聽眾演講稿(15篇)

第1篇 演講稿怎樣開場白才能吸引聽眾

萬事開頭難，做任何事，只要開頭做好，其他的自然簡單，同樣道理,演講稿的開頭也是最難寫,作演講開場白最不易把握,要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事，下面是小編整理的演講稿怎樣開場白的相關(guān)范文，歡迎大家參閱。

培訓演講稿經(jīng)典開場白摘抄

現(xiàn)場各位臻瀅的美容精英們、天使們、大家下午好!首先請你們仔細看一下你左邊的伙伴們!覺得她們比較漂亮比較有魅力的請舉手，接下來請你們再仔細看一下你們右邊的伙伴、覺得她們依然比較帥比較漂亮比較有魅力的請舉手，最后請你們再看一下自己，覺得自己比兩邊的伙伴更加漂亮更加有魅力的請舉雙手加雙腳。

1： 你們渴望__年12月多賺、3000元、5000元、10000元甚至更多嗎?渴望的請舉手。

2： 你渴望在過年回家時、公司送你出外旅游或者往返家鄉(xiāng)機票、送你旅游套票、蘋果手機、名牌皮包、最重要的是再給你封個上萬元的大紅包嗎?渴望的請舉手。

3：你渴望在__年鼠年春節(jié)時、讓你的父母、親戚、爺爺、奶奶、外公、外婆、朋友都過上一個難忘的肥年嗎?并且在走親訪友時每次有人在你父母面前提起你的名字時、都以你引以為榮的感覺嗎?渴望的請舉手。

4：你渴望你渴望有一天可以與自己最心愛的人一起玩遍全中國吃遍各方美食、并且在那里結(jié)交到要好的朋友嗎?渴望的請舉手。

5： 你渴望知道一個連做服務員都被開除的年經(jīng)人、身上只剩下98元、連飯都吃不飽的情況下是如何在180天內(nèi)成為公司升遷速度最快，工資漲得最快，連續(xù)6個月業(yè)績冠軍的方法和秘決嗎?并且接受公司董事長頒發(fā)年度最杰出貢獻獎?渴望的請舉手?

今天我要與大家分享一個非常有趣的主題、

《快樂過肥年孝順不等閑》

今天在接下來的兩個小時間里我要各位分享最重要的4點，

第一個、我是如何在身上只有100元不到連飯的吃不飽的情況下在六個月內(nèi)成為公司升遷速度最快、工資漲得最快、業(yè)績最高的銷售冠軍的秘密，到底是什么樣的力量支持著我呢?

第二個、我要與大家分享如何在__年12月多賺到3000、5000、10000元甚至更多的具體方法?

第三個、我要與大家分享如何才能做到并且得到、在今年過年回家時、公司給你送你來回機票、送你旅游套票、蘋果手機、名牌皮包、順便再給你封個上萬元的大紅包?

第四個、我會與大家一起分享我的朋友李強老師價值80000元的心靈動力課程精華內(nèi)容。讓他從新點燃你心中的熱情與動力。

在正式進入主題之前我想簡單做一個自我介紹、好嗎?,

教你寫演講稿開場白

一上臺就開始正正經(jīng)經(jīng)地演講，會給人生硬突兀的感覺，讓聽眾難以接受。不妨以眼前人、事、景為話題，引申開去，把聽眾不知不覺地引入演講之中?？梢哉剷霾贾?，談當時天氣，談此時心情，談某個與會者形象……例如，你可以說：“我剛才發(fā)現(xiàn)在座的一位同志非常面熟，好像我的一位朋友。走近一看，又不是。但我想這沒關(guān)系，我們在此已經(jīng)相識，今后不就可以稱為朋友了嗎?我今天要講的，就是作為大家的一個朋友的一點兒個人想法。”在教師節(jié)慶祝大會上，如果天氣陰沉沉的，你可以這樣開頭：“今天天氣不太好，陰沉昏暗，但我們卻在這里看到了一片光明。”接著轉(zhuǎn)入正題，謳歌教師的偉大靈魂和奉獻精神，他們?nèi)紵俗约?，照亮了別人和人類的未來。

1863年，美國葛底斯堡國家烈士公墓峻工。落成典禮那天，國務卿埃弗雷特站在主席臺上，只見人群、麥田、牧場、果園、連綿的丘陵和高遠的山峰歷歷在目，他心潮起伏，感慨萬千，立即改變了原先想好的開頭，從此情此景談起：

站在明凈的長天之下，從這片經(jīng)過人們終年耕耘而今已安靜憩息的遼闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山隱隱約約地聳立在我們的前方，兄弟們的墳墓就在我們腳下，我真不敢用我這微不足道的聲音打破上帝和大自然所安排的這意味無窮的平靜。但是我必須完成你們交給我的責任，我祈求你們，祈求你們的寬容和同情……

這段開場白語言優(yōu)美，節(jié)奏舒緩，感情深沉，人、景、物、情是那么完美而又自然地融合在一起。據(jù)記載，當埃弗雷特剛剛講完這段話時，不少聽眾已淚水盈眶。

即景生題不是故意繞圈子，不能離題萬里、漫無邊際地東拉西扯。否則會沖淡主題，也使聽眾感到倦怠和不耐煩。演講者必須心中有數(shù)，還應注意點染的內(nèi)容必須與主題互相輝映，渾然一體。

演講稿的開場白如何吸引聽眾

絕招一：排比的運用

排比是一種寫作修辭手法，也是一種普遍應用的演講技巧。排比是用句法結(jié)構(gòu)相同的段落、句子或詞組，把兩個或多個事物加以比較，借以突出它們的共同點和不同點。很多時候，排比的段落或句子是以一種遞進的方式排列，營造出一種雷霆萬鈞的氣勢，同時瑯瑯上口，富有樂感。

絕招二：用詞準確

尋找恰當?shù)脑~是沒有絕對的法則的，但通常最簡單的詞、最具體、最能生動地引起感官反應的詞語是最佳選擇。盡量少用形容詞和各種限定詞，著重實意動詞和名詞的使用。平時多查閱字典，一本好的分類詞典會對你有很大幫助的。

絕招三：親切感

使用第一人稱i而不是one，使用簡單生動的主動語態(tài)，而不是復雜乏味的波動結(jié)構(gòu)，這樣好像是演講者自己直接和觀眾說話，拉近了雙方的距離，促進雙方的相互交流。

絕招四：應對意外

一般來說，演講時可能遇到三種倒霉事：

1、結(jié)巴。不用掩飾，否則會更加失態(tài)。相反，停頓一下，笑一笑，把這個句子再說一次，再繼續(xù)說下去。

2、技術(shù)故障，如話筒出了問題等。等待人員修理，或者冷靜發(fā)言。

3、事實錯誤，如把珍珠港事件說成是19__年9月7日。在合適的地方停下來改正錯誤，不要急躁而導致精力分散，出現(xiàn)更多錯誤。

絕招五：巧妙引用

明智地使用引語能給你的演講增色不少，擴大權(quán)威性，增強說明力。在引用名家的話語或文章時，要注意遵循四條原則：

1、引用材料盡量簡短、選擇與演講主題相關(guān)的部分;

2、使引用的材料有機地成為演講的一部分;

3、不要重復引用，除非特別強調(diào);

4、引用準確，不要斷章取義。

第2篇 演講稿怎么寫才動聽眾

演講稿怎么寫，演講稿怎么寫才打動人演講稿也叫演說辭，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場所發(fā)表的講話文稿。演講稿是進行演講的依據(jù)，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段，演講的內(nèi)容和形式。下面小編整理了打動聽眾的演講稿技巧，供你閱讀參考。

絕招一：親切感

使用第一人稱i而不是one，使用簡單生動的主動語態(tài)，而不是復雜乏味的波動結(jié)構(gòu)，這樣好像是演講者自己直接和觀眾說話，拉近了雙方的距離，促進雙方的相互交流。

絕招二：用詞準確

尋找恰當?shù)脑~是沒有絕對的法則的，但通常最簡單的詞、最具體、最能生動地引起感官反應的詞語是最佳選擇。盡量少用形容詞和各種限定詞，著重實意動詞和名詞的使用。平時多查閱字典，一本好的分類詞典會對你有很大幫助的。

絕招三：巧妙引用

明智地使用引語能給你的演講增色不少，擴大權(quán)威性，增強說明力。在引用名家的話語或文章時，要注意遵循四條原則：1、引用材料盡量簡短、選擇與演講主題相關(guān)的部分;2、使引用的材料有機地成為演講的一部分;3、不要重復引用，除非特別強調(diào);4、引用準確，不要斷章取義。

絕招四：排比的運用

排比是一種寫作修辭手法，也是一種普遍應用的演講技巧。排比是用句法結(jié)構(gòu)相同的段落、句子或詞組，把兩個或多個事物加以比較，借以突出它們的共同點和不同點。很多時候，排比的段落或句子是以一種遞進的方式排列，營造出一種雷霆萬鈞的氣勢，同時瑯瑯上口，富有樂感。

絕招五：應對意外

一般來說，演講時可能遇到三種倒霉事：1、結(jié)巴。不用掩飾，否則會更加失態(tài)。相反，停頓一下，笑一笑，把這個句子再說一次，再繼續(xù)說下去。2、技術(shù)故障，如話筒出了問題等。等待人員修理，或者冷靜發(fā)言。3、事實錯誤，如把珍珠港事件說成是1941年9月7日。在合適的地方停下來改正錯誤，不要急躁而導致精力分散，出現(xiàn)更多錯誤。

1.提問

在演講過程中，適時的提問會令演講氣氛活躍起來，也令聽眾更喜歡這個演講，每當演講氣氛變得沉悶時，不妨向聽眾提一個問題，然后讓聽眾來加答，提問會令聽眾不由自主地去思考，也讓聽眾踴躍回答問題，但要注意，當一個聽眾作答后，要向聽眾道謝，再轉(zhuǎn)向另一個聽眾，這樣就不會擔心控制不了場面了，提問是永遠都掌握著主控權(quán)的。

2.制造懸念

一個好的懸念會吸引聽眾的關(guān)注，在演講過程中，適當?shù)闹圃鞈夷顣钛葜v者成為聽眾關(guān)注的中心，可有效吸引聽眾的注意力，更激發(fā)聽眾更專心聽演講的興趣，這就令演講的內(nèi)容準確傳達給聽眾，所以，每當演講出現(xiàn)冷場時，制造懸念會很快地吸引聽眾。

