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公司營銷半年總結(jié)(優(yōu)選13篇)

發(fā)布時間:2023-03-07 21:09:04 查看人數(shù):19

公司營銷半年總結(jié)

第1篇 2023年證券公司營銷上半年工作總結(jié)范文

一、市場背景:市場環(huán)境趨暖,變革創(chuàng)生新機

20__年上半年,隨著證券市場改革實現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,市場走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史性的發(fā)展時期。

市場日趨活躍,行業(yè)走出困境。20__年1-6月,上證綜指從1161點上漲至1672點,漲幅達44;深證成指從2863點上漲至4301點,漲幅達50。市場持續(xù)活躍,股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場交易總額98825億元,較去年同期(32470億元)增長了204。在市場強勁回升的有利條件下,證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。

股改進入突破階段,市場面臨歷史轉(zhuǎn)折。到20__年6月底,股改上市公司市值占比已達到70。隨著管理層以股改為重點全面推進資本市場基礎(chǔ)性、制度性建設(shè),證券市場的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決,為市場的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),帶來了前所未有的生機和活力。

券商整治基本結(jié)束,行業(yè)格局重整。自__年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制,證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放。同時,在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下,部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強實力,行業(yè)集中度進一步提高,行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,創(chuàng)新力度加大。20__年上半年,隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實施,監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場體系等各個方面。同時,資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺,有力地增加了市場活躍程度,同時也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

二、20__年上半年經(jīng)營情況

(一)上半年總體財務(wù)指標(biāo)

20__年上半年,公司實現(xiàn)收入總額28,97____元,支出總額12,93____元,其中營業(yè)費用10,32____元,實現(xiàn)利潤總額16,04____元,比去年同期增加18,17____元。

其中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元;固定收益證券總部實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元;投資銀行總部實現(xiàn)收入18____元,利潤-16____元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入68____元,利潤36____元;證券投資部實現(xiàn)收入39____元,利潤28____元。

(二)上半年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):乘勢而上、穩(wěn)步增長

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元。股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元

,較去年同期增長了212,市場占有率6.76‰,市場排名第3____。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,較期初增長了50.87億元,增幅為66,其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,增幅20,客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,增值率為46。同時,截至6月末,共托管了2____上市公司10.17億股的有限售條件流通股,總市值約為68.71億元。

(2)重點工作回顧

以客戶增值為原則,加強傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源加強了咨詢服務(wù)的組織和推廣工作,積極參與公司投資策略研究小組的工作,與研發(fā)中心共同組織公司晨會,提高《晨會摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,并推出了《客戶持倉前5____股票投資周報》等新的資訊產(chǎn)品,為營業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相應(yīng)的配送服務(wù),大大豐富了營業(yè)部的資訊產(chǎn)品線。同時,積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,策劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競賽活動”。

積極開拓新業(yè)務(wù),搶占客戶資源,培養(yǎng)新利潤增長點。強化營業(yè)部的營銷職能,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度,上半年累計代銷基金2.89億元,其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額達到2.24億元。同時,制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎勵措施,組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,抓住股改機遇搶占寶貴的機構(gòu)客戶資源。目前已托管的限售股份市值近70億元,有意向正在開發(fā)中的上市公司1____,限售股份余額約6.3億股。

完善風(fēng)控機制,加強日常監(jiān)控,促進合規(guī)運行。提出了解決“非實名資金賬戶”及“異戶下掛(‘一掛多'')賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實施方案;開展了權(quán)限管理專項自查,同時加強總部對營業(yè)機構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控;建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”,對重要客戶、重要業(yè)務(wù)進行監(jiān)控和報備審批;針對權(quán)證等高風(fēng)險產(chǎn)品,進一步加強證券賬戶管理,防范違規(guī)操作;對營業(yè)部人員和崗位管理的制度進行完善。

開源節(jié)流,提高創(chuàng)利能力。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,我為公司多節(jié)省一分錢”的價值理念,對全系統(tǒng)的營業(yè)費用開支情況進行及時跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整,確保營業(yè)費用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長,而營業(yè)費用同比基本持平人力資源費和資產(chǎn)使用費、行政及業(yè)務(wù)費用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營業(yè)費用得到了的控制,并未隨著凈收入的大幅增長而明顯增長。

2、固定收益業(yè)務(wù):提前實現(xiàn)收入和品牌雙突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元。累計完成記帳式國債承銷70.3億元、國開行金融債承銷41億元,在券商中排名分別居第3和第4位,實現(xiàn)收入2____元;銀行間債券市場交易總量236.82億元,比去年同期增長了2.2,在證券公司中排名第10位,累計實現(xiàn)現(xiàn)券交易差價收入7,52____元;完成____企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷,實現(xiàn)承銷收入249____元。

(2)重點工作回顧

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,加強部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會,負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理規(guī)范;制定了客戶管理、費用管理、績效考核等管理辦法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。

繼續(xù)加強項目儲備和客戶開發(fā)工作。對客戶進行細(xì)分,指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護,加強與客戶的日常溝通,同時開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶。上半年開發(fā)儲備企業(yè)債項目____,其中____已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機構(gòu)客戶。

提高研究報告的專業(yè)水準(zhǔn)和實效性,與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動。重點著眼于研究報告的準(zhǔn)確性實效性,得到了市場認(rèn)可,策略報告和專題報告對貨幣政策走向進行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判。同時積極參與了公司投資策略小組,集合理財方案設(shè)計小組,股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作。

加強合作與品牌創(chuàng)建。以中國固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時報社合作,成功舉辦了__中國債市之星評選活動,在成都舉辦了大型債券投資策略報告及客戶聯(lián)誼會。

3、投行業(yè)務(wù):抓住了市場機會,初步實現(xiàn)突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通____,企業(yè)融資部完成冠城大通、康達爾、深圳華強、桂林旅游____,合計____上市公司股改保薦項目,投資銀行總部完成桂柳工股改財務(wù)顧問項目。

同時,二個投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲備項目,合計有____股改項目已簽署協(xié)議或正在實施;在會審核ipo項目____,惠程電氣和三環(huán);再融資項目____;收購兼并財務(wù)顧問____。

(2)重點工作回顧

加大重點地區(qū)的客戶開發(fā)力度,實現(xiàn)股改收益。充分利用公司資源,上半年以公司成立以來的最大力度進行了地區(qū)的項目開發(fā),鞏固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢。

股改業(yè)務(wù)方面,目前區(qū)內(nèi)共有2____上市公司,1____完成股改,投資銀行總部擔(dān)任其中兩面針、五洲交通的股改保薦機構(gòu),擔(dān)任桂柳工、南化股份、北海國發(fā)股改財務(wù)顧問;同時,投資銀行總部正在進行桂東電力、世紀(jì)光華的股改財務(wù)顧問項目,爭取南方控股改保薦項目,加上企業(yè)融資部在區(qū)內(nèi)完成和正在進行的股改項目,公司在區(qū)內(nèi)的市場占有率接近4____;

上半年區(qū)內(nèi)儲備項目也取得長足進展,體現(xiàn)在三環(huán)ipo項目已上報證監(jiān)會,桂林廣陸、柳州歐維姆、源安堂等公司已達成ipo初步意向;

同時投行業(yè)務(wù)部門和區(qū)政府國資委、金融辦、證監(jiān)局等政府部門也建立了順暢的溝通渠道,為區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

為工作重心轉(zhuǎn)移做好了準(zhǔn)備。針對政策環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢的變化,投行部門及時調(diào)整策略,在努力爭取股改項目的同時,及時更新上會的ipo項目材料,加快ipo、在融資等客戶的開發(fā)和培育工作,逐漸將工作重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)改制、財務(wù)顧問方面,爭取核心客戶和優(yōu)質(zhì)項目儲備。

4、投資業(yè)務(wù):把握機會、積極轉(zhuǎn)型

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

20__年上半年,平均自營總規(guī)模2,36____元,收入總額39____元,實現(xiàn)利潤28____元。并完成了集合資產(chǎn)管理計劃的產(chǎn)品設(shè)計,做好了申報準(zhǔn)備。

(2)重點工作回顧

加強研究、積極提供決策支持和業(yè)務(wù)協(xié)作。堅持macro選股原則,從選股、基本面深入研究、實地調(diào)研等方面把好風(fēng)險控制第一關(guān),與研發(fā)中心一道挖掘市場投資機會,共同進行股票池維護,截止到6月初,股票池上半年總收益率達到67.2。在關(guān)鍵時點正確研判大勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持;積極參與公司每日晨會,積極參與投資策略小組的各項工作,為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)提供及時的資訊和研判。

穩(wěn)步推進集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的籌備工作。成立了客戶理財中心籌備小組,在規(guī)范類券商獲得業(yè)務(wù)資格前,完成了全部產(chǎn)品的設(shè)計及上報的準(zhǔn)備工作,并順利地完成了公司內(nèi)部路演和相關(guān)托管銀行的初步交流溝通,完成了理財業(yè)務(wù)的軟硬件配置預(yù)算、評估和招標(biāo)準(zhǔn)備等一系列工作。

5、研究:整合研究資源,加強業(yè)務(wù)互動

完善研發(fā)產(chǎn)品線,加強產(chǎn)品推廣。研發(fā)中心緊密關(guān)注市場動態(tài)和熱點,根據(jù)機構(gòu)客戶和營業(yè)部客戶的需求,推出了《導(dǎo)航晨報》、《研發(fā)股票池》及各類報告,為業(yè)務(wù)開發(fā)提供了豐富、及時的資訊支持。同時,加快“走出去、市場化”的步伐,通過研討會、巡回報告等多樣化形式加強產(chǎn)品推廣,在電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域形成了一定的優(yōu)勢和品牌。

整合研究資源,加強與業(yè)務(wù)部門互動。集合研發(fā)中心、固定收益證券總部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、證券投資部等部門研究力量,組成二級市場投資策略研究小組,為客戶開發(fā)和服務(wù)提供了有力的支持。逐步探索針對重點地區(qū)、重點行業(yè)的研究成果推廣,與債券、投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)部門開始形成有效的互動。

充實研究隊伍、建設(shè)研發(fā)體系。上半年研發(fā)中心繼續(xù)引入了一批研究骨干,擴大研究范圍,提高深度研究能力,為構(gòu)建優(yōu)秀的研究團隊奠定了良好的基礎(chǔ)。并且、設(shè)立了合理分工的工作小組,制定了較為完整的研發(fā)工作流程和管理制度,基本建立了比較完善的研發(fā)體系。

(三)全力應(yīng)對訴訟案件,積極推進增資擴股

上半年公司集中精力應(yīng)對啤酒花、成都人壽、中油銷售三個訴訟案件,通過大量的工作,爭取到了案件終止或再審,緩解了公司經(jīng)營風(fēng)險,保證了公司凈資本維持一定規(guī)模,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和增資擴股工作創(chuàng)造了有利的條件,

公司在本年度啟動了增資擴股的準(zhǔn)備工作。由于證券行業(yè)的良好發(fā)展前景,以及公司自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、贏利能力,經(jīng)過公司董事會和管理班子的努力,與多家機構(gòu)進行接觸和商談,目前已有實力雄厚的機構(gòu)有意對公司增資,有望在下半年進入實質(zhì)性操作階段。

(四)以準(zhǔn)事業(yè)部制實施為契機,提升了綜合管理水平

20__年上半年,公司在業(yè)務(wù)部門推廣實施準(zhǔn)事業(yè)部制,建立了職責(zé)分明、流程清晰、執(zhí)行迅速的權(quán)限授權(quán)體系,決策效率明顯提高,執(zhí)行力明顯加強,人力資源、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、信息技術(shù)等方面的管理水平得以提升。

費用管理上一方面繼續(xù)推進成本控制的工作,通過推行事業(yè)部制、加強預(yù)算管理和費用控制,倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)氣,有效地控制了運營成本;另一方面,針對良好的市場形勢和業(yè)務(wù)機會,適度提高了合理的業(yè)務(wù)投入,強化投入產(chǎn)出。上半年公司實現(xiàn)了較低成本的快速增長,公司的贏利能力大大增強。

完善人才結(jié)構(gòu),優(yōu)化激勵機制。上半年,公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,對組織體系適度調(diào)整,引進了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專才,組建了收購兼并部,充實了研發(fā)隊伍,恢復(fù)設(shè)置了資產(chǎn)管理部。同時配合公司準(zhǔn)事業(yè)部制改革,在公司對準(zhǔn)事業(yè)部授權(quán)的基礎(chǔ)上,結(jié)合各部門需求,人力資源部加強了對人員招聘、薪酬和績效管理等方面的指導(dǎo)和監(jiān)督,完成了薪資改革試點工作,進一步理順公司薪酬制度。

上半年業(yè)務(wù)部門實施準(zhǔn)事業(yè)部制,同時由于市場比較活躍,各項業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,風(fēng)險管理部門為此積極應(yīng)對,調(diào)整工作思路,加強了對各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性審查與稽核力度。上半年共完成了____總部部門____項目,____營業(yè)部2____項目的現(xiàn)場稽核。

(五)思想政治工作進一步加強,企業(yè)文化建設(shè)凸顯成效

公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰地解讀了公司的發(fā)展方向;上半年以來各主要業(yè)務(wù)部門通過實現(xiàn)準(zhǔn)事業(yè)部制,極大地解放了生產(chǎn)力,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。在上半年的經(jīng)營過程中,黨工團各級組織也積極發(fā)揮作用,組織了多層次多樣化的文體活動,進一步活躍了公司氛圍,全體員工士氣振奮,對公司目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略有了高度認(rèn)同,形成了“比上進,比創(chuàng)利,比貢獻”的積極向上的良好內(nèi)部文化氛圍。

三、上半年工作中存在的問題

雖然上半年公司取得了較好的成績,但我們要保持清醒的頭腦,要認(rèn)識到公司整體的業(yè)務(wù)實力還不強,與競爭對手還存在一定差距,對與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,還存在一些不足和問題。

(一)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同的力度尚需加強

尚未建立有效的跨部門業(yè)務(wù)合作的機制。業(yè)務(wù)協(xié)作的操作流程、成本分?jǐn)偂⑹杖敕峙涞葻o章可循,導(dǎo)致業(yè)務(wù)協(xié)作的動力不足,效率偏低。

缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理。資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)作主要仍局限于部門自發(fā)地推動,公司整體層面上沒有進行系統(tǒng)的規(guī)劃和組織,推動資源共享、資源調(diào)度的力度還不夠。

(二)客戶綜合開發(fā)與服務(wù)進展緩慢

單兵作戰(zhàn),不能全面把握客戶需求,挖掘客戶價值。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中,主要還是各部門各自為陣,沒有形成“兵團作戰(zhàn)”的優(yōu)勢,特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足,信息溝通和協(xié)調(diào)機制不暢,在挖掘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的投行業(yè)務(wù)價值,對投行業(yè)務(wù)客戶提供企業(yè)綜合理財服務(wù)方面,還需要進一步探索和推動。

客戶分級管理和差異化服務(wù)的體系仍未建立。尚未建立公司層面的客戶關(guān)系管理體系,客戶信息不準(zhǔn)確、不充分、不集中,針對核心客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理制度仍未全面推廣,客戶服務(wù)的方法和手段還比較單薄。

(三)對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前瞻性研究和準(zhǔn)備不足,對市場的快速反應(yīng)與應(yīng)變能力有待提高

隨著市場創(chuàng)新力度加大,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)會越來越多,對券商的業(yè)務(wù)模式和競爭格局可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。雖然由于資格的限制,公司還不能參與部分創(chuàng)新業(yè)務(wù),但是,各相關(guān)部門對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的敏感度不高,缺乏前瞻性的研究,對業(yè)務(wù)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)沒有到位,也沒有進行必要的人員和項目的儲備,對市場的快速反應(yīng)和應(yīng)變能力不足。

(四)內(nèi)部管理仍需改進

公司的管理總體上還比較粗放,不夠精細(xì)。特別是業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)事業(yè)部制實施后,對公司管理提出了更高的要求,目前管理轉(zhuǎn)型仍處于摸索階段,還不同程度地存在管理缺位與管理越位現(xiàn)象;

公司缺乏統(tǒng)一的、有組織的品牌宣傳與推廣。品牌建設(shè)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

第二部分20__年下半年工作安排

市場與行業(yè)環(huán)境:長期全面復(fù)蘇,短期謹(jǐn)慎樂觀

20__年上半年,股票二級市場自谷底快速回升,結(jié)束了持續(xù)4年的低迷行情。同時,股權(quán)分置改革和券商綜合治理接近尾聲,解決了市場和行業(yè)歷史遺留的重大問題,標(biāo)志著證券市場開始全面的復(fù)蘇,開始步入一個新的歷史性的發(fā)展階段,證券行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。從短期來看,下半年市場整體可能進入階段性調(diào)整,但有望繼續(xù)維持活躍狀態(tài);創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出的力度加大、頻率加快,證券行業(yè)的競爭格局發(fā)生變化。因此,整體上講,未來證券公司的經(jīng)營環(huán)境機遇大于挑戰(zhàn)。

(一)市場的有利因素

1、證券市場的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善

股權(quán)分置改革接近尾聲,逐步解決了多年來制約和困擾資本市場發(fā)展的重大制度性障礙,監(jiān)管層抓住股改的有利時機,進一步規(guī)范上市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規(guī)擔(dān)保等問題,上市公司治理得到顯著改善,上市公司質(zhì)量有所提高。

2、市場人氣激活,有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)

資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力,對行業(yè)分析師預(yù)期和市場情緒形成了強烈影響;同時,隨著管理層大力推動合規(guī)資金入市,證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長,qfii、保險公司及其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社?;鸬葯C構(gòu)投資者發(fā)展迅速,多元化的機構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成,在人民幣長期升值的狀況下,資金供給有充足保障;另外,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易體系的創(chuàng)新也會不斷激活市場,市場整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮,為券商提供了的業(yè)務(wù)機會

一方面,隨著etf加速擴容,資產(chǎn)證券化、融資融券業(yè)務(wù)進入實施,以及股指期貨等新產(chǎn)品逐步醞釀成熟,交易制度創(chuàng)新逐步推出,下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮;另一方面,隨著ipo重新開閘,市場融資功能恢復(fù),在新的《公司法》、《證券法》等法規(guī)環(huán)境中,后股改時代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化,私募、并購、非上市股權(quán)的投資和交易等市場機會呼之欲出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)為券商提供了的業(yè)務(wù)機會和贏利增長點。

4、行業(yè)治理使部分優(yōu)質(zhì)券商獲得了相對優(yōu)勢

為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放,一批高風(fēng)險證券公司得以穩(wěn)妥處置,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制。在監(jiān)管部門實施分類監(jiān)管的背景下,部分穩(wěn)健、優(yōu)質(zhì)的證券公司通過重組實現(xiàn)規(guī)模擴張,并在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展方面獲得了先發(fā)優(yōu)勢,部分創(chuàng)新類證券公司開始涉足集合理財計劃、資產(chǎn)證券化、權(quán)證創(chuàng)設(shè)等創(chuàng)新業(yè)務(wù),獲得了顯著的收益。隨著監(jiān)管政策的放松,部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格,不同證券公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競爭實力將逐步顯示出來。

第2篇 證券公司營銷上半年工作總結(jié)報告

關(guān)于證券公司營銷上半年工作總結(jié)報告

進入安信證券已有半年了,這段時間自身在各個方面都有所提高,主要體現(xiàn)在:

1、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來,從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,對證券這個行業(yè)有了初步的了解,而駐點銀行,通過渠道營銷,對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪,為其提供全方位、多角度的服務(wù),使安信服務(wù)真正的.深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),都認(rèn)真對待,盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務(wù)營銷中,同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足:

1、證券知識還須加深了解,需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護中,溝通方式還要逐步加強。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業(yè),業(yè)績是衡量一個人的價值所在,前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳,我重新整理了思路,在余下僅有的兩個月里,我要這樣做:

1、發(fā)傳單

進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,雖然發(fā)了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會提高公司的知名度,下一步還想適量發(fā)些,堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有半年了,業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,雖然很有壓力,但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶,另外,對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢,努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大,觀望的人占多數(shù),同行間競爭也萬分激烈,為此,我必須要不斷的學(xué)習(xí),豐富自己的專業(yè)知識,為客戶提供全方位的服務(wù),要想盡一切辦法,盡自己最大努力來做。

第3篇 證券公司營銷上半年工作總結(jié)的參考

關(guān)于證券公司營銷上半年工作總結(jié)的范文參考

進入安信證券已有半年了,這段時間自身在各個方面都有所提高,主要體現(xiàn)在:

1、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來,從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,對證券這個行業(yè)有了初步的了解,而駐點銀行,通過渠道營銷,對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪,為其提供全方位、多角度的服務(wù),使安信服務(wù)真正的深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),都認(rèn)真對待,盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務(wù)營銷中,同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的'不足:

1、證券知識還須加深了解,需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護中,溝通方式還要逐步加強。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業(yè),業(yè)績是衡量一個人的價值所在,前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳,我重新整理了思路,在余下僅有的兩個月里,我要這樣做:

1、發(fā)傳單

進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,雖然發(fā)了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會提高公司的知名度,下一步還想適量發(fā)些,堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有半年了,業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,雖然很有壓力,但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶,另外,對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢,努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大,觀望的人占多數(shù),同行間競爭也萬分激烈,為此,我必須要不斷的學(xué)習(xí),豐富自己的專業(yè)知識,為客戶提供全方位的服務(wù),要想盡一切辦法,盡自己最大努力來做。

第4篇 證券公司營銷上半年工作總結(jié)模板

一、市場背景:市場環(huán)境趨暖,變革創(chuàng)生新機

20__年上半年,隨著證券市場改革實現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,市場走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史性的發(fā)展時期。

市場日趨活躍,行業(yè)走出困境。20__年1-6月,上證綜指從1161點上漲至1672點,漲幅達44;深證成指從2863點上漲至4301點,漲幅達50。市場持續(xù)活躍,股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場交易總額98825億元,較去年同期(32470億元)增長了204。在市場強勁回升的有利條件下,證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。

股改進入突破階段,市場面臨歷史轉(zhuǎn)折。到20__年6月底,股改上市公司市值占比已達到70。隨著管理層以股改為重點全面推進資本市場基礎(chǔ)性、制度性建設(shè),證券市場的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決,為市場的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),帶來了前所未有的生機和活力。

券商整治基本結(jié)束,行業(yè)格局重整。自__年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制,證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放。同時,在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下,部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強實力,行業(yè)集中度進一步提高,行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,創(chuàng)新力度加大。20__年上半年,隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實施,監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場體系等各個方面。同時,資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺,有力地增加了市場活躍程度,同時也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

二、20__年上半年經(jīng)營情況

(一)上半年總體財務(wù)指標(biāo)

20__年上半年,公司實現(xiàn)收入總額28,97____元,支出總額12,93____元,其中營業(yè)費用10,32____元,實現(xiàn)利潤總額16,04____元,比去年同期增加18,17____元。

其中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元;固定收益證券總部實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元;投資銀行總部實現(xiàn)收入18____元,利潤-16____元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入68____元,利潤36____元;證券投資部實現(xiàn)收入39____元,利潤28____元。

(二)上半年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):乘勢而上、穩(wěn)步增長

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元。股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元

,較去年同期增長了212,市場占有率6.76‰,市場排名第3____。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,較期初增長了50.87億元,增幅為66,其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,增幅20,客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,增值率為46。同時,截至6月末,共托管了2____上市公司10.17億股的有限售條件流通股,總市值約為68.71億元。

(2)重點工作回顧

以客戶增值為原則,加強傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源加強了咨詢服務(wù)的組織和推廣工作,積極參與公司投資策略研究小組的工作,與研發(fā)中心共同組織公司晨會,提高《晨會摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,并推出了《客戶持倉前5____股票投資周報》等新的資訊產(chǎn)品,為營業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相應(yīng)的配送服務(wù),大大豐富了營業(yè)部的資訊產(chǎn)品線。同時,積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,策劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競賽活動”。

積極開拓新業(yè)務(wù),搶占客戶資源,培養(yǎng)新利潤增長點。強化營業(yè)部的營銷職能,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度,上半年累計代銷基金2.89億元,其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額達到2.24億元。同時,制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎勵措施,組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,抓住股改機遇搶占寶貴的機構(gòu)客戶資源。目前已托管的限售股份市值近70億元,有意向正在開發(fā)中的上市公司1____,限售股份余額約6.3億股。

