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【第1篇 中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會工作總結(jié) (1)
十六屆三中全會“中共中央關(guān)于完善社會主義市場經(jīng)濟體制若干問題的決定”中，對社會主義市場經(jīng)濟有了全面的論述，為我國的社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展完善提出了目標和任務。這對協(xié)會的工作具有深刻的指導意義，它告訴我們：行業(yè)要發(fā)展，特別是要持續(xù)發(fā)展，必須要樹立科學發(fā)展觀，走科技含量高，經(jīng)濟效益好，資源消耗低，環(huán)境污染少，人才資源得到充分利用的發(fā)展道路，我們必須注重科技創(chuàng)新，不搞低水平的能力擴展。對照我們的行業(yè)，在這方面當前確有一些不好的苗頭。在產(chǎn)業(yè)用紡織品的利潤率高于紡織行業(yè)平均利潤率的情況下，紛紛把著眼點投向產(chǎn)業(yè)用紡織品，使得一些產(chǎn)品能力增長太快，利潤急劇下滑。如：紡粘法非織造布、燈箱廣告布等情況就是這樣。協(xié)會是個行業(yè)組織，植根于企業(yè)，聯(lián)系著政府、企業(yè)和市場。因此，在行業(yè)發(fā)展上，通過行業(yè)自律來規(guī)范行為，發(fā)揮作用，促進行業(yè)穩(wěn)定健康地發(fā)展。要通過人的作用管理企業(yè)，通過人的作用推進行業(yè)技術(shù)進步，通過人的作用使行業(yè)能持續(xù)快速發(fā)展。因此要求人才的素質(zhì)要高，要加強學習。只有通過學習，才能更好地了解國家的產(chǎn)業(yè)政策;只有通過學習，才能了解技術(shù)發(fā)展狀況;只有通過學習才能掌握市場規(guī)律;只有通過學習才能增加創(chuàng)新的知識基礎(chǔ)。
通過學習更加增進了服務意識，使協(xié)會更加貼近企業(yè)。在學習中，注意聽取會員、企業(yè)、相關(guān)協(xié)會和有關(guān)單位的意見，并進行分析，制定整改措施。
根據(jù)行業(yè)發(fā)展較快的現(xiàn)狀，多次走訪了解企業(yè)的要求和意見、建議，分析運行狀況及今后工作重點。2023年我國的產(chǎn)業(yè)用紡織品增速超過20%，但是市場拓展相對較緩，新增能力低水平重復的較多，再加上原料漲價，能源緊張，使得行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)惡性競爭的情況。為了使企業(yè)加速走出困境，協(xié)會加大宣傳力度，鼓勵科技創(chuàng)新，充分利用協(xié)會內(nèi)部刊物介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)，引導企業(yè)走新產(chǎn)品開發(fā)，自主創(chuàng)新的道路。6月下旬協(xié)會召開理事會，主題是如何開拓創(chuàng)新和開辟兩個市場。在國際市場上，我國紡織業(yè)面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)，如何面對將是一個新的課題。目前我國產(chǎn)業(yè)用紡織品以國內(nèi)市場為主，出口只有10%左右。由于國際市場規(guī)則復雜，企業(yè)參與國際競爭經(jīng)驗不足，請協(xié)會專家作專題報告，講解形勢和有關(guān)規(guī)則。
2023年對我們來說又是一個快速發(fā)展的一年，在這一年里，產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會取得了很大成績，尤其是經(jīng)過了上半年保持共產(chǎn)黨員先進性教育，使我們更加牢固樹立服務思想和科學發(fā)展觀，進一步強化為產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布行業(yè)服務，為紡織工業(yè)服務。現(xiàn)將我們在2023年的工作總結(jié)
1 圍繞中國紡織工業(yè)協(xié)會的工作開展活動
1.1根據(jù)紡織工業(yè)的快速發(fā)展的形勢，進行行業(yè)運行分析
2023年是我國紡織工業(yè)又一個高峰年，生產(chǎn)與出口都創(chuàng)下新的記錄。纖維消耗量2600萬噸，化纖產(chǎn)量1600萬噸，出口1160億美元。產(chǎn)業(yè)用紡織品也有新的發(fā)展，預計纖維消耗量達到370萬噸，非織造布120萬噸，出口也有增加。但也出現(xiàn)了一些新的問題。如能力增長快但品種單一、原料價格波動影響、進出口影響等。通過分析提出行業(yè)的發(fā)展建議。
1.2 科技發(fā)展與規(guī)劃