3.變換話題

在演講時，如果出現(xiàn)聽眾打盹冷場的情況，不妨變換一下你的話題，這樣也可再次吸引聽眾的注意力，可以插入一些趣聞軼事來活躍氣氛，因為趣聞軼事是人們最津津樂道的閑談內(nèi)容，只要抓住聽眾喜歡聽的話題，聽眾就會活躍起來，注意力也更快集中起來，這時，演講者再將內(nèi)容回到原來的演講上，效果會非常好。

4.適時地贊美聽眾

演講過程中，很多聽眾如果聽到演講內(nèi)容與自己無關(guān)，自然就不會太專心去聽演講，這時就出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象，這時，演講者不妨將自己與聽眾的心理距離接近，用另一個話題適時地贊美聽眾，撥動聽眾的心弦，以激起聽眾的共鳴，這樣就可令聽眾對演講產(chǎn)生興趣，也打破了冷場的局面。

一、主題抓住聽眾

演講稿的主題應符合一般文章寫作中對主題的要求,客觀上應是當前社會生活中的熱點、難點或人們普遍關(guān)心的問題,這樣演講稿才有存在的必要性,也是演講主題能站得住腳的第一步。同時,對于自己所選擇的主題必須是演講者在經(jīng)過深思熟慮、閱讀了大量的資料、作了充分的積累后獲得的對某一問題的獨到認識。換言之,必須凝聚了演講者對生活的思考和體驗。人云亦云的主題往往是不能打動聽眾的。在有些場合,會出現(xiàn)多人同講同一主題的情況(如演講比賽中),這時,為避免主題單一、重復,演講者要格外注意講出新意,給人以一種別有洞天的感覺,開闊聽眾的思維。如在“人生與理想”演講比賽中,有三、四位軍人談了如何為祖國奉獻青春、站崗、放哨,在平凡的崗位上作出不平凡的事跡。而一個思維敏捷的演講者上臺面對已顯嘈雜的會場講軍人是“把理想拴在腳上”的人,這一立意十分新穎:“……軍人把理想拴在腳上,走一步零點七五米,走兩步一米五,走到祖國最需要的地方,理想灑遍九百六十萬平方公里的美麗國土”。獲得了良好的演講效果。主題抓住了聽眾,就要講聽眾要聽、想聽的內(nèi)容,解決聽眾想解決的問題。如在某招聘會場,求職者陳述自己的特長時,為抬高自己,很多人都或明或暗地抓住別人的弱勢進行貶低,而一個聰明的應聘者則針對自己的競爭對手的優(yōu)勢加以肯定,大加褒揚,之后,話鋒一轉(zhuǎn),指出自己的專業(yè)特長和性格優(yōu)勢,這恰恰是別人所不具備或所忽略的,而這也正是招聘者所需要的,因此,他抓住了聽眾的心理,從而獲得了成功。對主題的挖掘可以從多個角度入手,如在成語新解的演講比賽中,龜兔賽跑的成語,可用逆向思維方式,得出兔子吸取教訓,而烏龜疏忽大意、驕傲輕敵,最終兔子以絕對優(yōu)勢獲勝;還可換一個比賽場地,到河中比賽會怎樣;再如龜利用科學手段為自己安一個輪子,又會如何?…新的觀察和認識角度,會使演講主題進入到一番新天地。在主題的開拓上,還應考慮聽眾的一些主觀因素,諸如年齡、性別、職業(yè)、民族、文化程度、生活環(huán)境等,對其進行了解、分析,可以在主題的確立上有的放矢地抓住聽眾。

二、結(jié)構(gòu)安排適應聽眾

演講稿的結(jié)構(gòu)大體上可分為論理型和敘事型兩種。不論是哪一種類型的演講稿,都需考慮到演講這種特殊的口頭表達藝術(shù)的一個特點:轉(zhuǎn)瞬即逝。因此,結(jié)構(gòu)的安排要適應聽眾“聽”這一特定信息傳播形式。一般講,論理型的結(jié)構(gòu)需注意符合人們接受信息的一般特點和規(guī)律,聽眾對信息的接受是有選擇的,且多為無意注意開始,聽到符合自己需要的內(nèi)容才會轉(zhuǎn)為有意注意,而注意的時段并不能持續(xù)很長。在一次演講中,經(jīng)常是無意注意與有意注意相交替。所以演講稿的結(jié)構(gòu)的安排要考慮到這一因素,將材料安排得絲絲入扣,使聽眾的注意力始終保持在所講的內(nèi)容上。人們對事物的認識是由淺入深、由表及里地層層深入的,演講論理時盡量不要用跳躍性大的思維方式進行結(jié)構(gòu),而要逐層深入,使聽眾能始終順著演講者的思路走下去。敘事型的演講稿無論是按事物的發(fā)生發(fā)展過程敘事,還是按事物的內(nèi)在邏輯敘事,抑或兩者結(jié)合,都要注意線索清楚,層次分明,除處理好開頭、結(jié)尾,使之吸引人,收束有力外,還要將照應、過渡的手法處理得適合于聽,使人一聽即明,方可聲聲入耳。此外,要注意有波瀾,有起伏,不可平鋪直敘。這種波瀾起伏并不是故弄玄虛,而是對生活的真實反映。

三、材料貼近聽眾

圍繞主題所使用的材料應既有概括性又有親切感。這就需要所選用的材料應盡可能地貼近聽眾。首先是材料的真實、可信,所用數(shù)據(jù)要精確,引述的理論材料不得有偏差,否則,聽眾是不會接受的。其次,在演講中常常會使用一些名人軼事、史傳典故等,這些材料在使用時,應注意將書本上的內(nèi)容口語化、個性化,古代的典故現(xiàn)代化,距離遠的內(nèi)容拉近化,這樣聽眾易于也樂于接受。如亞太大專辯論會上,一辯手論述孔子的學說時,談到孔子的政治主張不被自己所在的魯國接受,為了傳播自己的主張,孔子周游列國。如用這一傳統(tǒng)的說法,給觀眾留下的只是一般性的、浮泛的印象,聽眾一聽就過去了,但這位辯手將這個材料用現(xiàn)代的名詞去表達:“他(孔子)到別國人才外流去了……”。在他所論述的人才被使用與耽誤這一內(nèi)容上起到了非常好的作用,引來了滿堂的掌聲和心領(lǐng)神會的笑。使用這一方法,常?？善鸬交钴S氣氛的作用,在幽默、風趣、輕松的氛圍中使一嚴肅有時甚至是枯燥的內(nèi)容變得吸引聽眾,很少或沒有人會走神,更不會出現(xiàn)臺上口若懸河、唇焦口燥,臺下呵欠連天,噪聲不斷的尷尬局面。對材料的使用還要注意圍繞主題去發(fā)揮。如有人對當今社會的一種滿足現(xiàn)狀,不思進取的思想進行批評,他說這是我們幾千年來的“知足長樂”的思想觀念在作怪。圍繞“知足長樂”是阻礙社會進步、人類發(fā)展的情性思想這一主題,他列舉了科學家、藝術(shù)家、革命家、體育運動員在各自領(lǐng)域中沖破陳舊觀念束縛,超越已有成績,從而取得更大進步的事例,之后說:“如果愛迪生知足了,科學家知足了,體育健兒知足了……我們還處于……”作為聽眾,能聽懂且贊同他的觀點,接受他所使用的材料,但這些材料相對于聽眾有一種隔膜感:這些偉人、名人距離我們太遙遠了。作為普通人,怎樣在生活中不知足,勇于進取?又該在哪些方面不知足呢?材料的選擇也應考慮聽眾的實際,尤其是聽眾的職業(yè)、文化程度和年齡是選擇材料時不可忽視的因素。

四、語言深入聽眾內(nèi)心

演講稿的語言是通俗的書面語,是經(jīng)過加工提煉的口語。它應比一般文章的語言更突出地體現(xiàn)其生動、活潑、新鮮、通俗的色彩,應比生活中的口語純凈、規(guī)范,且要體現(xiàn)出演講者的個性特點。不可為表現(xiàn)文采而過度雕琢語言,將生活中鮮活的語言表達出來常常會產(chǎn)生意想不到的好效果。如新疆一位領(lǐng)導在一次談改革的會議上說:“以前我們新疆人可能羊肉吃得太多了,太老實;牛肉吃得太多了,行動太遲緩,要適應改革開放的需要,改變原有的落后狀況,就要學習廣東人多吃魚,活蹦亂跳躍龍門;學習吃鴿子,吃雞翅,抓緊時間趕快騰飛;學習吃螃蟹,在國內(nèi)外大搞橫向聯(lián)合;…”。將深奧的理論用生活的語言表達出來,使聽眾興味盎然。語言表達一種理念和敘述某一過程時,也可夾雜抒情,演講稿的語言在抒情時切忌過多地使用華麗而空洞的詞匯,抒情應是一種水到渠成的自然結(jié)果,應用聽眾樂于接受的樸實的生活語言進行抒情。在論述和敘述中,聽眾的情感與演講者的情感才會自然融合、升華,從而產(chǎn)生強烈的共鳴。

第3篇 如何更好地吸引聽眾演講稿開場白

以景為題巧妙過渡

其實聽眾已經(jīng)厭煩了那種一上臺就正正經(jīng)經(jīng)演講，那樣會令他們提不起興趣，不妨以眼前人、事、景為話題，引申開去，巧妙過渡，把聽眾的注意力巧妙的引到演講中區(qū)。比如，你可以談會場布置，談天氣，談心情，談某個與會者形象等等。

當然，以景為題，不是叫你繞圈子，更不能離題太遠、東拉西扯。否則會沖淡主題，讓聽總不知所云，甚至感到反感。

奇論妙語一鳴驚人

聽眾對平庸普通的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞;倘若發(fā)人未見，演講稿開場白用別人意想不到的見解引出話題，造成一鳴驚人的效果，那么聽眾就會很有興趣聽下去。

需要注意的是，運用這種方式應掌握分寸，弄不好會變?yōu)閲W眾取寵，故作聳人之語。應結(jié)合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論，也不能生硬牽扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認識始終是建立在正確的主旨之上的。

