標(biāo)書(shū)制作總結(jié)（七篇）

發(fā)布時(shí)間：2023-02-19 13:30:14 查看人數(shù)：21

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第1篇2023標(biāo)書(shū)制作工作總結(jié)范文第2篇標(biāo)書(shū)制作工作總結(jié) 第3篇標(biāo)書(shū)制作工作總結(jié)-各類(lèi)工作總結(jié) 第4篇標(biāo)書(shū)制作2023工作總結(jié)范文第5篇標(biāo)書(shū)制作人員年終總結(jié) 第6篇標(biāo)書(shū)制作員年終工作總結(jié)范文第7篇標(biāo)書(shū)制作工作總結(jié)范文

標(biāo)書(shū)制作總結(jié)

【第1篇 2023標(biāo)書(shū)制作工作總結(jié)范文

投標(biāo)結(jié)束有半個(gè)月的時(shí)間了，唱標(biāo)時(shí)看到標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無(wú)幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時(shí)間拖的太久，遞標(biāo)書(shū)時(shí)剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進(jìn)場(chǎng)的整點(diǎn)鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車(chē)就合理安排時(shí)間把標(biāo)書(shū)做好。

這次雖然沒(méi)中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗(yàn)。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說(shuō)了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書(shū)中的一點(diǎn)見(jiàn)解。

一、接到標(biāo)書(shū)之前現(xiàn)將標(biāo)書(shū)先要詳細(xì)閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書(shū)、保證金、標(biāo)書(shū)的份數(shù)、投標(biāo)的地點(diǎn)，將需要的文件和證書(shū)及注意事項(xiàng)羅列成表，交給相應(yīng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備。

例如：需要iso9001證書(shū)，公司有沒(méi)有要盡快了解。

1、廠(chǎng)家需要提供的文件專(zhuān)門(mén)打包成一個(gè)夾，需要時(shí)不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

a 回傳時(shí)注意，對(duì)有合作意向的廠(chǎng)家提供的文件要盡快查看必填項(xiàng)是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度?？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書(shū)的號(hào)碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告將網(wǎng)址告訴對(duì)方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實(shí)施以防止多添競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

b 自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨(dú)的信封里妥善保管。對(duì)于電腦文件我們將在后敘中詳談。

c_____汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護(hù)本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠(chǎng)家是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商，相同車(chē)型的總體報(bào)價(jià)會(huì)低很多。

d 不符合標(biāo)書(shū)要求的要填寫(xiě)技術(shù)偏離表，做出對(duì)其實(shí)質(zhì)性的相應(yīng)，說(shuō)明自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2、閱讀標(biāo)書(shū)時(shí)要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書(shū)有效期和項(xiàng)目建設(shè)期等。標(biāo)書(shū)有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書(shū)要求提前。唱標(biāo)時(shí)這些日期都可以算作優(yōu)勢(shì)，稍不留意就會(huì)造成廢標(biāo)。

3、標(biāo)書(shū)成本要在了解標(biāo)書(shū)同時(shí)，讓財(cái)務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報(bào)價(jià)時(shí)有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費(fèi)（招標(biāo)公司）、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個(gè)需要十分仔細(xì)的程序，要注意文檔的字號(hào)、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁(yè)符、分隔符、頁(yè)眉、頁(yè)腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁(yè)碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁(yè)碼；重要一點(diǎn)，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫(xiě)是否為標(biāo)書(shū)的要求格式。

二、有一些是需要廠(chǎng)家提供的資料，這時(shí)我們談一下尋找廠(chǎng)家。廠(chǎng)家的尋找可以通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)、同行業(yè)詢(xún)問(wèn)還有一些廠(chǎng)家上門(mén)洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

a 時(shí)間上，若有誠(chéng)意合作便會(huì)盡快的提供所需資料，否則提早放棄無(wú)誠(chéng)意的供貨商是是明智之選萬(wàn)萬(wàn)不可拖延時(shí)間。

b 供貨價(jià)格上，各省份的人做事均有自己的方式，的方法不是上來(lái)就談價(jià)格，先將產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格對(duì)應(yīng)廠(chǎng)家供貨談妥，價(jià)格方面大家第一次報(bào)價(jià)一定有很大空間，多談幾次會(huì)省很多錢(qián)。

談到價(jià)格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書(shū)所要求的付款方式是的。符合標(biāo)書(shū)要求的報(bào)價(jià)可能會(huì)有不同型號(hào)的幾款均要供貨商做出報(bào)價(jià)，以備不時(shí)之需。自己有優(yōu)勢(shì)的車(chē)可以提供符合配置低價(jià)位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。c 供貨廠(chǎng)家會(huì)有十幾二十家，要用楷體寫(xiě)清楚通訊方式方便查找。每一個(gè)廠(chǎng)家占用一頁(yè)，此頁(yè)還可記錄該廠(chǎng)商報(bào)價(jià)和標(biāo)書(shū)進(jìn)展等相關(guān)情況。

三、標(biāo)書(shū)后期制作

投保文件后期制作要精裝版，頁(yè)數(shù)要精簡(jiǎn)（采用反正面）不要過(guò)于冗長(zhǎng)，這樣不會(huì)出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書(shū)的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書(shū)一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報(bào)價(jià)表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨(dú)密封，首頁(yè)簽字再蓋一個(gè)騎縫章。

【第2篇標(biāo)書(shū)制作工作總結(jié)

例如：需要iso9001證書(shū)，公司有沒(méi)有要盡快了解。

1、廠(chǎng)家需要提供的文件專(zhuān)門(mén)打包成一個(gè)夾，需要時(shí)不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

b 自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨(dú)的信封里妥善保管。對(duì)于電腦文件我們將在后敘中詳談。

d 不符合標(biāo)書(shū)要求的要填寫(xiě)技術(shù)偏離表，做出對(duì)其實(shí)質(zhì)性的相應(yīng)，說(shuō)明自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

三、標(biāo)書(shū)后期制作

【第3篇標(biāo)書(shū)制作工作總結(jié)-各類(lèi)工作總結(jié)

標(biāo)書(shū)制作工作總結(jié)-各類(lèi)工作總結(jié)