落實黨的“十一五”發(fā)展規(guī)劃，編制產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布的發(fā)展規(guī)劃設想。產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布在“十五”期間取得了很大進展，數(shù)量增加，質(zhì)量提高，品種增多，功能增強。但與國際發(fā)達國家相比仍然存在不小的差距，尤其是高技術(shù)含量的產(chǎn)品，如膜結(jié)構(gòu)材料、人造器官、高性能纖維等，差距比較明顯。經(jīng)過調(diào)研和征求專家意見，在“十一五”規(guī)劃中提出了行業(yè)在今后五年的發(fā)展重點和發(fā)展措施。
1.3 推薦科技型企業(yè)和相關(guān)人物
為推動行業(yè)的技術(shù)進步，鼓勵創(chuàng)新，根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會的安排，評選科技型企業(yè)。經(jīng)我協(xié)會大連華陽、四川海蓉、山東同大等被評為協(xié)會科技型企業(yè)。
2023年中國紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級日益突出創(chuàng)新主題，中國紡織工業(yè)協(xié)會評出十大創(chuàng)新人物，我協(xié)會推薦山東同大的王樂智總經(jīng)理作為候選人。經(jīng)過幾輪投票，王樂智獲得2023年中國紡織行業(yè)年度創(chuàng)新人物的殊榮。
1.4 2023年協(xié)會科技進步獎的評選工作
2023年中國紡織協(xié)會科技進步獎的評選工作中，產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會積極組織申報。經(jīng)過評審有9項獲獎，其中一等獎1項，二等獎4項，三等獎2項，四等獎2項。
1.5 開展咨詢工作
在這一年里，協(xié)會為國內(nèi)外的企業(yè)和組織進行咨詢，如參加大連市服裝紡織行業(yè)“十一五”規(guī)劃咨詢項目、國外公司咨詢等，有針對性的提出產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布工業(yè)的問題和建議。
2 組織召開專業(yè)學術(shù)會議
2.1 學術(shù)交流會
2.2 水刺非織造布專業(yè)技術(shù)交流會
2.3 針刺非織造布專業(yè)技術(shù)交流會
2.4 紡粘非織造布專業(yè)技術(shù)交流會
2.5 襯布專業(yè)技術(shù)交流會
2.6超細纖維人造革高新技術(shù)研討會的準備工作，會議將于2023年3月在北京召開
這些會議上，大家交流了新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣方面的經(jīng)驗，提出了當前存在的問題，尤其是對原料價格、供應、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、壓價競爭等問題反應強烈，也提出了一些好的建議和意見，對提高質(zhì)量、公平競爭等取得共識。
3 擴大交流和市場開發(fā)
3.1 推動產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)方面的應用
為了擴大應用領(lǐng)域的推廣，攜帶產(chǎn)品到農(nóng)業(yè)推廣基地試驗。雖然結(jié)果不理想，但是得到了一些對農(nóng)用材料的認識也使我們受益非淺。我們還要繼續(xù)進行這項工作，推動產(chǎn)業(yè)用紡織品在農(nóng)業(yè)方面的應用。
3.2 開發(fā)國外市場
為了擴大國外市場，組織企業(yè)參加瑞士的非織造布展覽會和法蘭克福的產(chǎn)業(yè)用紡織品展覽會。企業(yè)反應有收獲，擴大了影響，建立了聯(lián)系，找到了客戶。
3.3 與相關(guān)協(xié)會交流合作
加大與美國、歐洲、澳洲、日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)協(xié)會的聯(lián)系和交流，以及與國內(nèi)汽車、農(nóng)業(yè)、建筑、塑料等協(xié)會的合作交流。
4 與產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會共同完成中國紡織工程學會交辦的工作
根據(jù)學會的安排，進行桑麻基金獎和陳維稷優(yōu)秀論文的推薦和評選工作。
產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布是當前發(fā)展較快和技術(shù)要求較高的一個行業(yè)，企業(yè)、學校和科研部門在科研、生產(chǎn)、新產(chǎn)品開發(fā)等方面取得了很多成果和寶貴的經(jīng)驗，并在各種場合發(fā)表了論文，其中有很多論文內(nèi)容豐富，一些工程技術(shù)人員工作成績突出。在學會的安排下進行推薦和組織專家進行初評，取得很好的效果。
