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第1篇 2023年醫(yī)院拓展部個人工作總結(jié)
2023年醫(yī)院拓展部個人工作總結(jié)
2023年個人工作總結(jié)
人生天地之間，若白駒之過隙，忽然而已，已至年關(guān)。憶2023，春光夢，初展翅膀，神態(tài)自如，信心滿滿，擲步向前，有著初生牛犢不怕虎的魄力，織錦百年夢想錦卷。吾深入其境，感受雄心壯志，無比感嘆。
入院一年有余，十年院慶的場景歷歷在目，百年春光的夢想畫卷剛剛展開，任由春光人記載著美好回憶。
在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，有著各位同仁的支持和幫助，2023年的工作進展的比較順利，緊緊圍繞2023年度 “高效、規(guī)范”的工作主題，加強醫(yī)院對外的宣傳力度，力使更多的淄博群眾知道、了解春光醫(yī)院，把春光的“誠信惠民”的辦院理念輸送至百姓心間。以此為目標(biāo)，總結(jié)2023年工作：
一、積極學(xué)習(xí)，努力工作
學(xué)習(xí)才是根本，靈活運用知識是工作中的基石，發(fā)揮“活到老，學(xué)到老”的學(xué)習(xí)精神。從自身來講，學(xué)習(xí)也是對精神的充實，在學(xué)的過程中，我們會思考，酷貓寫作范文網(wǎng)在思考的過程中，人性會得到升華。短暫的一生中，為了理想、安定和意境不斷學(xué)習(xí)，更要在工作中突顯自己的價值。
1、深入學(xué)習(xí)“一個中心、兩個基本點”
2023年，不平凡的一年，十二五計劃的第四年，是至關(guān)重要的一年，_____主席提出 “一個中心、兩個基本點”。實現(xiàn)中國夢，始足于春光夢。3月份，濟南“中國傳統(tǒng)文化”課程講座中，讓我明白“方向比努力更為重要”的道理，只有選對了方向，才能更好的施展自己。深入學(xué)習(xí)講話精神是指引我以后工作中的目標(biāo)和方向，是擺正自己對工作的態(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實、勤奮努力，用智慧和汗水、行動和效果，使工作的細節(jié)處理的更加妥當(dāng)，讓每一個計劃和任務(wù)都落地執(zhí)行，擲地有聲。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院醫(yī)療知識及規(guī)章制度
為了更好的開展業(yè)務(wù)宣傳工作，我自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了婦產(chǎn)科、中醫(yī)科、內(nèi)科、兒科、口腔科及護理等醫(yī)療行業(yè)各種基本常識，涉及 b超彩超影像、范文寫作簡單化驗項目的操作、婦科炎癥的處理、流產(chǎn)及婦科手術(shù)流程的認(rèn)識和了解，充分彌補了自己在醫(yī)療知識領(lǐng)域中的匱乏。在醫(yī)院人員調(diào)配中，愿意充當(dāng)一塊堅實的備胎。
3、2月份，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，有幸去天津權(quán)健集團學(xué)習(xí)認(rèn)識權(quán)健自然生物醫(yī)療科技，這次學(xué)習(xí)讓我對權(quán)健有了新的、充分的認(rèn)識和了解，這個大家庭成員的積極和熱情，讓我想法頗多、倍受感動。
二、做好落地式市場營銷推廣
根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的情況資源，做好落地式營銷推廣。春光醫(yī)院有著十一年良好的口碑宣傳，在群眾的心目中打下了堅實的基礎(chǔ)。抓住目標(biāo)客戶群體，主動出擊，是最快最有效的宣傳模式，能切實的將醫(yī)院的突出優(yōu)勢直接宣傳到位，起到落地、立竿見影的效果。
1、出租車司機是接觸目標(biāo)群體的最直接的人群，1月份組織策劃的“致謝廣大出租車朋友”活動，成功順利舉行，共計有400余名出租車司機前來參與活動現(xiàn)場，場面火爆超出預(yù)期設(shè)想。后期一年的跟蹤調(diào)查中，有近三分之一的患者是乘出租車來我院就診，出租車司機沒有因為送患者來院領(lǐng)致謝金，部分出租車司機參加免費提供的體檢項目服務(wù)。
2、2023年，在婦產(chǎn)科、中醫(yī)科、內(nèi)科、口腔科、中醫(yī)理療等科室的協(xié)助下，與淄博廣電合作的“清涼一夏，電影下鄉(xiāng)”活動，以及自發(fā)組織的社區(qū)講座及義診活動多達二十余次，涉足的社區(qū)遍布張店城區(qū)，參加健康活動講座及義診活動受益人群多達2000余人次，中醫(yī)科及內(nèi)科住院病號數(shù)量有明顯增加。
3、4月份和10月份兩次與體育場辦事處聯(lián)合組織，體育場辦事處十個社區(qū)的育齡婦女免費體檢活動，每次體檢受益人群約4000余人，共計3個半月時間。一年兩次 2
的體檢活動，與體育場街道辦事處達成友好合作的關(guān)系，本著“誠信惠民”的原則，為辦事處的育齡婦女提供免費體檢項目，還提供了其他體檢活動的半價優(yōu)惠，讓更多的育齡婦女用身心體驗“春光感動式”服務(wù)，讓更多的群眾對春光從不知到了解，直到認(rèn)可，甚至成為春光的忠實客戶。
4、8月份策劃校園微信推廣 “你關(guān)注春光，春光關(guān)愛你”活動，去山東工業(yè)職業(yè)學(xué)院、淄博技師學(xué)院兩處，分別做微信推廣宣傳，一是讓年輕人關(guān)注春光微信平臺，二是讓更多的人知道、了解春光醫(yī)院。至今微信后臺關(guān)注粉絲近100人。
三、開拓思路、勇于創(chuàng)新、創(chuàng)造性的開展工作