例如：需要iso9001證書(shū)，公司有沒(méi)有要盡快了解。

1、廠(chǎng)家需要提供的文件專(zhuān)門(mén)打包成一個(gè)夾，需要時(shí)不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

a 回傳時(shí)注意，對(duì)有合作意向的廠(chǎng)家提供的文件要盡快查看必填項(xiàng)是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度?？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書(shū)的號(hào)碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對(duì)方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實(shí)施以防止多添競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

b 自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨(dú)的信封里妥善保管。對(duì)于電腦文件我們將在后敘中詳談。

c_____汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護(hù)本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠(chǎng)家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商，相同車(chē)型的總體報(bào)價(jià)會(huì)低很多。

d 不符合標(biāo)書(shū)要求的要填寫(xiě)技術(shù)偏離表，做出對(duì)其實(shí)質(zhì)性的相應(yīng)，說(shuō)明自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個(gè)需要十分仔細(xì)的程序，要注意文檔的字號(hào)、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁(yè)符、分隔符、頁(yè)眉、頁(yè)腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁(yè)碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁(yè)碼；重要一點(diǎn)，就是要認(rèn)真檢查下你的`投標(biāo)金額大寫(xiě)是否為標(biāo)書(shū)的要求格式。

b 供貨價(jià)格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來(lái)就談價(jià)格，先將產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格對(duì)應(yīng)廠(chǎng)家供貨談妥，價(jià)格方面大家第一次報(bào)價(jià)一定有很大空間，多談幾次會(huì)省很多錢(qián)。

談到價(jià)格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書(shū)所要求的付款方式是最好的。符合標(biāo)書(shū)要求的報(bào)價(jià)可能會(huì)有不同型號(hào)的幾款均要供貨商做出報(bào)價(jià)，以備不時(shí)之需。自己有優(yōu)勢(shì)的車(chē)可以提供符合配置低價(jià)位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。

c 供貨廠(chǎng)家會(huì)有十幾二十家，要用楷體寫(xiě)清楚通訊方式方便查找。最好每一個(gè)廠(chǎng)家占用一頁(yè)，此頁(yè)還可記錄該廠(chǎng)商報(bào)價(jià)和標(biāo)書(shū)進(jìn)展等相關(guān)情況。

三、標(biāo)書(shū)后期制作

【第4篇標(biāo)書(shū)制作2023工作總結(jié)范文

例如：需要iso9001證書(shū)，公司有沒(méi)有要盡快了解。

1、廠(chǎng)家需要提供的文件專(zhuān)門(mén)打包成一個(gè)夾，需要時(shí)不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

a 回傳時(shí)注意，對(duì)有合作意向的廠(chǎng)家提供的文件要盡快查看必填項(xiàng)是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情況，需要傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書(shū)的號(hào)碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告將網(wǎng)址告訴對(duì)方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實(shí)施以防止多添競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

b 自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨(dú)的信封里妥善保管。對(duì)于電腦文件我們將在后敘中詳談。

d 不符合標(biāo)書(shū)要求的要填寫(xiě)技術(shù)偏離表，做出對(duì)其實(shí)質(zhì)性的相應(yīng)，說(shuō)明自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

三、標(biāo)書(shū)后期制作

【第5篇標(biāo)書(shū)制作人員年終總結(jié)

標(biāo)書(shū)制作人員年終總結(jié)

導(dǎo)語(yǔ)：標(biāo)書(shū)是由發(fā)標(biāo)單位編制或委托設(shè)計(jì)單位編制，向投標(biāo)者提供對(duì)該工程的主要技術(shù)、質(zhì)量、工期等要求的文件。標(biāo)書(shū)是招標(biāo)工作時(shí)采購(gòu)當(dāng)事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)行的投標(biāo)行為標(biāo)準(zhǔn)文件。下面是標(biāo)書(shū)制作人員年終總結(jié)，僅供參考！

標(biāo)書(shū)制作人員年終總結(jié)一

本年度參與了35個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)的制作工作，3個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目組織工作，1個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)代理工作。現(xiàn)就具體情況進(jìn)行分析：

一、技術(shù)標(biāo)：

1、出錯(cuò)情況：

（1）、應(yīng)城福利院項(xiàng)目（暗標(biāo)）出現(xiàn)封皮未密封、字號(hào)大小不一、邊框加黑等導(dǎo)致廢標(biāo)的情況。

分析原因：a、時(shí)間稍緊，未對(duì)技術(shù)標(biāo)做認(rèn)真仔細(xì)的檢查；

b、對(duì)暗標(biāo)的要求理解不足，未做系統(tǒng)的講解； c、對(duì)小事不夠重視。

（2）大悟縣小水庫(kù)工期未經(jīng)確認(rèn)，與招標(biāo)文件要求不符，導(dǎo)致廢標(biāo)。

分析原因：a、個(gè)人意識(shí)突出，缺乏溝通。

2、工作中存在的問(wèn)題：

（1）、制作綜合標(biāo)的同事對(duì)技術(shù)標(biāo)的基本構(gòu)架不理解不能自己解決一些基本問(wèn)題（如編頁(yè)碼的過(guò)程中不明白怎樣劃分）；

（2）、技術(shù)標(biāo)制作人員一般為工程部技術(shù)人員，這些人員居住在工地的時(shí)間較多，個(gè)人工作量也較大，在投標(biāo)密集期的時(shí)候工作分配艱難，且不能保證技術(shù)標(biāo)的文件質(zhì)量；

（3）、制作技術(shù)標(biāo)的人員與制作綜合標(biāo)的人員對(duì)技術(shù)標(biāo)的要求理解都過(guò)于片面，未能有機(jī)結(jié)合。

3、解決辦法：

（1）、建議公司能請(qǐng)一位技術(shù)、造價(jià)方面的專(zhuān)業(yè)人士，專(zhuān)職投標(biāo)部2個(gè)月，對(duì)投標(biāo)部人員進(jìn)

行系統(tǒng)輔導(dǎo)，達(dá)到非自營(yíng)、非主投項(xiàng)目標(biāo)書(shū)可由標(biāo)書(shū)制作員一人完成；

（2）、針對(duì)招標(biāo)文件，做全面的講解（講解暗標(biāo)、明標(biāo)的區(qū)別），不能只針對(duì)綜合部分；

（3）、建立技術(shù)標(biāo)的文件庫(kù)，搜集好的技術(shù)標(biāo)，用于每個(gè)單位的模板，減少工作量。

二、商務(wù)標(biāo)：

1、出錯(cuò)情況：

（1）、東西湖污水管網(wǎng)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)制作過(guò)程中，遇到問(wèn)題未能及時(shí)提出，導(dǎo)致投標(biāo)在即，商務(wù)標(biāo)遲遲不能完成；

（2）大悟縣小水庫(kù)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)質(zhì)量粗糙，出現(xiàn)清單單價(jià)與單價(jià)分析的價(jià)格不一的情況，導(dǎo)致本項(xiàng)目未開(kāi)工就已經(jīng)開(kāi)始損失。 2、工作中存在的問(wèn)題;