【第2篇 中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會2023年工作總結(jié)
自2023年2月29日開始，協(xié)會進行保持共產(chǎn)黨員先進性教育。根據(jù)總的安排，我協(xié)會調(diào)整了工作計劃，堅持在搞好學習的基礎(chǔ)上，推動行業(yè)工作的全面健康的發(fā)展。
十六屆三中全會“中共中央關(guān)于完善社會主義市場經(jīng)濟體制若干問題的決定”中，對社會主義市場經(jīng)濟有了全面的論述，為我國的社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展完善提出了目標和任務。這對協(xié)會的工作具有深刻的指導意義，它告訴我們：行業(yè)要發(fā)展，特別是要持續(xù)發(fā)展，必須要樹立科學發(fā)展觀，走科技含量高，經(jīng)濟效益好，資源消耗低，環(huán)境污染少，人才資源得到充分利用的發(fā)展道路，我們必須注重科技創(chuàng)新，不搞低水平的能力擴展。對照我們的行業(yè)，在這方面當前確有一些不好的苗頭。在產(chǎn)業(yè)用紡織品的利潤率高于紡織行業(yè)平均利潤率的情況下，紛紛把著眼點投向產(chǎn)業(yè)用紡織品，使得一些產(chǎn)品能力增長太快，利潤急劇下滑。如：紡粘法非織造布、燈箱廣告布等情況就是這樣。協(xié)會是個行業(yè)組織，植根于企業(yè)，聯(lián)系著政府、企業(yè)和市場。因此，在行業(yè)發(fā)展上，通過行業(yè)自律來規(guī)范行為，發(fā)揮作用，促進行業(yè)穩(wěn)定健康地發(fā)展。要通過人的作用管理企業(yè)，通過人的作用推進行業(yè)技術(shù)進步，通過人的作用使行業(yè)能持續(xù)快速發(fā)展。因此要求人才的素質(zhì)要高，要加強學習。只有通過學習，才能更好地了解國家的產(chǎn)業(yè)政策；只有通過學習，才能了解技術(shù)發(fā)展狀況；只有通過學習才能掌握市場規(guī)律；只有通過學習才能增加創(chuàng)新的知識基礎(chǔ)。
通過學習更加增進了服務意識，使協(xié)會更加貼近企業(yè)。在學習中，注意聽取會員、企業(yè)、相關(guān)協(xié)會和有關(guān)單位的意見，并進行分析，制定整改措施。
根據(jù)行業(yè)發(fā)展較快的現(xiàn)狀，多次走訪了解企業(yè)的要求和意見、建議，分析運行狀況及今后工作重點。2023年我國的產(chǎn)業(yè)用紡織品增速超過20%，但是市場拓展相對較緩，新增能力低水平重復的較多，再加上原料漲價，能源緊張，使得行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)惡性競爭的情況。為了使企業(yè)加速走出困境，協(xié)會加大宣傳力度，鼓勵科技創(chuàng)新，充分利用協(xié)會內(nèi)部刊物介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)，引導企業(yè)走新產(chǎn)品開發(fā)，自主創(chuàng)新的道路。6月下旬協(xié)會召開理事會，主題是如何開拓創(chuàng)新和開辟兩個市場。在國際市場上，我國紡織業(yè)面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)，如何面對將是一個新的課題。目前我國產(chǎn)業(yè)用紡織品以國內(nèi)市場為主，出口只有10%左右。由于國際市場規(guī)則復雜，企業(yè)參與國際競爭經(jīng)驗不足，請協(xié)會專家作專題報告，講解形勢和有關(guān)規(guī)則。
2023年對我們來說又是一個快速發(fā)展的一年，在這一年里，產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會取得了很大成績，尤其是經(jīng)過了上半年保持共產(chǎn)黨員先進性教育，使我們更加牢固樹立服務思想和科學發(fā)展觀，進一步強化為產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布行業(yè)服務，為紡織工業(yè)服務?，F(xiàn)將我們在2023年的工作總結(jié)如下：
1 圍繞中國紡織工業(yè)協(xié)會的工作開展活動
1.1根據(jù)紡織工業(yè)的快速發(fā)展的形勢，進行行業(yè)運行分析
2023年是我國紡織工業(yè)又一個高峰年，生產(chǎn)與出口都創(chuàng)下新的記錄。纖維消耗量2600萬噸，化纖產(chǎn)量1600萬噸，出口1160億美元。產(chǎn)業(yè)用紡織品也有新的發(fā)展，預計纖維消耗量達到370萬噸，非織造布120萬噸，出口也有增加。但也出現(xiàn)了一些新的問題。如能力增長快但品種單
一、原料價格波動影響、進出口影響等。通過分析提出行業(yè)的發(fā)展建議。
1.2 科技發(fā)展與規(guī)劃
