實(shí)戰(zhàn)總結(jié)（十三篇）

【第1篇 公司開展119消防滅火實(shí)戰(zhàn)演習(xí)總結(jié)

為增強(qiáng)安全防范意識(shí)和提高應(yīng)急處置能力，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)組織開展了一次針對(duì)易燃易爆化學(xué)品苯泄漏的應(yīng)急演練和消防滅火器材的應(yīng)急使用，通過此次演練強(qiáng)化我公司泄漏應(yīng)急搶險(xiǎn)和火災(zāi)初期及時(shí)控制火情的各項(xiàng)保障工作，在最短時(shí)間確保人員到位、應(yīng)急處置設(shè)施到位，確保職工生產(chǎn)安全和公司財(cái)產(chǎn)安全，最大限度的減少損失，能快速、高效、合理有序地開展處置泄漏事故，現(xiàn)對(duì)此次演練總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、周密部署、目的明確

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次安全事故應(yīng)急演練，從演練策劃、前期準(zhǔn)備、組織實(shí)施到模擬演練，都進(jìn)行了具體部署。

演練目的明確，預(yù)案策劃周密，從我公司安全工作的實(shí)際出發(fā)，確定苯儲(chǔ)罐管線泄露、消防滅火等事故的應(yīng)急演練。

二、現(xiàn)場(chǎng)的布置情況

為了實(shí)現(xiàn)演練過程“科學(xué)設(shè)置、安全布局”的要求，在應(yīng)急演練活動(dòng)開始前，由現(xiàn)場(chǎng)各部門和安全環(huán)保部工作人員對(duì)演練現(xiàn)場(chǎng)的警戒范圍、警戒方式、人員集結(jié)區(qū)域、通訊設(shè)備準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)指揮部設(shè)置、險(xiǎn)情設(shè)置等現(xiàn)場(chǎng)布置進(jìn)行統(tǒng)一安排和部署。思想?yún)R報(bào)專題同時(shí)要求參演人員均穿戴好演練過程需要的個(gè)人防護(hù)用品。通過精心細(xì)化的準(zhǔn)備和安排確保了演練的各個(gè)階段銜接順暢和規(guī)范有序。

三、演練過程

15:00演練開始，連鎖報(bào)警系統(tǒng)發(fā)出警報(bào)，控制室崗位員工王俊清發(fā)現(xiàn)電腦顯示儀苯儲(chǔ)罐可燃?xì)怏w檢測(cè)儀處于報(bào)警狀態(tài)，隨即用對(duì)講機(jī)對(duì)告知庫房進(jìn)行查看。

15:02庫房員工胡云珍急速前往苯庫房進(jìn)行查看，發(fā)現(xiàn)苯儲(chǔ)罐連接處圍堰內(nèi)輸送管道與法蘭之間的管道出現(xiàn)較大量的泄漏。確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)情況后用對(duì)講機(jī)對(duì)庫房主管進(jìn)行匯報(bào)。

15:04庫房主管接到報(bào)警后立即向應(yīng)急指揮部副總指揮進(jìn)行匯報(bào)。

15:05應(yīng)急指揮部副總指揮接警后，迅速啟動(dòng)苯泄漏事故應(yīng)急預(yù)案，并通知各應(yīng)急小組成員到二門前集合。

15:08現(xiàn)場(chǎng)警戒小組到達(dá)事故現(xiàn)場(chǎng)，開始對(duì)事故地點(diǎn)周圍設(shè)置警戒線。

15：10滅火搶險(xiǎn)組人員到達(dá)，根據(jù)職責(zé)分工，其中兩小組成員迅速前往應(yīng)急地池對(duì)地池旁碟閥進(jìn)行關(guān)閉——消防沙封堵——消防沙填堵；同時(shí)另外三名成員前往苯庫房最近的消防栓鋪設(shè)消防水帶，鋪設(shè)完成后現(xiàn)場(chǎng)待命。

15：12待應(yīng)急地池旁雨水溝碟閥封閉之后，開啟消防水對(duì)苯庫房房頂進(jìn)行噴淋降溫。

15:13應(yīng)急搶修組根據(jù)職責(zé)分工，四名成員攜帶好搶修的相應(yīng)工具，酷貓寫作范文網(wǎng)對(duì)泄漏處管道進(jìn)行包扎；另外四名成員鋪設(shè)應(yīng)急倒罐的管道。

15:16管道包扎和應(yīng)急管道鋪設(shè)完成后，開始對(duì)泄漏至圍堰內(nèi)的苯進(jìn)行真空倒罐。

15:18圍堰內(nèi)的物料真空管吸收完畢。

15:20所有小組人員回到應(yīng)急疏散點(diǎn)，清點(diǎn)人數(shù)，泄漏事故應(yīng)急預(yù)案關(guān)閉，2門外集中對(duì)下一環(huán)節(jié)消防滅火器材的使用作部署。

15:25將準(zhǔn)備好的滅火器（本次演練共計(jì)使用20具8kg干粉滅火器）與火盆搬移至二門旁，由現(xiàn)場(chǎng)安全管理人員對(duì)滅火器的結(jié)構(gòu)和使用要領(lǐng)進(jìn)行講解和示范。

15:27現(xiàn)場(chǎng)員工對(duì)滅火器使用進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。

15:37消防滅火器實(shí)戰(zhàn)演習(xí)結(jié)束，所有參演人員就地集合，由應(yīng)急指揮部副總指揮對(duì)本次演練進(jìn)行總結(jié)和各級(jí)觀摩領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

應(yīng)急演練是作為應(yīng)急管理工作的一個(gè)重要組成部分，是對(duì)事故的預(yù)演和模擬，是對(duì)于遏制事故，減少事故帶來的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失具有重要的實(shí)際意義。通過本次泄漏事故演練和滅火器材實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，

范文寫作從安全建設(shè)方面積累了寶貴的事故處置經(jīng)驗(yàn)，主要集中在以下幾個(gè)方面：

1、提高應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組的組織指揮能力和應(yīng)急應(yīng)變能力，在事故發(fā)生后迅速進(jìn)行警戒、組織人員疏散逃生。

2、集中鍛煉應(yīng)急救援隊(duì)伍的事故處置能力，提高了救援搶險(xiǎn)隊(duì)伍泄漏事故處置能力。

3、此次消防實(shí)戰(zhàn)演習(xí)中現(xiàn)場(chǎng)安全管理人員負(fù)責(zé)講述滅火環(huán)節(jié)的基本要領(lǐng)和注意事項(xiàng)，不斷的強(qiáng)化消防知識(shí)；并通過本次的每位參演人員都實(shí)際參與到滅火過程中來，提升了員工使用滅火器的熟練程度和增強(qiáng)了員工應(yīng)急處置的心理素質(zhì)。

4、強(qiáng)化了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)泄漏或火災(zāi)安全的重視程度，加強(qiáng)了公司范圍的安全隱患排查，提高了員工的檢查消除泄漏和火災(zāi)隱患的能力。

5增強(qiáng)了應(yīng)急小組在事故緊急情況下的應(yīng)變能力和自我防護(hù)能力。

五、存在的問題和不足以及改進(jìn)方向

通過這次安全事故地成功演習(xí)，提高了應(yīng)對(duì)安全生產(chǎn)事故的應(yīng)急反應(yīng)能力和處置水平。但在演習(xí)中也發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足：

1、 演練中的部分細(xì)節(jié)問題需要進(jìn)一步的改進(jìn)。

2、 由于演練人員較多，在人員配置和協(xié)調(diào)上配合還存在一些

不足，需進(jìn)一步提高。

針對(duì)以上存在的問題，在今后的應(yīng)急管理工作中將以前期發(fā)現(xiàn)的

問題作為參考

《公司開展119消防滅火實(shí)戰(zhàn)演習(xí)總結(jié)》是篇酷貓寫作范文網(wǎng)，涉及到應(yīng)急、演練、事故、進(jìn)行、人員、泄漏、安全、滅火器等范文相關(guān)內(nèi)容，覺得好就請(qǐng)（ctrl+d）收藏下。

【第2篇 2023年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié)范文：營銷實(shí)戰(zhàn)大賽

我一直所期盼著能進(jìn)入到一個(gè)和本專業(yè)密切相關(guān)的單位實(shí)習(xí)，但是我沒想到這樣的機(jī)會(huì)的到來是如此意外。還是在期末復(fù)習(xí)的時(shí)候，我接到了管理學(xué)院一位同學(xué)的邀請(qǐng)，和另外四位同學(xué)去參加“中國華錄杯”非常贏家營銷實(shí)戰(zhàn)大賽。這次的比賽為期一個(gè)月，7月19到22日是營銷方案撰寫階段，這一階段講選拔出12支進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的隊(duì)伍。之后一直到8月22日是實(shí)戰(zhàn)階段。據(jù)介紹，這次比賽得到了大學(xué)生們的熱烈響應(yīng)，第一階段報(bào)名達(dá)到300多人，經(jīng)過初期篩選，共有29支團(tuán)隊(duì)，共計(jì)145名在校大學(xué)生進(jìn)入了營銷方案撰寫階段，并來到中國華錄集團(tuán)參加啟動(dòng)儀式和培訓(xùn)。雖然學(xué)校和專業(yè)不同，但是我們?yōu)橥粋€(gè)目的走在了一起，渴望通過這次比賽提高自己在營銷方面的知識(shí)和技能，為以后步入社會(huì)，走上工作崗位積累經(jīng)驗(yàn)。

比賽歷程

7月18日，比賽正式拉開序幕。首先我們“思奇”團(tuán)隊(duì)一行5人來到中國華錄集團(tuán)參加啟動(dòng)儀式和培訓(xùn)，借此機(jī)會(huì)對(duì)營銷基礎(chǔ)知識(shí)、華錄公司概況和參賽產(chǎn)品性能有了一定的了解。接下來的四天，我們?nèi)硇耐度氲綘I銷報(bào)告的撰寫中。兩天市場(chǎng)調(diào)查，兩天分析和撰寫。大賽的指定參賽產(chǎn)品很多，有數(shù)字硬盤錄像機(jī)、移動(dòng)數(shù)字電視和數(shù)字相框等。經(jīng)過在西安路國美電器、蘇寧電器和大連電子城的走訪，我們對(duì)參賽的幾種產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和需求有了初步的認(rèn)識(shí)，并決定在實(shí)戰(zhàn)中力推數(shù)字硬盤錄像機(jī)，而把數(shù)字相框定為候補(bǔ)產(chǎn)品。淅淅瀝瀝的雨點(diǎn)沒有打亂我們的步伐，我們最后按時(shí)完成了一份包含產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、宣傳和銷售方式等內(nèi)容的報(bào)告。25日初賽結(jié)果公布，我們的得分位列14名，沒有獲得直接晉級(jí)實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。但是我們不舍得放棄之前的努力，最終獲準(zhǔn)繼續(xù)參賽。