講述故事順水推舟

相比起生硬的演講詞，聽眾更喜歡聽故事。用形象性的語言講述一個故事作為演講稿開場白會激發(fā)聽眾的興趣。作為開場白的故事要注意一下幾點：要短小，不然成了故事會;要有意味，促人深思;要與演講內(nèi)容有關(guān)。

制造懸念喚起興趣

人們都有好奇、獵奇心理，對于他們感到疑惑的事情，總想一探究竟。為了激發(fā)起聽眾的強烈興趣，可以使用懸念手法。在開場白中制造懸念，往往會收到奇效。

當然，制造懸念不是故弄玄虛，也不能太常使用，同時更不能懸而不解。懸念在合適的時候應該解開，使聽眾的好奇心得到滿足，而且也使前后內(nèi)容互相照應，結(jié)構(gòu)渾然一體。

自嘲開路幽默搭橋

自嘲跟幽默目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會拉短你與聽總的距離，讓他們倍感親切，在寫演講稿開場白里，這是一個很不錯的開場方法。

第4篇 演講要給聽眾留下想象的空間-- 經(jīng)典案例

古人有詩云：“綠陰不減來時路，更添黃鸝四五聲?！痹诒娙耸煜さ木G陰職畫的景色中，又傳來黃鸝的歡快叫聲，別有一番情調(diào)，更能吸引人心。同理，如果我們能在平實的言談中，巧妙地滲入一些新的東西，就能使我們的言談充分體現(xiàn)迷人魅力和積極影響。言談富有新意的常用方法有：

推陳出新巧合成 每一種觀念，包括歷史上遺留下來的一些為眾人所熟知和認可的觀念，都是在一定的背景下產(chǎn)生的，隨著時代的發(fā)展，這些觀念從個體上看，有其合理性，也有其局限性，而從整體上看，這些觀念之間又有相互補充、糾偏、完善的潛在作用。如果采用組合的方法，把它們有機地合成一種新的觀念，那么其合理性就會擴大，更接近事物的本質(zhì)。如，求賢若渴和懷才不遇是一對古老而常新的矛盾，某領(lǐng)導談到這一問題時說：其實千里馬常有，而伯樂也常有，關(guān)鍵是要找，而不能坐等。如果伯樂有“三顧茅廬”的誠意，千里馬有“毛遂自薦”的勇氣，那么不管是伯樂找到了千里馬，還是千里馬找到了伯樂，對于雙方都是幸事?！安畼放c千里馬”“三顧茅廬”“毛遂自薦”等歷史上的觀念，就這樣被合成了一個更完善、更能為眾人所接受的現(xiàn)代觀念。

自圓其說巧“逆解” 人們的心目中不同程度地板結(jié)著一些自己深信不疑的觀念，不能簡單地說這些觀念是錯誤或陳舊的，但其中確實存在很多不全面、待更新的地方。如果你敢于“逆解”這些觀念，揭示新的理解且能自圓其說，必能產(chǎn)生不同凡響的效果。如松下幸之助提出一個觀點：“吝嗇就是創(chuàng)造新價值?！彼J為：吝嗇這個詞，從字面上看是個貶義詞，但吝嗇的本意是將自己的一切提高到更重要的地位。人們往往只從消極的、非生產(chǎn)性的角度去想象吝嗇的含義，而沒有從積極的、生產(chǎn)管理的角度去發(fā)展吝嗇的內(nèi)在精神。當代市場中的價格競爭，往往取決于企業(yè)的“吝嗇”程度。這種說法的確使人耳目一新，在震驚之余產(chǎn)生共鳴。

認知和諧巧“借殼” 借殼，本是股市中的一個術(shù)語，指某個上市公司因為種種原因?qū)е陆?jīng)營困難重重，而其它有實力上市的公司通過與這種公司的資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，既賦予舊公司新的靈魂，又促成新公司順利上市，這實在是一舉兩利的好事情。在言談中，同樣也可以采用這一方法，即借用大家熟悉的某一形式，融入自己所要表達的觀點，讓大家在對“殼”的熟悉和對“魂”的陌生中產(chǎn)生新的認識。河南南陽和湖北襄陽各有一處臥龍崗，兩地都建祠紀念諸葛亮，且一直爭論不休。南陽武侯祠中有一副對聯(lián)曰：心在朝廷，原無論先主后主；名高天下，何必辨襄陽南陽。1954年，時任團中央第一書記的胡耀邦，在同南陽二中師生會見時，念了他改過的對聯(lián)：心在人民，原無論大事小事；利歸天下，何必爭多得少得。就近取“殼”，并寓時代精神的靈魂于其中，境界高遠，胸懷博大，富有深刻的教育意義。

借物寓意巧說明 即使用假托的故事或自然物的擬人手法來說明某個道理或教訓，常常帶有諷刺或勸戒的性質(zhì)。如聯(lián)想集團總裁柳傳志提出的“鴕鳥理論”就是一個很有趣的寓言故事，他說：當兩只雞一樣大的時候，另一只肯定覺得你比他小；當你是一只火雞，人家是一只小雞，你覺得自己大得不行了吧，小雞就會覺得咱倆一樣大。只有當你是只鴕鳥的時候，小雞才會承認你大。所以千萬不要把自己的力量估計得過高。這種淺顯而新穎的語言形式，絲毫不影響其中所包含的道理的嚴肅和深刻，反而更有啟發(fā)性，更為人所津津樂道。

形象鮮明巧對比 這是一種普遍使用的語言方法，但拿誰跟誰比，卻大有學問。如日本三洋公司的井植薰說：“我在公司的人才培養(yǎng)上，采用的是‘水漲船高’的辦法，水就是全體公司職工，首先是把水位提高，船是浮在水面上的出色人才，水漲高了，船才能更高。‘水落石出’是企業(yè)在人才培養(yǎng)問題上無所作為的一種結(jié)果，水流干了，露出來的幾位突出人才，充其量只是一般的肯干的干部。”拿水漲船高與水落石出相比，對比強烈，形象鮮明，效果集中，對對比雙方的精心選擇以及對這種語言技巧的高超運用，由此可見一斑。

不落窠臼巧翻新 一種形象在形成之后，在很大程度上便會成為一種惰性的存在，長久缺乏變化或變化速度遲緩，那么再美的象征，再大膽的變形，也都會變成遠古的化石，沒有生命和活力。從翻新法的特點來看，它由本體和喻體構(gòu)成，本體不變，喻體可變，我們完全可以不斷推翻本體和喻體的配合方式，從而更加豐富人們對本體的理解和感受。翻新的辦法主要有：

①把一個高遠、抽象、新奇的事物通過聯(lián)想拉回現(xiàn)實，和生活中一個普通得不能再普通的東西配合在一起。如在談到計算機軟硬件的關(guān)系時，某專業(yè)人士形象地說：電腦只是盤子，軟件才是菜，人是為吃菜，才買盤子，兩者的關(guān)系不能本末倒置。又如有的企業(yè)家把“團隊精神”比做“能打群架”，有的把它比做“團長死了，營長就會上去，照樣能打勝仗”等等，正可謂：境非真處即為幻，俗到家時自入神。

②把生活中的新事物、新現(xiàn)象、新詞匯等大膽地運用到翻新法的配合當中去，使人們對本來已經(jīng)熟悉的東西產(chǎn)生一種新的聯(lián)想和體驗。如把做生意比做“像股市一樣，牛市也罷，熊市也罷，都有人能賺到錢，關(guān)鍵看你怎么做”。

③發(fā)揮自己的專業(yè)特長，用很專業(yè)的知識進行形象的聯(lián)想配合。如王碼公司總裁王永民把成就、榮譽、地位、金錢等比做像“電荷”一樣，在一個人身上積累多了，“電壓”就會升高，“高電壓”使別人難以接近，自已也十分危險，解脫的辦法是“放電”，把自己“接到地上”，“接地”，“放電”，回到“零電位”。用自然科學的方法來理解社會科學中的心理現(xiàn)象，又何嘗不是一種值得稱道的“組合技術(shù)”呢？

法國的丹納曾經(jīng)說過：“一切典型永遠可以推陳出新，過去如此，將來也如此。而且真正天才的標識，他的獨一無二的光榮，世代相傳的義務，就在于脫出慣例與傳統(tǒng)的窠臼，另辟蹊徑?！敝灰覀兏矣诤蜕朴趧?chuàng)新，就能使我們的言談永葆生機和活力。

第5篇 怎么才能讓演講打動聽眾

演講是離不開事跡的，找準切入點也就是找準聽眾對故事的聽取視角，而講述故事的目的無非就是為了以事感人、以情動人。從演講的實踐活動看，演講者只有針對聽眾的情感傾向，選好“動情點”，并運用有效的言語進行真摯而強烈的情感表達，才能激發(fā)聽眾的情感共鳴。

現(xiàn)實生活中，人們對客觀事物的認識和評價、人們價值觀念的形成和體現(xiàn)、人們心理體驗普遍性的情感狀態(tài)等，當受到客觀事物觸發(fā)的時候，都會體現(xiàn)出一個人的思想傾向和情感意愿。比如蔡朝東的演講《理解萬歲》中有一段話：

將來，大家有機會到前線的話，請去看看我們犧牲了的戰(zhàn)友。麻栗坡烈士陵園里，那一排排倒下的戰(zhàn)士里面，有1966年、1967年出生的，幾年前就為國捐軀了，我們生活在和平環(huán)境里的人們能理解他們嗎?如何看待他們的價值呢?

這就是打開人們情感大門的鑰匙——動情點，它能給聽眾以思想啟示和心靈上的感動，使人們獲得強烈的情感共鳴和深刻的思想啟迪。因此說，用好這把鑰匙，就可以使聽眾產(chǎn)生情感共鳴。那么如何來選準動情點呢?具體說來有以下幾種方法：

一、評論人生價值的是非苦樂

在演講稿的寫作中，談到人生觀、價值觀的可謂比比皆是，那么在找準一個切入點、以事感人之后，雖然聽眾此時對故事中的含義能意會，但如果能夠讓演講者說出來，更會激起強烈的共鳴。例如，祁晉疆的《戰(zhàn)刀傳到我手中》，在講到一位學長在海拔5000多米的空喀拉哨所因下山背水而犧牲時，講道：

親愛的朋友們，你可曾知道，在空喀拉哨所，像我的學長一樣，因為去小河背水而長眠在雪山上的中國軍人就有27名。如果不選擇從軍，他們也可以成為勤勞致富的開拓者;他們也可以成為商海搏擊的弄潮兒;他們也可以在花前月下享受生活的芬芳?？墒?，他們就因為一桶水悄然無聲地離開人世，難道他們的價值就是一桶水嗎?