完善風(fēng)控機制,加強日常監(jiān)控,促進合規(guī)運行。提出了解決“非實名資金賬戶”及“異戶下掛(‘一掛多'')賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實施方案;開展了權(quán)限管理專項自查,同時加強總部對營業(yè)機構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控;建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”,對重要客戶、重要業(yè)務(wù)進行監(jiān)控和報備審批;針對權(quán)證等高風(fēng)險產(chǎn)品,進一步加強證券賬戶管理,防范違規(guī)操作;對營業(yè)部人員和崗位管理的制度進行完善。

開源節(jié)流,提高創(chuàng)利能力。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,我為公司多節(jié)省一分錢”的價值理念,對全系統(tǒng)的營業(yè)費用開支情況進行及時跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整,確保營業(yè)費用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長,而營業(yè)費用同比基本持平人力資源費和資產(chǎn)使用費、行政及業(yè)務(wù)費用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營業(yè)費用得到了的控制,并未隨著凈收入的大幅增長而明顯增長。

2、固定收益業(yè)務(wù):提前實現(xiàn)收入和品牌雙突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元。累計完成記帳式國債承銷70.3億元、國開行金融債承銷41億元,在券商中排名分別居第3和第4位,實現(xiàn)收入2____元;銀行間債券市場交易總量236.82億元,比去年同期增長了2.2,在證券公司中排名第10位,累計實現(xiàn)現(xiàn)券交易差價收入7,52____元;完成____企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷,實現(xiàn)承銷收入249____元。

(2)重點工作回顧

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,加強部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會,負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理規(guī)范;制定了客戶管理、費用管理、績效考核等管理辦法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。

繼續(xù)加強項目儲備和客戶開發(fā)工作。對客戶進行細(xì)分,指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護,加強與客戶的日常溝通,同時開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶。上半年開發(fā)儲備企業(yè)債項目____,其中____已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機構(gòu)客戶。

提高研究報告的專業(yè)水準(zhǔn)和實效性,與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動。重點著眼于研究報告的準(zhǔn)確性實效性,得到了市場認(rèn)可,策略報告和專題報告對貨幣政策走向進行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判。同時積極參與了公司投資策略小組,集合理財方案設(shè)計小組,股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作。

加強合作與品牌創(chuàng)建。以中國固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時報社合作,成功舉辦了__中國債市之星評選活動,在成都舉辦了大型債券投資策略報告及客戶聯(lián)誼會。

3、投行業(yè)務(wù):抓住了市場機會,初步實現(xiàn)突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通____,企業(yè)融資部完成冠城大通、康達爾、深圳華強、桂林旅游____,合計____上市公司股改保薦項目,投資銀行總部完成桂柳工股改財務(wù)顧問項目。

同時,二個投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲備項目,合計有____股改項目已簽署協(xié)議或正在實施;在會審核ipo項目____,惠程電氣和×××三環(huán);再融資項目____;收購兼并財務(wù)顧問____。

(2)重點工作回顧

加大重點地區(qū)的客戶開發(fā)力度,實現(xiàn)股改收益。充分利用公司資源,上半年以公司成立以來的力度進行了×××地區(qū)的項目開發(fā),鞏固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢。

股改業(yè)務(wù)方面,目前×××區(qū)內(nèi)共有2____上市公司,1____完成股改,投資銀行總部擔(dān)任其中兩面針、五洲交通的股改保薦機構(gòu),擔(dān)任桂柳工、南化股份、北海國發(fā)股改財務(wù)顧問;同時,投資銀行總部正在進行桂東電力、世紀(jì)光華的股改財務(wù)顧問項目,爭取南方控股改保薦項目,加上企業(yè)融資部在區(qū)內(nèi)完成和正在進行的股改項目,公司在區(qū)內(nèi)的市場占有率接近4____;

上半年×××區(qū)內(nèi)儲備項目也取得長足進展,體現(xiàn)在×××三環(huán)ipo項目已上報證監(jiān)會,桂林廣陸、柳州歐維姆、×××源安堂等公司已達成ipo初步意向;

同時投行業(yè)務(wù)部門和×××區(qū)政府國資委、金融辦、證監(jiān)局等政府部門也建立了順暢的溝通渠道,為區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

為工作重心轉(zhuǎn)移做好了準(zhǔn)備。針對政策環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢的變化,投行部門及時調(diào)整策略,在努力爭取股改項目的同時,及時更新上會的ipo項目材料,加快ipo、在融資等客戶的開發(fā)和培育工作,逐漸將工作重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)改制、財務(wù)顧問方面,爭取核心客戶和優(yōu)質(zhì)項目儲備。

4、投資業(yè)務(wù):把握機會、積極轉(zhuǎn)型

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

20__年上半年,平均自營總規(guī)模2,36____元,收入總額39____元,實現(xiàn)利潤28____元。并完成了集合資產(chǎn)管理計劃的產(chǎn)品設(shè)計,做好了申報準(zhǔn)備。

(2)重點工作回顧

加強研究、積極提供決策支持和業(yè)務(wù)協(xié)作。堅持macro選股原則,從選股、基本面深入研究、實地調(diào)研等方面把好風(fēng)險控制第一關(guān),與研發(fā)中心一道挖掘市場投資機會,共同進行股票池維護,截止到6月初,股票池上半年總收益率達到67.2。在關(guān)鍵時點正確研判大勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持;積極參與公司每日晨會,積極參與投資策略小組的各項工作,為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)提供及時的資訊和研判。

穩(wěn)步推進集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的籌備工作。成立了客戶理財中心籌備小組,在規(guī)范類券商獲得業(yè)務(wù)資格前,完成了全部產(chǎn)品的設(shè)計及上報的準(zhǔn)備工作,并順利地完成了公司內(nèi)部路演和相關(guān)托管銀行的初步交流溝通,完成了理財業(yè)務(wù)的軟硬件配置預(yù)算、評估和招標(biāo)準(zhǔn)備等一系列工作。

5、研究:整合研究資源,加強業(yè)務(wù)互動

完善研發(fā)產(chǎn)品線,加強產(chǎn)品推廣。研發(fā)中心緊密關(guān)注市場動態(tài)和熱點,根據(jù)機構(gòu)客戶和營業(yè)部客戶的需求,推出了《導(dǎo)航晨報》、《研發(fā)股票池》及各類報告,為業(yè)務(wù)開發(fā)提供了豐富、及時的資訊支持。同時,加快“走出去、市場化”的步伐,通過研討會、巡回報告等多樣化形式加強產(chǎn)品推廣,在電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域形成了一定的優(yōu)勢和品牌。

整合研究資源,加強與業(yè)務(wù)部門互動。集合研發(fā)中心、固定收益證券總部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、證券投資部等部門研究力量,組成二級市場投資策略研究小組,為客戶開發(fā)和服務(wù)提供了有力的支持。逐步探索針對重點地區(qū)、重點行業(yè)的研究成果推廣,與債券、投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)部門開始形成有效的互動。

充實研究隊伍、建設(shè)研發(fā)體系。上半年研發(fā)中心繼續(xù)引入了一批研究骨干,擴大研究范圍,提高深度研究能力,為構(gòu)建優(yōu)秀的研究團隊奠定了良好的基礎(chǔ)。并且、設(shè)立了合理分工的工作小組,制定了較為完整的研發(fā)工作流程和管理制度,基本建立了比較完善的研發(fā)體系。

(三)全力應(yīng)對訴訟案件,積極推進增資擴股

上半年公司集中精力應(yīng)對啤酒花、成都人壽、中油銷售三個訴訟案件,通過大量的工作,爭取到了案件終止或再審,緩解了公司經(jīng)營風(fēng)險,保證了公司凈資本維持一定規(guī)模,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和增資擴股工作創(chuàng)造了有利的條件,

公司在本年度啟動了增資擴股的準(zhǔn)備工作。由于證券行業(yè)的良好發(fā)展前景,以及公司自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、贏利能力,經(jīng)過公司董事會和管理班子的努力,與多家機構(gòu)進行接觸和商談,目前已有實力雄厚的機構(gòu)有意對公司增資,有望在下半年進入實質(zhì)性操作階段。

(四)以準(zhǔn)事業(yè)部制實施為契機,提升了綜合管理水平

20__年上半年,公司在業(yè)務(wù)部門推廣實施準(zhǔn)事業(yè)部制,建立了職責(zé)分明、流程清晰、執(zhí)行迅速的權(quán)限授權(quán)體系,決策效率明顯提高,執(zhí)行力明顯加強,人力資源、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、信息技術(shù)等方面的管理水平得以提升。

費用管理上一方面繼續(xù)推進成本控制的工作,通過推行事業(yè)部制、加強預(yù)算管理和費用控制,倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)氣,有效地控制了運營成本;另一方面,針對良好的市場形勢和業(yè)務(wù)機會,適度提高了合理的業(yè)務(wù)投入,強化投入產(chǎn)出。上半年公司實現(xiàn)了較低成本的快速增長,公司的贏利能力大大增強。

完善人才結(jié)構(gòu),優(yōu)化激勵機制。上半年,公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,對組織體系適度調(diào)整,引進了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專才,組建了收購兼并部,充實了研發(fā)隊伍,恢復(fù)設(shè)置了資產(chǎn)管理部。同時配合公司準(zhǔn)事業(yè)部制改革,在公司對準(zhǔn)事業(yè)部授權(quán)的基礎(chǔ)上,結(jié)合各部門需求,人力資源部加強了對人員招聘、薪酬和績效管理等方面的指導(dǎo)和監(jiān)督,完成了薪資改革試點工作,進一步理順公司薪酬制度。

上半年業(yè)務(wù)部門實施準(zhǔn)事業(yè)部制,同時由于市場比較活躍,各項業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,風(fēng)險管理部門為此積極應(yīng)對,調(diào)整工作思路,加強了對各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性審查與稽核力度。上半年共完成了____總部部門____項目,____營業(yè)部2____項目的現(xiàn)場稽核。

(五)思想政治工作進一步加強,企業(yè)文化建設(shè)凸顯成效

公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰地解讀了公司的發(fā)展方向;上半年以來各主要業(yè)務(wù)部門通過實現(xiàn)準(zhǔn)事業(yè)部制,極大地解放了生產(chǎn)力,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。在上半年的經(jīng)營過程中,黨工團各級組織也積極發(fā)揮作用,組織了多層次多樣化的文體活動,進一步活躍了公司氛圍,全體員工士氣振奮,對公司目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略有了高度認(rèn)同,形成了“比上進,比創(chuàng)利,比貢獻”的積極向上的良好內(nèi)部文化氛圍。

三、上半年工作中存在的問題

雖然上半年公司取得了較好的成績,但我們要保持清醒的頭腦,要認(rèn)識到公司整體的業(yè)務(wù)實力還不強,與競爭對手還存在一定差距,對與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,還存在一些不足和問題。

(一)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同的力度尚需加強

尚未建立有效的跨部門業(yè)務(wù)合作的機制。業(yè)務(wù)協(xié)作的操作流程、成本分?jǐn)偂⑹杖敕峙涞葻o章可循,導(dǎo)致業(yè)務(wù)協(xié)作的動力不足,效率偏低。

缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理。資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)作主要仍局限于部門自發(fā)地推動,公司整體層面上沒有進行系統(tǒng)的規(guī)劃和組織,推動資源共享、資源調(diào)度的力度還不夠。

(二)客戶綜合開發(fā)與服務(wù)進展緩慢

單兵作戰(zhàn),不能全面把握客戶需求,挖掘客戶價值。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中,主要還是各部門各自為陣,沒有形成“兵團作戰(zhàn)”的優(yōu)勢,特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足,信息溝通和協(xié)調(diào)機制不暢,在挖掘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的投行業(yè)務(wù)價值,對投行業(yè)務(wù)客戶提供企業(yè)綜合理財服務(wù)方面,還需要進一步探索和推動。

客戶分級管理和差異化服務(wù)的體系仍未建立。尚未建立公司層面的客戶關(guān)系管理體系,客戶信息不準(zhǔn)確、不充分、不集中,針對核心客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理制度仍未全面推廣,客戶服務(wù)的方法和手段還比較單薄。

(三)對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前瞻性研究和準(zhǔn)備不足,對市場的快速反應(yīng)與應(yīng)變能力有待提高

隨著市場創(chuàng)新力度加大,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)會越來越多,對券商的業(yè)務(wù)模式和競爭格局可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。雖然由于資格的限制,公司還不能參與部分創(chuàng)新業(yè)務(wù),但是,各相關(guān)部門對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的敏感度不高,缺乏前瞻性的研究,對業(yè)務(wù)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)沒有到位,也沒有進行必要的人員和項目的儲備,對市場的快速反應(yīng)和應(yīng)變能力不足。

(四)內(nèi)部管理仍需改進

公司的管理總體上還比較粗放,不夠精細(xì)。特別是業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)事業(yè)部制實施后,對公司管理提出了更高的要求,目前管理轉(zhuǎn)型仍處于摸索階段,還不同程度地存在管理缺位與管理越位現(xiàn)象;

公司缺乏統(tǒng)一的、有組織的品牌宣傳與推廣。品牌建設(shè)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

第二部分20__年下半年工作安排

市場與行業(yè)環(huán)境:長期全面復(fù)蘇,短期謹(jǐn)慎樂觀

20__年上半年,股票二級市場自谷底快速回升,結(jié)束了持續(xù)4年的低迷行情。同時,股權(quán)分置改革和券商綜合治理接近尾聲,解決了市場和行業(yè)歷史遺留的重大問題,標(biāo)志著證券市場開始全面的復(fù)蘇,開始步入一個新的歷史性的發(fā)展階段,證券行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。從短期來看,下半年市場整體可能進入階段性調(diào)整,但有望繼續(xù)維持活躍狀態(tài);創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出的力度加大、頻率加快,證券行業(yè)的競爭格局發(fā)生變化。因此,整體上講,未來證券公司的經(jīng)營環(huán)境機遇大于挑戰(zhàn)。

(一)市場的有利因素

1、證券市場的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善

股權(quán)分置改革接近尾聲,逐步解決了多年來制約和困擾資本市場發(fā)展的重大制度性障礙,監(jiān)管層抓住股改的有利時機,進一步規(guī)范上市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規(guī)擔(dān)保等問題,上市公司治理得到顯著改善,上市公司質(zhì)量有所提高。

2、市場人氣激活,有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)

資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力,對行業(yè)分析師預(yù)期和市場情緒形成了強烈影響;同時,隨著管理層大力推動合規(guī)資金入市,證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長,qfii、保險公司及其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社保基金等機構(gòu)投資者發(fā)展迅速,多元化的機構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成,在人民幣長期升值的狀況下,資金供給有充足保障;另外,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易體系的創(chuàng)新也會不斷激活市場,市場整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮,為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會

一方面,隨著etf加速擴容,資產(chǎn)證券化、融資融券業(yè)務(wù)進入實施,以及股指期貨等新產(chǎn)品逐步醞釀成熟,交易制度創(chuàng)新逐步推出,下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮;另一方面,隨著ipo重新開閘,市場融資功能恢復(fù),在新的《公司法》、《證券法》等法規(guī)環(huán)境中,后股改時代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化,私募、并購、非上市股權(quán)的投資和交易等市場機會呼之欲出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會和贏利增長點。

4、行業(yè)治理使部分優(yōu)質(zhì)券商獲得了相對優(yōu)勢

為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放,一批高風(fēng)險證券公司得以穩(wěn)妥處置,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制。在監(jiān)管部門實施分類監(jiān)管的背景下,部分穩(wěn)健、優(yōu)質(zhì)的證券公司通過重組實現(xiàn)規(guī)模擴張,并在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展方面獲得了先發(fā)優(yōu)勢,部分創(chuàng)新類證券公司開始涉足集合理財計劃、資產(chǎn)證券化、權(quán)證創(chuàng)設(shè)等創(chuàng)新業(yè)務(wù),獲得了顯著的收益。隨著監(jiān)管政策的放松,部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格,不同證券公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競爭實力將逐步顯示出來。

第5篇 證券公司營銷上半年工作總結(jié)

一、市場背景:市場環(huán)境趨暖,變革創(chuàng)生新機

20__年上半年,隨著證券市場改革實現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,市場走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史性的發(fā)展時期。

市場日趨活躍,行業(yè)走出困境。20__年1-6月,上證綜指從1161點上漲至1672點,漲幅達44;深證成指從2863點上漲至4301點,漲幅達50。市場持續(xù)活躍,股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場交易總額98825億元,較去年同期(32470億元)增長了204。在市場強勁回升的有利條件下,證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。

股改進入突破階段,市場面臨歷史轉(zhuǎn)折。到20__年6月底,股改上市公司市值占比已達到70。隨著管理層以股改為重點全面推進資本市場基礎(chǔ)性、制度性建設(shè),證券市場的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決,為市場的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),帶來了前所未有的生機和活力。

券商整治基本結(jié)束,行業(yè)格局重整。自XX年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制,證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放。同時,在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下,部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強實力,行業(yè)集中度進一步提高,行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,創(chuàng)新力度加大。20__年上半年,隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實施,監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場體系等各個方面。同時,資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺,有力地增加了市場活躍程度,同時也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

二、20__年上半年經(jīng)營情況

(一)上半年總體財務(wù)指標(biāo)

20__年上半年,公司實現(xiàn)收入總額28,97____元,支出總額12,93____元,其中營業(yè)費用10,32____元,實現(xiàn)利潤總額16,04____元,比去年同期增加18,17____元。

其中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元;固定收益證券總部實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元;投資銀行總部實現(xiàn)收入18____元,利潤-16____元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入68____元,利潤36____元;證券投資部實現(xiàn)收入39____元,利潤28____元。

(二)上半年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):乘勢而上、穩(wěn)步增長

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元。股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元

,較去年同期增長了212,市場占有率6.76‰,市場排名第3____。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,較期初增長了50.87億元,增幅為66,其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,增幅20,客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,增值率為46。同時,截至6月末,共托管了2____上市公司10.17億股的有限售條件流通股,總市值約為68.71億元。

(2)重點工作回顧

以客戶增值為原則,加強傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源加強了咨詢服務(wù)的組織和推廣工作,積極參與公司投資策略研究小組的工作,與研發(fā)中心共同組織公司晨會,提高《晨會摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,并推出了《客戶持倉前5____股票投資周報》等新的資訊產(chǎn)品,為營業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相應(yīng)的配送服務(wù),大大豐富了營業(yè)部的資訊產(chǎn)品線。同時,積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,策劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競賽活動”。

積極開拓新業(yè)務(wù),搶占客戶資源,培養(yǎng)新利潤增長點。強化營業(yè)部的營銷職能,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度,上半年累計代銷基金2.89億元,其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額達到2.24億元。同時,制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎勵措施,組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,抓住股改機遇搶占寶貴的機構(gòu)客戶資源。目前已托管的限售股份市值近70億元,有意向正在開發(fā)中的上市公司1____,限售股份余額約6.3億股。

完善風(fēng)控機制,加強日常監(jiān)控,促進合規(guī)運行。提出了解決“非實名資金賬戶”及“異戶下掛(‘一掛多'')賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實施方案;開展了權(quán)限管理專項自查,同時加強總部對營業(yè)機構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控;建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”,對重要客戶、重要業(yè)務(wù)進行監(jiān)控和報備審批;針對權(quán)證等高風(fēng)險產(chǎn)品,進一步加強證券賬戶管理,防范違規(guī)操作;對營業(yè)部人員和崗位管理的制度進行完善。

開源節(jié)流,提高創(chuàng)利能力。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,我為公司多節(jié)省一分錢”的價值理念,對全系統(tǒng)的營業(yè)費用開支情況進行及時跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整,確保營業(yè)費用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長,而營業(yè)費用同比基本持平人力資源費和資產(chǎn)使用費、行政及業(yè)務(wù)費用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營業(yè)費用得到了的控制,并未隨著凈收入的大幅增長而明顯增長。

2、固定收益業(yè)務(wù):提前實現(xiàn)收入和品牌雙突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元。累計完成記帳式國債承銷70.3億元、國開行金融債承銷41億元,在券商中排名分別居第3和第4位,實現(xiàn)收入2____元;銀行間債券市場交易總量236.82億元,比去年同期增長了2.2,在證券公司中排名第10位,累計實現(xiàn)現(xiàn)券交易差價收入7,52____元;完成____企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷,實現(xiàn)承銷收入249____元。

(2)重點工作回顧

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,加強部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會,負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理規(guī)范;制定了客戶管理、費用管理、績效考核等管理辦法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。

繼續(xù)加強項目儲備和客戶開發(fā)工作。對客戶進行細(xì)分,指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護,加強與客戶的日常溝通,同時開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶。上半年開發(fā)儲備企業(yè)債項目____,其中____已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機構(gòu)客戶。

提高研究報告的專業(yè)水準(zhǔn)和實效性,與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動。重點著眼于研究報告的準(zhǔn)確性實效性,得到了市場認(rèn)可,策略報告和專題報告對貨幣政策走向進行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判。同時積極參與了公司投資策略小組,集合理財方案設(shè)計小組,股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作。

加強合作與品牌創(chuàng)建。以中國固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時報社合作,成功舉辦了XX中國債市之星評選活動,在成都舉辦了大型債券投資策略報告及客戶聯(lián)誼會。

3、投行業(yè)務(wù):抓住了市場機會,初步實現(xiàn)突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通____,企業(yè)融資部完成冠城大通、康達爾、深圳華強、桂林旅游____,合計____上市公司股改保薦項目,投資銀行總部完成桂柳工股改財務(wù)顧問項目。

同時,二個投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲備項目,合計有____股改項目已簽署協(xié)議或正在實施;在會審核ipo項目____,惠程電氣和×××三環(huán);再融資項目____;收購兼并財務(wù)顧問____。

(2)重點工作回顧

加大重點地區(qū)的客戶開發(fā)力度,實現(xiàn)股改收益。充分利用公司資源,上半年以公司成立以來的最大力度進行了×××地區(qū)的項目開發(fā),鞏固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢。

股改業(yè)務(wù)方面,目前×××區(qū)內(nèi)共有2____上市公司,1____完成股改,投資銀行總部擔(dān)任其中兩面針、五洲交通的股改保薦機構(gòu),擔(dān)任桂柳工、南化股份、北海國發(fā)股改財務(wù)顧問;同時,投資銀行總部正在進行桂東電力、世紀(jì)光華的股改財務(wù)顧問項目,爭取南方控股改保薦項目,加上企業(yè)融資部在區(qū)內(nèi)完成和正在進行的股改項目,公司在區(qū)內(nèi)的市場占有率接近4____;

上半年×××區(qū)內(nèi)儲備項目也取得長足進展,體現(xiàn)在×××三環(huán)ipo項目已上報證監(jiān)會,桂林廣陸、柳州歐維姆、×××源安堂等公司已達成ipo初步意向;

同時投行業(yè)務(wù)部門和×××區(qū)政府國資委、金融辦、證監(jiān)局等政府部門也建立了順暢的溝通渠道,為區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

為工作重心轉(zhuǎn)移做好了準(zhǔn)備。針對政策環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢的變化,投行部門及時調(diào)整策略,在努力爭取股改項目的同時,及時更新上會的ipo項目材料,加快ipo、在融資等客戶的開發(fā)和培育工作,逐漸將工作重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)改制、財務(wù)顧問方面,爭取核心客戶和優(yōu)質(zhì)項目儲備。

4、投資業(yè)務(wù):把握機會、積極轉(zhuǎn)型

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

20__年上半年,平均自營總規(guī)模2,36____元,收入總額39____元,實現(xiàn)利潤28____元。并完成了集合資產(chǎn)管理計劃的產(chǎn)品設(shè)計,做好了申報準(zhǔn)備。

(2)重點工作回顧

加強研究、積極提供決策支持和業(yè)務(wù)協(xié)作。堅持macro選股原則,從選股、基本面深入研究、實地調(diào)研等方面把好風(fēng)險控制第一關(guān),與研發(fā)中心一道挖掘市場投資機會,共同進行股票池維護,截止到6月初,股票池上半年總收益率達到67.2。在關(guān)鍵時點正確研判大勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持;積極參與公司每日晨會,積極參與投資策略小組的各項工作,為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)提供及時的資訊和研判。

