【第1篇 led實(shí)習(xí)總結(jié)
led畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)報(bào)告
2月13日，我到福建鴻博光電科技有限公司報(bào)到，開始實(shí)習(xí)。福建鴻博光電園隸屬于福建鴻博集團(tuán)，位于中國(guó)福建省福州市金山開發(fā)區(qū)金達(dá)路136號(hào)，是一家專業(yè)從事節(jié)能環(huán)保最新技術(shù)產(chǎn)品的研究、開發(fā)和生產(chǎn)的高科技企業(yè)。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要為led和節(jié)能燈兩大類。led有光源、led燈具、燈飾、led顯示屏等；節(jié)能燈有2u、3u、4u、5u、6u、8u、螺旋、球形、t5、t8等多種產(chǎn)品，功率從3w—250w一應(yīng)俱全。公司確立了高科技、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的發(fā)展思路，擁有萬級(jí)無塵防靜電恒溫恒濕廠房、國(guó)際先進(jìn)水平的制造檢測(cè)設(shè)備和全自動(dòng)生產(chǎn)流水線。公司研發(fā)中心與國(guó)內(nèi)外多家led、cfl研發(fā)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)技術(shù)合作，跟蹤國(guó)際前沿技術(shù)，不斷推出節(jié)能環(huán)保新產(chǎn)品。企業(yè)產(chǎn)品通過ul、gs、ce、3c認(rèn)證和iso9000、iso14001國(guó)際質(zhì)量環(huán)境管理體系認(rèn)證。
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)進(jìn)入福建鴻博光電科技園實(shí)習(xí)近兩個(gè)月。酷貓寫作范文網(wǎng)在這段時(shí)間里，我深深地感受到大學(xué)所學(xué)習(xí)的大多是理論上的東西，而對(duì)現(xiàn)實(shí)的實(shí)物、實(shí)例了解甚少，這對(duì)深入學(xué)習(xí)是不利的，沒有實(shí)踐的指導(dǎo)，理論不會(huì)得到很大提升。而來到鴻博光電之后，在對(duì)理論的認(rèn)真學(xué)習(xí)之后，我也開始動(dòng)手操作，而且學(xué)到很多知識(shí)。在此，我對(duì)從事的工作做了如下的總結(jié)。
首先是理論方面的學(xué)習(xí)。入職初期，部門工程師分別對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，內(nèi)容包括芯片、支架、膠水、熒光粉等。我們都知道，隨著發(fā)光材料的開發(fā)和半導(dǎo)體制作工藝的改進(jìn)，白光led的發(fā)展迅速，已經(jīng)逐漸取代傳統(tǒng)的照明，白光led的光效也由以前的20lm/w上升到了45lm/w。由于白光led具有的長(zhǎng)壽命、無污染、低功耗的特性，未來led還將逐步替代熒光燈、白熾燈成為下一代綠色照明光源。所以，我覺得想做好這行業(yè)，就應(yīng)先了解led的概念、特點(diǎn)、分類和led存在的問題。
led（light emitting diode），發(fā)光二極管，是一種固態(tài)的半導(dǎo)體器件，它可以直接把電轉(zhuǎn)化為光。led的心臟是一個(gè)半導(dǎo)體的晶片，晶片的一端附在一個(gè)支架上，一端是負(fù)極，另一端連接電源的正極，使整個(gè)晶片被環(huán)氧樹脂封裝起來。半導(dǎo)體晶片由三部分組成，一部分是p型半導(dǎo)體，在它里面空穴占主導(dǎo)地位，另一端是n型半導(dǎo)體，在這邊主要是電子，中間通常是1至5個(gè)周期的量子阱。當(dāng)電流通過導(dǎo)線作用于這個(gè)晶片的時(shí)候，電子和空穴就會(huì)被推向量子阱，在量子阱
內(nèi)電子跟空穴復(fù)合，然后就會(huì)以光子的形式發(fā)出能量，這就是led發(fā)光的原理。而光的波長(zhǎng)也就是光的顏色，是由形成p-n結(jié)的材料決定的。
led和普通的照明所用的燈管是不同的，它是一種固體照明的方式，而且led的光效率高，和傳統(tǒng)的照明用燈相比較，它具有以下優(yōu)點(diǎn)：1.體積小 2.壽命長(zhǎng) 3.驅(qū)動(dòng)電壓低 4.耗電量低 5.反應(yīng)速度快 6.耐震性好 7.無污染。同樣，led也存在著不足之處：1.熱影響較大 2.具有衰減性 3.易受靜電損傷。
隨著led工藝的不斷改進(jìn)，led的種類的也越來越多，按照不同參數(shù)的劃分，可以分為以下幾類：
1.按發(fā)光管發(fā)光顏色分成紅色、橙色、綠色（又細(xì)分黃綠、標(biāo)準(zhǔn)綠和純綠）、藍(lán)光等。另外，有的發(fā)光二極管中包含二種或三種顏色的芯片。根據(jù)發(fā)光二極管出光處摻或不摻散射劑、有色還是無色，上述各種顏色的發(fā)光二極管還可分成有色透明、無色透明、有色散射和無色散射四種類型。
2.按發(fā)光管出光面特征分為圓燈、方燈、矩形、面發(fā)光管、側(cè)向管、表面安裝用微型管等。圓形燈按直徑分為φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。由半值角大小可以估計(jì)圓形發(fā)光強(qiáng)度角分布情況。
3.按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有全環(huán)氧包封、金屬底座環(huán)氧封裝、思想?yún)R報(bào)專題陶瓷底座環(huán)氧封裝及玻璃封裝等結(jié)構(gòu)。
4.按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分有普通亮度的led（發(fā)光強(qiáng)度小于10mcd）；超高亮度的led（發(fā)光強(qiáng)度大于100mcd）；把發(fā)光強(qiáng)度在10～100mcd間的叫高亮度發(fā)光二極管。
