太平總結(jié)（十篇）

【第1篇 2023-2023學(xué)年太平莊小學(xué)教研工作總結(jié)

__年-2023學(xué)年太平莊小學(xué)教研工作總結(jié)

本年度的教育教學(xué)工作已順利結(jié)束，現(xiàn)就本年度教研工作總結(jié)如下：主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

（一）工作回顧；

（二）工作中存在的問題及改進(jìn)的措施；

（三）今后努力的方向；

本年度，在上級教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校教研工作全面貫徹教育方針、落實課改目標(biāo)、扎實推進(jìn)素質(zhì)教育，以教育科研推動課改、用課改促進(jìn)教育科研、帶動教師素質(zhì)提高、力求各項工作在提高中求突破、不斷創(chuàng)新、積極進(jìn)取、與時俱進(jìn)，扎實推進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。

一、工作回顧

1、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、理清思路，以新的理念、新的思想、新的教材開展課程改革。在開學(xué)后及時組織教師學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《走進(jìn)新課程》等有關(guān)的教育理論，并按時參加新教材的學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用、學(xué)有所得。

2、以課改為突破口，廣泛深入地開展了“六個一”教師校本培訓(xùn)活動。本學(xué)期建立了切實可行的活動制度，確?；顒痈咝?、有序、扎實地開展，教導(dǎo)處深入到教學(xué)第一線檢查、督導(dǎo)，對教學(xué)和教研實際中凸現(xiàn)出的具體問題 和教師的反饋意見進(jìn)行整理和分析，避免了活動的盲目性和隨意性，保證每一位教師都能參與到活動中去，做到了有計劃、有檢查、有記載，切實把工作落到了實處。

3、加快校本課程度研究開發(fā)力度，規(guī)范、完善綜合實踐課內(nèi)容。根據(jù)我校的實際情況、所處的特殊環(huán)境及本校教師的整體情況和學(xué)生的實際情況，通過本學(xué)期的努力取得了可喜的成績，學(xué)生的語文素養(yǎng)、口頭表達(dá)能力、朗讀背誦能力、寫作能力都得到了提高。

4、建立新的評價、考試制度，促進(jìn)課改健康發(fā)展。配合校長結(jié)合我校教師工作考核制度，認(rèn)真研究現(xiàn)行評價與考試制度與新課程理念之間的差距，制定出了本校的評價與考試方案及與之相配套的考評、考試細(xì)則。

5、進(jìn)一步加強教師的進(jìn)行基本功、基本技能訓(xùn)練，提高教師隊伍整體素質(zhì)。要求每一位教師每周鋼筆字，毛筆字，簡筆畫，教導(dǎo)處每周檢查，以此來調(diào)動教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性，形成良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)一步促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的提高。

6、改變教法，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂教學(xué)中改變教法，做到精講多練，將課標(biāo)所體現(xiàn)代新理念充分展現(xiàn)在課堂教學(xué)中，通過巧妙引導(dǎo)、學(xué)生質(zhì)疑、探究、發(fā)現(xiàn)來掌握學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神。形成自己的教學(xué)風(fēng)格，切實提高教學(xué)質(zhì)量。

7、加快骨干教師隊伍建設(shè)，培養(yǎng)教育教學(xué)的中間力量。嚴(yán)把骨干教師質(zhì)量關(guān)，堅持寧缺毋濫、自上而下的原則,通過對骨干教師的培養(yǎng)，以此來帶動學(xué)校教師隊伍的整體素質(zhì)不斷提高。

9、利用晨會、思品課、少先隊活動，加強對學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育、法制教育、禮貌教育，提高了學(xué)生的安全意識、法制意識等，做到了有計劃、有活動、有記載。

10、精心組織好教師年終考核，客觀、公正、公平地評價每位教師，調(diào)動了教師工作的積極性，為中心小學(xué)教師考核提供了重要的依據(jù)。

二：工作中存在地問題及改進(jìn)的措施。

1、學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育還有待提高，教導(dǎo)處將在以后的教育教學(xué)工作中加大對學(xué)生養(yǎng)成教育、安全教育的培養(yǎng)。

2、在教學(xué)成績方面有待于在以后的工作中更進(jìn)一步提高，樹立以質(zhì)量為第一的教學(xué)觀。

3、教導(dǎo)處在平時的工作中檢查、指導(dǎo)不夠細(xì)致，有待在以后的工作中改進(jìn)。

三、今后努力的方向。

本學(xué)期，在校長的帶領(lǐng)和各位教師的共同努力下，順利完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)，但在工作中還存在許多不足，有待于在教學(xué)質(zhì)量上多下功夫，努力做好學(xué)校的教研工作，爭取使學(xué)校的教育教學(xué)工作上新臺階。

【第2篇 2023年太平小學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)范文

這次去太平小學(xué)學(xué)習(xí)，我有幸成為周老師的學(xué)生。周老師在暑假培訓(xùn)時就給我們留下了很深的印象，很多培訓(xùn)的老師講典型都會提到周老師。在這么優(yōu)秀的指導(dǎo)老師手下學(xué)習(xí)，我想一定能學(xué)到的東西，也讓自己在小學(xué)教育這個領(lǐng)域能更快地適應(yīng)下來。