穩(wěn)步推進集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的籌備工作。成立了客戶理財中心籌備小組,在規(guī)范類券商獲得業(yè)務(wù)資格前,完成了全部產(chǎn)品的設(shè)計及上報的準(zhǔn)備工作,并順利地完成了公司內(nèi)部路演和相關(guān)托管銀行的初步交流溝通,完成了理財業(yè)務(wù)的軟硬件配置預(yù)算、評估和招標(biāo)準(zhǔn)備等一系列工作。

5、研究:整合研究資源,加強業(yè)務(wù)互動

完善研發(fā)產(chǎn)品線,加強產(chǎn)品推廣。研發(fā)中心緊密關(guān)注市場動態(tài)和熱點,根據(jù)機構(gòu)客戶和營業(yè)部客戶的需求,推出了《導(dǎo)航晨報》、《研發(fā)股票池》及各類報告,為業(yè)務(wù)開發(fā)提供了豐富、及時的資訊支持。同時,加快“走出去、市場化”的步伐,通過研討會、巡回報告等多樣化形式加強產(chǎn)品推廣,在電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域形成了一定的優(yōu)勢和品牌。

整合研究資源,加強與業(yè)務(wù)部門互動。集合研發(fā)中心、固定收益證券總部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、證券投資部等部門研究力量,組成二級市場投資策略研究小組,為客戶開發(fā)和服務(wù)提供了有力的支持。逐步探索針對重點地區(qū)、重點行業(yè)的研究成果推廣,與債券、投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)部門開始形成有效的互動。

充實研究隊伍、建設(shè)研發(fā)體系。上半年研發(fā)中心繼續(xù)引入了一批研究骨干,擴大研究范圍,提高深度研究能力,為構(gòu)建優(yōu)秀的研究團隊奠定了良好的基礎(chǔ)。并且、設(shè)立了合理分工的工作小組,制定了較為完整的研發(fā)工作流程和管理制度,基本建立了比較完善的研發(fā)體系。

(三)全力應(yīng)對訴訟案件,積極推進增資擴股

上半年公司集中精力應(yīng)對啤酒花、成都人壽、中油銷售三個訴訟案件,通過大量的工作,爭取到了案件終止或再審,緩解了公司經(jīng)營風(fēng)險,保證了公司凈資本維持一定規(guī)模,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和增資擴股工作創(chuàng)造了有利的條件,

公司在本年度啟動了增資擴股的準(zhǔn)備工作。由于證券行業(yè)的良好發(fā)展前景,以及公司自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、贏利能力,經(jīng)過公司董事會和管理班子的努力,與多家機構(gòu)進行接觸和商談,目前已有實力雄厚的機構(gòu)有意對公司增資,有望在下半年進入實質(zhì)性操作階段。

(四)以準(zhǔn)事業(yè)部制實施為契機,提升了綜合管理水平

20__年上半年,公司在業(yè)務(wù)部門推廣實施準(zhǔn)事業(yè)部制,建立了職責(zé)分明、流程清晰、執(zhí)行迅速的權(quán)限授權(quán)體系,決策效率明顯提高,執(zhí)行力明顯加強,人力資源、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、信息技術(shù)等方面的管理水平得以提升。

費用管理上一方面繼續(xù)推進成本控制的工作,通過推行事業(yè)部制、加強預(yù)算管理和費用控制,倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)氣,有效地控制了運營成本;另一方面,針對良好的市場形勢和業(yè)務(wù)機會,適度提高了合理的業(yè)務(wù)投入,強化投入產(chǎn)出。上半年公司實現(xiàn)了較低成本的快速增長,公司的贏利能力大大增強。

完善人才結(jié)構(gòu),優(yōu)化激勵機制。上半年,公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,對組織體系適度調(diào)整,引進了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專才,組建了收購兼并部,充實了研發(fā)隊伍,恢復(fù)設(shè)置了資產(chǎn)管理部。同時配合公司準(zhǔn)事業(yè)部制改革,在公司對準(zhǔn)事業(yè)部授權(quán)的基礎(chǔ)上,結(jié)合各部門需求,人力資源部加強了對人員招聘、薪酬和績效管理等方面的指導(dǎo)和監(jiān)督,完成了薪資改革試點工作,進一步理順公司薪酬制度。

上半年業(yè)務(wù)部門實施準(zhǔn)事業(yè)部制,同時由于市場比較活躍,各項業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,風(fēng)險管理部門為此積極應(yīng)對,調(diào)整工作思路,加強了對各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性審查與稽核力度。上半年共完成了____總部部門____項目,____營業(yè)部2____項目的現(xiàn)場稽核。

(五)思想政治工作進一步加強,企業(yè)文化建設(shè)凸顯成效

公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰地解讀了公司的發(fā)展方向;上半年以來各主要業(yè)務(wù)部門通過實現(xiàn)準(zhǔn)事業(yè)部制,極大地解放了生產(chǎn)力,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。在上半年的經(jīng)營過程中,黨工團各級組織也積極發(fā)揮作用,組織了多層次多樣化的文體活動,進一步活躍了公司氛圍,全體員工士氣振奮,對公司目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略有了高度認(rèn)同,形成了“比上進,比創(chuàng)利,比貢獻”的積極向上的良好內(nèi)部文化氛圍。

三、上半年工作中存在的問題

雖然上半年公司取得了較好的成績,但我們要保持清醒的頭腦,要認(rèn)識到公司整體的業(yè)務(wù)實力還不強,與競爭對手還存在一定差距,對與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,還存在一些不足和問題。

(一)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同的力度尚需加強

尚未建立有效的跨部門業(yè)務(wù)合作的機制。業(yè)務(wù)協(xié)作的操作流程、成本分?jǐn)偂⑹杖敕峙涞葻o章可循,導(dǎo)致業(yè)務(wù)協(xié)作的動力不足,效率偏低。

缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理。資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)作主要仍局限于部門自發(fā)地推動,公司整體層面上沒有進行系統(tǒng)的規(guī)劃和組織,推動資源共享、資源調(diào)度的力度還不夠。

(二)客戶綜合開發(fā)與服務(wù)進展緩慢

單兵作戰(zhàn),不能全面把握客戶需求,挖掘客戶價值。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中,主要還是各部門各自為陣,沒有形成“兵團作戰(zhàn)”的優(yōu)勢,特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足,信息溝通和協(xié)調(diào)機制不暢,在挖掘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的投行業(yè)務(wù)價值,對投行業(yè)務(wù)客戶提供企業(yè)綜合理財服務(wù)方面,還需要進一步探索和推動。

客戶分級管理和差異化服務(wù)的體系仍未建立。尚未建立公司層面的客戶關(guān)系管理體系,客戶信息不準(zhǔn)確、不充分、不集中,針對核心客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理制度仍未全面推廣,客戶服務(wù)的方法和手段還比較單薄。

(三)對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前瞻性研究和準(zhǔn)備不足,對市場的快速反應(yīng)與應(yīng)變能力有待提高

隨著市場創(chuàng)新力度加大,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)會越來越多,對券商的業(yè)務(wù)模式和競爭格局可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。雖然由于資格的限制,公司還不能參與部分創(chuàng)新業(yè)務(wù),但是,各相關(guān)部門對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的敏感度不高,缺乏前瞻性的研究,對業(yè)務(wù)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)沒有到位,也沒有進行必要的人員和項目的儲備,對市場的快速反應(yīng)和應(yīng)變能力不足。

(四)內(nèi)部管理仍需改進

公司的管理總體上還比較粗放,不夠精細(xì)。特別是業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)事業(yè)部制實施后,對公司管理提出了更高的要求,目前管理轉(zhuǎn)型仍處于摸索階段,還不同程度地存在管理缺位與管理越位現(xiàn)象;

公司缺乏統(tǒng)一的、有組織的品牌宣傳與推廣。品牌建設(shè)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

第二部分20__年下半年工作安排

市場與行業(yè)環(huán)境:長期全面復(fù)蘇,短期謹(jǐn)慎樂觀

20__年上半年,股票二級市場自谷底快速回升,結(jié)束了持續(xù)4年的低迷行情。同時,股權(quán)分置改革和券商綜合治理接近尾聲,解決了市場和行業(yè)歷史遺留的重大問題,標(biāo)志著證券市場開始全面的復(fù)蘇,開始步入一個新的歷史性的發(fā)展階段,證券行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。從短期來看,下半年市場整體可能進入階段性調(diào)整,但有望繼續(xù)維持活躍狀態(tài);創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出的力度加大、頻率加快,證券行業(yè)的競爭格局發(fā)生變化。因此,整體上講,未來證券公司的經(jīng)營環(huán)境機遇大于挑戰(zhàn)。

(一)市場的有利因素

1、證券市場的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善

股權(quán)分置改革接近尾聲,逐步解決了多年來制約和困擾資本市場發(fā)展的重大制度性障礙,監(jiān)管層抓住股改的有利時機,進一步規(guī)范上市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規(guī)擔(dān)保等問題,上市公司治理得到顯著改善,上市公司質(zhì)量有所提高。

2、市場人氣激活,有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)

資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力,對行業(yè)分析師預(yù)期和市場情緒形成了強烈影響;同時,隨著管理層大力推動合規(guī)資金入市,證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長,qfii、保險公司及其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社?;鸬葯C構(gòu)投資者發(fā)展迅速,多元化的機構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成,在人民幣長期升值的狀況下,資金供給有充足保障;另外,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易體系的創(chuàng)新也會不斷激活市場,市場整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮,為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會

一方面,隨著etf加速擴容,資產(chǎn)證券化、融資融券業(yè)務(wù)進入實施,以及股指期貨等新產(chǎn)品逐步醞釀成熟,交易制度創(chuàng)新逐步推出,下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮;另一方面,隨著ipo重新開閘,市場融資功能恢復(fù),在新的《公司法》、《證券法》等法規(guī)環(huán)境中,后股改時代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化,私募、并購、非上市股權(quán)的投資和交易等市場機會呼之欲出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會和贏利增長點。

4、行業(yè)治理使部分優(yōu)質(zhì)券商獲得了相對優(yōu)勢

為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放,一批高風(fēng)險證券公司得以穩(wěn)妥處置,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制。在監(jiān)管部門實施分類監(jiān)管的背景下,部分穩(wěn)健、優(yōu)質(zhì)的證券公司通過重組實現(xiàn)規(guī)模擴張,并在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展方面獲得了先發(fā)優(yōu)勢,部分創(chuàng)新類證券公司開始涉足集合理財計劃、資產(chǎn)證券化、權(quán)證創(chuàng)設(shè)等創(chuàng)新業(yè)務(wù),獲得了顯著的收益。隨著監(jiān)管政策的放松,部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格,不同證券公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競爭實力將逐步顯示出來。

第6篇 證券公司營銷下半年總結(jié)

一、市場背景:市場環(huán)境趨暖,變革創(chuàng)生新機

20__年上半年,隨著證券市場改革實現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,市場走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史性的發(fā)展時期。

市場日趨活躍,行業(yè)走出困境。20__年1-6月,上證綜指從1161點上漲至1672點,漲幅達44;深證成指從2863點上漲至4301點,漲幅達50。市場持續(xù)活躍,股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場交易總額98825億元,較去年同期(32470億元)增長了204。在市場強勁回升的有利條件下,證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。

股改進入突破階段,市場面臨歷史轉(zhuǎn)折。到20__年6月底,股改上市公司市值占比已達到70。隨著管理層以股改為重點全面推進資本市場基礎(chǔ)性、制度性建設(shè),證券市場的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決,為市場的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),帶來了前所未有的生機和活力。

券商整治基本結(jié)束,行業(yè)格局重整。自__年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制,證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放。同時,在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下,部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強實力,行業(yè)集中度進一步提高,行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,創(chuàng)新力度加大。20__年上半年,隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實施,監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場體系等各個方面。同時,資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺,有力地增加了市場活躍程度,同時也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

二、20__年上半年經(jīng)營情況

(一)上半年總體財務(wù)指標(biāo)

20__年上半年,公司實現(xiàn)收入總額28,97____元,支出總額12,93____元,其中營業(yè)費用10,32____元,實現(xiàn)利潤總額16,04____元,比去年同期增加18,17____元。

其中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元;固定收益證券總部實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元;投資銀行總部實現(xiàn)收入18____元,利潤-16____元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入68____元,利潤36____元;證券投資部實現(xiàn)收入39____元,利潤28____元。

(二)上半年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):乘勢而上、穩(wěn)步增長

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元。股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元

,較去年同期增長了212,市場占有率6.76‰,市場排名第3____。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,較期初增長了50.87億元,增幅為66,其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,增幅20,客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,增值率為46。同時,截至6月末,共托管了2____上市公司10.17億股的有限售條件流通股,總市值約為68.71億元。

(2)重點工作回顧

以客戶增值為原則,加強傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源加強了咨詢服務(wù)的組織和推廣工作,積極參與公司投資策略研究小組的工作,與研發(fā)中心共同組織公司晨會,提高《晨會摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,并推出了《客戶持倉前5____股票投資周報》等新的資訊產(chǎn)品,為營業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相應(yīng)的配送服務(wù),大大豐富了營業(yè)部的資訊產(chǎn)品線。同時,積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,策劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競賽活動”。

積極開拓新業(yè)務(wù),搶占客戶資源,培養(yǎng)新利潤增長點。強化營業(yè)部的營銷職能,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度,上半年累計代銷基金2.89億元,其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額達到2.24億元。同時,制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎勵措施,組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,抓住股改機遇搶占寶貴的機構(gòu)客戶資源。目前已托管的限售股份市值近70億元,有意向正在開發(fā)中的上市公司1____,限售股份余額約6.3億股。

完善風(fēng)控機制,加強日常監(jiān)控,促進合規(guī)運行。提出了解決“非實名資金賬戶”及“異戶下掛(‘一掛多'')賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實施方案;開展了權(quán)限管理專項自查,同時加強總部對營業(yè)機構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控;建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”,對重要客戶、重要業(yè)務(wù)進行監(jiān)控和報備審批;針對權(quán)證等高風(fēng)險產(chǎn)品,進一步加強證券賬戶管理,防范違規(guī)操作;對營業(yè)部人員和崗位管理的制度進行完善。

開源節(jié)流,提高創(chuàng)利能力。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,我為公司多節(jié)省一分錢”的價值理念,對全系統(tǒng)的營業(yè)費用開支情況進行及時跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整,確保營業(yè)費用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長,而營業(yè)費用同比基本持平人力資源費和資產(chǎn)使用費、行政及業(yè)務(wù)費用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營業(yè)費用得到了的控制,并未隨著凈收入的大幅增長而明顯增長。

2、固定收益業(yè)務(wù):提前實現(xiàn)收入和品牌雙突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元。累計完成記帳式國債承銷70.3億元、國開行金融債承銷41億元,在券商中排名分別居第3和第4位,實現(xiàn)收入2____元;銀行間債券市場交易總量236.82億元,比去年同期增長了2.2,在證券公司中排名第10位,累計實現(xiàn)現(xiàn)券交易差價收入7,52____元;完成____企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷,實現(xiàn)承銷收入249____元。

(2)重點工作回顧

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,加強部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會,負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理規(guī)范;制定了客戶管理、費用管理、績效考核等管理辦法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。

繼續(xù)加強項目儲備和客戶開發(fā)工作。對客戶進行細(xì)分,指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護,加強與客戶的日常溝通,同時開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶。上半年開發(fā)儲備企業(yè)債項目____,其中____已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機構(gòu)客戶。

提高研究報告的專業(yè)水準(zhǔn)和實效性,與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動。重點著眼于研究報告的準(zhǔn)確性實效性,得到了市場認(rèn)可,策略報告和專題報告對貨幣政策走向進行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判。同時積極參與了公司投資策略小組,集合理財方案設(shè)計小組,股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作。

加強合作與品牌創(chuàng)建。以中國固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時報社合作,成功舉辦了__中國債市之星評選活動,在成都舉辦了大型債券投資策略報告及客戶聯(lián)誼會。

3、投行業(yè)務(wù):抓住了市場機會,初步實現(xiàn)突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通____,企業(yè)融資部完成冠城大通、康達爾、深圳華強、桂林旅游____,合計____上市公司股改保薦項目,投資銀行總部完成桂柳工股改財務(wù)顧問項目。

同時,二個投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲備項目,合計有____股改項目已簽署協(xié)議或正在實施;在會審核ipo項目____,惠程電氣和×××三環(huán);再融資項目____;收購兼并財務(wù)顧問____。

(2)重點工作回顧

加大重點地區(qū)的客戶開發(fā)力度,實現(xiàn)股改收益。充分利用公司資源,上半年以公司成立以來的力度進行了×××地區(qū)的項目開發(fā),鞏固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢。

股改業(yè)務(wù)方面,目前×××區(qū)內(nèi)共有2____上市公司,1____完成股改,投資銀行總部擔(dān)任其中兩面針、五洲交通的股改保薦機構(gòu),擔(dān)任桂柳工、南化股份、北海國發(fā)股改財務(wù)顧問;同時,投資銀行總部正在進行桂東電力、世紀(jì)光華的股改財務(wù)顧問項目,爭取南方控股改保薦項目,加上企業(yè)融資部在區(qū)內(nèi)完成和正在進行的股改項目,公司在區(qū)內(nèi)的市場占有率接近4____;

上半年×××區(qū)內(nèi)儲備項目也取得長足進展,體現(xiàn)在×××三環(huán)ipo項目已上報證監(jiān)會,桂林廣陸、柳州歐維姆、×××源安堂等公司已達成ipo初步意向;

同時投行業(yè)務(wù)部門和×××區(qū)政府國資委、金融辦、證監(jiān)局等政府部門也建立了順暢的溝通渠道,為區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

為工作重心轉(zhuǎn)移做好了準(zhǔn)備。針對政策環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢的變化,投行部門及時調(diào)整策略,在努力爭取股改項目的同時,及時更新上會的ipo項目材料,加快ipo、在融資等客戶的開發(fā)和培育工作,逐漸將工作重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)改制、財務(wù)顧問方面,爭取核心客戶和優(yōu)質(zhì)項目儲備。

4、投資業(yè)務(wù):把握機會、積極轉(zhuǎn)型

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

20__年上半年,平均自營總規(guī)模2,36____元,收入總額39____元,實現(xiàn)利潤28____元。并完成了集合資產(chǎn)管理計劃的產(chǎn)品設(shè)計,做好了申報準(zhǔn)備。

(2)重點工作回顧

加強研究、積極提供決策支持和業(yè)務(wù)協(xié)作。堅持macro選股原則,從選股、基本面深入研究、實地調(diào)研等方面把好風(fēng)險控制第一關(guān),與研發(fā)中心一道挖掘市場投資機會,共同進行股票池維護,截止到6月初,股票池上半年總收益率達到67.2。在關(guān)鍵時點正確研判大勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持;積極參與公司每日晨會,積極參與投資策略小組的各項工作,為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)提供及時的資訊和研判。

穩(wěn)步推進集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的籌備工作。成立了客戶理財中心籌備小組,在規(guī)范類券商獲得業(yè)務(wù)資格前,完成了全部產(chǎn)品的設(shè)計及上報的準(zhǔn)備工作,并順利地完成了公司內(nèi)部路演和相關(guān)托管銀行的初步交流溝通,完成了理財業(yè)務(wù)的軟硬件配置預(yù)算、評估和招標(biāo)準(zhǔn)備等一系列工作。

5、研究:整合研究資源,加強業(yè)務(wù)互動

完善研發(fā)產(chǎn)品線,加強產(chǎn)品推廣。研發(fā)中心緊密關(guān)注市場動態(tài)和熱點,根據(jù)機構(gòu)客戶和營業(yè)部客戶的需求,推出了《導(dǎo)航晨報》、《研發(fā)股票池》及各類報告,為業(yè)務(wù)開發(fā)提供了豐富、及時的資訊支持。同時,加快“走出去、市場化”的步伐,通過研討會、巡回報告等多樣化形式加強產(chǎn)品推廣,在電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域形成了一定的優(yōu)勢和品牌。

整合研究資源,加強與業(yè)務(wù)部門互動。集合研發(fā)中心、固定收益證券總部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、證券投資部等部門研究力量,組成二級市場投資策略研究小組,為客戶開發(fā)和服務(wù)提供了有力的支持。逐步探索針對重點地區(qū)、重點行業(yè)的研究成果推廣,與債券、投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)部門開始形成有效的互動。

充實研究隊伍、建設(shè)研發(fā)體系。上半年研發(fā)中心繼續(xù)引入了一批研究骨干,擴大研究范圍,提高深度研究能力,為構(gòu)建優(yōu)秀的研究團隊奠定了良好的基礎(chǔ)。并且、設(shè)立了合理分工的工作小組,制定了較為完整的研發(fā)工作流程和管理制度,基本建立了比較完善的研發(fā)體系。

(三)全力應(yīng)對訴訟案件,積極推進增資擴股

上半年公司集中精力應(yīng)對啤酒花、成都人壽、中油銷售三個訴訟案件,通過大量的工作,爭取到了案件終止或再審,緩解了公司經(jīng)營風(fēng)險,保證了公司凈資本維持一定規(guī)模,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和增資擴股工作創(chuàng)造了有利的條件,

公司在本年度啟動了增資擴股的準(zhǔn)備工作。由于證券行業(yè)的良好發(fā)展前景,以及公司自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、贏利能力,經(jīng)過公司董事會和管理班子的努力,與多家機構(gòu)進行接觸和商談,目前已有實力雄厚的機構(gòu)有意對公司增資,有望在下半年進入實質(zhì)性操作階段。

(四)以準(zhǔn)事業(yè)部制實施為契機,提升了綜合管理水平

20__年上半年,公司在業(yè)務(wù)部門推廣實施準(zhǔn)事業(yè)部制,建立了職責(zé)分明、流程清晰、執(zhí)行迅速的權(quán)限授權(quán)體系,決策效率明顯提高,執(zhí)行力明顯加強,人力資源、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、信息技術(shù)等方面的管理水平得以提升。

費用管理上一方面繼續(xù)推進成本控制的工作,通過推行事業(yè)部制、加強預(yù)算管理和費用控制,倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)氣,有效地控制了運營成本;另一方面,針對良好的市場形勢和業(yè)務(wù)機會,適度提高了合理的業(yè)務(wù)投入,強化投入產(chǎn)出。上半年公司實現(xiàn)了較低成本的快速增長,公司的贏利能力大大增強。

完善人才結(jié)構(gòu),優(yōu)化激勵機制。上半年,公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,對組織體系適度調(diào)整,引進了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專才,組建了收購兼并部,充實了研發(fā)隊伍,恢復(fù)設(shè)置了資產(chǎn)管理部。同時配合公司準(zhǔn)事業(yè)部制改革,在公司對準(zhǔn)事業(yè)部授權(quán)的基礎(chǔ)上,結(jié)合各部門需求,人力資源部加強了對人員招聘、薪酬和績效管理等方面的指導(dǎo)和監(jiān)督,完成了薪資改革試點工作,進一步理順公司薪酬制度。

上半年業(yè)務(wù)部門實施準(zhǔn)事業(yè)部制,同時由于市場比較活躍,各項業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,風(fēng)險管理部門為此積極應(yīng)對,調(diào)整工作思路,加強了對各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性審查與稽核力度。上半年共完成了____總部部門____項目,____營業(yè)部2____項目的現(xiàn)場稽核。

(五)思想政治工作進一步加強,企業(yè)文化建設(shè)凸顯成效

公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰地解讀了公司的發(fā)展方向;上半年以來各主要業(yè)務(wù)部門通過實現(xiàn)準(zhǔn)事業(yè)部制,極大地解放了生產(chǎn)力,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。在上半年的經(jīng)營過程中,黨工團各級組織也積極發(fā)揮作用,組織了多層次多樣化的文體活動,進一步活躍了公司氛圍,全體員工士氣振奮,對公司目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略有了高度認(rèn)同,形成了“比上進,比創(chuàng)利,比貢獻”的積極向上的良好內(nèi)部文化氛圍。

三、上半年工作中存在的問題

雖然上半年公司取得了較好的成績,但我們要保持清醒的頭腦,要認(rèn)識到公司整體的業(yè)務(wù)實力還不強,與競爭對手還存在一定差距,對與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,還存在一些不足和問題。