作為一支特殊隊(duì)伍的進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)，我們面臨著比其他團(tuán)隊(duì)更大的困難：缺少啟動(dòng)資金。但是我們既然名為“思奇”，就一定得出奇制勝了。使用數(shù)字錄像機(jī)保存電視節(jié)目這樣的收視習(xí)慣喜愛國內(nèi)尚未普及，由于價(jià)格、性能等原因，在國內(nèi)市場(chǎng)上的dvr產(chǎn)品主要是包括臺(tái)灣在內(nèi)的大中華地區(qū)及日本、韓國的產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。所以，我們團(tuán)隊(duì)的思路是將品牌推介和新的收視習(xí)慣的宣傳結(jié)合起來。

舍近求遠(yuǎn)對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來說是不現(xiàn)實(shí)的，因此我們首先在學(xué)校周圍尋找市場(chǎng)，以退休教職工為目標(biāo)群體，借他們集中晨練的時(shí)候和他們交流。一連幾天，我們5個(gè)人先后在材料館門前廣場(chǎng)、山上禮堂門前廣場(chǎng)、體育場(chǎng)等地方，與我們學(xué)校的老教工交流。由于沒有樣機(jī)，也沒有宣傳材料，我們的交流很困難，幾天下來收獲甚微，可謂出師不利。后來我們得知華錄公司幾天之后會(huì)推出新的數(shù)字硬盤錄像機(jī)的促銷計(jì)劃，還將給我們提供宣傳材料。于是我們經(jīng)過協(xié)商，決定將數(shù)字硬盤錄像機(jī)的推銷暫停幾天。

8月2日開始，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字相框市場(chǎng)，指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的代理商，目標(biāo)定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過互聯(lián)網(wǎng)收集這些公司的聯(lián)系方式，然后挨個(gè)打電話詢問，若是聯(lián)系上對(duì)合作有興趣的，我們就帶著樣機(jī)上門進(jìn)行進(jìn)一步的接觸。電話聯(lián)系的成功率和我們預(yù)計(jì)的差不多，大概在五分之一，我們還是很滿意的。但是到了上門談合作細(xì)節(jié)的時(shí)候，我們就吃了準(zhǔn)備不充分的虧：對(duì)產(chǎn)品的性能上的一些細(xì)節(jié)不熟悉，介紹起來不能一氣呵成;沒有提前打印好協(xié)議樣稿，談細(xì)節(jié)的時(shí)候顧此失彼;上門的時(shí)機(jī)沒有掌握好，有幾家影樓在我們?nèi)サ降臅r(shí)候正忙著。那天回來我們好好總結(jié)了一番，也做足了功課。之后的接觸都比較順利，但是最終我們沒有在價(jià)格上達(dá)成一致，協(xié)議沒簽成。

8月8 日，北京奧運(yùn)會(huì)盛裝開幕，我們重新主打數(shù)字硬盤錄像機(jī)(華錄的促銷口號(hào)是“激情參與，珍藏奧運(yùn)”)。營銷是一門語言藝術(shù)，得不斷與顧客溝通。沒有樣機(jī)，上門推銷比較費(fèi)勁，只好跑到人流比較大的地方發(fā)宣傳品。這次出擊，我們先休整了幾天，還了解了一下其他團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度，做足了準(zhǔn)備工作，比如在公司提供的宣傳品上寫上我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式，重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了，有興趣的才給)，我們隊(duì)來到星海公園，開始分頭行動(dòng)。面對(duì)海灘上休閑的游客，我實(shí)在沒有勇氣去打擾人家的雅興，就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場(chǎng)，想不到竟在那里找到一個(gè)交流的突破口，可謂“柳暗花明又一村”。

當(dāng)我來到星海灣浴場(chǎng)門前的停車場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了好多車主正在等待他們的家人，一看車牌，大部分還都是本地車。這應(yīng)該是進(jìn)行介紹的好時(shí)機(jī)吧。調(diào)整片刻，我鼓起勇氣走向其中一位車主，拿起傳單向他介紹起產(chǎn)品來。連續(xù)接觸了十幾位車主，終于有一位對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，提出有空去華錄友好廣場(chǎng)旗艦店看看產(chǎn)品。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯(lián)系方式了。很不幸地，這一天聯(lián)絡(luò)的都石沉大海。有了前一天的經(jīng)驗(yàn)，接下來的幾天我都選擇在傍晚的時(shí)候到各個(gè)景點(diǎn)的停車場(chǎng)尋找目標(biāo)，但是一連幾天下來，星海公園、星海廣場(chǎng)和老虎灘我都走過了，也沒有取得實(shí)質(zhì)性的成績(jī)。時(shí)間很快走到8月22日，帶著而些許遺憾，我們隊(duì)就這樣度過了為期一個(gè)暑假的營銷大賽。

【第3篇 公共營養(yǎng)師____實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

第一步：利用五天時(shí)間把全書內(nèi)容看一遍，對(duì)____所涉及的內(nèi)容范圍有所了解。

第二步：根據(jù)環(huán)球的培訓(xùn)老師講課資料進(jìn)行詳細(xì)復(fù)習(xí)。以授課資料作題綱，以書本作為題綱的詳細(xì)解釋，把握每一章節(jié)的內(nèi)容。同時(shí)比較時(shí)勘老師的著作與培訓(xùn)教程的異同，并把解釋與說明相同部分列出來，不同部分作為亦列出來，并作為重點(diǎn)記憶對(duì)象。這一步花的時(shí)間較長(zhǎng)，大概要12-15天。

第三步：以環(huán)球編寫的練習(xí)冊(cè)為重點(diǎn)復(fù)習(xí)。首先，按每章做習(xí)題，做完每章習(xí)題后。再溫習(xí)一次該章書本內(nèi)容(兩本書：時(shí)勘著與培訓(xùn)教程)，然后看一遍習(xí)題找出認(rèn)為錯(cuò)的地方。最后把每一道題的____從書本中查找出來，并在習(xí)題冊(cè)中寫上正確的____，作出詳細(xì)說明。每一章重復(fù)上述過程。這一步完成后，____內(nèi)容已把握了七至八成。但花時(shí)間亦較多，我用的時(shí)間是18天。

第四步：結(jié)合串講的內(nèi)容，以重點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行復(fù)習(xí)。

重點(diǎn)一：以串講的內(nèi)容作為重點(diǎn)，論文參考在串講中不用劃書，串講老師直接講述的案例或例子作為重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

重點(diǎn)二：同時(shí)分析每一章節(jié)找出自己認(rèn)為是重點(diǎn)的內(nèi)容，自己認(rèn)為的重點(diǎn)一是習(xí)題冊(cè)中出現(xiàn)而培訓(xùn)教程的上下冊(cè)沒有____，在時(shí)勘著的書可找到____的章節(jié)及相關(guān)內(nèi)容作為重點(diǎn)，二是第二步所講的重點(diǎn)。

第五步：近____的10天左右，是以習(xí)題冊(cè)為復(fù)習(xí)對(duì)象，因?yàn)槊恳活}都有____及說明，可以加深自己的記憶。同時(shí)參考前兩三次的____內(nèi)容與結(jié)合串講的內(nèi)容進(jìn)行猜測(cè)技能科出題的方向，例如：勞動(dòng)關(guān)系管理這一章中出改錯(cuò)題或簡(jiǎn)答的機(jī)會(huì)較大，前兩次出了集體合同與勞動(dòng)合同有關(guān)程序方面的改錯(cuò)，可猜測(cè)3.27的考試可能會(huì)在爭(zhēng)議調(diào)解方面出改錯(cuò)或簡(jiǎn)答。結(jié)果猜測(cè)是正確的。

我能通過主要是以書本為主，多溫書、多記憶，以習(xí)題冊(cè)、講課內(nèi)容及串講內(nèi)容為復(fù)習(xí)的指導(dǎo)方向，只要時(shí)老師仍時(shí)命題組的人或是他的學(xué)生，時(shí)勘老師的書一定是技能科重點(diǎn)。

【第4篇 2023一級(jí)建造師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：梁配筋易錯(cuò)問題15條總結(jié)

1.梁配筋是否小于計(jì)算結(jié)果。

2.梁截面標(biāo)注是否與模型一致。

3.框架梁配筋底筋與面筋的比值要求：根據(jù)《混凝土規(guī)范》第11.3.6.2條框架梁梁端截面的底部和頂部縱向受力鋼筋截面面啊啊積的比值，除按計(jì)算確定外，一級(jí)抗震等級(jí)不應(yīng)小于0.5;二、三級(jí)抗震等級(jí)不應(yīng)小于0.3。

4.箍筋最小直徑：根據(jù)《高規(guī)》第6.3.2.5條抗震設(shè)計(jì)時(shí)，梁端箍筋的加密區(qū)長(zhǎng)度、箍筋間距和最小直徑應(yīng)符合表6.3.2-2的要求;當(dāng)梁端縱向鋼筋配筋率大于2%時(shí)，表中箍筋最小直徑應(yīng)增大2mm。表6.3.2-2見《高規(guī)》?？挂?guī)6.3.3也有同樣的規(guī)定，3梁端箍筋加密區(qū)的長(zhǎng)度、箍筋間距和最小直徑應(yīng)按表6.3.3采用，當(dāng)梁端縱向受拉鋼筋配筋率大于2%時(shí)，表中箍筋最小直徑數(shù)值應(yīng)增大2mm。

5.鋼筋的強(qiáng)度等級(jí)與satwe參數(shù)設(shè)置中的是否一致，尤其是箍筋。

6.當(dāng)梁和支座同寬時(shí)，梁每排放置的根數(shù)計(jì)算時(shí)應(yīng)減去支座縱筋兩側(cè)的直徑寬度。

6.梁跨數(shù)應(yīng)結(jié)合配筋結(jié)果看是否調(diào)整。

7.對(duì)承受較大集中力的梁(如車庫頂板、二次轉(zhuǎn)換梁等)，是否核算附加箍筋及吊筋。

7.梁箍筋加密區(qū)是否滿足計(jì)算結(jié)果，尤其是在雙次梁體系中。

8.懸挑梁表達(dá)是否有誤，頂筋是否放大。頂鋼筋一定通長(zhǎng)。

9.通長(zhǎng)筋的設(shè)置是否滿足抗規(guī)6.3.4：(通長(zhǎng)筋盡量使用小直徑鋼筋)

1梁端縱向受拉鋼筋的配筋率不宜大于2.5%。沿梁全長(zhǎng)頂面、底面的配筋，一、二級(jí)不應(yīng)少于2ф14，且分別不應(yīng)少于梁頂面、底面兩端縱向配筋中較大截面面積的1/4;三、四級(jí)不應(yīng)少于2ф12。