第一次聽周老師的課，是一節(jié)作文講評課，分析第一單元的課余生活。在我自己的班級里也寫過作文了，一上完第一單元我就意識到，教小學(xué)三年級的作文難度真的很大，該怎么教怎么給他們起步，我完全什么也不懂。作文雖然寫好了，但我也無法給他們做講評。所以聽了周老師的課后，收獲不少，對于怎么講評學(xué)生的作文有了一點點的頭緒。但由于我們鄉(xiāng)村的孩子在三年級作文還只是剛起步，學(xué)生基本上都無話可講，即使會講，也不知道如何下筆表達(dá)清楚。所以我認(rèn)為最重要的還是得先打好他們的基礎(chǔ)。因此我就在課后請教了周老師，像我們這些鄉(xiāng)村的學(xué)生他們的作文起步該如何教學(xué)。周老師馬上給我提出了意見：從小練筆開始，一天寫一段話，可以先指定話題，如“上學(xué)的早晨”、“在草地上玩?！薄瓕φn文內(nèi)容進(jìn)行練筆。我也希望這會讓我在實踐中有所收獲。

之后周老師上的是略讀課文《我不能失信》，這才讓我見識了一位特級教師的課堂風(fēng)范，正如一位老師所說的：“周老師的每節(jié)課都像在上公開課、示范課?！边@一整節(jié)課下來，學(xué)生的注意力都集中在老師的身上，每位學(xué)生的積極性特強，完全融入了課文之中。課后周老師都讓我們先評課，再自己作點評，我想這也是每次聽課的重點。最后周老師說：“書不讀熟我不開講?！边@也就是要求我們老師在上課之前，自己一定要先把課文讀熟、讀爛、讀透，同時也要讓學(xué)生“讀書三遍以上再思考”。

最后一天我上的課是《風(fēng)箏》第一課時，三年級第一課時的重點還在生字詞方面。備好課寫好教案要給周老師看過之后再上課。但因為我的教案不夠詳細(xì)，沒有預(yù)料好學(xué)生的反應(yīng)，結(jié)果課堂上的流程比較零亂，時間也沒控制好。課后周老師對我的課堂環(huán)節(jié)一一作出了分析，也很明確地指出，我最大的問題是沒有備好詳案，不夠認(rèn)真。我自己也認(rèn)識到，不管到哪里上課，特別是陌生的班級，備好詳案是一節(jié)課最基本的事。同時深刻體會到，要真正上好一節(jié)語文課是多么不容易。要想在以后的教學(xué)實踐中有所進(jìn)步、提高，就必須對自己、對學(xué)生負(fù)責(zé)，認(rèn)真刻苦專研，上好每一節(jié)課。

這次的學(xué)習(xí)雖然為期不長，但讓我充分認(rèn)識到自己所存在的缺點和不足，必須在以后的教學(xué)實踐中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地自我改進(jìn)、自我提升。

【第3篇 2023-2023學(xué)年太平莊小學(xué)教研工作總結(jié)

XX年-2023學(xué)年太平莊小學(xué)教研工作總結(jié)

本年度的教育教學(xué)工作已順利結(jié)束，現(xiàn)就本年度教研工作總結(jié)如下：主要包括以下幾方面的內(nèi)容：（一）工作回顧；（二）工作中存在的問題及改進(jìn)的措施；（三）今后努力的方向；

本年度，在上級教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校教研工作全面貫徹教育方針、落實課改目標(biāo)、扎實推進(jìn)素質(zhì)教育，以教育科研推動課改、用課改促進(jìn)教育科研、帶動教師素質(zhì)提高、力求各項工作在提高中求突破、不斷創(chuàng)新、積極進(jìn)取、與時俱進(jìn)，扎實推進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。

一、工作回顧

1、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、理清思路，以新的理念、新的思想、新的教材開展課程改革。在開學(xué)后及時組織教師學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《走進(jìn)新課程》等有關(guān)的教育理論，并按時參加新教材的學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用、學(xué)有所得。

2、以課改為突破口，廣泛深入地開展了“六個一”教師校本培訓(xùn)活動。本學(xué)期建立了切實可行的活動制度，確?；顒痈咝А⒂行?、扎實地開展，教導(dǎo)處深入到教學(xué)第一線檢查、督導(dǎo)，對教學(xué)和教研實際中凸現(xiàn)出的具體問題 和教師的反饋意見進(jìn)行整理和分析，避免了活動的盲目性和隨意性，保證每一位教師都能參與到活動中去，做到了有計劃、有檢查、有記載，切實把工作落到了實處。

3、加快校本課程度研究開發(fā)力度，規(guī)范、完善綜合實踐課內(nèi)容。根據(jù)我校的實際情況、所處的特殊環(huán)境及本校教師的整體情況和學(xué)生的實際情況，通過本學(xué)期的努力取得了可喜的成績，學(xué)生的語文素養(yǎng)、口頭表達(dá)能力、朗讀背誦能力、寫作能力都得到了提高。