(一)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同的力度尚需加強

尚未建立有效的跨部門業(yè)務(wù)合作的機制。業(yè)務(wù)協(xié)作的操作流程、成本分?jǐn)?、收入分配等無章可循,導(dǎo)致業(yè)務(wù)協(xié)作的動力不足,效率偏低。

缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理。資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)作主要仍局限于部門自發(fā)地推動,公司整體層面上沒有進行系統(tǒng)的規(guī)劃和組織,推動資源共享、資源調(diào)度的力度還不夠。 (二)客戶綜合開發(fā)與服務(wù)進展緩慢

單兵作戰(zhàn),不能全面把握客戶需求,挖掘客戶價值。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中,主要還是各部門各自為陣,沒有形成“兵團作戰(zhàn)”的優(yōu)勢,特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足,信息溝通和協(xié)調(diào)機制不暢,在挖掘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的投行業(yè)務(wù)價值,對投行業(yè)務(wù)客戶提供企業(yè)綜合理財服務(wù)方面,還需要進一步探索和推動。

客戶分級管理和差異化服務(wù)的體系仍未建立。尚未建立公司層面的客戶關(guān)系管理體系,客戶信息不準(zhǔn)確、不充分、不集中,針對核心客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理制度仍未全面推廣,客戶服務(wù)的方法和手段還比較單薄。

(三)對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前瞻性研究和準(zhǔn)備不足,對市場的快速反應(yīng)與應(yīng)變能力有待提高

隨著市場創(chuàng)新力度加大,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)會越來越多,對券商的業(yè)務(wù)模式和競爭格局可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。雖然由于資格的限制,公司還不能參與部分創(chuàng)新業(yè)務(wù),但是,各相關(guān)部門對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的敏感度不高,缺乏前瞻性的研究,對業(yè)務(wù)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)沒有到位,也沒有進行必要的人員和項目的儲備,對市場的快速反應(yīng)和應(yīng)變能力不足。

(四)內(nèi)部管理仍需改進

公司的管理總體上還比較粗放,不夠精細(xì)。特別是業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)事業(yè)部制實施后,對公司管理提出了更高的要求,目前管理轉(zhuǎn)型仍處于摸索階段,還不同程度地存在管理缺位與管理越位現(xiàn)象;

公司缺乏統(tǒng)一的、有組織的品牌宣傳與推廣。品牌建設(shè)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

第二部分20__年下半年工作安排

市場與行業(yè)環(huán)境:長期全面復(fù)蘇,短期謹(jǐn)慎樂觀

20__年上半年,股票二級市場自谷底快速回升,結(jié)束了持續(xù)4年的低迷行情。同時,股權(quán)分置改革和券商綜合治理接近尾聲,解決了市場和行業(yè)歷史遺留的重大問題,標(biāo)志著證券市場開始全面的復(fù)蘇,開始步入一個新的歷史性的發(fā)展階段,證券行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。從短期來看,下半年市場整體可能進入階段性調(diào)整,但有望繼續(xù)維持活躍狀態(tài);創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出的力度加大、頻率加快,證券行業(yè)的競爭格局發(fā)生變化。因此,整體上講,未來證券公司的經(jīng)營環(huán)境機遇大于挑戰(zhàn)。

(一)市場的有利因素

1、證券市場的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善

股權(quán)分置改革接近尾聲,逐步解決了多年來制約和困擾資本市場發(fā)展的重大制度性障礙,監(jiān)管層抓住股改的有利時機,進一步規(guī)范上市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規(guī)擔(dān)保等問題,上市公司治理得到顯著改善,上市公司質(zhì)量有所提高。

2、市場人氣激活,有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)

資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力,對行業(yè)分析師預(yù)期和市場情緒形成了強烈影響;同時,隨著管理層大力推動合規(guī)資金入市,證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長,qfii、保險公司及其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社保基金等機構(gòu)投資者發(fā)展迅速,多元化的機構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成,在人民幣長期升值的狀況下,資金供給有充足保障;另外,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易體系的創(chuàng)新也會不斷激活市場,市場整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮,為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會

一方面,隨著etf加速擴容,資產(chǎn)證券化、融資融券業(yè)務(wù)進入實施,以及股指期貨等新產(chǎn)品逐步醞釀成熟,交易制度創(chuàng)新逐步推出,下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮;另一方面,隨著ipo重新開閘,市場融資功能恢復(fù),在新的《公司法》、《證券法》等法規(guī)環(huán)境中,后股改時代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化,私募、并購、非上市股權(quán)的投資和交易等市場機會呼之欲出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會和贏利增長點。

4、行業(yè)治理使部分優(yōu)質(zhì)券商獲得了相對優(yōu)勢

為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放,一批高風(fēng)險證券公司得以穩(wěn)妥處置,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制。在監(jiān)管部門實施分類監(jiān)管的背景下,部分穩(wěn)健、優(yōu)質(zhì)的證券公司通過重組實現(xiàn)規(guī)模擴張,并在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展方面獲得了先發(fā)優(yōu)勢,部分創(chuàng)新類證券公司開始涉足集合理財計劃、資產(chǎn)證券化、權(quán)證創(chuàng)設(shè)等創(chuàng)新業(yè)務(wù),獲得了顯著的收益。隨著監(jiān)管政策的放松,部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格,不同證券公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競爭實力將逐步顯示出來。

第7篇 證券公司營銷下半年工作總結(jié)

一、市場背景:市場環(huán)境趨暖,變革創(chuàng)生新機

20__年上半年,隨著證券市場改革實現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,市場走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史性的發(fā)展時期。

市場日趨活躍,行業(yè)走出困境。20__年1-6月,上證綜指從1161點上漲至1672點,漲幅達44;深證成指從2863點上漲至4301點,漲幅達50。市場持續(xù)活躍,股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場交易總額98825億元,較去年同期(32470億元)增長了204。在市場強勁回升的有利條件下,證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。

股改進入突破階段,市場面臨歷史轉(zhuǎn)折。到20__年6月底,股改上市公司市值占比已達到70。隨著管理層以股改為重點全面推進資本市場基礎(chǔ)性、制度性建設(shè),證券市場的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決,為市場的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),帶來了前所未有的生機和活力。

券商整治基本結(jié)束,行業(yè)格局重整。自__年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制,證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放。同時,在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下,部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強實力,行業(yè)集中度進一步提高,行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,創(chuàng)新力度加大。20__年上半年,隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實施,監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場體系等各個方面。同時,資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺,有力地增加了市場活躍程度,同時也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

二、20__年上半年經(jīng)營情況

(一)上半年總體財務(wù)指標(biāo)

20__年上半年,公司實現(xiàn)收入總額28,97____元,支出總額12,93____元,其中營業(yè)費用10,32____元,實現(xiàn)利潤總額16,04____元,比去年同期增加18,17____元。

其中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元;固定收益證券總部實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元;投資銀行總部實現(xiàn)收入18____元,利潤-16____元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入68____元,利潤36____元;證券投資部實現(xiàn)收入39____元,利潤28____元。

(二)上半年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):乘勢而上、穩(wěn)步增長

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元。股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元

,較去年同期增長了212,市場占有率6.76‰,市場排名第3____。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,較期初增長了50.87億元,增幅為66,其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,增幅20,客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,增值率為46。同時,截至6月末,共托管了2____上市公司10.17億股的有限售條件流通股,總市值約為68.71億元。

(2)重點工作回顧

以客戶增值為原則,加強傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源加強了咨詢服務(wù)的組織和推廣工作,積極參與公司投資策略研究小組的工作,與研發(fā)中心共同組織公司晨會,提高《晨會摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,并推出了《客戶持倉前5____股票投資周報》等新的資訊產(chǎn)品,為營業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相應(yīng)的配送服務(wù),大大豐富了營業(yè)部的資訊產(chǎn)品線。同時,積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,策劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競賽活動”。

積極開拓新業(yè)務(wù),搶占客戶資源,培養(yǎng)新利潤增長點。強化營業(yè)部的營銷職能,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度,上半年累計代銷基金2.89億元,其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額達到2.24億元。同時,制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎勵措施,組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,抓住股改機遇搶占寶貴的機構(gòu)客戶資源。目前已托管的限售股份市值近70億元,有意向正在開發(fā)中的上市公司1____,限售股份余額約6.3億股。

完善風(fēng)控機制,加強日常監(jiān)控,促進合規(guī)運行。提出了解決“非實名資金賬戶”及“異戶下掛(‘一掛多'')賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實施方案;開展了權(quán)限管理專項自查,同時加強總部對營業(yè)機構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控;建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”,對重要客戶、重要業(yè)務(wù)進行監(jiān)控和報備審批;針對權(quán)證等高風(fēng)險產(chǎn)品,進一步加強證券賬戶管理,防范違規(guī)操作;對營業(yè)部人員和崗位管理的制度進行完善。

開源節(jié)流,提高創(chuàng)利能力。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,我為公司多節(jié)省一分錢”的價值理念,對全系統(tǒng)的營業(yè)費用開支情況進行及時跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整,確保營業(yè)費用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長,而營業(yè)費用同比基本持平人力資源費和資產(chǎn)使用費、行政及業(yè)務(wù)費用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營業(yè)費用得到了的控制,并未隨著凈收入的大幅增長而明顯增長。

2、固定收益業(yè)務(wù):提前實現(xiàn)收入和品牌雙突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元。累計完成記帳式國債承銷70.3億元、國開行金融債承銷41億元,在券商中排名分別居第3和第4位,實現(xiàn)收入2____元;銀行間債券市場交易總量236.82億元,比去年同期增長了2.2,在證券公司中排名第10位,累計實現(xiàn)現(xiàn)券交易差價收入7,52____元;完成____企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷,實現(xiàn)承銷收入249____元。

(2)重點工作回顧

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,加強部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會,負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理規(guī)范;制定了客戶管理、費用管理、績效考核等管理辦法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。

繼續(xù)加強項目儲備和客戶開發(fā)工作。對客戶進行細(xì)分,指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護,加強與客戶的日常溝通,同時開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶。上半年開發(fā)儲備企業(yè)債項目____,其中____已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機構(gòu)客戶。

提高研究報告的專業(yè)水準(zhǔn)和實效性,與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動。重點著眼于研究報告的準(zhǔn)確性實效性,得到了市場認(rèn)可,策略報告和專題報告對貨幣政策走向進行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判。同時積極參與了公司投資策略小組,集合理財方案設(shè)計小組,股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作。

加強合作與品牌創(chuàng)建。以中國固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時報社合作,成功舉辦了__中國債市之星評選活動,在成都舉辦了大型債券投資策略報告及客戶聯(lián)誼會。

3、投行業(yè)務(wù):抓住了市場機會,初步實現(xiàn)突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通____,企業(yè)融資部完成冠城大通、康達爾、深圳華強、桂林旅游____,合計____上市公司股改保薦項目,投資銀行總部完成桂柳工股改財務(wù)顧問項目。

同時,二個投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲備項目,合計有____股改項目已簽署協(xié)議或正在實施;在會審核ipo項目____,惠程電氣和×××三環(huán);再融資項目____;收購兼并財務(wù)顧問____。

(2)重點工作回顧

加大重點地區(qū)的客戶開發(fā)力度,實現(xiàn)股改收益。充分利用公司資源,上半年以公司成立以來的力度進行了×××地區(qū)的項目開發(fā),鞏固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢。

股改業(yè)務(wù)方面,目前×××區(qū)內(nèi)共有2____上市公司,1____完成股改,投資銀行總部擔(dān)任其中兩面針、五洲交通的股改保薦機構(gòu),擔(dān)任桂柳工、南化股份、北海國發(fā)股改財務(wù)顧問;同時,投資銀行總部正在進行桂東電力、世紀(jì)光華的股改財務(wù)顧問項目,爭取南方控股改保薦項目,加上企業(yè)融資部在區(qū)內(nèi)完成和正在進行的股改項目,公司在區(qū)內(nèi)的市場占有率接近4____;

上半年×××區(qū)內(nèi)儲備項目也取得長足進展,體現(xiàn)在×××三環(huán)ipo項目已上報證監(jiān)會,桂林廣陸、柳州歐維姆、×××源安堂等公司已達成ipo初步意向;

同時投行業(yè)務(wù)部門和×××區(qū)政府國資委、金融辦、證監(jiān)局等政府部門也建立了順暢的溝通渠道,為區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

為工作重心轉(zhuǎn)移做好了準(zhǔn)備。針對政策環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢的變化,投行部門及時調(diào)整策略,在努力爭取股改項目的同時,及時更新上會的ipo項目材料,加快ipo、在融資等客戶的開發(fā)和培育工作,逐漸將工作重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)改制、財務(wù)顧問方面,爭取核心客戶和優(yōu)質(zhì)項目儲備。

4、投資業(yè)務(wù):把握機會、積極轉(zhuǎn)型

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

20__年上半年,平均自營總規(guī)模2,36____元,收入總額39____元,實現(xiàn)利潤28____元。并完成了集合資產(chǎn)管理計劃的產(chǎn)品設(shè)計,做好了申報準(zhǔn)備。

(2)重點工作回顧

加強研究、積極提供決策支持和業(yè)務(wù)協(xié)作。堅持macro選股原則,從選股、基本面深入研究、實地調(diào)研等方面把好風(fēng)險控制第一關(guān),與研發(fā)中心一道挖掘市場投資機會,共同進行股票池維護,截止到6月初,股票池上半年總收益率達到67.2。在關(guān)鍵時點正確研判大勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持;積極參與公司每日晨會,積極參與投資策略小組的各項工作,為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)提供及時的資訊和研判。

穩(wěn)步推進集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的籌備工作。成立了客戶理財中心籌備小組,在規(guī)范類券商獲得業(yè)務(wù)資格前,完成了全部產(chǎn)品的設(shè)計及上報的準(zhǔn)備工作,并順利地完成了公司內(nèi)部路演和相關(guān)托管銀行的初步交流溝通,完成了理財業(yè)務(wù)的軟硬件配置預(yù)算、評估和招標(biāo)準(zhǔn)備等一系列工作。

5、研究:整合研究資源,加強業(yè)務(wù)互動

完善研發(fā)產(chǎn)品線,加強產(chǎn)品推廣。研發(fā)中心緊密關(guān)注市場動態(tài)和熱點,根據(jù)機構(gòu)客戶和營業(yè)部客戶的需求,推出了《導(dǎo)航晨報》、《研發(fā)股票池》及各類報告,為業(yè)務(wù)開發(fā)提供了豐富、及時的資訊支持。同時,加快“走出去、市場化”的步伐,通過研討會、巡回報告等多樣化形式加強產(chǎn)品推廣,在電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域形成了一定的優(yōu)勢和品牌。

整合研究資源,加強與業(yè)務(wù)部門互動。集合研發(fā)中心、固定收益證券總部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、證券投資部等部門研究力量,組成二級市場投資策略研究小組,為客戶開發(fā)和服務(wù)提供了有力的支持。逐步探索針對重點地區(qū)、重點行業(yè)的研究成果推廣,與債券、投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)部門開始形成有效的互動。

充實研究隊伍、建設(shè)研發(fā)體系。上半年研發(fā)中心繼續(xù)引入了一批研究骨干,擴大研究范圍,提高深度研究能力,為構(gòu)建優(yōu)秀的研究團隊奠定了良好的基礎(chǔ)。并且、設(shè)立了合理分工的工作小組,制定了較為完整的研發(fā)工作流程和管理制度,基本建立了比較完善的研發(fā)體系。

(三)全力應(yīng)對訴訟案件,積極推進增資擴股

上半年公司集中精力應(yīng)對啤酒花、成都人壽、中油銷售三個訴訟案件,通過大量的工作,爭取到了案件終止或再審,緩解了公司經(jīng)營風(fēng)險,保證了公司凈資本維持一定規(guī)模,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和增資擴股工作創(chuàng)造了有利的條件,

公司在本年度啟動了增資擴股的準(zhǔn)備工作。由于證券行業(yè)的良好發(fā)展前景,以及公司自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、贏利能力,經(jīng)過公司董事會和管理班子的努力,與多家機構(gòu)進行接觸和商談,目前已有實力雄厚的機構(gòu)有意對公司增資,有望在下半年進入實質(zhì)性操作階段。

(四)以準(zhǔn)事業(yè)部制實施為契機,提升了綜合管理水平

20__年上半年,公司在業(yè)務(wù)部門推廣實施準(zhǔn)事業(yè)部制,建立了職責(zé)分明、流程清晰、執(zhí)行迅速的權(quán)限授權(quán)體系,決策效率明顯提高,執(zhí)行力明顯加強,人力資源、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、信息技術(shù)等方面的管理水平得以提升。

費用管理上一方面繼續(xù)推進成本控制的工作,通過推行事業(yè)部制、加強預(yù)算管理和費用控制,倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)氣,有效地控制了運營成本;另一方面,針對良好的市場形勢和業(yè)務(wù)機會,適度提高了合理的業(yè)務(wù)投入,強化投入產(chǎn)出。上半年公司實現(xiàn)了較低成本的快速增長,公司的贏利能力大大增強。

完善人才結(jié)構(gòu),優(yōu)化激勵機制。上半年,公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,對組織體系適度調(diào)整,引進了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專才,組建了收購兼并部,充實了研發(fā)隊伍,恢復(fù)設(shè)置了資產(chǎn)管理部。同時配合公司準(zhǔn)事業(yè)部制改革,在公司對準(zhǔn)事業(yè)部授權(quán)的基礎(chǔ)上,結(jié)合各部門需求,人力資源部加強了對人員招聘、薪酬和績效管理等方面的指導(dǎo)和監(jiān)督,完成了薪資改革試點工作,進一步理順公司薪酬制度。

上半年業(yè)務(wù)部門實施準(zhǔn)事業(yè)部制,同時由于市場比較活躍,各項業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,風(fēng)險管理部門為此積極應(yīng)對,調(diào)整工作思路,加強了對各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性審查與稽核力度。上半年共完成了____總部部門____項目,____營業(yè)部2____項目的現(xiàn)場稽核。

(五)思想政治工作進一步加強,企業(yè)文化建設(shè)凸顯成效

公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰地解讀了公司的發(fā)展方向;上半年以來各主要業(yè)務(wù)部門通過實現(xiàn)準(zhǔn)事業(yè)部制,極大地解放了生產(chǎn)力,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。在上半年的經(jīng)營過程中,黨工團各級組織也積極發(fā)揮作用,組織了多層次多樣化的文體活動,進一步活躍了公司氛圍,全體員工士氣振奮,對公司目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略有了高度認(rèn)同,形成了“比上進,比創(chuàng)利,比貢獻”的積極向上的良好內(nèi)部文化氛圍。

三、上半年工作中存在的問題

雖然上半年公司取得了較好的成績,但我們要保持清醒的頭腦,要認(rèn)識到公司整體的業(yè)務(wù)實力還不強,與競爭對手還存在一定差距,對與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,還存在一些不足和問題。

(一)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同的力度尚需加強

尚未建立有效的跨部門業(yè)務(wù)合作的機制。業(yè)務(wù)協(xié)作的操作流程、成本分?jǐn)偂⑹杖敕峙涞葻o章可循,導(dǎo)致業(yè)務(wù)協(xié)作的動力不足,效率偏低。

缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理。資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)作主要仍局限于部門自發(fā)地推動,公司整體層面上沒有進行系統(tǒng)的規(guī)劃和組織,推動資源共享、資源調(diào)度的力度還不夠。

(二)客戶綜合開發(fā)與服務(wù)進展緩慢

單兵作戰(zhàn),不能全面把握客戶需求,挖掘客戶價值。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中,主要還是各部門各自為陣,沒有形成“兵團作戰(zhàn)”的優(yōu)勢,特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足,信息溝通和協(xié)調(diào)機制不暢,在挖掘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的投行業(yè)務(wù)價值,對投行業(yè)務(wù)客戶提供企業(yè)綜合理財服務(wù)方面,還需要進一步探索和推動。

客戶分級管理和差異化服務(wù)的體系仍未建立。尚未建立公司層面的客戶關(guān)系管理體系,客戶信息不準(zhǔn)確、不充分、不集中,針對核心客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理制度仍未全面推廣,客戶服務(wù)的方法和手段還比較單薄。

(三)對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前瞻性研究和準(zhǔn)備不足,對市場的快速反應(yīng)與應(yīng)變能力有待提高

隨著市場創(chuàng)新力度加大,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)會越來越多,對券商的業(yè)務(wù)模式和競爭格局可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。雖然由于資格的限制,公司還不能參與部分創(chuàng)新業(yè)務(wù),但是,各相關(guān)部門對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的敏感度不高,缺乏前瞻性的研究,對業(yè)務(wù)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)沒有到位,也沒有進行必要的人員和項目的儲備,對市場的快速反應(yīng)和應(yīng)變能力不足。

(四)內(nèi)部管理仍需改進

公司的管理總體上還比較粗放,不夠精細(xì)。特別是業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)事業(yè)部制實施后,對公司管理提出了更高的要求,目前管理轉(zhuǎn)型仍處于摸索階段,還不同程度地存在管理缺位與管理越位現(xiàn)象;

公司缺乏統(tǒng)一的、有組織的品牌宣傳與推廣。品牌建設(shè)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

第二部分20__年下半年工作安排

市場與行業(yè)環(huán)境:長期全面復(fù)蘇,短期謹(jǐn)慎樂觀

20__年上半年,股票二級市場自谷底快速回升,結(jié)束了持續(xù)4年的低迷行情。同時,股權(quán)分置改革和券商綜合治理接近尾聲,解決了市場和行業(yè)歷史遺留的重大問題,標(biāo)志著證券市場開始全面的復(fù)蘇,開始步入一個新的歷史性的發(fā)展階段,證券行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。從短期來看,下半年市場整體可能進入階段性調(diào)整,但有望繼續(xù)維持活躍狀態(tài);創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出的力度加大、頻率加快,證券行業(yè)的競爭格局發(fā)生變化。因此,整體上講,未來證券公司的經(jīng)營環(huán)境機遇大于挑戰(zhàn)。

(一)市場的有利因素

1、證券市場的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善

股權(quán)分置改革接近尾聲,逐步解決了多年來制約和困擾資本市場發(fā)展的重大制度性障礙,監(jiān)管層抓住股改的有利時機,進一步規(guī)范上市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規(guī)擔(dān)保等問題,上市公司治理得到顯著改善,上市公司質(zhì)量有所提高。

2、市場人氣激活,有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)

資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力,對行業(yè)分析師預(yù)期和市場情緒形成了強烈影響;同時,隨著管理層大力推動合規(guī)資金入市,證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長,qfii、保險公司及其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社?;鸬葯C構(gòu)投資者發(fā)展迅速,多元化的機構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成,在人民幣長期升值的狀況下,資金供給有充足保障;另外,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易體系的創(chuàng)新也會不斷激活市場,市場整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮,為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會

一方面,隨著etf加速擴容,資產(chǎn)證券化、融資融券業(yè)務(wù)進入實施,以及股指期貨等新產(chǎn)品逐步醞釀成熟,交易制度創(chuàng)新逐步推出,下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮;另一方面,隨著ipo重新開閘,市場融資功能恢復(fù),在新的《公司法》、《證券法》等法規(guī)環(huán)境中,后股改時代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化,私募、并購、非上市股權(quán)的投資和交易等市場機會呼之欲出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會和贏利增長點。

4、行業(yè)治理使部分優(yōu)質(zhì)券商獲得了相對優(yōu)勢

為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放,一批高風(fēng)險證券公司得以穩(wěn)妥處置,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制。在監(jiān)管部門實施分類監(jiān)管的背景下,部分穩(wěn)健、優(yōu)質(zhì)的證券公司通過重組實現(xiàn)規(guī)模擴張,并在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展方面獲得了先發(fā)優(yōu)勢,部分創(chuàng)新類證券公司開始涉足集合理財計劃、資產(chǎn)證券化、權(quán)證創(chuàng)設(shè)等創(chuàng)新業(yè)務(wù),獲得了顯著的收益。隨著監(jiān)管政策的放松,部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格,不同證券公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競爭實力將逐步顯示出來。

