(fù)責(zé)的催料工作，對于本車間所需要配套到位的各種零部件，要積極向各生產(chǎn)工序進(jìn)行催料，以確保物料的及時(shí)到位。在催料的過程中，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)反映，以求解決。

4、加強(qiáng)信息反饋，及時(shí)處理信息。要不斷地通過查看生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表、基層管理人員的工作匯報(bào)及現(xiàn)場巡視等辦法來了解生產(chǎn)狀況，特別是關(guān)注配套生產(chǎn)狀況，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)處理。

10、生產(chǎn)各級人員質(zhì)量責(zé)任：生產(chǎn)部主管。1-1全面監(jiān)督產(chǎn)品制造過程的質(zhì)量控制工作。1-2對生產(chǎn)過程中各車間、各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制、質(zhì)量問題進(jìn)行處理及質(zhì)量改善。1-3組織進(jìn)行各車間的質(zhì)量控制績效考核及車間管理人員在質(zhì)量控制工作中的工作評定。1-4積極配合品管部門的工作，進(jìn)行各車間質(zhì)量工作的協(xié)調(diào)。1-5制定與監(jiān)督實(shí)施生產(chǎn)系統(tǒng)質(zhì)量控制制度。1-6組織進(jìn)行生產(chǎn)線操作人員的技能培訓(xùn)，提高其操作熟練程度，減少質(zhì)量事故的發(fā)生。1-7對所管轄部門的質(zhì)量事故根據(jù)公司規(guī)定進(jìn)行分析與處罰。車間管理人(班組長)員。2-1負(fù)責(zé)所管轄車間的質(zhì)量控制工作，及時(shí)掌握質(zhì)量動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)控質(zhì)量問題的不良傾向。2-2監(jiān)督和檢查車間各小組執(zhí)行質(zhì)量控制規(guī)定的情況，檢查監(jiān)督作業(yè)人員有無嚴(yán)格按照“作業(yè)指導(dǎo)書”進(jìn)行作業(yè)，從局部控制質(zhì)量的保持情況，明確各責(zé)任人的責(zé)任。2-3在管轄范圍內(nèi)對生產(chǎn)線進(jìn)行巡檢，尤其是質(zhì)量問題多發(fā)工序和作業(yè)點(diǎn)，對本車間班組出現(xiàn)的質(zhì)量問題追究原因并追查責(zé)任人。2-4負(fù)責(zé)對車間班組出現(xiàn)的質(zhì)量事故或取得的質(zhì)量控制成績進(jìn)行匯報(bào)，將巡檢的結(jié)果及時(shí)通知被檢查的人員，并督促其改進(jìn)，對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的材料質(zhì)量問題向有關(guān)部門反映。2-5對工藝設(shè)計(jì)過程中存在的影響產(chǎn)品質(zhì)量的問題進(jìn)行分析，并提出自己的意見。2-6對可能出現(xiàn)的質(zhì)量事故進(jìn)行預(yù)防，協(xié)助專業(yè)品管人員對全局的控制。2-7指導(dǎo)本車間班組工作，使品質(zhì)合格率控制在規(guī)定的范圍之內(nèi)，全力配合生產(chǎn)主管做好質(zhì)量控制工作。生產(chǎn)線操作人員。4-1嚴(yán)格按照“作業(yè)指導(dǎo)書”進(jìn)行 作業(yè)，以防出現(xiàn)不合格的產(chǎn)品。4-2在制造過程中發(fā)現(xiàn)不合格 的材料及時(shí)向班組長匯報(bào)。4-3在操作時(shí)，對自己作業(yè)工序上的產(chǎn)品按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自檢。4-4作業(yè)的同時(shí)進(jìn)行相鄰工序的互檢。4-5對檢查出的有質(zhì)量問題的產(chǎn)品及時(shí)返工，修正錯(cuò)誤。

1、重視工作匯報(bào)，工作匯報(bào)的作用。

1、了解生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況。通過聽取匯報(bào)，可以很好地了解生產(chǎn)進(jìn)度、材料供應(yīng)、計(jì)劃執(zhí)行狀況、機(jī)器設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況等，可以及時(shí)掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和異常情況，可以了解人員的思想變化等。