想要做好led的制作，首先要對(duì)整個(gè)led封裝工藝流程很熟悉，這個(gè)過程主要包括：點(diǎn)膠→固晶→固晶烘烤→焊線→點(diǎn)粉→測(cè)色溫→點(diǎn)粉烘烤→注帽→固帽→模具切角成型→測(cè)試→成品老練→清潔→總檢→包裝入庫(kù)。當(dāng)我們生產(chǎn)的是白光時(shí)，那么在這整個(gè)流程中，最重要的步驟就是點(diǎn)熒光粉。芯片的波長(zhǎng)是460—465nm的，選取的熒光粉同樣也在這個(gè)波段，點(diǎn)熒光粉是分為兩個(gè)很重要的操作的，一個(gè)是配熒光粉，一個(gè)是點(diǎn)熒光粉。熒光粉的多少直接影響到色溫。
經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)之后，我到了各個(gè)工藝車間進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。我將led的整個(gè)工藝流程歸結(jié)如下：
1.生產(chǎn)環(huán)境。生產(chǎn)led時(shí)的生產(chǎn)環(huán)境要有一萬級(jí)到十萬級(jí)的凈化車間，并且
溫度和濕度都是可調(diào)控的。白光led的生產(chǎn)環(huán)境中要有防靜電措施，范文top100車間內(nèi)的地板、墻壁、桌、椅等(來自: 酷貓寫作范文網(wǎng):led實(shí)習(xí)總結(jié))都要有防靜電功能，特別是打樣時(shí)要穿上防靜電服、防靜電鞋、防靜電手環(huán)、戴上防靜電手套。在led樣品制作流程的每個(gè)工序中，都必須要有防靜電措施。
2.點(diǎn)膠。將膠體點(diǎn)在支架杯體里，必須要點(diǎn)在杯體的正中間，而且膠量要適當(dāng)，膠量根據(jù)芯片的面積的大小來規(guī)定。膠體在這里是起個(gè)粘合劑的作用，也就是將芯片固定在支架內(nèi)。
注意事項(xiàng) ：1）排支架，支架杯統(tǒng)一朝右邊。
2）膠點(diǎn)的位置在杯的中心
3）膠點(diǎn)大小適中，厚度是晶片的1/3至1/2
4）不能漏點(diǎn)，少點(diǎn)銀膠
5）銀膠不能太稀，但要有一定的流動(dòng)性
3.固晶。注意事項(xiàng)： 1）芯片的位置要固在杯的中心
2）不能倒片、斜片、反片，也不能漏固芯片
3）芯片電極不能沾膠、爬膠，膠量應(yīng)漫在芯片高度的1/3但不能超過 1/2
4.烘烤。將半成品放入烤箱內(nèi)，絕緣膠烘烤溫度1為 50℃，范文寫作時(shí)間1小時(shí)；銀膠烘烤溫度為150℃，時(shí)間1.5小時(shí)。
5.焊線。在焊芯片時(shí)，必須注意芯片p/n兩個(gè)電極的焊線，一般采用金絲球焊的可靠性較好。特別需要注意的是，加在焊線上的壓力不要太大，一般是30~40g之間，壓力太大容易把電極打裂，而這種裂縫通過一般的顯微鏡都是看不見的。
注意事項(xiàng)：1）金線拉力不能小于4 g
2）第一焊點(diǎn)要焊在電極中心，金球直徑是全球直徑的2.5-3倍
3）不能砸傷芯片，不能虛焊、塌線，并要有一定的拱絲弧度
4）第二焊點(diǎn)應(yīng)成魚尾狀，不能虛焊，切絲
5）支架內(nèi)不能有廢金絲
6）弧線高度是晶片高度的1.5-2倍
6.白光點(diǎn)熒光粉。將熒光粉抽真空后，然后用針筆沾些熒光粉均勻點(diǎn)在杯內(nèi)。
7．烘烤。烘烤溫度135℃，時(shí)間1.5小時(shí)。
8．配膠。將封裝用的膠（ab膠）配好后，抽真空。
9.灌膠。灌封的過程是先在led成型模腔內(nèi)注入液態(tài)環(huán)氧,然后插入壓焊好的led支架,放入烘箱讓環(huán)氧固化后,將led從模腔中脫出即成型。
注意事項(xiàng)：1）模條內(nèi)應(yīng)無氣泡、雜質(zhì)及灰塵
2）模條邊沿不能沾膠
3）支架杯內(nèi)不能有氣泡
4）正極朝模粒缺口
5）支架應(yīng)順著模條的卡槽直接插入杯內(nèi)
6）支架應(yīng)完全插到模條卡點(diǎn)的底部
7）不能碰到金線
10.烘烤。外封膠的烘烤溫度130℃，時(shí)間45分鐘。
11.脫模。注意事項(xiàng)：1）支架不能脫歪、變形
2）環(huán)氧樹脂應(yīng)完全脫出模帽，不能藏留在里面
12.裁切。由于led在生產(chǎn)中是連在一起的，led采用切筋切斷l(xiāng)ed支架的連筋。分為一切和二切。
13.測(cè)試.1)檢查管子外觀，不能有氣泡、劃傷、多料、少料。
2) 檢查支架是有有插偏，要不然會(huì)影響芯片發(fā)光不均勻
經(jīng)過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，除了led封裝的流程外，我也學(xué)了很多為人處事之道： 工作方面。首先必須端正工作態(tài)度，學(xué)會(huì)認(rèn)真工作。在學(xué)校時(shí)，下課后可以打打鬧鬧，但在公公司不行，公司是個(gè)工作的地方，認(rèn)真負(fù)責(zé)的是每個(gè)人對(duì)工作必須的態(tài)度。工作不能有半點(diǎn)馬虎，更何況是led封裝這種高精密的工作，一旦出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。在這方面，許多前輩的工作態(tài)度都是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，只有這樣我才能少走彎路。要掌握必要的專業(yè)知識(shí)，在實(shí)習(xí)工作期間，我深刻體會(huì)到“會(huì)不會(huì)”做和“做不做”這兩個(gè)不同的道理。會(huì)不會(huì)顯得更加重要。想想你都不會(huì)做，何談你如何去“做”的問題。在如何學(xué)習(xí)做的問題時(shí)我對(duì)自己的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是多做，只有熟練才能生巧，不管什么工作，時(shí)間都是你的經(jīng)驗(yàn)，只要你肯去做，在學(xué)會(huì)了如何做之后，自己才去嘗試做一些本應(yīng)該要做的事，就是你的工作任務(wù)。學(xué)會(huì)了基本在加上學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，你才有目的地去做事，知識(shí)只是個(gè)鋪墊，用于解決實(shí)際問題才?_丶獾閽謔導(dǎo)視τ彌校疑形蘗γ?/p>