第8篇 證券公司營銷上半年工作總結(jié)范文

一、市場背景:市場環(huán)境趨暖,變革創(chuàng)生新機

20__年上半年,隨著證券市場改革實現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,市場走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史性的發(fā)展時期。

市場日趨活躍,行業(yè)走出困境。20__年1-6月,上證綜指從1161點上漲至1672點,漲幅達44;深證成指從2863點上漲至4301點,漲幅達50。市場持續(xù)活躍,股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場交易總額98825億元,較去年同期(32470億元)增長了204。在市場強勁回升的有利條件下,證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。

股改進入突破階段,市場面臨歷史轉(zhuǎn)折。到20__年6月底,股改上市公司市值占比已達到70。隨著管理層以股改為重點全面推進資本市場基礎(chǔ)性、制度性建設(shè),證券市場的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決,為市場的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),帶來了前所未有的生機和活力。

券商整治基本結(jié)束,行業(yè)格局重整。自__年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制,證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放。同時,在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下,部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強實力,行業(yè)集中度進一步提高,行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,創(chuàng)新力度加大。20__年上半年,隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實施,監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場體系等各個方面。同時,資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺,有力地增加了市場活躍程度,同時也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

二、20__年上半年經(jīng)營情況

(一)上半年總體財務(wù)指標(biāo)

20__年上半年,公司實現(xiàn)收入總額28,97____元,支出總額12,93____元,其中營業(yè)費用10,32____元,實現(xiàn)利潤總額16,04____元,比去年同期增加18,17____元。

其中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元;固定收益證券總部實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元;投資銀行總部實現(xiàn)收入18____元,利潤-16____元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入68____元,利潤36____元;證券投資部實現(xiàn)收入39____元,利潤28____元。

(二)上半年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):乘勢而上、穩(wěn)步增長

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元。股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元

,較去年同期增長了212,市場占有率6.76‰,市場排名第3____。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,較期初增長了50.87億元,增幅為66,其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,增幅20,客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,增值率為46。同時,截至6月末,共托管了2____上市公司10.17億股的有限售條件流通股,總市值約為68.71億元。

(2)重點工作回顧

以客戶增值為原則,加強傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源加強了咨詢服務(wù)的組織和推廣工作,積極參與公司投資策略研究小組的工作,與研發(fā)中心共同組織公司晨會,提高《晨會摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,并推出了《客戶持倉前5____股票投資周報》等新的資訊產(chǎn)品,為營業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相應(yīng)的配送服務(wù),大大豐富了營業(yè)部的資訊產(chǎn)品線。同時,積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,策劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競賽活動”。

積極開拓新業(yè)務(wù),搶占客戶資源,培養(yǎng)新利潤增長點。強化營業(yè)部的營銷職能,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度,上半年累計代銷基金2.89億元,其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額達到2.24億元。同時,制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎勵措施,組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,抓住股改機遇搶占寶貴的機構(gòu)客戶資源。目前已托管的限售股份市值近70億元,有意向正在開發(fā)中的上市公司1____,限售股份余額約6.3億股。

完善風(fēng)控機制,加強日常監(jiān)控,促進合規(guī)運行。提出了解決“非實名資金賬戶”及“異戶下掛(‘一掛多'')賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實施方案;開展了權(quán)限管理專項自查,同時加強總部對營業(yè)機構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控;建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”,對重要客戶、重要業(yè)務(wù)進行監(jiān)控和報備審批;針對權(quán)證等高風(fēng)險產(chǎn)品,進一步加強證券賬戶管理,防范違規(guī)操作;對營業(yè)部人員和崗位管理的制度進行完善。

開源節(jié)流,提高創(chuàng)利能力。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,我為公司多節(jié)省一分錢”的價值理念,對全系統(tǒng)的營業(yè)費用開支情況進行及時跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整,確保營業(yè)費用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長,而營業(yè)費用同比基本持平人力資源費和資產(chǎn)使用費、行政及業(yè)務(wù)費用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營業(yè)費用得到了的控制,并未隨著凈收入的大幅增長而明顯增長。

2、固定收益業(yè)務(wù):提前實現(xiàn)收入和品牌雙突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元。累計完成記帳式國債承銷70.3億元、國開行金融債承銷41億元,在券商中排名分別居第3和第4位,實現(xiàn)收入2____元;銀行間債券市場交易總量236.82億元,比去年同期增長了2.2,在證券公司中排名第10位,累計實現(xiàn)現(xiàn)券交易差價收入7,52____元;完成____企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷,實現(xiàn)承銷收入249____元。

(2)重點工作回顧

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,加強部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會,負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理規(guī)范;制定了客戶管理、費用管理、績效考核等管理辦法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。

繼續(xù)加強項目儲備和客戶開發(fā)工作。對客戶進行細(xì)分,指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護,加強與客戶的日常溝通,同時開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶。上半年開發(fā)儲備企業(yè)債項目____,其中____已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機構(gòu)客戶。

提高研究報告的專業(yè)水準(zhǔn)和實效性,與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動。重點著眼于研究報告的準(zhǔn)確性實效性,得到了市場認(rèn)可,策略報告和專題報告對貨幣政策走向進行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判。同時積極參與了公司投資策略小組,集合理財方案設(shè)計小組,股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作。

加強合作與品牌創(chuàng)建。以中國固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時報社合作,成功舉辦了__中國債市之星評選活動,在成都舉辦了大型債券投資策略報告及客戶聯(lián)誼會。

3、投行業(yè)務(wù):抓住了市場機會,初步實現(xiàn)突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通____,企業(yè)融資部完成冠城大通、康達爾、深圳華強、桂林旅游____,合計____上市公司股改保薦項目,投資銀行總部完成桂柳工股改財務(wù)顧問項目。

同時,二個投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲備項目,合計有____股改項目已簽署協(xié)議或正在實施;在會審核ipo項目____,惠程電氣和×××三環(huán);再融資項目____;收購兼并財務(wù)顧問____。

(2)重點工作回顧

加大重點地區(qū)的客戶開發(fā)力度,實現(xiàn)股改收益。充分利用公司資源,上半年以公司成立以來的力度進行了×××地區(qū)的項目開發(fā),鞏固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢。

股改業(yè)務(wù)方面,目前×××區(qū)內(nèi)共有2____上市公司,1____完成股改,投資銀行總部擔(dān)任其中兩面針、五洲交通的股改保薦機構(gòu),擔(dān)任桂柳工、南化股份、北海國發(fā)股改財務(wù)顧問;同時,投資銀行總部正在進行桂東電力、世紀(jì)光華的股改財務(wù)顧問項目,爭取南方控股改保薦項目,加上企業(yè)融資部在區(qū)內(nèi)完成和正在進行的股改項目,公司在區(qū)內(nèi)的市場占有率接近4____;

上半年×××區(qū)內(nèi)儲備項目也取得長足進展,體現(xiàn)在×××三環(huán)ipo項目已上報證監(jiān)會,桂林廣陸、柳州歐維姆、×××源安堂等公司已達成ipo初步意向;

同時投行業(yè)務(wù)部門和×××區(qū)政府國資委、金融辦、證監(jiān)局等政府部門也建立了順暢的溝通渠道,為區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

為工作重心轉(zhuǎn)移做好了準(zhǔn)備。針對政策環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢的變化,投行部門及時調(diào)整策略,在努力爭取股改項目的同時,及時更新上會的ipo項目材料,加快ipo、在融資等客戶的開發(fā)和培育工作,逐漸將工作重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)改制、財務(wù)顧問方面,爭取核心客戶和優(yōu)質(zhì)項目儲備。

4、投資業(yè)務(wù):把握機會、積極轉(zhuǎn)型

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

20__年上半年,平均自營總規(guī)模2,36____元,收入總額39____元,實現(xiàn)利潤28____元。并完成了集合資產(chǎn)管理計劃的產(chǎn)品設(shè)計,做好了申報準(zhǔn)備。

(2)重點工作回顧

加強研究、積極提供決策支持和業(yè)務(wù)協(xié)作。堅持macro選股原則,從選股、基本面深入研究、實地調(diào)研等方面把好風(fēng)險控制第一關(guān),與研發(fā)中心一道挖掘市場投資機會,共同進行股票池維護,截止到6月初,股票池上半年總收益率達到67.2。在關(guān)鍵時點正確研判大勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持;積極參與公司每日晨會,積極參與投資策略小組的各項工作,為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)提供及時的資訊和研判。

穩(wěn)步推進集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的籌備工作。成立了客戶理財中心籌備小組,在規(guī)范類券商獲得業(yè)務(wù)資格前,完成了全部產(chǎn)品的設(shè)計及上報的準(zhǔn)備工作,并順利地完成了公司內(nèi)部路演和相關(guān)托管銀行的初步交流溝通,完成了理財業(yè)務(wù)的軟硬件配置預(yù)算、評估和招標(biāo)準(zhǔn)備等一系列工作。

5、研究:整合研究資源,加強業(yè)務(wù)互動

完善研發(fā)產(chǎn)品線,加強產(chǎn)品推廣。研發(fā)中心緊密關(guān)注市場動態(tài)和熱點,根據(jù)機構(gòu)客戶和營業(yè)部客戶的需求,推出了《導(dǎo)航晨報》、《研發(fā)股票池》及各類報告,為業(yè)務(wù)開發(fā)提供了豐富、及時的資訊支持。同時,加快“走出去、市場化”的步伐,通過研討會、巡回報告等多樣化形式加強產(chǎn)品推廣,在電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域形成了一定的優(yōu)勢和品牌。

整合研究資源,加強與業(yè)務(wù)部門互動。集合研發(fā)中心、固定收益證券總部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、證券投資部等部門研究力量,組成二級市場投資策略研究小組,為客戶開發(fā)和服務(wù)提供了有力的支持。逐步探索針對重點地區(qū)、重點行業(yè)的研究成果推廣,與債券、投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)部門開始形成有效的互動。

充實研究隊伍、建設(shè)研發(fā)體系。上半年研發(fā)中心繼續(xù)引入了一批研究骨干,擴大研究范圍,提高深度研究能力,為構(gòu)建優(yōu)秀的研究團隊奠定了良好的基礎(chǔ)。并且、設(shè)立了合理分工的工作小組,制定了較為完整的研發(fā)工作流程和管理制度,基本建立了比較完善的研發(fā)體系。

(三)全力應(yīng)對訴訟案件,積極推進增資擴股

上半年公司集中精力應(yīng)對啤酒花、成都人壽、中油銷售三個訴訟案件,通過大量的工作,爭取到了案件終止或再審,緩解了公司經(jīng)營風(fēng)險,保證了公司凈資本維持一定規(guī)模,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和增資擴股工作創(chuàng)造了有利的條件,

公司在本年度啟動了增資擴股的準(zhǔn)備工作。由于證券行業(yè)的良好發(fā)展前景,以及公司自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、贏利能力,經(jīng)過公司董事會和管理班子的努力,與多家機構(gòu)進行接觸和商談,目前已有實力雄厚的機構(gòu)有意對公司增資,有望在下半年進入實質(zhì)性操作階段。

(四)以準(zhǔn)事業(yè)部制實施為契機,提升了綜合管理水平

20__年上半年,公司在業(yè)務(wù)部門推廣實施準(zhǔn)事業(yè)部制,建立了職責(zé)分明、流程清晰、執(zhí)行迅速的權(quán)限授權(quán)體系,決策效率明顯提高,執(zhí)行力明顯加強,人力資源、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、信息技術(shù)等方面的管理水平得以提升。

費用管理上一方面繼續(xù)推進成本控制的工作,通過推行事業(yè)部制、加強預(yù)算管理和費用控制,倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)氣,有效地控制了運營成本;另一方面,針對良好的市場形勢和業(yè)務(wù)機會,適度提高了合理的業(yè)務(wù)投入,強化投入產(chǎn)出。上半年公司實現(xiàn)了較低成本的快速增長,公司的贏利能力大大增強。

完善人才結(jié)構(gòu),優(yōu)化激勵機制。上半年,公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,對組織體系適度調(diào)整,引進了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專才,組建了收購兼并部,充實了研發(fā)隊伍,恢復(fù)設(shè)置了資產(chǎn)管理部。同時配合公司準(zhǔn)事業(yè)部制改革,在公司對準(zhǔn)事業(yè)部授權(quán)的基礎(chǔ)上,結(jié)合各部門需求,人力資源部加強了對人員招聘、薪酬和績效管理等方面的指導(dǎo)和監(jiān)督,完成了薪資改革試點工作,進一步理順公司薪酬制度。

上半年業(yè)務(wù)部門實施準(zhǔn)事業(yè)部制,同時由于市場比較活躍,各項業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,風(fēng)險管理部門為此積極應(yīng)對,調(diào)整工作思路,加強了對各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性審查與稽核力度。上半年共完成了____總部部門____項目,____營業(yè)部2____項目的現(xiàn)場稽核。

(五)思想政治工作進一步加強,企業(yè)文化建設(shè)凸顯成效

公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰地解讀了公司的發(fā)展方向;上半年以來各主要業(yè)務(wù)部門通過實現(xiàn)準(zhǔn)事業(yè)部制,極大地解放了生產(chǎn)力,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。在上半年的經(jīng)營過程中,黨工團各級組織也積極發(fā)揮作用,組織了多層次多樣化的文體活動,進一步活躍了公司氛圍,全體員工士氣振奮,對公司目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略有了高度認(rèn)同,形成了“比上進,比創(chuàng)利,比貢獻”的積極向上的良好內(nèi)部文化氛圍。

三、上半年工作中存在的問題

雖然上半年公司取得了較好的成績,但我們要保持清醒的頭腦,要認(rèn)識到公司整體的業(yè)務(wù)實力還不強,與競爭對手還存在一定差距,對與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,還存在一些不足和問題。

(一)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同的力度尚需加強

尚未建立有效的跨部門業(yè)務(wù)合作的機制。業(yè)務(wù)協(xié)作的操作流程、成本分?jǐn)?、收入分配等無章可循,導(dǎo)致業(yè)務(wù)協(xié)作的動力不足,效率偏低。

缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理。資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)作主要仍局限于部門自發(fā)地推動,公司整體層面上沒有進行系統(tǒng)的規(guī)劃和組織,推動資源共享、資源調(diào)度的力度還不夠。

(二)客戶綜合開發(fā)與服務(wù)進展緩慢

單兵作戰(zhàn),不能全面把握客戶需求,挖掘客戶價值。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中,主要還是各部門各自為陣,沒有形成“兵團作戰(zhàn)”的優(yōu)勢,特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足,信息溝通和協(xié)調(diào)機制不暢,在挖掘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的投行業(yè)務(wù)價值,對投行業(yè)務(wù)客戶提供企業(yè)綜合理財服務(wù)方面,還需要進一步探索和推動。

客戶分級管理和差異化服務(wù)的體系仍未建立。尚未建立公司層面的客戶關(guān)系管理體系,客戶信息不準(zhǔn)確、不充分、不集中,針對核心客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理制度仍未全面推廣,客戶服務(wù)的方法和手段還比較單薄。

(三)對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前瞻性研究和準(zhǔn)備不足,對市場的快速反應(yīng)與應(yīng)變能力有待提高

隨著市場創(chuàng)新力度加大,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)會越來越多,對券商的業(yè)務(wù)模式和競爭格局可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。雖然由于資格的限制,公司還不能參與部分創(chuàng)新業(yè)務(wù),但是,各相關(guān)部門對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的敏感度不高,缺乏前瞻性的研究,對業(yè)務(wù)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)沒有到位,也沒有進行必要的人員和項目的儲備,對市場的快速反應(yīng)和應(yīng)變能力不足。

(四)內(nèi)部管理仍需改進

公司的管理總體上還比較粗放,不夠精細(xì)。特別是業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)事業(yè)部制實施后,對公司管理提出了更高的要求,目前管理轉(zhuǎn)型仍處于摸索階段,還不同程度地存在管理缺位與管理越位現(xiàn)象;

公司缺乏統(tǒng)一的、有組織的品牌宣傳與推廣。品牌建設(shè)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

第二部分20__年下半年工作安排

市場與行業(yè)環(huán)境:長期全面復(fù)蘇,短期謹(jǐn)慎樂觀

20__年上半年,股票二級市場自谷底快速回升,結(jié)束了持續(xù)4年的低迷行情。同時,股權(quán)分置改革和券商綜合治理接近尾聲,解決了市場和行業(yè)歷史遺留的重大問題,標(biāo)志著證券市場開始全面的復(fù)蘇,開始步入一個新的歷史性的發(fā)展階段,證券行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。從短期來看,下半年市場整體可能進入階段性調(diào)整,但有望繼續(xù)維持活躍狀態(tài);創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出的力度加大、頻率加快,證券行業(yè)的競爭格局發(fā)生變化。因此,整體上講,未來證券公司的經(jīng)營環(huán)境機遇大于挑戰(zhàn)。

(一)市場的有利因素

1、證券市場的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善

股權(quán)分置改革接近尾聲,逐步解決了多年來制約和困擾資本市場發(fā)展的重大制度性障礙,監(jiān)管層抓住股改的有利時機,進一步規(guī)范上市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規(guī)擔(dān)保等問題,上市公司治理得到顯著改善,上市公司質(zhì)量有所提高。

2、市場人氣激活,有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)

資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力,對行業(yè)分析師預(yù)期和市場情緒形成了強烈影響;同時,隨著管理層大力推動合規(guī)資金入市,證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長,qfii、保險公司及其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社?;鸬葯C構(gòu)投資者發(fā)展迅速,多元化的機構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成,在人民幣長期升值的狀況下,資金供給有充足保障;另外,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易體系的創(chuàng)新也會不斷激活市場,市場整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮,為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會

一方面,隨著etf加速擴容,資產(chǎn)證券化、融資融券業(yè)務(wù)進入實施,以及股指期貨等新產(chǎn)品逐步醞釀成熟,交易制度創(chuàng)新逐步推出,下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮;另一方面,隨著ipo重新開閘,市場融資功能恢復(fù),在新的《公司法》、《證券法》等法規(guī)環(huán)境中,后股改時代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化,私募、并購、非上市股權(quán)的投資和交易等市場機會呼之欲出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會和贏利增長點。

4、行業(yè)治理使部分優(yōu)質(zhì)券商獲得了相對優(yōu)勢

為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放,一批高風(fēng)險證券公司得以穩(wěn)妥處置,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制。在監(jiān)管部門實施分類監(jiān)管的背景下,部分穩(wěn)健、優(yōu)質(zhì)的證券公司通過重組實現(xiàn)規(guī)模擴張,并在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展方面獲得了先發(fā)優(yōu)勢,部分創(chuàng)新類證券公司開始涉足集合理財計劃、資產(chǎn)證券化、權(quán)證創(chuàng)設(shè)等創(chuàng)新業(yè)務(wù),獲得了顯著的收益。隨著監(jiān)管政策的放松,部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格,不同證券公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競爭實力將逐步顯示出來。

第9篇 證券公司營銷下半年工作總結(jié)范文

一、市場背景:市場環(huán)境趨暖,變革創(chuàng)生新機

20__年上半年,隨著證券市場改革實現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,市場走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史性的發(fā)展時期。

市場日趨活躍,行業(yè)走出困境。20__年1-6月,上證綜指從1161點上漲至1672點,漲幅達44;深證成指從2863點上漲至4301點,漲幅達50。市場持續(xù)活躍,股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場交易總額98825億元,較去年同期(32470億元)增長了204。在市場強勁回升的有利條件下,證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。

股改進入突破階段,市場面臨歷史轉(zhuǎn)折。到20__年6月底,股改上市公司市值占比已達到70。隨著管理層以股改為重點全面推進資本市場基礎(chǔ)性、制度性建設(shè),證券市場的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決,為市場的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),帶來了前所未有的生機和活力。

券商整治基本結(jié)束,行業(yè)格局重整。自__年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制,證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放。同時,在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下,部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強實力,行業(yè)集中度進一步提高,行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,創(chuàng)新力度加大。20__年上半年,隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實施,監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場體系等各個方面。同時,資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺,有力地增加了市場活躍程度,同時也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

二、20__年上半年經(jīng)營情況

(一)上半年總體財務(wù)指標(biāo)

20__年上半年,公司實現(xiàn)收入總額28,97____元,支出總額12,93____元,其中營業(yè)費用10,32____元,實現(xiàn)利潤總額16,04____元,比去年同期增加18,17____元。

其中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元;固定收益證券總部實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元;投資銀行總部實現(xiàn)收入18____元,利潤-16____元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入68____元,利潤36____元;證券投資部實現(xiàn)收入39____元,利潤28____元。

(二)上半年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):乘勢而上、穩(wěn)步增長

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元。股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元

,較去年同期增長了212,市場占有率6.76‰,市場排名第3____。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,較期初增長了50.87億元,增幅為66,其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,增幅20,客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,增值率為46。同時,截至6月末,共托管了2____上市公司10.17億股的有限售條件流通股,總市值約為68.71億元。

(2)重點工作回顧

以客戶增值為原則,加強傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源加強了咨詢服務(wù)的組織和推廣工作,積極參與公司投資策略研究小組的工作,與研發(fā)中心共同組織公司晨會,提高《晨會摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,并推出了《客戶持倉前5____股票投資周報》等新的資訊產(chǎn)品,為營業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相應(yīng)的配送服務(wù),大大豐富了營業(yè)部的資訊產(chǎn)品線。同時,積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,策劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競賽活動”。

積極開拓新業(yè)務(wù),搶占客戶資源,培養(yǎng)新利潤增長點。強化營業(yè)部的營銷職能,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度,上半年累計代銷基金2.89億元,其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額達到2.24億元。同時,制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎勵措施,組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,抓住股改機遇搶占寶貴的機構(gòu)客戶資源。目前已托管的限售股份市值近70億元,有意向正在開發(fā)中的上市公司1____,限售股份余額約6.3億股。

完善風(fēng)控機制,加強日常監(jiān)控,促進合規(guī)運行。提出了解決“非實名資金賬戶”及“異戶下掛(‘一掛多'')賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實施方案;開展了權(quán)限管理專項自查,同時加強總部對營業(yè)機構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控;建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”,對重要客戶、重要業(yè)務(wù)進行監(jiān)控和報備審批;針對權(quán)證等高風(fēng)險產(chǎn)品,進一步加強證券賬戶管理,防范違規(guī)操作;對營業(yè)部人員和崗位管理的制度進行完善。

開源節(jié)流,提高創(chuàng)利能力。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,我為公司多節(jié)省一分錢”的價值理念,對全系統(tǒng)的營業(yè)費用開支情況進行及時跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整,確保營業(yè)費用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長,而營業(yè)費用同比基本持平人力資源費和資產(chǎn)使用費、行政及業(yè)務(wù)費用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營業(yè)費用得到了的控制,并未隨著凈收入的大幅增長而明顯增長。

2、固定收益業(yè)務(wù):提前實現(xiàn)收入和品牌雙突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元。累計完成記帳式國債承銷70.3億元、國開行金融債承銷41億元,在券商中排名分別居第3和第4位,實現(xiàn)收入2____元;銀行間債券市場交易總量236.82億元,比去年同期增長了2.2,在證券公司中排名第10位,累計實現(xiàn)現(xiàn)券交易差價收入7,52____元;完成____企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷,實現(xiàn)承銷收入249____元。

(2)重點工作回顧

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,加強部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會,負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理規(guī)范;制定了客戶管理、費用管理、績效考核等管理辦法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。

繼續(xù)加強項目儲備和客戶開發(fā)工作。對客戶進行細(xì)分,指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護,加強與客戶的日常溝通,同時開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶。上半年開發(fā)儲備企業(yè)債項目____,其中____已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機構(gòu)客戶。

提高研究報告的專業(yè)水準(zhǔn)和實效性,與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動。重點著眼于研究報告的準(zhǔn)確性實效性,得到了市場認(rèn)可,策略報告和專題報告對貨幣政策走向進行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判。同時積極參與了公司投資策略小組,集合理財方案設(shè)計小組,股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作。

加強合作與品牌創(chuàng)建。以中國固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時報社合作,成功舉辦了__中國債市之星評選活動,在成都舉辦了大型債券投資策略報告及客戶聯(lián)誼會。

