- 目錄
有哪些
銷售責任制度
銷售責任制度是企業(yè)運營中不可或缺的一部分，它通常包括以下幾個關鍵組成部分：
1. 銷售目標設定：明確每個銷售人員或團隊的銷售業(yè)績指標，如銷售額、新客戶獲取、產品線銷售比例等。
2. 責任劃分：定義銷售人員的職責范圍，如客戶管理、市場開發(fā)、售后服務等。
3. 行為規(guī)范：規(guī)定銷售人員的行為準則，包括職業(yè)道德、客戶服務標準和溝通技巧。
4. 獎懲機制：設立激勵措施，如傭金、獎金、晉升機會等，同時設定處罰規(guī)則，如未達目標的后果。
內容是什么
這些制度旨在確保銷售團隊高效運作，提高業(yè)績。銷售目標設定為員工提供了明確的方向，責任劃分則確保工作有序進行。行為規(guī)范保證了與客戶的良好互動，維護企業(yè)形象。獎懲機制則激發(fā)了員工的積極性，促進個人與團隊的發(fā)展。
重點
銷售責任制度的重點在于平衡激勵與約束。一方面，通過設定挑戰(zhàn)性的目標和獎勵，激發(fā)員工的潛能和創(chuàng)新精神；另一方面，通過合理的懲罰措施，防止短期行為和不道德行為。此外，制度應具有一定的靈活性，以適應市場的變化和個體差異。
存在的問題
然而，實踐中銷售責任制度可能會遇到如下挑戰(zhàn)：
1. 目標設定過于苛刻，可能導致員工壓力過大，影響士氣和工作滿意度。
2. 制度執(zhí)行不公，若獎懲不透明，易引發(fā)員工不滿，影響團隊凝聚力。
3. 忽視個體差異，一刀切的制度可能無法充分發(fā)揮每個銷售人員的優(yōu)勢。
因此，企業(yè)需要定期評估和調整銷售責任制度，確保其既具有驅動作用，又充分考慮了員工的需求和能力。在實施過程中，管理者應注重溝通，傾聽員工反饋，以實現(xiàn)制度與實際操作的最佳結合。
銷售責任制度范文
第1篇 銷售部門負責人工作責任制度怎么寫
企業(yè)銷售部門負責人工作責任制度
(一)職務1.教育銷售人員遵紀守法,嚴格執(zhí)行國家有關產品銷售、管理的各項政策和規(guī)定。
2. 在分管副廠長領導下負責本廠銷售管理工作,組織編制和落實年(季)銷售計劃。
3. 按期完成產品銷售任務,負責貨款回收,及時提出產品銷售價格的修訂建議。
4. 及時掌握商情,搞好市場預測,注意經濟情報收集、整理、分析、及廣告宣傳、售后服務,做好用戶檔案立卷歸檔和市場信息傳遞工作。
5.負責組織產品的收發(fā)、保管工作,按合同要求制訂合理的發(fā)運計劃,做到發(fā)貨準確及時,確保銷售計劃與產品資金周轉指標的完成。
6. 不斷加強完善成品庫的管理,合理掌握、控制成品資金的升降動態(tài)。
7. 做好安全防火工作。
8. 負責本科方針目標的展開、檢查、診斷和落實工作。
9.完成廠部臨時布置的各項任務。
(二)職權1.有權代表工廠簽訂產品銷售合同。
2. 有權處理銷售工作中各種糾紛,并及時報告主管廠長。
3. 有權代表廠部參加和召開各種產品訂貨和用戶座談會。
4. 對本科下屬人員的調動、獎懲、晉級有建議權。
(三)職責1.對組織編制的各類產品經營銷售業(yè)務工作計劃不周,未按時全面完成任務負責。
2. 對市場預測、合同執(zhí)行失誤,銷售服務質量不好而未完成銷售任務,影響企業(yè)的聲譽和經濟效益負責。
3. 負責組織的產品訂貨和用戶座談會,準備不周、效果不好,造成不良影響負責。
4. 對產品發(fā)運不及時出現(xiàn)差錯,致使成品資金超定額負責。
5.對貨款加收不及時,影響資金的及時回籠負責。
6. 對倉庫管理不善,致使成品銹損、丟失,造成經濟損失負責。
7. 對發(fā)生人身安全和火災事故負責。
8. 對未及時根據廠長方針目標展開要求,編制、展開、落實好本科方針目標負責。
9.副科長協(xié)助科長工作,對科長布置的工作負責。
第2篇 石油銷售職業(yè)病危害防治責任制度
石油銷售公司職業(yè)病危害防治責任制度
第一章 總則