2、可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的困難和問題。生產(chǎn)過程中不可避免會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，通過定期或不定期的工作匯報(bào)，可以及時(shí)了解這些困難或問題，并及時(shí)加以研究和解決，并把可能造成的各種損失降低到最小的程度。

(八)績效管理，績效管理作為一種激勵(lì)機(jī)制，他不是一個(gè)固定的范圍，而是與公司的效益掛鉤的一個(gè)百分比，在績效管理中，績效目標(biāo)的設(shè)定、績效檔案的記錄、績效溝通的持續(xù)不斷進(jìn)行以及績效考評，這些都離不開員工的職位，時(shí)刻都要以職位說明書作為依據(jù)。職位分析作為績效管理實(shí)施的基礎(chǔ)，不是游離于績效管理之外，在沒有對職位進(jìn)行準(zhǔn)確分析之前，先不要急者去實(shí)施績效管理方案，那樣會(huì)適得其反。

部門主管是績效管理實(shí)施的中堅(jiān)，起著橋梁的作用，上對公司的績效管理體系負(fù)責(zé)，下對公司員工的績效考評和績效提高負(fù)責(zé)。因?yàn)樵俸玫姆桨敢驳媒?jīng)過他們有力的執(zhí)行才能產(chǎn)生效果，所以他們的角色定位應(yīng)該是執(zhí)行，當(dāng)然在績效管理體系的診斷中他們是“議案”提交人。員工是績效管理的終端，業(yè)界給員工的定位是績效的主人，他們是績效的擁有者，擁有并產(chǎn)生績效。而績效獎(jiǎng)金是通過對員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等方面的考核評估來確定的，考核時(shí)應(yīng)結(jié)合車間（或班組）、部門的績效確定個(gè)人績效獎(jiǎng)金：員工的績效獎(jiǎng)金=個(gè)人績效獎(jiǎng)金_車間（或班組）績效系數(shù)_部門績效系數(shù)。（或獎(jiǎng)金實(shí)得額=基本工資_40%_目標(biāo)完成率）不同的環(huán)節(jié)就有不同的目標(biāo)內(nèi)容，但每項(xiàng)目標(biāo)都包括數(shù)量目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、時(shí)限目標(biāo)、成本目標(biāo)四方面的內(nèi)容。

【第8篇 區(qū)域經(jīng)理工作認(rèn)識與總結(jié)

區(qū)域經(jīng)理工作認(rèn)識與總結(jié)

1、 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

區(qū)域經(jīng)理的第一個(gè)任務(wù)就是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是任何營銷的一個(gè)前提，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中，第一步是人員的招聘，這塊主要可以依托公司提供的招聘平臺，如網(wǎng)絡(luò)招聘和招聘會(huì)現(xiàn)場招聘，另外也可通過個(gè)人從業(yè)以來的一些行業(yè)資源進(jìn)行挖掘。前期的團(tuán)隊(duì)人數(shù)以10人左右為最好。第二步就是選拔，目前擁有從業(yè)資格的人員不在少數(shù)，特別是那些即將離校的大學(xué)生，此時(shí)的大學(xué)生可能都以找到工作為主，并不一定對證券行業(yè)有興趣或立志在證券行業(yè)長期做下去，從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，這點(diǎn)其實(shí)對團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有比較大的影響，所以在條件允許的情況下，除了其他方面外，這一點(diǎn)也應(yīng)當(dāng)作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、 團(tuán)隊(duì)的成長

其實(shí)團(tuán)隊(duì)就是個(gè)人，個(gè)人就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都成長的比較好，團(tuán)隊(duì)自然就成長起來了，在團(tuán)隊(duì)成長的過程中，很容易出現(xiàn)只注重大范圍概念的團(tuán)隊(duì)概念，而忽略了細(xì)致到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人的成長。作為團(tuán)隊(duì)長，一定要對團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人負(fù)責(zé)，而不只是簡單地下任務(wù)檢查任務(wù)。

特別是對于剛?cè)胄械男氯藖碚f，放任不管，只要業(yè)績是一種很不負(fù)責(zé)的行為，也是對團(tuán)隊(duì)和公司的不負(fù)責(zé)。