3、投行業(yè)務(wù):抓住了市場機會,初步實現(xiàn)突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通____,企業(yè)融資部完成冠城大通、康達爾、深圳華強、桂林旅游____,合計____上市公司股改保薦項目,投資銀行總部完成桂柳工股改財務(wù)顧問項目。

同時,二個投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲備項目,合計有____股改項目已簽署協(xié)議或正在實施;在會審核ipo項目____,惠程電氣和×××三環(huán);再融資項目____;收購兼并財務(wù)顧問____。

(2)重點工作回顧

加大重點地區(qū)的客戶開發(fā)力度,實現(xiàn)股改收益。充分利用公司資源,上半年以公司成立以來的力度進行了×××地區(qū)的項目開發(fā),鞏固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢。

股改業(yè)務(wù)方面,目前×××區(qū)內(nèi)共有2____上市公司,1____完成股改,投資銀行總部擔(dān)任其中兩面針、五洲交通的股改保薦機構(gòu),擔(dān)任桂柳工、南化股份、北海國發(fā)股改財務(wù)顧問;同時,投資銀行總部正在進行桂東電力、世紀(jì)光華的股改財務(wù)顧問項目,爭取南方控股改保薦項目,加上企業(yè)融資部在區(qū)內(nèi)完成和正在進行的股改項目,公司在區(qū)內(nèi)的市場占有率接近4____;

上半年×××區(qū)內(nèi)儲備項目也取得長足進展,體現(xiàn)在×××三環(huán)ipo項目已上報證監(jiān)會,桂林廣陸、柳州歐維姆、×××源安堂等公司已達成ipo初步意向;

同時投行業(yè)務(wù)部門和×××區(qū)政府國資委、金融辦、證監(jiān)局等政府部門也建立了順暢的溝通渠道,為區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

為工作重心轉(zhuǎn)移做好了準(zhǔn)備。針對政策環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢的變化,投行部門及時調(diào)整策略,在努力爭取股改項目的同時,及時更新上會的ipo項目材料,加快ipo、在融資等客戶的開發(fā)和培育工作,逐漸將工作重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)改制、財務(wù)顧問方面,爭取核心客戶和優(yōu)質(zhì)項目儲備。

4、投資業(yè)務(wù):把握機會、積極轉(zhuǎn)型

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

20__年上半年,平均自營總規(guī)模2,36____元,收入總額39____元,實現(xiàn)利潤28____元。并完成了集合資產(chǎn)管理計劃的產(chǎn)品設(shè)計,做好了申報準(zhǔn)備。

(2)重點工作回顧

加強研究、積極提供決策支持和業(yè)務(wù)協(xié)作。堅持macro選股原則,從選股、基本面深入研究、實地調(diào)研等方面把好風(fēng)險控制第一關(guān),與研發(fā)中心一道挖掘市場投資機會,共同進行股票池維護,截止到6月初,股票池上半年總收益率達到67.2。在關(guān)鍵時點正確研判大勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持;積極參與公司每日晨會,積極參與投資策略小組的各項工作,為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)提供及時的資訊和研判。

穩(wěn)步推進集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的籌備工作。成立了客戶理財中心籌備小組,在規(guī)范類券商獲得業(yè)務(wù)資格前,完成了全部產(chǎn)品的設(shè)計及上報的準(zhǔn)備工作,并順利地完成了公司內(nèi)部路演和相關(guān)托管銀行的初步交流溝通,完成了理財業(yè)務(wù)的軟硬件配置預(yù)算、評估和招標(biāo)準(zhǔn)備等一系列工作。

5、研究:整合研究資源,加強業(yè)務(wù)互動

完善研發(fā)產(chǎn)品線,加強產(chǎn)品推廣。研發(fā)中心緊密關(guān)注市場動態(tài)和熱點,根據(jù)機構(gòu)客戶和營業(yè)部客戶的需求,推出了《導(dǎo)航晨報》、《研發(fā)股票池》及各類報告,為業(yè)務(wù)開發(fā)提供了豐富、及時的資訊支持。同時,加快“走出去、市場化”的步伐,通過研討會、巡回報告等多樣化形式加強產(chǎn)品推廣,在電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域形成了一定的優(yōu)勢和品牌。

整合研究資源,加強與業(yè)務(wù)部門互動。集合研發(fā)中心、固定收益證券總部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、證券投資部等部門研究力量,組成二級市場投資策略研究小組,為客戶開發(fā)和服務(wù)提供了有力的支持。逐步探索針對重點地區(qū)、重點行業(yè)的研究成果推廣,與債券、投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)部門開始形成有效的互動。

充實研究隊伍、建設(shè)研發(fā)體系。上半年研發(fā)中心繼續(xù)引入了一批研究骨干,擴大研究范圍,提高深度研究能力,為構(gòu)建優(yōu)秀的研究團隊奠定了良好的基礎(chǔ)。并且、設(shè)立了合理分工的工作小組,制定了較為完整的研發(fā)工作流程和管理制度,基本建立了比較完善的研發(fā)體系。

(三)全力應(yīng)對訴訟案件,積極推進增資擴股

上半年公司集中精力應(yīng)對啤酒花、成都人壽、中油銷售三個訴訟案件,通過大量的工作,爭取到了案件終止或再審,緩解了公司經(jīng)營風(fēng)險,保證了公司凈資本維持一定規(guī)模,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和增資擴股工作創(chuàng)造了有利的條件,

公司在本年度啟動了增資擴股的準(zhǔn)備工作。由于證券行業(yè)的良好發(fā)展前景,以及公司自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、贏利能力,經(jīng)過公司董事會和管理班子的努力,與多家機構(gòu)進行接觸和商談,目前已有實力雄厚的機構(gòu)有意對公司增資,有望在下半年進入實質(zhì)性操作階段。

(四)以準(zhǔn)事業(yè)部制實施為契機,提升了綜合管理水平

20__年上半年,公司在業(yè)務(wù)部門推廣實施準(zhǔn)事業(yè)部制,建立了職責(zé)分明、流程清晰、執(zhí)行迅速的權(quán)限授權(quán)體系,決策效率明顯提高,執(zhí)行力明顯加強,人力資源、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、信息技術(shù)等方面的管理水平得以提升。

費用管理上一方面繼續(xù)推進成本控制的工作,通過推行事業(yè)部制、加強預(yù)算管理和費用控制,倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)氣,有效地控制了運營成本;另一方面,針對良好的市場形勢和業(yè)務(wù)機會,適度提高了合理的業(yè)務(wù)投入,強化投入產(chǎn)出。上半年公司實現(xiàn)了較低成本的快速增長,公司的贏利能力大大增強。

完善人才結(jié)構(gòu),優(yōu)化激勵機制。上半年,公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,對組織體系適度調(diào)整,引進了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專才,組建了收購兼并部,充實了研發(fā)隊伍,恢復(fù)設(shè)置了資產(chǎn)管理部。同時配合公司準(zhǔn)事業(yè)部制改革,在公司對準(zhǔn)事業(yè)部授權(quán)的基礎(chǔ)上,結(jié)合各部門需求,人力資源部加強了對人員招聘、薪酬和績效管理等方面的指導(dǎo)和監(jiān)督,完成了薪資改革試點工作,進一步理順公司薪酬制度。

上半年業(yè)務(wù)部門實施準(zhǔn)事業(yè)部制,同時由于市場比較活躍,各項業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,風(fēng)險管理部門為此積極應(yīng)對,調(diào)整工作思路,加強了對各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性審查與稽核力度。上半年共完成了____總部部門____項目,____營業(yè)部2____項目的現(xiàn)場稽核。

(五)思想政治工作進一步加強,企業(yè)文化建設(shè)凸顯成效

公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰地解讀了公司的發(fā)展方向;上半年以來各主要業(yè)務(wù)部門通過實現(xiàn)準(zhǔn)事業(yè)部制,極大地解放了生產(chǎn)力,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。在上半年的經(jīng)營過程中,黨工團各級組織也積極發(fā)揮作用,組織了多層次多樣化的文體活動,進一步活躍了公司氛圍,全體員工士氣振奮,對公司目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略有了高度認(rèn)同,形成了“比上進,比創(chuàng)利,比貢獻”的積極向上的良好內(nèi)部文化氛圍。

三、上半年工作中存在的問題

雖然上半年公司取得了較好的成績,但我們要保持清醒的頭腦,要認(rèn)識到公司整體的業(yè)務(wù)實力還不強,與競爭對手還存在一定差距,對與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,還存在一些不足和問題。

(一)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同的力度尚需加強

尚未建立有效的跨部門業(yè)務(wù)合作的機制。業(yè)務(wù)協(xié)作的操作流程、成本分?jǐn)偂⑹杖敕峙涞葻o章可循,導(dǎo)致業(yè)務(wù)協(xié)作的動力不足,效率偏低。

缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理。資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)作主要仍局限于部門自發(fā)地推動,公司整體層面上沒有進行系統(tǒng)的規(guī)劃和組織,推動資源共享、資源調(diào)度的力度還不夠。

(二)客戶綜合開發(fā)與服務(wù)進展緩慢

單兵作戰(zhàn),不能全面把握客戶需求,挖掘客戶價值。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中,主要還是各部門各自為陣,沒有形成“兵團作戰(zhàn)”的優(yōu)勢,特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足,信息溝通和協(xié)調(diào)機制不暢,在挖掘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的投行業(yè)務(wù)價值,對投行業(yè)務(wù)客戶提供企業(yè)綜合理財服務(wù)方面,還需要進一步探索和推動。

客戶分級管理和差異化服務(wù)的體系仍未建立。尚未建立公司層面的客戶關(guān)系管理體系,客戶信息不準(zhǔn)確、不充分、不集中,針對核心客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理制度仍未全面推廣,客戶服務(wù)的方法和手段還比較單薄。

(三)對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前瞻性研究和準(zhǔn)備不足,對市場的快速反應(yīng)與應(yīng)變能力有待提高

隨著市場創(chuàng)新力度加大,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)會越來越多,對券商的業(yè)務(wù)模式和競爭格局可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。雖然由于資格的限制,公司還不能參與部分創(chuàng)新業(yè)務(wù),但是,各相關(guān)部門對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的敏感度不高,缺乏前瞻性的研究,對業(yè)務(wù)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)沒有到位,也沒有進行必要的人員和項目的儲備,對市場的快速反應(yīng)和應(yīng)變能力不足。

(四)內(nèi)部管理仍需改進

公司的管理總體上還比較粗放,不夠精細(xì)。特別是業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)事業(yè)部制實施后,對公司管理提出了更高的要求,目前管理轉(zhuǎn)型仍處于摸索階段,還不同程度地存在管理缺位與管理越位現(xiàn)象;

公司缺乏統(tǒng)一的、有組織的品牌宣傳與推廣。品牌建設(shè)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

第二部分20__年下半年工作安排

市場與行業(yè)環(huán)境:長期全面復(fù)蘇,短期謹(jǐn)慎樂觀

20__年上半年,股票二級市場自谷底快速回升,結(jié)束了持續(xù)4年的低迷行情。同時,股權(quán)分置改革和券商綜合治理接近尾聲,解決了市場和行業(yè)歷史遺留的重大問題,標(biāo)志著證券市場開始全面的復(fù)蘇,開始步入一個新的歷史性的發(fā)展階段,證券行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。從短期來看,下半年市場整體可能進入階段性調(diào)整,但有望繼續(xù)維持活躍狀態(tài);創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出的力度加大、頻率加快,證券行業(yè)的競爭格局發(fā)生變化。因此,整體上講,未來證券公司的經(jīng)營環(huán)境機遇大于挑戰(zhàn)。

(一)市場的有利因素

1、證券市場的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善

股權(quán)分置改革接近尾聲,逐步解決了多年來制約和困擾資本市場發(fā)展的重大制度性障礙,監(jiān)管層抓住股改的有利時機,進一步規(guī)范上市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規(guī)擔(dān)保等問題,上市公司治理得到顯著改善,上市公司質(zhì)量有所提高。

2、市場人氣激活,有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)

資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力,對行業(yè)分析師預(yù)期和市場情緒形成了強烈影響;同時,隨著管理層大力推動合規(guī)資金入市,證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長,qfii、保險公司及其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社保基金等機構(gòu)投資者發(fā)展迅速,多元化的機構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成,在人民幣長期升值的狀況下,資金供給有充足保障;另外,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易體系的創(chuàng)新也會不斷激活市場,市場整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮,為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會

一方面,隨著etf加速擴容,資產(chǎn)證券化、融資融券業(yè)務(wù)進入實施,以及股指期貨等新產(chǎn)品逐步醞釀成熟,交易制度創(chuàng)新逐步推出,下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮;另一方面,隨著ipo重新開閘,市場融資功能恢復(fù),在新的《公司法》、《證券法》等法規(guī)環(huán)境中,后股改時代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化,私募、并購、非上市股權(quán)的投資和交易等市場機會呼之欲出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會和贏利增長點。

4、行業(yè)治理使部分優(yōu)質(zhì)券商獲得了相對優(yōu)勢

為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放,一批高風(fēng)險證券公司得以穩(wěn)妥處置,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制。在監(jiān)管部門實施分類監(jiān)管的背景下,部分穩(wěn)健、優(yōu)質(zhì)的證券公司通過重組實現(xiàn)規(guī)模擴張,并在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展方面獲得了先發(fā)優(yōu)勢,部分創(chuàng)新類證券公司開始涉足集合理財計劃、資產(chǎn)證券化、權(quán)證創(chuàng)設(shè)等創(chuàng)新業(yè)務(wù),獲得了顯著的收益。隨著監(jiān)管政策的放松,部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格,不同證券公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競爭實力將逐步顯示出來。

第10篇 證券公司營銷工作上半年總結(jié)范文

一、市場背景:市場環(huán)境趨暖,變革創(chuàng)生新機

20__年上半年,隨著證券市場改革實現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,市場走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史性的發(fā)展時期。

市場日趨活躍,行業(yè)走出困境。20__年1-6月,上證綜指從1161點上漲至1672點,漲幅達44;深證成指從2863點上漲至4301點,漲幅達50。市場持續(xù)活躍,股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場交易總額98825億元,較去年同期(32470億元)增長了204。在市場強勁回升的有利條件下,證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。

股改進入突破階段,市場面臨歷史轉(zhuǎn)折。到20__年6月底,股改上市公司市值占比已達到70。隨著管理層以股改為重點全面推進資本市場基礎(chǔ)性、制度性建設(shè),證券市場的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決,為市場的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),帶來了前所未有的生機和活力。

券商整治基本結(jié)束,行業(yè)格局重整。自__年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制,證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放。同時,在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下,部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強實力,行業(yè)集中度進一步提高,行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,創(chuàng)新力度加大。20__年上半年,隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實施,監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場體系等各個方面。同時,資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺,有力地增加了市場活躍程度,同時也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

二、20__年上半年經(jīng)營情況

(一)上半年總體財務(wù)指標(biāo)

20__年上半年,公司實現(xiàn)收入總額28,97____元,支出總額12,93____元,其中營業(yè)費用10,32____元,實現(xiàn)利潤總額16,04____元,比去年同期增加18,17____元。

其中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元;固定收益證券總部實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元;投資銀行總部實現(xiàn)收入18____元,利潤-16____元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入68____元,利潤36____元;證券投資部實現(xiàn)收入39____元,利潤28____元。

(二)上半年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):乘勢而上、穩(wěn)步增長

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元。股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元

,較去年同期增長了212,市場占有率6.76‰,市場排名第3____。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,較期初增長了50.87億元,增幅為66,其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,增幅20,客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,增值率為46。同時,截至6月末,共托管了2____上市公司10.17億股的有限售條件流通股,總市值約為68.71億元。

(2)重點工作回顧

以客戶增值為原則,加強傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源加強了咨詢服務(wù)的組織和推廣工作,積極參與公司投資策略研究小組的工作,與研發(fā)中心共同組織公司晨會,提高《晨會摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,并推出了《客戶持倉前5____股票投資周報》等新的資訊產(chǎn)品,為營業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相應(yīng)的配送服務(wù),大大豐富了營業(yè)部的資訊產(chǎn)品線。同時,積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,策劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競賽活動”。

積極開拓新業(yè)務(wù),搶占客戶資源,培養(yǎng)新利潤增長點。強化營業(yè)部的營銷職能,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度,上半年累計代銷基金2.89億元,其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額達到2.24億元。同時,制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎勵措施,組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,抓住股改機遇搶占寶貴的機構(gòu)客戶資源。目前已托管的限售股份市值近70億元,有意向正在開發(fā)中的上市公司1____,限售股份余額約6.3億股。

完善風(fēng)控機制,加強日常監(jiān)控,促進合規(guī)運行。提出了解決“非實名資金賬戶”及“異戶下掛(‘一掛多'')賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實施方案;開展了權(quán)限管理專項自查,同時加強總部對營業(yè)機構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控;建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”,對重要客戶、重要業(yè)務(wù)進行監(jiān)控和報備審批;針對權(quán)證等高風(fēng)險產(chǎn)品,進一步加強證券賬戶管理,防范違規(guī)操作;對營業(yè)部人員和崗位管理的制度進行完善。

開源節(jié)流,提高創(chuàng)利能力。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,我為公司多節(jié)省一分錢”的價值理念,對全系統(tǒng)的營業(yè)費用開支情況進行及時跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整,確保營業(yè)費用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長,而營業(yè)費用同比基本持平人力資源費和資產(chǎn)使用費、行政及業(yè)務(wù)費用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營業(yè)費用得到了的控制,并未隨著凈收入的大幅增長而明顯增長。

2、固定收益業(yè)務(wù):提前實現(xiàn)收入和品牌雙突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元。累計完成記帳式國債承銷70.3億元、國開行金融債承銷41億元,在券商中排名分別居第3和第4位,實現(xiàn)收入2____元;銀行間債券市場交易總量236.82億元,比去年同期增長了2.2,在證券公司中排名第10位,累計實現(xiàn)現(xiàn)券交易差價收入7,52____元;完成____企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷,實現(xiàn)承銷收入249____元。

(2)重點工作回顧

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,加強部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會,負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理規(guī)范;制定了客戶管理、費用管理、績效考核等管理辦法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。

繼續(xù)加強項目儲備和客戶開發(fā)工作。對客戶進行細(xì)分,指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護,加強與客戶的日常溝通,同時開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶。上半年開發(fā)儲備企業(yè)債項目____,其中____已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機構(gòu)客戶。

提高研究報告的專業(yè)水準(zhǔn)和實效性,與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動。重點著眼于研究報告的準(zhǔn)確性實效性,得到了市場認(rèn)可,策略報告和專題報告對貨幣政策走向進行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判。同時積極參與了公司投資策略小組,集合理財方案設(shè)計小組,股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作。

加強合作與品牌創(chuàng)建。以中國固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時報社合作,成功舉辦了__中國債市之星評選活動,在成都舉辦了大型債券投資策略報告及客戶聯(lián)誼會。

3、投行業(yè)務(wù):抓住了市場機會,初步實現(xiàn)突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通____,企業(yè)融資部完成冠城大通、康達爾、深圳華強、桂林旅游____,合計____上市公司股改保薦項目,投資銀行總部完成桂柳工股改財務(wù)顧問項目。

同時,二個投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲備項目,合計有____股改項目已簽署協(xié)議或正在實施;在會審核ipo項目____,惠程電氣和×××三環(huán);再融資項目____;收購兼并財務(wù)顧問____。

(2)重點工作回顧

加大重點地區(qū)的客戶開發(fā)力度,實現(xiàn)股改收益。充分利用公司資源,上半年以公司成立以來的力度進行了×××地區(qū)的項目開發(fā),鞏固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢。

股改業(yè)務(wù)方面,目前×××區(qū)內(nèi)共有2____上市公司,1____完成股改,投資銀行總部擔(dān)任其中兩面針、五洲交通的股改保薦機構(gòu),擔(dān)任桂柳工、南化股份、北海國發(fā)股改財務(wù)顧問;同時,投資銀行總部正在進行桂東電力、世紀(jì)光華的股改財務(wù)顧問項目,爭取南方控股改保薦項目,加上企業(yè)融資部在區(qū)內(nèi)完成和正在進行的股改項目,公司在區(qū)內(nèi)的市場占有率接近4____;

上半年×××區(qū)內(nèi)儲備項目也取得長足進展,體現(xiàn)在×××三環(huán)ipo項目已上報證監(jiān)會,桂林廣陸、柳州歐維姆、×××源安堂等公司已達成ipo初步意向;

同時投行業(yè)務(wù)部門和×××區(qū)政府國資委、金融辦、證監(jiān)局等政府部門也建立了順暢的溝通渠道,為區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

為工作重心轉(zhuǎn)移做好了準(zhǔn)備。針對政策環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢的變化,投行部門及時調(diào)整策略,在努力爭取股改項目的同時,及時更新上會的ipo項目材料,加快ipo、在融資等客戶的開發(fā)和培育工作,逐漸將工作重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)改制、財務(wù)顧問方面,爭取核心客戶和優(yōu)質(zhì)項目儲備。

4、投資業(yè)務(wù):把握機會、積極轉(zhuǎn)型

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

20__年上半年,平均自營總規(guī)模2,36____元,收入總額39____元,實現(xiàn)利潤28____元。并完成了集合資產(chǎn)管理計劃的產(chǎn)品設(shè)計,做好了申報準(zhǔn)備。

(2)重點工作回顧

加強研究、積極提供決策支持和業(yè)務(wù)協(xié)作。堅持macro選股原則,從選股、基本面深入研究、實地調(diào)研等方面把好風(fēng)險控制第一關(guān),與研發(fā)中心一道挖掘市場投資機會,共同進行股票池維護,截止到6月初,股票池上半年總收益率達到67.2。在關(guān)鍵時點正確研判大勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持;積極參與公司每日晨會,積極參與投資策略小組的各項工作,為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)提供及時的資訊和研判。

穩(wěn)步推進集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的籌備工作。成立了客戶理財中心籌備小組,在規(guī)范類券商獲得業(yè)務(wù)資格前,完成了全部產(chǎn)品的設(shè)計及上報的準(zhǔn)備工作,并順利地完成了公司內(nèi)部路演和相關(guān)托管銀行的初步交流溝通,完成了理財業(yè)務(wù)的軟硬件配置預(yù)算、評估和招標(biāo)準(zhǔn)備等一系列工作。

5、研究:整合研究資源,加強業(yè)務(wù)互動

完善研發(fā)產(chǎn)品線,加強產(chǎn)品推廣。研發(fā)中心緊密關(guān)注市場動態(tài)和熱點,根據(jù)機構(gòu)客戶和營業(yè)部客戶的需求,推出了《導(dǎo)航晨報》、《研發(fā)股票池》及各類報告,為業(yè)務(wù)開發(fā)提供了豐富、及時的資訊支持。同時,加快“走出去、市場化”的步伐,通過研討會、巡回報告等多樣化形式加強產(chǎn)品推廣,在電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域形成了一定的優(yōu)勢和品牌。

整合研究資源,加強與業(yè)務(wù)部門互動。集合研發(fā)中心、固定收益證券總部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、證券投資部等部門研究力量,組成二級市場投資策略研究小組,為客戶開發(fā)和服務(wù)提供了有力的支持。逐步探索針對重點地區(qū)、重點行業(yè)的研究成果推廣,與債券、投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)部門開始形成有效的互動。

充實研究隊伍、建設(shè)研發(fā)體系。上半年研發(fā)中心繼續(xù)引入了一批研究骨干,擴大研究范圍,提高深度研究能力,為構(gòu)建優(yōu)秀的研究團隊奠定了良好的基礎(chǔ)。并且、設(shè)立了合理分工的工作小組,制定了較為完整的研發(fā)工作流程和管理制度,基本建立了比較完善的研發(fā)體系。

(三)全力應(yīng)對訴訟案件,積極推進增資擴股

上半年公司集中精力應(yīng)對啤酒花、成都人壽、中油銷售三個訴訟案件,通過大量的工作,爭取到了案件終止或再審,緩解了公司經(jīng)營風(fēng)險,保證了公司凈資本維持一定規(guī)模,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和增資擴股工作創(chuàng)造了有利的條件,

公司在本年度啟動了增資擴股的準(zhǔn)備工作。由于證券行業(yè)的良好發(fā)展前景,以及公司自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、贏利能力,經(jīng)過公司董事會和管理班子的努力,與多家機構(gòu)進行接觸和商談,目前已有實力雄厚的機構(gòu)有意對公司增資,有望在下半年進入實質(zhì)性操作階段。

