展望總結(jié)（十六篇）

【第1篇 2023年10月學(xué)院團委工作總結(jié)與2023年工作展望

學(xué)院團委__年度工作總結(jié)與__年工作展望

一、__年共青團工作總結(jié)

__年，在學(xué)院黨委和上級團組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院團委堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，以學(xué)習(xí)為重心，以育人為主線，以培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的人才為目標，堅持以服務(wù)大局與服務(wù)青年相統(tǒng)一，在推進團員青年思想政治教育、社會實踐、繁榮校園文化和團的自身建設(shè)等一系列活動中取得了優(yōu)異成績，為青年學(xué)生提供了成人成才的廣闊舞臺，為學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展做出了積極貢獻。

以道德建設(shè)為核心，深入開展理想信念教育工作

（1）愛國教育常抓不懈。我院為紀念建團九十周年及為黨的十八大獻禮先后組織了“愛我的祖國，愛我的黨”詩歌朗誦比賽、“喜迎十八大，紅心永向黨”演講比賽、學(xué)生黨建工作交流會、紅歌拉歌會、青年志愿者服務(wù)隊成立大會暨第__屆團委學(xué)生會及學(xué)生黨支部成立大會。通過內(nèi)容豐富、形式多樣的愛國教育活動，加深全體團員對黨的認識，引導(dǎo)團員青年逐步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

（2）黨性教育成效斐然。為幫助廣大新生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，不斷提高他們的思想政治水平，展示當代共青團員的風(fēng)采，我院組織了第44期和第45期團校及第83期和第84期黨校培訓(xùn)工作，組織開展了黨團知識講座、十八大精神學(xué)習(xí)交流會、與信仰對話主題講座等活動，全面提高學(xué)生的道德和理論水平。__年共有322名團校學(xué)員，319名黨校學(xué)員順利結(jié)業(yè)，為黨組織培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的后備人才。

2、以素質(zhì)建設(shè)為要務(wù)，積極推進團的自身建設(shè)

（1）隊伍建設(shè)合理高效。我院團委學(xué)生會下設(shè)主席團和組織部、學(xué)習(xí)部、宣傳部等12個部門，工作章程及管理條例完善，學(xué)生會工作具有活力，在學(xué)生中的影響力大，在學(xué)生組織中占有主體地位。學(xué)生會的組織運行機制完善，學(xué)生干部具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。學(xué)生會干部的選拔任用和培訓(xùn)工作成熟，為學(xué)生干部發(fā)揮作用提供良好的環(huán)境。

（2）日常工作有條不紊。我院認真做好團員的培養(yǎng)、發(fā)展、注冊以及各班團費的收繳等工作。規(guī)范了團員的日常組織生活，建立了團員的考評機制。支持各團支部獨立開展活動，召開民主生活會，組織開展各種思想性、教育性強的學(xué)習(xí)和活動。通過團員管理：團籍管理、團費收繳、團員獎勵、處分等，密切團員與團組織的聯(lián)系。

3、以學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點，全面促進班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

（1）班風(fēng)學(xué)風(fēng)優(yōu)良上進。學(xué)風(fēng)體現(xiàn)了一個學(xué)院的精神面貌。為引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的,養(yǎng)成科學(xué)嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,積極主動的學(xué)習(xí)，我們組織了學(xué)風(fēng)建設(shè)月系列活動，包括：組織各新生班級召開“班級學(xué)風(fēng)建設(shè)與個人學(xué)習(xí)成才規(guī)劃”主題班會、每位同學(xué)提交“個人學(xué)習(xí)成才規(guī)劃書”、組織學(xué)生會干部進行英語早讀查到、組織四級模擬考試、通過采訪我院各系系主任編制《專業(yè)先知》知識手冊等。

（2）活動比賽增進感情。為提同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，__你年3月底至4月底，我院聯(lián)合材料與光電物理學(xué)院、土木與力學(xué)學(xué)院聯(lián)合舉辦了英語風(fēng)暴系列活動。其中包括開幕式、英語金曲大賽、英語演講比賽三個子活動。這次活動取得很大的反響，三個院的同學(xué)都積極參與其中，不僅提高了大家對英語學(xué)習(xí)的興趣，也廣泛增強了各院之間的聯(lián)系與感情，為團委學(xué)生會以后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

4、以網(wǎng)絡(luò)宣傳為渠道，不斷創(chuàng)新信息宣傳方式

（1）宣傳陣地日益完善。我院宣傳組織結(jié)構(gòu)分明，宣傳管理制度完善，依托學(xué)院宣傳欄、海報、院刊、院網(wǎng)站等校園文化宣傳陣地，不斷增強我院宣傳實力。于此同時，我院還建立理了覆蓋院內(nèi)各班團支部的騰訊微博平臺及新浪微博平臺，充分利用微博開展宣傳教育工作。

（2）信息傳達及時高效。我院團委書記負責(zé)湘大團委qq群的信息上傳下達工作，上班時間保持在線，信息暢通。我院相關(guān)下級組織及時完成校團委下發(fā)的通知任務(wù)，定期上交相關(guān)材料。此外，在學(xué)生會各部門內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)員，在活動前期與宣傳部負責(zé)該部門宣傳工作的聯(lián)絡(luò)員聯(lián)系，以保證活動前期、活動中期及總結(jié)報道的及時性及高質(zhì)量。

5、以學(xué)院文化為基礎(chǔ)，積極促進校園文化建設(shè)

（1）文化活動多層次化。我院積極舉辦多種層次的校園文化活動，形成校級文化、院級文化、班級文化三層立體結(jié)構(gòu)。通過積極組織學(xué)生參加“百靈鳥”杯中英文辯論賽、“迎國慶·頌祖國”百人大合唱、百科知識競賽、孝文化節(jié)、dv文化節(jié)等活動，學(xué)習(xí)并發(fā)揚我校優(yōu)良的校園文化。通過雷鋒月、學(xué)風(fēng)建設(shè)月等系列活動形成良好的院級文化及班級文化。

（2）系列活動彰顯特色。我院積極舉辦多種類型的校園文化活動，形成綜合性文化、學(xué)科專業(yè)性文化、特色文化三種類型文化活動。我院通過舉辦新生杯籃球賽、傳承杯籃球賽，雙球運動會等一系列體育賽事形成良好的體育文化。通過舉辦班服設(shè)計大賽、拔河比賽、寢室文化“開拓者”杯辯論賽節(jié)、等活動，促進班級文化的形成和傳播。通過組織我院學(xué)生參加機械創(chuàng)新設(shè)計大賽、大學(xué)生工程訓(xùn)練等一系列學(xué)科競賽，形成良好的科技文化。

6、以服務(wù)就業(yè)為目標，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀

（1）職業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)未來。我院重視對學(xué)生職業(yè)觀的培養(yǎng)，在上級團組織的指導(dǎo)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，__年我院成功舉辦首屆職業(yè)規(guī)劃大賽，并選出一批具體正確的就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀，及明確的職業(yè)規(guī)劃的學(xué)生。通過編輯出版《專業(yè)先知》知識手冊，幫助我院學(xué)生全面地認識所學(xué)專業(yè)的發(fā)展前景。通過一系列的活動，增強了我院學(xué)生對職業(yè)規(guī)劃的重視，提高了職業(yè)規(guī)劃技能。

（2） 就業(yè)培訓(xùn)實效有用。我院認真做好siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)宣傳及學(xué)院選拔工作，為學(xué)校推薦了一批優(yōu)秀的學(xué)員。__年我院共有52名學(xué)生順利完成siyb培訓(xùn)課程，并拿到結(jié)業(yè)證書。為響應(yīng)學(xué)校鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的號召，我院積極組織學(xué)生參觀__市科技創(chuàng)業(yè)園，參加成功企業(yè)人士分享創(chuàng)業(yè)歷程的相關(guān)講座，大力支持學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽，并鼓勵有想法的學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)。

7、以學(xué)科競賽為亮點，穩(wěn)步提高科技創(chuàng)新能力

（1） 學(xué)科競賽成績斐然。我院積極組織學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競賽、大學(xué)生英語競賽、大學(xué)生數(shù)學(xué)建模比賽、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽、芙蓉學(xué)子創(chuàng)業(yè)大賽、全國大學(xué)生科普大賽、大學(xué)生工程訓(xùn)練大賽、平安勵志創(chuàng)業(yè)大賽等國家級、省級、市（校）級學(xué)術(shù)創(chuàng)新競賽活動，并取得了不錯的成績。我院在湖南省第五屆大學(xué)生機械創(chuàng)新設(shè)計大賽獲得一等獎1項，二等獎3項，三等獎1項，優(yōu)秀獎7項的好成績。其中陳珍穎等同學(xué)制作的“智能變形舞蹈機器人”獲得機械創(chuàng)新設(shè)計大賽湖南省一等獎及國家級一等獎。

（2）知識競賽成效顯著。為進一步加強我院學(xué)風(fēng)建設(shè)、形成濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，我院積極組織學(xué)生參加大學(xué)生物理競賽，__年我院共有2名學(xué)生獲得省級一等獎，8名學(xué)生獲得省級二、三等獎。我院多次開展院內(nèi)知識競賽，其中包括四六級模擬考試、工程數(shù)學(xué)競賽等，并取得了不錯的效果。通一系列的知識競賽活動，增強了同學(xué)們對學(xué)習(xí)的重視，增強了我院學(xué)生的綜合素質(zhì)。

8、以社會實踐為亮點，全力打造學(xué)院特色活動

（1）社會實踐傳遞溫暖。__年暑期，我院共選派出兩支隊伍參加三下鄉(xiāng)社會實踐活動，他們分別是dream123赴三峽調(diào)研團和青春三下鄉(xiāng)科技服務(wù)團隊，并各自在三峽大壩和__烏石兩地開展了為期8天的居民生活狀況調(diào)研、家電義務(wù)維修和農(nóng)機推廣調(diào)研活動，用實際行動展示了湘大機械學(xué)子的青春與風(fēng)采、責(zé)任與愛心、真情與奉獻，贏得了當?shù)鼐用竦囊恢潞迷u。

（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳增強影響。我院積極做好“青春三下鄉(xiāng)”微博建設(shè)、新聞稿件的上傳工作，較高質(zhì)量地做好活動的總結(jié)工作。我院通過積極運用官方微博宣傳社會實踐活動，使的學(xué)生了解三下鄉(xiāng)活動，同時也有的同學(xué)愿意參與其中，相信明年我院暑期三下鄉(xiāng)的隊伍將更加龐大，取得更好的成效。

9、以傳遞愛心為宗旨，積極開展志愿服務(wù)活動

（1）志愿活動豐富多彩。我院積極組織學(xué)生參加韶山文明勸導(dǎo)、青年志愿者文化節(jié)、圖書館志愿服務(wù)活動等志愿服務(wù)活動，認真做好“雷鋒班級”、“學(xué)雷鋒先進個人、先進集體”的推報工作，積極組織新生志愿迎新、敬老院之行、特殊兒童學(xué)校之行、走訪空巢老人家等志愿活動。同時，我院團委學(xué)生會愛心集體積極組織愛心募捐活動，為我院白血病患者杜剛籌得善款6萬余元。并為信工院彭放同學(xué)籌得善款4100元，等等。

（2）心靈驛站幫助成長。針對當代大學(xué)生對學(xué)習(xí)、生活迷茫、困頓的現(xiàn)狀，

【第2篇 2023年車間主任助理年終總結(jié)范文暨2023年工作展望

__年是極不平凡的一年，一年來國內(nèi)國際環(huán)境跌宕起伏，中國制造業(yè)各行業(yè)全面產(chǎn)能過剩，鋼鐵企業(yè)面臨著內(nèi)憂外患的嚴峻挑戰(zhàn)，整個行業(yè)的經(jīng)營狀況極度萎靡。同樣，daye special steel也經(jīng)歷了全球性鋼鐵“嚴冬”的洗禮，身在特鋼企業(yè)的陣營里，對這股寒氣襲人的陰霾氣候也是感觸頗深。在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，幾千余名公司干部員工戮力同心，克難攻艱，風(fēng)雨同舟，奮發(fā)前行，在與國內(nèi)各鋼鐵企業(yè)的正面對抗和殘酷競爭中，創(chuàng)造了較好的行業(yè)業(yè)績。