這種議論，雖然沒有答案，但聽眾從強烈的情感共鳴和心靈震撼中自然而然地就了解了軍人的偉大和無私。

二、抒發(fā)情感體驗的心靈沖撞

現(xiàn)實生活中，愛與恨、榮與辱、情與仇等這些互相對立的情感往往是對人的心理產(chǎn)生巨大刺激的外界因素，如果在演講中把它作為動情點，就會使聽眾產(chǎn)生強烈的精神激發(fā)性和巨大的現(xiàn)實鼓動力。例如：

在這個普天同慶的日子里，澳門，你一定不會忘記，是誰，用拳拳母愛，擦去了四百多年前那滴濁淚?又是誰，描繪了“一國兩制”的藍圖，讓我們今朝相聚?這絕不是蒼天的恩賜，更不是殖民者的施舍，在這漫漫歸途上，遍布著一個古老民族的血性和頑強!四百多年的屈辱辛酸，四百多年的渴望追求，四百多年的坎坷曲折，四百多年的奮斗犧牲。china，不再是不堪一擊的瓷器，中國，已巋然屹立于世界的東方!如果，如果不是這樣，澳門啊，你回家的路還有幾多遠，幾多長?

這是在慶祝澳門回歸之際鄭曉江的演講稿《隔海相望》中的一段話，飽含著深沉的民族情感，從榮與辱的動情點上激發(fā)了聽眾的情緒，從而在新的歷史時期，樹立起民族自尊心和自豪感。

三、陳述利害關(guān)系的孰輕孰重

在社會發(fā)展進程中，許多事物在給人類帶來利益的同時，也造成了危害，趨利避害就是人們在生活實踐中根據(jù)自身的需要逐步形成的一種普遍性的情感意向。那么倘若能抓住這一心理特點，有針對性地陳述某種利害關(guān)系，就必然引起聽眾的情感震動和理智思考。例如《讓我們的星球永披綠裝》的演講稿中的一段話：

我們開發(fā)了地球的能源，建立了工廠，但擴散的各種氣體擾亂了大自然的安寧，排泄的殘渣廢水污染了水體，毒害了生靈，種種令人驚悸的疾病乘勢而生……環(huán)境惡化給我們帶來一連串的嚴酷報復，似乎在警告我們：如果我們只顧盲目地吮吸地球的乳汁，而不立即行動起來投入保護環(huán)境、拯救家園的戰(zhàn)斗，最終毀滅的將是我們?nèi)祟愖陨怼?/p>

演講稿在描繪了人類“創(chuàng)造繁榮與文明”的一幅幅嶄新的圖景之后，以嚴肅的責任感陳述了同時威脅人類生存和安全的一種潛在危害——環(huán)境惡化的嚴酷現(xiàn)實，讓聽眾在利與害的強烈對比中，既受到情感的震動，又獲得思想的警示，從而自覺行動起來，為保護環(huán)境、拯救家園而貢獻力量。

四、坦露心聲，真情動人

俗話說：言為心聲。在演講中，如果演講者的話是出自內(nèi)心，發(fā)自肺腑，有自己的真情實感，那么，聽眾的情感之弦就更加容易被撥動，演講者和聽眾的共鳴就會更強烈，聽眾也就更加容易接受演講者所表達的觀點。在聯(lián)合國教科文組織舉辦的全球兒童論壇上，合肥38中學身高僅1.2米的殘疾少年姚躍以“做個普通人”為題，情深意切地講道：

“今天，我們關(guān)注一切與兒童生存、教育等有關(guān)的問題，可是，有一群兒童卻被人們忽視了。他們有的生活在黑暗中，有的生活在無聲的世界里，有的就像我這樣身高幾乎可以忽略不計。因為自卑，更因為社會沒有提供適合我們殘疾人學習、生活的條件，使得我們只能待在家里……

殘疾不是不幸，只是不方便而已。普通人可以以一種普通的方式生活，正常地接受教育，可我們由于校園的無障礙設(shè)施不完善，總是被普通學校拒絕……呼吁世界給我們提供與普通人一樣的平等環(huán)境，讓我們做個普通人! ”

姚躍的演講獲得了巨大成功，熱烈的掌聲經(jīng)久不息。作為殘疾少年，姚躍用“他們有的生活在黑暗中，有的生活在無聲的世界里，有的就像我這樣身高幾乎可以忽略不計”來講述自己的生活，表達出自己最真實的感受，然后袒露心聲：“讓我們做個普通人!”他在全球兒童論壇上，真切地為世界上所有的殘疾人鼓與呼，其情其意，怎能不讓人為之動容?

五、適時評述，激情動人

激情，是情感的瞬時爆發(fā)，是最能夠打動聽眾、征服聽眾的。振華中學的王康同學在主題為“用心回報父母”的演講中，這樣講道：

“今年六月，河南有一位母親送兒子參加高考，因為天氣炎熱，一直在外等候的母親中暑倒地被路人送到醫(yī)院。經(jīng)醫(yī)生救治后，母親醒了，她醒來的第一件事，竟是焦急地問護士：“我兒子考得怎么樣?”同學們，這位母親令人感動，她心里牽掛的始終是兒子。因為關(guān)心兒子，而忽略了自己的一切，甚至是生命。這是一種多么偉大的母愛啊?？墒牵瑢W們，我們又有多少人是把父母放在第一位的呢?我們不少同學總是報怨父母這樣不好，那樣不對，對父母的行為挑三揀四，橫加指責;有的連自己父母的工作單位都不知道。想想看，父母為我們付出那么多精力和心血，而我們?yōu)樽约旱母改赣肿隽耸裁茨?因此，我們現(xiàn)在要做的第一件事情，就是要用心回報養(yǎng)育我們的父母!”

王康同學在敘述了一位母親送兒子高考昏倒的故事后，立即充滿激情地進行了評述，指出當前中學生對待父母的不良現(xiàn)狀，責問同學們是否把父母放在了第一位，是否懂得父母的真心，是否用心回報過父母。其言辭鏗鏘有力，強烈地震撼著每一個聽眾的心。王康同學這一番滿懷激情的評述，使同學們產(chǎn)生了強烈的心理共鳴。

六、鋪陳渲染，豪情動人

在演講中，利用鋪陳渲染方法為演講的主題“蓄勢”，可以激起聽眾強烈的共鳴，把演講推向高潮。尤其在表達理想、志向和成長感悟時，運用鋪陳渲染更能收到節(jié)奏和諧、情緒激昂、語氣磅礴的表達效果，給人一種積極向上、氣勢恢弘、壯志豪情的美感和震撼，更容易以豪邁的情感和氣勢征服聽眾。請看揚子中學的張濤在《今年我十八歲》中的演講：

“十八歲，我明白一個道理：花有開有落，人有離有合;十八歲，我記住那個道理：只有得失兩忘的人，才會執(zhí)著追求，風雨兼程;只有寵辱不驚的人，才能得失兩忘，勇往直前;十八歲，我把那個道理刻在心里，坦然地面對成功和失敗，坦然地面對眼淚和笑容，因為我們已經(jīng)十八歲了。十八歲，這個火一樣的年齡啊!失敗和險阻又能將我奈何?

十八歲，我們腳踏大地，頭頂青天;十八歲，我們仰望明月，追趕太陽;十八歲，我們不畏艱難，不畏險阻，敢踏出荊棘泥濘;十八歲，我們傾熱血為江，以信心筑船，證明自己便是遠方的航標燈?！?/p>

張濤同學的演講語言生動，酣暢淋漓，豪情動人，其成功之處就在于，他一連運用了兩組排比來鋪陳渲染自己十八歲時的深刻見解和思想感情。第一組排比，從“十八歲，明白一個道理”、“ 十八歲，記住那個道理”再到“十八歲，把那個道理刻在心里”，深刻、形象地表達出十八歲的人生感悟。同時，他又用“花開花落”“人離人合”“得失兩忘”“寵辱不驚”進行鋪陳渲染，真情表達了自己“十八歲，這個火一樣的年齡啊!失敗和險阻又能將我奈何?”的萬丈豪情。第二組排比，用四個“十八歲，我們……”，用“天和地”“明月和太陽”“ 荊棘泥濘”“航標燈”進行鋪陳渲染，更加淋漓盡致地表達了自己立足現(xiàn)實、不怕困難、勇往直前、不懈追求的奮斗精神和壯志豪情，給聽眾如何走好自己的人生之路以深深的啟迪。

美國小說家維拉凱瑟曾說：“熱情是每個藝術(shù)家的秘訣。而演說家都應當是藝術(shù)家，這是一個公開的秘訣，十分有效。”總之，成功的演講離不開“情”，情感在演講中就像橋梁一樣，連接著演講者和聽眾的心。以“情”動人心，我們的演講才更耐聽!