4、建立新的評價、考試制度，促進(jìn)課改健康發(fā)展。配合校長結(jié)合我校教師工作考核制度，認(rèn)真研究現(xiàn)行評價與考試制度與新課程理念之間的差距，制定出了本校的評價與考試方案及與之相配套的考評、考試細(xì)則。

5、進(jìn)一步加強教師的進(jìn)行基本功、基本技能訓(xùn)練，提高教師隊伍整體素質(zhì)。要求每一位教師每周鋼筆字1篇，毛筆字1篇，簡筆畫1篇，教導(dǎo)處每周檢查，以此來調(diào)動教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性，形成良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)一步促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的提高。

6、改變教法，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂教學(xué)中改變教法，做到精講多練，將課標(biāo)所體現(xiàn)代新理念充分展現(xiàn)在課堂教學(xué)中，通過巧妙引導(dǎo)、學(xué)生質(zhì)疑、探究、發(fā)現(xiàn)來掌握學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神。形成自己的教學(xué)風(fēng)格，切實提高教學(xué)質(zhì)量。

7、加快骨干教師隊伍建設(shè)，培養(yǎng)教育教學(xué)的中間力量。嚴(yán)把骨干教師質(zhì)量關(guān)，堅持寧缺毋濫、自上而下的原則,通過對骨干教師的培養(yǎng)，以此來帶動學(xué)校教師隊伍的整體素質(zhì)不斷提高。

9、利用晨會、思品課、少先隊活動，加強對學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育、法制教育、禮貌教育，提高了學(xué)生的安全意識、法制意識等，做到了有計劃、有活動、有記載。

10、精心組織好教師年終考核，客觀、公正、公平地評價每位教師，調(diào)動了教師工作的積極性，為中心小學(xué)教師考核提供了重要的依據(jù)。

二：工作中存在地問題及改進(jìn)的措施。

1、學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育還有待提高，教導(dǎo)處將在以后的教育教學(xué)工作中加大對學(xué)生養(yǎng)成教育、安全教育的培養(yǎng)。

2、在教學(xué)成績方面有待于在以后的工作中更進(jìn)一步提高，樹立以質(zhì)量為第一的教學(xué)觀。

3、教導(dǎo)處在平時的工作中檢查、指導(dǎo)不夠細(xì)致，有待在以后的工作中改進(jìn)。

三、今后努力的方向。

本學(xué)期，在校長的帶領(lǐng)和各位教師的共同努力下，順利完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)，但在工作中還存在許多不足，有待于在教學(xué)質(zhì)量上多下功夫，努力做好學(xué)校的教研工作，爭取使學(xué)校的教育教學(xué)工作上新臺階。

【第4篇 太平洋保險公司年終個人工作總結(jié)模版

日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間__年行將進(jìn)入序幕!做為辦公室一份子來說，首先感激領(lǐng)導(dǎo)在這即將一年的工作中，對我的輔助支撐與領(lǐng)導(dǎo)。同時，在這工作期間，有得也有失，現(xiàn)就將__工作扼要總結(jié)如下：

1、提高自身素質(zhì)，實行自己的職責(zé)。

今年2月份我步入到太保_核心支公司，從事保險這個生疏的行業(yè)。對一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會見臨更大水平上新的挑釁跟考驗。為了適應(yīng)該前工作的需要，應(yīng)當(dāng)時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特殊是加強保險方面的常識，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說，重要工作就是上傳下達(dá)、文件治理、檔案管理以及零星的事情，這些看似簡略的事情，做起來卻須要有足夠的耐煩，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導(dǎo)看時，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至讓自身氣餒煩燥，可是后來將心比心，公司領(lǐng)導(dǎo)都能夠不厭其煩當(dāng)真看待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，到達(dá)了培育耐心的良好目標(biāo)。立場決議所有，在工作中我會持續(xù)全力以赴做好自己的事情。

2、履行做好引導(dǎo)交辦的義務(wù)。

做為本身來說，除了做好本人份內(nèi)的事以外，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的事件當(dāng)然也是天經(jīng)地義的。同時我踴躍配合領(lǐng)導(dǎo)部署的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作瀆職盡責(zé)，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂，進(jìn)步了辦事效力。

3、在工作中存在的問題。

在這一年中，存在著良多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結(jié)出積極有效、簡捷明了的工作方式，缺少對保險實踐與業(yè)務(wù)知識的深刻懂得。在今后的工作中，我會更加積極盡力提高自己，一直總結(jié)教訓(xùn)教訓(xùn)，讓自己的不懈努力發(fā)明應(yīng)有的價值。同時，在工作中如有錯誤的處所，還需領(lǐng)導(dǎo)批駁指出。

我堅信，在領(lǐng)導(dǎo)干部準(zhǔn)確指點和全部員工的獨特努力拼搏下，將來太保__支公司會做的更大、更強、更光輝!