第一條為貫徹執(zhí)行國家有關職業(yè)病防治的法律、法規(guī)、政策和標準,加強對職業(yè)病防治工作的管理,提高職業(yè)病防治的水平,切實保障勞動者在勞動過程中的職業(yè)健康與安全,實現(xiàn)公司所確定的職業(yè)健康安全目標,促進企業(yè)的經濟發(fā)展,根據《中華人民共和國職業(yè)病防治法》第五條的規(guī)定,特制定本制度。
第二條本制度適用于石油銷售公司(以下簡稱hb公司或公司)各部室以及所有從事勞動的員工。
第三條術語/定義
(一)職業(yè)病:是指公司的勞動者在職業(yè)活動中,因接觸粉塵,放射性物質和其他有毒、有害物質等因素而引起的疾病。
(二)職業(yè)病危害:是指對從事職業(yè)活動的勞動者可能導致職業(yè)病的各種危害,職業(yè)病危害因素包括:職業(yè)活動中存在的各種有害化學、物理、生物因素以及在過程中產生的其他職業(yè)有害因素。
(三)職業(yè)禁忌癥:是指公司員工從事特定職業(yè)、接觸特定職業(yè)病危害,在從事作業(yè)過程中誘發(fā)可能導致對他人生命健康構成危害的疾病,及個人特殊生理和病理狀態(tài)。
(四)有害作業(yè):是指在生產環(huán)境和過程中存在的可能影響健康的因素(包括物理因素、化學因素、生物因素等)。
第二章 組織機構
第四條組織機構與責任
公司設立職業(yè)健康管理工作領導小組,總經理全面負責職業(yè)危害防治工作。主管副總經理根據負責監(jiān)護職業(yè)危害防治工作;負責組織實施職業(yè)健康管理與職業(yè)危害防治工作。職業(yè)病防治組織機構具體組織實施各項職業(yè)危害防治工作,具體職責:
(一)組織制定(修訂)職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程,并督促貫徹執(zhí)行。
(二)根據公司機構設置,明確各部門、人員職責。
(三)制定公司年度職業(yè)危害防治計劃與方案,并組織具體實施,保證經費的落實和使用。
(四)直接領導公司職業(yè)危害防治工作,建立公司職業(yè)健康管理臺帳和檔案。
(五)組織對公司干部、職工進行職業(yè)危害防治法規(guī)、職業(yè)危害防治知識培訓與宣傳教育。對在職業(yè)危害防治工作中有貢獻的進行表揚、獎勵,對違章者、不履行職責者進行批評教育和處罰。
(六)定期檢查公司和各部門職業(yè)危害防治工作開展情況,對查出的問題及時研究,制定整改措施,落實部門按期解決。
(七)定期聽取各部門、職業(yè)健康管理人員、職工關于職業(yè)危害防治有關情況的匯報,及時采取措施。
(八)對公司內發(fā)生職業(yè)危害事故采取應急措施,及時報告,并協(xié)助有關部門調查和處理,對有關責任人予以嚴肅處理。
(九)對公司的職業(yè)危害防治工作負直接責任。
(十)各層級職業(yè)健康管理工作職責見第三章。
第三章 職責
第五條管理職責
(一)總經理職責
1、認真貫徹國家有關職業(yè)危害防治的法律、法規(guī)、政策和標準,落實各級職業(yè)危害防治責任制,確保勞動者在勞動過程中的健康與安全。
2、設置與企業(yè)規(guī)模相適應的職業(yè)健康管理機構,配備專(兼)職職業(yè)危害防治專業(yè)人員,負責公司的職業(yè)危害防治工作。
3、每年向職工代表大會報告企業(yè)職業(yè)危害防治工作規(guī)劃和落實情況,主動聽取職工對公司職業(yè)危害防治工作的意見,并責成有關部門及時解決提出的合理建議和正當要求。
4、每季召開一次職業(yè)健康安全管理工作領導小組會議,聽取工作匯報,親自研究和制定年度職業(yè)病防治計劃與方案,落實職業(yè)危害防治所需經費,督促落實各項防范措施。
5、根據三同時原則,企業(yè)新、改、擴建或技術改造、技術引進項目可能產生職業(yè)病危害的,應由衛(wèi)生行政部門審核同意方可進行建設,切實做到職業(yè)危害防護設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用。
6、親自參加公司內發(fā)生職業(yè)危害事故的調查和分析,對有關責任人予以嚴肅處理。
7、對公司的職業(yè)危害防治工作負全面領導責任。
(二)主管副總經理職責:
1、嚴格遵守職業(yè)健康法律、法規(guī)和規(guī)章、制度、標準等,負責組織制定并實施我公司職業(yè)危害防治工作規(guī)劃;
2、每半年組織召開一次職業(yè)健康工作會議,及時研究解決公司存在的職業(yè)危害重大隱患和問題,不斷改善勞動作業(yè)環(huán)境,保證職業(yè)危害防治設施經費等投入的有效實施;
3、保證公司職業(yè)健康管理機構的運行所需人力、物力;
4、及時、如實向市局、區(qū)局安全監(jiān)管局報告職業(yè)危害事故。
(三)部門職責:
1、綜合辦公室職責(主管職業(yè)危害負責人責任制)
(1)負責公司職業(yè)病預防、統(tǒng)計管理工作。
(2)建立、健全職業(yè)衛(wèi)生管理制度,職業(yè)衛(wèi)生健康檔案,制定職業(yè)病防治計劃和實施方案,職業(yè)病危害事故應急救援預案。
(3)負責職業(yè)危害因素的辨識、評價,開展職業(yè)病防治的宣傳、教育,定期每年與疾病防治控制中心取得聯(lián)系,組織上崗前、在崗期間和離崗時的職業(yè)健康檢查,并將檢查結果如實告知從業(yè)人員。
(4)對公司的粉塵、煤氣、噪聲等職業(yè)危害的作業(yè)場所進行檢測,對現(xiàn)場存在的不合格檢測項目,及時通知相關部門落實整改。
(5)負責安排接觸職業(yè)危害因素人員的就業(yè)(上崗)前體檢和離崗時體檢,對職業(yè)禁忌者提出處理意見。
(6)負責退休退養(yǎng)職工的職業(yè)病管理工作。
(7)負責對不適宜繼續(xù)從事原工作的職業(yè)病病人,應調離原崗位,并妥善安置。
(8)負責與員工簽訂勞動合同,同時應當將工作過程中可能產生的職業(yè)病危害及其后果如實告知員工,并在勞動合同中寫明。
(9)不得安排未經上崗前職業(yè)健康檢查的從業(yè)人員從事接觸職業(yè)危害的作業(yè);不得安排有職業(yè)禁忌的從業(yè)人員從事其所禁忌的作業(yè);對未進行離崗前職業(yè)健康檢查的從業(yè)人員,不得解除或者終止與其訂立的勞動合同。
(10)建立、健全公司職業(yè)健康監(jiān)護檔案。
3、銷售部職責
(1)編制企業(yè)生產工藝、技術改進方案,規(guī)劃職業(yè)健康生產技術等,改善職工勞動條件,促進職業(yè)健康文明生產。
(2)編制生產過程的技術文件、技術規(guī)程,制作和提供生產過程中的職業(yè)病危害因素種類、來源、產生部位等技術資料。
(3)對生產設施、防護設施維護情況進行檢查,確保安全運行。
4、庫站長(庫站經理)職責
(1)認真貫徹國家有關職業(yè)病防治的法律、法規(guī)、政策和標準,落實各級職業(yè)病防治責任制,確保勞動者在勞動過程中的健康與安全。
(2)配備專業(yè)或
兼職職業(yè)衛(wèi)生專業(yè)人員,負責本部門的職業(yè)病防治工作。
(3)向主管部門反映匯報職業(yè)病防治工作規(guī)劃和落實情況,主動聽取職工對職業(yè)衛(wèi)生工作的意見,及時解決提出的合理建議和正當要求。
(4)督促落實職業(yè)病防治各項防范措施。
(5)根據三同時原則,企業(yè)新、改、擴建或技術改造、技術引進項目可能產生職業(yè)病危害的,應由衛(wèi)生行政部門審核同意,切實做到職業(yè)病防護設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用。
(6)參加庫站內發(fā)生重大職業(yè)病危害事故的調查和分析,對有關責任人予以嚴肅處理。
(7)對本庫站的職業(yè)病防治工作負全面領導責任。
5、從業(yè)人員職業(yè)危害崗位員工職責
(1)參加職業(yè)危害防治教育培訓和活動、學習職業(yè)危害防治技術知識,遵守各項職業(yè)危害防治規(guī)章制度和操作規(guī)程,發(fā)現(xiàn)隱患及時報告;
(2)正確使用、保管各種防護用品、器具和防護設施;
(3)不違章作業(yè),并制止他人違章作業(yè)行為,對違章指揮有權拒絕執(zhí)行,并及時向公司領導、主管部門報告;