第6篇 即興演講應力爭縮短與聽眾的心理距離

由于即興演講是演講者事先未做準備，處于一定時境，感人、感事、感情、感景，隨想隨說，有感而發(fā)，所以，能否有效縮短與聽眾之間的心理距離，對于演講的成功與否具有重要意義。

從表面上看，演講的領(lǐng)導者站在臺上，他與聽眾之間只有幾米的距離，但實際上，他們之間的心理距離要遠遠超過空間距離。演講作為交流的方式，它的特點在于現(xiàn)場性，它不僅靠思想觀點的傳輸，而且靠感覺情感的交流。正確的觀點只觸動人的理性，卻很難使人有感覺、有感情的共鳴。如果演講者能使聽者不但理解真理，而且和自己一起感覺和享受真理，那么，演講者的妙語不僅能贏得聽眾熱烈的鼓掌，就是很平淡的一顰、一笑、一舉、一動都引起他們心領(lǐng)神會，甚至突然領(lǐng)悟的歡呼。而不善于創(chuàng)造這種白熱化氣氛的人，在講臺上，即使講出了一些很驚人的妙語、很深刻的哲理，聽眾也往往只是稍微安靜幾分鐘，甚至幾秒鐘，又恢復到心不在焉、甚至交頭接耳的狀態(tài)。這就是心理距離在起著作用。

實踐表明，演講者如果不能有效縮短他與聽眾之間的心理距離，打不破豎在他們之間的那堵透明的墻，就很難控制住臺下的秩序，所進行的演講也只能是失敗的。

經(jīng)驗顯示，以下兩種方法是即興演講者縮短與聽眾心理距離的有效方法。一是創(chuàng)造出一種精神優(yōu)勢，擴大你和聽眾之間的心理距離，把聽眾鎮(zhèn)住，使他們的神經(jīng)拉得很緊，不容喘息。但這種方法存在致命的缺點，效果很難持久，而且到了事后，聽眾中的聰明人難免會有上當之感。另一種是，降低自己的精神優(yōu)勢，讓聽眾放松。這樣有利于聽眾在思想上，而且在感覺和情感上與你相通。這其中的最有效方法，就是采用幽默的語言，自我調(diào)侃又最具強烈效果。

請看一個典型的事例：1956年，當時的印尼總統(tǒng)蘇加諾到清華大學演講，在臺下除清華大學的學生外，還有北大的學生，陪同的是外交部的領(lǐng)導。蘇加諾是世界名人，步入清華時，學生隊伍的秩序一度有些激動性的騷亂，在臺上的領(lǐng)導因此有些不悅，會場氣氛有點緊張。有經(jīng)驗的蘇加諾總統(tǒng)當然看出來了。他在演講一開頭就說了兩句題外話：“我請諸君向前移動幾步，我愿更靠近你們?！痹捯徽f完，學生隊伍活躍了，很快往前移動了幾步。接著蘇加諾又說：“我請諸君笑一笑，因為我們面臨著光輝的未來?！睂W生們又輕松地笑了起來，氣氛頓時變得十分和諧，一直持續(xù)到演講成功結(jié)束。

·演講中要舉止優(yōu)雅，順勢穿插我們在日常生活或工作中，常會見到一些領(lǐng)導在演說之前頻頻地咳嗽或搖頭扭體，這種失態(tài)的表現(xiàn)，不是故意做作就是準備不充分。這種不自在的自我掩飾行為，只會使人難堪，必須革除。因為這些不良的習慣，不僅會分散聽眾的注意力，而且會引起他們的厭煩。

正如我們在前文的相關(guān)章節(jié)中所述，領(lǐng)導者在演講時注意力要高度集中，不要受到環(huán)境因素的影響。除此之外，就職演講和即興演講時還應注意：當聽眾鼓掌時應暫停，掌聲停后再繼續(xù)；勿因聽眾的鼓噪或譏諷而狼狽不堪。一句話，就是做到舉止優(yōu)雅，鎮(zhèn)定自若。

而順勢穿插，則要求領(lǐng)導者在演講中順應時勢巧妙穿插演講的內(nèi)容。在因勢利導中，順時順意里，用生動的語言抓住聽眾的心，使自己的情感和聽眾共振，說聽眾之所想，言聽眾之所需，講聽眾之想講。實踐證明，逆聽眾的心理而言，必然引起聽眾的反感；順聽眾的心理而言，才能起到同步互動的良好效果。

順聽眾之勢而言，并不是說要跟著聽眾的尾巴走。這里所強調(diào)的是演講者在闡述自己的道理時，要懂得利用聽眾的心理。換句話說，作為領(lǐng)導者，掌握必要的心理學知識，是演講中不可或缺的。如果領(lǐng)導者在演講的整個過程中，能很好地注意到這些問題，那么他的演講就基本上能夠保證是成功的

第7篇 演講者應如何征服聽眾

演講者應如何征服聽眾

下面從兩方面談談演講者與聽眾的關(guān)系及演講者如何征服聽眾。

一、了解和掌握聽眾

為什么要了解和掌握聽眾呢？這是因為：

第一，聽眾是演講活動不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的接受者。演講者離開了聽眾就失去了對象，演講活動就無法進行。

第二，了解和掌握聽眾是實現(xiàn)演講目的的客觀要求。演講的目的是說服聽眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動。這就要求演講者的意圖去行動。這就要求演講者了解聽眾的心理、要求和希望及對你所講觀點的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講。

第三，聽眾在演講活動中雖處于客體的地位，但也絕不是被動的“接收器”，而是具有主觀能動性的積極參與者。如果聽眾對演講內(nèi)容有極大興趣，便會采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，則會采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會成功，因此，演講者必須在了解聽眾的基礎(chǔ)上力求觸發(fā)聽眾的興奮點和創(chuàng)造欲，才能實現(xiàn)的最終目的。

可見，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握聽眾的心理特點?？偟恼f來，聽眾的心理主要有以下四個特點：

1，聽眾對信息的'接受具有選擇性。聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進行認識的一種綜合心理活動，它是在已有經(jīng)驗、知識和心理期待的基礎(chǔ)上進行的，因而具有極強的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀點。

2，聽眾對演講的態(tài)度受自身的影響。對同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。

3，聽眾都有特殊的心理需要。每個聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長知識的，有希望開眼界的，有希望解決實際總是的等。

4，聽眾心理是獨立意識與從眾心理的矛盾統(tǒng)一。即是說聽眾心理既有個個獨立思考、不唯上、不唯書的獨立意識的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。

二、演講者的威信效應

演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽，這是演講者趨于成熟的重要標志。那么，威信效應會對聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？

第一、對聽眾態(tài)度的影響。如果演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會由喜愛演講者的人格而喜愛演講者的人格而喜愛演講內(nèi)容；有時即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應的影響報以熱情合作的態(tài)度。

第二、對聽眾認知心理的影響。社會心理學研究表明，人們對于來自權(quán)威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因為演講者的威信，聽眾往往會認為他的話都是權(quán)威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點容易和聽眾相抵觸。

第三、對聽眾情感心理的影響。威信效應的最大作用就是對聽眾情感的影響。演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會對演講者產(chǎn)生一種歸屬感、親近感，便會帶著興奮的聽演講。

演講者的掌握了以上四個心理特征的基礎(chǔ)上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信。

首先要擺正和聽眾的關(guān)系。要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有高低貴賤之分，只是暫時的社會分工、社會義務不同，因此，要以平等、謙和的姿態(tài)作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學習。

其次要發(fā)揮“名片效應”和“自己人效應”。所謂“名片效應”，就是演講者先申述一種與聽眾觀點相同的觀點，然后再說出演講者想說的觀點，這就很容易被聽眾接受。它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點認同的喜悅中自動解除精神防線。

“自己人效應”則比“名片效應”更進了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業(yè)、地位、經(jīng)歷、興趣等，都會使聽眾產(chǎn)生信任感、親近感，視演講者為“自己人”。有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎

第8篇 演講者與聽眾的關(guān)系及演講者如何征服聽眾

關(guān)于演講者與聽眾的關(guān)系及演講者如何征服聽眾

一、了解和掌握聽眾

為什么要了解和掌握聽眾呢？這是因為：

第一，聽眾是演講活動不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的接受者。演講者離開了聽眾就失去了對象，演講活動就無法進行。

第二，了解和掌握聽眾是實現(xiàn)演講目的的客觀要求。演講的目的是說服聽眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動。這就要求演講者的意圖去行動。這就要求演講者了解聽眾的心理、要求和希望及對你所講觀點的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講。

第三，聽眾在演講活動中雖處于客體的地位，但也絕不是被動的“接收器”，而是具有主觀能動性的積極參與者。如果聽眾對演講內(nèi)容有極大興趣，便會采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，則會采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會成功，因此，演講者必須在了解聽眾的基礎(chǔ)上力求觸發(fā)聽眾的興奮點和創(chuàng)造欲，才能實現(xiàn)的最終目的。

可見，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握聽眾的心理特點?？偟恼f來，聽眾的.心理主要有以下四個特點：

1，聽眾對信息的接受具有選擇性。聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進行認識的一種綜合心理活動，它是在已有經(jīng)驗、知識和心理期待的基礎(chǔ)上進行的，因而具有極強的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀點。

2，聽眾對演講的態(tài)度受自身的影響。對同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。

3，聽眾都有特殊的心理需要。每個聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長知識的，有希望開眼界的，有希望解決實際總是的等。

4，聽眾心理是獨立意識與從眾心理的矛盾統(tǒng)一。即是說聽眾心理既有個個獨立思考、不唯上、不唯書的獨立意識的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。

了解聽眾的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽眾所在單位的領(lǐng)導；2，通過某一地區(qū)、時期的社會輿論；3，通過開小型座談會或與聽眾個別交談；4，通過演講過程中的提問、插話等。

二、演講者的威信效應

演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽，這是演講者趨于成熟的重要標志。那么，威信效應會對聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？

第一、對聽眾態(tài)度的影響。如果演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會由喜愛演講者的人格而喜愛演講者的人格而喜愛演講內(nèi)容；有時即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應的影響報以熱情合作的態(tài)度。

第二、對聽眾認知心理的影響。社會心理學研究表明，人們對于來自權(quán)威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因為演講者的威信，聽眾往往會認為他的話都是權(quán)威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點容易和聽眾相抵觸。

第三、對聽眾情感心理的影響。威信效應的最大作用就是對聽眾情感的影響。演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會對演講者產(chǎn)生一種歸屬感、親近感，便會帶著興奮的聽演講。

演講者的掌握了以上四個心理特征的基礎(chǔ)上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信。

首先要擺正和聽眾的關(guān)系。要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有高低貴賤之分，只是暫時的社會分工、社會義務不同，因此，要以平等、謙和的姿態(tài)作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學習。

其次要發(fā)揮“名片效應”和“自己人效應”。所謂“名片效應”，就是演講者先申述一種與聽眾觀點相同的觀點，然后再說出演講者想說的觀點，這就很容易被聽眾接受。它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點認同的喜悅中自動解除精神防線。

“自己人效應”則比“名片效應”更進了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業(yè)、地位、經(jīng)歷、興趣等，都會使聽眾產(chǎn)生信任感、親近感，視演講者為“自己人”。有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎

第9篇 給聽眾解釋你為什么會被邀請做演講

給聽眾解釋你為什么會被邀請做演講

演講前會給聽眾打招呼，而你跟觀眾打完招呼后你一般是怎樣做的呢?是直接進入主題還是采用別的方法呢?你可以在觀眾打完招呼后，給觀眾解釋你為什么會被邀請去做演講。為什么要這么做呢?這么做有什么好處呢?下面有請演講與口才培訓老師給大家分享：

演講與口才培訓老師講解到：給聽眾解釋你為什么會被邀請做演講，可以破除你與現(xiàn)場觀眾之間的陌生感，拉近你們雙方之間的心里距離。

那除了這個方法可以拉近與聽眾的距離，還有沒有什么方法可以拉近與聽眾的距離呢?