作為煉鋼事業(yè)部的一員，一年來主要做了如下工作

車間輪換見習(xí) 實踐融會貫通

自畢業(yè)就被分配到事業(yè)部精煉車間鍛煉，通過一年有余的見習(xí)期，對“refine”一詞有了深刻的理解。精煉爐( refine furnace)，作為連接bof和cc的橋梁和紐帶，承擔(dān)對鋼水進行二次冶煉(second refine)任務(wù)的過程中，在生產(chǎn)組織上起著“承上啟下”的緩沖作用。9月份調(diào)至連鑄車間，在擔(dān)任主任助理的過程中，逐步對cc進行了較深入的認識和了解。cc，顧名思義就是continuous casting，承擔(dān)著將鋼水直接澆注成形的任務(wù)。

立足崗位練兵 實現(xiàn)攻關(guān)創(chuàng)效

在精煉車間，積極參與公司“降本創(chuàng)效”和“雙革四新”攻關(guān)活動，鋼包包齡攻關(guān)取得重大突破，獲得上半年公司“雙革四新”攻關(guān)獎勵，lf電耗8月份降至歷史新低，達到_kw·h/t，rh氬氣提升流量達標率也達到較好水平。

調(diào)至cc后，作為車間主要技術(shù)員參與事業(yè)部軸承鋼(bearing steel)氧含量攻關(guān)，轉(zhuǎn)爐區(qū)取得重大攻關(guān)成效，__全年軸承鋼[o]達到_ppm，特別是12月份[o]達到了_ppm的歷史新低，實現(xiàn)了全年良好收官。

自主開展“提高連鑄坯鋼水收得率”課題攻關(guān)，車間通過推進現(xiàn)場精細操作，配合調(diào)度優(yōu)化生產(chǎn)組織，確?，F(xiàn)場生產(chǎn)的穩(wěn)定性，以提高鑄機恒拉速比率為抓手，提高了鑄坯成材率，12月份取得了較理想的收得率。

負責(zé)總結(jié)報告 夯實文筆功底

自進入cc以來，作為車間主任助理，全權(quán)負責(zé)車間主要技術(shù)統(tǒng)計、總結(jié)報告、課題創(chuàng)新項目。不懂就學(xué)，不會就學(xué)，在幾個月的過渡期與適應(yīng)期中，結(jié)合個人文筆特點，逐步扎實了一定的文字功底。

__年主要工作展望

扎根基層 入主流 上大舞臺

到現(xiàn)場去，到一線去，在基層的大舞臺鍛煉成長。扎根基層，重點針對現(xiàn)場技術(shù)難題，立足崗位創(chuàng)新，提升能力素質(zhì)，特別要加強和老師傅的協(xié)同創(chuàng)新。在崗位創(chuàng)新中，重點圍繞現(xiàn)場難題，實現(xiàn)技術(shù)持續(xù)優(yōu)化提升，把每項創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為公司的效益和核心競爭力。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。課題攻關(guān)要立足于生產(chǎn)實際，盡量收集有用信息，用有說服力的數(shù)據(jù)來說話。

理論聯(lián)系實際 加強攻關(guān)力度

針對現(xiàn)場存在問題，加強攻關(guān)力度，激發(fā)創(chuàng)新活力。在cc工序，特別是2#cc角裂攻關(guān)要有重要突破，加強對噴咀的清理、足輥的維護、二冷配水的優(yōu)化，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝實現(xiàn)攻關(guān)成效。軸承鋼氧含量攻關(guān)方面，加強對cc開澆第一爐的管控、跟蹤力度，嚴格做好保護澆注，確保實現(xiàn)明年低于_ppm的奮斗目標。

結(jié)束語

敢問路在何方？路在腳下。__年是實現(xiàn)“__”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，也是全面貫徹落實黨的十八大精神、實現(xiàn)全面建成小康社會的開局之年。唯有堅定信念，真抓實干，求真務(wù)實，才能實現(xiàn)自身與企業(yè)的共同發(fā)展。

目前，全國大部分地區(qū)都下起了雪。在嚴冬中，突然想起雪萊《西風(fēng)頌》中的一句詩，“冬天來了，春天還會遠嗎？”。

空談?wù)`國，實干興邦。少說空話，多干工作。

最后，祝愿__年一切順利！

【第3篇 公司企劃部2023年年終工作總結(jié)及2023年展望

一、工作回顧及總結(jié)

__年年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總經(jīng)理和項目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、__年度總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧__年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于__年有了一定的進步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃性并及時進行總結(jié)。

二、心得體會

基于__年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團隊精神。

3、學(xué)習(xí)，永無止境

企劃是一個復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設(shè)計、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項目實踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗，并及時的總結(jié)和調(diào)整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業(yè)地產(chǎn)項目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產(chǎn)知識應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準確的產(chǎn)品定位、目標消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團隊建設(shè)

希望能夠參與到團隊建設(shè)中去，熟悉項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)度，明確工作目標，提高工作效率，加強內(nèi)部人員間的團結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運用和團隊、個人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現(xiàn)公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動性，為公司創(chuàng)造更大的價值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業(yè)中一步一步往前走。

企劃部： _____

【第4篇 財會2023年工作總結(jié)和2023年工作展望

一．2023年財務(wù)工作總結(jié)

縱觀2023年財務(wù)工作，不盡人意，沒有能完全發(fā)揮發(fā)揮到財務(wù)的作用，作為會計人員本該對公司費用了如指掌，但是今年很失敗，沒有對費用分析過，自然就沒有發(fā)揮好財務(wù)控制成本的作用，也沒有起到為公司管理層提供預(yù)測、決策的依據(jù)的作用。

一些費用款項的預(yù)支，必須要有財務(wù)總監(jiān)，總經(jīng)理簽字才可以打款，但是公司財務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理經(jīng)常不在，保證了財務(wù)的正常流程就保證不了及時性，保證不了工作效率。

以上是個人感覺財務(wù)工作做的不到位的地方，任何工作都不是孤立的，這里面我能看到和感覺到的還有個別員工，財務(wù)意淡薄，個別人員無視財務(wù)制度，我行我素，[蓮山 課~件]對財務(wù)制度不理解，或者理解不全面，導(dǎo)致執(zhí)行過程中出現(xiàn)很多基本錯誤，具體表現(xiàn)在；

1. 費用電子表格提交不及時

2、費用票據(jù)提交不準時

3、費用補報現(xiàn)場嚴重

4、對賬不及時，包括個人的和項目上的

5. 個人平時不定期做賬記賬，每月提交的報表不嚴謹，公司定期對賬的時候才發(fā)現(xiàn)很多帳多不上。

5. 對50%報銷制度沒有理解，導(dǎo)致報賬錯誤

6. 公司油費報銷制度不理解，以每次加油票累加作為報銷依據(jù)，而非按照公里數(shù)

7、每月不清賬不簽字留下很多的弊端會

以上現(xiàn)象發(fā)生的原因個人剖析如下：

第一、執(zhí)行力不夠，對財務(wù)工作造成了很大的影響，只做到了通知、傳達到位，但是卻保證不了結(jié)果；

第二、知識不夠，對于財務(wù)只懂基礎(chǔ)的理論，沒有過系統(tǒng)的工作經(jīng)驗，很多事情沒有考慮到，造成了一些工作上的不順利；

第三、基礎(chǔ)工作沒做好，一些流程沒有嚴格按照正規(guī)走，平時工作沒做好，給年終對賬造成了麻煩，對原始票據(jù)的保存沒有做到位，對后來的查賬造成了很大影響。

第四，公司的制度跟不上公司發(fā)展速度，蓮山 課件個別制度細則已經(jīng)不適合公司目前的發(fā)展態(tài)勢。

第五，深層次的原因: 個人覺得，公司沒有統(tǒng)一的帳戶，出現(xiàn)多個帳戶交叉打款，大多筆支出收入，不經(jīng)過我手，或者沒有相關(guān)知會我的流程，想對賬，也覺得很困難，需要和多人逐個對，這個過程難免會出現(xiàn)很多遺漏。

二． 2023年財務(wù)工作展望

一絲不茍的按照制度開展執(zhí)行財務(wù)工作，任何主管，任何員工不按照財務(wù)流程走捷徑，要敢于堅持原則，并告知主管員工這樣做不符合流程， 除非財務(wù)制度改變，才能改變流程。

新的一年重點把精力放在財務(wù)工作上，讓財務(wù)走上正規(guī)化，對提交的每一個數(shù)字負責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，對公司負責(zé)。擴大知識面，提高視野高度，學(xué)習(xí)稅收方面知識，為公司發(fā)展做準備。

提高對資金的敏銳度，了解每個項目的資金占用情況，回款進度，公司管理銷售財務(wù)費用變化情況，潛在的一些費用，了解公司費用的大致趨向，制定合理的成本控制措施，為管理層決策提供依據(jù)。

在堅持按照財務(wù)制度流程執(zhí)行的基礎(chǔ)上，從以下幾個方面改善提高財務(wù)工作質(zhì)量和效率。

2、為了統(tǒng)計大區(qū)費用，銷售人員跑的不是自己的項目的要注明，不注明的計入自己的大區(qū)費用核算，后期不調(diào)回。

3、每月報銷的票據(jù)以電子表格或時間為準整理好，填寫費用報銷單并簽字，以作為報銷單據(jù)，

4、項目上的費用，每月項目負責(zé)人仔細審查，有疑問及時提出，財務(wù)部不接受后期提出質(zhì)疑

5、費用補報流程，原則上不接受補報，特殊情況經(jīng)過直接主管、財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理同意簽字才可補報

6、嚴禁坐支現(xiàn)象

7、票據(jù)對應(yīng)的情況，采購部的材料單子和項目經(jīng)理的物流單子每月都要對得上

8、對押金，定金的處理，

9、需要工程部把各項目施工隊信息（合同額及支付計劃）按月提交財務(wù)部，以便于統(tǒng)計項目費用及付款計劃。

10、汲取教訓(xùn)，今年會把票據(jù)按月按人整理好，保存好，以備查賬用。

三．對公司企業(yè)文化的感觸

來公司一年多，很喜歡公司的氛圍，溫暖、積極、真誠，每個人在自己的崗位上認真負責(zé)做好自己的事，自由但并不放縱，環(huán)境輕松但不輕視自己手上的任何一件事，做人率真但做事并不率性，工作對事不對人，有足夠大的平臺，足夠多的機會，寬容但不縱容的領(lǐng)導(dǎo)，只要你努力就會有人看得到，就會被認可！

【第5篇 2023工作總結(jié)及展望

2023年對我來說走得輕松卻也沉重。輕松是因為經(jīng)過了一年的摸爬滾打，今年的各項工作都已經(jīng)是輕車熟路；沉重是因為工作太過順利，沒有再嘗試創(chuàng)新，工作的主動性不足。以下是我一年以來的個人工作總結(jié)報告：

·日常工作處理，做好個人工作計劃，接轉(zhuǎn)電話三萬余次，訂購機票火車票千余張，訂購飲用水兩千多桶，收發(fā)郵件一萬余封，預(yù)訂房間三十余次。

·解決了電子顯示屏的問題。潤世寶公司工程師根據(jù)我們提出的一些問題拿出具體的解決辦法。將顯示屏系統(tǒng)硬件更新，軟件上也進行了升級。爭取在資源有限的情況下實現(xiàn)所見即所得和分屏功能。目前在一卡兩線狀態(tài)下實現(xiàn)三屏顯示功能已經(jīng)達成，但是由于硬件設(shè)備的問題，目前顯示屏的運行狀況并不理想，沒有真正起到一個窗口的作用。

·解決了飲用水的水桶問題。從公司自搬遷之后，實際留存桶數(shù)與供水公司記錄的數(shù)據(jù)有很大差異，我在工作中雖存有疑問，卻沒有追根究底。在送水的進出數(shù)上存在著疏忽。后來經(jīng)過與供水商協(xié)商，雙方達成協(xié)議，同意以公司現(xiàn)有桶數(shù)量為準，并共同把好進出關(guān)，以防不必要的損失。孫總曾在飲水數(shù)量上提出過疑問，經(jīng)過我的觀察，總部每天八桶水應(yīng)屬正常消費。就二十二樓來講，每天上班時有大半桶水，到十一點前必定要換一桶，下午需要一桶，臨近下班時又需要換上一桶至第二天上午，就是兩桶水。而樓下人員較多，加之高溫天氣，消耗三桶水應(yīng)屬正常。除此之外，定期安排供水公司為飲水機消毒，配合大樓物業(yè)部對整個辦公區(qū)域進行了除四害工作，保證了公共衛(wèi)生。

·協(xié)助各部門銷售人員完成了《銀川商行callcenter》、《農(nóng)行福建分行電話銀行交換平臺系統(tǒng)》、《蔚深證券武漢營業(yè)部電腦機房工程》、《西南證券蛇口營業(yè)部機房建設(shè)》等項目的標書準備。

