第1篇 公司客戶經(jīng)理年度工作總結(jié)范文
一、認真學(xué)習(xí),提高自身修養(yǎng)
俗話說,學(xué)無止境。書到用時方恨少?,F(xiàn)在是信息發(fā)達的21世紀,各行業(yè)都面臨著日趨激烈的競爭。我作為公司的客戶經(jīng)理,我有責(zé)任,加強學(xué)習(xí),提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)水平。平時,我積極利用空余時間了解學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和十八大精神,提高自己的政治思想覺悟,在思想上與公司保持一致,堅定理想信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,樹立全心全意為公司服務(wù)的思想。另外,我除了學(xué)習(xí)政治理論外,重點是學(xué)習(xí)公司的各項制度規(guī)定、工作紀律及業(yè)務(wù)知識,做到學(xué)深學(xué)透,掌握在腦海中,運用到實際工作中,為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎(chǔ)。
二、矜矜業(yè)業(yè),做好本職工作
(一)取得的工作業(yè)績
近一年來,我認真努力,工作業(yè)績上取得了一定成績。全年累計發(fā)生業(yè)務(wù)筆,累計發(fā)放貸款萬元,累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬元,其中,貸款利息收入萬元,其它收入萬元。上繳各項稅費萬元,成本支出萬元,年末實現(xiàn)凈利潤萬元,截止年末貸款余額萬元,到期貸款率%,利息收回率為%。
(二)加強內(nèi)部管理,確保工作順利開展
不以規(guī)矩不成方圓。一個好的企業(yè)都有一套相應(yīng)的、健全的制度作為保障,確保各項工作能夠持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此,我在工作中嚴格落實公司的規(guī)章制度,明確目標,層層分解任務(wù),做到責(zé)任到崗,細化到人,并制定了切實可行的獎罰辦法,激勵大家努力完成工作任務(wù)。平時,也加強對員工的培訓(xùn)力度。使他們能夠盡快適應(yīng)工作需要,做好本職工作。一是抓好業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),特別是對新員工,有針對性的開展信貸知識、財務(wù)知識以及相關(guān)法律知識的培訓(xùn)工作。二是組織大家學(xué)習(xí)公司制定的各項規(guī)章制度,熟悉相關(guān)的業(yè)務(wù)流程,更好地開展工作。
(三)求真務(wù)實,樹立良好的工作作風(fēng)
一年來在業(yè)務(wù)工作中,我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng),認真做好工作。工作中我一直以高標準、嚴要求、從大局出發(fā),不計較個人得失,積極工作,盡心盡力做好每項工作。尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同事,以誠待客。對工作上的事,只講輕重緩急,不分厚薄彼此,不講條件、不計得失,為人正直、謙虛、嚴謹。耐心、誠懇地接受客戶意見,有委屈也不在客戶面前表露;我們接不到業(yè)務(wù)自己心急,接到業(yè)務(wù)要認真調(diào)查,從發(fā)放貸款到合同制定,以及貸款后的結(jié)清工作都要一絲不茍的做好。不能放過任何一個細節(jié),確保我經(jīng)手的貸款業(yè)務(wù)都能順利完成,避免對公司造成損失。雖然工作時時都有壓力,但這一切,我都當作是對自己的一種磨煉,一種考驗。只有直面對待,才能鍛煉自己,才能使自己日益成熟,成為一個優(yōu)秀的工作人員。
三、工作中存在的不足
盡管工作中我取得了一定的成績,但從中我也看到自身所存在的不足。由于分管業(yè)務(wù)較多,有時考慮問題不夠深入細致,深入客戶不夠,有時工作急于求成,和同事們溝通交流較少、經(jīng)驗不足等。面對日益激烈的市場形勢,隊伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,希望和大家一起并肩作戰(zhàn),共同努力,把我公司業(yè)務(wù)發(fā)展推向更高層面。
四、明年的工作打算
成績屬于過去,今后我們的工作將面臨更大的挑戰(zhàn)和困難。明年我們的工作重心是開拓發(fā)展微貸業(yè)務(wù)。我主要想從以下幾個方面入手:一是確定市場定位,根據(jù)調(diào)研、考察,制定出爭對目標客戶的微貸產(chǎn)品。二是積極開拓市場,主動深入市場進行營銷為主,再輔之系統(tǒng)的品牌宣傳,擴大影響力。三是做好相應(yīng)的風(fēng)險管理工作。對每個客戶的信用風(fēng)險識別、還款能力等做好評估、處理工作。四是做好信貸人員的管理、培訓(xùn)工作。通過建立相應(yīng)的績效考核機制,激發(fā)大家工作的積極性。
以上是我個人的一些拙見,有什么意見,請大家及時提出。我相信,有我們大家的共同努力,我們明年會再創(chuàng)佳績。
第2篇 銀行公司客戶經(jīng)理年度工作總結(jié)
20__年,對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,感觸就更大了。年初的競聘上崗,用自己的話說“這是工作多年來,第一次這樣正式的走上講臺,來爭取一份工作”,而且,出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時候起,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,不辱使命,他是這樣想的,也是這樣做的。一年來,我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐, 圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務(wù),用智慧和汗水,用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),無私奉獻的精神。
截至現(xiàn)在,我完成新增存款任務(wù)____萬元,完成計劃的 __. _%,辦理承兌匯票貼現(xiàn)=筆,金額===萬元,完成中間業(yè)務(wù)收入=萬元,完成個人攬儲__萬元,同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作,完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
客戶在第一,存款是中心。
我在工作中始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作方法上,始終做到“三勤”,勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人,他從某公司財務(wù)人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,及時反饋并跟蹤,最終使近____萬元資金年初到帳,實現(xiàn)了“開門紅”,為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。
在服務(wù)客戶的過程中,我用心細致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言,也一定會暫時把不快拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床,更會看到他忙前忙后,樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單,但向陳剛那樣細致的人卻不多。
