第1篇 某貿(mào)易公司總經(jīng)理年度總結(jié)大會講話稿
各位同仁:
今天,我們歡聚一堂,在笑聲和掌聲中共同回顧一年來充滿淚水和汗水的日子,在幸福和祝福中欣然展望充滿夢想和理想的未來。首先,我謹代表公司向大家致以新年最誠摯的問候!同時,向任勞任怨工作在各個地方的每一位__同仁,向無怨無悔給予公司理解和支持的每一位家屬,表示衷心的感謝!正是你們的努力和付出,讓__——這個可愛的品牌在三湘大地生根發(fā)芽,在護膚品行業(yè)中茁壯成長。在今天的總結(jié)大會上,我想和大家一起回顧創(chuàng)業(yè)之路、謀劃生財之道、描繪成功之圖,概括起來,一是去年怎么看?二是今年怎么辦?三是大家怎么干?不當之處,敬請包涵。
一、去年怎么看?
去年四月,在上??偛课目偟拇罅χС趾驮谧魑坏膬A心呵護下,__貿(mào)易公司誕生在美麗的芙蓉長島。近三百個成長的日子里,我們既收獲了創(chuàng)業(yè)的喜悅,又品嘗了受挫的酸楚,風風雨雨,點點滴滴,可濃縮為三點。
1、去年的成績不可抹殺。9個月來,公司由無到有、由小到大、由弱到強,在壁壘森森、品牌攘攘的護膚品行業(yè)中擠開一條門縫、殺出一條血路。至去年年底,公司銷售總額達__萬元,銷售利潤__萬元。在短短幾個月的時間里,我們以長沙為中心,構(gòu)建了湘潭、衡陽、常德、株州、婁底、益陽、郴州、永州等八大營銷陣地,營銷網(wǎng)點達__家,__正日益成為影響湖南家庭的重要品牌,范文內(nèi)容地圖成為丈夫關(guān)愛妻子、父母關(guān)懷孩子的愛心標志。
2、去年的經(jīng)驗不要忘記。成績的取得,主要來源于三條經(jīng)驗。第一,一支優(yōu)秀的團隊是成功的保證。在__這個大家庭里,大家都在出色地充當著家庭成員的角色。生活上,盡管條件不是那么寬裕,但大家做到了相互愛護,相互照料,其情款款,其樂融融;工作上,大家做到了相互幫助,相互體諒,為了一個共同的目標在努力拼殺;學習上,大家做到了相互關(guān)心,相互提高,全面提升了抗衡市場競爭的能力。在我們這個團隊里,首屈一指的是銷售總監(jiān)高國華先生,多年的營銷經(jīng)驗,使高先生思維清晰、頭腦冷靜、善于謀劃、勇于開拓,為__在湖南市場的快速立足立下了汗馬功勞。促銷員曠美華,工作兢兢業(yè)業(yè),既有鉆勁,又有闖勁,在促銷的過程中,跑客戶不管遠近,穩(wěn)客戶不分晝夜,拉客戶不論忙閑,把全部心思都放在__的發(fā)展上,其成績大家有目共睹。文員彭嬌,為了可愛的__,放棄了在北京工作的優(yōu)厚條件,毅然加盟__。幾個月來,她潛心公司事務(wù)、協(xié)調(diào)公司關(guān)系、維護公司利益、樹立公司形象,成為公司的形象天使??傊?,我們絕大多數(shù)員工都能以公司為家,心得體會以公司的利益為重,以公司的成果為榮,在各自的領(lǐng)域勤勤懇懇地奉獻著自己。在此,我再一次代表公司董事會,向大家表示最衷心的感謝!第二,一個優(yōu)良的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)。__品牌,凝聚著__總公司全體員工的心血,飽含著丹麥文明深厚的文化底蘊??梢哉f,沒有__,就沒有__;沒有__的優(yōu)秀品質(zhì),就沒有__的優(yōu)異成果。第三,一片優(yōu)越的領(lǐng)地是成功的關(guān)鍵。湖南是文化強省,湖南人對美的向往、對愛的頌揚、對家的關(guān)愛有口皆碑,這是__能迅速打入湖南市場、擠占市場份額的又一關(guān)鍵因素。另外,湖南人眼光犀利、判斷準確、能快速地捕捉市場商機,短短幾個月全省__家商場店鋪的加盟,真切地印證了湖南人的獨到眼光。
3、去年的問題不能低估。盡管我們做出了可觀的成績,積累了可貴的經(jīng)驗,但仍存在著可怕的問題,萬萬不可掉以輕心。首先,資金回籠過緩嚴重阻礙了公司的發(fā)展。截至目前,公司應(yīng)收貨款余額高達__萬元,有__家網(wǎng)點存在拖欠現(xiàn)象,最多的高達__元。最久的長達_月,使公司的運行陷入困境。其次,支出結(jié)構(gòu)畸形嚴重影響了公司的拓展。僅至10月底,公司的營業(yè)費用只有__萬元,而管理費用高達__萬元;促銷費用只有__萬元,個人簡歷而招待費用高達__萬元。投入沒有輕重之別,花錢沒有主次之分,這種狀況一定要徹底改變。另外,公司個別員工辦事懶散、紀律松散、心思渙散,說的比做的漂亮,獲得比付出容易,于人比于己刻薄,給團隊帶來不利影響;還有的員工難字當頭,經(jīng)不起打擊,扛不住壓力,受不了冷遇,舍不得口舌,凡事遇難而退,因此業(yè)績平平。這些問題都要認真反思,重點加以解決。
二、今年怎么辦?
今年,公司的戰(zhàn)略目標是實現(xiàn)五個一,即:銷售總額突破 __萬元,純利潤達到__萬元,銷售網(wǎng)點突破__家,舉辦一次大型促銷活動,消滅每一個空白地市。按照這個框架,我們主要做好四件事。因為王總等一下還要詳細部署,我這里就只提綱挈領(lǐng)地講一講。
1、在拓展市場上下功夫
市場是__的生命,客戶是__的手足,消費者是__的衣食父母,這是我們每個人必須牢固樹立的公司發(fā)展理念。如何打開市場、打動客戶、打消消費者的顧慮?有幾點值得注意。第一,要著重提升品牌的文化含量。多構(gòu)想對宣傳品牌有益的廣告語,如“__——讓您的妻兒更可愛”等,通過宣傳,使父母不能不買、丈夫不敢不買、朋友不得不買