·成功接待了“十五”國家科技攻關(guān)項目驗收小組，按預(yù)定情況安排了食宿及訂購機票，并按照各單位協(xié)議對驗收專家的各項費用進行了整理，保障了評審工作的順利進行。

·與公司其他同事一起完成了公司上市答謝宴會的前期準備、現(xiàn)場接待及會后資料的整理工作。事前按公司要求制定了三百余張宴會邀請函，并一一落實到會人員名單；訂購了慶賀花籃。宴會中配合其他同事完成了到會嘉賓的禮品發(fā)放及登記工作，并于會后整理出未發(fā)禮品人員名單及未到會嘉賓名單。

·與公司美工一起設(shè)計了新的名片模板，加上了公司的股票代碼及iso認證圖標，新的模板已交給趙總審閱過并已定下了第一期的版式，預(yù)計明年初即可用上。

·在日常工作中也有一些感想和體會。工作中，往往會有一些失誤，但有些則是錯誤。上半年公司的經(jīng)營狀況不甚理想，各部門想方設(shè)法開源節(jié)流，這時，我們似乎更依賴于銷售部，更希望研發(fā)中心能夠拿出更有說服力的拳頭產(chǎn)品，但我卻不止一次的發(fā)現(xiàn)：有些即將投標的標書上用著陳舊的logo，公司名稱赫然寫著“深圳市金證高科技有限公司”；有些給客戶的說明書上大剌剌地擺著qq的圖標；甚至于有些標書缺頁、順序錯亂……如果這個客戶是手到擒來也就罷了，但現(xiàn)實不是這樣，巨大的市場競爭力，眾多的競爭對手，在這個節(jié)骨眼上真是疏忽不得。我想，這個問題我能發(fā)現(xiàn)，客戶也一定會發(fā)現(xiàn)。有時候，客戶更看重的或者就是我們的態(tài)度。在銷售行業(yè)流行一句話，說賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在我們公司則更是這樣?？蛻羯弦粋€產(chǎn)品就意味著每天都需要我們的服務(wù)，他們開始對服務(wù)人員不了解，只能從我們的標書上，從我們的銷售人員的態(tài)度上來評估，他們對公司的全部了解在那時也僅限于此。所以，我覺得大家在工作中應(yīng)該更仔細，更有責(zé)任感一些，這樣，才能給自己加多一個制勝的籌碼。

如今公司的發(fā)展良好，相信在下一階段的工作中我們會更加勤奮、努力，和公司共同迎接美好的明天！同時，我們也希望各位領(lǐng)導(dǎo)能關(guān)心我們的工作，肯定我們的成績，因為這是我們向上的源動力。在接下來的一年，我會做好2023年個人工作計劃，爭取使各項工作更好的開展進行。

【第6篇 倉管2023年個人年終總結(jié)及2023年展望

時光流逝，彈指之間。在繁忙的工作中，不知不覺2023又即將過去。____昨天，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)……

一、簡要回顧：

1、能嚴格執(zhí)行總庫管理制度，且能認真做好總庫材料的收發(fā)、采購、調(diào)度、配送、____等工作。對手續(xù)不全、數(shù)量不到、質(zhì)量不達標的不予入庫。且對冷門貴重的、奇異形特殊的設(shè)備和材料須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后發(fā)放。

2、能按照材料的進、出、存的工作流程，認真做好各種材料的品種、規(guī)格、型號、等級的分區(qū)堆放，保持庫區(qū)的美觀和整潔。

3、能嚴格把關(guān)，認真負責(zé)。徹底加強對總庫材料的看管與維護。

4、能嚴格執(zhí)行財務(wù)管理制度，且以確保材料數(shù)據(jù)的真實性和準確性。定期負責(zé)對庫存材料的清倉盤點、造冊登記。且做到帳帳、帳物兩相符。

5、且說在今年的庫房搬遷過程中，由于沒有一個比較熟悉的業(yè)務(wù)人員作配手，所既管裝又管卸，既管搬又管運，且又兩頭兼顧兩邊跑。但好在得到了公司楊總等領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與關(guān)心，以及張稅飛、周海榮等倆領(lǐng)導(dǎo)的鼎力相幫，且才圓滿完成了今年的庫房大搬遷任務(wù)。為此，請允許我在這里代表我們公司總庫，向他們表示由衷的謝意！

二、存在問題：

1、缺少對工地庫存積壓材料的掌控和了解；

2、做事太原則、太死板，缺少一定的靈活性；

3、且有達不到工地急購、急配、急送材料的要求。

4、再又說在過去的一年里，盡管我為公司的發(fā)展做了我應(yīng)做的、力所能及的工作，甚至說已嘔心瀝血披肝瀝膽。但從某程度和公司的要求來講，尚有許多工作還沒有完全做好。例如對每年工地退下來的庫存和積壓多年的冷門材料等，且盡管己作出了一定的努力，但效果仍不太明顯、且積壓仍然不少。以至給公司的資金周轉(zhuǎn)和材料的清理等方面帶來了一定的困難和影響。

三、幾點建議：

1、建議給總庫增配一名能吃苦耐勞的、業(yè)務(wù)能力較強的員工任庫管；

2、建議將總庫與其他部門一樣，放在一個相同的位置上，且應(yīng)得到一定的注重和重視；

3、為減少總庫、加工廠貨物裝卸的壓力，建議給購置一臺叉車；

4、為及時去掌控和了解工地的庫存積壓情況，以及為方便公司材料的進出監(jiān)管和總庫、加工廠內(nèi)的食堂采購，建議給總庫配置一輛電瓶車或小車；

5、建議把總庫的一些規(guī)章制度，一并傳達、貫徹到各工地。

四、展望2023

盡管總庫是公司不可缺少的一個重要部門之一；且盡管有人常把你戲謔為“經(jīng)理”、“總管”。但或許是本人的工作太原則太死板、且或是工作沒有完全做好，以至尚沒有得到公司的完全認可，所去年本人的待遇也僅上升為1.03%。

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。為此，我決心在新的一年里，思想?yún)R報專題將不驕不躁努力改正過去的不足，且將為公司的美好未來，添磚加瓦不懈努力，力爭再上新臺階、再創(chuàng)新佳績！

總庫：___

【第7篇 2023年9月夯實基礎(chǔ)展望發(fā)展(教研總結(jié)范文）

夯實基礎(chǔ) 展望發(fā)展(教研總結(jié)）

本學(xué)期，以同備同教一課為載體的教研活動，在教導(dǎo)處、教科處的組織安排下，按照計劃，有序開展。

活動中，不論組內(nèi)展示課還是校內(nèi)展示課，都呈現(xiàn)以下幾方面優(yōu)點

1． 精心準備

首先，老師們思想重視。教學(xué)中，執(zhí)教的老師們以高漲的情緒、飽滿的熱情，融入教學(xué)中，感染學(xué)生，也給聽課者一種享受。

其次，認真準備。在聽課中，我們明顯能感覺到各環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，不管效果如何，至少是老師們精心設(shè)計、認真思考、反復(fù)揣摩的呈現(xiàn)。

因此，我敢說只要老師們能這樣堅持下去，必得教學(xué)真諦。

2.教有重點

如《認識鐘表》中，程老師根據(jù)教材特點，確立教學(xué)的重點是認識鐘表、記錄時間。且教學(xué)過程中，突出重點，其他枝枝蔓蔓的東西全部刪除，教學(xué)條理清晰，干凈。感覺是清清爽爽的一節(jié)數(shù)學(xué)課。

再如六年級《只有一個地球》的教學(xué)，在突出地球資源遭到破壞這個教學(xué)重點的同時，又在隨文教學(xué)中滲透說明方法，這是課標高段閱讀教學(xué)的目標要求，體現(xiàn)了工具性與人文性的統(tǒng)一。

教學(xué)重點的確定，不是固定的，根據(jù)教材特點，特別是根據(jù)本班學(xué)生的認知，確定的教學(xué)重點才有實際意義。如《蝸牛與黃鸝鳥》以教會學(xué)生唱這首歌為重點，有別于語數(shù)學(xué)科的知識運用。

其他的課上重點呈現(xiàn)因為時間關(guān)系不一一例舉。

3.教有過程，學(xué)有過程

這點，我想以殷老師的英語課為例，稍作具體談一談。因為這節(jié)課上，教學(xué)中時時處處體現(xiàn)老師的教和學(xué)生學(xué)的過程。印象比較深的是教學(xué)單詞hand時，學(xué)生發(fā)音不準，老師沒有草草了事，而是不厭其煩一遍遍糾正，發(fā)現(xiàn)學(xué)生字母n音不準，通過音標，讀準中間字母n的發(fā)音，幫助學(xué)生讀準hand的發(fā)音。這是一個非常典型的教與學(xué)的過程呈現(xiàn)。凸顯新課標強調(diào)的過程和方法

4.教學(xué)中能體現(xiàn)課標理念

（這方面想談細一點）

首先，教學(xué)中，老師瑣碎的一問一答式的教學(xué)現(xiàn)象少了。取而代之的是整合問題，留給學(xué)生思考的空間大了。如徐倩倩教學(xué)的《美麗的小興安嶺》一課，對春天小興安嶺的學(xué)習(xí)，以一個問題“春天，我來到小興安嶺看到什么?！必灤┦冀K，簡潔的環(huán)節(jié)中，學(xué)生不再從一個問題翻到另一個問題，疲于應(yīng)付老師的提問，而是有了朗讀、思考、交流的時間。這樣的設(shè)計是基于學(xué)生學(xué)的角度，效果肯定遠遠大于瑣碎的分析教學(xué)。

其次，能比較正確把握學(xué)科教育的特點，語文課上，注重引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注表達方法和語言積累，數(shù)學(xué)課上注重方法的遷移運用，注重能力培養(yǎng)。

如六年級孫銀環(huán)執(zhí)教的《數(shù)字》，通過對電話號碼、身份證上數(shù)字、郵政編碼 數(shù)字分析，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)字隱含的信息，認識到數(shù)字不再是冷冰冰的、抽象的符號，數(shù)字也是會說話的。在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生編號碼，這是典型的學(xué)以致用。

再如三年級組內(nèi)課《秋天的雨》第二段學(xué)習(xí)完之后，老師引導(dǎo)學(xué)生當堂背誦。四年級《貓》一課的教學(xué)，幾位老師從根據(jù)課文語言特點，分別從不同段落中發(fā)現(xiàn)語言表達的獨到之處，有的從語氣詞中引導(dǎo)學(xué)生體會老舍對貓的喜愛，有的從“小梅花”體會作者對貓的喜愛，有的從關(guān)聯(lián)詞語的品味中體會貓性格的古怪。這體現(xiàn)同備同教中，不同老師對文本的不同解讀，體現(xiàn)教學(xué)的異彩紛呈。初步顯現(xiàn)同備同教的端倪。

語文課上，引導(dǎo)學(xué)生品味語言是語文課區(qū)別于其他其他學(xué)科的重要特點。對具有明顯特征的語言表達沒有關(guān)注，語文課的教學(xué)效果必將大打折扣。只注重表面的熱鬧而忽略語言品味的語文，已經(jīng)成為語文課改的歷史。這點，語文老師們必須要記住。

第三，重視讀的訓(xùn)練。理解前的朗讀是整體感知，理解中的朗讀是品味，是理解的深入，是理解能力、感悟能力、語感培養(yǎng)的重要過程。理解之后的朗讀，那是一種表達。朗讀是閱讀教學(xué)的生命。內(nèi)地的閱讀教學(xué)又以感悟見長，區(qū)別于港臺的國文教學(xué)。非常可喜的是我所聽到的語文課，老師們都有了朗讀訓(xùn)練的意識。

其中，給我印象深的是四年級李老師執(zhí)教的《貓》，自始至終，老師都在引導(dǎo)學(xué)生在朗讀中理解品味，學(xué)生學(xué)得輕松，課堂效果較好。

第四，生本意識增強，課堂能順學(xué)而導(dǎo)

如三年級劉老師執(zhí)教的《秋天的雨》中第二自然段，以問題“秋天的雨把這些顏色給了誰？引導(dǎo)學(xué)生默讀課文，找到相關(guān)語句，再理解品味。交流中，學(xué)生的發(fā)言沒有按照課文敘述的順序，確實做到了喜歡哪句說哪句。老師則隨著學(xué)生，學(xué)生說到哪句老師引導(dǎo)理解哪句。這樣的教學(xué)是對學(xué)生選擇的尊重，也是教師駕馭教材、駕馭學(xué)生能力的體現(xiàn)。