一、把聽眾關(guān)心的事納入演講。

如果演講內(nèi)容中涉及聽眾熟知并十分關(guān)注的事情，聽眾便能較快地接受演講中的觀點，演講也更加容易獲得成功。比如要到一所學校進行一場感恩演講，不妨事先走進學校，了解聽眾熟知的一些感動事跡，或者最近發(fā)生的事情。在演講時，適當?shù)匾鲞@件人們關(guān)注的事件，就會顯得生動、貼切，緊緊抓住了聽眾的心，讓聽眾感同身受。

二、主動給聽眾真誠的贊揚。

聽眾是一個思維活躍的群體，他們會根據(jù)自己的立場對演說進行評價。如果聽眾有值得稱道的表現(xiàn)，就應該抓住時機予以肯定。比如可以贊揚本地的名人“早有所聞”，夸獎本地的名勝“令人流連忘返”;還可以對演講現(xiàn)場的聽眾，比如贊賞聽眾的安靜有序，組織者的妥善安排，在互動或者聽眾上臺時，也可以多用贊揚的'話。你的關(guān)注和夸贊，自然能讓聽眾感覺到你的重視。

三、讓聽眾充當演說中的角色。

聽眾不僅僅是一個被動的角色，而且還應該充分地參與到演說中。比如在一次演說中，演講者要向聽眾說明從踩剎車到車子完全停止之間的行車距離，這位演講者邀請了一位聽眾站起來，協(xié)助他說明車距與車速的關(guān)系，這種現(xiàn)場展示的方式牢牢吸引了聽眾的注意力。有時也可以向觀眾提問，讓聽眾重復一遍演講者的話，或者讓他們回憶某個名人的話，然后說出來。聽眾的參與，能讓你的觀點更加深入人心。

第10篇 如何加深聽眾對于演講觀點的印象

如何加深聽眾對于演講觀點的印象

如何加深聽眾對于演講觀點的印象呢?演講培訓老師講解到：可以采用“延伸法則”，就是把觀念做適當?shù)目鋸?，把意義做明確的延伸。

我們會問聽眾“同意a答案的舉手”，“同意b答案的再舉手”，情況會怎么樣呢?現(xiàn)場一定有人沒有舉手，所以請不要忘了問最后一句：“靈魂還在現(xiàn)場的請舉手?！?/p>

我們會問聽眾“你結(jié)過婚嗎?”“還想再結(jié)一次的請舉手!”“搞不清自己是否結(jié)婚的`請舉手!”

上面的演講一方面是為了提高聽眾的注意力，另一方面也便于讓聽眾理解和接受自己演講的觀點，達到自己的目的。

一個好的觀點在沒有徹底地講清楚之前，請不要繼續(xù)下面的觀點。這就好比一口井還沒有打出水，你就開始打下一口井。聽眾還沒有理解，就進入了下一個觀點，所以他們的表情會越來越平淡，因為他們的內(nèi)心實在莫名其妙。在演講中我們?yōu)榱苏f清楚一個觀點，通常要變換很多種說法，多層次、多角度的來解釋一個觀點。在這個反復論證和強調(diào)的過程中，就加深了聽眾對于自己演講觀點的印象。

當我們談到保險行銷之神原一平總結(jié)出37種微笑的時候，聽眾并不能理解。所以你要告訴他們，如果你和原一平先生在一起呆37分鐘，那就非常有趣了，因為他每一分鐘會換一種微笑。

這兩種說法的意思其實都是一樣的，但是你試驗過后就會發(fā)現(xiàn)，聽眾更樂于接受后面一種說法。因為它更形象、生動、有趣。

第11篇 從聽眾的角度思考和設(shè)計演講

每一個演講者都希望自己的演講具有很強的說服力與感染力。如果演講者能站在聽眾的角度思考問題、分析問題，那么這樣的演講往往更能以情感人、以理服人。

在演講中，怎樣從聽眾角度進行思考與分析呢？筆者認為可以運用以下幾種方法：

一是演講者的設(shè)身處地，為聽眾著想

在演講中，演講者設(shè)想自己處在聽眾的地位或境遇中，能最大限度地滿足聽眾的心理需要，從而使演講者與聽眾的心理相容，使自己的演講讓聽眾聽得進，能接受。上海某工廠新分來了一批失足青年進廠工作。該廠廠長在接待這些失足青年時，發(fā)表了簡短而感人的演講：“我熱烈歡迎你們到廠來，共同為振興我廠工作。你們用不著把過去的情況對我講。我也不會來問你們過去的事。我更不許別人來議論你們過去的事。因為我清楚地知道：你們痛恨過去的行為，已經(jīng)開始向昨天告別。你們不希望重提舊事，更不希望聽到任何諷刺打擊，來繼續(xù)傷害你們的心靈。你們渴望得到組織與同志的理解、鼓勵與尊重。你們愿意重新開始人生的旅程，迎接光輝燦爛的明天。我理解你們，只要你們努力工作，好好不密閉，我一律平等、一視同仁！”這位廠長設(shè)身地地講出了失足青年的心里話，演講像一顆定心丸，鼓起了失足青年開拓明天、爭取新生的勇氣與信心，因而也就取得比較好的演講效果。

二是演講者的引導，使聽眾身臨其境

在現(xiàn)實生活中，由于演講者與聽眾所處的地位不同，因此，他們各自認識事物也往往是不同的還因為他們?nèi)狈Ψ降纳罱?jīng)歷與情感的體驗。如果演講者能引導聽眾身臨其境，那么就能深刻地了解對方，從而達到彼此心靈上的溝通、感情上的融洽、行動上的一致。

在慶祝中國人民解放軍建軍63周年時，上鋼廠工會舉辦了一次演講會。復員軍人小胡的演講《崇高的軍人》一舉奪魁。他在演講中說：“朋友，你了解我們的戰(zhàn)士嗎？你了解當代軍人的貓耳洞精神嗎？當你來到黑暗、陰濕的貓耳洞里；當你行走在高低不平的洞路上；當你立即感受到洞中的悶熱時；當你喝不到水，體驗到干渴難熬時；當你想休息，卻要忍受著蚊蟲的叮咬，難以入睡時；當你見到戰(zhàn)士只能啃著干糧充饑時；當你目睹戰(zhàn)士一聽到號令，奮不顧身地沖出貓耳洞時……這時，你才會體會到我們當代軍人是多么的偉大，你才會感受到我們當代軍人的品質(zhì)是多么的崇高。他們是我們祖國的驕傲，人民的驕傲。他們是我們最可愛的人?！边@位青工運用了引人身臨其境的演講方法，使聽眾自己進入了當代軍人更具有感染力，更能打動聽眾的心。

三是演講者的假設(shè)，與聽眾形成共識

在演講中，演講者運用假設(shè)，從對方的角度 來思考問題，會到互補的作用，更容易形成雙方的共識。上海輕工業(yè)局舉辦了一次“企業(yè)有困難，我們怎么辦？”的演講比賽。有一位工人演講的題目是：《假如我是一個廠長》。他說：“企業(yè)正面臨著前所未有的困難：原材料調(diào)價、資金短缺、市場疲軟、效益滑坡……”假如我是一個廠長，我牢記三句話：一是與其在逆境中拖垮，不如在拼搏中奮進，繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)精神，帶領(lǐng)職工知難而上，決不向困難低頭。二是不找市長找市場，我決不乞求政策、等待改革，而要果斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應市場需求，在競爭中法語生存，在生存中求發(fā)展。三是人心齊，泰山移，干部與群眾要同心同德、同甘共苦、同舟共濟，這樣沒有什么困難不能克服。這位青工的演講之所以成功，是因為他知道聽眾中的絕大多數(shù)是工人，他們渴望聽到廠長在困難時候的聲音。他用一個工人的話來講出廠長的心聲，聽眾將心比心，促使干部與工人原先的互怨和不滿的消除，使廠長與工人形成共識：這就是齊心合力，共渡難關(guān)。

第12篇 演講稿開場白 如何更好地吸引聽眾

一個好的演講首先要有一個好的開頭，一個好的演講稿開場白是演講成功的關(guān)鍵。一開始就吸引聽眾的注意力，那么你的演講已經(jīng)成功了一半。演講稿開場白該如何進行?下面跟小編一起來看看吧!

以景為題 巧妙過渡

其實聽眾已經(jīng)厭煩了那種一上臺就正正經(jīng)經(jīng)演講，那樣會令他們提不起興趣，不妨以眼前人、事、景為話題，引申開去，巧妙過渡，把聽眾的注意力巧妙的引到演講中區(qū)。比如，你可以談會場布置，談天氣，談心情，談某個與會者形象等等。

當然，以景為題，不是叫你繞圈子，更不能離題太遠、東拉西扯。否則會沖淡主題，讓聽總不知所云，甚至感到反感。

奇論妙語 一鳴驚人

聽眾對平庸普通的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞;倘若發(fā)人未見，演講稿開場白用別人意想不到的見解引出話題，造成一鳴驚人的效果，那么聽眾就會很有興趣聽下去。

需要注意的是，運用這種方式應掌握分寸，弄不好會變?yōu)閲W眾取寵，故作聳人之語。應結(jié)合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論，也不能生硬牽扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認識始終是建立在正確的主旨之上的。

講述故事 順水推舟

相比起生硬的演講詞，聽眾更喜歡聽故事。用形象性的語言講述一個故事作為演講稿開場白會激發(fā)聽眾的興趣。作為開場白的故事要注意一下幾點：要短小，不然成了故事會;要有意味，促人深思;要與演講內(nèi)容有關(guān)。

制造懸念 喚起興趣

人們都有好奇、獵奇心理，對于他們感到疑惑的事情，總想一探究竟。為了激發(fā)起聽眾的強烈興趣，可以使用懸念手法。在開場白中制造懸念，往往會收到奇效。

當然，制造懸念不是故弄玄虛，也不能太常使用，同時更不能懸而不解。懸念在合適的時候應該解開，使聽眾的好奇心得到滿足，而且也使前后內(nèi)容互相照應，結(jié)構(gòu)渾然一體。