1、隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷日新月異，微信平臺的使用也逐漸為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的另一塊窗口。雖然網(wǎng)絡(luò)推廣不是我的熟知的領(lǐng)域，在同事及朋友的幫助下，多方面的學(xué)習(xí)和了解，6月份成功申請認(rèn)證開通了，我院的第一個微信公共平臺訂閱號——淄博春光醫(yī)院。微博也是一塊不可小覷的宣傳平臺，騰訊微博認(rèn)證通過，并迅速發(fā)展粉絲超過3000人，每天發(fā)布更新信息及消息。
2、為消除來診和住院患者的寂寞，以及發(fā)揮好院內(nèi)各類報紙的宣傳作用，在婦科門診部及住院部，思想?yún)R報專題各設(shè)立報刊架一個。
3、為了給醫(yī)院更好的節(jié)省經(jīng)濟成本和時間成本，運用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢條件，為全體醫(yī)護及辦公人員選購舒適美觀的護士鞋，認(rèn)真耐心統(tǒng)計記錄數(shù)據(jù)，做到選購發(fā)放無誤。
4、設(shè)計修改宣傳圖稿。宣傳中會用到很多的設(shè)計圖稿，初來醫(yī)院時，photoshop設(shè)計技術(shù)并不熟練，通過一年的圖稿設(shè)計、修改，能做到靈活熟練運用，修圖及改圖的技術(shù)有很大的進步和提高。
5、出具醫(yī)院裝修牌匾設(shè)計方案。醫(yī)院牌匾的更新是改變醫(yī)院面貌的重要歷程，牌匾施工過程中遇上麻煩問題，主動與城管溝通，想法設(shè)法解決施工過程中的重點難點。
四、抓好社會媒體、媒介宣傳
2023年加大社會媒體宣傳力度，與魯中晨報、淄博晚報、淄博周刊、淄博廣播電臺共同合作，發(fā)表數(shù)篇新聞稿、宣傳稿及廣告圖。
2023年是學(xué)習(xí)的一年、充實的一年、忙碌的一年，在這一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事的幫助、鼓勵和包容下，我成長了、學(xué)習(xí)了、認(rèn)識了、充實了。由于自己的專業(yè)并不是醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)，缺少醫(yī)院相關(guān)工作經(jīng)驗，沖動好勝的性格讓初來乍到的自己犯了方式方法性的錯誤，在領(lǐng)導(dǎo)耐心教導(dǎo)下，認(rèn)識到了自己的不足，在工作中以領(lǐng)導(dǎo)的教誨時刻提醒自己，注重更多工作細節(jié)，團結(jié)同事、努力工作，以行動證實自己的能力，充分體現(xiàn)個人價值，范文top100更好的融入春光這個溫暖的大家庭中來。
“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索?！卑倌甏汗猓瑝粝胛枧_，燈光閃爍，盡顯舞動身姿；樂符跳動，把我對工作的熱愛，盡情放聲歌唱。
以上是《2023年醫(yī)院拓展部個人工作總結(jié)》的酷貓寫作范文詳細內(nèi)容，講的是關(guān)于春光、工作、學(xué)習(xí)、醫(yī)院、宣傳、自己、活動、淄博等方面的內(nèi)容，看完如果覺得有用請記得（ctrl+d）收藏。
第2篇 拓展部年終個人工作總結(jié)范文
20__年是我到拓展部工作的第二年。總結(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。
協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強與各地美協(xié)會員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20__年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。
二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。
根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務(wù)。
六，加強數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數(shù)碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強學(xué)習(xí)，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。
八，工作中的體會和不足
第3篇 拓展部拓展專員個人工作總結(jié)范文
寒意漸濃，歲末將近。__年是公司喜慶的一年，中秋晚會、20周年慶典，使我們整個“海瀾”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“____”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達的任務(wù)。
針對拓展三部在__年的工作總結(jié)如下：
拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。
另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…..
在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在__年的工作計劃向公司作個匯報
一：__年工作中存在的問題：
1，由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。
3，有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟
又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.
針對以上問題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴(yán)格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址,要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>
二：__年的工作展望：
1. 江西省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有8個地級市開設(shè)了海瀾之家，__年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用?，借助?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。
2. 廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3. 廣東的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進在廣東這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。
路是人走出來的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，__年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。
第4篇 拓展部拓展專員個人工作總結(jié)范文的范文
寒意漸濃，歲末將近。__年是公司喜慶的一年，中秋晚會、20周年慶典，使我們整個“海瀾”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“____”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達的任務(wù)。
針對拓展三部在__年的工作總結(jié)如下：
拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。
另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…..在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在__年的工作計劃向公司作個匯報
一：__年工作中存在的問題：
1，由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。
3，有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.
針對以上問題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴(yán)格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址,要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>
二：__年的工作展望：
1.江西省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有8個地級市開設(shè)了海瀾之家，__年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用耍柚?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。
2.廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3.廣東的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進在廣東這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。
路是人走出來的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，__年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。
第5篇 學(xué)生會素質(zhì)拓展部個人工作總結(jié)
從學(xué)技部副部長到一個新部門---素質(zhì)拓展部任部長已經(jīng)有一個學(xué)期了，剛開始面對一個新的部門，我有一絲焦慮和擔(dān)憂，但隨著工作的開展，我也逐漸進入了狀態(tài)，素質(zhì)拓展部這個學(xué)期負責(zé)的有“多媒體課件制作比賽”、“‘我與祖國共奮進’演講比賽”（白云校區(qū)）、“首屆教師綜合技能大賽”等活動，同時還負責(zé)本院的挑戰(zhàn)杯、節(jié)能減排等活動。在我們?nèi)w部門成員的共同努力下，素質(zhì)拓展部的工作有條不紊的進行著，都取得了不錯的成績。
素質(zhì)拓展部是一個很特別的部門，第一其所負責(zé)的內(nèi)容多樣化；第二其所負責(zé)的內(nèi)容又很專業(yè)化，無論是哪方面的活動內(nèi)容，都需要創(chuàng)新性；第三其所負責(zé)的活動工作量大，細節(jié)多，持續(xù)時間長。如“多媒體課件制作比賽” 、“首屆教師綜合技能大賽”都持續(xù)了半個多月，更是要求我們的工作要進行至少一個月的籌備和運作。這些部門特點決定了作為部長，我需要有清晰的工作思路以及協(xié)調(diào)部門間和部門內(nèi)部的能力，這樣才能長期使部門干部們得到激勵，高效地完成工作，擁有持之以恒，不怕吃苦的工作心態(tài)。