第五，所有展示的老師，課堂教學(xué)都較以前有進步和提高

從執(zhí)教老師自身來說，教學(xué)中不再顯得慌亂，能比較沉著地應(yīng)對課堂；從聽課者來看，我們不再為他（她）感到緊張，聽得也較輕松。

老師們，每節(jié)課的優(yōu)點都有很多，我的聽課筆記上，針對每節(jié)課都的評價都不少于一面，限于時間關(guān)系，只能擷取其____性地方與大家一道分享。

教學(xué)是門遺憾的藝術(shù)，盡管優(yōu)點多多，但離精品課還是有距離的?；诖?，提出以下幾點建議：

首先，表現(xiàn)在對教材的解讀上。

如果把教材看做是呆板的、冷冰冰的鉛字，那么，你的教學(xué)必然也是呆板的，缺少靈氣。教師對教材的鉆研，被稱為二度開發(fā)，它是教師集自己的認知、閱歷、體會于一體。有一般讀者而變?yōu)槔蠋熃虒W(xué)本文，則還要依據(jù)課標和學(xué)生實際及單元主題等方面，對教材內(nèi)容進行刪取、提煉、重組。

如《釣魚的啟示》。文中對傍晚直至月光下湖面景色的描寫確實很優(yōu)美。如果僅僅作為寫景來教學(xué)本段，且作為教學(xué)重點來處理，顯然是不可取的；立足全文看這部分內(nèi)容，顯然是從一個側(cè)面說明這件事給作者留下的印象很深刻，記住事情的發(fā)生、發(fā)展過程中點點滴滴。這樣看，你怎么也不會把這段作為教學(xué)的一個重點來處理。

這篇課文比較難教，教學(xué)中，既舍不得放下父親的描寫不顧，更不可以放下對作者的相關(guān)描寫，不得以，兩線并行，結(jié)果又導(dǎo)致瑣碎問答，到底何去何從？

課文從一件生活小事獲得啟示：說明從小受到嚴格的教育，就會獲得道德實踐的勇氣和力量。教學(xué)時，抓住“我”的言行，揣摩“我”當時的心理活動，體會“我”的艱難抉擇，可是在這種情形下，父親堅持讓我放魚，說明父親的教育著眼于孩子的終身發(fā)展。最終兩線歸一，共同表現(xiàn)中心。

再看孫銀環(huán)執(zhí)教的《數(shù)字》，是一節(jié)體現(xiàn)典型生活中的數(shù)學(xué)的課。老師自己事先對教材有的解讀，明確數(shù)字不是冷冰冰的，它會說話。然后把自己的解讀融入到學(xué)生生活中，再從教材和生活中篩選重組教學(xué)內(nèi)容，由于教學(xué)內(nèi)容學(xué)生熟悉，學(xué)起來有興趣，所以，很輕松完成本課教學(xué)。

老師對文本解讀的深度，決定課堂教學(xué)的深度。

第二，要考慮預(yù)設(shè)與生成

大凡課堂生成不斷的教學(xué)，都是高效的。因為學(xué)生的思維是開放的，導(dǎo)致課堂是動態(tài)的，雖然現(xiàn)在大多學(xué)生被訓(xùn)練得上課時會猜答案，但是他們的思維活躍。因此，才會有課堂的精彩的、不可預(yù)約的生成。

如六年級數(shù)學(xué)《營養(yǎng)搭配》。老師設(shè)計讓學(xué)生小組討論制定小明的午餐食譜，結(jié)果很難做到按營養(yǎng)學(xué)家提供的具體數(shù)字來安排食譜。到底要怎么吃這頓飯才符合營養(yǎng)學(xué)家要求呢？學(xué)生直至下課也還沒有完全弄明白。這里面就是對學(xué)生在討論中遇到的問題沒有充分預(yù)設(shè)，導(dǎo)致教學(xué)任務(wù)按時完成。

第三，第一課時，生字詞的教學(xué)不能忽略。

這點在開學(xué)粗的新課標學(xué)習(xí)上已經(jīng)講過，就不再累述。

第四，生本意識還有待加強

還以殷老師的英語課教學(xué)為例，在教學(xué)中有這樣一個片段，堪稱是生本意識的教學(xué)范本：

復(fù)習(xí)書上的問候語，老師舉起小熊，走到學(xué)生跟前——

老師用英語說早上好，學(xué)生不語。老師提醒他：how are you? 這名學(xué)生還是回答，老師再問，這次他回答了，但是回答錯了。老師再次糾正。然后，老師再走到另一學(xué)生跟前練習(xí)完整的對話。結(jié)果學(xué)生熟練應(yīng)答?？梢赃@么說，后一名學(xué)生答對也是在老師一次次糾正前面學(xué)生不會的基礎(chǔ)上答對的。如果老師在第一次答錯或不回答時就放棄指導(dǎo)，另換他人的話，后面的回答即使答對，也不是你老師課堂教的，而是他本來就會。

因此，生本意識的增強，尤其是面對學(xué)生出現(xiàn)不會或錯誤的時候，是最能看出老師的教學(xué)真功夫和理念。所以，我們不要怕學(xué)生課堂回答錯了，學(xué)生的錯誤往往能成就老師的精彩！

第五，教有過程，但方法策略還顯稚嫩，難點的突破還有待加強

如《認識鐘表》時，都是老師撥指針，學(xué)生說，為什么沒有考慮讓學(xué)生動手撥指針，其他學(xué)生說出時間呢？

再如《蝸牛與黃鸝鳥》教會唱歌是重點，但難點如何突破？歌譜中的2分音符、4分音符、8分音符，還有附點等學(xué)生是不是能唱準？

最后，說明一下，雖然點評了一些課，都是我個人看法，如有不同意見，歡迎會后單獨交流；尤其是語文課呢還能多說兩句，至于其他課如果有說的不到之處，還希望老師們能指出來。

回顧過去的一年里，工作有喜、有憂，從服務(wù)和衛(wèi)生都有著逐步的改善和提高，但要做到細微化服務(wù)還需要上一個新的臺階，隨著新店的即將籌備開業(yè)，通過自身的工作總結(jié)和提高，將做以下幾點要求和計劃：一、安全防范意識：要做好廳面及時的提...

__年八道溝小學(xué)師德建設(shè)工作總結(jié)__年，我校在以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“用文化的方式發(fā)展生命化教育”的辦學(xué)理念為統(tǒng)領(lǐng)，以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為準則，以弘揚中國傳統(tǒng)文化為重點，提高教師文化修養(yǎng)，提升教師職業(yè)追求的指導(dǎo)思想下...

回放 __第4回__歲尾開始大跳槽潮事件回顧（四）：根據(jù)可銳公司客戶服務(wù)中心__第四季度來訪者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，跳槽指數(shù)在11月中旬開始斜率陡增，特別是中高級職業(yè)白領(lǐng)更是成為跳槽大軍主力部隊，在可銳的來訪者中占到72％。

日月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的時間就匆匆過去了。在這短暫的一年中，由于各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我圓滿完成了自已的本職工作。為了在新的一年里更好地完成任務(wù)，我將本年度工作情況作工作總結(jié)一、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。

文化部、國家體育總局、國家文物局關(guān)于開展《公共文化體育設(shè)施條例》執(zhí)法檢查的通知和省文化廳《關(guān)于開展公共文化設(shè)施檢查的通知》下 發(fā)后，市文化局高度重視，專門召開局務(wù)會議研究如何貫徹落實文件精神，指定專人負責(zé)，成立了市文化局副...

一、認真開展黨員先進性教育活動，增強婦聯(lián)干部黨性修養(yǎng)在“思想發(fā)動、學(xué)習(xí)培訓(xùn)”階段，組織黨員認真開展了“讀一本書、走訪一個困難戶、辦一件實事、樹一個典型、寫一份調(diào)查報告”的“五個一”主題實踐活動。

留守中心管理工作總結(jié)一學(xué)年來，我們留守中心的管理工作特別繁忙。我們的留守兒童相對較多。留守孩子缺少家庭教育，加上留守中心的地址在雙溪正街，周邊的人文環(huán)境又不太好。因此，管理難度比較大。

轉(zhuǎn)眼一年又過去了，對于本人來說，又積累了一年的經(jīng)驗。在這短暫的一年中，由于上級、報社和部門領(lǐng)導(dǎo)，各位同行同事以及親友的幫助，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在稿件撰寫、新聞攝影、政治敏銳力和組織協(xié)調(diào)能力等方面有了更深層...

【第8篇 2023年總結(jié)展望2023計劃

在過去的一年中，我謹記自己的職責(zé)，嚴格的要求自己，積極認真地做好各項工作。在不斷地學(xué)習(xí)和工作實踐中，個人的實踐經(jīng)驗、工作能力等方面都取得了進步，工作上取得了一定成果。

經(jīng)過了兩年時間的工作鍛煉和學(xué)習(xí)，我對農(nóng)村的工作已經(jīng)比較了解，進入了村官的角色，參與到村里的多項工作中去：環(huán)境整治、遠程教育、秸稈禁燒、臺賬完善，協(xié)助會計做好賬目工作等。農(nóng)村的工作是繁瑣具體的，目前村民們獲取信息的手段還相對比較年缺乏，甚至?xí)霈F(xiàn)一些讓我們覺得不能理解但卻是有其存在理由的事情。比如，每年國家發(fā)放的小額扶貧貸款，利息很低，手續(xù)也復(fù)雜。但是，以前我們村一邊是每年小額扶貧貸款的可貸額度都沒有用完，一邊卻還有不少村民在向私人高利貸借錢。開始我對這種情況很不能理解，為什么這些村民會寧愿去借需要更高利息的錢。經(jīng)過調(diào)查，我了解到他們很多人都只是扶貧貸款的政策了解地比較模糊，不清楚怎么去操作才能貸到款，更有的人聽別人以訛傳訛的說法，認為操作手續(xù)很復(fù)雜，甚至于銀行會克扣錢款等等。知道了以上的情況后，我就聯(lián)合村里其他干部一起加大了對小額扶貧貸款政策的宣傳，充分利用了廣播、傳單、版畫等多種形式。經(jīng)過努力，今年我們村的小額扶貧貸款額度全部用完，雖然在過程很累，但在看到村民拿到貸款時的笑臉，我心里也很開心。

在正常參與村里的工作的同時我也參與了鄉(xiāng)里的多項工作比較落后，由于對電腦打操作的熟悉，對農(nóng)經(jīng)、民政部門的數(shù)據(jù)錄入，辦公室的文稿打印，違章建房情況的統(tǒng)計工作等都參與到其中。同時，我還與我們鄉(xiāng)其他三名大學(xué)生村官共同，投資與老板合作創(chuàng)立西圩金地園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，占地1500畝，建日光溫室400余幢。蔬菜示范園建成后，年可畝產(chǎn)蔬菜4萬公斤，畝經(jīng)濟效益達5萬元;提供300多個工作崗位，并帶動當?shù)剞r(nóng)戶1000余戶一起發(fā)展，人均年純收入將可增加__元以上，工程在實施過程中采用統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，分戶作業(yè)，集中銷售，形成“公司+基地+大學(xué)生村官+農(nóng)戶”的模式，帶動當?shù)丶爸苓呣r(nóng)民一起發(fā)展蔬菜生產(chǎn)，形成山東壽光日光溫室蔬菜生產(chǎn)模式特色產(chǎn)業(yè)。

一年來，工作上取得了一定的成績，思想上也成熟了很多，但同時我也還存在有不足的地方，自己的業(yè)務(wù)水平還有待進一步提高。在即將到來的__年我計劃:繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，學(xué)好知識是干好工作的前提，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高自己的理論水平，繼續(xù)向身邊的同志學(xué)習(xí)各種工作的經(jīng)驗，同時在工作實踐中總結(jié)和積累自己的經(jīng)驗。

2、是繼續(xù)干好創(chuàng)業(yè)，利用好這個平臺，爭取為村民樹立一個創(chuàng)業(yè)成功的標桿，帶動他們一起創(chuàng)業(yè)致富。

還有半年的時間，我的任職就期滿。但是，在這剩下的半年時間中，我會一如既往地堅守崗位，認真工作，不斷創(chuàng)新，為村民多做實事，多辦好事。

【第9篇 地方鐵路公司度工作總結(jié)及工作展望

2023年度工作總結(jié)及2023年工作展望

2023年，是我省鐵路跨越式發(fā)展的推進一年，也是國家繼續(xù)加大西部開發(fā)力度,重點加強我省作為西部中心路網(wǎng)建設(shè)投資較為重要的一年，更是我們陜西省地方鐵路公司迎接新機遇，繼續(xù)推進公司內(nèi)部改革，謀求穩(wěn)步快速發(fā)展關(guān)鍵的一年。一年來，我公司在省國資委和省發(fā)改委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格遵照“三個代表”的要求，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞省委省政府提出的全面建設(shè)小康社會“三步走”的發(fā)展規(guī)劃和省發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)提出的“管好基地、當好股東、謀求發(fā)展”的指示精神，按照公司自行制定的年度經(jīng)營方針、目標，內(nèi)抓管理，外樹形象，加大公司主業(yè)與輔業(yè)的推進力度,繼續(xù)深化改革,促使公司各項工作邁上一個新臺階,為公司二次創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ).