同時(shí)也感覺到，學(xué)無止境，實(shí)際的工作才是我發(fā)揮自己才能的時(shí)候。
與人處事，溝通方面。良好的人際關(guān)系，能讓我輕松的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫助、相互體諒。有問題需要?jiǎng)e人幫忙時(shí)，一定要說謝謝，別人找你幫忙時(shí)不要拒絕，及時(shí)你做不了的問題，也要跟人說聲：對(duì)不起，沒幫上你的忙。樂觀開朗能讓大家會(huì)喜歡你，所以多微笑，保持愉快的心情。同事之間搭把手可以說是小事情，但就是這些小事，可以讓你前進(jìn)一步。所以不要放棄人生，不要放棄你的工作，好人有好報(bào)的。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須經(jīng)歷的過程，它是我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固自己的知識(shí)。通過此次的實(shí)習(xí)，我受益良多，整個(gè)人仿佛一下子成熟了許多。我會(huì)秉持著仔細(xì)謙遜的工作態(tài)度，戒驕戒躁，對(duì)自己的言行負(fù)責(zé)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)。此外將學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來，不僅讓我對(duì)整個(gè)led封裝有力詳細(xì)的了解，也對(duì)封裝工作中的問題知道了很多。
回想自己在這期間的工作情況，仍存在不完美。對(duì)此我思考過：首先，理論與實(shí)際的結(jié)合需要時(shí)間；其次，是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有沒有適應(yīng)過來。而后者占據(jù)問題的大方面！我很慶幸自己現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，并迅速調(diào)整自己的思維模式和做事態(tài)度，讓自己進(jìn)入趕快“工作狀態(tài)”而不只是“學(xué)習(xí)狀態(tài)”。我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷反省自己的待人處事，讓自己盡善盡美。
以上是我實(shí)習(xí)的工作總結(jié)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)的、同事的幫助下我能勝任本職的工作，但我也意識(shí)到自己還有許多不足之處。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我鍛煉自己，也感謝指導(dǎo)我的經(jīng)理和幫助我的同事，沒有你們我不會(huì)成長(zhǎng)的這么快。
【第2篇 led銷售年終總結(jié)
led銷售年終總結(jié)
年終總結(jié)2023年的到來，標(biāo)志著2023的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。2023年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選
擇公司公司，原因無它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，
擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來
公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司 出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我
算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首
先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性
問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首
先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，
色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東
西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程 進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，
無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，范文寫作時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶
這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需
求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去
馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒
絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？在開會(huì)中，各位同事給我分析?___鏊塹募庖怨┪也慰跡找媼級(jí)?，明白了，浙?/p>
戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分