(1)、部分配合投標(biāo)的項(xiàng)目，項(xiàng)目老板一味追求利潤(rùn)，報(bào)價(jià)分布過(guò)于密集，投標(biāo)報(bào)價(jià)上存在圍

標(biāo)串標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)；

（2）、由于商務(wù)標(biāo)制作人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足，且商務(wù)標(biāo)沒(méi)有技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)最終的報(bào)價(jià)文件進(jìn)行

核查，商務(wù)標(biāo)上存在很大的項(xiàng)目隱患。

3、解決辦法：

（1）、商務(wù)標(biāo)制作人員需要專(zhuān)業(yè)人士，或者對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的.指導(dǎo)，力求報(bào)價(jià)的合理性；

（2）、針對(duì)商務(wù)標(biāo)，對(duì)標(biāo)書(shū)制作員進(jìn)行講解，使其明白商務(wù)標(biāo)的一些基本要點(diǎn)，對(duì)商務(wù)標(biāo)可

以有一些基本的辯錯(cuò)能力。

三、部門(mén)人員配備:

1、綜合標(biāo)：每家單位有一人進(jìn)行專(zhuān)職負(fù)責(zé)，且常備一人進(jìn)行補(bǔ)缺，現(xiàn)階段基本滿(mǎn)足需求。

2、商務(wù)標(biāo)：應(yīng)有一名專(zhuān)職的預(yù)算員擔(dān)任此項(xiàng)工作，現(xiàn)階段基本滿(mǎn)足需求。

3、技術(shù)標(biāo)：應(yīng)有一名專(zhuān)業(yè)知識(shí)全面的人擔(dān)任此項(xiàng)工作，并對(duì)商務(wù)標(biāo)的質(zhì)量進(jìn)行把控，現(xiàn)階段

未能滿(mǎn)足需求。

四、部門(mén)組織：

1、問(wèn)題：

（1）、員工自主安排某些工作的時(shí)候，對(duì)程序了解不明，缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力；

（2）、員工個(gè)人對(duì)其工作職責(zé)了解的不明確，也并未進(jìn)行明確指示，導(dǎo)致部分員工的執(zhí)行能力有所欠缺；

（3）、部門(mén)人員借用未經(jīng)過(guò)主管，由其他主管直接安排或者擅自決定，導(dǎo)致管理混亂；

（4）、部門(mén)間的配合過(guò)程不流暢；

（5）、部門(mén)與外界的聯(lián)系及溝通缺乏，對(duì)行情動(dòng)態(tài)了解不及時(shí)。

2、解決辦法：

（1）、部門(mén)在閑暇時(shí)間應(yīng)對(duì)部門(mén)的職責(zé)劃分、工作程序、對(duì)接部門(mén)的相關(guān)情況進(jìn)行溝通；

（2）、有意識(shí)的培養(yǎng)員工的向心力和團(tuán)結(jié)意識(shí)，培養(yǎng)員工區(qū)分工作輕重緩急的能力；

（3）、部門(mén)間的配合，主管應(yīng)提前溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題；

五、下年度工作計(jì)劃：

1、應(yīng)對(duì)現(xiàn)有人員的工作方向進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)工作能力強(qiáng)的員工進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，保證其對(duì)工作的熱愛(ài)及樂(lè)趣；

2、在投標(biāo)空余時(shí)間，組織工地現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩的學(xué)習(xí)，提高員工素質(zhì)；

3、建立施工組織設(shè)計(jì)的文件庫(kù)；

4、建立健全部門(mén)制度，強(qiáng)化員工的執(zhí)行能力，提高辦事效率。

標(biāo)書(shū)制作人員年終總結(jié)二

一、工作列項(xiàng)簡(jiǎn)述

1.工作總體情況概述

__ 年總體工作分為三大類(lèi)標(biāo)書(shū)制作、標(biāo)書(shū)評(píng)審、精益營(yíng)銷(xiāo)管理變革，具體如下

1.1標(biāo)書(shū)制作：根據(jù)招標(biāo)文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進(jìn)行逐條逐項(xiàng)應(yīng)答，最后打印裝訂成冊(cè)、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)相關(guān)人員手中。

1.2標(biāo)書(shū)評(píng)審：審查標(biāo)書(shū)中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，按照開(kāi)標(biāo)時(shí)間倒推設(shè)置工作時(shí)間表，及時(shí) 下達(dá)標(biāo)書(shū)傳遞單，將有關(guān)標(biāo)信息放在 ftp 上，并把標(biāo)信息錄入投標(biāo)信息平臺(tái)。

1.3精益營(yíng)銷(xiāo)管理變革：根據(jù)集團(tuán)市場(chǎng)部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計(jì)劃，季度有檢查，年末有總結(jié)。

2.重點(diǎn)或主要工作

投標(biāo)業(yè)務(wù)單元中有兩個(gè)工作重點(diǎn)，①協(xié)作銷(xiāo)售：在協(xié)作銷(xiāo)售國(guó)網(wǎng)批招是其中之一的工作重點(diǎn)，國(guó)網(wǎng)批招特點(diǎn)是標(biāo)包多，時(shí)間短、要求嚴(yán)格，針對(duì) __ 年國(guó) 網(wǎng)六批招過(guò)程中，有五種技術(shù)要求模板，針對(duì)每批招標(biāo)要求的改動(dòng)，我們都慎重對(duì)待，做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、逐條逐項(xiàng)的應(yīng)答，提出評(píng)標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)。②自主投標(biāo)：協(xié)助電抗器業(yè)務(wù)員在招投標(biāo)中提供大力支持，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的把標(biāo)書(shū)送到業(yè)務(wù)員手中。

2.1資質(zhì)工作重點(diǎn)是資質(zhì)收集和及時(shí)更新（業(yè)績(jī)錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。

2.2營(yíng)銷(xiāo)管理變革體系重點(diǎn)是按照集團(tuán)精益營(yíng)銷(xiāo)管理作業(yè)指導(dǎo)書(shū)為行為指南，在招投標(biāo)各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中將集團(tuán)市場(chǎng)部提出的各項(xiàng)管理要求納入其中。使標(biāo)書(shū)制作人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

2.3評(píng)審標(biāo)書(shū)主要是標(biāo)前資格審查，重點(diǎn)是審查標(biāo)書(shū)的完整性、資質(zhì)是否滿(mǎn)足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

3.心得和體會(huì)

在 __ 年工作中，有以下幾點(diǎn)心得和體會(huì)：

3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項(xiàng)工作的要領(lǐng)，只有掌握了基本工作方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時(shí)，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無(wú)形中學(xué)到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