【第5篇 太平洋壽險定邊營銷部年終總結(jié)報告

太平洋壽險定邊營銷部年終總結(jié)報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁大家好:

我叫胥彥貴于XX年加入保險業(yè),XX年12月加盟太平洋人壽保險股份有限公司定邊營銷服務(wù)部任行政經(jīng)理至今,已有一年零八個月有余.定邊縣位于陜、甘、寧、蒙四省交界處，距離榆林332公里，距離省府西安720公里。北接內(nèi)蒙古鄂托克前旗，西與寧夏自治區(qū)鹽池縣毗鄰，南接甘肅省環(huán)縣，自古就有“旱碼頭”之稱，是東西南北商人必宿之地，所以從古到今商品流通較為發(fā)達(dá)。面積7096平方公里，下轄21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口27萬，人均年收入2400元。

定邊營銷部在經(jīng)過20個月的發(fā)展，從XX年12月份的在冊人力21人（正常出勤9人）發(fā)展到現(xiàn)在的百人團(tuán)隊，從XX年期繳總保費27萬到2023年1至7月份實現(xiàn)期繳174萬元，從之前1個業(yè)務(wù)室發(fā)展到目前8個業(yè)務(wù)室（即將晉升一個業(yè)務(wù)部）個險保費名列陜西省分公司縣級營銷部前茅。

定邊營銷服務(wù)部能有現(xiàn)在這樣一個發(fā)展，是和陜西省分公司的企業(yè)文化“互信、專業(yè)、協(xié)作”分不開的；也是榆林中心支公司總經(jīng)理室提出的“三年發(fā)展目標(biāo)愿景”具體體現(xiàn)；是我部全體營銷將士團(tuán)結(jié)協(xié)作，互信互贏的結(jié)果。2023年是榆林中支提出三年發(fā)展的第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，在這一年定邊的全體同仁飽嘗了心酸與失落，也收獲了喜悅與成功，內(nèi)部業(yè)務(wù)人力亟待發(fā)展，外部同業(yè)公司的謠言詆毀，再加上開門紅戰(zhàn)役的悲壯收場，新增人力的脫落率過高，隨即在2023年三月提出了3個經(jīng)營措施：1：增員是主流，留人是關(guān)鍵。加強增員陪訪技能培訓(xùn)和呼喚老兵歸隊，加強基本法的學(xué)習(xí)及宣導(dǎo)，從而使團(tuán)隊引進(jìn)了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力大大加強。2：提出了3---6月的收入“萬元戶”激勵政策，達(dá)標(biāo)者佩帶大紅花，并再次系統(tǒng)的加強分紅險的銷售技能培訓(xùn)。提出加大拜訪量的口號“寧可白說、不可不說，寧可白做、不可不做”“1234再去一次”適時的調(diào)整了業(yè)務(wù)伙伴的心態(tài)問題。3。提出建立“和諧”團(tuán)隊文化，“一幫一一對紅”建立層層陪訪，層層輔導(dǎo)，榮辱與共，共同進(jìn)退的互助文化。團(tuán)隊凝聚力和向心力空前高漲。

通過以上的措施執(zhí)行，產(chǎn)生了較好的效果。一舉使我部歷史性的突破當(dāng)月保費達(dá)13萬元，緊接是“華彩人生”的銷售使我部的件均保費當(dāng)月突破了6000元大關(guān)，業(yè)務(wù)員的收入提高了，干勁更足了。

我們提出了“銷售的最大敵人是我們膽量”，告誡業(yè)務(wù)員“不要拿我們的收入去衡量客戶的購買能力”取得了華彩人生的全面勝利。由于公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和我部全體伙伴的不懈努力實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的大逆轉(zhuǎn)和人力的大突破。為2023年的發(fā)展奠定了夯實的基礎(chǔ)，2023年是中國太平洋壽險榆林中心支公司三年業(yè)務(wù)發(fā)展上重要一年，也是榆林中支公司實現(xiàn)三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的中間年，是關(guān)鍵性的一年，是承上啟下、繼往開來的一年。如果說2023年是我們?yōu)閷崿F(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)打基礎(chǔ)的一年，那么2023年就是我們實現(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)的“支點”。

定邊營銷服務(wù)部在中心支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實中支公司總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞公司下達(dá)的各項工作指標(biāo)，以個險業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將我部2023年1--7月的工作情況和下半年的工作措施匯報如下：

1---7月份經(jīng)營成果和工作總結(jié)截至7月31日，我部在全體業(yè)務(wù)同仁的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入184萬元，其中期交保費174萬元，意外險(含團(tuán)險)總保費13萬元銀行保險1萬元。我部至7月有營銷代理人177人，持證人數(shù)110人(8月的報考人數(shù)37人)其中業(yè)務(wù)主任8人,籌備主任8人.專務(wù)6人。團(tuán)險銷售人員1人,銀行保險人員2人.續(xù)期保費任務(wù)46.03萬元,累計實收47.47萬元,達(dá)成率103.1%第13個月的保費繼續(xù)率92.79%,25個月繼續(xù)率83.45%.回顧2023年已走過的歷程，凝聚著定邊營銷服務(wù)部全體同仁的不懈努力和頑強的拼搏精神，開門紅戰(zhàn)役旗開得勝,三四月份業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步發(fā)展,再到五六月的持續(xù)業(yè)務(wù)增長。同時在人力的增長方面保持月月有新人,從而使人力的同比增長達(dá)到450%.拉動了業(yè)務(wù)的快速增長.這些優(yōu)異成績的背后，完全取決于全體員工的必勝的信念和上級公司明智的業(yè)務(wù)發(fā)展思路和節(jié)奏。