落實黨的“十一五”發(fā)展規(guī)劃，編制產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布的發(fā)展規(guī)劃設想。產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布在“十五”期間取得了很大進展，數(shù)量增加，質(zhì)量提高，品種增多，功能增強。但與國際發(fā)達國家相比仍然存在不小的差距，尤其是高技術(shù)含量的產(chǎn)品，如膜結(jié)構(gòu)材料、人造器官、高性能纖維等，差距比較明顯。經(jīng)過調(diào)研和征求專家意見，在“十一五”規(guī)劃中提出了行業(yè)在今后五年的發(fā)展重點和發(fā)展措施。
1.3 推薦科技型企業(yè)和相關(guān)人物
為推動行業(yè)的技術(shù)進步，鼓勵創(chuàng)新，根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會的安排，評選科技型企業(yè)。經(jīng)我協(xié)會推薦：大連華陽、四川海蓉、山東同大等被評為協(xié)會科技型企業(yè)。
2023年中國紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級日益突出創(chuàng)新主題，中國紡織工業(yè)協(xié)會評出十大創(chuàng)新人物，我協(xié)會推薦山東同大的王樂智總經(jīng)理作為候選人。經(jīng)過幾輪投票，王樂智獲得2023年中國紡織行業(yè)年度創(chuàng)新人物的殊榮。
1.4 2023年協(xié)會科技進步獎的評選工作
2023年中國紡織協(xié)會科技進步獎的評選工作中，產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會積極組織申報。經(jīng)過評審有9項獲獎，其中一等獎1項，二等獎4項，三等獎2項，四等獎2項。
1.5 開展咨詢工作
在這一年里，協(xié)會為國內(nèi)外的企業(yè)和組織進行咨詢，如參加大連市服裝紡織行業(yè)“十一五”規(guī)劃咨詢項目、國外公司咨詢等，有針對性的提出產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布工業(yè)的問題和建議。
2 組織召開專業(yè)學術(shù)會議
2.1 學術(shù)交流會
2.2 水刺非織造布專業(yè)技術(shù)交流會
2.3 針刺非織造布專業(yè)技術(shù)交流會
2.4 紡粘非織造布專業(yè)技術(shù)交流會
2.5 襯布專業(yè)技術(shù)交流會
2.6超細纖維人造革高新技術(shù)研討會的準備工作，會議將于2023年3月在北京召開
這些會議上，大家交流了新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣方面的經(jīng)驗，提出了當前存在的問題，尤其是對原料價格、供應、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、壓價競爭等問題反應強烈，也提出了一些好的建議和意見，對提高質(zhì)量、公平競爭等取得共識。
3 擴大交流和市場開發(fā)
3.1 推動產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)方面的應用
為了擴大應用領(lǐng)域的推廣，攜帶產(chǎn)品到農(nóng)業(yè)推廣基地試驗。雖然結(jié)果不理想，但是得到了一些對農(nóng)用材料的認識也使我們受益非淺。我們還要繼續(xù)進行這項工作，推動產(chǎn)業(yè)用紡織品在農(nóng)業(yè)方面的應用。
3.2 開發(fā)國外市場
為了擴大國外市場，組織企業(yè)參加瑞士的非織造布展覽會和法蘭克福的產(chǎn)業(yè)用紡織品展覽會。企業(yè)反應有收獲，擴大了影響，建立了聯(lián)系，找到了客戶。
3.3 與相關(guān)協(xié)會交流合作
加大與美國、歐洲、澳洲、日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)協(xié)會的聯(lián)系和交流，以及與國內(nèi)汽車、農(nóng)業(yè)、建筑、塑料等協(xié)會的合作交流。
4 與產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會共同完成中國紡織工程學會交辦的工作
根據(jù)學會的安排，進行桑麻基金獎和陳維稷優(yōu)秀論文的推薦和評選工作。
產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布是當前發(fā)展較快和技術(shù)要求較高的一個行業(yè)，企業(yè)、學校和科研部門在科研、生產(chǎn)、新產(chǎn)品開發(fā)等方面取得了很多成果和寶貴的經(jīng)驗，并在各種場合發(fā)表了論文，其中有很多論文內(nèi)容豐富，一些工程技術(shù)人員工作成績突出。在學會的安排下進行推薦和組織專家進行初評，取得很好的效果。