3.2在公司中的中各項(xiàng)工作流程很清楚，每一項(xiàng)工作，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。

不去創(chuàng)新呢？我個(gè)人認(rèn)為工作很簡(jiǎn)單，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好，做到讓大家都滿(mǎn)意就不是那么容易了。

要做到大家都滿(mǎn)意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗(yàn)丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長(zhǎng)。

3.2基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話(huà)，不僅對(duì)自身不利，還會(huì)牽連到別人，因此無(wú)論在接手什么工作時(shí)，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺(jué)堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，防患于未然。

二、主要貢獻(xiàn)

主要貢獻(xiàn) 1

在國(guó)網(wǎng)五批招標(biāo)前，參加了限流電抗器資格審查，在國(guó)網(wǎng)五批招標(biāo)中，電抗器產(chǎn)品取得了 2 個(gè)包的中標(biāo)成績(jī)，也是國(guó)網(wǎng)招投標(biāo)中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突破，。

作用和成效是為 __ 年國(guó)網(wǎng)批招中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)添加了亮點(diǎn)。

主要貢獻(xiàn) 2

與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網(wǎng)銷(xiāo)售協(xié)作平臺(tái)，每次開(kāi)會(huì)都得到電網(wǎng)公司投標(biāo)科好評(píng)；消弧線(xiàn)圈成套裝置產(chǎn)品在 __ 年投標(biāo)中也取得了很好的業(yè)績(jī)，這些都是顯示出投標(biāo)業(yè)務(wù)與市場(chǎng)業(yè) 績(jī)緊緊相關(guān)的。

通過(guò)國(guó)網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標(biāo)情況，進(jìn)行技術(shù)標(biāo)書(shū)制作總結(jié)和討論，制定技術(shù) 標(biāo)制作優(yōu)化方案，在后面的國(guó)網(wǎng)批招中，中標(biāo)金額大幅增長(zhǎng)，其中四批共中標(biāo)2 3914.36 萬(wàn)元（六批中標(biāo)結(jié)果還未公布）。

主要貢獻(xiàn) 3

按時(shí)輸出協(xié)作和自投標(biāo)書(shū)，沒(méi)有因時(shí)間緊或其他原因造成標(biāo)書(shū)郵寄或開(kāi)標(biāo)延誤。

主要貢獻(xiàn) 4

根據(jù)集團(tuán)精益營(yíng)銷(xiāo)管理作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，在招投標(biāo)各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中將集團(tuán)市場(chǎng)部提出的各項(xiàng)管理要求納入其中，并完善了以下幾個(gè)方面：一是投標(biāo)與項(xiàng) 目信息管理緊密結(jié)合；二是項(xiàng)目評(píng)審、投標(biāo)策劃與項(xiàng)目的管理緊密結(jié)合；三是完善了標(biāo)書(shū)制作流程和規(guī)范。

結(jié)合公司特點(diǎn)梳理投標(biāo)業(yè)務(wù)流程，使投標(biāo)管理更貼近服務(wù)于市場(chǎng)，提升中標(biāo) 率、投標(biāo)工作效率及減少投標(biāo)費(fèi)用率。

主要貢獻(xiàn)5

在投標(biāo)中，企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績(jī)占主要部分， __年業(yè)績(jī)輸入整理信息達(dá) 95%，合同掃描達(dá) 120 多份（截止 12 月 6 日共計(jì)合同號(hào) 360 個(gè)），合同掃描率達(dá) 33%。

主要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效：在投標(biāo)過(guò)程中，業(yè)績(jī)和合同在評(píng)標(biāo)時(shí)，給評(píng)標(biāo)工作帶來(lái)企業(yè)實(shí)力說(shuō)明，提高中標(biāo)率。

三、工作不足

不足

__年國(guó)網(wǎng)批招前兩批失標(biāo)標(biāo)包較多，針對(duì)電網(wǎng)反饋信息，加強(qiáng)和電網(wǎng) 公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：?jiǎn)栴}主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資質(zhì)不滿(mǎn)足（電抗器運(yùn)行時(shí)限不夠）、技術(shù)標(biāo)書(shū)響應(yīng)錯(cuò)誤造成失標(biāo)。改進(jìn)措施：針對(duì)市場(chǎng)反饋信息，加強(qiáng)和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對(duì)技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項(xiàng)做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標(biāo)時(shí)，逐條逐項(xiàng)進(jìn) 行審查，做到無(wú)遺漏。

四、工作阻礙

1 樓打印機(jī)總是卡紙，在打印標(biāo)書(shū)時(shí)影響標(biāo)書(shū)制作速度。

五、工作建議

隨著企業(yè)的發(fā)展和時(shí)代步伐加快，我們需要對(duì)自己不斷充電，才能跟上這3 個(gè)時(shí)代的節(jié)奏。希望在 __ 年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。

六、總體自我評(píng)價(jià)

對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退。在制作標(biāo)書(shū)工作中盡量做到最好，積極收集各種投標(biāo)資質(zhì)。

標(biāo)書(shū)制作人員年終總結(jié)三

一、工作總體情況概述

__年總體工作分為三大類(lèi)，標(biāo)書(shū)制作、標(biāo)書(shū)評(píng)審、精益營(yíng)銷(xiāo)管理變革，具體如下：

1. 標(biāo)書(shū)制作：根據(jù)招標(biāo)文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進(jìn)行逐條逐項(xiàng)應(yīng)答，最后打印裝訂成冊(cè)、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)相關(guān)人員手中。

2. 標(biāo)書(shū)評(píng)審：審查標(biāo)書(shū)中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，按照開(kāi)標(biāo)時(shí)間倒推設(shè)置工作時(shí)間表，及時(shí)下達(dá)標(biāo)書(shū)招標(biāo)文件及做標(biāo)要求，將有關(guān)標(biāo)信息放在統(tǒng)計(jì)單里，并把標(biāo)信息錄入投標(biāo)統(tǒng)計(jì)單里。

3. 精益營(yíng)銷(xiāo)管理變革：根據(jù)銷(xiāo)售部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計(jì)劃，季度有檢查，年末有總結(jié)。