我部針對不同階段的工作重點，各階段實際狀況，積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：（一）從思想上堅定信心，明確方向，充分認(rèn)識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)?？偨?jīng)理室多次在各種會議中強調(diào)，今后的市場競爭日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理只有人力的不斷攀升才能有業(yè)務(wù)的增長。我部上下充分領(lǐng)會上級精神，積極運用中支公司的各項政策開拓人力市場從本部人力發(fā)展到向兩鄉(xiāng)人力衍生.較為成功的組建白泥井業(yè)務(wù)室和即將組建的馮地坑業(yè)務(wù)室從而拉動了兩鄉(xiāng)業(yè)務(wù)較快的發(fā)展.我們利用各種時機，積極響應(yīng)中支公司年初提出的團(tuán)隊晉升文化,倡導(dǎo)'人人當(dāng)主管'以轉(zhuǎn)變我部銷售人員的觀念，對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強調(diào)，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，增加收入提高技能才是我們的追求終極目標(biāo)要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營銷團(tuán)隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為我部從根本上增強了凝聚力，呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神面貌。（二）針對半年各階段經(jīng)營重點，我部積極配合中心支公司各項安排，結(jié)合我部實際情況，適時做出階段性的工作計劃，有針對性地進(jìn)行從點-----線-------面的拉動。從元月份開始，我部就針對一年的工作方向，推出了“公司業(yè)務(wù)翻一番,人人收入過萬元”的口號倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)爭做正式工(指正式人力可享受的基本法待遇)對團(tuán)隊主管強化目標(biāo)意識，加強主管管理職能。在2023年12月初制定了針對整個年度的工作方向，并將各項目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，從內(nèi)到外從上到下工作細(xì)化.積極的讓主管及籌備主管全面的進(jìn)入到管理的角色中(角色的定位與轉(zhuǎn)型)，做到時時追蹤,目標(biāo)明確，階段達(dá)成，并且不斷地通過月工作總結(jié)會、周主管經(jīng)策會的績效分析，用數(shù)據(jù)說話，追蹤團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成情況。在每次經(jīng)策會上，公布各級主管的個人舉績和增員情況及收入狀況從主管層形成你追我趕的競爭意識，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤的方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊追逐最高業(yè)務(wù)目標(biāo)。涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的主管('四大金剛'和'姜家王朝')（三）一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說明會，提高規(guī)模保費，保證目標(biāo)達(dá)成。1、認(rèn)真分析團(tuán)隊實際，從基礎(chǔ)工作入手強化各項工作的落實，(壽險的經(jīng)營是會議的經(jīng)營-------根本)保證團(tuán)隊素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。抓好基礎(chǔ)工作，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，是我部長期以來始終堅持的方向，從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個方面，加強榜樣培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團(tuán)隊形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。在早會經(jīng)營方面，我部始終高度重視，要求組訓(xùn)和講師下大力氣保證每次早會的效果(力爭能象一臺晚會一樣-----三聲----掌聲,笑聲,歡呼聲)，并且使早會能整整成為業(yè)務(wù)伙伴學(xué)習(xí)的地方(能吸引大家如今天不來就落后……并能提高出勤)由于擁有堅實的團(tuán)隊管理經(jīng)驗和基礎(chǔ)，此舉不僅在團(tuán)隊得以順利實施，而且受到大多數(shù)營銷伙伴的歡迎。(早會類型的多樣化)很多伙伴紛紛表示，天天早會使伙伴們的工作意識更濃了，心情也變的舒暢了,學(xué)到的知識更多了，延續(xù)了展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對天天早會的理解和支持，折射出長期以來基礎(chǔ)管理的扎實和高度的執(zhí)行力。(組訓(xùn)講師分工明確,內(nèi)務(wù)崗位各盡其責(zé))2、抓基礎(chǔ)管理的同時，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝會新產(chǎn)品發(fā)布會.回顧2023年我部的經(jīng)營歷程，從元月份以來產(chǎn)品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機，堅持舉辦產(chǎn)品說明會，取得了顯著的效果?，F(xiàn)場為客戶贈送禮物等形式的答謝會，取得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)驗。為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質(zhì)量與效果，我部無論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說明會，每次都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備，從說明會的流程安排到獎品設(shè)置；每一個細(xì)節(jié)都要精心策劃、充分準(zhǔn)備；經(jīng)常加班加點，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說明會給業(yè)務(wù)伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口，使我部利用鴻福年年如意安康等產(chǎn)品有效地提升了期交保費業(yè)務(wù)量。

3、加大企業(yè)宣傳力度,利用一切可利用的契機提高企業(yè)知名度.大到利用公司建司周年慶典做戶外宣傳，5.12汶川地震列隊廣場募捐,小到業(yè)務(wù)員和公司看望出險客戶及業(yè)務(wù)人員。讓廣大客戶和業(yè)務(wù)員感受到公司的”關(guān)愛“與”和諧“建立企業(yè)良好得知名度和口碑，為我司做大做強奠定基礎(chǔ)。