2一、二、三級(jí)框架梁內(nèi)貫通中柱的每根縱向鋼筋直徑，對(duì)框架結(jié)構(gòu)不應(yīng)大于矩形截面柱在該方向截面尺寸的1/20，或縱向鋼筋所在位置圓形截面柱弦長(zhǎng)的1/20;對(duì)其他結(jié)構(gòu)類型的框架不宜大于矩形截面柱在該方向截面尺寸的1/20，或縱向鋼筋所在位置圓形截面柱弦長(zhǎng)的1/20。

10.梁四肢箍的時(shí)候鋼筋根數(shù)保證大于等于四根。

11.次梁變標(biāo)高位置計(jì)算假定是否與實(shí)際相符;次梁變寬度位置計(jì)算假定與實(shí)際是否相符。

12、次梁與主梁垂直搭接的時(shí)候，注意錨固長(zhǎng)度的確定;

13、一般次梁底比主梁底要低，當(dāng)次梁底低于主梁底的時(shí)候，要做吊柱。

14、梁柱偏心超過1/4時(shí)，考慮水平加腋,尤其是高層。

15、混規(guī)9.2.6：梁的上部縱向構(gòu)造鋼筋應(yīng)符合下列要求：

當(dāng)梁端按簡(jiǎn)支計(jì)算但實(shí)際受到部分約束時(shí)，應(yīng)在支座區(qū)上部設(shè)置縱向構(gòu)造鋼筋。其截面面積不應(yīng)小于梁跨中下部縱向受力鋼筋計(jì)算所需截面面積的1/4，且不應(yīng)少于2根。

【第5篇 2023一級(jí)建造師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：減少工程簽證六個(gè)案例總結(jié)

樓基槽開挖到設(shè)計(jì)標(biāo)高時(shí)，發(fā)現(xiàn)有生活垃圾及軟土層，經(jīng)設(shè)計(jì)變更，需人工清除生活垃圾及軟土層后，再用3：7灰土回填。另在施工中遇到氣溫特降，灰土工作不能進(jìn)行，但部分區(qū)域灰土已結(jié)束(上部未打夯)。為保證質(zhì)量，挖除灰土回填級(jí)配砂石。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：軟土層和建筑垃圾換成灰土，是不可避免的簽證，但作為管理者，應(yīng)考慮全面，多了解天氣狀況(通過天氣預(yù)報(bào))，如不是天氣意料之外的變化，可以防止挖除灰土回填砂石的簽證。

案例三：由于趕工引起的簽證

某項(xiàng)目由于甲方在前期施工時(shí)多項(xiàng)工作未能及時(shí)配合，造成工期延誤10天，為不影響交房，甲方要求施工單位增加資源，搶回?fù)p失的工期，施工單位投入大量人力、物力，搶回了10天工期，確保按時(shí)交房。但甲方同時(shí)也承擔(dān)了趕工措施費(fèi)5萬元。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：甲方在日常管理中一定要考慮全面，準(zhǔn)備充分，合理安排工作，不能因?yàn)樽陨淼脑蛴绊懝こ踢M(jìn)度。

案例四：由于設(shè)計(jì)錯(cuò)誤、審圖不嚴(yán)引起的簽證

旭湘華府項(xiàng)目由于人防門門檻設(shè)計(jì)按原有圖集設(shè)計(jì)，與采購的人防門結(jié)構(gòu)不符，而結(jié)構(gòu)鋼筋等已綁扎完成，造成返工簽證。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)要結(jié)合實(shí)際，及時(shí)了解新規(guī)范新圖集，不能按經(jīng)驗(yàn)出圖。甲方在審圖中一定要認(rèn)真，要核對(duì)各工種是否矛盾、圖紙要求與采購的設(shè)備材料是否一致。另采購材料要有一定提前量，以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修改設(shè)計(jì)。

案例五：由于甲分包進(jìn)場(chǎng)延誤引起的簽證

某項(xiàng)目招標(biāo)過程中，陽臺(tái)欄桿由于成本的原因，遲遲未定，直到部分外墻等粉刷完畢后，欄桿隊(duì)伍才進(jìn)場(chǎng)，引起墻面的二次修補(bǔ)，外腳手架下架推遲，造成簽證將近6000元。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：甲分包一定要按計(jì)劃招標(biāo)，按計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)，不能因小失大，為了節(jié)約一點(diǎn)小成本造成工期延誤并增加其他措施費(fèi)。

案例六：由于客戶要求及甲方管理不善引起的簽證

世紀(jì)廣場(chǎng)二期5號(hào)樓8樓整層賣出，客戶在購買時(shí)提出保留整層大空間，開發(fā)商負(fù)責(zé)拆除室內(nèi)填充墻?，F(xiàn)客戶已辦理交房手續(xù)，發(fā)現(xiàn)墻體并未拆除，營銷部提出申請(qǐng)拆除。

此時(shí)公共部位已裝修，室內(nèi)墻體已砌筑粉刷完成，現(xiàn)拆除原有墻體、公共部位裝修費(fèi)用、建筑垃圾外運(yùn)加上以前砌筑、裝修等費(fèi)用共約10萬元左右。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：客戶要求拆除承重墻引起的簽證本無可厚非，但營銷部直到項(xiàng)目結(jié)束才向公司提出，造成建造及拆除工作量的增加，屬于管理不善，今后應(yīng)加強(qiáng)部門間及時(shí)溝通，問題的及時(shí)處理。

【第6篇 銷售工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

銷售工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

提及銷售，很多人都會(huì)望而卻步，的確，從客戶的肋桿上掏錢，絕非易事。

相比熱忱，勤奮才是銷售成功的基礎(chǔ)。稍有懈怠，前功盡棄，業(yè)績(jī)平平，新老業(yè)務(wù)，無不例外。

一句話總結(jié)為 ：跑斷的腿，說爛的嘴，用盡的心思！所以，踏實(shí)勤奮才是銷售最大的技巧！

判斷客戶要把握的三要素：需求、購買力、決策權(quán)。

針對(duì)之間經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以下幾點(diǎn)銷售成功之關(guān)鍵：

1.意向客戶的積累(量變才能引起質(zhì)變)

2.不間斷的跟進(jìn)（小能量多次沖擊）

3.大量的宣傳工作(發(fā)彩頁，講產(chǎn)品，做預(yù)算，貼廣告)

4.專業(yè)知識(shí)的提高（強(qiáng)大的知識(shí)量才是自信的源頭）

5.思想?yún)R報(bào)專題認(rèn)真的分析總結(jié)（經(jīng)驗(yàn)來自總結(jié)，分析才能找出原因）

6.良好的團(tuán)隊(duì)配合（捕鳥之網(wǎng)，一眼并非無用）

7.強(qiáng)大的內(nèi)心（心態(tài)決定思維與判斷力）

8.目標(biāo)的.量化與時(shí)效性（自我激勵(lì)的最好方法）

9.意向客戶的針對(duì)性（談單在成不在多）

10.談判時(shí)穩(wěn)準(zhǔn)狠（一出口既決定最后的結(jié)果）

單講談判推銷時(shí)的技巧，總結(jié)為：曉之以理，動(dòng)之以情，挾之以害，誘之以利。

談判時(shí)要把握的四個(gè)道理：合道之理，合義之理，合情之理，行事之理。

以上所述，即為銷售的內(nèi)外之功，前功盡棄與功到自然成只差堅(jiān)持與忍耐。

【第7篇 散打?qū)崙?zhàn)總結(jié)

散打?qū)崙?zhàn)總結(jié)

散打是一門很實(shí)戰(zhàn)的運(yùn)動(dòng)，我們要想學(xué)好就必須親身經(jīng)歷，下面小編整理了散打?qū)崙?zhàn)總結(jié)，歡迎大家閱讀借鑒！

散打?qū)崙?zhàn)總結(jié)1

我實(shí)戰(zhàn)最大的感想就是，從實(shí)戰(zhàn)中提高自己的實(shí)力，上場(chǎng)打才是硬道理！那天我給對(duì)手的一記重?cái)[拳是值得分析的，我為什么能打到他，是因?yàn)槲以谶@一重拳之前，抬起左腳作佯攻樣，對(duì)手信以為真而低頭去抱我的腳，就在這時(shí)我就抓住時(shí)機(jī)趁他沒防守頭部，就給他來了個(gè)右擺拳，將其打倒在地！這些都是實(shí)戰(zhàn)積累的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)然后轉(zhuǎn)化為臨場(chǎng)應(yīng)變的能力，達(dá)到意想不到的收獲！

平常也要苦練基本功，例如正蹬、側(cè)踹、鞭腿等等，這些基本腿法，還有直拳、擺拳、勾拳等等，此類基礎(chǔ)拳法！把這些練扎實(shí)了，以后的套路練習(xí)會(huì)事半功倍，以及在實(shí)戰(zhàn)中更好的發(fā)揮出你的實(shí)力來，更重要的是能夠幫助你領(lǐng)悟散打一些動(dòng)作套路，提高你的學(xué)習(xí)能力。大家可能注意到了，我前面說苦練基本功，舉例時(shí)是先說的腿法，我想要強(qiáng)調(diào)的是腿法練得好在散打中是很占優(yōu)勢(shì)，有沒聽過中國武術(shù)俗語“拳是倆扇門，全靠腿打人?！?，因?yàn)橥鹊墓艟嚯x是比較遠(yuǎn)的以及腿的爆發(fā)擊打力量是勝過手的，腿法練好了，便也增加了你的攻擊距離與攻擊實(shí)力，而且腿法的嫻熟能夠豐富你的攻擊手段，例如直拳是虛招而接下來的一個(gè)鞭腿才是實(shí)招，鞭他個(gè)措手不及，當(dāng)然倆招之間的銜接是越快越好，不給對(duì)手留足反應(yīng)時(shí)間。

還有一個(gè)勇氣很是重要，不管你遇到多么強(qiáng)大的對(duì)手，

你都不能害怕膽怯，一旦有了這樣的心理，你的實(shí)力發(fā)揮就大減一半了，而且心理上也存在弱勢(shì)了，奮勇拼搏的心也就少了！因此我們應(yīng)當(dāng)鼓足勇氣，奮力一搏，把自己經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力以及應(yīng)變能力都用上，發(fā)現(xiàn)和抓住對(duì)手的某一弱點(diǎn)給予用力一擊，進(jìn)而扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，打敗對(duì)手！在以后當(dāng)我們碰到強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手時(shí)，我們要相信“狹路相逢勇者勝”，勇氣很重要！同時(shí)我們也要完善自己的攻擊技法和臨場(chǎng)應(yīng)變能力。