自嘲開路 幽默搭橋

自嘲跟幽默目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會拉短你與聽總的距離，讓他們倍感親切，在寫演講稿開場白里，這是一個很不錯的開場方法。

第13篇 演講時怎樣抓住聽眾心理

演講時怎樣抓住聽眾心理

演講時如何抓住聽眾心理？

本文作者是設(shè)計心理學專家，她從聽眾心理的角度出發(fā)，通過對“人是如何思考與學習、如何抓住聽眾的注意力，如何激勵聽眾采取行動、人們?nèi)绾螌Νh(huán)境、演講者以及情緒做出反應、人們?nèi)绾巫龀鰶Q定”，總結(jié)出了成功演講的方法與技巧。

1.人更容易處理少量信息，演講者所犯的一個錯誤是一次給與聽眾太多的信息。

2.聽眾需要上下文，以便他們可以知道你正在講什么。

3.當你向聽眾介紹一種觀點時，請確保他們已經(jīng)相信這個觀點，這樣他們有被理解的感受，并愿意聽你的演講。

4.人都有其心理模型，心理模型來自于其過往的經(jīng)驗。

5.人們越是不確定，越會堅持自己的既有觀點。

6.人們更容易在故事中處理信息（故事并不似僅僅為了讓演講更有趣。無論你覺得話題有多枯燥，講一個故事就會讓它更易理解、更有趣和令人記憶深刻）

7.人們更容易從示例中認知（不要只告訴人們?nèi)プ鍪裁?，而要展示給他們看）

8.短暫記憶是有限的。

a.別讓聽眾一次記住太多的信息。如果你強迫他們，他們可能會忘記信息并感到沮喪。

b.當你介紹一些新信息的時候，在接下來的幾分鐘需要利用故事、示例或練習來強化它，以便讓它從聽眾的工作記憶轉(zhuǎn)移到長期記憶中。

c.不要試圖在演講中盡可能多地展示信息，而只要挑幾個最有用的，并對其進行重點介紹。

9.人的記憶大多一次記住四個條目。

10.人們必須使用信息以鞏固它（如果想讓人們記住一些事情，你必須一遍一遍地重復它。實踐會使效果更加完美）

11.再認比回憶更容易。

12.記憶會花費很多心智資源。

a.記?。ㄩL期記憶）具體的單詞（桌椅）要比記住抽象的單詞（公正、正義）更容易。

b.相比單詞，人們更容易記住所見的事情。

c.相比中間部分，人們更容易記住開場和結(jié)尾。

13.每次人們回想某事時都會重建記憶。

14.遺忘是程序化的（人們經(jīng)常會遺忘，遺忘不是人們有意識的決定，所以不要責怪健忘的人）

15.將信息按邏輯分類，會使它們更易于理解和記憶。

16.構(gòu)建好你的演講，這樣聽眾就能知道你的進展。如果可能，讓演講的每個部分的時間保持一致。這樣人們可以據(jù)此調(diào)整他們的預期。

17.將演講分解為多個步驟，讓聽眾認為時間過得很快。

18.心流狀態(tài)：無論是什么，你這一刻是全神貫注的，其他的事情都不再關(guān)注，你會感到很充實，幾乎忘了自己是誰，在哪。

19.人的思想受到文化的影響。

20.人們學習的最優(yōu)長度是20分鐘。

21.人們有不同的學習類型（在演講中有三種類型的聽眾，視覺、聽覺、動覺，據(jù)此提供一些素材和活動）

22.人們會從錯誤中學習。

a.越是在某個領(lǐng)域中經(jīng)驗豐富的人，越難于從他們的錯誤中學習反思。

b.創(chuàng)建一個沒有壓迫感的環(huán)境，給人們犯錯的機會，并讓他們覺得犯錯也沒什么不好。

c.當人們犯錯的時候，給予他們反饋，并給予他們在完成一個類似任務的機會。

23.注意力大約只能保持10分鐘。

24.無論人們多想集中注意力，他們通常都不能有意識地駕馭注意力。

25.使用停頓來抓住注意力。

26.人們實際上不能多線工作。

27.你的大腦有30％的時間都在走神（短暫休憩可以讓聽眾回神）

28.當人們接近目標時會有積極性（通過使用展示進度的插圖可以幫助人們更有動力）

29.如果你想組織某種行為，就要對其置之不理。無視你不期望的行為，強化你期望的行為。

30.人們的行為可以被塑造（要確立一個新的行為，先要循序漸進地讓人實現(xiàn)你想要的行為，然后強化后續(xù)的第一個行為，直到它被固化）

31.多巴胺讓人們沉迷于尋求信息，人們具有保持探索信息的動機。

32.人們會對環(huán)境中的暗示產(chǎn)生反應（光線、音樂、食物、聲音等）

33.相比外在獎勵，人們更容易被內(nèi)在獎勵所激勵9如果你要給予一份外在獎勵，如果它是意料之外，人們會更有積極性）

人們會為進步、成為達人以及支配感所激勵。

a.人們對于精通某項技能或知識有內(nèi)在的愿望。

b.組織好你的演講，這樣人們會感到他們在一點一點進步。

c.向人們展示他們是如何朝著目標前進。

34.有的人善于延遲滿足，而有的人不行。因此你需要在演講過程中設(shè)置一些亮點，讓沒有耐心的聽眾感覺到他們剛剛學到了一些有用的東西。

35.你還在嗎？你有在認真看嗎？第35點其實是測試你的耐心，請看到這點的同學請舉手！

36.人們天生懶惰。

a.人們只會用最少的.時間完成任務。雖然情況不總會是這樣，但這是事實。

b。人們需要滿足感，也就是說，他們會選擇“足夠好”的選項，而非“最優(yōu)解決方案”。

c.別期待人們會通過聽一次演講就能有很大的改變。在要求人們做某事的時候情實際一點，他們可能根本不會做任何事情。

37.習慣的養(yǎng)成是一個長期、逐步的過程（如果你正試圖改變的行為很復雜，那么你就要從一個小的步驟開始）

38.當競爭對手較少時，人們對于競爭越積極。

39.人們會因獨立自主更有積極性（有時候，你需要把控制權(quán)交給聽眾，因為更喜歡自主做出選擇）

40.先聽見，才能聽得進去。

41.確保自己的聲音洪亮，吐字清晰，讓聽眾可以聽到并理解。

42.視覺勝過所有感官（把更多精力花在理解你的信息以及如何表達上）(來源：壹心理網(wǎng)www._inli001.com)

43.人們會按照特定的方式閱讀。

44.大寫字母難以閱讀（謹慎使用大寫字母）

45.使用標題提供關(guān)鍵信息。

46.不要在幻燈片中使用裝飾過度的字體。如果聽眾閱讀困難，他們會認為演講的的內(nèi)容同樣難以理解。

47.對于正在發(fā)生的事情，余光比中心視野獲取的感知更多。

48.在演講時要移動自己的位置，可以抓住聽眾的注意力。但如果不停地移動，就會分散聽眾的注意力。

49.人們變得又累又餓，就不會對你的演講內(nèi)容給予更多的關(guān)注（控制演講在什么時候進行，避免餓著肚子演講）

50.人們會受溫度的影響（如果人們感到太冷或太熱，他們將難以集中精力）

51.陰暗的房間使人昏昏欲睡。

52.如果你離開大家的視線，他們可能就會走神了。

53.避免使用紅藍單配。

54.房間坐的越滿，人們的能量就越充足。

55.當人們不舒服時，就無法集中注意力。

56.人們對奇聞異事比對數(shù)據(jù)更容易做出反應。

57.故事讓人產(chǎn)生情感交流（穿插各種故事，來保持和維持聽眾的注意力，并進行情感上的聯(lián)系）

58.好的故事：簡短，有一個主要觀點，有聽眾會關(guān)心的一個角色，與所講的內(nèi)容主題有關(guān)。

59.當事情可以預測時，人們會有安全感（你必須平衡驚喜和可預見性）

60.如果人們不知道將會發(fā)生什么，他們可能會很緊張（你越自信，你就越加不可預測）

61.人們參與需要安全感。

a.確保人們感到安全，別讓他們感到不舒服。

b.幽默是讓人放松的好辦法，但是不要拿人開玩笑，否則所有人都會開始感覺不安全。

62.人忙時，更容易快樂。（做有價值的事情，如果人們感覺它是無意義的，那么他們寧愿無所事事）

63.人們會對美的東西做出反應。

64.聽音樂會使人腦釋放多巴胺（可以在你的演講之前和課間休息時播放音樂，以使聽眾保持心情愉快）

65.當人們難過或害怕時，他們想要熟悉的東西。

66.事物越稀缺，人們會覺得它越有價值。

67.人們會服從權(quán)威人物。

68.人們會在第一眼和無意識中“品閱”他人。

69.保持坦誠和真實。

a.學會預期什么事情可能會出錯，并計劃和準備好講這些問題最小化。

b.如果你在開始時給其他人樹立了信心，他們就會站在你的一邊并諒解你。

c.使用幽默，保持真實和坦誠，并考慮使用輕微的自嘲作為擺脫潛在的降低自身權(quán)威性狀況的手段。

70.人們會對你身體的姿勢和移動賦予一些含義。

a.直接面向人們來傳遞權(quán)威和自信，站在傾斜角度的位置表明你是很容易協(xié)作的人。

b.多練習你的講話，這會增加你的信心，并讓你減少出現(xiàn)緊張而動來動去的情況。

71.人們會模仿你的情感并感覺到你的感受。

a.感覺和情感是可以傳染的，不論你有什么感覺，這些信息都會傳染給你的聽眾。

b.確保你對主題和信息感到興奮和充滿激情。

72.人們會被與他們相似/對他們有吸引力的人說服。

a.盡可能多的了解你的聽眾，然后看一下你可以做什么來讓他們在某種情況下認為你與他們是相似的。你可以通過談論的內(nèi)容，講話的方式，以及穿著做到這一點。

b.無論你的五官長得是否“標準”，你都可以通過衣著、姿勢以及面部表情來顯得更有吸引力。

73.在溝通過程中，演講者的大腦和聆聽者的大腦同步。

a.聆聽某人講話，會建立起一種特殊的大腦同步，這會幫助人們理解那些對話的內(nèi)容。

b.因為這種腦部同步機制，你的聽眾會因為聽演講而比僅僅閱讀幻燈片或者報告受到更強烈的影響。

74.大腦會對你認識的人做出獨特的反應（假如可以的話，在演講之前花一些時間來認識一下你的聽眾。盡管這并不會讓他們成為你親密的私人朋友，但越多的人認識你，你作為演講者的效果會更好）