回顧2023年上半年的工作還有一些急待于解決的地方

團(tuán)隊人力增長過快管理方法出現(xiàn)了瓶頸．

解決方案：

ａ：全員學(xué)習(xí)，分層管理

ｂ：積極參加各種培訓(xùn)快速充電

ｃ：引導(dǎo)＂人人是老板，自我要發(fā)展＂（自我管理引主副之分）

增援半徑過長現(xiàn)場管理及培訓(xùn)更不上

解決方案：

ａ：建立講師團(tuán)隊伍

ｂ：控制增援半徑

ｃ：分區(qū)域分層級培訓(xùn)

主管數(shù)量與總?cè)肆Σ辉斊ヅ洌?/p>

ａ：籌備主任裂變（減壓）

ｂ；籌備主任的角色轉(zhuǎn)變

ｃ：加強籌備主任的崗前培訓(xùn)、

回顧過去繼往開來我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在中心支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚。

定邊營銷服務(wù)部

胥彥貴

【第6篇 太平小學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)

這次去太平小學(xué)學(xué)習(xí)，我有幸成為周老師的學(xué)生。周老師在暑假培訓(xùn)時就給我們留下了很深的印象，很多培訓(xùn)的老師講典型都會提到周老師。在這么優(yōu)秀的指導(dǎo)老師手下學(xué)習(xí)，我想一定能學(xué)到更多的東西，也讓自己在小學(xué)教育這個領(lǐng)域能更快地適應(yīng)下來。

第一次聽周老師的課，是一節(jié)作文講評課，分析第一單元的課余生活。在我自己的班級里也寫過作文了，一上完第一單元我就意識到，教小學(xué)三年級的作文難度真的很大，該怎么教怎么給他們起步，我完全什么也不懂。作文雖然寫好了，但我也無法給他們做講評。所以聽了周老師的課后，收獲不少，對于怎么講評學(xué)生的作文有了一點點的頭緒。但由于我們鄉(xiāng)村的孩子在三年級作文還只是剛起步，學(xué)生基本上都無話可講，即使會講，也不知道如何下筆表達(dá)清楚。所以我認(rèn)為最重要的還是得先打好他們的基礎(chǔ)。因此我就在課后請教了周老師，像我們這些鄉(xiāng)村的學(xué)生他們的作文起步該如何教學(xué)。周老師馬上給我提出了意見：從小練筆開始，一天寫一段話，可以先指定話題，如“上學(xué)的早晨”、“在草地上玩耍”……對課文內(nèi)容進(jìn)行練筆。我也希望這會讓我在實踐中有所收獲。

之后周老師上的是略讀課文《我不能失信》，這才讓我見識了一位特級教師的課堂風(fēng)范，正如一位老師所說的：“周老師的每節(jié)課都像在上公開課、示范課?！边@一整節(jié)課下來，學(xué)生的注意力都集中在老師的身上，每位學(xué)生的積極性特強，完全融入了課文之中。課后周老師都讓我們先評課，再自己作點評，我想這也是每次聽課的重點。最后周老師說：“書不讀熟我不開講。”這也就是要求我們老師在上課之前，自己一定要先把課文讀熟、讀爛、讀透，同時也要讓學(xué)生“讀書三遍以上再思考”。

最后一天我上的課是《風(fēng)箏》第一課時，三年級第一課時的重點還在生字詞方面。備好課寫好教案要給周老師看過之后再上課。但因為我的教案不夠詳細(xì)，沒有預(yù)料好學(xué)生的反應(yīng)，結(jié)果課堂上的流程比較零亂，時間也沒控制好。課后周老師對我的課堂環(huán)節(jié)一一作出了分析，也很明確地指出，我最大的問題是沒有備好詳案，不夠認(rèn)真。我自己也認(rèn)識到，不管到哪里上課，特別是陌生的班級，備好詳案是一節(jié)課最基本的事。同時深刻體會到，要真正上好一節(jié)語文課是多么不容易。要想在以后的教學(xué)實踐中有所進(jìn)步、提高，就必須對自己、對學(xué)生負(fù)責(zé)，認(rèn)真刻苦專研，上好每一節(jié)課。

這次的學(xué)習(xí)雖然為期不長，但讓我充分認(rèn)識到自己所存在的缺點和不足，必須在以后的教學(xué)實踐中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地自我改進(jìn)、自我提升。

【第7篇 太平洋保險公司實習(xí)總結(jié)

這個暑假里，我在太平洋保險公司實習(xí)了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活。

第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。

在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準(zhǔn)時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的`，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績，給予鼓勵。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。

還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會帶領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進(jìn)人員會進(jìn)行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險法的知識，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價值，也在為客戶創(chuàng)造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會中，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力方案范文。庫。整理~，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得有意義?！熬\所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理。她不會充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因為她待人真誠，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多，而且，她關(guān)心每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱情和待人的真誠。