散打?qū)崙?zhàn)總結(jié)2

不知不覺之間，這一學(xué)期又要到尾聲了。現(xiàn)在想起來，在這不知不覺中，體育課確實(shí)成了我的大二生活不可缺少的一個(gè)組成部分，一個(gè)可以舒緩神經(jīng)、痛快玩一玩，并且在潛移默化中提高我自身身體素質(zhì)，保持身體健康的黃金時(shí)間。

我非常慶幸自己能在大學(xué)四年的生活中體驗(yàn)到散手搏擊的刺激與鍛煉，大學(xué)體育課與中學(xué)體育課相比，大學(xué)體育課專業(yè)性比較強(qiáng)，體育項(xiàng)目是根據(jù)學(xué)生的愛好所設(shè)置的，你可以選修任何一項(xiàng)你喜歡的活動(dòng)。老師在這一方面也是具有豐富的閱歷，具有專業(yè)的知識(shí)，專業(yè)的活動(dòng)，我們可以得到很好的鍛煉和身心健康發(fā)展。以前的體育課我一般都是當(dāng)作學(xué)習(xí)的課余來放松一下心情，緩解一下壓力，以前的體育課從來都沒有過如同散手課一樣的激情，可能是男孩子都喜歡打打殺殺的感覺吧，因?yàn)楦信d趣，所以學(xué)到了許多。

身體得到鍛煉，這毫無疑問是第一條，我們上體育課目的之一就是能夠強(qiáng)身健體，提高自己的身體素質(zhì)，如果我們能每天保證一定量的體育鍛煉，認(rèn)真上好體育課，那我們就可以更好地集中精力學(xué)習(xí)，鍛煉身體和學(xué)習(xí)效果已經(jīng)直接掛鉤。所以在這一學(xué)期我都很投入的認(rèn)真對(duì)待散手課，從不偷懶，從課前的準(zhǔn)備活動(dòng)，到學(xué)習(xí)時(shí)的每一個(gè)動(dòng)作，我都認(rèn)認(rèn)真真地去做，盡管我平時(shí)的體育鍛煉很少，可是由于我在課上是十分投入的鍛煉，我的身體素質(zhì)有了提高，雖然我不能從質(zhì)

的角度說清楚我的身體素質(zhì)上升了多大的空間，但我可以清晰地感覺到我的體質(zhì)確實(shí)是加強(qiáng)了。

體育本來就是為了鍛煉身體才誕生的，我一直把體育活動(dòng)等同于身體鍛煉，我不求我在體育方面能有多大的建樹，或取得多么優(yōu)秀的成績(jī)，我只希望通過體育鍛煉，自己能有一個(gè)強(qiáng)健的體魄和健康的身體，支撐自己在生活中快樂的生活，以良好的狀態(tài)積極地工作，這樣，我的目的也就達(dá)到了。

當(dāng)然獲得相關(guān)的專業(yè)知識(shí)是最根本的。

從小我就很淘氣，總是喜歡動(dòng)來動(dòng)去，也很羨慕那些搏擊能力很強(qiáng)的人，覺得很威風(fēng)。這個(gè)學(xué)期終于讓我有一個(gè)機(jī)會(huì)可以學(xué)習(xí)散手，讓我對(duì)散手的一些基本動(dòng)作，基本規(guī)則等有了進(jìn)一步的了解，并開始練習(xí)，學(xué)到一些基本的動(dòng)作，學(xué)習(xí)了好多的動(dòng)作，直拳，擺拳，鞭腿，蹬腿，側(cè)踹等等，它們都非常有用，我學(xué)會(huì)了如何把自己的'力量爆發(fā)出來，攻擊對(duì)方?？梢哉f，我之前對(duì)內(nèi)行的東西什么也不知道，可是現(xiàn)在我覺得自己已經(jīng)開始入門了。在一遍又一遍的練習(xí)中，我逐漸體會(huì)到了要領(lǐng)，從格斗站姿，到出拳速度，從步伐移動(dòng)，到騰挪躲閃，從防守反擊，到攻守兼?zhèn)?。你來我往，才能分出高下?/p>

在這學(xué)期的散打課上，我還領(lǐng)悟到了一點(diǎn)就是，怎么樣把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，剛開始的時(shí)候，老師都是教給我們每一個(gè)動(dòng)作的要領(lǐng)，然后讓我們自己練習(xí)，一開始的時(shí)候我不知道怎么搞得總也做不到位，總覺得自己做的和老師說的不一樣，可是課上又沒有時(shí)間單獨(dú)去問老師，所以我就利用下課的時(shí)間自己多練幾遍，不過我發(fā)現(xiàn)，練得練的

就差不多了。留給大家的練習(xí)的時(shí)間肯定沒有多少，你要想把老師說的動(dòng)作要領(lǐng)完全的運(yùn)用到實(shí)踐中去，只有下課之后自己多練習(xí)，多捉摸，然后不斷地進(jìn)行練習(xí)，這樣才能把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，不然的話，你光知道一些理論的知識(shí)沒有什么用的，尤其是這種實(shí)戰(zhàn)性的科目，所以我通過散打的練習(xí)，真正的體驗(yàn)到了如何把理論與實(shí)踐結(jié)合起來。

經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)散打課還有一些建議。

課堂上練習(xí)散打的時(shí)間太少。散打是需要不斷的練習(xí)，不斷的實(shí)戰(zhàn)，可是我覺得我們上課學(xué)習(xí)散打的時(shí)間還是太少，而且我們上課時(shí)的時(shí)間分配主要是學(xué)習(xí)新的動(dòng)作，而沒有足夠的時(shí)間去鞏固與練習(xí)，往往是剛知道動(dòng)作是怎么做的就到時(shí)間了，如果讓我們下課在練習(xí)的話就不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槲覀兌继貏e忙，除非是特別喜歡散打的同學(xué)會(huì)自己找時(shí)間去纖細(xì)，鞏固，可是大部分人是不會(huì)去練得，這樣的話我們的動(dòng)作掌握的就不是特別扎實(shí)，直接導(dǎo)致了我們動(dòng)作做的不到位，所以我覺得如果課堂上如果加大練習(xí)鞏固的時(shí)間的話，我們的動(dòng)作一定會(huì)比現(xiàn)在做得更好。我們這一學(xué)期最缺的東西就是沙袋了，如果有沙袋的話，我們就可以練習(xí)的多一點(diǎn)，因?yàn)椋绻莻z個(gè)人配合的練習(xí)，一個(gè)人給把另外一個(gè)人練習(xí)的話，一來練的次數(shù)會(huì)比較少，二來，力量也不敢是最大的勁，那樣會(huì)傷到給把的人，所以我們課上用的練習(xí)方法不是很好，如果有沙袋的話，我們就不會(huì)顧及到怕傷到別人，我們就可以盡情的練習(xí)，這樣的話我們的力量會(huì)有很大的提高的，所以我建議買些沙袋幫助同學(xué)們練習(xí)。還是上面說的那個(gè)道理，我覺得散

散打是一門很實(shí)戰(zhàn)的運(yùn)動(dòng)，我們要想學(xué)好就必須親身經(jīng)歷，比如說看一些比賽。我們平時(shí)學(xué)習(xí)忙，沒有太多時(shí)間關(guān)注比賽的進(jìn)展，如果老師可以從眾多的片子中給我們挑幾部比較適合我們的，然后組織大家一起看，我覺得會(huì)很生動(dòng)，課堂教學(xué)的方式也可以豐富了，如果時(shí)間不允許的話，老師給我們推薦幾部也是很不錯(cuò)的。

學(xué)習(xí)是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的事情，體育更需要我們堅(jiān)持下去?！蔼M路相逢勇者勝’，生活、學(xué)習(xí)、工作都是這樣，只有自己不斷地磨練自己才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

【第8篇 2023一級(jí)建造師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置要點(diǎn)總結(jié)

一、現(xiàn)場(chǎng)布置原則與標(biāo)化管理要求

1布置原則

(1)職工生活區(qū)與施工生產(chǎn)區(qū)分開，以便于管理。

(2)現(xiàn)場(chǎng)滿澆素混凝土硬化，建立有效的排污系統(tǒng)。

(3)現(xiàn)場(chǎng)分階段(基礎(chǔ)、主體、裝飾)布置。

(4)充分考慮周邊環(huán)境，做好防護(hù)、亮化、綠化工作。

(5)現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)緊湊，并應(yīng)盡量利用原有建筑。

(6)保障現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)輸?shù)缆返臅惩ā?/p>

2標(biāo)化管理

(1)標(biāo)化管理由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，日常工作由標(biāo)化負(fù)責(zé)人與物管員負(fù)責(zé)實(shí)施。

(2)實(shí)行平面圖管理，經(jīng)審批后實(shí)施，現(xiàn)場(chǎng)劃區(qū)包干，材料標(biāo)識(shí)堆放。

(3)生活區(qū)輪流值班，定時(shí)打掃，每周檢查評(píng)比。

(4)生產(chǎn)區(qū)掛牌施工，誰做誰清，隨做隨清。

(5)施工大門凈化(門前三包)，亮化(六牌一圖)，設(shè)置監(jiān)控器，24h值班，干部職工掛牌上班。

二、施工現(xiàn)場(chǎng)的道路

(1)施工現(xiàn)場(chǎng)的道路應(yīng)暢通，應(yīng)當(dāng)有循環(huán)于道，滿足運(yùn)輸、消防要求。

(2)主干道應(yīng)當(dāng)平整堅(jiān)實(shí)，且有排水措施。

(3)道路應(yīng)圍繞單位工程環(huán)形布置，轉(zhuǎn)彎半徑弧度要大于工地最長(zhǎng)車輛拐彎的要求。

(4)道路應(yīng)當(dāng)中間起拱，兩側(cè)設(shè)排水設(shè)施，主干道寬度不宜小于3. 5m，載重汽車轉(zhuǎn)彎半徑不宜小于15m，如因條件限制，應(yīng)當(dāng)采取措施。

(5)施工現(xiàn)場(chǎng)主要道路應(yīng)盡可能利用永久性道路，或先建好永久性道路的路基，在主體工程結(jié)束之前再鋪路面。

三、圍擋(墻)布置

(1)施工現(xiàn)場(chǎng)圍擋(墻)應(yīng)沿工地四周連續(xù)設(shè)置，不得留有缺口，并根據(jù)地質(zhì)、氣候、圍擋(墻)材料進(jìn)行設(shè)計(jì)與計(jì)算，確保圍擋(墻)的穩(wěn)定性、安全性。

(2)圍擋的用材應(yīng)堅(jiān)固、穩(wěn)定、整潔、美觀，宜選用砌體、金屬材板等硬質(zhì)材料，不宜使用彩布條、竹笆或安等。

(3)施工現(xiàn)場(chǎng)的圍擋一般應(yīng)高于1. 8m，在市區(qū)內(nèi)應(yīng)高于2.1m，應(yīng)符合當(dāng)?shù)刂鞴懿块T有關(guān)規(guī)定。