(4)當工作場所有發(fā)生職業(yè)危害事故的危險時,應立即停止作業(yè),并進行報告。
6、職業(yè)危害管理部門職業(yè)危害防治責任制
公司職業(yè)健康管理部門為綜合辦公室,負有以下責任:
(1)承擔公司職業(yè)健康具體工作,查處相應的違法違規(guī)違章行為;
(2)負責制定公司職業(yè)危害防治責任制,將職業(yè)健康各項工作分解落實到崗、到相關責任人員,并監(jiān)督檢查職業(yè)危害防治責任制落實情況;
(3)負責制定職業(yè)危害防治各項規(guī)章制度,并進行監(jiān)督檢查;
(4)負責做好公司新建、改建、擴建工程項目和技術改造、技術引進項目的職業(yè)衛(wèi)生三同時工作;
(5)組織人員做好提供從業(yè)人員職業(yè)史、職業(yè)危害接觸關系等相關工作;
(6)組織人員落實好公司職業(yè)危害因素控制、職業(yè)防護設施、個體職業(yè)防護等工作;
(7)負責職業(yè)健康其他相關工作。
7、專(兼)職職業(yè)衛(wèi)生專業(yè)人員職責(職業(yè)健康管理人員職業(yè)危害防治責任制)
(1)協(xié)助領導小組推動企業(yè)開展職業(yè)衛(wèi)生工作,貫徹執(zhí)行國家法規(guī)和標準。匯總和審查各項技術措施、計劃,并且督促有關部門切實按期執(zhí)行。
(2)組織對職工進行職業(yè)衛(wèi)生培訓教育,總結推廣職業(yè)衛(wèi)生管理先進經驗。
(3)組織職工進行職業(yè)健康檢查,并建立健康檢查檔案。
(4)組織開展職業(yè)病危害因素的日常監(jiān)測,登記、上報、建檔。
(5)組織和協(xié)助有關部門制訂制度、職業(yè)安全衛(wèi)生操作規(guī)程,對這些制度的執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查。
(6)定期組織現(xiàn)場檢查,對檢查中發(fā)現(xiàn)的不安全情況,有權責令改正,或立即報告領導小組研究處理。
(7)負責職業(yè)病危害事故報告,參加事故調查處理。
(8)負責建立企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生管理臺帳和檔案,負責登錄、存檔、申報等工作。
第四章 職業(yè)病危害種類
第六條公司根據各自實際情況具體確定公司的職業(yè)危害種類。
第五章 防治方針
第七條職業(yè)病的防治工作要堅持預防為主、防治結合的方針。各部室、庫站應當為勞動者創(chuàng)造符合國家衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的工作環(huán)境和條件,并采取有效措施保障勞動者獲得職業(yè)衛(wèi)生保護。
第六章 措施
第八條防護措施
1、作業(yè)場所防護措施:
(1)應根據公司的具體情況識別、確定公司的職業(yè)病危害種類,并制定相應的防治措施。
(2)在確定的職業(yè)危害作業(yè)場所的醒目位置,設置職業(yè)病危害告知警示標志。
(3)工作現(xiàn)場在進行化工品接卸作業(yè)時采用化工品回收,保持良好的回收條件。
(4)對從事高危職業(yè)危害作業(yè)的人員,工作時間應嚴格加以控制,并有針對性的急救措施。
2、個人防護措施:
(1)加強對作業(yè)人員的職業(yè)病危害教育,提高對職業(yè)病危害的認識,了解其危害,選擇正確職業(yè)病防治的方法。
(2)接觸有毒有害物質的作業(yè)人員,在工作中應采取相對措施。
(3)從事職業(yè)危害作業(yè)的員工應按照職業(yè)病防治法的規(guī)定定期進行身體健康檢查,公司應將檢查結果告知本人,并將體檢報告存入檔案。
第九條職業(yè)安全檢查措施
1、公司除進行的經常檢查外,每年還定期組織其他部門進行綜合檢查,檢查包括普遍檢查、專業(yè)檢查和季節(jié)性檢查,檢查可以結合進行。
2、開展職業(yè)安全檢查,要有明確的檢查目的、要求和具體計劃,以達到檢查效果。