5 軍工配套工作
軍工配套工作是一項重要的事情，關(guān)系到國家安全和國防現(xiàn)代化。多年來紡織行業(yè)在配套工作中一直發(fā)揮著重要的作用。發(fā)揮著技術(shù)紡織品的優(yōu)勢，不論在載人航天活動中，還是在武器裝備的研究生產(chǎn)中，紡織行業(yè)的配套隊伍始終是一支生力軍，成績卓著。2023年在軍工配套工作中，主要解決以下問題：
5.1 協(xié)調(diào)配套工作中的問題
5.2 反映軍工配套中的問題
5.3 解決原料問題
6 標準工作
在當前的經(jīng)濟活動中，尤其在產(chǎn)品的生產(chǎn)和使用中，標準工作越來越顯得重要。根據(jù)當前工作的重點要求，開展標準的制修訂工作。
6.1 國家和行業(yè)標準的制定工作
6.2 出口單耗標準的審定
6.3 國家軍用標準的制修訂工作
7 2023年工作要點：
7.1 落實國家”十一五”規(guī)劃，加快行業(yè)健康發(fā)展
7.2 繼續(xù)落實科學發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在資源充分利用和降低能耗、開發(fā)綠色生產(chǎn)方面開展工作，加大創(chuàng)新力度
7.3 繼續(xù)在新技術(shù)、新產(chǎn)品方面開展專業(yè)技術(shù)交流活動
7.4 標準工作
7.5 爭創(chuàng)名牌工作，大家共同努力，爭取在優(yōu)勢項目上有個突破
7.6 辦好第七屆中國國際產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會
7.7 協(xié)會換屆工作
8 幾點看法
8.1 布局問題
我國產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布發(fā)展很快，又相對比較集中。沿海的廣東、浙江、江蘇、山東、遼寧、河北、上海等幾個省市占了70%多，中原地區(qū)占了20%多，西部地區(qū)則很少。在今后的工作中，應對內(nèi)陸地區(qū)的發(fā)展投入更多的關(guān)注。我們的一些企業(yè)已經(jīng)開始走出了這一步，在內(nèi)蒙、新疆、甘肅等省投入建設。
8.2 價格與質(zhì)量問題
當前一些生產(chǎn)廠家和設備生產(chǎn)廠家為了搶占市場，祭出了壓價的法寶。有些復合產(chǎn)品的價格甚至比單一原料的產(chǎn)品還要便宜。這些顯然是不合理的。我們鼓勵公平競爭，在合理的范圍內(nèi)開展價格上的競爭，就是要在保證質(zhì)量的前提下，盡量降低損耗、降低成本來取得價格上的優(yōu)勢。只有這樣，才是正常的競爭，才能充分體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的競爭原則，也能充分體現(xiàn)實踐科技發(fā)展觀。我們提倡這樣的競爭，相反，采用以次充好，原料配比不符等辦法來壓價競爭這是不對的，我們堅決反對。
8.3 人才問題
有一種說法是21世紀的競爭是人才的競爭，這是有道理的。我國當前產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布的發(fā)展已經(jīng)顯現(xiàn)出這一問題的重要性。我們當前不僅缺乏專業(yè)技術(shù)和管理人才，也缺乏專業(yè)的技師和技工。我想，協(xié)會今后的工作中要把培養(yǎng)專業(yè)人才當作一件大事來抓，抓出成效。
8.4 抓住新時期的發(fā)展機遇，加快產(chǎn)業(yè)用紡織品的發(fā)展
“十一五”期間，我國的各行各業(yè)都制定了新的發(fā)展規(guī)劃，我了解到汽車工業(yè)到2023年將發(fā)展到年產(chǎn)汽車870萬輛（有說890萬輛和1000萬輛的），其中小汽車500萬輛。鐵路在“十一五”期間還將修建客運專線9800km，其中時速200km以上的為5457km，總投資12500億元。垃圾填埋場、水利等都有較大發(fā)展。這些建設都給我們創(chuàng)造了機會，我想大家決不會錯失良機。
8.5 科學發(fā)展觀問題
科技含量高，經(jīng)濟效益好，資源消耗低，環(huán)境污染少，人才資源得到充分利用的科學發(fā)展觀是大家都熟記在心的，如何能使這一觀念真正發(fā)揮實效，確要動一番腦筋。我們的產(chǎn)品都是技術(shù)紡織品，都要有較高的技術(shù)含量。單一工藝恐難以實現(xiàn)，要走復合工藝、多種材質(zhì)的路線。同時降低能耗也是一個大問題。我國的能耗較大，單位gdp的能耗為美國的2.5倍，德國的6倍，日本的9
【第3篇 中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會2006年工作總結(jié)范文
自2006年2月29日開始，協(xié)會進行保持共產(chǎn)黨員先進性教育。根據(jù)總的安排，我協(xié)會調(diào)整了工作計劃，堅持在搞好學習的基礎(chǔ)上，推動行業(yè)工作的全面健康的發(fā)展。