(四)以準(zhǔn)事業(yè)部制實施為契機,提升了綜合管理水平

20__年上半年,公司在業(yè)務(wù)部門推廣實施準(zhǔn)事業(yè)部制,建立了職責(zé)分明、流程清晰、執(zhí)行迅速的權(quán)限授權(quán)體系,決策效率明顯提高,執(zhí)行力明顯加強,人力資源、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、信息技術(shù)等方面的管理水平得以提升。

費用管理上一方面繼續(xù)推進成本控制的工作,通過推行事業(yè)部制、加強預(yù)算管理和費用控制,倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)氣,有效地控制了運營成本;另一方面,針對良好的市場形勢和業(yè)務(wù)機會,適度提高了合理的業(yè)務(wù)投入,強化投入產(chǎn)出。上半年公司實現(xiàn)了較低成本的快速增長,公司的贏利能力大大增強。

完善人才結(jié)構(gòu),優(yōu)化激勵機制。上半年,公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,對組織體系適度調(diào)整,引進了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專才,組建了收購兼并部,充實了研發(fā)隊伍,恢復(fù)設(shè)置了資產(chǎn)管理部。同時配合公司準(zhǔn)事業(yè)部制改革,在公司對準(zhǔn)事業(yè)部授權(quán)的基礎(chǔ)上,結(jié)合各部門需求,人力資源部加強了對人員招聘、薪酬和績效管理等方面的指導(dǎo)和監(jiān)督,完成了薪資改革試點工作,進一步理順公司薪酬制度。

上半年業(yè)務(wù)部門實施準(zhǔn)事業(yè)部制,同時由于市場比較活躍,各項業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,風(fēng)險管理部門為此積極應(yīng)對,調(diào)整工作思路,加強了對各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性審查與稽核力度。上半年共完成了____總部部門____項目,____營業(yè)部2____項目的現(xiàn)場稽核。

(五)思想政治工作進一步加強,企業(yè)文化建設(shè)凸顯成效

公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰地解讀了公司的發(fā)展方向;上半年以來各主要業(yè)務(wù)部門通過實現(xiàn)準(zhǔn)事業(yè)部制,極大地解放了生產(chǎn)力,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。在上半年的經(jīng)營過程中,黨工團各級組織也積極發(fā)揮作用,組織了多層次多樣化的文體活動,進一步活躍了公司氛圍,全體員工士氣振奮,對公司目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略有了高度認(rèn)同,形成了“比上進,比創(chuàng)利,比貢獻”的積極向上的良好內(nèi)部文化氛圍。

三、上半年工作中存在的問題

雖然上半年公司取得了較好的成績,但我們要保持清醒的頭腦,要認(rèn)識到公司整體的業(yè)務(wù)實力還不強,與競爭對手還存在一定差距,對與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,還存在一些不足和問題。

(一)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同的力度尚需加強

尚未建立有效的跨部門業(yè)務(wù)合作的機制。業(yè)務(wù)協(xié)作的操作流程、成本分?jǐn)偂⑹杖敕峙涞葻o章可循,導(dǎo)致業(yè)務(wù)協(xié)作的動力不足,效率偏低。

缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理。資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)作主要仍局限于部門自發(fā)地推動,公司整體層面上沒有進行系統(tǒng)的規(guī)劃和組織,推動資源共享、資源調(diào)度的力度還不夠。

(二)客戶綜合開發(fā)與服務(wù)進展緩慢

單兵作戰(zhàn),不能全面把握客戶需求,挖掘客戶價值。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中,主要還是各部門各自為陣,沒有形成“兵團作戰(zhàn)”的優(yōu)勢,特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足,信息溝通和協(xié)調(diào)機制不暢,在挖掘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的投行業(yè)務(wù)價值,對投行業(yè)務(wù)客戶提供企業(yè)綜合理財服務(wù)方面,還需要進一步探索和推動。

客戶分級管理和差異化服務(wù)的體系仍未建立。尚未建立公司層面的客戶關(guān)系管理體系,客戶信息不準(zhǔn)確、不充分、不集中,針對核心客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理制度仍未全面推廣,客戶服務(wù)的方法和手段還比較單薄。

(三)對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前瞻性研究和準(zhǔn)備不足,對市場的快速反應(yīng)與應(yīng)變能力有待提高

隨著市場創(chuàng)新力度加大,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)會越來越多,對券商的業(yè)務(wù)模式和競爭格局可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。雖然由于資格的限制,公司還不能參與部分創(chuàng)新業(yè)務(wù),但是,各相關(guān)部門對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的敏感度不高,缺乏前瞻性的研究,對業(yè)務(wù)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)沒有到位,也沒有進行必要的人員和項目的儲備,對市場的快速反應(yīng)和應(yīng)變能力不足。

(四)內(nèi)部管理仍需改進

公司的管理總體上還比較粗放,不夠精細(xì)。特別是業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)事業(yè)部制實施后,對公司管理提出了更高的要求,目前管理轉(zhuǎn)型仍處于摸索階段,還不同程度地存在管理缺位與管理越位現(xiàn)象;

公司缺乏統(tǒng)一的、有組織的品牌宣傳與推廣。品牌建設(shè)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

第二部分20__年下半年工作安排

市場與行業(yè)環(huán)境:長期全面復(fù)蘇,短期謹(jǐn)慎樂觀

20__年上半年,股票二級市場自谷底快速回升,結(jié)束了持續(xù)4年的低迷行情。同時,股權(quán)分置改革和券商綜合治理接近尾聲,解決了市場和行業(yè)歷史遺留的重大問題,標(biāo)志著證券市場開始全面的復(fù)蘇,開始步入一個新的歷史性的發(fā)展階段,證券行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。從短期來看,下半年市場整體可能進入階段性調(diào)整,但有望繼續(xù)維持活躍狀態(tài);創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出的力度加大、頻率加快,證券行業(yè)的競爭格局發(fā)生變化。因此,整體上講,未來證券公司的經(jīng)營環(huán)境機遇大于挑戰(zhàn)。

(一)市場的有利因素

1、證券市場的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善

股權(quán)分置改革接近尾聲,逐步解決了多年來制約和困擾資本市場發(fā)展的重大制度性障礙,監(jiān)管層抓住股改的有利時機,進一步規(guī)范上市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規(guī)擔(dān)保等問題,上市公司治理得到顯著改善,上市公司質(zhì)量有所提高。

2、市場人氣激活,有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)

資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力,對行業(yè)分析師預(yù)期和市場情緒形成了強烈影響;同時,隨著管理層大力推動合規(guī)資金入市,證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長,qfii、保險公司及其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社保基金等機構(gòu)投資者發(fā)展迅速,多元化的機構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成,在人民幣長期升值的狀況下,資金供給有充足保障;另外,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易體系的創(chuàng)新也會不斷激活市場,市場整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮,為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會

一方面,隨著etf加速擴容,資產(chǎn)證券化、融資融券業(yè)務(wù)進入實施,以及股指期貨等新產(chǎn)品逐步醞釀成熟,交易制度創(chuàng)新逐步推出,下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮;另一方面,隨著ipo重新開閘,市場融資功能恢復(fù),在新的《公司法》、《證券法》等法規(guī)環(huán)境中,后股改時代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化,私募、并購、非上市股權(quán)的投資和交易等市場機會呼之欲出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會和贏利增長點。

4、行業(yè)治理使部分優(yōu)質(zhì)券商獲得了相對優(yōu)勢

為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放,一批高風(fēng)險證券公司得以穩(wěn)妥處置,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制。在監(jiān)管部門實施分類監(jiān)管的背景下,部分穩(wěn)健、優(yōu)質(zhì)的證券公司通過重組實現(xiàn)規(guī)模擴張,并在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展方面獲得了先發(fā)優(yōu)勢,部分創(chuàng)新類證券公司開始涉足集合理財計劃、資產(chǎn)證券化、權(quán)證創(chuàng)設(shè)等創(chuàng)新業(yè)務(wù),獲得了顯著的收益。隨著監(jiān)管政策的放松,部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格,不同證券公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競爭實力將逐步顯示出來。

第11篇 2023證券公司營銷上半年工作總結(jié)

一、市場背景:市場環(huán)境趨暖,變革創(chuàng)生新機

20__年上半年,隨著證券市場改革實現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,市場走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史性的發(fā)展時期。

市場日趨活躍,行業(yè)走出困境。20__年1-6月,上證綜指從1161點上漲至1672點,漲幅達44;深證成指從2863點上漲至4301點,漲幅達50。市場持續(xù)活躍,股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場交易總額98825億元,較去年同期(32470億元)增長了204。在市場強勁回升的有利條件下,證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。

股改進入突破階段,市場面臨歷史轉(zhuǎn)折。到20__年6月底,股改上市公司市值占比已達到70。隨著管理層以股改為重點全面推進資本市場基礎(chǔ)性、制度性建設(shè),證券市場的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決,為市場的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),帶來了前所未有的生機和活力。

券商整治基本結(jié)束,行業(yè)格局重整。自__年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制,證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放。同時,在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下,部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強實力,行業(yè)集中度進一步提高,行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,創(chuàng)新力度加大。20__年上半年,隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實施,監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場體系等各個方面。同時,資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺,有力地增加了市場活躍程度,同時也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

二、20__年上半年經(jīng)營情況

(一)上半年總體財務(wù)指標(biāo)

20__年上半年,公司實現(xiàn)收入總額28,97____元,支出總額12,93____元,其中營業(yè)費用10,32____元,實現(xiàn)利潤總額16,04____元,比去年同期增加18,17____元。

其中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元;固定收益證券總部實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元;投資銀行總部實現(xiàn)收入18____元,利潤-16____元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入68____元,利潤36____元;證券投資部實現(xiàn)收入39____元,利潤28____元。

(二)上半年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):乘勢而上、穩(wěn)步增長

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元。股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元

,較去年同期增長了212,市場占有率6.76‰,市場排名第3____。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,較期初增長了50.87億元,增幅為66,其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,增幅20,客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,增值率為46。同時,截至6月末,共托管了2____上市公司10.17億股的有限售條件流通股,總市值約為68.71億元。

(2)重點工作回顧

以客戶增值為原則,加強傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源加強了咨詢服務(wù)的組織和推廣工作,積極參與公司投資策略研究小組的工作,與研發(fā)中心共同組織公司晨會,提高《晨會摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,并推出了《客戶持倉前5____股票投資周報》等新的資訊產(chǎn)品,為營業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相應(yīng)的配送服務(wù),大大豐富了營業(yè)部的資訊產(chǎn)品線。同時,積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,策劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競賽活動”。

積極開拓新業(yè)務(wù),搶占客戶資源,培養(yǎng)新利潤增長點。強化營業(yè)部的營銷職能,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度,上半年累計代銷基金2.89億元,其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額達到2.24億元。同時,制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎勵措施,組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,抓住股改機遇搶占寶貴的機構(gòu)客戶資源。目前已托管的限售股份市值近70億元,有意向正在開發(fā)中的上市公司1____,限售股份余額約6.3億股。

完善風(fēng)控機制,加強日常監(jiān)控,促進合規(guī)運行。提出了解決“非實名資金賬戶”及“異戶下掛(‘一掛多'')賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實施方案;開展了權(quán)限管理專項自查,同時加強總部對營業(yè)機構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控;建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”,對重要客戶、重要業(yè)務(wù)進行監(jiān)控和報備審批;針對權(quán)證等高風(fēng)險產(chǎn)品,進一步加強證券賬戶管理,防范違規(guī)操作;對營業(yè)部人員和崗位管理的制度進行完善。

開源節(jié)流,提高創(chuàng)利能力。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,我為公司多節(jié)省一分錢”的價值理念,對全系統(tǒng)的營業(yè)費用開支情況進行及時跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整,確保營業(yè)費用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長,而營業(yè)費用同比基本持平人力資源費和資產(chǎn)使用費、行政及業(yè)務(wù)費用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營業(yè)費用得到了的控制,并未隨著凈收入的大幅增長而明顯增長。

2、固定收益業(yè)務(wù):提前實現(xiàn)收入和品牌雙突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元。累計完成記帳式國債承銷70.3億元、國開行金融債承銷41億元,在券商中排名分別居第3和第4位,實現(xiàn)收入2____元;銀行間債券市場交易總量236.82億元,比去年同期增長了2.2,在證券公司中排名第10位,累計實現(xiàn)現(xiàn)券交易差價收入7,52____元;完成____企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷,實現(xiàn)承銷收入249____元。

(2)重點工作回顧

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,加強部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會,負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理規(guī)范;制定了客戶管理、費用管理、績效考核等管理辦法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。

繼續(xù)加強項目儲備和客戶開發(fā)工作。對客戶進行細(xì)分,指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護,加強與客戶的日常溝通,同時開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶。上半年開發(fā)儲備企業(yè)債項目____,其中____已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機構(gòu)客戶。

提高研究報告的專業(yè)水準(zhǔn)和實效性,與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動。重點著眼于研究報告的準(zhǔn)確性實效性,得到了市場認(rèn)可,策略報告和專題報告對貨幣政策走向進行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判。同時積極參與了公司投資策略小組,集合理財方案設(shè)計小組,股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作。

加強合作與品牌創(chuàng)建。以中國固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時報社合作,成功舉辦了__中國債市之星評選活動,在成都舉辦了大型債券投資策略報告及客戶聯(lián)誼會。

3、投行業(yè)務(wù):抓住了市場機會,初步實現(xiàn)突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通____,企業(yè)融資部完成冠城大通、康達爾、深圳華強、桂林旅游____,合計____上市公司股改保薦項目,投資銀行總部完成桂柳工股改財務(wù)顧問項目。

同時,二個投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲備項目,合計有____股改項目已簽署協(xié)議或正在實施;在會審核ipo項目____,惠程電氣和×××三環(huán);再融資項目____;收購兼并財務(wù)顧問____。

(2)重點工作回顧

加大重點地區(qū)的客戶開發(fā)力度,實現(xiàn)股改收益。充分利用公司資源,上半年以公司成立以來的力度進行了×××地區(qū)的項目開發(fā),鞏固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢。

股改業(yè)務(wù)方面,目前×××區(qū)內(nèi)共有2____上市公司,1____完成股改,投資銀行總部擔(dān)任其中兩面針、五洲交通的股改保薦機構(gòu),擔(dān)任桂柳工、南化股份、北海國發(fā)股改財務(wù)顧問;同時,投資銀行總部正在進行桂東電力、世紀(jì)光華的股改財務(wù)顧問項目,爭取南方控股改保薦項目,加上企業(yè)融資部在區(qū)內(nèi)完成和正在進行的股改項目,公司在區(qū)內(nèi)的市場占有率接近4____;

上半年×××區(qū)內(nèi)儲備項目也取得長足進展,體現(xiàn)在×××三環(huán)ipo項目已上報證監(jiān)會,桂林廣陸、柳州歐維姆、×××源安堂等公司已達成ipo初步意向;

同時投行業(yè)務(wù)部門和×××區(qū)政府國資委、金融辦、證監(jiān)局等政府部門也建立了順暢的溝通渠道,為區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

為工作重心轉(zhuǎn)移做好了準(zhǔn)備。針對政策環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢的變化,投行部門及時調(diào)整策略,在努力爭取股改項目的同時,及時更新上會的ipo項目材料,加快ipo、在融資等客戶的開發(fā)和培育工作,逐漸將工作重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)改制、財務(wù)顧問方面,爭取核心客戶和優(yōu)質(zhì)項目儲備。

4、投資業(yè)務(wù):把握機會、積極轉(zhuǎn)型

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

20__年上半年,平均自營總規(guī)模2,36____元,收入總額39____元,實現(xiàn)利潤28____元。并完成了集合資產(chǎn)管理計劃的產(chǎn)品設(shè)計,做好了申報準(zhǔn)備。

(2)重點工作回顧

加強研究、積極提供決策支持和業(yè)務(wù)協(xié)作。堅持macro選股原則,從選股、基本面深入研究、實地調(diào)研等方面把好風(fēng)險控制第一關(guān),與研發(fā)中心一道挖掘市場投資機會,共同進行股票池維護,截止到6月初,股票池上半年總收益率達到67.2。在關(guān)鍵時點正確研判大勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持;積極參與公司每日晨會,積極參與投資策略小組的各項工作,為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)提供及時的資訊和研判。

穩(wěn)步推進集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的籌備工作。成立了客戶理財中心籌備小組,在規(guī)范類券商獲得業(yè)務(wù)資格前,完成了全部產(chǎn)品的設(shè)計及上報的準(zhǔn)備工作,并順利地完成了公司內(nèi)部路演和相關(guān)托管銀行的初步交流溝通,完成了理財業(yè)務(wù)的軟硬件配置預(yù)算、評估和招標(biāo)準(zhǔn)備等一系列工作。

5、研究:整合研究資源,加強業(yè)務(wù)互動

完善研發(fā)產(chǎn)品線,加強產(chǎn)品推廣。研發(fā)中心緊密關(guān)注市場動態(tài)和熱點,根據(jù)機構(gòu)客戶和營業(yè)部客戶的需求,推出了《導(dǎo)航晨報》、《研發(fā)股票池》及各類報告,為業(yè)務(wù)開發(fā)提供了豐富、及時的資訊支持。同時,加快“走出去、市場化”的步伐,通過研討會、巡回報告等多樣化形式加強產(chǎn)品推廣,在電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域形成了一定的優(yōu)勢和品牌。

整合研究資源,加強與業(yè)務(wù)部門互動。集合研發(fā)中心、固定收益證券總部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、證券投資部等部門研究力量,組成二級市場投資策略研究小組,為客戶開發(fā)和服務(wù)提供了有力的支持。逐步探索針對重點地區(qū)、重點行業(yè)的研究成果推廣,與債券、投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)部門開始形成有效的互動。

充實研究隊伍、建設(shè)研發(fā)體系。上半年研發(fā)中心繼續(xù)引入了一批研究骨干,擴大研究范圍,提高深度研究能力,為構(gòu)建優(yōu)秀的研究團隊奠定了良好的基礎(chǔ)。并且、設(shè)立了合理分工的工作小組,制定了較為完整的研發(fā)工作流程和管理制度,基本建立了比較完善的研發(fā)體系。

(三)全力應(yīng)對訴訟案件,積極推進增資擴股

上半年公司集中精力應(yīng)對啤酒花、成都人壽、中油銷售三個訴訟案件,通過大量的工作,爭取到了案件終止或再審,緩解了公司經(jīng)營風(fēng)險,保證了公司凈資本維持一定規(guī)模,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和增資擴股工作創(chuàng)造了有利的條件,

公司在本年度啟動了增資擴股的準(zhǔn)備工作。由于證券行業(yè)的良好發(fā)展前景,以及公司自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、贏利能力,經(jīng)過公司董事會和管理班子的努力,與多家機構(gòu)進行接觸和商談,目前已有實力雄厚的機構(gòu)有意對公司增資,有望在下半年進入實質(zhì)性操作階段。

(四)以準(zhǔn)事業(yè)部制實施為契機,提升了綜合管理水平

20__年上半年,公司在業(yè)務(wù)部門推廣實施準(zhǔn)事業(yè)部制,建立了職責(zé)分明、流程清晰、執(zhí)行迅速的權(quán)限授權(quán)體系,決策效率明顯提高,執(zhí)行力明顯加強,人力資源、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、信息技術(shù)等方面的管理水平得以提升。

費用管理上一方面繼續(xù)推進成本控制的工作,通過推行事業(yè)部制、加強預(yù)算管理和費用控制,倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)氣,有效地控制了運營成本;另一方面,針對良好的市場形勢和業(yè)務(wù)機會,適度提高了合理的業(yè)務(wù)投入,強化投入產(chǎn)出。上半年公司實現(xiàn)了較低成本的快速增長,公司的贏利能力大大增強。

完善人才結(jié)構(gòu),優(yōu)化激勵機制。上半年,公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,對組織體系適度調(diào)整,引進了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專才,組建了收購兼并部,充實了研發(fā)隊伍,恢復(fù)設(shè)置了資產(chǎn)管理部。同時配合公司準(zhǔn)事業(yè)部制改革,在公司對準(zhǔn)事業(yè)部授權(quán)的基礎(chǔ)上,結(jié)合各部門需求,人力資源部加強了對人員招聘、薪酬和績效管理等方面的指導(dǎo)和監(jiān)督,完成了薪資改革試點工作,進一步理順公司薪酬制度。

上半年業(yè)務(wù)部門實施準(zhǔn)事業(yè)部制,同時由于市場比較活躍,各項業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,風(fēng)險管理部門為此積極應(yīng)對,調(diào)整工作思路,加強了對各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性審查與稽核力度。上半年共完成了____總部部門____項目,____營業(yè)部2____項目的現(xiàn)場稽核。

(五)思想政治工作進一步加強,企業(yè)文化建設(shè)凸顯成效

公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰地解讀了公司的發(fā)展方向;上半年以來各主要業(yè)務(wù)部門通過實現(xiàn)準(zhǔn)事業(yè)部制,極大地解放了生產(chǎn)力,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。在上半年的經(jīng)營過程中,黨工團各級組織也積極發(fā)揮作用,組織了多層次多樣化的文體活動,進一步活躍了公司氛圍,全體員工士氣振奮,對公司目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略有了高度認(rèn)同,形成了“比上進,比創(chuàng)利,比貢獻”的積極向上的良好內(nèi)部文化氛圍。

三、上半年工作中存在的問題

雖然上半年公司取得了較好的成績,但我們要保持清醒的頭腦,要認(rèn)識到公司整體的業(yè)務(wù)實力還不強,與競爭對手還存在一定差距,對與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,還存在一些不足和問題。

(一)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同的力度尚需加強

尚未建立有效的跨部門業(yè)務(wù)合作的機制。業(yè)務(wù)協(xié)作的操作流程、成本分?jǐn)偂⑹杖敕峙涞葻o章可循,導(dǎo)致業(yè)務(wù)協(xié)作的動力不足,效率偏低。

缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理。資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)作主要仍局限于部門自發(fā)地推動,公司整體層面上沒有進行系統(tǒng)的規(guī)劃和組織,推動資源共享、資源調(diào)度的力度還不夠。

(二)客戶綜合開發(fā)與服務(wù)進展緩慢

單兵作戰(zhàn),不能全面把握客戶需求,挖掘客戶價值。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中,主要還是各部門各自為陣,沒有形成“兵團作戰(zhàn)”的優(yōu)勢,特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足,信息溝通和協(xié)調(diào)機制不暢,在挖掘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的投行業(yè)務(wù)價值,對投行業(yè)務(wù)客戶提供企業(yè)綜合理財服務(wù)方面,還需要進一步探索和推動。

客戶分級管理和差異化服務(wù)的體系仍未建立。尚未建立公司層面的客戶關(guān)系管理體系,客戶信息不準(zhǔn)確、不充分、不集中,針對核心客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理制度仍未全面推廣,客戶服務(wù)的方法和手段還比較單薄。

(三)對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前瞻性研究和準(zhǔn)備不足,對市場的快速反應(yīng)與應(yīng)變能力有待提高

隨著市場創(chuàng)新力度加大,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)會越來越多,對券商的業(yè)務(wù)模式和競爭格局可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。雖然由于資格的限制,公司還不能參與部分創(chuàng)新業(yè)務(wù),但是,各相關(guān)部門對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的敏感度不高,缺乏前瞻性的研究,對業(yè)務(wù)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)沒有到位,也沒有進行必要的人員和項目的儲備,對市場的快速反應(yīng)和應(yīng)變能力不足。

(四)內(nèi)部管理仍需改進

公司的管理總體上還比較粗放,不夠精細(xì)。特別是業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)事業(yè)部制實施后,對公司管理提出了更高的要求,目前管理轉(zhuǎn)型仍處于摸索階段,還不同程度地存在管理缺位與管理越位現(xiàn)象;

公司缺乏統(tǒng)一的、有組織的品牌宣傳與推廣。品牌建設(shè)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