3、安全生產檢查應當始終貫徹領導與員工相結合的原則,依靠群眾,邊檢查,邊改進,并且及時地總結和推廣先進經驗。有些限于物質技術條件當時不能整改解決的問題,應制定出整改計劃。
第七章附則
第3篇 銷售部門負責人工作責任制度
企業(yè)銷售部門負責人工作責任制度
(一)職務
1.教育銷售人員遵紀守法,嚴格執(zhí)行國家有關產品銷售、管理的各項政策和規(guī)定。
2.在分管副廠長領導下負責本廠銷售管理工作,組織編制和落實年(季)銷售計劃。
3.按期完成產品銷售任務,負責貨款回收,及時提出產品銷售價格的修訂建議。
4.及時掌握商情,搞好市場預測,注意經濟情報收集、整理、分析、及廣告宣傳、售后服務,做好用戶檔案立卷歸檔和市場信息傳遞工作。
5.負責組織產品的收發(fā)、保管工作,按合同要求制訂合理的發(fā)運計劃,做到發(fā)貨準確及時,確保銷售計劃與產品資金周轉指標的完成。
6.不斷加強完善成品庫的管理,合理掌握、控制成品資金的升降動態(tài)。
7.做好安全防火工作。
8.負責本科方針目標的展開、檢查、診斷和落實工作。
9.完成廠部臨時布置的各項任務。
(二)職權
1.有權代表工廠簽訂產品銷售合同。
2.有權處理銷售工作中各種糾紛,并及時報告主管廠長。
3.有權代表廠部參加和召開各種產品訂貨和用戶座談會。
4.對本科下屬人員的調動、獎懲、晉級有建議權。
(三)職責
1.對組織編制的各類產品經營銷售業(yè)務工作計劃不周,未按時全面完成任務負責。
2.對市場預測、合同執(zhí)行失誤,銷售服務質量不好而未完成銷售任務,影響企業(yè)的聲譽和經濟效益負責。
3.負責組織的產品訂貨和用戶座談會,準備不周、效果不好,造成不良影響負責。
4.對產品發(fā)運不及時出現(xiàn)差錯,致使成品資金超定額負責。
5.對貨款加收不及時,影響資金的及時回籠負責。
6.對倉庫管理不善,致使成品銹損、丟失,造成經濟損失負責。
7.對發(fā)生人身安全和火災事故負責。
8.對未及時根據廠長方針目標展開要求,編制、展開、落實好本科方針目標負責。
9.副科長協(xié)助科長工作,對科長布置的工作負責。
第4篇 銷售部門負責人工作責任制度格式怎樣的
企業(yè)銷售部門負責人工作責任制度
(一)職務1.教育銷售人員遵紀守法,嚴格執(zhí)行國家有關產品銷售、管理的各項政策和規(guī)定。
2. 在分管副廠長領導下負責本廠銷售管理工作,組織編制和落實年(季)銷售計劃。
3. 按期完成產品銷售任務,負責貨款回收,及時提出產品銷售價格的修訂建議。
4. 及時掌握商情,搞好市場預測,注意經濟情報收集、整理、分析、及廣告宣傳、售后服務,做好用戶檔案立卷歸檔和市場信息傳遞工作。
5.負責組織產品的收發(fā)、保管工作,按合同要求制訂合理的發(fā)運計劃,做到發(fā)貨準確及時,確保銷售計劃與產品資金周轉指標的完成。
6. 不斷加強完善成品庫的管理,合理掌握、控制成品資金的升降動態(tài)。
7. 做好安全防火工作。
8. 負責本科方針目標的展開、檢查、診斷和落實工作。
9.完成廠部臨時布置的各項任務。
(二)職權1.有權代表工廠簽訂產品銷售合同。
2. 有權處理銷售工作中各種糾紛,并及時報告主管廠長。
3. 有權代表廠部參加和召開各種產品訂貨和用戶座談會。
4. 對本科下屬人員的調動、獎懲、晉級有建議權。
(三)職責1.對組織編制的各類產品經營銷售業(yè)務工作計劃不周,未按時全面完成任務負責。
2. 對市場預測、合同執(zhí)行失誤,銷售服務質量不好而未完成銷售任務,影響企業(yè)的聲譽和經濟效益負責。
3. 負責組織的產品訂貨和用戶座談會,準備不周、效果不好,造成不良影響負責。
4. 對產品發(fā)運不及時出現(xiàn)差錯,致使成品資金超定額負責。
5.對貨款加收不及時,影響資金的及時回籠負責。
6. 對倉庫管理不善,致使成品銹損、丟失,造成經濟損失負責。
7. 對發(fā)生人身安全和火災事故負責。
8. 對未及時根據廠長方針目標展開要求,編制、展開、落實好本科方針目標負責。
9.副科長協(xié)助科長工作,對科長布置的工作負責。