75.人們希望你能掌控場面。

a.聽眾希望有人掌控場面，并希望這個人是你。

b.不要擔心，在處理問題和干擾的時候要強硬。

c.練習，練習，練習——當你知道你演講的很好時，你會充滿自信，這意味著你掌控場面。

76.人們的大部分決定是無意識做出的（盡管人們基于潛意識的因素來做出決策，但是他們想要一個合理的、邏輯性的理由來支持他們所作的決定。因此你還需要提供理性的、邏輯性的理由，盡管可能他們并不是人們采取行動的真正原因。

77.對損失的恐懼勝過對收獲的預期（在你的演講中一種強有力的溝通辦法是指出如果他們不能馬上行動的話，則可能會失去他們已經(jīng)擁有的東西。

78.人們想要比他們實際處理能力更多的選擇和信息。

a.只有當人們對他們的決定有信心時，他們才不再尋找更多的信息。

b.在你的演講過程中，克制沖動，不要想你的聽眾提供大量的行動選擇。對下一步如何行動只給他們幾個選擇。

79.人們認為選擇等于控制。

a.人們需要感到他們在控制，并且他們有選擇權(quán)。

b.人們不會總是選擇最快的方式把事情完成。你可能需要考慮多種方法，即使替代方法的效率較低，但這樣人們就會有進行選擇的機會。

80.情緒影響決策過程。

a.有些人傾向于靠直覺作出決定，而有些人傾向于以深思熟慮的方式。

b.人們會高估一個產(chǎn)品的價值，前提是他們可以以自己的風格做決定。

81.群體決定有可能是錯誤的。

82.讓人們在向其他人顯示決策之前，先讓他們對自己的決策有多大的信心進行評價。

83.人們會受到支配型人格所影響。

a.如果你是主持人，假設(shè)你首先發(fā)言的話，那么你就會自動獲得領(lǐng)導地位。

b.如果你在一個座談會上講話，或者有其他發(fā)言者，確保你要作為第一個演講者。

84.當人們不確定時，他們就會從眾。

a.人們非常傾向于受別人的觀點和行為所影響，尤其當他們感到不確定時。

b.不管你告訴人們什么事情，只要告訴他們其他大多數(shù)人做了什么，他們就會受到影響并效仿。

85.人們認為別人比自己更容易受到影響。

86.當一個產(chǎn)品如實擺在人們面前時，他們會對這個產(chǎn)品的價值做出更高的評價。

87.用手寫字可以增加承諾。

88.當人們第一次說不時，他們下一次常常會說是（如果你要求一些東西而人們說不，他們就會承擔了一種債務，所以，如果你下次要求一些更小的東西，他們會覺得他們必須說可以）

文/溫斯切克

第14篇 調(diào)動聽眾情緒，營造演講氣氛

解海龍是希望工程的發(fā)起者之一，有一次他到北京21世紀學校去演講。這是一所“貴族學?！保瑢W生大都從養(yǎng)尊處優(yōu)的環(huán)境中來。還沒等他開講，臺下孩子們便嘰嘰喳喳地響成一片，像個麻雀窩。解海龍見情形不妙，大聲喊了幾句，仍然不見孩子們安靜下來。于是，他招呼過一個老師，將電閘關(guān)掉，禮堂便突然漆黑一片，隨之也安靜了下來。這時候，解海龍啪地一聲打開了幻燈機，銀幕上頓時出現(xiàn)了那張有名的“大眼睛”照片。同學們正聚精會神之際，解海龍突然提問道：“同學們，你們家里有沒有照相機啊?”下面齊聲回答：“有!”解海龍又問：“你們會不會照相?”部分同學又一齊回答：“會!”這時解海龍便指著下面的一位同學問：“請你說說看，照相有什么樣的意義?”那同學起身回答說：“留著做個紀念呀?！苯夂｝堈f：“好!作為留念———那就請大家看看，老師給這些山里孩子們拍的留念照片吧!”然后，他每放映一張照片，就介紹一個有關(guān)失學兒童的故事，這樣一來，既抓住了同學們的注意力，又營造出一種與演講內(nèi)容相適應的肅然氣氛，使同學們很快進入“規(guī)定情景”之中，激發(fā)了他們對貧困學生的關(guān)注和同情心。

解海龍利用講述照片來歷的故事，制造出一種嚴肅安靜的氣氛，我們把他的這種技巧稱為“營造氣氛”。這里講的“氣氛”，就是演講者運用調(diào)動聽眾情緒的手法，形成講者與聽眾間的互動和共振，借此營造出一種演講所需要的現(xiàn)場氣氛來，或者肅穆，或者活潑，或者熱烈，或者激昂……要“營造氣氛”，演講者必須從演講的主題出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)場的具體情景，針對聽眾此時此刻的心態(tài)和情緒，靈活地調(diào)動種種語言手段。只有這樣，才能與聽眾形成某種情緒上的互動和共鳴，才有可能營造出合適的現(xiàn)場氣氛。

從語言表達手段這個方面來說，列出以下幾種，供同學們參考：

用呼告語引發(fā)激憤情，營造出熱烈呼應的氣氛。同學們都知道法國大革命，當時有一個女保皇分子，利用給大革命領(lǐng)導者馬拉洗浴治療皮膚病的機會，潛入到浴室里將馬拉殺害了。此事一出，當時在國民公會中，一個名叫希羅的人為此發(fā)表了演講，演講中他大聲疾呼：“大衛(wèi)，你在哪里?你給我們留下了為祖國獻身的列比里契埃的形象，現(xiàn)在，該再畫一幅出來!拿起你的畫筆吧，為馬拉報仇!讓敵人看到馬拉被刺時的真實情景而發(fā)抖!這是人民的要求!”希羅這一呼吁，立即引起強烈反響，當時正在現(xiàn)場的畫家大衛(wèi)，立即大聲回應道：“好，我一定再畫一幅!”全場響起熱烈掌聲。三個月后，大衛(wèi)的名作《馬拉之死》誕生了。演講中，希羅使用的就是“呼告”語，他用第二人稱發(fā)出這種呼吁，給聽眾一種身臨其境、直接交流的感染力，從而牽動聽眾的神經(jīng)，引發(fā)他們直接參與交流活動，自然就營造出熱烈呼應的氣氛來。這種呼告語，既可以以不在場者作為呼告的對象，也可以像希羅這樣，針對現(xiàn)場的人發(fā)出呼告。

用宣誓詞激發(fā)崇高感，營造出莊重肅穆的氣氛。羅斯福在第四任就任總統(tǒng)的“就職演說”中，沉穩(wěn)地說：“今天我站在這里，在我的同胞面前，在上帝面前，莊嚴地宣誓就職。我知道，美國的目標就是：永不言敗!”這樣的宣告，這樣的誓言，同當時莊嚴的場合相吻合，反過來又影響到現(xiàn)場氣氛，自然便營造出一種肅穆的氛圍來，給聽眾強烈的心靈震撼，也激發(fā)他們內(nèi)心深處的一種崇高的情懷。類似這樣的宣誓性演講，一是要注意當時的環(huán)境和場合，只有內(nèi)容與場合吻合了，才有可能制造出莊嚴的氣氛；二是要注意句式的選擇，多用“我在……面前宣誓”、“面對……我宣誓”之類的宣誓性句式，以提示聽眾，這樣才能激發(fā)他們內(nèi)心潛在的崇高情懷，達到烘托氣氛的目的。

用反詰句引發(fā)震撼力，營造出嚴肅自省的氣氛。在一次關(guān)于“孝道”的演講中，一位青年以《我們也有老的時候》為題，在演講中他對聽眾大聲說：“今天，在這樣一個特殊的場合，請允許我冒昧地反問各位一句：‘你對自己的父母盡到做兒女的責任了嗎?你把你的一片孝心奉獻給為人父母者了嗎?’”這里，由于演講者抓住一個普遍的社會現(xiàn)象，又連續(xù)使用了一種反問句式，因此有一種很強的震撼力，極為容易地引起了聽眾的共鳴，喚起了聽眾心理上的反省，因而營造出一種促人反躬自省的嚴肅的反思氣氛來。一般說來，反詰句多帶有強化感情的因素，所以使用時，注意不要一味用居高臨下的口吻去譴責什么，而要像上述演講者那樣，用一種“提醒”人們捫心自問的方式即可。

用現(xiàn)身說法顯示真實感，營造出親切可信的氣氛。著名推銷員羅伯尼，有一次去美國某大學演講“成功術(shù)”。他以自己的減肥為話題展開，著重論證事在人為，從而為聽眾鼓勁。他說：“眼前站在你們面前的這個人，156磅重，但他曾經(jīng)不是這樣，而是一個重達207磅的‘圓球’!假若有人需要減肥的話，其實是一定辦得到的。我———羅伯尼做得到，相信你們也一定能行!”此話一出，人人都在翹首以待聽他的“成功真經(jīng)”?？梢?，有時候，如果演講者能把自己的親歷親聞運用到演講中去，就會給聽眾以親切、真實、可信之感，這樣調(diào)動起聽眾的熱情，也就自然增強了演講的感染力。

第15篇 為什么聽眾聽不懂你所演講的

為什么聽眾聽不懂你所演講的

有時候會看到這樣的演講，演講者在臺上口若懸河的精彩演講，而觀眾卻聽不懂演講者所說的，不知道演講者到底想表達的什么意思!為什么聽眾聽不懂演講者所說的呢?演講口才培訓老師講解到：那是因為你把聽眾想得太高了，你應該把聽眾想得「低」一點!

如：一家投資理財公司的銷售員，在跟客戶介紹項目的時候，不應該認為客戶的水平跟自己是差不多的，自己所懂的很多東西客戶也是懂的。因為可能客戶在投資理財這方面的知識儲備和投資眼光跟銷售員是有差距的。所以不能夠把客戶想成跟銷售員一樣，相反應該把客戶想得比銷售員更「低」一點，然后銷售員跟客戶去介紹項目的時候，很多地方自然就要說得更透一點，細一點。這樣的話，客戶才可能聽得懂銷售員在講什么，這樣的話，銷售員才有可能影響到客戶。