二、重點(diǎn)或主要工作：

1. 投標(biāo)工作簡(jiǎn)單介紹：__年3月至今總共涉及的項(xiàng)目53個(gè)涉及81個(gè)標(biāo)段其中中標(biāo)9個(gè)項(xiàng)目10個(gè)標(biāo)段，44個(gè)項(xiàng)目未中標(biāo)。其中5個(gè)標(biāo)的中標(biāo)由經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系中標(biāo)，浙江消防總隊(duì)和北京市公安局消防局__年度部分裝備采購(gòu)項(xiàng)目資格入圍這兩個(gè)項(xiàng)目的資格入圍，但是一直都沒(méi)有進(jìn)行供貨。__年投標(biāo)保證金回款這塊都良好，至今唯有江蘇省水利廳__年防汛物資采購(gòu)項(xiàng)目的10000元的保證金還未收回，多次電話(huà)催款并未打通。

2. 投標(biāo)業(yè)務(wù)單元中有兩個(gè)工作重點(diǎn)，①協(xié)作銷(xiāo)售：在協(xié)作銷(xiāo)售人員完成投標(biāo)前期前后期工作是其中之一的工作重點(diǎn)，針對(duì)__年的公司投標(biāo)事宜來(lái)看我公司涉及全國(guó)多個(gè)省份，投標(biāo)范圍大產(chǎn)品種類(lèi)相對(duì)較多的特點(diǎn)②自主投標(biāo)：協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在招投標(biāo)中提供大力支持，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的把標(biāo)書(shū)送到經(jīng)銷(xiāo)商手中。

3. 資質(zhì)工作重點(diǎn)是資質(zhì)收集和及時(shí)更新（業(yè)績(jī)錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。

4. 評(píng)審標(biāo)書(shū)主要是標(biāo)前資格審查，重點(diǎn)是審查標(biāo)書(shū)的完整性、資質(zhì)是否滿(mǎn)足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

三、心得和體會(huì)：

在__年工作中，有以下幾點(diǎn)心得和體會(huì)：

1. 與同事很好的溝通和交流掌握各項(xiàng)工作的要領(lǐng)，只有掌握了基本工作方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時(shí)，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無(wú)形中學(xué)到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

2. 在公司中的中各項(xiàng)工作流程很清楚，每一項(xiàng)工作，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢？我個(gè)人認(rèn)為工作很簡(jiǎn)單，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好，做到讓大家都滿(mǎn)意就不是那么容易了。要做到大家都滿(mǎn)意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗(yàn)丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長(zhǎng)。

3. 基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話(huà)，不僅對(duì)自身不利，還會(huì)牽連到別人，因此無(wú)論在接手什么工作時(shí)，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺(jué)堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，防患于未然。

四、工作不足：

1.__年全國(guó)投標(biāo)，中標(biāo)率整體來(lái)講很低，針對(duì)投標(biāo)反饋信息，加強(qiáng)和經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：?jiǎn)栴}主要集中在：生產(chǎn)樣品不滿(mǎn)足、技術(shù)參數(shù)不達(dá)標(biāo)、報(bào)價(jià)不夠準(zhǔn)確、關(guān)系不夠到位等原因造成失標(biāo)。改進(jìn)措施：針對(duì)市場(chǎng)反饋信息，加強(qiáng)和經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對(duì)技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項(xiàng)做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標(biāo)時(shí)，逐條逐項(xiàng)進(jìn)行審查，做到無(wú)遺漏。

2. 在制作標(biāo)書(shū)過(guò)程中，由于個(gè)人粗心也出現(xiàn)了標(biāo)書(shū)細(xì)節(jié)上處理的不到位，在今后的工作中一定要克服人為的失誤，盡量把人為因素產(chǎn)生的問(wèn)題減到最少。

五、建議和意見(jiàn)：

1. 個(gè)人建議公司的資質(zhì)原件最好能申請(qǐng)多份原件備份，按照__年的投標(biāo)趨勢(shì)看__年的投標(biāo)中原件的提供要求應(yīng)該會(huì)越來(lái)約嚴(yán)格，要求的地區(qū)也越來(lái)越多，因此覺(jué)得備份資質(zhì)副本是__年開(kāi)年的重要工作。

2. 資質(zhì)管理不夠嚴(yán)格，對(duì)于業(yè)務(wù)員的資質(zhì)把控力度不夠。業(yè)務(wù)員出去的資質(zhì)從授權(quán)到資質(zhì)原件上都應(yīng)該更為嚴(yán)格的把關(guān)，企業(yè)的資質(zhì)證書(shū)是企業(yè)投標(biāo)的資本，業(yè)務(wù)員對(duì)資質(zhì)的把控上應(yīng)該要更為嚴(yán)格，對(duì)公司資質(zhì)上也應(yīng)該有更強(qiáng)的保密意識(shí)。

3. 公司目前的技術(shù)資料不夠完善，新舊資料參數(shù)不一，且前后矛盾，給投標(biāo)工作造成很大的困擾。希望在__年公司能夠?qū)夹g(shù)資料進(jìn)行統(tǒng)一整理和修改，使技術(shù)參數(shù)、彩頁(yè)以及說(shuō)明書(shū)都有一個(gè)統(tǒng)一的參數(shù)和說(shuō)明。

【第6篇標(biāo)書(shū)制作員年終工作總結(jié)范文

【標(biāo)書(shū)制作員年終總結(jié)】

____年年度工作總結(jié)本年度參與了 35 個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)的制作工作，3 個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目組織工作，1 個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)代理工作。現(xiàn)就具體情況進(jìn)行分析

一、技術(shù)標(biāo)

1、出錯(cuò)情況

（1）、應(yīng)城福利院項(xiàng)目（暗標(biāo)）出現(xiàn)封皮未密封、字號(hào)大小不一、邊框加黑等導(dǎo)致廢標(biāo)的情況。

分析原因：a、時(shí)間稍緊，未對(duì)技術(shù)標(biāo)做認(rèn)真仔細(xì)的檢查； b、對(duì)暗標(biāo)的要求理解不足，未做系統(tǒng)的講解； c、對(duì)小事不夠重視。

（2）大悟縣小水庫(kù)工期未經(jīng)確認(rèn)，與招標(biāo)文件要求不符，導(dǎo)致廢標(biāo)。

分析原因：a、個(gè)人意識(shí)突出，缺乏溝通。

2、工作中存在的問(wèn)題

（1）、制作綜合標(biāo)的同事對(duì)技術(shù)標(biāo)的基本構(gòu)架不理解不能自己解決一些基本問(wèn)題（如編頁(yè)碼的過(guò)程中不明白怎樣劃分）；（2）、技術(shù)標(biāo)制作人員一般為工程部技術(shù)人員，這些人員居住在工地的時(shí)間較多，個(gè)人工作量也較大，在投標(biāo)密集期的時(shí)候工作分配艱難，且不能保證技術(shù)標(biāo)的文件質(zhì)量；（3）、制作技術(shù)標(biāo)的人員與制作綜合標(biāo)的人員對(duì)技術(shù)標(biāo)的要求理解都過(guò)于片面，未能有機(jī)結(jié) 合。