(4)禁止在圍擋內(nèi)側(cè)堆放泥土、砂石等散狀材料以及架管、模板等。

(5)雨后、大風(fēng)后以及春融季節(jié)應(yīng)當(dāng)檢查圍擋的穩(wěn)定性，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

四、垂直起重運(yùn)輸設(shè)備的布置

1固定式垂直運(yùn)輸設(shè)備的布置

固定式起重運(yùn)輸設(shè)備中卷揚(yáng)機(jī)的位置與井架、門架等距離要適中，以使司機(jī)能夠看到整個(gè)升降過程。井架、龍門架的數(shù)量要根據(jù)施工進(jìn)度，垂直提升的構(gòu)件和材料數(shù)量，臺(tái)班的工作效率等因素確定，其服務(wù)范圍一般為50～60m。井架應(yīng)立在外腳手架之外，并保持一定距離為宜，一般5～6m。

2自行桿式起重機(jī)的布置

布置自行桿式起重機(jī)時(shí)，要考慮其起重高度、構(gòu)件的重量、回轉(zhuǎn)半徑、吊裝方法、建(構(gòu))筑物的平面形狀等。對(duì)于裝飾工程一般只考慮固定式垂直運(yùn)輸設(shè)備最小起重臂長(zhǎng)的影響，避免臂桿與已建結(jié)或構(gòu)件相碰撞。

3塔式起重機(jī)的布置

(1)塔式起重機(jī)的幅度與起重量均能很好地適應(yīng)主體結(jié)構(gòu)(包括基礎(chǔ)階段)施工需要，并留有充足的安全余量。

(2)要有環(huán)形交通道，便于安裝輔機(jī)和運(yùn)輸塔式起重機(jī)部件的卡車和平板拖車進(jìn)出施工現(xiàn)場(chǎng)。

(3)應(yīng)靠近工地電源變電站。

(4)工程竣工后，仍留有充足的空間，便于拆卸塔式起重機(jī)并將部件運(yùn)出現(xiàn)場(chǎng)。

(5)同時(shí)裝設(shè)兩臺(tái)塔式起重機(jī)的情況下，要注意其工作面的劃分和相互之間的配合，同時(shí)還要采取妥善措施防止相互干擾。

【第9篇 晨報(bào)營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)

定好了鬧鐘。又是噩夢(mèng)連連，醒來再看手機(jī)，卻只有一點(diǎn)半。才睡了半個(gè)小時(shí)?！诎l(fā)行部實(shí)習(xí)的這一星期，過早的起床時(shí)間讓我非常不適應(yīng)，每天都處于瘋狂補(bǔ)覺卻怎么也睡不醒的狀態(tài)。早上，孫組長(zhǎng)告訴我，初接觸發(fā)行的人都是如此，所謂“職業(yè)病”。

就以此作為心得的開始吧。

說實(shí)話，這一周，我的感受太多太多。我將嘗試，用幾個(gè)詞語把散亂的思路串起來。

他們的工資啥時(shí)候漲

組長(zhǎng)每天三點(diǎn)就要起床，普通發(fā)行員也得四點(diǎn)，然后是插報(bào)，每個(gè)人平均300份，根據(jù)每天報(bào)紙版面不同所費(fèi)時(shí)間不等。大約7點(diǎn)左右，發(fā)行員開始送報(bào)，快則一個(gè)小時(shí)，慢至10點(diǎn)，結(jié)束送報(bào)工作。下午和晚上，回訪客戶，拉定單，每天沒有限制，但月任務(wù)20份晨報(bào)2份周刊。

單調(diào)重復(fù)的工作。

他們說，選擇做發(fā)行，是因?yàn)樽杂?。看得出，大部分人是開心自得的。

然而，還有太多不為人知的辛酸苦楚。

平和堂零售的孫組長(zhǎng)說，不管是發(fā)行員還是賣報(bào)員，已經(jīng)習(xí)慣于這么一種狀態(tài)：白天睡不著，凌晨卻是很早就醒了。夏姐也說，如果問發(fā)行員最想做的事情，他們一定眾口一詞：想好好睡一覺。

那天早上，幾個(gè)哥哥姐姐吵得不可開交，具體內(nèi)容我不盡聽得懂。夏姐似乎也有怨氣：“抱怨的都是干得少的，做得做的從不說話的”。后來，夏姐解釋給我聽:大家為漲工資的事而埋怨，現(xiàn)在晨報(bào)的底薪甚至不及三湘，還有各種各樣的征訂任務(wù)，現(xiàn)在還加了太子奶的訂單任務(wù)。

之后的送報(bào)過程中，周玲姐也表達(dá)了她的想法。不曾想，在我看來一直很滿足快樂、自晨報(bào)創(chuàng)刊始便加入其中的周姐居然也是滿腹牢騷。對(duì)于這么一群純樸、善良、樂天的人們，他們的不滿，在我看來，是發(fā)自內(nèi)心的，也是讓我同樣產(chǎn)生共鳴并感到不平的。

在長(zhǎng)沙幾家報(bào)紙中，晨報(bào)的版面是最多的，晨報(bào)的發(fā)行量也是最大的，這無疑讓我們的發(fā)行員承擔(dān)了最大的工作量；而從效益上看，晨報(bào)也無可爭(zhēng)議是第一：對(duì)于這樣一份志在保住湖南第一紙媒的報(bào)紙，提高發(fā)行員的經(jīng)濟(jì)收入，不僅是人性合理的，更是對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及其有利的。

單純從個(gè)人角度，我真誠地向周姐表達(dá)了自己的想法：既然其他報(bào)紙都加了，我們報(bào)社也已許諾，那么漲工資的事應(yīng)該不是水中月，我們?cè)黾拥姆纫脖囟ǜ哂谄渌麍?bào)社；另外，如果報(bào)社一直不加工資，那么從發(fā)行員自身來說，每個(gè)人都有重新選擇的權(quán)利，或者離開或者轉(zhuǎn)行。

幾個(gè)人

周玲姐，夏姐，章姐，周哥，孫組長(zhǎng)，張站長(zhǎng)，還有不知道怎么稱呼的很多很多人……

周玲姐，夏姐安排帶我的發(fā)行員。很瘦，不到100斤，比我媽媽只年輕幾歲。怎么都不知道，她的力氣會(huì)這么大:第一天跟她的時(shí)候，300份報(bào)紙，加上周刊，那么厚的幾剁，她就那樣搬上了單車；怎么都不知道，到底是什么動(dòng)力讓她七年如一日：上下30多層的寫字樓時(shí)，看著她嫻熟德投遞，我吃驚；怎么都不知道，她會(huì)對(duì)我那么悉心，她會(huì)笑我嘴上被油墨蹭上的“胡子”、找地方讓我洗手，她給我買早餐，她怕累著我，她跟我分享她的家庭和訂戶……

很懷念，幫周姐拿著報(bào)紙，在每個(gè)樓梯口等她投遞；很懷念，幫周姐推著單車，看訂戶親切地跟她打招呼；很懷念，周姐拿我當(dāng)親人般不見外，毫無隱私地講述她調(diào)皮的兒子，講她對(duì)于婚姻的看法，以至我有時(shí)產(chǎn)生錯(cuò)覺，一個(gè)姐妹淘，正跟我親密無間討論著，男人是如何不喜歡逛街、什么時(shí)候成家合適、怎么擁有一個(gè)漂亮的寶寶；很懷念，每當(dāng)有訂戶親切打招呼，她會(huì)驕傲地告訴他們：這是報(bào)社的記者……

夏姐，平和堂發(fā)行組長(zhǎng)。好年輕?？床怀龊⒆右呀?jīng)18歲了。不過，這話，我從未對(duì)夏姐說過。倒不是害怕，只是覺得，在率性直爽潑辣的她面前，說這些，像是恭維。她是個(gè)有個(gè)性的組長(zhǎng)。我欣賞她的干練，喜歡她的“嘴巴多”。她會(huì)把每早煩亂的工作整理地井井有條，她也會(huì)肆無忌憚地抱怨、和員工大吵，這個(gè)真性情的組長(zhǎng)讓我心生敬意。

她很細(xì)心，很認(rèn)真，也善心。她教我怎么插報(bào)紙最快；有天因?yàn)槲覜]到她一直“念叨”個(gè)不停；她關(guān)切我的情況，分派了幾個(gè)發(fā)行員帶我以使我好寫心得；擔(dān)心我完不成任務(wù)，看我沒訂出報(bào)紙專門打電話幫我出主意；……

章姐，看起來比我大不了幾歲，開朗活潑、熱情親切，跟她在一起就跟好朋友一樣。她帶我跑訂戶、發(fā)報(bào)紙、請(qǐng)吃粉，最最有意思的，那天她剛提醒完“看好包”，我就發(fā)現(xiàn)錢包不見了，1分鐘后，章姐馬上帶來了救命的1元錢；還有啊，章姐下樓的速度，那個(gè)叫快啊……

周哥，騎著電動(dòng)車發(fā)報(bào)紙的你，開始老讓我坐在車上等你，內(nèi)疚的我郁悶至極，還好，后來，在我的請(qǐng)求下，你讓我?guī)土四阋恍┟?。你送?bào)的速度確實(shí)是快，還記得不，那天早上，身為一個(gè)大男人，竟然讓心安理得讓章姐掏錢請(qǐng)吃粉，呵呵……

還有帥氣又和善的孫組長(zhǎng)，親切的張站長(zhǎng)，還有很多很多我不知道該怎么稱呼的人……在他們面前，你不會(huì)感到拘謹(jǐn)和壓力，你可以很交心、很肆無忌憚地與他們交談。就在今天凌晨，聽著窗外的雨聲，腦海里還浮現(xiàn)出一個(gè)個(gè)熟識(shí)的面龐，心里甚至在擔(dān)心：下雨了，報(bào)紙?jiān)趺崔k……

我很努力

還是得用簡(jiǎn)單的一些文字總結(jié)下我的表現(xiàn)。

住在報(bào)社附近的我被分到平和堂，每天都得起很早，有幾天還要打的過去；第一天我四點(diǎn)起床，不到五點(diǎn)就到了，插了不知道幾百份報(bào)紙；第二天，我睡過頭了，沒能過去；每天插好報(bào)紙，送報(bào)時(shí)，我都盡可能幫忙，包括爬樓、推單車、投遞等；回訪訂戶時(shí)，甚至錢包都不知道什么時(shí)候丟了，里面還有銀行卡和身份證……

賣報(bào)時(shí)，上公交車、走街串巷，微笑對(duì)人、找準(zhǔn)對(duì)象、推薦報(bào)紙看點(diǎn)：在湘潭賣過半個(gè)月報(bào)紙的我對(duì)此得心應(yīng)手——在民工聚集的人才市場(chǎng)，他們說，我是唯一能賺到他們錢的。