在新人成長的過程中，團(tuán)隊(duì)長需要提醒每位團(tuán)員為自己做一個(gè)長期的職業(yè)規(guī)劃，然后根據(jù)每個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃來對其進(jìn)行引導(dǎo)。輔助每個(gè)團(tuán)員成長團(tuán)隊(duì)就會(huì)健康地成長。

團(tuán)隊(duì)成長的過程中，最重要的原則就是公平，每個(gè)團(tuán)員都是公平的，無論在團(tuán)隊(duì)資源還是團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)協(xié)助方面。只有公平的團(tuán)隊(duì)才能健康地成長，并且在目前的不大如人意外圍環(huán)境下，團(tuán)隊(duì)的公平更能讓團(tuán)員保持對公司和團(tuán)隊(duì)的忠誠度。

3、業(yè)務(wù)

在業(yè)務(wù)上，團(tuán)隊(duì)長首先要為團(tuán)員提供較好的工作環(huán)境和展業(yè)渠道，首先是銀行，銀行雖說目前競爭較大，效果普遍反映不好，但銀行還是有很多資源的，主要是營銷方法要進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變，比如與銀行后臺人員的溝通，以公司的名義和銀行進(jìn)行營銷合作，甚至是與銀行工作人員之間的個(gè)人之間的合作。并且從我個(gè)人了解到的一些基礎(chǔ)情況來看，市東區(qū)的銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的證券公司之間的相對競爭還比較小。

除傳統(tǒng)的銀行渠道外，其他渠道也應(yīng)重視起來，基礎(chǔ)的如社區(qū)。由于貴營業(yè)部是在市區(qū)的較東邊，所以我特意留意了一下市東邊的資源情況。目前雖然合肥有四五十家證券營業(yè)部，但作為市區(qū)老城區(qū)的東區(qū)目前無一家證券營業(yè)部，雖然是因?yàn)樽鳛槔铣菂^(qū)的東區(qū)較為落后，但仍是省會(huì)城市，較于其他地級市，仍是會(huì)有不少潛在資源的。并且簡單從幾個(gè)比較老的小區(qū)來看，小區(qū)內(nèi)的居民并不一定就是質(zhì)量不好的。更何況目前東城區(qū)有不少高檔小區(qū)就要開盤，這也是新開營業(yè)部的一塊大的資源。

商超也是營銷渠道的一個(gè)重要組成部分。超市的人流量一般較大，宣傳效果和營銷效果都會(huì)比較好，除了簡單性地在商超區(qū)進(jìn)行簡單的類似于宣傳性的營銷之外，也可以和商超進(jìn)行合作，比如開戶送購物卡，也可以建議商超推薦客戶，除可以在手續(xù)費(fèi)上的優(yōu)惠以外在達(dá)到一定的資金量后也可以送合作商超的購物卡，或者采購合作商超的物品贈(zèng)與客戶。

與商超的合作方法其實(shí)也可與其他一些商業(yè)單位進(jìn)行合作，比如汽車4s店，洗車店，美容院甚至飯店等。

經(jīng)營分析

按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為27%，利潤指標(biāo)為10%。

由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14。5%左右徘徊，占了銷售費(fèi)用很大比重。華南市場因?yàn)橘M(fèi)用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標(biāo)。

為了降低銷售費(fèi)用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做了兩個(gè)方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作，整個(gè)華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個(gè)省辦含倉管、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上了貨，銷售達(dá)到3000元的賣場，都會(huì)配置1名促銷人員，人均產(chǎn)出極不合理。今年作了調(diào)整，撤掉了單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員。同時(shí)加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點(diǎn)零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費(fèi)用。通過這兩項(xiàng)工作，人均單產(chǎn)從2004年9。5萬/人提高至12。4萬/人，直接降低了銷售費(fèi)

用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營結(jié)果。分析經(jīng)營狀況，重點(diǎn)在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一個(gè)方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個(gè)公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。） 存在問題

華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個(gè)方面。

銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個(gè)華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。