3、解決辦法

（1）、建議公司能請(qǐng)一位技術(shù)、造價(jià)方面的專(zhuān)業(yè)人士，專(zhuān)職投標(biāo)部 2 個(gè)月，對(duì)投標(biāo)部人員進(jìn) 行系統(tǒng)輔導(dǎo)，達(dá)到非自營(yíng)、非主投項(xiàng)目標(biāo)書(shū)可由標(biāo)書(shū)制作員一人完成；（2）、針對(duì)招標(biāo)文件，做全面的講解（講解暗標(biāo)、明標(biāo)的區(qū)別），不能只針對(duì)綜合部分；（3）、建立技術(shù)標(biāo)的文件庫(kù)，搜集好的技術(shù)標(biāo)，用于每個(gè)單位的模板，減少工作量。

二、商務(wù)標(biāo)

1、出錯(cuò)情況

（1）、東西湖污水管網(wǎng)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)制作過(guò)程中，遇到問(wèn)題未能及時(shí)提出，導(dǎo)致投標(biāo)在即，商務(wù)標(biāo)遲遲不能完成；（2）大悟縣小水庫(kù)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)質(zhì)量粗糙，出現(xiàn)清單單價(jià)與單價(jià)分析的價(jià)格不一的情況，導(dǎo) 致本項(xiàng)目未開(kāi)工就已經(jīng)開(kāi)始損失。

2、工作中存在的問(wèn)題; (1)、部分配合投標(biāo)的項(xiàng)目，項(xiàng)目老板一味追求利潤(rùn)，報(bào)價(jià)分布過(guò)于密集，投標(biāo)報(bào)價(jià)上存在圍標(biāo)串標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)；（2）、由于商務(wù)標(biāo)制作人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足，且商務(wù)標(biāo)沒(méi)有技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)最終的報(bào)價(jià)文件進(jìn)行核查，商務(wù)標(biāo)上存在很大的項(xiàng)目隱患。

3、解決辦法

（1）、商務(wù)標(biāo)制作人員需要專(zhuān)業(yè)人士，或者對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，力求報(bào)價(jià)的合理性；（2）、針對(duì)商務(wù)標(biāo)，對(duì)標(biāo)書(shū)制作員進(jìn)行講解，使其明白商務(wù)標(biāo)的一些基本要點(diǎn)，對(duì)商務(wù)標(biāo)可以有一些基本的辯錯(cuò)能力。

三、部門(mén)人員配備

1、綜合標(biāo)：每家單位有一人進(jìn)行專(zhuān)職負(fù)責(zé)，且常備一人進(jìn)行補(bǔ)缺，現(xiàn)階段基本滿(mǎn)足需求。

2、商務(wù)標(biāo)：應(yīng)有一名專(zhuān)職的預(yù)算員擔(dān)任此項(xiàng)工作，現(xiàn)階段基本滿(mǎn)足需求。

3、技術(shù)標(biāo)：應(yīng)有一名專(zhuān)業(yè)知識(shí)全面的人擔(dān)任此項(xiàng)工作，并對(duì)商務(wù)標(biāo)的質(zhì)量進(jìn)行把控，現(xiàn)階段未能滿(mǎn)足需求。四、部門(mén)組織

1、問(wèn)題

（1）、員工自主安排某些工作的時(shí)候，對(duì)程序了解不明，缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力；（2）、員工個(gè)人對(duì)其工作職責(zé)了解的不明確，也并未進(jìn)行明確指示，導(dǎo)致部分員工的執(zhí)行能力有所欠缺；（3）、部門(mén)人員借用未經(jīng)過(guò)主管，由其他主管直接安排或者擅自決定，導(dǎo)致管理混亂；（4）、部門(mén)間的配合過(guò)程不流暢；（5）、部門(mén)與外界的聯(lián)系及溝通缺乏，對(duì)行情動(dòng)態(tài)了解不及時(shí)。

2、解決辦法

（1）、部門(mén)在閑暇時(shí)間應(yīng)對(duì)部門(mén)的職責(zé)劃分、工作程序、對(duì)接部門(mén)的相關(guān)情況進(jìn)行溝通；（2）、有意識(shí)的培養(yǎng)員工的向心力和團(tuán)結(jié)意識(shí)，培養(yǎng)員工區(qū)分工作輕重緩急的能力；（3）、部門(mén)間的配合，主管應(yīng)提前溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題；五、下年度工作計(jì)劃

1、應(yīng)對(duì)現(xiàn)有人員的工作方向進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)工作能力強(qiáng)的員工進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，保證其對(duì)工作的熱愛(ài)及樂(lè)趣； 2、在投標(biāo)空余時(shí)間，組織工地現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩的學(xué)習(xí)，提高員工素質(zhì)； 3、建立施工組織設(shè)計(jì)的文件庫(kù)； 4、建立健全部門(mén)制度，強(qiáng)化員工的執(zhí)行能力，提高辦事效率。

【標(biāo)書(shū)制作員年終總結(jié)】

標(biāo)務(wù)部 ____年年度工作總結(jié)標(biāo)務(wù)部經(jīng)過(guò)了這一年的調(diào)整、擴(kuò)充、員工專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)、實(shí)踐標(biāo)書(shū)制作的過(guò)程總結(jié)，今從人員調(diào)整方面、專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)培養(yǎng)方面、實(shí)踐標(biāo)書(shū)制作過(guò)程方面、部門(mén)存在問(wèn)題及解決問(wèn)題方面、____年年工作計(jì)劃方面來(lái)總結(jié) ____年年的部門(mén)工作。一、部門(mén)人員調(diào)整擴(kuò)充：標(biāo)務(wù)部 ____年年春節(jié)過(guò)后共計(jì)員工為 9 人，其中技術(shù)標(biāo)人員 2 名，其中 4 人能較熟練的制作標(biāo)書(shū)，但其中 3 人對(duì)分析成本、人工實(shí)際單價(jià)及整個(gè)工程的把握程度上不是很到位，且無(wú)專(zhuān)業(yè)的安裝預(yù)算員及無(wú) 決算部及成本核算部。在經(jīng)過(guò)公司多部門(mén)多渠道的招聘下，現(xiàn)公司標(biāo) 務(wù)部人員增加至 14 人，其中技術(shù)標(biāo)制作人員 3 人，專(zhuān)門(mén)的安裝預(yù)算人員 1 人，其他為裝飾的商務(wù)標(biāo)制作人員，但有 3 人還不能熟練的制作標(biāo)書(shū)，只能從事算量及其他配合工作。公司 4 月多時(shí)成立了決算部及成本核算部。公司從年外的人員結(jié)構(gòu)論老班子人員離職 3 人，新增員工 10 人，其中兩人在工作一段時(shí)間后離職。二、專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)培養(yǎng)：由于公司原配備的標(biāo)務(wù)人員總體底子較薄弱，具體體現(xiàn)為：圖紙消化能力不是很強(qiáng)，工藝方面理解不到位，材料價(jià)格模糊，人工實(shí)際成本把握不住，對(duì)整個(gè)工程的理解概念不清晰，標(biāo)書(shū)制作的嚴(yán)謹(jǐn)性不強(qiáng)，時(shí)間安排沒(méi)有科學(xué)控制?；c上述薄弱環(huán)節(jié)，部門(mén)從多方面多渠道對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)每位員工的薄弱點(diǎn)進(jìn)行第 1 頁(yè) 共 4 頁(yè) 逐個(gè)破解，加強(qiáng)性的講解及結(jié)合實(shí)際做標(biāo)中體現(xiàn)并消化，部門(mén)組織多個(gè)軟件的應(yīng)用培訓(xùn)，讓員工能熟練的掌握軟件應(yīng)用，盡量減少在制作標(biāo)書(shū)有限的時(shí)間內(nèi)避免軟件不會(huì)用及其他問(wèn)題。