十六屆三中全會“中共中央關(guān)于完善社會主義市場經(jīng)濟體制若干問題的決定”中，對社會主義市場經(jīng)濟有了全面的論述，為我國的社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展完善提出了目標和任務。這對協(xié)會的工作具有深刻的指導意義，它告訴我們：行業(yè)要發(fā)展，特別是要持續(xù)發(fā)展，必須要樹立科學發(fā)展觀，走科技含量高，經(jīng)濟效益好，資源消耗低，環(huán)境污染少，人才資源得到充分利用的發(fā)展道路，我們必須注重科技創(chuàng)新，不搞低水平的能力擴展。對照我們的行業(yè)，在這方面當前確有一些不好的苗頭。在產(chǎn)業(yè)用紡織品的利潤率高于紡織行業(yè)平均利潤率的情況下，紛紛把著眼點投向產(chǎn)業(yè)用紡織品，使得一些產(chǎn)品能力增長太快，利潤急劇下滑。如：紡粘法非織造布、燈箱廣告布等情況就是這樣。協(xié)會是個行業(yè)組織，植根于企業(yè)，聯(lián)系著政府、企業(yè)和市場。因此，在行業(yè)發(fā)展上，通過行業(yè)自律來規(guī)范行為，發(fā)揮作用，促進行業(yè)穩(wěn)定健康地發(fā)展。要通過人的作用管理企業(yè)，通過人的作用推進行業(yè)技術(shù)進步，通過人的作用使行業(yè)能持續(xù)快速發(fā)展。因此要求人才的素質(zhì)要高，要加強學習。只有通過學習，才能更好地了解國家的產(chǎn)業(yè)政策；只有通過學習，才能了解技術(shù)發(fā)展狀況；只有通過學習才能掌握市場規(guī)律；只有通過學習才能增加創(chuàng)新的知識基礎(chǔ)。
通過學習更加增進了服務意識，使協(xié)會更加貼近企業(yè)。在學習中，注意聽取會員、企業(yè)、相關(guān)協(xié)會和有關(guān)單位的意見，并進行分析，制定整改措施。
根據(jù)行業(yè)發(fā)展較快的現(xiàn)狀，多次走訪了解企業(yè)的要求和意見、建議，分析運行狀況及今后工作重點。2005年我國的產(chǎn)業(yè)用紡織品增速超過20%，但是市場拓展相對較緩，新增能力低水平重復的較多，再加上原料漲價，能源緊張，使得行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)惡性競爭的情況。為了使企業(yè)加速走出困境，協(xié)會加大宣傳力度，鼓勵科技創(chuàng)新，充分利用協(xié)會內(nèi)部刊物介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)，引導企業(yè)走新產(chǎn)品開發(fā)，自主創(chuàng)新的道路。6月下旬協(xié)會召開理事會，主題是如何開拓創(chuàng)新和開辟兩個市場。在國際市場上，我國紡織業(yè)面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)，如何面對將是一個新的課題。目前我國產(chǎn)業(yè)用紡織品以國內(nèi)市場為主，出口只有10%左右。由于國際市場規(guī)則復雜，企業(yè)參與國際競爭經(jīng)驗不足，請協(xié)會專家作專題報告，講解形勢和有關(guān)規(guī)則。
2006年對我們來說又是一個快速發(fā)展的一年，在這一年里，產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會取得了很大成績，尤其是經(jīng)過了上半年保持共產(chǎn)黨員先進性教育，使我們更加牢固樹立服務思想和科學發(fā)展觀，進一步強化為產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布行業(yè)服務，為紡織工業(yè)服務?，F(xiàn)將我們在2006年的工作總結(jié)如下：
1 圍繞中國紡織工業(yè)協(xié)會的工作開展活動
1.1根據(jù)紡織工業(yè)的快速發(fā)展的形勢，進行行業(yè)運行分析
2006年是我國紡織工業(yè)又一個高峰年，生產(chǎn)與出口都創(chuàng)下新的記錄。纖維消耗量2600萬噸，化纖產(chǎn)量1600萬噸，出口1160億美元。產(chǎn)業(yè)用紡織品也有新的發(fā)展，預計纖維消耗量達到370萬噸，非織造布120萬噸，出口也有增加。但也出現(xiàn)了一些新的問題。如能力增長快但品種單
一、原料價格波動影響、進出口影響等。通過分析提出行業(yè)的發(fā)展建議。
1.2 科技發(fā)展與規(guī)劃
落實黨的“十一五”發(fā)展規(guī)劃，編制產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布的發(fā)展規(guī)劃設想。產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布在“十五”期間取得了很大進展，數(shù)量增加，質(zhì)量提高，品種增多，功能增強。但與國際發(fā)達國家相比仍然存在不小的差距，尤其是高技術(shù)含量的產(chǎn)品，如膜結(jié)構(gòu)材料、人造器官、高性能纖維等，差距比較明顯。經(jīng)過調(diào)研和征求專家意見，在“十一五”規(guī)劃中提出了行業(yè)在今后五年的發(fā)展重點和發(fā)展措施。