一、2023年工作回顧

今年以來，公司上下認真遵循“團結(jié)、誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”的公司精神，嚴格把握省政府賦予我公司的主要職責(zé)，按照公司年初制定的04年經(jīng)營方針、目標任務(wù)，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、拼搏創(chuàng)新的精神，通過主動積極配合省發(fā)改委的工作，使公司主業(yè)重新步入健康快速發(fā)展軌道；通過加大物業(yè)管理及綜合服務(wù)，保證了基地的管理和收益；通過合資鐵路董事會的召開，加強了我省股東代表的權(quán)益維護工作；通過主動出擊市場，打開了公司下屬單位市場運作的新局面，并初步形成以鐵路為主業(yè)、多元化經(jīng)營發(fā)展的新格局；通過《目標責(zé)任制》的簽訂與《考核制度》的實施，保證了公司各項經(jīng)營管理工作的順利開展；通過企業(yè)內(nèi)部系列改革，徹底改變了公司全員的精神面貌；通過多種形式的黨性學(xué)習(xí)教育，推進公司黨員干部廉潔高效的工作作風(fēng)建設(shè)；通過制定和實施多項規(guī)章制度，增強了公司全員的組織紀律性與團結(jié)進娶爭優(yōu)創(chuàng)佳的主動性和積極性；一年來，公司在主業(yè)發(fā)展、基地管理、股東權(quán)益維護、項目運作、人事分配制度改革、建立健全規(guī)章制度、黨建工會、工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變、經(jīng)營費用控制等多方面取得了比較好的成績，圓滿地完成了省國資委和省發(fā)改委交給的各項工作任務(wù)，較好地完成了公司全年經(jīng)營指標。

主要工作簡述：

落實了西延擴能改造工程建設(shè)資金；完成了西安－神木鐵路運力調(diào)研；召開西延董事會，維護了股東權(quán)益；開展西平鐵路前期工作；拖欠長達十幾年的西延、神延鐵路項目工程款4800萬元獲得完全解決方案；長期拖欠建行本息5700萬元經(jīng)過多方協(xié)調(diào)已剝離到資產(chǎn)管理公司；完成了陜北鐵路運力調(diào)研和陜北能源化工基地鐵路支專線規(guī)劃；陜北能源化工基地鐵路支線紅－檸線建設(shè)前期工作全面啟動；全省鐵路發(fā)展調(diào)研工作進入實施階段；基地管理走上正規(guī)，全年經(jīng)營目標圓滿完成；公司階段性人事分配制度改革圓滿完成；陜西省鐵路協(xié)會籌建工作得到上級批復(fù)，即將成立；成功舉辦了全國地方鐵路工作會議和全國運輸界行業(yè)協(xié)會第四次會議；繼續(xù)完善了公司規(guī)章管理制度；全年各項經(jīng)營指標基本完成。

全年總體經(jīng)營指標完成情況：

今年初，公司在省發(fā)改委工作會議(2月9日)結(jié)束的第二天，就召開了全體職工大會，傳達了委會議精神，并明確了2023年“深化改革、強化管理、超前思維、加快發(fā)展”的經(jīng)營方針，確定了2023年經(jīng)營目標及工作任務(wù)。一年來，公司全體員工踏實工作，埋頭苦干，共收回鐵路運輸分成收入及其他投資收益615萬元，較去年同期增收115萬元，增幅23%；實現(xiàn)物業(yè)收入156萬元（其中清欠以前年度的房租、水、電、暖等費用17.2萬元）；費用（管理及財務(wù)費用）支出230萬元，占年計劃的92.7%；工程咨詢完成營業(yè)收入205萬元，完成年計劃的114%；煤炭運輸截止11月底，完成1.4萬噸，實現(xiàn)銷售收入504萬元，超額完成年計劃的229%；完成出口創(chuàng)匯39.08萬美元；工程施工完成工作量1517.5萬元，完成年工作量的101.2%；實現(xiàn)工程款收入1192萬元，為年度任務(wù)的119.2％；承攬簽訂工程合同價款2308.50萬元，完成年計劃的115.4%；地鐵公司經(jīng)營工作正沿著健康有序的軌道快速發(fā)展，經(jīng)營平穩(wěn)，勢態(tài)看好。

回顧一年來的工作，我們的具體做法是：

（一）、與政府高度保持一致，積極主動開展工作，促進公司主業(yè)重新步入健康快速發(fā)展軌道。

作為政府企業(yè)，最主要的職能就是配合政府搞好地方經(jīng)濟建設(shè)。鑒于公司的行業(yè)特性，再抓好在建項目的同時，公司將決策層更具政府整體發(fā)展思路，將主要精力集中在‘區(qū)域經(jīng)濟對地方鐵路的需求調(diào)研’及‘報批項目的資金籌措’工作上。一方面，更具省委省政府全面建設(shè)小康社會“三步走”的戰(zhàn)略，主動深入基層，深入調(diào)查研究，拿出對拉動地方區(qū)域經(jīng)濟快速增長影響較大的鐵路項目建設(shè)計劃，另一方面是積極配合政府多方籌集項目建設(shè)資金，真正為政府排憂解難。

1、積極配合省發(fā)改委，落實我省資本金，實施西延鐵路擴能改造

今年以來，我們在去年12月22日西延擴能改造開工儀式的基礎(chǔ)上，不失時機地加快西延擴能改造工程項目的實施。9月23日，鐵道部鄭州局與我公司在西延線蒲城站隆重舉行施工動員大會。公司總經(jīng)理劉強同志作為我省出資方代表出席并作了重要講話。與此同時，配合省發(fā)改委多次赴京落實西延擴能改造省上資本金。

2、抓緊抓好西平鐵路前期工作

在03年西平線納入國家2023年鐵路規(guī)劃的基礎(chǔ)上，遵照省發(fā)改委的安排，與鐵道第一設(shè)計院西安分院簽訂了可研合同。今年10月4—6日公司又組織專家對西平線的走向進行了考察調(diào)研，行程300多公里，途徑4市12個縣，與沿途市、縣政府進行了座談。并就西平鐵路接軌方案的選擇、線路的走向、車站的設(shè)置、建設(shè)的融資方式等問題同當?shù)卣c相關(guān)部門交換了意見，為西平線的最終走向掌握了現(xiàn)實依據(jù)。

3、提早下手，完成《陜北能源重化工基地鐵路支（專）線規(guī)劃》，并落實了檸－紅支線的投資建設(shè)。

陜北能源重化工基地以其豐富的資源優(yōu)勢，良好的基礎(chǔ)設(shè)施和投資環(huán)境，吸引了一大批具有相當實力的大型企業(yè)進入基地范圍。隨著能源基地建設(shè)的不斷加快，神延鐵路沿線，將形成連綿不斷的工業(yè)走廊，尤其是米脂至神木北范圍內(nèi)，眾多大型企業(yè)對鐵路運輸?shù)男枨笫制惹小?/p>

根據(jù)省發(fā)改委十月初的指示，我們立即組織專家花一個月的時間,完成了《陜北能源重化工基地鐵路支（專）線規(guī)劃》以及《陜北能源化工基地鐵路支線檸－紅線項目建議書》。截止目前，前期工作全部完成。陜北能源化工基地鐵路支線檸－紅線項目已由我公司與煤業(yè)集團共同投資建設(shè)，業(yè)已進入實施階段；

4、完成了西安－神木鐵路運力調(diào)研；

西安－神木鐵路是我國鐵路網(wǎng)中“八縱八橫”之一包柳通道的重要一段。在我國尤其是西部網(wǎng)架中起著重要作用。該線溝通我省陜北關(guān)中陜南三大自然經(jīng)濟區(qū)，對我省的經(jīng)濟發(fā)展至關(guān)重要，特別是陜北能源重化工基地能源外運的重要依托。

目前，西延鐵路全年的區(qū)段貨流密度已達1200萬噸/年，超過設(shè)計能力的20％。隨著陜北能源化工基地建設(shè)步伐的加快，必將對鐵路運輸提出更高的要求，為了對西安至神木鐵路的運輸需求進行預(yù)測，作出正確的判斷，以滿足陜北建設(shè)對鐵路的需求，為西延、神延復(fù)線的立項建議提供依據(jù)，公司受發(fā)改委委托，由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊組織有關(guān)專家，行程十余天，對陜北鐵路的運力情況進行調(diào)研，編撰了《西安至神木鐵路運力需求調(diào)研報告》。

5、全省鐵路發(fā)展調(diào)研工作進入實施階段；

陳德銘代省長在《全省鐵路工作會議上的講話》中指出，作為在我國路網(wǎng)中占有重要地位的陜西，“十一五”期間將成為全國鐵路建設(shè)的主戰(zhàn)場之一，按照國家《鐵路中長期發(fā)展規(guī)劃》，“十一五”期間,我省鐵路將重點建設(shè)10大工程，總投資500多億元，新建2200多公里。在一個省份進行如此大規(guī)模的鐵路建設(shè)，這在我國歷史上也是不多見的?！拔覀円凑諊摇惰F路中長期發(fā)展規(guī)劃》的要求，以擴大路網(wǎng)規(guī)模、完善路網(wǎng)結(jié)構(gòu)、擴充運輸能力為中心，以路網(wǎng)新線、既有線增建二線和現(xiàn)有樞紐擴能改造為重點，立足當前，著眼長遠，統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施，精心組織，扎實推進，努力實現(xiàn)我省鐵路建設(shè)跨越式發(fā)展?！?/p>

按照陳德銘代省長的指示精神，公司在前期已做大量工作的基礎(chǔ)上，經(jīng)省發(fā)改委的大力支持，立即投入工作。于2023年11月18日和鐵一院簽訂了“陜西省鐵路發(fā)展調(diào)研報告”委托合同。此項工作正在緊張有序的進行。

6、成立鐵路協(xié)會，推進鐵路建設(shè)和地方經(jīng)濟共同發(fā)展。

我省鐵路資源豐富，國家鐵路隴海線、西康線、陽安線、各支線和合資鐵路西延線、延神線、包神線貫通全省，在已有國鐵、合資鐵路線上，各有關(guān)企業(yè)的鐵路專用線達二百余條，目前鄭西客專線、西安鐵路樞紐中心以及西平線、西康線、太中線即將投入建設(shè)。鐵路事業(yè)的發(fā)展，促進了我省經(jīng)濟的發(fā)展。

為了充分協(xié)調(diào)、開發(fā)和利用現(xiàn)有鐵路資源，推進鐵路建設(shè)和地方經(jīng)濟的共同發(fā)展；充分發(fā)揮協(xié)會組織的橋梁作用，搭建政府部門、鐵路企事業(yè)單位和依托鐵路運輸企事業(yè)單位之間信息交流的平臺；為政府制訂政策和規(guī)劃提供建議，為我省經(jīng)濟的發(fā)展做出新的貢獻，今年四月份，我們開始籌建陜西省鐵路協(xié)會。此項工作，省發(fā)改委已批復(fù)同意，并擔(dān)任協(xié)會主管部門。目前，待省民間組織管理局正式批準。

7、用好國家政策，解決好西延、神延鐵路信貸資金及拖欠工程款問題。

西延、神延鐵路,全長719公里，分為兩個項目建設(shè)。一是西（安）延（安）線，全長334公里；二是神（木）延（安）線，全長385公里。這兩個項目均為鐵道部與陜西省合資建設(shè)。在項目建設(shè)中，由于省政府財力有限，應(yīng)投入的建設(shè)資金沒有及時足額到位，形成了拖欠施工單位工程款4,128.82萬元（不含1662.49萬元利息）?！秶鴦?wù)院辦公廳關(guān)于切實解決建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款問題的通知》（國辦發(fā)[2003]94號）下發(fā)后，公司立即召開了專題會議，分解任務(wù)，搜集資料，理清欠款，及時向省清理建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程領(lǐng)導(dǎo)小組上報了有關(guān)拖欠工程款情況。省政府、省清欠辦對解決西延、神延線工程款問題非常重視，分管省領(lǐng)導(dǎo)作了重要批示，并責(zé)成我公司及時與施工企業(yè)簽認拖欠工程款，向省政府辦公廳、省清欠辦報告。省政府辦公廳于11月10日專門召開會議協(xié)調(diào)省發(fā)改委、財政廳、建設(shè)廳、省清欠辦拿出切實辦法，解決這一問題。經(jīng)政府辦公廳、省發(fā)改委、財政廳、建設(shè)廳、省清欠辦和我公司協(xié)調(diào)并報省政府審定，決定：由發(fā)改委調(diào)整今年的基本建設(shè)計劃，省財政年底前予以支付工程款的40％，剩余的60％工程款列入05年我省的基本建設(shè)計劃，省財政予以撥付。終于解決了這一歷史遺留問題。