不過，最遺憾的，我沒能拿到一份訂單。夏姐對(duì)我這個(gè)山東人表示了理解，說“重在參與”，其實(shí)，我心里有愧疚，自己完全可以搞到訂單的，只是沒去做，沒去在乎。這與心理的障礙有關(guān)：大學(xué)里做院報(bào)主編時(shí)，自己跑廣告跑怵了，以致留下了永遠(yuǎn)的陰影，只愿與采編打交道，堅(jiān)決與廣告發(fā)行劃清界限。

【第10篇 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬總結(jié)財(cái)務(wù)總監(jiān)

企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬總結(jié)財(cái)務(wù)總監(jiān)

企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬個(gè)人總結(jié)

“企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練”課程，也稱erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)季度的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)。

我們進(jìn)行了為期2周的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬，這門是實(shí)驗(yàn)課通過模擬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，讓我們置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復(fù)雜環(huán)境中，通過模擬企業(yè)的整體經(jīng)營過程，讓我們深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場(chǎng)及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營銷決策、財(cái)務(wù)決策，體驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營決策全過程，從而掌握制定決策的方法，遠(yuǎn)離決策陷阱和誤區(qū)，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心要素，迅速提升戰(zhàn)略決策和運(yùn)營管理的能力，并深深體會(huì)到信息化的重要性和必要性。

我們?nèi)啾环殖闪肆鶄€(gè)小組，代表六個(gè)公司進(jìn)行此次實(shí)驗(yàn)。每個(gè)小組內(nèi)部分別設(shè)有行政總裁（ceo）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）、市場(chǎng)總監(jiān)(cmo)、生產(chǎn)總監(jiān)(cpo)、研發(fā)總監(jiān)(cto)、企劃主管，這樣每個(gè)同學(xué)都參與到公司經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)中。

我們是第三小組，我們小組一共有七位成員，其中ceo一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)兩名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，研發(fā)總監(jiān)一名，企劃主管一名，市場(chǎng)總監(jiān)一名，我們組的財(cái)務(wù)總監(jiān)由我和另外一位同學(xué)擔(dān)任，思想?yún)R報(bào)專題小組財(cái)務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤演練，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫。

第一堂課，老師講了很多關(guān)于erp沙盤模擬的知識(shí)，以及實(shí)際操作中的注意事項(xiàng)，但是大家都沒有實(shí)際操作過，對(duì)erp也不了解，聽的時(shí)候也沒完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于為后來的操作埋下了隱患。

下面我從財(cái)務(wù)的角度簡(jiǎn)單說明一下每年的情況。

起始年：由于我們初次接觸到erp沙盤模擬,不知從哪里入手，還好老師帶了我們一個(gè)起始年。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運(yùn)營了一年，總之是收獲了不少。在初始年，我們跟著老師給出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、已有的產(chǎn)品（bery1）以及生產(chǎn)線的方式（一條半自動(dòng)化線、三條手工線）等資料，對(duì)其一步一步進(jìn)行沙盤推演，最終填寫出起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表并計(jì)算出企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，在本次實(shí)戰(zhàn)過程中，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

第一年：真正的第一年就由我們自己經(jīng)營了。首先，開始經(jīng)營我們需要投入

廣告費(fèi)才能獲得市場(chǎng)訂單。老師給我們看了往年一個(gè)班的廣告費(fèi)投入情況，我們的企劃主管去各個(gè)小組查探廣告費(fèi)投入情況，再經(jīng)過我們一個(gè)小組的討論，我們組決定投6m的廣告費(fèi)，我們的廣告費(fèi)投入排名第四，拿到了本地市場(chǎng)的bery1訂單。因?yàn)榈谝恍〗M投入了12m的廣告費(fèi)，酷貓寫作范文網(wǎng)獲得了本地市場(chǎng)bery1訂單的優(yōu)先拿單權(quán)，當(dāng)然也獲得了來年的本地市場(chǎng)的大頭。投完廣告費(fèi)拿了訂單就開始第一年的經(jīng)營了，我們按照起始年老師教我們運(yùn)行的方式把第一年的運(yùn)行開始下去，在經(jīng)營過程中，我們把一條手工線賣了，換成了半自動(dòng)線。雖然我們?cè)陉P(guān)賬的時(shí)候，我們小組是虧損的最少的，這也是由于我們不懂規(guī)則，就盲目地按照老師帶領(lǐng)我們經(jīng)營的方式開展了，在運(yùn)行中忘了開拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品，比其他小組的進(jìn)度晚了一年，這也導(dǎo)致了我們小組之后的經(jīng)營問題頻出。晚上回到寢室，我們小組召集在一起開了會(huì)，研究了我們第一年經(jīng)營出現(xiàn)的問題，忘了開拓市場(chǎng)和產(chǎn)品研發(fā)，我們把第二年的基本流程走了一遍，所需要的經(jīng)費(fèi)開銷，以及要開拓的市場(chǎng)和研發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)過討論我們決定在第二年年末的時(shí)候開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲的市場(chǎng)，并開始研發(fā)crystal和saphire，并決定換生產(chǎn)線。

第二年：我們開始了第二年的經(jīng)營，按照小組討論我們投入了7m的廣告費(fèi)，由于第一年忘了開拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品，范文寫作我們只能拿到本地的bery1訂單，而其他小組可以拿其他區(qū)域的訂單還有其他產(chǎn)品的訂單。在生產(chǎn)線改造上我們把第二條手工線換成了全自動(dòng)線并用來生產(chǎn)crystal，因?yàn)樯a(chǎn)線需要安裝周期以及改造期，本來聲場(chǎng)力不足的情況下，我們的資金輸出比較大，在關(guān)賬的時(shí)候，我們?nèi)蕴幱跊]盈利的狀態(tài)，由于我們?cè)谇巴磉M(jìn)行了討論，這次我們是最早完成財(cái)務(wù)報(bào)表的小組，這也看到了討論的效果。下課之后我們又進(jìn)行了討論，在討論過程中，我們計(jì)劃了很悲觀的結(jié)局，就是我們公司要破產(chǎn)了，如果我們無法維持公司運(yùn)營，需要把我們研發(fā)出來的s賣給別人，我們還去找了每個(gè)小組的小組長(zhǎng)問有沒有需要買這個(gè)產(chǎn)品的，但是最后并沒有人要買，我們每個(gè)人都懷著沉重的心情睡覺了，在夢(mèng)里我們都想著公司要倒閉了。

第三年：第三年真的是我們最艱難的日子，剛開始上課，我們就抱著公司要倒閉了的心情，我們就要去借高利貸維持我們公司的運(yùn)營了，但是老師看到了我們的運(yùn)行情況說我們不需要借高利貸，還沒到借高利貸的地步，便給我們提了建議，慢慢經(jīng)營情況會(huì)好轉(zhuǎn)的，范文top100說如果實(shí)在不行年底可以把廠房抵押了。按照這個(gè)思路我們運(yùn)行下去，到年底我們把廠房抵押了，公司沒有陷入倒閉的困境，這是我們小組值得欣慰的。老師也和我們說了借款的問題，短貸不宜多，我們?cè)诮杩钌蠜]有合理的規(guī)劃，導(dǎo)致公司面臨很大的還債壓力。此外我們還研發(fā)了s產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品見效慢，只有第四年才可以投入生產(chǎn)，我們就在第三年把一條手工線換成了柔性線用來生產(chǎn)s，第三年在抵押廠房的情況下我們公司活了下來。下課后

我們又開始了討論，把最近本的運(yùn)營狀況都運(yùn)行了一遍，基本的預(yù)算都定下來，每次我們?cè)谟?jì)劃的時(shí)候都是以沒有拿到訂單的情況下開展的，這就導(dǎo)致我?_鏡腦誦兇純齪懿煥止邸?/p>

第四年：第四年我們也就按照之前經(jīng)營的情況開展了，第四年賣s產(chǎn)品的小組就只有我們組和第一組，我們本來是一起合作的，在廣告費(fèi)和市場(chǎng)上我們都商量好了，我們把我們組的廣告費(fèi)投入以及市場(chǎng)都告訴了第一小組，但是她們沒有透露他們組任何的廣告費(fèi)投入以及市場(chǎng)，這也就導(dǎo)致了我們拿單的時(shí)候出現(xiàn)了問題，我們拿了一個(gè)2期交兩個(gè)s的單子，但是我們交不出來，最后導(dǎo)致了罰款。第一小組還因?yàn)槲覀兺度霃V告費(fèi)的問題說他們沒有拿到好的單子，但是經(jīng)過解釋小組之間的矛盾也就解開了。在下課的時(shí)候老師說我們兩個(gè)小組需要合作才能走下去，要不然都會(huì)死的很慘。晚上小組討論的時(shí)候，我們認(rèn)真研究了一下這個(gè)問題，還是決定與第一小組合作。

第五年：第五年我們的經(jīng)營狀況還是不容樂觀的，因?yàn)楣矩?fù)債較高，公司的還債壓力較大。我們小組與第一小組合作，他們只考慮到了他們的經(jīng)營狀況，要

求我們簽合同，合同上的要求就是這次我們要配合他們生產(chǎn)，拿單的時(shí)候保證6-7個(gè)的銷售量，他們要賣出11個(gè)的銷售量，如果違反約定就要交1億的違約金，當(dāng)時(shí)看到這個(gè)條款的時(shí)候，我們整個(gè)小組的人都炸起來了，我們拿單的時(shí)候就只拿了5個(gè)的銷售量，后來那個(gè)合同被第一小組拿回去了，說是不簽合同了。這一年下來我們銷售額很低，仍處于負(fù)盈利狀態(tài)，這次的合作失敗我們小組的成員也就對(duì)此失去了信心。下課后，我們進(jìn)行討論，第六年一定要高銷售額，我們財(cái)務(wù)就采取借高利貸和進(jìn)賬的情況，讓銷售總監(jiān)在拿單的時(shí)候可以不用考慮現(xiàn)金進(jìn)賬問題，根據(jù)產(chǎn)出情況盡量拿單。

第六年：我們按照預(yù)期的計(jì)劃進(jìn)行，廣告費(fèi)我們投入了四個(gè)市場(chǎng)，拿單的時(shí)候我們拿了5個(gè)銷售訂單，今年的銷售額大大提升，年底關(guān)賬的時(shí)候盈利了23m，這也算是一個(gè)大轉(zhuǎn)折了，這樣企業(yè)的經(jīng)營就算結(jié)束了，最后雖然我們小組的所有者權(quán)益僅為52m，比第一小組少了1m，成為班級(jí)倒數(shù)第一。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然沒能在最后的結(jié)果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗(yàn)。