銷售渠道不夠下沉，以目前重點(diǎn)投入大型賣場，保護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品銷售。這主要由于產(chǎn)品銷售多年，價(jià)格已經(jīng)透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產(chǎn)品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報(bào)市場上所存在的問題，不是叫苦。而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機(jī)會(huì)。讓公司管理層真實(shí)的了解這些問題，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個(gè)道理。） （我的范文網(wǎng) ）

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

今年最值得一提的銷售成果，是準(zhǔn)確的把握到了護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售的'上升趨勢，加大了護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長120%，尤其是150ml護(hù)發(fā)素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護(hù)發(fā)類第一，銷售瓶數(shù)比蜂花護(hù)發(fā)素還多。

對于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個(gè)方面的工作：

1、制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開始，就要求營業(yè)面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作不小于1。5平方米的店內(nèi)廣告燈箱一個(gè)。如在南寧民族宮華聯(lián)店內(nèi)就發(fā)布了一個(gè)3平方米的護(hù)發(fā)素廣告燈箱；

2、大量店內(nèi)試用裝免費(fèi)派發(fā)。今年3月至5月，整個(gè)華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費(fèi)派發(fā)護(hù)發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因?yàn)樵囉煤蟾杏X好來終端購買。

3、重點(diǎn)促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點(diǎn)賣場都安排了至少一期dm促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售。

4、培訓(xùn)。對促銷員分4期進(jìn)行了護(hù)發(fā)知識和護(hù)發(fā)素銷售知識培訓(xùn)，強(qiáng)化了促銷員的專業(yè)能 力，為向消費(fèi)者推薦護(hù)發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎(chǔ)。（亮點(diǎn)，工作的亮點(diǎn)。在讀你的總結(jié)之前，可能已經(jīng)讀了其它大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進(jìn)來簽字打杈；如果是集體開會(huì)作匯報(bào)，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長了，還能記住你為了實(shí)現(xiàn)銷售的增長，想了不少辦法，做了大量的工作，工作亮點(diǎn)的匯報(bào)就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會(huì)太多，但是通過大量的信息收集對市場作出準(zhǔn)確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實(shí)現(xiàn)銷售的突破，這樣例子是很多的。重點(diǎn)在于你是否做了？做了是否總結(jié)匯報(bào)？或者是你管轄的某個(gè)區(qū)域做了，你是否及時(shí)的總結(jié)提升并在各個(gè)區(qū)域推廣？工作亮點(diǎn)的匯報(bào)并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動(dòng)溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進(jìn)取，而不是“坐吃山空”。）

3、為ka賣場設(shè)計(jì)專供產(chǎn)品。華南ka賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實(shí)踐證明，在ka賣場以不同于其它銷售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價(jià)，可以直接增加銷量；另一方面，由于ka銷售的產(chǎn)品和其它銷售渠道銷售產(chǎn)品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護(hù)價(jià)格體系，保護(hù)其它銷售渠道和經(jīng)銷商利潤。

20__年將和公司市場部和ka管理部溝通，繼續(xù)為ka賣場設(shè)計(jì)特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費(fèi)用的賣場，為其定制不在其它渠道銷售的專供產(chǎn)品。通過促銷裝的區(qū)隔迅速提升銷售量，通過一定的產(chǎn)品區(qū)隔保護(hù)其它銷售渠道利潤。（讓實(shí)現(xiàn)銷售的強(qiáng)勢渠道越來越強(qiáng)，一方面展現(xiàn)自己能看到市場變化趨勢；另一方面體現(xiàn)自己的全局觀，把區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)提交給公司分享?？梢詾閗a提供專供產(chǎn)品？為什么不能為其它渠道提供專供產(chǎn)品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認(rèn)可。同時(shí)，總結(jié)這種通過自己工作體會(huì)得出的認(rèn)知，是從實(shí)踐到理論的飛躍，對自己是一次了不起的提高和自我培訓(xùn)。）

本人將以身作責(zé)，兼任廣東省辦經(jīng)理，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，更要讓公司管理層明確了解你會(huì)繼續(xù)在公司服務(wù)，通過自己的業(yè)績獲得認(rèn)可的進(jìn)取思想。）

區(qū)域經(jīng)理工作認(rèn)識與總結(jié)