在“多媒體課件制作比賽”中，我負責(zé)通知各班上交作品，組織評委初評，選出優(yōu)秀作品代表學(xué)院參加比賽。細小的工作需要有計劃的進行，這樣才能保證工作的按時、高質(zhì)的完成。
在‘我與祖國共奮進’演講比賽”（白云校區(qū)）中，為了能讓08級干部能和09級干部進行充分交流，我沒有親自參與其中，我首先讓08級干部在只有一個主題的前提下撰寫策劃、評分(本工作總結(jié)來源于m.yiqiwanjituan.com)標(biāo)準(zhǔn)、工作人員安排和通知等前期準(zhǔn)備工作材料，以鍛煉他們的策劃能力及工作安排能力，我檢查并給予修改，最后由08和09級學(xué)生干部全權(quán)負責(zé)。這次比賽舉辦得非常成功，得到了老師和同學(xué)的一致好評。同時，這次比賽也讓我看到了我們部門學(xué)生干部的工作能力和創(chuàng)新能力，讓我明白了應(yīng)該更加相信他們，多多給他們鍛煉的機會，讓他們有更好的平臺展示自己。
在“首屆教師綜合技能大賽”中，我?guī)缀鯀⑴c了每場比賽的現(xiàn)場工作，這是首屆比賽，不僅是對我院師范生同時也是對我們學(xué)生干部的一次檢閱和展示，這次比賽得到領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)評委老師的一致好評。這次比賽讓我明白了前期工作、現(xiàn)場工作的重要性及突發(fā)事件的應(yīng)變能力的重要性。
我覺得在學(xué)生會工作首先就是要明確職責(zé)，作為部長應(yīng)負責(zé)部門所有活動的組織，協(xié)調(diào)，執(zhí)行工作，即應(yīng)對所有的活動都有一個整體的把握，要在總體把握的同時，掌握適度原則，不然，部長本身承受了巨大工作壓力，還影響了部門內(nèi)部的團結(jié)，所以人員的合理分配非常重要。其次要引領(lǐng)干事正確對待工作和學(xué)習(xí)，提醒他們不能既因?qū)W生會的工作而耽誤了學(xué)習(xí)，也不能以學(xué)習(xí)為借口逃避工作。平等對待每一個干事，讓他們充分發(fā)揮自己的才能。
總之，在學(xué)生會工作應(yīng)該有責(zé)任心，要很好的和班級班干部、其他部門工作人員及本部門成員進行良好的溝通交流，這樣以便工作更加平穩(wěn)、快速開展。
最后，還是要感謝學(xué)生會所給予我的一切，對我各方面的幫助和培養(yǎng)，讓我更有一顆平常心去應(yīng)對一切，無論是快樂，痛苦，成長，挫折，都讓我收獲良多。感謝學(xué)生會同學(xué)們，讓我體會了責(zé)任與友情的重量。
第6篇 拓展部拓展專員個人年度工作總結(jié)范文
寒意漸濃，歲末將近。__年是公司喜慶的一年，中秋晚會、20周年慶典，使我們整個“海瀾”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“____”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達的任務(wù)。
針對拓展三部在__年的工作總結(jié)如下：
拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。
另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…..
在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在__年的工作計劃向公司作個匯報
一：__年工作中存在的問題：
1，由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。
3，有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟
又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.
針對以上問題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴(yán)格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址,要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>
二：__年的工作展望：
1. 江西省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有8個地級市開設(shè)了海瀾之家，__年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用?，借助?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。
2. 廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3. 廣東的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進在廣東這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。
路是人走出來的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，__年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。
第7篇 市場大客戶拓展部個人工作總結(jié)范文
一 、本年度工作總結(jié)
××年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，___科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
四、20××年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