在沙盤模擬過程中，在我看來，團(tuán)隊(duì)最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好地預(yù)測(cè)資金的需求，就不能以最佳方式籌資，從而導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，就會(huì)降低資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來的資金,合理地確定貸款的金額和期限,就會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

就我個(gè)人而言，我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)就學(xué)到了不少東西。財(cái)務(wù)報(bào)表是一項(xiàng)艱巨的復(fù)雜工夫，一個(gè)細(xì)節(jié)出錯(cuò)將導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果出錯(cuò)，我們的平時(shí)的習(xí)慣就能看出我們

個(gè)人的粗心大意。在做財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤(rùn)表時(shí)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)老是出錯(cuò)，由于不能一下就找出錯(cuò)誤，就可能導(dǎo)致我們晚交報(bào)表，而拿不到老師給我們獎(jiǎng)勵(lì)的一百萬。說實(shí)在的，財(cái)務(wù)報(bào)表的一個(gè)小錯(cuò)誤，將會(huì)導(dǎo)致一個(gè)公司的失衡，正常盈利也將會(huì)遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學(xué)到不少，首先你作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，要充分認(rèn)識(shí)到自己角色的重要性，組織好各個(gè)成員，同時(shí)做決策的時(shí)候也要果斷，有計(jì)劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。其次，我們?cè)谶M(jìn)行比賽的時(shí)候，有些規(guī)則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時(shí)也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發(fā)生類似的情況。最后，在拿定單的時(shí)候太倉促了，要結(jié)合自己的生產(chǎn)力拿單，否則就會(huì)出現(xiàn)交不了單的狀況。

總之，通過這次沙盤推演，我對(duì)企業(yè)經(jīng)營有了粗淺的了解，對(duì)課本中所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，是一次很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。此外，小組成員之間的合作交流，我們?yōu)榱送瑯拥哪繕?biāo)一起努力，這是一次影響深刻的學(xué)習(xí)交流。

【第11篇 電話銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

電話銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

a．什么樣的開場(chǎng)白最有效：

自我介紹→打電話的原因（開門見山或投其所好）?

a、如果接電話的不是客戶本人，如老總姓曾，可以告訴接線員說找老曾或曾總小名等等；

b、是客戶自已接的電話；

b．什么樣的電話營銷方式是最有效的：聯(lián)系電話要求永遠(yuǎn)按照事先準(zhǔn)備好的方案進(jìn)行： a、電話前的`準(zhǔn)備工作

（1）、狀態(tài)上的準(zhǔn)備（動(dòng)作調(diào)整情緒、調(diào)整注意力（我們的話再改進(jìn)一點(diǎn)會(huì)變得有親和力、說服力，談客戶感興趣的話題）；

（2）、飽滿的熱情、快樂的感覺；

（3）、心境、聲音、笑容、笑聲等；

（4）、相關(guān)資料的準(zhǔn)備：畫冊(cè)、客戶見證、便簽、筆等；

（5）、a、對(duì)客戶的了解；

b、跟客戶在電話中交談時(shí)一定要面帶微笑（條件允許的話在辦公桌上放上一面小鏡子）；

c、要善于提問以了解客戶（需要：客戶必須具備的東西；希望：客戶希望得到的東西；時(shí)間：客戶何時(shí)購買；金錢：客戶的購買力）

d、盡快讓客戶進(jìn)入到交談中來；

e、客戶只有對(duì)談話內(nèi)容感興趣時(shí)才會(huì)專心傾聽你講話的內(nèi)容；

f、要時(shí)刻牢記你打電話的目的；

g、當(dāng)客戶說“不”時(shí)，你就必須開始實(shí)質(zhì)性的交談。

c．如何達(dá)到打電話的目的：

打電話的目的只有兩個(gè)（a、達(dá)成交易；b、安排見面）。

d．如何對(duì)付客戶達(dá)成交易的方法。

e．打電話的順序：

撥客戶的電話號(hào)碼→雙方開始通話→做一番自我介紹→對(duì)客戶進(jìn)行正確的估計(jì)→千萬不要同無權(quán)下決定的人談生意而浪費(fèi)時(shí)間→根據(jù)你所知道或預(yù)料到的餓客戶需要，對(duì)自己的商品進(jìn)行宣傳來滿足客戶的需要→報(bào)價(jià)→針對(duì)對(duì)方所提異議進(jìn)行說服→尚定交易。

【第12篇 2023一級(jí)建造師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：10大工程施工新技術(shù)總結(jié)

1、塑料模板施工技術(shù)

塑料模板是一種綠色環(huán)保的復(fù)合材料，主要以聚丙烯為主，加入少量玻璃纖維、劍麻纖維等附加材料。塑料模板在使用過程中，強(qiáng)度能夠滿足要求，周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)30次，拆模速度快，回收率高達(dá)95%，較傳統(tǒng)木模施工工藝節(jié)省了工期、材料，混凝土表面平整、光滑，呈現(xiàn)自然質(zhì)感。

目前全球的木材資源都已經(jīng)發(fā)出緊缺信號(hào)的前提下，我國作為木材使用大國，木材的進(jìn)價(jià)已出現(xiàn)大幅度的上漲，各種木產(chǎn)品也相應(yīng)漲幅頗大，甚至有專家提示，木材市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。綠色環(huán)保，可循環(huán)利用的復(fù)合材料建筑模板必將成為未來幾乎所有建筑行業(yè)的趨勢(shì)。

2、數(shù)控鋼筋彎箍機(jī)

數(shù)控鋼筋彎曲機(jī)是由工業(yè)計(jì)算機(jī)精確控制彎曲以替代人工彎曲的機(jī)械，主要加工棒材鋼筋。數(shù)控鋼筋彎曲機(jī)是由工業(yè)計(jì)算機(jī)精確控制彎曲以替代人工彎曲的機(jī)械，主要加工棒材鋼筋，可彎曲50mm以內(nèi)的國標(biāo)鋼筋。該設(shè)備可一次加工多根鋼筋，具有加工形狀標(biāo)準(zhǔn)，加工量大的優(yōu)點(diǎn)?？商娲斯?0-30人。該設(shè)備可與數(shù)控式鋼筋剪切生產(chǎn)線配套使用，也可單獨(dú)工作，將建筑用鋼筋進(jìn)行自動(dòng)化高量彎曲加工，可加工中鐵、核電項(xiàng)目等專用超強(qiáng)鋼筋。

3、混凝土地坪一次成型技術(shù)

混凝土地坪一次成型技術(shù)是將樓板混凝土與表面找平砂漿合二為一的施工技術(shù)。該技術(shù)要求混凝土在收平時(shí)加強(qiáng)對(duì)混凝土標(biāo)高的控制，標(biāo)高誤差應(yīng)達(dá)到水泥砂漿的質(zhì)量要求，樓板混凝土初凝后終凝前，要用混凝土磨光機(jī)對(duì)表面進(jìn)行二次壓光，消除混凝土樓板的早期裂縫，使混凝土地坪達(dá)到水泥砂漿地坪的質(zhì)量要求。這樣成型的樓地面可達(dá)到水泥砂漿地坪的平整度和觀感，因而不用進(jìn)行裝修找平層，從而節(jié)省了找平層的工作時(shí)間，縮短了工期，還可以節(jié)省水泥砂漿材料。

該技術(shù)特別適用于超高層鋼結(jié)構(gòu)外框樓板混凝土施工，如果樓板混凝土后期要鑲貼地面磚，可以在混凝土表面磨光后，采用排刷拉毛，以加強(qiáng)地坪混凝土的粘結(jié)力，可有效預(yù)防地面磚空鼓。

4、自粘式防水卷材

自粘防水卷材是一種以sbs等合成橡膠、增粘劑及優(yōu)質(zhì)道路石油瀝青等配制成的自粘橡膠瀝青為基料，強(qiáng)韌的高密度聚乙烯膜或鋁箔作為上表面材料，可剝離的涂硅隔離膜或涂硅隔離紙為下表面防粘隔離材料制成的防水材料。它是一種極具發(fā)展前景的新型防水材料，具有低溫柔性、自愈性、及粘結(jié)性能好的特點(diǎn)，可常溫施工、施工速度快、符合環(huán)保要求。

自粘式防水卷材是一種新型防水材料，目前市面上的產(chǎn)品類型大約可分為3大類：自粘橡膠瀝青防水卷材、自粘聚合物改性瀝青聚酯胎防水卷材和高分子自粘復(fù)合防水卷材。自粘式防水卷材表面有hdpe，具有較高的抗撕裂強(qiáng)度，滿足耐穿刺等要求，能有效抵御基層開裂、變形所產(chǎn)生的應(yīng)力對(duì)防水系統(tǒng)的破壞;常溫下冷施工，不需要熱熔，施工時(shí)只要?jiǎng)冮_隔離紙，即可直接鋪貼，施工極為方便，可有效縮短工期。

5、工地用電瓶運(yùn)輸車

電瓶運(yùn)輸車相比傳統(tǒng)人力車具有效率高、損耗少、勞動(dòng)強(qiáng)度低、經(jīng)濟(jì)效益好等優(yōu)點(diǎn)。電瓶運(yùn)輸車依靠電能發(fā)動(dòng)，可以長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)工作，在相同條件下，1臺(tái)電瓶運(yùn)輸車的運(yùn)量約為1臺(tái)傳統(tǒng)手推斗車的3倍，解放了人力;在人工成本方面每天可以節(jié)省800元。電瓶運(yùn)輸車對(duì)人工的依賴低，可大大降低人工隱患和工傷風(fēng)險(xiǎn)。

6、電瓶掃地車

電動(dòng)掃地車主要利用蓄電池作為動(dòng)力來源，完成全自動(dòng)的掃地清潔功能，由于采用電能作為動(dòng)力，無二次污染，無廢氣排放，在環(huán)保愈加重視的今天，越來越受到企事業(yè)單位的歡迎。

7、建筑垃圾“減量化”和“資源化”技術(shù)

建筑垃圾中的許多廢棄物經(jīng)分揀、剔除或粉碎后，大多是可以作為再生資源重新利用的，如廢鋼筋、廢鐵絲、廢電線和各種廢鋼配件等金屬，經(jīng)分揀、集中、重新回爐后，可以再加工制造成各種規(guī)格的鋼材;廢竹木材則可以用于制造人造木材;磚、石、混凝土等廢料經(jīng)破碎后。因此，我們?cè)诮ㄖ奶幚砩?，必須?jiān)持綜合利用。