部門(mén)還組織開(kāi)展制作標(biāo)書(shū)時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題及解決辦法，在會(huì)上還做多方面的鼓勵(lì)工作，把員工的工作積極性調(diào)整至最高，讓他們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué) 習(xí)使員工的專(zhuān)業(yè)水平不斷的提高進(jìn)而為公司創(chuàng)造更好的效益。

部門(mén)還經(jīng)常把員工帶到工地施工現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的施工工藝及施工程序為員工講解使他們更能掌握工程的難易度及施工工藝流程。

部門(mén)負(fù)責(zé) 人在安排任務(wù)時(shí)應(yīng)人而議，揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短，確保任何標(biāo)書(shū)的制作質(zhì) 量，讓學(xué)習(xí)放在其他不制作標(biāo)書(shū)的時(shí)間。通過(guò)這一年的針對(duì)性調(diào)整，現(xiàn)公司多名員工已從不會(huì)到會(huì)，從基本會(huì)到精的程度上發(fā)展，取得了一定的成效，員工也非常積極的工作及學(xué)習(xí)。三、實(shí)際標(biāo)書(shū)制作

（具體見(jiàn)附表）今年從 1 月份到 12 月 15 日，共計(jì)投標(biāo)工地為 223 個(gè)，包括合作的，有些商務(wù)標(biāo)不在我公司制作，共計(jì)投標(biāo)金額為 33 億左右，但由于多方面原因中標(biāo)工地不是很多，有及個(gè)工程廢標(biāo)，其中由于基本錯(cuò)誤的 2 個(gè)。標(biāo)務(wù)人員在制作標(biāo)書(shū)時(shí)還有待于提高，但材料采供部的材料詢(xún)價(jià)還需更深層次的提高及詢(xún)價(jià)的合理性、全面性。部門(mén)負(fù)責(zé)人在分配任務(wù)時(shí)根據(jù)標(biāo)書(shū)制作的工作量及投標(biāo)時(shí)間合理科學(xué)的分配，多個(gè)人配合完成，部門(mén)負(fù)責(zé)人全過(guò)程指導(dǎo)及審核。由于員工在實(shí)際施工方面知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的欠缺，現(xiàn)所有工程的詢(xún)標(biāo)都有部門(mén)負(fù)責(zé)人直接參與，明年將在詢(xún)標(biāo)技巧、談判經(jīng)驗(yàn)方面給予員工更多的培養(yǎng)及指導(dǎo)，第 2 頁(yè) 共 4 頁(yè) 讓他們更多的參與體會(huì)。四、部門(mén)存在問(wèn)題及解決途徑：1、整體專(zhuān)業(yè)技能水平不是很高，很到位，明年將更深層次的針對(duì)性培訓(xùn)及指導(dǎo) 2、標(biāo)書(shū)制作時(shí)間安排上沒(méi)有精細(xì)到位，明年會(huì)將標(biāo)書(shū)制作分幾個(gè)時(shí) 間段，即某個(gè)時(shí)間段必須完成哪些工作及程序，在不同時(shí)間段內(nèi)控制時(shí)間； 3、成本分析及所有取費(fèi)的分析及工程實(shí)踐情況的分析不到位，明年將通過(guò)多方面的指導(dǎo)使員工能在做標(biāo)的過(guò)程中及時(shí)分析調(diào)整，使標(biāo)書(shū) 造價(jià)合理性上有更深的提高。

4、部門(mén)人員工作積極性沒(méi)有提高到最高點(diǎn)，主要是考核制度未推行到位及落實(shí)，明年將更明確考核內(nèi)容及細(xì)化，使員工的利益與所得薪酬相掛勾，通過(guò)其他在任務(wù)分配上，部門(mén)活動(dòng)上等其他細(xì)節(jié)上來(lái)提供員工的積極性。五、____年年工作計(jì)劃：1、完善各地區(qū)、各省市的定額及取費(fèi)資料供標(biāo)務(wù)人員平時(shí)參考及參閱； 2、提高標(biāo)務(wù)人員工作積極性及專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)； 3、在條件允許的情況下，更多的下工地體驗(yàn)實(shí)際施工工藝及施工流程及材料實(shí)物； 4、標(biāo)書(shū)制作時(shí)間安排細(xì)則將整理及推行落實(shí)； 5、各方面的培訓(xùn)及指導(dǎo)更深一步的進(jìn)入，每個(gè)標(biāo)書(shū)制作人員的弱點(diǎn)第 3 頁(yè) 共 4 頁(yè) 將進(jìn)一步的攻破； 6、人員再擴(kuò)充，通過(guò)方面多渠道的招聘，部門(mén)也將培養(yǎng)新人； 7、在其他分公司未具備自己的預(yù)算員的前提下，將標(biāo)書(shū)按實(shí)際工作量分派，盡量做到專(zhuān)門(mén)區(qū)域，專(zhuān)人制作，提供工作效益（因其他地區(qū)及省市的定額、取費(fèi)及其他制作標(biāo)書(shū)的細(xì)節(jié)需要查看及分析的）；標(biāo)務(wù)部____年年 12 月 12 日第 4 頁(yè) 共 4 頁(yè)