1.3 推薦科技型企業(yè)和相關(guān)人物
為推動行業(yè)的技術(shù)進步，鼓勵創(chuàng)新，根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會的安排，評選科技型企業(yè)。經(jīng)我協(xié)會推薦：大連華陽、四川海蓉、山東同大等被評為協(xié)會科技型企業(yè)。
2006年中國紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級日益突出創(chuàng)新主題，中國紡織工業(yè)協(xié)會評出十大創(chuàng)新人物，我協(xié)會推薦山東同大的王樂智總經(jīng)理作為候選人。經(jīng)過幾輪投票，王樂智獲得2006年中國紡織行業(yè)年度創(chuàng)新人物的殊榮。
1.4 2006年協(xié)會科技進步獎的評選工作
2006年中國紡織協(xié)會科技進步獎的評選工作中，產(chǎn)業(yè)用紡織品協(xié)會積極組織申報。經(jīng)過評審有9項獲獎，其中一等獎1項，二等獎4項，三等獎2項，四等獎2項。
1.5 開展咨詢工作
在這一年里，協(xié)會為國內(nèi)外的企業(yè)和組織進行咨詢，如參加大連市服裝紡織行業(yè)“十一五”規(guī)劃咨詢項目、國外公司咨詢等，有針對性的提出產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布工業(yè)的問題和建議。
2 組織召開專業(yè)學術(shù)會議
2.1 學術(shù)交流會
2.2 水刺非織造布專業(yè)技術(shù)交流會
2.3 針刺非織造布專業(yè)技術(shù)交流會
2.4 紡粘非織造布專業(yè)技術(shù)交流會
2.5 襯布專業(yè)技術(shù)交流會
2.6超細纖維人造革高新技術(shù)研討會的準備工作，會議將于2007年3月在北京召開
這些會議上，大家交流了新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣方面的經(jīng)驗，提出了當前存在的問題，尤其是對原料價格、供應、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、壓價競爭等問題反應強烈，也提出了一些好的建議和意見，對提高質(zhì)量、公平競爭等取得共識。
3 擴大交流和市場開發(fā)
3.1 推動產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)方面的應用
為了擴大應用領(lǐng)域的推廣，攜帶產(chǎn)品到農(nóng)業(yè)推廣基地試驗。雖然結(jié)果不理想，但是得到了一些對農(nóng)用材料的認識也使我們受益非淺。我們還要繼續(xù)進行這項工作，推動產(chǎn)業(yè)用紡織品在農(nóng)業(yè)方面的應用。
3.2 開發(fā)國外市場
為了擴大國外市場，組織企業(yè)參加瑞士的非織造布展覽會和法蘭克福的產(chǎn)業(yè)用紡織品展覽會。企業(yè)反應有收獲，擴大了影響，建立了聯(lián)系，找到了客戶。
3.3 與相關(guān)協(xié)會交流合作
加大與美國、歐洲、澳洲、日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)協(xié)會的聯(lián)系和交流，以及與國內(nèi)汽車、農(nóng)業(yè)、建筑、塑料等協(xié)會的合作交流。
4 與產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會共同完成中國紡織工程學會交辦的工作
根據(jù)學會的安排，進行桑麻基金獎和陳維稷優(yōu)秀論文的推薦和評選工作。
產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布是當前發(fā)展較快和技術(shù)要求較高的一個行業(yè)，企業(yè)、學校和科研部門在科研、生產(chǎn)、新產(chǎn)品開發(fā)等方面取得了很多成果和寶貴的經(jīng)驗，并在各種場合發(fā)表了論文，其中有很多論文內(nèi)容豐富，一些工程技術(shù)人員工作成績突出。在學會的安排下進行推薦和組織專家進行初評，取得很好的效果。
5 軍工配套工作
軍工配套工作是一項重要的事情，關(guān)系到國家安全和國防現(xiàn)代化。多年來紡織行業(yè)在配套工作中一直發(fā)揮著重要的作用。發(fā)揮著技術(shù)紡織品的優(yōu)勢，不論在載人航天活動中，還是在武器裝備的研究生產(chǎn)中，紡織行業(yè)的配套隊伍始終是一支生力軍，成績卓著。2006年在軍工配套工作中，主要解決以下問題：