【第8篇 高一歷史必修一知識點總結(jié)：太平天國運動

一、從金田起義到定都天京

1、金田起義：

(1)背景：階級矛盾日益尖銳。列強的侵略加劇了災(zāi)難。

(2)洪秀全的組織宣傳：

創(chuàng)建拜上帝會并進(jìn)行思想宣傳等

(3)起義：1851年初。

永安封王意義：奠定了太平天國政權(quán)的初步基礎(chǔ)。

2、定都天京(鼎盛)

(1)意義：建立了與清王朝對峙的革命政權(quán)。

(2)鼎盛：定都天京后，相繼進(jìn)行了北伐、西征、東征等軍事行動。這是太平天國運動鼎盛的標(biāo)志。

二、政權(quán)建設(shè)

1、前期《天朝田畝制度》

(1)目的：定都天京后，為了鞏固政權(quán)。

(2)內(nèi)容：

①生產(chǎn)資料分配形式：廢除封建地主階級的土地所有制，按人口和年齡平均分配土地。

②產(chǎn)品分配形式：每戶留足口糧，其余歸圣庫。

③目的等方面：建立一個絕對平均的理想社會。

(3)評價：

①進(jìn)步性：突出反映了農(nóng)民階級要求廢除封建土地所有制的愿望，是農(nóng)民反封建斗爭的思想結(jié)晶。

②空想性：絕對平分土地不切合實際;絕對平分一切財富，追求人人平等的思想觀念，是農(nóng)民階級的平均主義空想。

③未能真正實行。

2、后期《資政新篇》

(1)目的：為了振興太平天國。

(2)內(nèi)容：政治上。經(jīng)濟(jì)上。社會事業(yè)上。

(3)評價：

①意義：是先進(jìn)的中國人最早提出的帶有資本主義色彩的一個改革方案，集中反映了當(dāng)時先進(jìn)中國人向西方尋求真理和探索救國救民道路的迫切愿望。

②未能實行：

三、轉(zhuǎn)折與失敗(天京事變到天京陷落)

1、轉(zhuǎn)折：天京事變

(1)原因：根源在于農(nóng)民階級的局限性。

(2)過程略。

(3)影響：

①清政府得到了喘息的機會;②是太平天國由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折點。

2、失?。?/p>

(1)標(biāo)志：天京陷落。

(2)原因：

①主觀：農(nóng)民階級的局限性。

②客觀：中外反動勢力聯(lián)合絞殺。③根本原因是：農(nóng)民階級局限性。

四、評價

1、沉重打擊了中外反動勢力。

2、教訓(xùn)：農(nóng)民階級不能承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)民主革命的重任。

五、知識拓展和補充

1、農(nóng)民階級的局限性：

(1)、經(jīng)濟(jì)：狹隘、自私、保守和分散性。

(2)、政治：不可能提出切實可行的革命綱領(lǐng)。其綱領(lǐng)或口號有致命的缺陷。

(3)、思想：沒有科學(xué)理論指導(dǎo)，多用封建迷信思想組織宣傳。

(4)、組織：很難形成統(tǒng)一堅強的領(lǐng)導(dǎo)核心。(5)、時代局限：

(封閉保守、缺乏合作;追求平均、缺乏進(jìn)取;與世無爭、滿足現(xiàn)狀;多子多福、求穩(wěn)怕亂;重經(jīng)驗，輕理論等。)

【第9篇 2009-2010學(xué)年太平莊小學(xué)教研工作總結(jié)范文

__年-2009學(xué)年太平莊小學(xué)教研工作總結(jié)

本年度的教育教學(xué)工作已順利結(jié)束，現(xiàn)就本年度教研工作總結(jié)如下：主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

（一）工作回顧；

（二）工作中存在的問題及改進(jìn)的措施；

（三）今后努力的方向；

本年度，在上級教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校教研工作全面貫徹教育方針、落實課改目標(biāo)、扎實推進(jìn)素質(zhì)教育，以教育科研推動課改、用課改促進(jìn)教育科研、帶動教師素質(zhì)提高、力求各項工作在提高中求突破、不斷創(chuàng)新、積極進(jìn)取、與時俱進(jìn)，扎實推進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。

一、工作回顧

1、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、理清思路，以新的理念、新的思想、新的教材開展課程改革。在開學(xué)后及時組織教師學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《走進(jìn)新課程》等有關(guān)的教育理論，并按時參加新教材的學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用、學(xué)有所得。

2、以課改為突破口，廣泛深入地開展了“六個一”教師校本培訓(xùn)活動。本學(xué)期建立了切實可行的活動制度，確?；顒痈咝?、有序、扎實地開展，教導(dǎo)處深入到教學(xué)第一線檢查、督導(dǎo)，對教學(xué)和教研實際中凸現(xiàn)出的具體問題 和教師的反饋意見進(jìn)行整理和分析，避免了活動的盲目性和隨意性，保證每一位教師都能參與到活動中去，做到了有計劃、有檢查、有記載，切實把工作落到了實處。