移動(dòng)式破碎站可以讓建筑垃圾變廢為寶。建筑垃圾大多為固體廢棄物，一般是在建設(shè)過程中或舊建筑物維修、拆除過程中產(chǎn)生的。不同結(jié)構(gòu)類型的建筑所產(chǎn)生的垃圾各種成分的含量雖有所不同，但其基本組成是一致的，主要由土、渣土、散落的砂漿和混凝土、剔鑿產(chǎn)生的磚石和混凝土碎塊、打樁截下的鋼筋混凝土樁頭、金屬、竹木材、裝飾裝修產(chǎn)生的廢料、各種包裝材料和其它廢棄物等組成，其中，利用廢棄建筑混凝土和廢棄磚石生產(chǎn)粗細(xì)骨料，可用于生產(chǎn)相應(yīng)強(qiáng)度等級(jí)的混凝土、砂漿或制備諸如砌塊、墻板、地磚等建材制品;利用廢磚瓦生產(chǎn)骨料，可用于生產(chǎn)再生磚、砌塊、墻板、地磚等建材制品,具有實(shí)現(xiàn)建筑垃圾減量化、資源化、節(jié)約天然資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，并具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

8、bim應(yīng)用技術(shù)

bim技術(shù)作為一種數(shù)據(jù)化工具，可通過參數(shù)模型整合項(xiàng)目中各相關(guān)數(shù)據(jù)信息，在項(xiàng)目的整個(gè)生命周期過程中實(shí)現(xiàn)信息共享和傳遞，從而達(dá)到提高生產(chǎn)效率、縮短工期、節(jié)約成本等效果。本項(xiàng)目應(yīng)用bim建模軟件根據(jù)二維圖紙建立建筑物的3d信息模型，通過3d信息模型計(jì)算工程量，根據(jù)bim-3d模型完成設(shè)計(jì)碰撞檢查，對(duì)工程設(shè)計(jì)中存在的不足或錯(cuò)誤提前預(yù)測(cè)，減少返工及材料浪費(fèi)。把施工現(xiàn)場(chǎng)土建模型與工程進(jìn)度計(jì)劃銜接，集成施工階段資源信息，建立4d建筑信息模型，實(shí)現(xiàn)了施工進(jìn)度、人力、材料、機(jī)械、成本、質(zhì)量、安全和場(chǎng)地布置的實(shí)時(shí)管理、控制以及施工過程中的可視化模擬。

9、噴涂式防水劑

防水q_-2000是一種獨(dú)特的水性結(jié)晶材料，它是專門為混凝土和磚石結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的永久性防水阻濕產(chǎn)品。在潮濕環(huán)境中和濕氣接觸情況下，q_-2000高效混凝土防水防護(hù)劑的吸水作用令結(jié)晶膨脹，并填充孔洞，從而阻止?jié)駳獾难由臁Ｊ┕r(shí)通過低壓噴霧器把q_-2000高效混凝土防水防護(hù)劑直接噴涂在表面干凈平整的混凝土面層上，涂刷后正常的滲透時(shí)間為1～2h，噴涂4～12h后，清洗干凈表面的浮出物后便可進(jìn)行其他裝飾作業(yè)，有效地縮短了防水層施工工期。

10、雨水回收利用技術(shù)

雨水回用系統(tǒng)，就是將雨水收集后，按照不同的需求對(duì)收集的雨水進(jìn)行處理后達(dá)到符合設(shè)計(jì)使用標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)。目前多數(shù)由棄流過濾系統(tǒng)、蓄水系統(tǒng)、凈化系統(tǒng)組成?？茖W(xué)、合理、高效地利用雨水資源，不僅可以緩解城市缺水，而且能涵養(yǎng)與保護(hù)水資源、控制城市水土流失，減少水澇，控制城市地下水超采帶來的漏斗效應(yīng)與沉降，減輕水體污染以及改善城市生態(tài)環(huán)境。實(shí)施城市雨水收集利用的益處已成為人們普遍共識(shí)。

【第13篇 職業(yè)高手總結(jié)近期短線實(shí)戰(zhàn)買賣策略

職業(yè)高手總結(jié) 近期短線實(shí)戰(zhàn)買賣策略

短線實(shí)戰(zhàn)買賣的細(xì)節(jié)主要體現(xiàn)在多空指標(biāo)、股價(jià)均線以及股票的掛買掛賣上。下面是一些職業(yè)高手的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)于累積收益率貢獻(xiàn)較大，需要在理解的基礎(chǔ)上形成習(xí)慣本能。

一、多空指標(biāo)應(yīng)用原則

1、當(dāng)多空指標(biāo)的走勢(shì)于大盤指數(shù)走勢(shì)是同步走勢(shì)時(shí)，多空指標(biāo)的方向趨勢(shì)變化要比指數(shù)走勢(shì)趨勢(shì)提前幾分鐘，如果你事前已經(jīng)有了買賣決定想法時(shí)，此時(shí)可以按照該指標(biāo)指示實(shí)施買賣行為。

2、當(dāng)多空指標(biāo)明顯強(qiáng)勢(shì)創(chuàng)出當(dāng)天交易時(shí)間新高點(diǎn)時(shí)，但大盤指數(shù)走勢(shì)依然比較弱勢(shì)化，當(dāng)多空指標(biāo)一旦回落時(shí)，大盤指數(shù)將再下臺(tái)階，在尾市甚至?xí)霈F(xiàn)跳水的走勢(shì)。

3、當(dāng)多空指標(biāo)明顯弱勢(shì)創(chuàng)出當(dāng)天交易時(shí)間新低點(diǎn)時(shí)，但大盤指數(shù)走勢(shì)依然比較強(qiáng)勢(shì)化，當(dāng)多空指標(biāo)一旦回升時(shí)，大盤指數(shù)將再上臺(tái)階，在尾市甚至?xí)霈F(xiàn)搶盤的走勢(shì)

4、當(dāng)多空指標(biāo)全天走勢(shì)弱勢(shì)化時(shí)，顯示空方力量沒有窮盡，第二天大盤依然不樂觀，應(yīng)考慮短線適量減倉；當(dāng)多空指標(biāo)全天走勢(shì)強(qiáng)勢(shì)化時(shí)，顯示多方力量沒有窮盡，第二天大盤依然不樂觀，應(yīng)考慮短線適量加倉或持倉；當(dāng)多空指標(biāo)全天走勢(shì)均衡化時(shí)，顯示當(dāng)天的走勢(shì)在第二天繼續(xù)。

5、可以把k線的形態(tài)理論，如頭尖底、雙底、三重頂，雙重頂?shù)瘸Ｒ娊?jīng)典研判方法移植到多空指標(biāo)的分析上來。

6、每個(gè)星期五、星期一的多空指標(biāo)分析對(duì)下周或者當(dāng)周的走勢(shì)有一定的指導(dǎo)作用，因?yàn)樗鼤?huì)影響投資者的情緒與計(jì)劃制定。

7、在使用多空指標(biāo)指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)時(shí)，要注意這是一個(gè)超短線的技術(shù)指標(biāo)，因此要同時(shí)考慮到大盤的均線系統(tǒng)和成交量動(dòng)能的大小，對(duì)于短線方向與波段方向一致時(shí)的信號(hào)，一定要堅(jiān)決進(jìn)行相應(yīng)的買賣措施。

二、大盤委比應(yīng)用原則

1、這是一個(gè)判斷大盤的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)，準(zhǔn)確的說這是一個(gè)在大盤的生命均線系統(tǒng)（60日均線）處于多頭走勢(shì)情況下判斷股票指數(shù)波段高低點(diǎn)的'指標(biāo)，它的核心有兩個(gè)，第一個(gè)是即時(shí)的委買手?jǐn)?shù)，它反映了觀察市場(chǎng)的時(shí)間全國的交易者的買賣盤比值。

2、委比是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的具有買賣買賣意愿的力量對(duì)比，當(dāng)委買手?jǐn)?shù)大于委賣手?jǐn)?shù)時(shí)，委比的數(shù)值是正的，說明多方的力量已經(jīng)加強(qiáng)，一旦主力發(fā)力，市場(chǎng)存在上漲的可能；當(dāng)委買手?jǐn)?shù)小于委賣手?jǐn)?shù)時(shí)，委比的數(shù)值是負(fù)的，說明空方的力量已經(jīng)加強(qiáng)，一旦主力發(fā)力，市場(chǎng)存在下跌的可能。

3、當(dāng)大盤指數(shù)從短期高位回落幾天后，某天或者連續(xù)幾天出現(xiàn)委賣手?jǐn)?shù)開始大于委賣手?jǐn)?shù)，說明多數(shù)主力已經(jīng)開始護(hù)盤承接籌碼，說明指數(shù)的下跌空間于時(shí)間已經(jīng)有限，其后大盤的成交量一旦達(dá)到階段低點(diǎn)，再度放出成交量，這是一個(gè)非常好的波段買點(diǎn)，這種情況如果發(fā)生在重要均線附近，準(zhǔn)確率會(huì)更高。

4、當(dāng)大盤指數(shù)已經(jīng)漲到遠(yuǎn)離重要均線的短期高位時(shí)，某天或者連續(xù)幾天出現(xiàn)委賣手?jǐn)?shù)開始大于委買手?jǐn)?shù)，說明獲利盤已經(jīng)開始回吐，在這種情況下，保持大盤連續(xù)上漲的滬市最低成交量應(yīng)該是150億以上。

5、在大盤成交量保持150億以上時(shí)，在委賣數(shù)量在5000萬股以下時(shí)，主力有能力有能力繼續(xù)上攻；在委賣數(shù)量在6000萬左右時(shí)，市場(chǎng)可能維持個(gè)股活躍，大盤平衡的狀態(tài)；在委賣數(shù)量達(dá)到7000萬股以上時(shí)，應(yīng)注意此時(shí)的市場(chǎng)拋壓已經(jīng)相當(dāng)大了，需要高位減少籌碼，不要再考慮買進(jìn)股票。

6、當(dāng)大盤的均線系統(tǒng)呈現(xiàn)空頭走勢(shì)，市場(chǎng)成交量一直低位時(shí)，說明市場(chǎng)沒有主力活動(dòng)跡象，這種大盤的走勢(shì)結(jié)果只有下跌和平盤，任何看多的指標(biāo)都不會(huì)起任何作用，同樣上面介紹的絕招委比分析也不會(huì)起效果。

7、當(dāng)指數(shù)已經(jīng)下跌一階段后，出現(xiàn)急跌后，市場(chǎng)成交量放大，同時(shí)委買數(shù)量超過委買力量，這是一個(gè)非常好的短線抄底信號(hào)，選擇的個(gè)股應(yīng)該是大盤大跌時(shí)，已經(jīng)放量止跌并且對(duì)某一個(gè)價(jià)位進(jìn)行護(hù)盤的個(gè)股。這種操作是超短線運(yùn)作，不論盈虧都不要持股時(shí)間過長(zhǎng)，因?yàn)榇藭r(shí)的市場(chǎng)趨勢(shì)是空頭的。