5.1 協(xié)調(diào)配套工作中的問題
5.2 反映軍工配套中的問題
5.3 解決原料問題
6 標準工作
在當前的經(jīng)濟活動中，尤其在產(chǎn)品的生產(chǎn)和使用中，標準工作越來越顯得重要。根據(jù)當前工作的重點要求，開展標準的制修訂工作。
6.1 國家和行業(yè)標準的制定工作
6.2 出口單耗標準的審定
6.3 國家軍用標準的制修訂工作
7 2007年工作要點：
7.1 落實國家”十一五”規(guī)劃，加快行業(yè)健康發(fā)展
7.2 繼續(xù)落實科學發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在資源充分利用和降低能耗、開發(fā)綠色生產(chǎn)方面開展工作，加大創(chuàng)新力度
7.3 繼續(xù)在新技術(shù)、新產(chǎn)品方面開展專業(yè)技術(shù)交流活動
7.4 標準工作
7.5 爭創(chuàng)名牌工作，大家共同努力，爭取在優(yōu)勢項目上有個突破
7.6 辦好第七屆中國國際產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會
7.7 協(xié)會換屆工作
8 幾點看法
8.1 布局問題
我國產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布發(fā)展很快，又相對比較集中。沿海的廣東、浙江、江蘇、山東、遼寧、河北、上海等幾個省市占了70%多，中原地區(qū)占了20%多，西部地區(qū)則很少。在今后的工作中，應對內(nèi)陸地區(qū)的發(fā)展投入更多的關(guān)注。我們的一些企業(yè)已經(jīng)開始走出了這一步，在內(nèi)蒙、新疆、甘肅等省投入建設。
8.2 價格與質(zhì)量問題
當前一些生產(chǎn)廠家和設備生產(chǎn)廠家為了搶占市場，祭出了壓價的法寶。有些復合產(chǎn)品的價格甚至比單一原料的產(chǎn)品還要便宜。這些顯然是不合理的。我們鼓勵公平競爭，在合理的范圍內(nèi)開展價格上的競爭，就是要在保證質(zhì)量的前提下，盡量降低損耗、降低成本來取得價格上的優(yōu)勢。只有這樣，才是正常的競爭，才能充分體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的競爭原則，也能充分體現(xiàn)實踐科技發(fā)展觀。我們提倡這樣的競爭，相反，采用以次充好，原料配比不符等辦法來壓價競爭這是不對的，我們堅決反對。
8.3 人才問題
有一種說法是21世紀的競爭是人才的競爭，這是有道理的。我國當前產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布的發(fā)展已經(jīng)顯現(xiàn)出這一問題的重要性。我們當前不僅缺乏專業(yè)技術(shù)和管理人才，也缺乏專業(yè)的技師和技工。我想，協(xié)會今后的工作中要把培養(yǎng)專業(yè)人才當作一件大事來抓，抓出成效。
8.4 抓住新時期的發(fā)展機遇，加快產(chǎn)業(yè)用紡織品的發(fā)展
“十一五”期間，我國的各行各業(yè)都制定了新的發(fā)展規(guī)劃，我了解到汽車工業(yè)到2010年將發(fā)展到年產(chǎn)汽車870萬輛（有說890萬輛和1000萬輛的），其中小汽車500萬輛。鐵路在“十一五”期間還將修建客運專線9800km，其中時速200km以上的為5457km，總投資12500億元。垃圾填埋場、水利等都有較大發(fā)展。這些建設都給我們創(chuàng)造了機會，我想大家決不會錯失良機。
8.5 科學發(fā)展觀問題
科技含量高，經(jīng)濟效益好，資源消耗低，環(huán)境污染少，人才資源得到充分利用的科學發(fā)展觀是大家都熟記在心的，如何能使這一觀念真正發(fā)揮實效，確要動一番腦筋。我們的產(chǎn)品都是技術(shù)紡織品，都要有較高的技術(shù)含量。單一工藝恐難以實現(xiàn)，要走復合工藝、多種材質(zhì)的路線。同時降低能耗也是一個大問題。我國的能耗較大，單位gdp的能耗為美國的2.5倍，德國的6倍，日本的9
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【第4篇 國產(chǎn)化妝品銷售員個人工作總結(jié)
國產(chǎn)化妝品銷售員個人工作總結(jié)2017
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20__年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？谧畲蟮腵__超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心一想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20__年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