3、加快校本課程度研究開發(fā)力度，規(guī)范、完善綜合實踐課內(nèi)容。根據(jù)我校的實際情況、所處的特殊環(huán)境及本校教師的整體情況和學(xué)生的實際情況，通過本學(xué)期的努力取得了可喜的成績，學(xué)生的語文素養(yǎng)、口頭表達(dá)能力、朗讀背誦能力、寫作能力都得到了提高。

4、建立新的評價、考試制度，促進(jìn)課改健康發(fā)展。配合校長結(jié)合我校教師工作考核制度，認(rèn)真研究現(xiàn)行評價與考試制度與新課程理念之間的差距，制定出了本校的評價與考試方案及與之相配套的考評、考試細(xì)則。

5、進(jìn)一步加強教師的進(jìn)行基本功、基本技能訓(xùn)練，提高教師隊伍整體素質(zhì)。要求每一位教師每周鋼筆字，毛筆字，簡筆畫，教導(dǎo)處每周檢查，以此來調(diào)動教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性，形成良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)進(jìn)一步促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的提高。

6、改變教法，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂教學(xué)中改變教法，做到精講多練，將課標(biāo)所體現(xiàn)代新理念充分展現(xiàn)在課堂教學(xué)中，通過巧妙引導(dǎo)、學(xué)生質(zhì)疑、探究、發(fā)現(xiàn)來掌握學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神。形成自己的教學(xué)風(fēng)格，切實提高教學(xué)質(zhì)量。

7、加快骨干教師隊伍建設(shè)，培養(yǎng)教育教學(xué)的中間力量。嚴(yán)把骨干教師質(zhì)量關(guān)，堅持寧缺毋濫、自上而下的原則,通過對骨干教師的培養(yǎng)，以此來帶動學(xué)校教師隊伍的整體素質(zhì)不斷提高。

9、利用晨會、思品課、少先隊活動，加強對學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育、法制教育、禮貌教育，提高了學(xué)生的安全意識、法制意識等，做到了有計劃、有活動、有記載。

10、精心組織好教師年終考核，客觀、公正、公平地評價每位教師，調(diào)動了教師工作的積極性，為中心小學(xué)教師考核提供了重要的依據(jù)。

二：工作中存在地問題及改進(jìn)的措施。

1、學(xué)生的養(yǎng)成教育、安全教育還有待提高，教導(dǎo)處將在以后的教育教學(xué)工作中加大對學(xué)生養(yǎng)成教育、安全教育的培養(yǎng)。

2、在教學(xué)成績方面有待于在以后的工作中更進(jìn)一步提高，樹立以質(zhì)量為第一的教學(xué)觀。

3、教導(dǎo)處在平時的工作中檢查、指導(dǎo)不夠細(xì)致，有待在以后的工作中改進(jìn)。

三、今后努力的方向。

本學(xué)期，在校長的帶領(lǐng)和各位教師的共同努力下，順利完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)，但在工作中還存在許多不足，有待于在教學(xué)質(zhì)量上多下功夫，努力做好學(xué)校的教研工作，爭取使學(xué)校的教育教學(xué)工作上新臺階。

【第10篇 太平洋財產(chǎn)保險優(yōu)秀年終工作總結(jié)范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好，下面由我來做一個個人年終總結(jié)。剛來到公司就參加了短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我像回到了年少時代，作回了教室，我認(rèn)真聽取所學(xué)的知識，好用于以后的實踐中。經(jīng)過培訓(xùn)后我對財險有了初步的了解，得到了同事們對我的幫助，使我備感親切，我認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化，業(yè)務(wù)知識，熟記險種條款、保險責(zé)任范圍、責(zé)任免除范圍，學(xué)習(xí)投保單的填寫，做到不懂就問，學(xué)習(xí)上有了極大的進(jìn)步。

因為剛進(jìn)公司不久所以我覺得自己的總結(jié)甚是膚淺，考慮問題的角度以及深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面的匯報若有什么不妥之處，會后還希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們多多批評指正。

首先第一項是我的工作內(nèi)容，

那么對于業(yè)務(wù)員來說，它的任務(wù)也是簡單而又不簡單的，由于年齡的問題，還欠缺很多的經(jīng)驗，所以我的工作任務(wù)相對簡單，主要有下面幾項內(nèi)容：

1、對于新車客戶顧客投保時對于險種的說明，以及訂單后的出單 。

2、對于舊車客戶的及時連聯(lián)系，告知保險到期時日，發(fā)送報價短信，積極主動的與客戶接觸，完成續(xù)保

3、報表，駐點車行的次月做上月的月度匯總報表。

4、收集單證，上交部門。

對于未來明年的一個策劃：

首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排

第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務(wù)

第三，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，多記，多想，多觀察，多反省。

下面是個人感受：

1保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前，我對保險的認(rèn)識就是，保險都是沒什么用的，對保險這門行業(yè)的認(rèn)識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對于現(xiàn)在的社會，太多的事故問題的發(fā)生，保險就顯得越加重要。

2、 對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善方向，通過與領(lǐng)導(dǎo)和同事接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，能夠有機會來到太保工作學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸。做學(xué)生的時候希望盡早的參加工作，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清晰的認(rèn)識，每一個人職場都有它特定的一個運作流程。