在西延鐵路鐵路建設(shè)中，我公司于1991年12月底向省建行鐵道支行申請貸款4000萬元歷史債務(wù)問題，因1994年7月盛部合資成立西延鐵路公司，商定該鐵路的運營收入不再進行分配，全部用于鐵路完善配套工程，致使我公司累計墊付還息3018.12萬元。但仍欠本金4000萬元，利息約1,700萬元。

2023年2月23日省建行鐵道支行保全部派專人，就中國建設(shè)銀行“關(guān)于做好可疑類貸款剝離前期準備工作的通知”（建總函[2023]124號文件）與我公司進行商談，并最終將該筆貸款劃入“可疑類貸款”，通過剝離等方式進行處理。

【第10篇 2023年企業(yè)市場銷售部工作總結(jié)及2023年工作展望

轉(zhuǎn)眼間，2023年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年里所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境，___總給我們指導(dǎo)，帶著我們前進；___總的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從中學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。自己與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領(lǐng)悟人生，在人生中體會成長。

2023年是緊張忙碌的一年，是多事之秋的一年。經(jīng)濟危機給我們帶來很多麻煩，影響了我們很多。當然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為：220多萬元左右；投影機銷售數(shù)量為：130臺左右，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人2023年度各個銷售方面的具體工作：

直接用戶

直接用戶是本人2023年度不是十分理想的環(huán)節(jié)，因為其他方面的精力牽扯，只把原由的老用戶維護住，用在發(fā)展直接用戶的精力相對較少。10年唯一值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與___教育中心建立的良好的合作關(guān)系，已經(jīng)開始有好的合作開端，09年將會繼續(xù)保持下去。2023年本人會利用自身的特點和公司的資源全力開拓這一方面，使自己成為全面的銷售人員。做到前期完整的了解用戶；中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶，讓用戶信任；后期充分發(fā)揮個人的優(yōu)點和魅力，和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系，做到做一個用戶，長久一個。2023年將會把主要精力放在直接用戶身上，著重聯(lián)系跟蹤有比較大項目的用戶，與用戶做好項目招標前的一切準備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求，就與之合作。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，盡量避免自己的盲目性，讓自己的時間合理有效的利用。

政府采購

今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務(wù)，這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“___省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務(wù)”的投標，取得了良好的成績，不但與原有用戶密切配合完成其采購項目，保證公司利潤。而且還通過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。另外，通過本人與政府采購工作人員的良好關(guān)系，也在政府采購中有了一些意外的收獲，當然這與公司的良好資源是分不開的。但是由于種種原因，___招標局，___招標局，___招標局仍是不足之處，在2023年有待提高。2023年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處，把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高，讓___公司在政府采購中成為一面旗幟。

市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績是日積月累的交際關(guān)系逐漸形成的?？梢哉f是與公司的良好產(chǎn)品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自己能夠在圈內(nèi)通過朋友得到第一手信息，讓自己公司的產(chǎn)品通過其他公司推向市場。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓___公司所做的產(chǎn)品遍布全省，彌補本公司在渠道上的不足。

公司管理

2023年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負責(zé)市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗有待提高，在這方面很被動。2023年在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個同事的特點安排他們負責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補。對此，通過學(xué)習(xí)和年終的總結(jié)，進一步來加強自身建設(shè)，總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，進一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動和帶領(lǐng)部門全體員工共同本職工作，隨時迎接挑戰(zhàn)，力爭在2023年度中銷售部要有一個好的起色、好的環(huán)境、再接再厲，更上一層樓。

09年工作展望

公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前進，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認為要成為一名合格員工，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識上：無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、同事更加融洽的相處;

第三，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握采購信息。目標任務(wù)希望能做到350萬元。

當然想法還有許多，還需要充分的考慮。治理公司和治理國家是同一個道理。公司就像一輛裝滿貨物的馬車，員工就是拉動馬車的駿馬，老板就是指揮方向的車夫。車上的貨物不光是老板自己的，還有員工的。一定要做到人、馬、車一體。只有公司好了，我們大家才會好，09年我也衷心的希望___總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)大家走得更遠!

預(yù)祝公司明天更輝煌

【第11篇 秘書部2023年度工作總結(jié)范文及2023年度工作展望

新春伊始，萬象更新。隨著新年鐘聲的到來，社團聯(lián)合會秘書部在彈指間又長大了一歲。驀然回首，我部青春靚影在三角湖畔若隱若現(xiàn)，我們謹記“志存高遠，責(zé)任為先”的校訓(xùn)；始終以“來自社團，服務(wù)社團”為宗旨；以“一個中心，兩個平臺，三項前提，四種觀念”為指導(dǎo)思想；以“責(zé)任，方法，效率，反饋”為行事策略；以“為社團做實事，為同學(xué)做好事”為基本追求。積極落實團委老師和理事團的指示，全面貫徹社聯(lián)精神，大力協(xié)助各社團舉辦活動，不斷完善部門內(nèi)部的制度，用汗水洗滌成長道路上的灰跡，用夢想塑造今日的輝煌。社團聯(lián)合會秘書部緊跟時代脈搏，緊跟社團發(fā)展的需求，為促進社團的發(fā)展，不斷完善自身機構(gòu)、制度等，給社團搭建更好的活動平臺。在團委老師和理事團的關(guān)心下，我們秘書部以其獨特艷麗的倩影存在于社團聯(lián)合會中，成為其中最亮麗的一道曙光。主要展開以下工作：一、樞紐及協(xié)調(diào)工作秘書部作為社團聯(lián)合會的五個職能部門之一，具有樞紐作用。秘書部用自身的職能在社聯(lián)和社團之間搭起了一座橋梁，秘書部主要負責(zé)上傳下達工作，將團委老師及理事團的決策下達到各社團，參與并督促社團的活動并及時向上反映活動的成果，進行深刻的分析，細致的研討活動的意義。同時秘書部還要協(xié)調(diào)各社團之間的關(guān)系，處理好部門之間以及部門與社團之間的關(guān)系，使其形成一個充滿朝氣、團結(jié)互助的有機整體。秘書部的樞紐工作關(guān)系到整個社聯(lián)的運轉(zhuǎn)，極為重要，本年度我部門已認真完成此項工作，使社聯(lián)的工作順利進行。二、管理工作1.如果說社聯(lián)是一個大家庭，那么秘書部就是這個家庭的管家，所以社聯(lián)的管理，秘書部占很大一部分。一年來，我們接收了各社團及各部門的活動材料。同時為了社聯(lián)成員之間更好的聯(lián)系，我們制訂了社聯(lián)所有成員的聯(lián)系表，并制作了辦公室值班表。2.日常社聯(lián)的事物管理：在日常工作中我們秘書部主要負責(zé)管理各社團的資料及檔案，對其進行收集整理存檔。在各社團舉辦活動時，我們要負責(zé)收集社團所上交的策劃書及策劃評審報告，活動結(jié)束后收集社團上交的活動總結(jié)及活動總結(jié)報告。在每個月月末，我們秘書部要將社聯(lián)每月的工作總結(jié)進行整理存檔，將下月的工作計劃收集好，要將各社團本月所上交的材料整理歸類。其外，秘書部還需登記各種文件的上交情況，并為理事團例會及各部門的部門例會做會議記錄。我們部門要時時通知各社團按時上交團訊及簡訊。秘書部的工作雖然繁瑣，復(fù)雜，但是委員們毫無抱怨，反而每次都以更飽滿的激情投入到工作中。

3.物品及辦公室管理：平時我們部門需要管理辦公室的各種物品，將活動物品進行備案，如有社團或部門需要使用物品，都應(yīng)向秘書部提交申請。社團或部門如需使用活動室的也要向我們部門提交申請書，理事長簽完字后方可使用。同時我們部門也會協(xié)助監(jiān)察部定期檢查辦公室的物品及各活動室的使用情況。在秘書部的管理下社聯(lián)的物品得到了很好的保護并得到了理事長的一致好評。三、部門內(nèi)部的規(guī)范一棵小草喚不起綠色的世界，一朵鮮花打扮不出美麗的春天。因此我們部門內(nèi)部始終以“凝聚力，向心力”為要求，十分注重內(nèi)部團結(jié)。秘書部在履行社聯(lián)規(guī)章制度的同時又制定了部門內(nèi)部的規(guī)章制度。例如每兩周一次部門例會，委員們輪流當家作主，自行策劃，每次會議都由委員們輪流主持，使各位委員從一開始就學(xué)習(xí)東西。另外秘書部所有的委員值班時必須提前10分鐘到，部門內(nèi)部成立里幾個活動策劃小組，每個小組選出一個組長，讓各位委員自發(fā)的去組織活動從而鍛煉他們的創(chuàng)新能力，并且鍛煉他們做事時的細心、堅持的能力。更從另一方面增進各位委員之間的感情。讓他們在今后的工作當中更加默契。部門的凝聚加強了，工作效率提高了，社聯(lián)社團一家的理念更深了。四、招新工作在本學(xué)期開學(xué)初期，秘書部進行了一年一度的招新工作。踏雪尋梅，這是一項極其重要的工作，它關(guān)系到秘書部未來的發(fā)展。因此在招新過程中，秘書部進行了大力的宣傳，從上百的大一新生中挑選出了13名同學(xué)。自此，新一代的秘書部家庭組成了。緊接著我們部門開展了委員培訓(xùn)大會，讓委員們充分了解了秘書部的日常工作。在各位部長的精心準備下，各位新委員積極的配合下，我們部門的工作進行的非常順利。他們用那飽滿的激情使得秘書部在本學(xué)期的工作中做的有聲有色。五、總結(jié)經(jīng)驗與不足1、在工作上秘書部和其他的部門有較少的接觸，部門在社團聯(lián)合會的影響力還是不夠，這都是將來我們部門在社團聯(lián)合會建設(shè)的重點。2、工作細心問題。由于秘書部工作比校繁多，雜而細。要求委員有比較強的責(zé)任心與細心。對此我們會在今后的工作當中努力改正，樹立好正確的態(tài)度。作為部長我更會以身作則，努力給各位委員做好帶頭的榜樣。3.值班問題。上半年的值班情況不夠樂觀，主要表現(xiàn)在人數(shù)少，登記不完整，工作上有所松懈。六、展望XX光陰荏苒，歲月如歌。轉(zhuǎn)眼XX年已逝，成長的道路上，有歡聲笑語，有怨聲載道，有辛酸，有苦辣，有甘甜，有無味。在這即將結(jié)束的一年，在這最后的一刻，秘書部為XX年做出了展望：