“客戶的需求就是我的工作”
我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,具備了較全面的獨立工作能力,隨著銀行改革的需要,我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命,完成上級下達的各項工作任務(wù),我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供質(zhì)的金融服務(wù),用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
開拓思路,勇于創(chuàng)新,創(chuàng)造性的開展工作。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革,客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成,同業(yè)競爭日激烈,在業(yè)務(wù)開展上,我中有你,你中有我,在競爭中求生存,求發(fā)展,如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認為作為一個好的客戶經(jīng)理,時時刻刻地注重研究市場,注意市場動態(tài),研究市場就是分析營銷環(huán)境,在把握客觀環(huán)境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中,資金流量較大,為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),他從點滴做起,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,逐步摸清該單位的下游單位,通過多次上門聯(lián)系,使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下,他積極的上門聯(lián)系,成功留住某客戶在我行的開戶。
又如以開展有益健康的健身活動為線索,與客戶開展乒乓球、羽毛球活動,既把與客戶的交往推向深入,又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,在工作中收到了非常好的效果。今年=月份,在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進行友好切磋球技的同時,獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣,他積極的工作,使其拍賣款===萬元,成功轉(zhuǎn)入我行。
我對待工作有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,任勞任怨、積極工作,從不挑三揀四,避重就輕,對待每一項工作都能盡心盡力,按時保質(zhì)的完成。在日常工作中,他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失,為了完成各項工作任務(wù),不惜犧牲業(yè)余時間,放棄雙休和假期,利用一切時間和機會為客戶服務(wù),與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友,我通過不懈的努力,在____年的工作中,為自己交了一份滿意的答卷。
第3篇 證券公司客戶經(jīng)理年度工作總結(jié)
證券公司客戶經(jīng)理年度工作總結(jié)
證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事,是一項長期的工作,需要足夠的耐心,平時細心的工作,能夠坦誠地與客戶交流。為了20__年能夠有目標、有目的、有成效的工作,取得更好的成績,特制定計劃如下:
一、帶著一顆“愛心”去工作
1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌,要從服務(wù)他人的角度出發(fā),讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,縮短經(jīng)紀人與客戶之間的距離,對客戶思想形成正確的引導(dǎo)。
2、做好宣傳,嚴格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作。
3、做好溝通匯報,工作無小事,對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責(zé)人員,做到不遺漏、不延誤。
二、自身素質(zhì)方面
在認真工作的同時,我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德,掌握證券從業(yè)規(guī)律,拓展證券知識,提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。
1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進的證券業(yè)務(wù)理論,學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗,學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀人只有與客戶之間相處得融洽,相處得愉快,才能更好更深入的完成任務(wù)!
3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,要及時總結(jié),不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步,自己超越自己。
在以后的'日子中。我將勇于進取,不斷創(chuàng)新,努力完成公司分配的工作和任務(wù),爭取取得更大的進步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。
三、激勵制度:
那同樣是家族企業(yè),同樣是“給自己干”的制度,為何有的干得好,有的干得差?郭凡生認為,家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,一個是激勵制度,它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則,在經(jīng)濟學(xué)里,就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好,人們就愿意努力干。二是管理制度,主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題,體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則。
激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性,管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化、高效率。
沒有合理的激勵制度,再好的管理制度也沒有意義,但僅有好的激勵制度,管理制度不科學(xué),企業(yè)也很難成功。
激勵制度鼓勵人們努力工作,激發(fā)人們心中向善的東西,主要是為好人制定的,它使好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。
而管理制度則是假設(shè)人都是自私的,從管理“壞人”的角度入手,它使壞人干不了壞事,被迫不斷去干好事,長此以往把壞人變成好人。
在管住壞人的同時,也使好人不至于在利益的誘惑下去干壞事,成為更好的人。因此,激勵制度增加了好人,管理制度減少了壞人。
如果都像上面所說的,我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù)。