各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，
覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生
產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息
來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，
如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下
一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們
公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，
這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶
（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定
我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但
是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu) 敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開
始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也
有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作
的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎
么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，
掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、
諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為
空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)
單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，范文top100以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)
品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失
傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然 樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇
到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！目前業(yè)績(jī)可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有
出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。至于2023年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒
有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，
隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的
話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生
就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年
我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝
謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你
們同在，2023傳說中的世界末日都過來了，2023你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來
啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)！思想?yún)R報(bào)專題祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！公司公司2023年記就介紹到這里，查看更多優(yōu)質(zhì)范文，請(qǐng)上酷貓寫作范文網(wǎng)
【第3篇 led封裝企業(yè)銷售工作總結(jié)
發(fā)展趨勢(shì)：
照明行業(yè)，作為新世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，我們從無到有，從小到大。在過去的20年中，我們從引進(jìn)來走出去，經(jīng)歷了無數(shù)的曲折和艱辛，到目前為止，盡管我們?cè)谑澜缟戏Q得上是一個(gè)照明產(chǎn)品的生產(chǎn)大國(guó)，但是我們還稱不上世界的照明強(qiáng)國(guó)。在國(guó)家轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，行業(yè)人士都在猜想行業(yè)未來的發(fā)展方向和趨勢(shì)。鑒于此，筆者從行業(yè)的一個(gè)觀察者、研究者和見證者的角度，對(duì)2023年的發(fā)展趨勢(shì)做一個(gè)預(yù)測(cè)，旨在拋磚引玉，希望引發(fā)廣大行業(yè)有識(shí)之士對(duì)行業(yè)未來產(chǎn)生更多的思考，同時(shí)也希望廣大廠商朋友一起來探討和分享我們的研究成果。