1、繼續(xù)做好日常工作①日常值班工作：接待來訪人員，并幫助解決其工作困難。②收集社聯(lián)社團各項信息，并做好資料的整理與歸檔。③上傳下達各項決議，保證信息渠道的暢通。④在理事團的提議下起草社聯(lián)的各項規(guī)章制度。⑤完成理事團分配的各項工作任務(wù)。⑥收集活動策劃、申請，負責(zé)活動審批工作。⑦協(xié)調(diào)各方關(guān)系，為社聯(lián)社團發(fā)展提供良好的人文環(huán)境。2、繼續(xù)加強內(nèi)部建設(shè)（1）制度建設(shè)：①例會制度：秘書部將每兩周召開一次部門會議，對上段時間工作進行交流總結(jié)，并安排近期工作。例會時每位成員必須按時到會，不得無故曠會。②獎懲制度：秘書部制定了部門內(nèi)部量化考核評優(yōu)制度，旨在激勵委員，提高委員工作積極性，更好的做好社聯(lián)工作。（2）組織建設(shè)：①完善值班制度、例會制度等規(guī)章，多角度考核委員工作，以保證委員對日常工作的高度重視。②堅持按制度辦事，針對成員中出現(xiàn)的問題及時在例會中討論批評和自我批評，注重對委員的獎勵和批評。③鼓勵委員提高工作熱情，對工作中出現(xiàn)的問題進行思考，加以總結(jié)，促進工作效率的提高。④注重內(nèi)部管理的人性化，在處理上下級關(guān)系時，強調(diào)彼此尊重，真誠相待，平等團結(jié)，提高全體凝聚力。3、對社聯(lián)工作的建議社聯(lián)分為五個部門，雖然大家工作分工，工作任務(wù)也有所不同，但都以謀求社聯(lián)社團發(fā)展作為共同的工作目標，所以在社聯(lián)各部門間應(yīng)加強交流，加強社聯(lián)內(nèi)部的團結(jié)協(xié)作。此外，我們可以實行“制度上墻，工作上墻”?！爸贫壬蠅Α?，以便大家照章辦事，保證工作質(zhì)量；“工作上墻”使各部門對彼此工作有清晰的認識，也對社聯(lián)工作有全面的了解，提高工作效率?！凹葋碇瑒t為之”。我們聚集到這個集體，便會以最大的努力，以最認真的態(tài)度去迎接每一個挑戰(zhàn)，用一種良好的態(tài)度盡力做好每一件事，在社聯(lián)這個平臺上提升自己，同時力求為社聯(lián)社團謀求更大的發(fā)展。暗點擋不住光芒，一顆璀璨的星輝閃爍，一顆亮麗的明珠散發(fā)。我有理由堅信在這一屆委員的幫助下，我秘書部將會百尺竿頭，更進一步。秘書部將在團委老師的悉心指導(dǎo)下?lián)P帆起航，在理事團的精心帶領(lǐng)下展翅雄飛，在所有委員的共同努力下劃破蒼穹。最后衷心的祝愿社團聯(lián)合會的明天更加輝煌，祝我院學(xué)生組織的未來更加美好！

【第12篇 小學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié)與展望

___ 小學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié)與展望 忙碌而緊張的 2023 年在一聲聲迫近進的爆竹聲中，一點一點的離我們遠去了，給我們留下的有欣喜，有回味，有苦辣，更有失敗?；厥滓荒甑墓ぷ鳉v程，能給我們警醒的有很多，現(xiàn)將工作中的成與敗、得與失總結(jié)如下。一 強教師專業(yè)水平的提高，奠好教學(xué)改革的基石 教育要發(fā)展，教師要先行。為了能夠更快的推動新課程改革在我校的進程，是學(xué)生各方面素質(zhì)得到更好的發(fā)展，我校在本學(xué)期加強了教師專業(yè)水平的培訓(xùn)。 1 ﹑ 組織教師學(xué)習(xí)理論知識，指導(dǎo)教學(xué)行為本學(xué)期伊始，我校就購入了一批新書，專供教師學(xué)習(xí)之用。如《小學(xué)生學(xué)會提問的實驗研究》，《新課程理念的探索實踐》，《自主愉快創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)》等，老師們借閱并做了筆記。此外，我們充分利用每周四教研時間，學(xué)習(xí)課標，探討教學(xué)方法。在與書本對話的同時，我們倡導(dǎo)教師間的同伴互助，相互交流。每周，老師們將自己在教學(xué)中的問題反饋上來，我們在校內(nèi)展開討論，兩個人，三個人，抑或幾個人，人人都可以發(fā)表意見，在不斷的爭鳴和交流中提高自己的教學(xué)水平，而在討論中發(fā)現(xiàn)自己的想法難以站住腳根時，就會自發(fā)的回過頭來學(xué)習(xí)理論。這樣，就形成了一個良性循環(huán)，讓教師不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。具有爭議的問題，校長結(jié)合理論在教研時間給以解答。本學(xué)期，我校就“怎樣培養(yǎng)小學(xué)生的提問能力”﹑“如何有效發(fā)揮合作學(xué)習(xí)的作用”等幾場講座。很好的做到了有疑必問，有問必答。另外，我校倡導(dǎo)教師在業(yè)余時間自學(xué)理論知識，利用自己手中的書籍，和學(xué)校所有的報刊雜志，以及塔小的網(wǎng)上資源，開拓視野，增長自己的見識。 2堅持聽課，把好上課關(guān)。上課，是學(xué)生汲取知識的關(guān)鍵時刻。本學(xué)期，我校開展了各種活動來優(yōu)化課堂教學(xué)。首先是推門課和邀請課相結(jié)合。開學(xué)初，我聽了一年級 __ 老師的漢語拼音課《我是一只小鴿子》。課前，我先聽了她的說課并給做了指導(dǎo)，然后聽她上課，再根據(jù)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題在課后做有針對性的指導(dǎo)，收效不錯。我們還搞了“人人一節(jié)最佳課”活動，并推選出了 ___ 和 ___ 兩位老師的兩節(jié)課，在全校老師面前展示，各位老師都寫出了深刻的評課材料，對全體教師的教學(xué)水平的提高有很大作用。 11 月，市教委的 ___ 老師來我鄉(xiāng)，我校的 ___ 老師有幸上了一節(jié)課，經(jīng)過楊校長的精心指導(dǎo)獲得了好評 。 __ 老師的邀請課《讓小球動起來》，開始在四二 班上的并不理想，缺乏讓學(xué)生探究的理念，經(jīng)過相互的交流，她重新設(shè)計教案，在四一 班上的很成功。這就是我們說課，講課，評課三結(jié)合的循環(huán)往復(fù)的工作路線，將研究課和家常課相結(jié)合，將推門課和邀請課相結(jié)合。 3加強師德師風(fēng)建設(shè) ，建立事業(yè)觀。組織教師學(xué)習(xí)了《教師職業(yè)道德》，《關(guān)于進一步加強和改進未成年人的思想道德建設(shè)的若干意見》，樹立愛學(xué)生，愛崗位，愛事業(yè)的思想，更好的為學(xué)生服務(wù)，為家長服務(wù)，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象發(fā)生。二﹑ 規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量提高教學(xué)質(zhì)量的前提是備課，只有備好課才能上好課。要重視備課的質(zhì)量，而不在字數(shù)的多少。教師必須把握好教材的知識點，教學(xué)的重難點，了解學(xué)生的知識儲備，創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境，才能在課堂上游刃有余，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。每月檢查備課一次，要求教師重視學(xué)法指導(dǎo)，強調(diào)關(guān)注學(xué)生的思維過程，重視能力的培養(yǎng)。并要求教師每課都寫出教學(xué)反思，思索自己在教學(xué)中的成功與失敗，每月寫兩份教學(xué)論文，挑選好的上交教育組。其中，涌現(xiàn)了很多有價值的教學(xué)論文。另外，要求教師不留重復(fù)性作業(yè)，講究作業(yè)的針對性，開放性，增進學(xué)生得學(xué)習(xí)興趣。每月檢查學(xué)生作業(yè)一次。首先加強對學(xué)生寫字的要求，要求人人寫規(guī)范字，并組織了作業(yè)展覽，對學(xué)生的觸動很大，作業(yè)水平有了很大的提高。積累本和日記本是這學(xué)期檢查的重點，結(jié)合“精品天天讀，感悟天天說”開展了廣泛的讀書活動，指導(dǎo)學(xué)生積累好詞好句并加以運用，要求教師給以評價，使學(xué)生的作文能力不斷提高。作為學(xué)校工作的重中之重，仍舊是六年級的畢業(yè)匯考的質(zhì)量問題。在期中考試結(jié)束后，召開了一次家長座談會，取得了家長的支持，也穩(wěn)定了學(xué)生的情緒。跟蹤六年級教師聽課，端正教學(xué)思路，上好每一節(jié)課，既要教會知識又要教會方法，使學(xué)生能靈活應(yīng)變，舉一反三。對于后進生因材施教，從基礎(chǔ)抓起，提高成績。本次期末考試成績理想。 三﹑ 對于來年的展望今年，教導(dǎo)主任的工作對于我來說是忙亂的，但我相信明年會更好。下學(xué)期，我會依據(jù)上級的要求制定更加周密的計劃，有任務(wù)的布置，還要有檢查的記錄，使自己的工作更有步驟，更系統(tǒng)化。作業(yè)和備課，定期查與抽查相結(jié)合，開展作業(yè)與備課的展覽活動，并評出獎。對于作業(yè)和備課的要求要更加具體化，讓教師和學(xué)生們有章可查，有法可依。堅持聽推門課，開學(xué)就開始，使優(yōu)化課堂的腳步加快。幫助教師提高思想認識，認真對待工作，學(xué)習(xí)理論，分析教學(xué)現(xiàn)象，寫出高質(zhì)量的教學(xué)反思。我自身要更加嚴格的要求自己，多學(xué)習(xí)，多請教，學(xué)做事，學(xué)做人，遇事多角度考慮，想在前，做在后，不負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。在下學(xué)期，走入課堂，潛心教改，爭取摸索出一條屬于自己的路。在今年的工作中雖有許多不足之出，但我也摸到了許多門道，抬頭看，前路漫漫，手握披荊斬棘的利劍，斬妖除魔，讓一身的正氣浩然在天地之間！

小學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié)與展望

【第13篇 個人工作總結(jié)與展望格式

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利、業(yè)績蒸蒸日上。 我是李鵬，我在2023年11月23日應(yīng)聘進入中富公司，任商務(wù)經(jīng)理一職。兩個月來，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門團隊，配合部門經(jīng)理與其他成員，完成各項工作?，F(xiàn)將這兩個月來的工作體會與未來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報。

一、 工作總結(jié)

作為商務(wù)經(jīng)理，我的工作主要是開展市場銷售產(chǎn)品。兩個月以來，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策，市場調(diào)查。積極的完成各項工作。主要工作成果有：

1. 建立了與客戶之間的人際。了解其經(jīng)濟與銷售能力。

2. 針對競爭產(chǎn)品初步做了市場調(diào)查，準確記錄信息。

3.配合客戶完成開發(fā)客戶。商量具體銷售方法。

4. 完善工作總結(jié)、下月度計劃及每月開發(fā)客戶計劃的有效實施、上報工作。

二 、 工作計劃

根據(jù)個人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標。主要工作計劃有：

1.完成之前未完成的工作：跟進完成的工作;跟進為完成原因事宜。

2.完成下一步工作：改進部分存在的問題，積極跟進每個環(huán)節(jié)。

3.完成更多的成績：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專業(yè)素質(zhì)，并更好完成銷售工作。

三、工作展望

以成為一個優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標。

1. 積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。

2. 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛公司，以服務(wù)公司為榮，具備強烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。

3. 積極思考，努力學(xué)習(xí)、進步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力，以豐富的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。

4. 具備優(yōu)秀的團隊精神與溝通協(xié)調(diào)能力。

5. 具備優(yōu)秀的語言能力。

以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃。

我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻自己的青春和才智。

我熱愛中富公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)。

總結(jié)人：張翰

2023年12月19日

【第14篇 安防年終總結(jié)：回顧，展望

XX年的安防市場整體表現(xiàn)中規(guī)中矩，平靜中泛起陣陣漪漣。用?？低暱偛煤鷵P忠的話來說，“XX年整體市場還是有起伏，但最艱難的時期已經(jīng)過去了”。

從市場角度看，不像往年一樣有大鱷在行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，新亮點和具有革命性的新產(chǎn)品、新技術(shù)不多，即便是“高清”主題，更多的也是技術(shù)完善而非應(yīng)用突破；值得關(guān)注的另一點是，思路與觀念的碰撞已經(jīng)在發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，傳統(tǒng)模擬與數(shù)字之間的對峙、傳統(tǒng)的封閉與開放的觀念比拼，中國安防市場已被“數(shù)字”和“開放”鎖定大局。盡管XX年沒有波瀾壯闊，但是卻已經(jīng)給過去的安防三十年的發(fā)展畫了一個樸實無華的句點，繼往開來的XX年有更多的希望值得我們期待。

XX：拼搏年，迎戰(zhàn)金融危機

最新數(shù)據(jù)顯示，全球經(jīng)濟危機影響將比以往預(yù)測更加深刻而且長遠地影響著全球監(jiān)控市場，ims降低其XX年全球模擬和網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場增長預(yù)期分別到3%和29%。

據(jù)國家統(tǒng)計局初步測算，前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值217817億元，按可比價格計算，同比增長7.7%，比上半年加快0.6個百分點。分季度看，一季度增長6.1%，二季度增長7.9%，三季度增長8.9%。正如上述數(shù)據(jù)按季增長的趨勢一樣，從第三季度、第四季度開始，安防產(chǎn)業(yè)在多種因素刺激之下再次大量釋放需求。據(jù)a&s從上游芯片廠商特威半導(dǎo)體了解，6月開始回單，7月供貨量上爬，8、9、10月訂單爆長，其中7、8、9、10月的訂單比去年同期上升30%。