【標(biāo)書(shū)制作員年終總結(jié)】

____年年度總結(jié) 報(bào) 告一、工作列項(xiàng)簡(jiǎn)述

1.工作總體情況概述 ____年年總體工作分為三大類(lèi)標(biāo)書(shū)制作、標(biāo)書(shū)評(píng)審、精益營(yíng)銷(xiāo)管理變革，具體如下

1.標(biāo)書(shū)制作：根據(jù)招標(biāo)文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進(jìn)行逐條逐項(xiàng)應(yīng)答，最后打印裝訂成冊(cè)、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)相關(guān)人員手中。

2.標(biāo)書(shū)評(píng)審：審查標(biāo)書(shū)中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，按照開(kāi)標(biāo)時(shí)間倒推設(shè)置工作時(shí)間表，及時(shí) 下達(dá)標(biāo)書(shū)傳遞單，將有關(guān)標(biāo)信息放在 ftp 上，并把標(biāo)信息錄入投標(biāo)信息平臺(tái)。

3.精益營(yíng)銷(xiāo)管理變革：根據(jù)集團(tuán)市場(chǎng)部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計(jì)劃，季度有檢查，年末有總結(jié)。

2.重點(diǎn)或主要工作

1.投標(biāo)業(yè)務(wù)單元中有兩個(gè)工作重點(diǎn)，①協(xié)作銷(xiāo)售：在協(xié)作銷(xiāo)售國(guó)網(wǎng)批招是其中之一的工作重點(diǎn)，國(guó)網(wǎng)批招特點(diǎn)是標(biāo)包多，時(shí)間短、要求嚴(yán)格，針對(duì) ____年年國(guó) 網(wǎng)六批招過(guò)程中，有五種技術(shù)要求模板，針對(duì)每批招標(biāo)要求的改動(dòng)，我們都慎重對(duì)待，做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、逐條逐項(xiàng)的應(yīng)答，提出評(píng)標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)。②自主投標(biāo)：協(xié)助電抗器業(yè)務(wù)員在招投標(biāo)中提供大力支持，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的把標(biāo)書(shū)送到業(yè)務(wù)員手中。

資質(zhì)工作重點(diǎn)是資質(zhì)收集和及時(shí)更新（業(yè)績(jī)錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。

營(yíng)銷(xiāo)管理變革體系重點(diǎn)是按照集團(tuán)精益營(yíng)銷(xiāo)管理作業(yè)指導(dǎo)書(shū)為行為指南，在招投標(biāo)各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中將集團(tuán)市場(chǎng)部提出的各項(xiàng)管理要求納入其中。使標(biāo)書(shū)制作人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

4.評(píng)審標(biāo)書(shū)主要是標(biāo)前資格審查，重點(diǎn)是審查標(biāo)書(shū)的完整性、資質(zhì)是否滿(mǎn)足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

3.心得和體會(huì)

在 ____年年工作中，有以下幾點(diǎn)心得和體會(huì)：1 1.與同事很好的溝通和交流掌握各項(xiàng)工作的要領(lǐng)，只有掌握了基本工作方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時(shí)，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無(wú)形中學(xué)到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

2 在公司中的中各項(xiàng)工作流程很清楚，每一項(xiàng)工作，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。

不去創(chuàng)新呢？我個(gè)人認(rèn)為工作很簡(jiǎn)單，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好，做到讓大家都滿(mǎn)意就不是那么容易了。

3 基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話(huà)，不僅對(duì)自身不利，還會(huì)牽連到別人，因此無(wú)論在接手什么工作時(shí)，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺(jué)堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，防患于未然。

二、主要貢獻(xiàn)

主要貢獻(xiàn) 1

主要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效 1

作用和成效是為 ____年年國(guó)網(wǎng)批招中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)添加了亮點(diǎn)。

主要貢獻(xiàn) 2

與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網(wǎng)銷(xiāo)售協(xié)作平臺(tái)，每次開(kāi)會(huì)都得到電網(wǎng)公司投標(biāo)科好評(píng)；消弧線(xiàn)圈成套裝置產(chǎn)品在 ____年年投標(biāo)中也取得了很好的業(yè)績(jī)，這些都是顯示出投標(biāo)業(yè)務(wù)與市場(chǎng)業(yè) 績(jī)緊緊相關(guān)的。

主要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效 2

主要貢獻(xiàn) 3

按時(shí)輸出協(xié)作和自投標(biāo)書(shū)，沒(méi)有因時(shí)間緊或其他原因造成標(biāo)書(shū)郵寄或開(kāi)標(biāo)延誤。

主要貢獻(xiàn) 4

主要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效 4

主要貢獻(xiàn) 5

在投標(biāo)中，企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績(jī)占主要部分， ____年年業(yè)績(jī)輸入整理信息達(dá) 95%，合同掃描達(dá) 120 多份（截止 12 月 6 日共計(jì)合同號(hào) 360 個(gè)），合同掃描率達(dá) 33%。

主要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效 5

在投標(biāo)過(guò)程中，業(yè)績(jī)和合同在評(píng)標(biāo)時(shí)，給評(píng)標(biāo)工作帶來(lái)企業(yè)實(shí)力說(shuō)明，提高中標(biāo)率。

三、工作不足

不足 1：____年年國(guó)網(wǎng)批招前兩批失標(biāo)標(biāo)包較多，針對(duì)電網(wǎng)反饋信息，加強(qiáng)和電網(wǎng) 公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：?jiǎn)栴}主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資質(zhì)不滿(mǎn)足（電抗器運(yùn)行時(shí)限不夠）、技術(shù)標(biāo)書(shū)響應(yīng)錯(cuò)誤造成失標(biāo)。改進(jìn)措施：針對(duì)市場(chǎng)反饋信息，加強(qiáng)和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對(duì)技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項(xiàng)做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標(biāo)時(shí)，逐條逐項(xiàng)進(jìn) 行審查，做到無(wú)遺漏。

四、工作阻礙

1 樓打印機(jī)總是卡紙，在打印標(biāo)書(shū)時(shí)影響標(biāo)書(shū)制作速度。

五、工作建議

隨著企業(yè)的發(fā)展和時(shí)代步伐加快，我們需要對(duì)自己不斷充電，才能跟上這3 個(gè)時(shí)代的節(jié)奏。希望在 ____年年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。

六、總體自我評(píng)價(jià)

在 ____年年工作改進(jìn)與創(chuàng)新中，共創(chuàng)新與改進(jìn) 15 項(xiàng)，其中業(yè)績(jī)整理改進(jìn)方法有顯著成效，不僅提高了工作效率，而且便于查看和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)