第二部分20__年下半年工作安排

市場與行業(yè)環(huán)境:長期全面復(fù)蘇,短期謹(jǐn)慎樂觀

20__年上半年,股票二級市場自谷底快速回升,結(jié)束了持續(xù)4年的低迷行情。同時,股權(quán)分置改革和券商綜合治理接近尾聲,解決了市場和行業(yè)歷史遺留的重大問題,標(biāo)志著證券市場開始全面的復(fù)蘇,開始步入一個新的歷史性的發(fā)展階段,證券行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。從短期來看,下半年市場整體可能進入階段性調(diào)整,但有望繼續(xù)維持活躍狀態(tài);創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出的力度加大、頻率加快,證券行業(yè)的競爭格局發(fā)生變化。因此,整體上講,未來證券公司的經(jīng)營環(huán)境機遇大于挑戰(zhàn)。

(一)市場的有利因素

1、證券市場的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善

股權(quán)分置改革接近尾聲,逐步解決了多年來制約和困擾資本市場發(fā)展的重大制度性障礙,監(jiān)管層抓住股改的有利時機,進一步規(guī)范上市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規(guī)擔(dān)保等問題,上市公司治理得到顯著改善,上市公司質(zhì)量有所提高。

2、市場人氣激活,有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)

資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力,對行業(yè)分析師預(yù)期和市場情緒形成了強烈影響;同時,隨著管理層大力推動合規(guī)資金入市,證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長,qfii、保險公司及其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社?;鸬葯C構(gòu)投資者發(fā)展迅速,多元化的機構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成,在人民幣長期升值的狀況下,資金供給有充足保障;另外,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易體系的創(chuàng)新也會不斷激活市場,市場整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮,為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會

一方面,隨著etf加速擴容,資產(chǎn)證券化、融資融券業(yè)務(wù)進入實施,以及股指期貨等新產(chǎn)品逐步醞釀成熟,交易制度創(chuàng)新逐步推出,下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮;另一方面,隨著ipo重新開閘,市場融資功能恢復(fù),在新的《公司法》、《證券法》等法規(guī)環(huán)境中,后股改時代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化,私募、并購、非上市股權(quán)的投資和交易等市場機會呼之欲出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會和贏利增長點。

4、行業(yè)治理使部分優(yōu)質(zhì)券商獲得了相對優(yōu)勢

為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放,一批高風(fēng)險證券公司得以穩(wěn)妥處置,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制。在監(jiān)管部門實施分類監(jiān)管的背景下,部分穩(wěn)健、優(yōu)質(zhì)的證券公司通過重組實現(xiàn)規(guī)模擴張,并在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展方面獲得了先發(fā)優(yōu)勢,部分創(chuàng)新類證券公司開始涉足集合理財計劃、資產(chǎn)證券化、權(quán)證創(chuàng)設(shè)等創(chuàng)新業(yè)務(wù),獲得了顯著的收益。隨著監(jiān)管政策的放松,部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格,不同證券公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競爭實力將逐步顯示出來。

第12篇 證券公司營銷工作上半年總結(jié)

一、市場背景:市場環(huán)境趨暖,變革創(chuàng)生新機

20__年上半年,隨著證券市場改革實現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,市場走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史性的發(fā)展時期。

市場日趨活躍,行業(yè)走出困境。20__年1-6月,上證綜指從1161點上漲至1672點,漲幅達44;深證成指從2863點上漲至4301點,漲幅達50。市場持續(xù)活躍,股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場交易總額98825億元,較去年同期(32470億元)增長了204。在市場強勁回升的有利條件下,證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。

股改進入突破階段,市場面臨歷史轉(zhuǎn)折。到20__年6月底,股改上市公司市值占比已達到70。隨著管理層以股改為重點全面推進資本市場基礎(chǔ)性、制度性建設(shè),證券市場的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決,為市場的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ),帶來了前所未有的生機和活力。

券商整治基本結(jié)束,行業(yè)格局重整。自__年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制,證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放。同時,在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下,部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強實力,行業(yè)集中度進一步提高,行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,創(chuàng)新力度加大。20__年上半年,隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實施,監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場體系等各個方面。同時,資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺,有力地增加了市場活躍程度,同時也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

二、20__年上半年經(jīng)營情況

(一)上半年總體財務(wù)指標(biāo)

20__年上半年,公司實現(xiàn)收入總額28,97____元,支出總額12,93____元,其中營業(yè)費用10,32____元,實現(xiàn)利潤總額16,04____元,比去年同期增加18,17____元。

其中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元;固定收益證券總部實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元;投資銀行總部實現(xiàn)收入18____元,利潤-16____元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入68____元,利潤36____元;證券投資部實現(xiàn)收入39____元,利潤28____元。

(二)上半年各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):乘勢而上、穩(wěn)步增長

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

實現(xiàn)收入17,59____元,利潤8,79____元。股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元

,較去年同期增長了212,市場占有率6.76‰,市場排名第3____。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,較期初增長了50.87億元,增幅為66,其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,增幅20,客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,增值率為46。同時,截至6月末,共托管了2____上市公司10.17億股的有限售條件流通股,總市值約為68.71億元。

(2)重點工作回顧

以客戶增值為原則,加強傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源加強了咨詢服務(wù)的組織和推廣工作,積極參與公司投資策略研究小組的工作,與研發(fā)中心共同組織公司晨會,提高《晨會摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,并推出了《客戶持倉前5____股票投資周報》等新的資訊產(chǎn)品,為營業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相應(yīng)的配送服務(wù),大大豐富了營業(yè)部的資訊產(chǎn)品線。同時,積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,策劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競賽活動”。

積極開拓新業(yè)務(wù),搶占客戶資源,培養(yǎng)新利潤增長點。強化營業(yè)部的營銷職能,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度,上半年累計代銷基金2.89億元,其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額達到2.24億元。同時,制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎勵措施,組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,抓住股改機遇搶占寶貴的機構(gòu)客戶資源。目前已托管的限售股份市值近70億元,有意向正在開發(fā)中的上市公司1____,限售股份余額約6.3億股。

完善風(fēng)控機制,加強日常監(jiān)控,促進合規(guī)運行。提出了解決“非實名資金賬戶”及“異戶下掛(‘一掛多'')賬戶”的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實施方案;開展了權(quán)限管理專項自查,同時加強總部對營業(yè)機構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控;建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”,對重要客戶、重要業(yè)務(wù)進行監(jiān)控和報備審批;針對權(quán)證等高風(fēng)險產(chǎn)品,進一步加強證券賬戶管理,防范違規(guī)操作;對營業(yè)部人員和崗位管理的制度進行完善。

開源節(jié)流,提高創(chuàng)利能力。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,我為公司多節(jié)省一分錢”的價值理念,對全系統(tǒng)的營業(yè)費用開支情況進行及時跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整,確保營業(yè)費用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長,而營業(yè)費用同比基本持平人力資源費和資產(chǎn)使用費、行政及業(yè)務(wù)費用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營業(yè)費用得到了的控制,并未隨著凈收入的大幅增長而明顯增長。

2、固定收益業(yè)務(wù):提前實現(xiàn)收入和品牌雙突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年實現(xiàn)收入10,53____元,利潤8,75____元。累計完成記帳式國債承銷70.3億元、國開行金融債承銷41億元,在券商中排名分別居第3和第4位,實現(xiàn)收入2____元;銀行間債券市場交易總量236.82億元,比去年同期增長了2.2,在證券公司中排名第10位,累計實現(xiàn)現(xiàn)券交易差價收入7,52____元;完成____企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷,實現(xiàn)承銷收入249____元。

(2)重點工作回顧

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,加強部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會,負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理規(guī)范;制定了客戶管理、費用管理、績效考核等管理辦法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。

繼續(xù)加強項目儲備和客戶開發(fā)工作。對客戶進行細(xì)分,指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護,加強與客戶的日常溝通,同時開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶。上半年開發(fā)儲備企業(yè)債項目____,其中____已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機構(gòu)客戶。

提高研究報告的專業(yè)水準(zhǔn)和實效性,與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動。重點著眼于研究報告的準(zhǔn)確性實效性,得到了市場認(rèn)可,策略報告和專題報告對貨幣政策走向進行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判。同時積極參與了公司投資策略小組,集合理財方案設(shè)計小組,股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作。

加強合作與品牌創(chuàng)建。以中國固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時報社合作,成功舉辦了__中國債市之星評選活動,在成都舉辦了大型債券投資策略報告及客戶聯(lián)誼會。

3、投行業(yè)務(wù):抓住了市場機會,初步實現(xiàn)突破

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通____,企業(yè)融資部完成冠城大通、康達爾、深圳華強、桂林旅游____,合計____上市公司股改保薦項目,投資銀行總部完成桂柳工股改財務(wù)顧問項目。

同時,二個投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲備項目,合計有____股改項目已簽署協(xié)議或正在實施;在會審核ipo項目____,惠程電氣和×××三環(huán);再融資項目____;收購兼并財務(wù)顧問____。

(2)重點工作回顧

加大重點地區(qū)的客戶開發(fā)力度,實現(xiàn)股改收益。充分利用公司資源,上半年以公司成立以來的力度進行了×××地區(qū)的項目開發(fā),鞏固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢。

股改業(yè)務(wù)方面,目前×××區(qū)內(nèi)共有2____上市公司,1____完成股改,投資銀行總部擔(dān)任其中兩面針、五洲交通的股改保薦機構(gòu),擔(dān)任桂柳工、南化股份、北海國發(fā)股改財務(wù)顧問;同時,投資銀行總部正在進行桂東電力、世紀(jì)光華的股改財務(wù)顧問項目,爭取南方控股改保薦項目,加上企業(yè)融資部在區(qū)內(nèi)完成和正在進行的股改項目,公司在區(qū)內(nèi)的市場占有率接近4____;

上半年×××區(qū)內(nèi)儲備項目也取得長足進展,體現(xiàn)在×××三環(huán)ipo項目已上報證監(jiān)會,桂林廣陸、柳州歐維姆、×××源安堂等公司已達成ipo初步意向;

同時投行業(yè)務(wù)部門和×××區(qū)政府國資委、金融辦、證監(jiān)局等政府部門也建立了順暢的溝通渠道,為區(qū)內(nèi)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

為工作重心轉(zhuǎn)移做好了準(zhǔn)備。針對政策環(huán)境和業(yè)務(wù)形勢的變化,投行部門及時調(diào)整策略,在努力爭取股改項目的同時,及時更新上會的ipo項目材料,加快ipo、在融資等客戶的開發(fā)和培育工作,逐漸將工作重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)改制、財務(wù)顧問方面,爭取核心客戶和優(yōu)質(zhì)項目儲備。

4、投資業(yè)務(wù):把握機會、積極轉(zhuǎn)型

(1)主要經(jīng)營業(yè)績

20__年上半年,平均自營總規(guī)模2,36____元,收入總額39____元,實現(xiàn)利潤28____元。并完成了集合資產(chǎn)管理計劃的產(chǎn)品設(shè)計,做好了申報準(zhǔn)備。

(2)重點工作回顧

加強研究、積極提供決策支持和業(yè)務(wù)協(xié)作。堅持macro選股原則,從選股、基本面深入研究、實地調(diào)研等方面把好風(fēng)險控制第一關(guān),與研發(fā)中心一道挖掘市場投資機會,共同進行股票池維護,截止到6月初,股票池上半年總收益率達到67.2。在關(guān)鍵時點正確研判大勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持;積極參與公司每日晨會,積極參與投資策略小組的各項工作,為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)提供及時的資訊和研判。

穩(wěn)步推進集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的籌備工作。成立了客戶理財中心籌備小組,在規(guī)范類券商獲得業(yè)務(wù)資格前,完成了全部產(chǎn)品的設(shè)計及上報的準(zhǔn)備工作,并順利地完成了公司內(nèi)部路演和相關(guān)托管銀行的初步交流溝通,完成了理財業(yè)務(wù)的軟硬件配置預(yù)算、評估和招標(biāo)準(zhǔn)備等一系列工作。

5、研究:整合研究資源,加強業(yè)務(wù)互動

完善研發(fā)產(chǎn)品線,加強產(chǎn)品推廣。研發(fā)中心緊密關(guān)注市場動態(tài)和熱點,根據(jù)機構(gòu)客戶和營業(yè)部客戶的需求,推出了《導(dǎo)航晨報》、《研發(fā)股票池》及各類報告,為業(yè)務(wù)開發(fā)提供了豐富、及時的資訊支持。同時,加快“走出去、市場化”的步伐,通過研討會、巡回報告等多樣化形式加強產(chǎn)品推廣,在電力、能源等行業(yè)領(lǐng)域形成了一定的優(yōu)勢和品牌。

整合研究資源,加強與業(yè)務(wù)部門互動。集合研發(fā)中心、固定收益證券總部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、證券投資部等部門研究力量,組成二級市場投資策略研究小組,為客戶開發(fā)和服務(wù)提供了有力的支持。逐步探索針對重點地區(qū)、重點行業(yè)的研究成果推廣,與債券、投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)部門開始形成有效的互動。

充實研究隊伍、建設(shè)研發(fā)體系。上半年研發(fā)中心繼續(xù)引入了一批研究骨干,擴大研究范圍,提高深度研究能力,為構(gòu)建優(yōu)秀的研究團隊奠定了良好的基礎(chǔ)。并且、設(shè)立了合理分工的工作小組,制定了較為完整的研發(fā)工作流程和管理制度,基本建立了比較完善的研發(fā)體系。

(三)全力應(yīng)對訴訟案件,積極推進增資擴股

上半年公司集中精力應(yīng)對啤酒花、成都人壽、中油銷售三個訴訟案件,通過大量的工作,爭取到了案件終止或再審,緩解了公司經(jīng)營風(fēng)險,保證了公司凈資本維持一定規(guī)模,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展和增資擴股工作創(chuàng)造了有利的條件,

公司在本年度啟動了增資擴股的準(zhǔn)備工作。由于證券行業(yè)的良好發(fā)展前景,以及公司自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、贏利能力,經(jīng)過公司董事會和管理班子的努力,與多家機構(gòu)進行接觸和商談,目前已有實力雄厚的機構(gòu)有意對公司增資,有望在下半年進入實質(zhì)性操作階段。

(四)以準(zhǔn)事業(yè)部制實施為契機,提升了綜合管理水平

20__年上半年,公司在業(yè)務(wù)部門推廣實施準(zhǔn)事業(yè)部制,建立了職責(zé)分明、流程清晰、執(zhí)行迅速的權(quán)限授權(quán)體系,決策效率明顯提高,執(zhí)行力明顯加強,人力資源、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、信息技術(shù)等方面的管理水平得以提升。

費用管理上一方面繼續(xù)推進成本控制的工作,通過推行事業(yè)部制、加強預(yù)算管理和費用控制,倡導(dǎo)節(jié)約風(fēng)氣,有效地控制了運營成本;另一方面,針對良好的市場形勢和業(yè)務(wù)機會,適度提高了合理的業(yè)務(wù)投入,強化投入產(chǎn)出。上半年公司實現(xiàn)了較低成本的快速增長,公司的贏利能力大大增強。

完善人才結(jié)構(gòu),優(yōu)化激勵機制。上半年,公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,對組織體系適度調(diào)整,引進了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專才,組建了收購兼并部,充實了研發(fā)隊伍,恢復(fù)設(shè)置了資產(chǎn)管理部。同時配合公司準(zhǔn)事業(yè)部制改革,在公司對準(zhǔn)事業(yè)部授權(quán)的基礎(chǔ)上,結(jié)合各部門需求,人力資源部加強了對人員招聘、薪酬和績效管理等方面的指導(dǎo)和監(jiān)督,完成了薪資改革試點工作,進一步理順公司薪酬制度。

上半年業(yè)務(wù)部門實施準(zhǔn)事業(yè)部制,同時由于市場比較活躍,各項業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展,風(fēng)險管理部門為此積極應(yīng)對,調(diào)整工作思路,加強了對各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性審查與稽核力度。上半年共完成了____總部部門____項目,____營業(yè)部2____項目的現(xiàn)場稽核。

(五)思想政治工作進一步加強,企業(yè)文化建設(shè)凸顯成效

公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰地解讀了公司的發(fā)展方向;上半年以來各主要業(yè)務(wù)部門通過實現(xiàn)準(zhǔn)事業(yè)部制,極大地解放了生產(chǎn)力,取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。在上半年的經(jīng)營過程中,黨工團各級組織也積極發(fā)揮作用,組織了多層次多樣化的文體活動,進一步活躍了公司氛圍,全體員工士氣振奮,對公司目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略有了高度認(rèn)同,形成了“比上進,比創(chuàng)利,比貢獻”的積極向上的良好內(nèi)部文化氛圍。

三、上半年工作中存在的問題

雖然上半年公司取得了較好的成績,但我們要保持清醒的頭腦,要認(rèn)識到公司整體的業(yè)務(wù)實力還不強,與競爭對手還存在一定差距,對與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,還存在一些不足和問題。

(一)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同的力度尚需加強

尚未建立有效的跨部門業(yè)務(wù)合作的機制。業(yè)務(wù)協(xié)作的操作流程、成本分?jǐn)?、收入分配等無章可循,導(dǎo)致業(yè)務(wù)協(xié)作的動力不足,效率偏低。

缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理。資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)作主要仍局限于部門自發(fā)地推動,公司整體層面上沒有進行系統(tǒng)的規(guī)劃和組織,推動資源共享、資源調(diào)度的力度還不夠。

(二)客戶綜合開發(fā)與服務(wù)進展緩慢

單兵作戰(zhàn),不能全面把握客戶需求,挖掘客戶價值。在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶服務(wù)的過程中,主要還是各部門各自為陣,沒有形成“兵團作戰(zhàn)”的優(yōu)勢,特別是對于核心客戶的綜合需求把握不足,信息溝通和協(xié)調(diào)機制不暢,在挖掘經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的投行業(yè)務(wù)價值,對投行業(yè)務(wù)客戶提供企業(yè)綜合理財服務(wù)方面,還需要進一步探索和推動。

客戶分級管理和差異化服務(wù)的體系仍未建立。尚未建立公司層面的客戶關(guān)系管理體系,客戶信息不準(zhǔn)確、不充分、不集中,針對核心客戶服務(wù)的客戶經(jīng)理制度仍未全面推廣,客戶服務(wù)的方法和手段還比較單薄。

(三)對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的前瞻性研究和準(zhǔn)備不足,對市場的快速反應(yīng)與應(yīng)變能力有待提高

隨著市場創(chuàng)新力度加大,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)會越來越多,對券商的業(yè)務(wù)模式和競爭格局可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。雖然由于資格的限制,公司還不能參與部分創(chuàng)新業(yè)務(wù),但是,各相關(guān)部門對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的敏感度不高,缺乏前瞻性的研究,對業(yè)務(wù)人員的新產(chǎn)品培訓(xùn)沒有到位,也沒有進行必要的人員和項目的儲備,對市場的快速反應(yīng)和應(yīng)變能力不足。

(四)內(nèi)部管理仍需改進

公司的管理總體上還比較粗放,不夠精細(xì)。特別是業(yè)務(wù)部門準(zhǔn)事業(yè)部制實施后,對公司管理提出了更高的要求,目前管理轉(zhuǎn)型仍處于摸索階段,還不同程度地存在管理缺位與管理越位現(xiàn)象;

公司缺乏統(tǒng)一的、有組織的品牌宣傳與推廣。品牌建設(shè)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

第二部分20__年下半年工作安排

市場與行業(yè)環(huán)境:長期全面復(fù)蘇,短期謹(jǐn)慎樂觀

20__年上半年,股票二級市場自谷底快速回升,結(jié)束了持續(xù)4年的低迷行情。同時,股權(quán)分置改革和券商綜合治理接近尾聲,解決了市場和行業(yè)歷史遺留的重大問題,標(biāo)志著證券市場開始全面的復(fù)蘇,開始步入一個新的歷史性的發(fā)展階段,證券行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。從短期來看,下半年市場整體可能進入階段性調(diào)整,但有望繼續(xù)維持活躍狀態(tài);創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出的力度加大、頻率加快,證券行業(yè)的競爭格局發(fā)生變化。因此,整體上講,未來證券公司的經(jīng)營環(huán)境機遇大于挑戰(zhàn)。

(一)市場的有利因素

1、證券市場的生態(tài)環(huán)境有了根本性的改善

股權(quán)分置改革接近尾聲,逐步解決了多年來制約和困擾資本市場發(fā)展的重大制度性障礙,監(jiān)管層抓住股改的有利時機,進一步規(guī)范上市公司控股股東行為,加大清理大股東占用上市公司資金的力度,努力解決上市公司違規(guī)擔(dān)保等問題,上市公司治理得到顯著改善,上市公司質(zhì)量有所提高。

2、市場人氣激活,有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)

資金推動和上市公司贏利向好是上半年股票市場快速上漲的動力,對行業(yè)分析師預(yù)期和市場情緒形成了強烈影響;同時,隨著管理層大力推動合規(guī)資金入市,證券投資基金規(guī)模穩(wěn)步增長,qfii、保險公司及其資產(chǎn)管理公司、企業(yè)年金、社保基金等機構(gòu)投資者發(fā)展迅速,多元化的機構(gòu)投資者格局已經(jīng)初步形成,在人民幣長期升值的狀況下,資金供給有充足保障;另外,新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和交易體系的創(chuàng)新也會不斷激活市場,市場整體有望繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮,為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會

一方面,隨著etf加速擴容,資產(chǎn)證券化、融資融券業(yè)務(wù)進入實施,以及股指期貨等新產(chǎn)品逐步醞釀成熟,交易制度創(chuàng)新逐步推出,下半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)層出不窮;另一方面,隨著ipo重新開閘,市場融資功能恢復(fù),在新的《公司法》、《證券法》等法規(guī)環(huán)境中,后股改時代的上市公司資本運作的需求更加強烈、資本運作手段日趨多樣化,私募、并購、非上市股權(quán)的投資和交易等市場機會呼之欲出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)為券商提供了更多的業(yè)務(wù)機會和贏利增長點。

4、行業(yè)治理使部分優(yōu)質(zhì)券商獲得了相對優(yōu)勢

為時近2年的證券公司綜合治理工作已取得明顯成效。證券行業(yè)風(fēng)險明顯釋放,一批高風(fēng)險證券公司得以穩(wěn)妥處置,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制。在監(jiān)管部門實施分類監(jiān)管的背景下,部分穩(wěn)健、優(yōu)質(zhì)的證券公司通過重組實現(xiàn)規(guī)模擴張,并在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展方面獲得了先發(fā)優(yōu)勢,部分創(chuàng)新類證券公司開始涉足集合理財計劃、資產(chǎn)證券化、權(quán)證創(chuàng)設(shè)等創(chuàng)新業(yè)務(wù),獲得了顯著的收益。隨著監(jiān)管政策的放松,部分規(guī)范類證券公司將獲得從事創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資格,不同證券公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的競爭實力將逐步顯示出來。

第13篇 上半年證券公司營銷工作總結(jié)

上半年證券公司營銷工作總結(jié)范文

進入安信證券已有半年了,這段時間自身在各個方面都有所提高,主要體現(xiàn)在:

1、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來,從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試,對證券這個行業(yè)有了初步的了解,而駐點銀行,通過渠道營銷,對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營銷過程中,與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪,為其提供全方位、多角度的服務(wù),使安信服務(wù)真正的深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),都認(rèn)真對待,盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務(wù)營銷中,同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足:

1、證券知識還須加深了解,需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護中,溝通方式還要逐步加強。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業(yè),業(yè)績是衡量一個人的價值所在,前兩個月的`業(yè)績表現(xiàn)不佳,我重新整理了思路,在余下僅有的兩個月里,我要這樣做:

1、發(fā)傳單

進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,雖然發(fā)了很多,效果不是很好,但覺得還是可行,大量的傳單會提高公司的知名度,下一步還想適量發(fā)些,堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有半年了,業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,許多客戶慕名而來,如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,雖然很有壓力,但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶,另外,對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢,努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大,觀望的人占多數(shù),同行間競爭也萬分激烈,為此,我必須要不斷的學(xué)習(xí),豐富自己的專業(yè)知識,為客戶提供全方位的服務(wù),要想盡一切辦法,盡自己最大努力來做。

公司營銷半年總結(jié)(優(yōu)選13篇)

一、市場背景:市場環(huán)境趨暖,變革創(chuàng)生新機20xx年上半年,隨著證券市場改革實現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效,市場走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史…
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