綜合考慮多種因素，XX年中國安防市場已經(jīng)從年初的步履維艱走得更為穩(wěn)健，廠商們也逐漸從迷茫、憂慮轉(zhuǎn)向欣慰、樂觀。尤其是與全球安防市場受挫的情況相比，中國市場顯出逆勢成長的勢頭，相比XX年，中國安防整體市場經(jīng)受住全球金融危機的考驗，XX年保持約10%的成長幅度。

總結(jié)XX年安防市場,大致有以下幾點：政策與自發(fā)需求刺激，安防大規(guī)模應(yīng)用開啟；行業(yè)應(yīng)用在深化，經(jīng)營思路細化：報警、門禁與視頻更深層次整合：軟件地位在中國得到提升，國產(chǎn)平臺軟件方興未艾：大企業(yè)動作或?qū)⒂绊懜偁幐窬郑喊卜蕾Y本運作更顯理智：平安工程攻城掠地時期過去，明年可能將釋放積極需求…… XX年：希望年，翻開ip新篇章

縱觀XX年，ip的應(yīng)用案例開始增加，僅從網(wǎng)絡(luò)攝像機逐步攀升的用量就可見一斑。ip的優(yōu)勢不可想象，當平臺的附加值逐步得到認可、ip設(shè)備價格下降、系統(tǒng)穩(wěn)定性增強，ip普及勢之必然，或許就在XX-XX年ip將進入實質(zhì)應(yīng)用階段。在ip爆發(fā)的前夜，更多的ip、it、廣電領(lǐng)域企業(yè)進入安防或加大力度做安防。

以全球ip監(jiān)控引領(lǐng)者a_is的業(yè)績來看，據(jù)安訊士（a_is）全球首席執(zhí)行官ray mauritsson介紹，1月-9月a_is全球業(yè)務(wù)銷售額為16.42億瑞典克郎，視頻監(jiān)控增長為14%。而在中國，大家普遍認為XX年ip市場需求明顯增長，XX-XX年將是ip的實質(zhì)應(yīng)用年。

經(jīng)歷XX年的休整期，ip的觀念和產(chǎn)品迅速得到傳播。從產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)來看，ip應(yīng)用已經(jīng)層層傳遞開去。從領(lǐng)軍企業(yè)的表現(xiàn)看，隨著明年三星電子將推出全系列130萬像素ipc，ip的隊伍也更強大；另一方面，目前ip在行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)逐步開花。蘇州科達科技有限公司市場推廣部經(jīng)理劉志強舉例，教育（80%以上由于信息化的需要）、金融（由于大聯(lián)網(wǎng)的需要）、平安城市（由于圖像整合、安防整合的需要）對基于ip的需求更多。 總體來看，XX年行業(yè)的發(fā)展趨勢主要有以下幾點：核心技術(shù)大pk：芯片處理、高清、智能；ip進一步?jīng)_擊產(chǎn)業(yè)競爭格局，更多新軍進入；拉開最完整的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品線；大聯(lián)網(wǎng)“戰(zhàn)幕”拉開；開放與標準成為ip競爭法則，產(chǎn)業(yè)鏈定位更加清晰；ip設(shè)備商與平臺軟件商合作上演頻繁；3g、公交引爆無線監(jiān)控?zé)岢?；未來ip與數(shù)字同在，傾聽不同的聲音……

【第15篇 2023年工作總結(jié)：回首2023 展望2023

一、回首2023年

歲末將至，回想這一年來，俺始終保持著“道雖通不行不至，事雖小不為不成”的人生信條，在工作中緊跟支行班子的步調(diào), 繚繞支行工作重點, 精彩的完成了各項工作任務(wù)，用智慧跟汗水，用行動和結(jié)果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，忘我貢獻的精力。當然，俺也會忙里偷閑、見縫插針的上上網(wǎng)，與網(wǎng)友聊聊天，雖然網(wǎng)絡(luò)是虛擬的 但屏幕外面的人是真實的，雖然只是隔屏相識，從未謀面，但能相識就是緣份，談人生、談理想、談工作、談情感，彼此能用心感悟網(wǎng)絡(luò)帶來的快樂，在網(wǎng)絡(luò)中與網(wǎng)民結(jié)下了真誠的友誼，有效的推動了俺業(yè)務(wù)工作的順利開展。

2、精細維護客戶。制定“一企一策”的客戶維護方案，努力提高辦貸水平。一是加強客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，使客戶經(jīng)理熟練掌握客戶維護工作技巧。二是通過狠抓流程管理、開展客戶走訪、爭創(chuàng)業(yè)務(wù)標兵等活動，進一步提高客戶經(jīng)理工作積極性，使企業(yè)在與客戶經(jīng)理的交往中能夠感受到農(nóng)發(fā)行真誠的服務(wù)。三是加強對上對外的溝通協(xié)調(diào)工作。在放貸的過程中，保持上下聯(lián)動，貸款的流程到哪里，溝通就到哪里，每個環(huán)節(jié)保持暢通，確保貸款資金第一時間到達客戶手中。

3、組織呆帳核銷。為了進一步減少俺行的包袱，加強領(lǐng)導(dǎo)，成立專班，指定專人，俺不惜舍身就義業(yè)余時間，把許多美好時光投入此項工作，積極準備呆帳認定資料，在上報數(shù)據(jù)和材料的基礎(chǔ)上，找足和整理好充分的依據(jù)，督促企業(yè)將有關(guān)資料收集齊全，整個環(huán)節(jié)沒有出現(xiàn)紕漏，確保了呆賬核銷工作規(guī)范性和嚴肅性，目前申報棉花呆賬11170.44萬元已在總行獲得通過并予以核銷。

4、落實異地監(jiān)管。俺縣有2家國儲棉承庫點，分別是豐達倉儲物流有限公司和湖北銀都倉儲有限責(zé)任公司，今年這兩家的國儲棉庫存數(shù)量累計達到80879噸，收購值160139萬元。今年以來，俺嚴格落實總行異地監(jiān)管要求，強化異地庫存監(jiān)管工作機制，落實監(jiān)管責(zé)任，定期核對庫存，有力地保障了國家儲備商品庫存安全。同時，在監(jiān)管中搞好服務(wù)，大力營銷交儲的優(yōu)質(zhì)客戶，客戶積極配合監(jiān)管工作，實現(xiàn)了監(jiān)管、服務(wù)與業(yè)務(wù)發(fā)展共贏。

5、夯實基礎(chǔ)管理。一是堅持各項工作周安排、月通報、季展評，考核各崗位工作，嚴格兌現(xiàn)到人，確保工作落實到位。二是客戶月度分析效果明顯。通過開展客戶月度分析工作，規(guī)范了信貸基礎(chǔ)管理，對企業(yè)的賬戶、回籠資金管理得到加強，全面掌握企業(yè)日常的資金流、物質(zhì)流，企業(yè)銷售貨款歸行率得到提高。三是進一步規(guī)范客戶財務(wù)管理。舉辦了客戶財務(wù)知識培訓(xùn)班，為2023年的信貸投放工作打下堅實基礎(chǔ)。

人生感悟：鐘表可以回到起點，卻已不是昨天。幸福其實也并不復(fù)雜，由心不由境。當然，持之以恒的努力工作是你生存之本，正如何成嬌姐所說：“趙四小姐從十六歲開始跟張學(xué)良。跟一年，屬奸情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成為千古愛情”。此事啟示俺：很多事情不看做不做，而看你做多久。

二、2023年工作打算

1、繼續(xù)加強貸款、存款的營銷。一是開展客戶回訪，了解客戶需求，逐客戶制定針對性的維護方案，提供差異化的信貸服務(wù)。二是以客戶月度信貸檢查分析為重點，加強企業(yè)賬戶和回籠貨款歸行管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為。

2、穩(wěn)妥拓展新業(yè)務(wù)。一是以支持企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的信貸業(yè)務(wù)為出發(fā)點，擬定明年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，計劃實現(xiàn)各項貸款投放19.99億元。二是積極支持糧棉油企業(yè)開展跨年收購業(yè)務(wù)。三是積極組織項目營銷和申報工作，特別是中糧糧油和城投等重點項目的前期準備工作要盡快啟動。

3進一步強化基礎(chǔ)管理工作。一是增強事務(wù)性工作執(zhí)行力。在現(xiàn)有管理基礎(chǔ)上，按上級行條線管理要求，逐條落實操作細節(jié)，建立問題反饋渠道，及時解決具體操作難題。二是發(fā)揮ab角替補機制作用，做好突發(fā)狀況的協(xié)調(diào)處理。三是完善基礎(chǔ)工作考評機制，發(fā)揮員工的工作主動性。四是盡職務(wù)實，主動服務(wù)。

4、大力發(fā)展網(wǎng)友。大千世界，蕓蕓眾生，每個人都有自己不同的價值觀，世界觀，世間的人們有時需要訴說，需要傾聽，對于虛擬的網(wǎng)絡(luò)而言，天南地北的人通過網(wǎng)絡(luò)認識是一種緣分。把自己的幸?？鞓?，成功喜悅分享給好友，把自己的痛苦煩惱訴說給好友聽，好友的關(guān)愛勸解常常令你感覺溫暖。2023年俺要以網(wǎng)絡(luò)為媒 空間牽線 真誠作橋 文字為紐，編織燦爛星夜光，讓愛開出世界上最美麗的花朵，迷倒一片，拆散一批，都成孤男寡女。

人生共勉： 人要生存，就要辛勤工作，而工作，真的很累！關(guān)鍵是看你的工作方法方式。誠如何成嬌姐所言：女浴室起火，里面人亂作一團，赤裸身體往外跑，只見大街上白花花一大群，一老者大喊“快捂住”，眾裸女突然醒悟，但身上要緊部位有三處，手忙腳亂捂不過來，不知所措。這時老者又大喊：“捂臉就行，下面都一樣！” 此事對俺的啟示是：在特殊情況下抓工作不可能面面俱到，抓住重點就行。

人啊，要學(xué)會告別昨天，立足今天，展望明天，人生就好比騎自行車，想保持平衡就得往前走。我們還得堅強的面對未來生活，并承擔(dān)責(zé)任，縱使道路阻且長，我們一往無前，心有多遠，路有多遠。2023年你我都還得繼續(xù)努力哦！

三、展望2023年

春節(jié)即將到來之際，羅美慧謹代表全球華夏游民：愿祖國越來越發(fā)達，小河流水大河有，千萬別再走大河水漫小河干之路！民富則國強嘛，愿人們的生活越來越好。

【第16篇 ＂回顧團學(xué),展望未來＂團日活動總結(jié)

這是本學(xué)期最后一次團日活動，因為是最后一次團日活動，所以大家準備相當認真，因而取得了良好的效果。

回顧團學(xué)，最重要的就是總結(jié)以前的經(jīng)驗教訓(xùn)，展望未來，要求我們對未來充滿信心。我們在前進的道路上歷經(jīng)艱辛，但一首首勵志歌曲愉悅了我們的心情，同時也給了我們克服困難的勇氣，這次班會以兩位同學(xué)帶領(lǐng)我們歌唱勵志歌曲開始，他們精心挑選了一些有教育意義的歌曲，這些歌曲給了我們力量。接下來我們班的一個院干上臺發(fā)言了，這也是本學(xué)期他第一次上臺發(fā)言，他的口才很好，但令同學(xué)們感動的是他原來由于工作的關(guān)系，落下了很多課程，對于這種做法，他感到十分的后悔，他講到他現(xiàn)在想把重心轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上，從下學(xué)期就開始認真地學(xué)習(xí)，他強調(diào)他都能靜下心來學(xué)習(xí)了，希望我們班上的人都能做到，他的講話贏得了同學(xué)們的熱烈掌聲。再次班長和團支書對這學(xué)期的班會與團日活動以及其它方面作了總結(jié)，他們對下學(xué)期該如何開展班上的活動提出了設(shè)想與構(gòu)思，他們也希望班上的同學(xué)能夠提出一些好的意見與建議。對于這些，班上的同學(xué)積極發(fā)言，他們?yōu)橄聦W(xué)期如何開展班上的活動提出了寶貴的意見。當然，這次班會還安排了一些放松的環(huán)節(jié)，為此次團日活動增添了色彩。

這個班會為我們班下學(xué)期如何開展活動提供了寶貴的意見，可謂意義重大，我相信下學(xué)期我們班會做得更好。