一、受國(guó)家宏觀調(diào)控影響，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)理性回歸，國(guó)內(nèi)大中城市的房?jī)r(jià)將會(huì)受到銀根緊縮和物業(yè)稅開征的影響而下滑，降價(jià)幅度預(yù)計(jì)在15-35%。總之，過去價(jià)格泡沫越大的城市，房?jī)r(jià)下調(diào)的幅度越高。因此，今年新樓建設(shè)的速度將會(huì)減緩，國(guó)內(nèi)家居照明產(chǎn)品銷售也會(huì)因此受到影響，但國(guó)際市場(chǎng)將會(huì)有所回暖，尤其是led 照明產(chǎn)品今年將在國(guó)際市場(chǎng)大行其道。
二、在國(guó)家推行節(jié)能減排的大背景下，在led未突破產(chǎn)品性價(jià)比的前提下，傳統(tǒng)節(jié)能照明產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)將仍然受寵。但在市政工程和各地的重點(diǎn)項(xiàng)目中，led 照明產(chǎn)品將會(huì)成為招標(biāo)單位的首選。今年，led照明產(chǎn)品將會(huì)大面積進(jìn)入城市新居。
三、電子商務(wù)將全面進(jìn)入行業(yè)，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的興盛，渠道扁平化將不可逆長(zhǎng)，傳統(tǒng)渠道必將掀起一股網(wǎng)站建設(shè)的熱潮。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2023年燈飾產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上銷售量已達(dá)120億元以上，預(yù)計(jì)2023年將突破500億元，與傳統(tǒng)渠道形成7:1的市場(chǎng)比例。然而，英國(guó)燈飾產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)上銷售的銷售比例是3:7。
四、隨著《中國(guó)零售商售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》的正式出臺(tái)，國(guó)內(nèi)各地的工程招標(biāo)門檻將會(huì)越來越高，廠商的售后服務(wù)工作也會(huì)因此變得更加規(guī)范。
五、隨著電子商務(wù)的到來，銷售市場(chǎng)的業(yè)態(tài)將會(huì)發(fā)生新的變化，傳統(tǒng)渠道的省級(jí)總代理將受到廠家倉(cāng)儲(chǔ)下沉的沖擊。未來，行業(yè)將會(huì)在過去的三種基本分銷形態(tài)，即店面零售、物流批發(fā)、工程承攬上再增加一種電子商務(wù)線下服務(wù)商的形態(tài)。
六、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，像陽光、雷士、美的、歐普、三雄極光等行業(yè)的龍頭企業(yè)將會(huì)借助資本的力量進(jìn)行兼并擴(kuò)張，一些中小型優(yōu)秀制造企業(yè)將會(huì)成為這些企業(yè)的獵物，行業(yè)有可能會(huì)上演一場(chǎng)供應(yīng)商資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
七、隨著一批大型經(jīng)銷商的崛起，部分省會(huì)城市將會(huì)出現(xiàn)商家借助資本的力量，以省為單位，實(shí)施終端零售連鎖模式，各市、縣、區(qū)的優(yōu)秀零售商成為他們兼并收購(gòu)的對(duì)象。整合者將憑借其行業(yè)影響力和強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷能力，獲得上游一大批優(yōu)質(zhì)品牌的青睞。由于整合者將推行各種行為的統(tǒng)一，從而將促進(jìn)產(chǎn)供銷分工更加細(xì)化。八、隨著城市人口的不斷劇增和城市交通條件的惡化，加上城市用地的限制，今年國(guó)內(nèi)各大中城市必將會(huì)掀起一股拆舊建新的改造熱，那些影響城市景觀和引發(fā)交通堵塞的老舊專業(yè)市場(chǎng)將會(huì)成為拆遷的對(duì)象，各省市今年將陸續(xù)出現(xiàn)市場(chǎng)大遷移的景象。
九 、隨著沿海地區(qū)各種生產(chǎn)和配套成本的不斷攀升，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的大勢(shì)將不可逆轉(zhuǎn)，而選擇產(chǎn)業(yè)未來至高點(diǎn)、結(jié)伴而行、抱團(tuán)要地又將是廣大沿海企業(yè)的明智選擇。因此，四川資陽、福建云霄、山東臨沂等產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)將會(huì)成為沿海照明企業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。同時(shí)，由于古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)近幾年來急速膨脹，加上產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和配套跟不上，交易場(chǎng)所和城鎮(zhèn)交通根本無法滿足廣大企業(yè)的需要，因此，古鎮(zhèn)周邊的橫欄鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)、外海鎮(zhèn)和荷塘鎮(zhèn)等地區(qū)將會(huì)出現(xiàn)一批租金廉價(jià)的燈飾專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
十、隨著國(guó)家法制化、民主化建設(shè)的進(jìn)程加快，企業(yè)偷稅漏稅、非法用工、專利侵權(quán)、污染環(huán)境、商業(yè)賄賂、非法占地、制造偽劣產(chǎn)品等違法行為的成本會(huì)越來越高，有一批企業(yè)將要為此付出沉重的代價(jià)。
