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營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)總結(jié)

發(fā)布時(shí)間:2022-08-16 20:03:06 查看人數(shù):85

營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)總結(jié)

第1篇 營(yíng)銷(xiāo)管理年活動(dòng)半年工作總結(jié)

“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)半年工作總結(jié)

根據(jù)集團(tuán)公司《“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)實(shí)施方案》要求,__公司以公司“兩會(huì)”和2023年工作會(huì)議精神為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》,圍繞加快發(fā)展多經(jīng)發(fā)展工作大局,進(jìn)一步加強(qiáng)多經(jīng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作,積極開(kāi)展了“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)?!盃I(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)開(kāi)展半年來(lái),促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)管理的理念已經(jīng)深入人心。

一、活動(dòng)措施、方法

1、具體準(zhǔn)備工作

(1)積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以顧客需要為目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)措施。

a、針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式嚴(yán)峻的情況,將營(yíng)銷(xiāo)理念整合應(yīng)用于銷(xiāo)售工作中,加大促銷(xiāo)力度。

b、組織專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,組織人員進(jìn)行品牌的策劃和實(shí)施工作。

c、銷(xiāo)售公司做好市場(chǎng)調(diào)查和信息的收集、整理和反饋工作,并認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位,及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和季節(jié)消費(fèi)的差異性及客戶要求調(diào)整生產(chǎn)和銷(xiāo)售區(qū)域的投放結(jié)構(gòu)、投放數(shù)量,使產(chǎn)品銷(xiāo)售具有彈性。

(2)逐步建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。組建一支富有創(chuàng)新精神、實(shí)際作戰(zhàn)能力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,開(kāi)拓、調(diào)查分析市場(chǎng),逐步建立信息暢通、反應(yīng)敏捷、運(yùn)作高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

(3)提高內(nèi)外部市場(chǎng)占有率。運(yùn)用先進(jìn)的管理手段,實(shí)行適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的營(yíng)銷(xiāo)策略,統(tǒng)一包裝策劃產(chǎn)品,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,真正提高企業(yè)內(nèi)外部市場(chǎng)的占有率。

2、開(kāi)辟“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)專(zhuān)欄。充分發(fā)揮信息公布欄的作用,發(fā)布“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)方案、活動(dòng)動(dòng)態(tài)、實(shí)施進(jìn)度、意見(jiàn)反饋等信息。刊登營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)文章,集思廣益,共同做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

3、組織營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)培訓(xùn)。舉辦專(zhuān)題講座、利用信息公布欄,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的培訓(xùn),學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)技巧和理念,強(qiáng)化全員銷(xiāo)售意識(shí),提高全員整體素質(zhì)。

二、經(jīng)驗(yàn)成果

活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司的兩會(huì)精神,積極配合開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新要求,進(jìn)一步加強(qiáng)多經(jīng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作,提高多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力,公司堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,積極穩(wěn)妥的進(jìn)行調(diào)整,配合集團(tuán)公司的“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)。為此,公司將銷(xiāo)售視為重心,專(zhuān)門(mén)成立了銷(xiāo)售公司。通過(guò)對(duì)外招聘人才,擇優(yōu)錄取,成立了一支富有創(chuàng)新精神和實(shí)際作戰(zhàn)能力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。在專(zhuān)家指導(dǎo)下,調(diào)查分析行業(yè)內(nèi)外部市場(chǎng),在立足行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),積極穩(wěn)妥的開(kāi)拓行業(yè)外市場(chǎng)。針對(duì)市場(chǎng)行情,制定可行性方針,設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),逐步建立信息暢通、反應(yīng)敏捷、運(yùn)作高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。有效增加了內(nèi)外部市場(chǎng)的占有率,大大提高了公司的產(chǎn)值利潤(rùn)。有效增加了內(nèi)外部市場(chǎng)的占有率,大大提高了公司的產(chǎn)值利潤(rùn)。截至目前共在全省設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)1____,積極配合開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)。上半年完成銷(xiāo)售額70____元,利潤(rùn)15____元。

“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)開(kāi)展半年來(lái),加速了公司各項(xiàng)措施的出臺(tái),促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的良性健康發(fā)展。

三、下半年工作思路

上半年通過(guò)大家的共同努力取得了一些成績(jī),但還存在一些不足,具體表現(xiàn)在:

第一、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)亟待提高,營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍亟待健全,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)還不夠完善。

第二、規(guī)章制度比較健全,但監(jiān)督執(zhí)行的力度還很不夠。

第三、 賬款的催還工作還有待加強(qiáng)。

這就要求一方面要對(duì)各個(gè)部門(mén)加大考核力度;二是針對(duì)管理工作中出現(xiàn)的漏洞要及時(shí)改進(jìn)管理方法,盡快完善各項(xiàng)制度;三是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通 。

今后的工作措施:

第一、 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理,繼續(xù)深入、全面地開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng).

第二、 進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的知識(shí)、技能培訓(xùn),健全營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

第三、加強(qiáng)貨款回收管理,確保貨款全額回收。

第四、對(duì)過(guò)程中的成本控制每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)總結(jié)

“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)半年工作總結(jié)根據(jù)集團(tuán)公司《“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活動(dòng)實(shí)施方案》要求,**公司以公司“兩會(huì)”和2023年工作會(huì)議精神為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)管理年”活…
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